Presentazione del libro di Riccardo Urso "Cambia percezione del tuo brand" (Libri d'Impresa)

Sì alla presentazione questo libro di aprire un po'come una frase ad effetto
A definire il valore della tua azienda non è il fatturato a fine anno il numero dei clienti acquisiti ma il posizionamento del tuo brand diciamo che ho cercato un po'di capire in quale potesse essere una frase che riassumeva che riassumesse un po'il senso di questo libro che presentiamo oggi cambia la percezione del tuo prende di Riccardo Corso che qui con noi e mi è sembrata questa la frase più diciamo utili più interessante
L'obiettivo di di questo libro è guidare il lettore vitali lettore attraverso un mondo che probabilmente già conosceva
Ma che ora può riscoprire tramite lo studio e la comprensione dei meccanismi della mente umana voi direte perché della mente umana quando parliamo di prende di marketing impresa ecco ma cominci spiega
L'autore bene nel libro tutto comincia proprio nella mente umana nella mente dei potenziali clienti lo scopo non è proporre qualcosa di nuovo
Ma di modificare ciò che si trova già nella mente del consumatore finale e che in un certo senso conquistarne un po'la sua leadership per conquistare i clienti e bisogna dunque
Conoscere a fondo la struttura e il funzionamento del cervello umano questo sottile sostiene Riccardo Urso nel suo libro e a questo punto è possibile sfruttare tutti i meccanismi incominci che sono alla base delle nostre
Funzionamento del processo breve Monico per esempio il potere seduttivo delle mozioni i fattori della gratificazioni i principi base della persuasione in euro marketing ecco tutti i concetti che Riccardo corso spiega molto bene nel solido
Devo dire che mi ha molto colpito
Nella struttura del libro
Il fatto che un intero capitolo sia dedicato alla percezione alla mia un po'portati indietro negli studi di Psicologia all'Università della materia complementare che comunque studia e con grande attenzione
Ecco della percezione ho visto che affrontati in tutte le sue declinazioni la percezione in filosofia la percezione in Psicologia l'illusione dei colori per arrivare ai concerti di Ghezzal sette voi sapete che che è stato la parola tedesca
Che passata mutuata da una branca della psicologia che significa forma
E definisce una corrente psicologica basata sull'assedio della forma in contrasto con la vineria psicologi no che invece si basa sul comportamento ecco Urso affronta in maniera molto approfondita anche questo tema e lo sostiene Colombo dell'utilizzato anche in psicoterapia che fa appunto della percezione il suo fulcro centrale
Ecco sembrano come avete sentito magari concetti e parole un po'complicati ma il libro ne espone ogni ragionamento ogni passaggio che ogni Consiglio in modo chiaro e soprattutto in modo accessibile a tutti
Dorso infatti non si definisce un teorico che parla nelle Aule uno Chopin che parla le folle piuttosto l'imprenditore che parla d'altri imprenditori che vedremo magari poi si questi consigli possano servire anche i politici come diceva poco fa la senatrice Sbrollini allora anche la Siria più vedi rivoluzionaria però non ha alcun valore sì chi la prende non capisce
Come metterla subito in pratica come applicarla nel suo campo come adattarlo al suo specifico caso ecco in questo senso questo libro è un manuale un manuale vero pratico concreto per l'imprenditore chi cerca quel qualcosa che faccia un po'la differenza un testo ricco di consigli di esempi che possano ispirarlo per far formare subito la teoria in pratica allora ricordiamo che i grandi imprenditori italiani creatori costruttori hanno fatto cose importanti in tutti i settori in cui si opera applicano si tratta di creare un'impresa unico sia in ospedale una università organizzare anche un partito politico trovare le risorse per fare un film descrivere anche un romanzo ecco ogni volta affrontiamo
Il compito con impeto così slancio
Con lo sguardo fresco nuovo
E qui impedito riguardano dove gli altri non hanno guardato queste un po'la loro caratteristiche la chiave del successo degli imprenditori
Vado subito all'essenziale non si fanno distoglie dal passato dai particolari che non hanno importanza tutto questo viene bene sottolineature Lillo questa guida questo libro quindi a una guida per loro per gli imprenditori ma non solo
Da utilizzare per avere uno sguardo nuovo originale un punto di vista diverso sulla propria impresa per migliorarne l'efficacia ecco questo mi sembra un po'il succo del libro in base alla lettura che ho avuto modo di fare in questi giorni in funzione appunto di questo nostro incontro allora vi presento i nostri ospiti attualmente Riccardo Orso l'autore la senatrice Daniela Sbrollini e Denis com'è la fondatrice di libri d'impresa partire subito da lei senatrice
