"I protagonisti del mercato e gli scenari per gli anni 2000" Seconda edizione del Forum organizzato da Confcommercio in collaborazione con lo Studio Ambrosetti nei giorni 31 marzo, 1 e 2 aprile 2000 presso Villa d'Este

Il televoto
Che concludeva la prima sessione allora prima di dare la parola al dottor Panerai che presiederà che modererà successivo tanto nel io credo che sia interessante registrare
Il vostro
Il vostro pensiero e quindi il vostro voto su quelli che erano gli argomenti della votazione di ieri allora se siamo pronti con e apparecchiature potremmo procedere
Alla potenzialmente che come dice sì
E vedete quale domande è inutile dirlo del ormai siamo bravi esperti e quali delle seguenti aree dice la prima domanda forniscono i migliori opportunità per il miglioramento della posizione competitiva della sua impresa
Le risposte sono quelle che vedete e a questo punto possiamo votare se siete tutti pronti
Possiamo
Un
Ecco le risposte
Oramai
Eccola qua
Abbiamo sicuramente
Nella partnership metà su su uno su due praticamente ci ha detto uno sviluppo di una partnership tra dettagliante più fornitore e questo la dice lunga su come appunto le filiere si accorcino ci sia bisogno di relazioni davvero innovative
Allora abbiamo la seconda domanda
Ma leggiamo
Qual è il problema principale che lei dovrebbe superare per implementare la sua scelta della domanda precedente
E quali sono quindi ghetto che ostacolano l'avvio di questa cosa
Mancanza di fondi mancanza di personale qualificato e l'arresto resistenza al cambiamento da parte dei manager e altro
I dati sono in vostro possesso partiamo
Un
Corrispose
Vediamo curiosità tanto ecco mancanza di personale qualificato sviluppare e implementare il piano di gran lunga non è un problema di fondi non è un problema di di altro soprattutto mancanza del personale resistente anni resistenza al cambiamento da parte dei manager che poi se vogliamo è la parte due della della della domanda due cioè il le difficoltà di cambiamento bene
Terza domanda Tronti
Qual è la ragione principale per cui un venditore al dettaglio dovrebbe sviluppare una partnership dettagliante fornitore anche questa è una domanda interessante
Vedete sulle risposte da dare ottenere dei Ford ai fornitori di servizi che al momento non sono ricevuti o creare uno scambio di informazioni tra da dettagliante il fornitore oppure migliorare la gestione delle scorie
Pronti per il modo di
Un
Ecco le risposte
Anche qui c'è un netta individuazione della soluzione
Creare uno scambio di informazioni
Tra dettagliante e fornitore cinque cinquantacinque su cento dei nostri hanno così risposta bene abbiamo finito alla votazione attenzione perché queste votazioni sono finite anche le agenzie di ieri e quindi attenzione ecco ammirare bene il voto ma credo che
Lo abbiate fatto con questo tipo di di risposte che sono abbastanza unitarie possiamo dire la parola al Sherman
Abito RAI presidente buongiorno a tutti
Piccola variazione del del Pannella il dottor Francesco Micheli presidente e.Biscom ma è indisposto
Si vede che le il grande livello di di quotazioni e di miliardi che è piovuto sulla società crea qualche affetto per fortuna non non lascia indifferenti ma a parte gli scherzi mi ha telefonato ed era realmente ridotto male al suo posto
Ciano Sergio Luciano
Che
Debutta come manager dopo essere stato un brillante giornalista e ne è responsabile delle relazioni esterne e della comunicazione allibisco Roma
La raccomandazione che
L'organizzazione fa alla chairman è quella di far rispettare
La mi scusi
Allora dicevo la raccomandazione viene fatta è quella del rispetto assoluto dei tempi alla siccome siamo cinque minuti di ritardo io non aggiungo niente rispetto al tema
Della mattinata della prima parte della mattinata la distribuzione nuove e tecnologie e invece do subito la parola al relatore di base all'interno colui che fa l'introduzione Jeremi
Rifkin de foundation all'Economic trends prego
Quarantacinque minuti
Buoni
Un cileno
Maurizio Visconti scambio
Passo
Ok chiudo anche se non
Allora il Moro in Buongiorno
Lui la
Frazione di sa di altri due anni e mezzo ad argomenti penso ne esce e ne Natural cuoco Camassa
Niente Sassari
Decenza e scenderanno anche in ciò che va