Ecco che cosa pensa di questo libro in che modo può essere uno strumento utile per gli imprenditori ma come sentivo da lei prima dell'intervista potrebbe anche essere utile per i politici
Buon pomeriggio a tutti
Grazie intanto dottor Ceccarelli di aver accettato di di condurre questa nostra conferenza stampa Hebdo davvero il benvenuto a tutti voi in modo particolare
Al nostro Riccardo Urso
E alla nostra in editrice e la dottoressa Comella perché davvero con questa casa editrice libri d'impresa secondo me ancora di più valorizza l'importanza di chi ha idee e Progetti da trasformare poi in libri in manuali con me
Dicevi giustamente tu all'inizio utili poi per come dire lavorare e riposizionarsi su non solo sul mercato del lavoro ma riposizionare appunto nostro brand e in questo caso anche di chi fa politica come me
è all'interno di una società che completamente cambiata cambiata da questi due anni di Tony Blair cambiata lo scenario internazionale purtroppo che stiamo vivendo cambiata anche per le abitudini stesse di ognuno di noi
Ed è cambiata notevolmente e anche in questo ringrazio Riccardo Russo di aver scritto
Il libro è di Averno secondo me è proprio fatto uscire in questo momento specifico in questo periodo storico che stiamo vivendo perché non è soltanto un aiuto come dicevi giustamente tu
A gli imprenditori a coloro che vogliono andare appunto oltre il fatturato la fidelizzazione dei clienti
Io stessa sono all'interno di un contesto familiare dove conosco bene il lavoro dell'imprenditore ma perché ha un valore secondo me ancora più importante come riscoprire anche il senso del sogno delle nostre emozioni che sono come scrive Riccardo Russo fonte di energia
Costante nel nostro operare perché non basta posizionarsi sul mercato poi nel mercato bisogna starci bisogna magari diventare qualcuno bisogna affermarsi e allora per fare tutto questo hai bisogno di un manuale che intanto è una lettura molto facile accessibili a tutti dove anche i colori e il neretto nelle pagine ci ci permette di cogliere degli spunti e degli obiettivi che delle pillole anzi come dico io che possiamo poi utilizzare nella nostra quotidianità
Ma perché sapersi
Vendere Sapper
Dare un'immagine di sé positiva
Lo si fa se si raggiungono alcune fasi importanti di obiettivi di posizionamento così come Riccardo Urso scrive su questo manuale quindi un consiglio anche che mi sento di dare da da chi come me ha letto questo libro è quello di tenerselo vicino
Di tenerselo vicino quando lavoriamo di tenerselo vicino sul comodino perché ci sono quegli elementi che ti permettono di riflettere come scrive Riccardo una mente chiusa non può andare molto lontano una mente aperta ti permette di realizzare ma guarì quel sogno nel cassetto
Di dati degli obiettivi di realizzare i propri sogni magari quando si costruisce anche l'immagine
Vuole fare politica ad un certo livello e anche permettetemi di dire che non è cosa da poco in questo periodo storico di riavvicinare
Le persone di relazionarsi di interagire in un dialogo costante che forse un po'abbiamo perso di vista no perché se come scrive Riccardo ci sono soltanto alcuni
Elementi che teniamo in considerazione che magari sono quelli nell'immediato di conquistare un posto
Di avere diciamo dei risultati immediati ma poi come facciamo invece costruirci
E nella quotidianità con una visione strategica e quindi in un periodo molto più lungo l'affermazione di quello che siamo di quello che vogliamo trasmettere ecco io penso che il libro
Ci permette di ripercorrere anche a mente fredda quello che vorremmo essere davvero e quindi non ci sono molti libri in questo senso perché i libri che ho letto di recente sono più magari lavorano più su alcuni obiettivi post contatti no quello della campagna di costruire una campagna pubblicitaria di costruire subito un
Un marchio ma poi come facciamo a costruirlo in un periodo più lungo della nostra ecco io penso Emilio che qui ci siano tutti gli ingredienti giusti per far riflettere anche sulle potenzialità che sono dentro di noi che sono potenzialità magari non estere
E quindi come dico io c'è speranza acqua Coppola e quindi Riccardo grazie grazie anche al lungimiranza della nostra editrice quindi sono felice di poter essere qui con voi a presentare questo bene
Grazie grazie Daniela ottima osservazioni che condivido appieno e che vengono anche un po'confermate da quello che è scritto sulla copertina come ha visto definito come diventa la migliore scelta sul mercato non allora la parola anche alla casa editrice venisse come nell'azione fondatrice Rive d'impresa io partirei da una sua affermazione che ho trovato trasformiamo le idee in un libro e il tuo libro in un potente strumento di marketing
E quello che è successo anche comuni
Un mostro impegno intelligenza dovrebbe
Tra le persone ammenda dico Dida bestia fuori negli anni devo dire che Riccardo Rosa è stato particolarmente facile delle ballerine veramente chiaro
Devo dire che nella nostra quotidianità casa editrice nel settore
Riceviamo autocandidature di potenziali autori gli aspiranti autori soprattutto nel settore del basket
Tanti
Volti e lo scrivere un libro diventare autori nel settore del marketing è un settore troppo di quelli che e prolifico dal prolifico di idee di nuovi contenuti
Come si fa
A scegliere chi seguire come si fa a scegliere
A quale autore affidarsi a chi credere però non come come casa editrice abbiamo scelto di affidarsi alle persone che hanno un curriculum di a straordinaria tutti proprio dimostra straordinaria competenza
Perché nelle idee possiamo essere tutti bravi
In tanti hanno teoriche straordinario commediaccia dare voce a chi ha delle idee straordinarie affianca anche una competenza straordinaria una comprovata esperienza perché quelli che effettivamente hanno un senso
L'interno bancone tutti alla stessa maniera
Chi ha dimostrato mi fatti lavorando per i più grandi brand a livello internazionale di sapere quello che dice seconda va valorizzato in maniera particolare quindi abbiamo scelto proprio di di credere in questo progetto di Riccardo un giusto per questo motivo perché non ci sono tantissimi consulenti d'Italia esperti di brand che abbiano lavorato per il leader mondiale delle auto elettriche per il leader mondiale dell'e-commerce che abbiamo fatto un percorso manageriale per gravissimi ma fino per cui effettivamente dopo aver maturato un'esperienza simile la sua opinione la più grossa
Probabilmente interessa anche ad altri perché non è solo teorica ma questa Teoria che viene dallo studio affianca portuali sta rivestendo il cerchio sulla è una ricetta che ha funzionato e quindi per questo né tagliate diffusa no Riccardo lavora solo per i top player
Per le grandi aziende internazionali e quindi la sua esperienza e disponibile resta disponibile accessibile a chi fa il prezzo a chi ha idea di fare impresa effettivamente ha un valore straordinario secondo me due in questo momento storico in cui l'imprenditore italiano non può più uscenti eretico Peppercorn passato abbassando i prezzi
Oggi i costi sono tali per cui nessuno può più compete solo abbassando i prezzi
Quella è una strada che per l'imprenditore italiano ormai non è più percorribile quindi bisogna trovare nuove strade la strada del posizionamento strategico differenziale ante ed è l'unica strada
Che può portare al successo oggi quindi effettivamente riconosco che in questo momento storico questo libro senza particolare
Grazie allora passiamo all'autore io partire da quello che citavo prima da una frase che sulla copertina come usare il brand position per smettere di vendere che diventare la migliore scelta sul metà prima ci sono due concerti motivazione tenta tentare a tutti così rivendere invece diventare automaticamente la migliore scelse quindi quello che automaticamente Rossi il consumatore scelte no
Intanto grazie grazie per essere qui volevo ringraziare la si interessato Casellati la senatrice Previti lei e tutto il meeting insomma che ha lavorato per essere qui oggi rispondere brevemente a questa domanda diciamo che sono cambiati i tempi una volta tra virgolette si andava a suonare i campanelli Perth trovare clienti nuovi
Adesso non funziona più funzioni in parte esterni di generici sono cambiati è meglio costruire un Brandt ed essere tra virgolette disidratati e far sì che gli altri vengano data quindi questo smettere di vendere smettere di sprecare risorse finanziarie ed economiche terrà andare a vendere direttamente ma cerca di farsi desiderare
Va perché è un'azienda oggi dovrebbe costruisse un brand proprio in particolare sentiamo spesso dire di farlo nel mondo del lusso
Ma sostanzialmente gli ultimi principali sono due uno perché noi italiani
Siamo in grado di fare questo mestiere accedi lavora nel lusso perché abbia una cosa tutti gli altri nel mondo non hanno del gusto
Per quanto ci siano temi internazionali anche molto profittevoli ma non hanno il gusto italiano
Quindi è questo il motivo principale so lo sappiamo fare e due perché non ci sono più le condizioni economiche per lavorare nel nel medio nel basso di gamma in quanto costi gestioni modelli di business abbiamo in questo momento ci permettono solo di avervi prodotti primi un mago lascerei questo secondo me il penultimo principale
Prima nell'introduzione che che ho fatto sottolineiamo anche l'aspetto delle scienze umanistiche che vengono coinvolte PD uno si è spesa da un libro ci riguarda soprattutto Marchesini
Un rigore scientifico più economico diciamo ecco mentre ho trovato oltre molti molti capitoli dedicati come dicevo prima che so alla alla percezione preesistente come mai questa scienza riescono a convivere le due componenti
Assolutamente sì è stato anche il frutto di lì più che studi esperienze
Questo non vale solo per il marketing ma vale per qualsiasi cosa
Ogni persona chiede le cose in maniera diverso rispetto a qualcun'altro ce li in questo momento credo questo banco di questo colore così lei lo vede di un altro colore non quindi la percezione fondamentale e e ognuno interpreta quello che vuole vedere questa è un'altra cosa importantissimi Cellino si si focalizza su quello che il suo pensiero quindi usare le leve per cambiare la percezione indica persona perbene un servizio un prodotto si sposa perfettamente anche con quello che appaia del sia l'aspetto umanistico il binomio confermati
Abbiamo sentito prima dalla nella dall'editore che il sottolineare il fatto che lei ha lavorato soprattutto pervenendo molto importanti a livello mondiale scura
Che ho visto dove nella momenti intimi documentavo
Che in una conferenza mondiale sul macchina in cui erano stati in via invitati dieci più importanti brand del mondo lei quando le hanno chiesto un parere sul futuro dell'Italia al contrario di quelle che a volte sono le previsioni pessimistiche che riguardano il nostro Paese ha urlato a gran voce che l'Italia ha una chance importante nei prossimi anni perché
Mi ricollego al discorso di prima il il perché sicuramente stiamo passando un momento difficile non lo nego però ripeto siamo italiani e abbiamo la capacità divisa per sempre inventare soprattutto un idrante laccioli prima abbiamo la possibilità di fare mentre quelle che sono magari debiti un brand in questo momento possiamo riposizionarli in uno scalino più più alto in modo da farsi percepire siamo sicuramente più prima di quello che siamo realmente in questo momento insomma questo è il il motivo principale cioè la difficoltà cessi però per combatterla una bassi prezzi cerco di rendere primi un quello che faccio cerco di avendo l'unico cerco di tali più valore possibile in modo che l'azienda poi abbia un valore anche diverso
Il Consiglio deciderà che vorrebbe dare a chi vuol fare impresa in Italia che arriva dall'estero
Sicuramente il cercherà di sfruttare tutto quello che è il nostro no nello stile nel buttarsi su quelle nicchie di mercato niente può essere il sesso Desai quindi siamo sicuramente numeri uno al mondo da Magda generazioni e e l'arciere quindi sempre primi
Insomma privato al la senatrice Sbrollini parlavamo anzi del fatto ci questo dico potesse essere utile ai politici
è vero questo insistenza potrebbe essere utile io no buono è stata una chiave di lettura che mi ha aperto un po'un po'lamenta perché io nel libro parlo anche di Parsifal branding
E lo era riferito più al al professionista però assolutamente sì anche i politici perché comunque ognuno
Può creare suo posizionamento insieme la propria professione che anche dal punto di vista politico quindi con
Diciamo determinate nicchie per quei politici tutti uguali cambiano cioè di contenuti quello che poi vanno a giudicare tramite dei vari sistemi di comunicazione che abbiamo però assolutamente sì posizionamento di un politico può essere ha paragonato a quello di un brand
Quale partito oggi dovrebbe cambiare la percezione del sovrano
Mentre siamo al Senato siamo dibattito come siamo esprimerci in con la massima libertà no non vuole entrare nel nell'ambito politico però sicuramente
è molto complesso suggerimenti ed esperto perché non vincolano a un vincolo ma intanto essere
Correnti con quello che si divulga è già una
è giallastra arance Inter
Di fare una cosa poi non farla come spesso accade in Italia Delivery meravigliose poiché abbiamo sempre nelle execution quindi questo giardino cosa farla decidere di farne tre farle ed è una gran cosa
Allo stato non si vuole sbilanciare come capovolgiamo la domanda qual è il miglior Brent politico presente sul mercato
Sicuramente
Mi verrebbe da dire per per la scelta che ha fatto potrebbe essere la la Meloni ecco come perché è una donna intanto perché s'è messa contro e quindi dal fatto di mettersi contro qualcosa e non c'è molto più Fazekas contro qualcosa che competerà con qualcun altro sotto la stessa cosa perché ti mette in luce e quindi di conseguenza lei ha avuto una visibilità diverso potrebbe magari se non è il mio lavoro
Per manca quali risultati come a livello di visual di visualizzazione del brand anche
No direi che dal punto di vista fisico allora no
Certamente la visualizzazione degli aerei dal punto di vista avviso alle più utili
Va bene grazie anche essersi sbilanciato ma non è che gli affari correnti inadempiente Parma possiamo farla ridere questa se volete aggiungere qualcosa questa
Beh l'incontro sicuramente ancora dopo aver ascoltato l'autore c'è ancora di più la curiosità di non solo di approfondire questo libro con altri colleghi e colleghe perché ovviamente all'interno del Parlamento già mi ha incuriosito ulteriormente
Penso anche che ci sia molto lavoro da fare pensando anche alla prossima campagna elettorale
E quindi credo che anche seguiremo ancora di più Riccardo perché sicuramente alcuni consigli visto che c'è la possibilità anche di soffrire anche attraverso questo libro
Di una sua consulenza personale io ne approfitterò subito anch'egli di propongo già come come prima niente politica da questo punto di vista e poi perché penso che questo libro debba davvero entrare nel nelle persone che hanno voglia di scommettere di innovare di cambiare
E e di fare ognuno nel proprio contesto lavorativo o nel proprio contesto in cui vive una piccola rivoluzione una piccola rivoluzione si fa aprendo la mente si fa a con esprimendo emozioni io penso che questa sia una società talmente acida documento e anti individualista che magari una rilettura in questo senso una nuova chiave potrebbe forse aiutare anche
Vivere meglio una società complessa fatta anche con problemi nuovi che non abbiamo
C'è entrato anche il marketing problemi nuovi e comunque
Chiesa sperava sempre così
Il fatto che ci troviamo ogni giorno davanti interverrò
L'iniziativa è diverso saluta
Mentre questa cosa anche dei il punto principale dal punto di vista sociale tremante per dei distacchi quindi strutture se secondo lei s'è già pronto
Chifflet informazione fotografiche spero che questi due
Allora siamo in conclusione del disco Vella siamo al Senato e siamo inevitabilmente scivolati sul tema marketing e politica che rapporto c'è oggi tra partiti
Ottima domanda io penso che oggi nessuno possa più prescindere dal comunicare questo mondo iper comunicazione siamo tutti i concorrenti un consulente di marketing è un politico sono concorrenti alla stessa maniera nella grande battaglia per l'attenzione delle persone siamo in un'epoca di grande distrazione il partito che sta crescendo di più l'astensionismo e quindi la grande sfida oggi secondo me per chi fa politica è quella di riuscire a conquistare l'attenzione a un livello più profondo
A un livello più profondo che sia quello di io credo veramente che tu sia la persona che s'impegna che è autentica quindi l'autenticità è la grande sfida della politica di oggi no vediamo un po'in un'epoca antica disillusione da questo sta quindi marketing
Oggi anche e soprattutto per le nuove generazioni riguardano tutti noi prenda possesso l'interessato alle nuove generazioni
Cosa li attrae
è innanzitutto l'autenticità
Quindi il marketing il nuovo deve essere basato sicuramente sulla coerenza
Su poche pochissimi concerti ma inseguiti fino in fondo con una un allineamento totale di ogni membro delle persone e sulla volontà veramente secondo me in questa autenticità ce l'ha un valore che il grande valore trascurato di questa epoca che lo spirito di servizio e la volontà genuina di essere antichi agli altri in questo momento secondo me la politica dovrebbe un po'destinate a questi aspetti e fare di questi centosettanta battiti
Beh parole sagge terremo conto non so se il dal pubblico c'è qualcuno che vuole cogliere qualche domanda
Prego
Sicuramente è quella di con risse è stato un po'in là il la prima persona ad affrontare il tema del posizionamento in America nel negli anni settanta e ed erano anni il marketing c'era un solo cartellone pubblicitario quindi fatto veramente un percussore passionali e quindi gli amici parenti scoop poi voi generazioni permette nuove abbiamo studiato e abbiamo sul caso accertato insomma di migliorare prossimo mi è stato il
Tre storditi
Mamma mia del mondo
Che Romani di
C'è un libro di Marco Aurelio siamo intensivi Marco Aurelio che
Si parlava delle sue strategie la guerra
Molti spunti di Martin Rees contestualizzata in un altro un altro un altro ambito certamente grande pensatore
Bene allora chiudiamo questo nostro incontro ti devo dire è stato molto interessante ricco di stimoli
Ringrazio l'autore Riccardo Urso grazie ringrazio la senatrice Daniela Sbrollini Strings anche tennis come la fondatrice visibili impresa piazza
Grazie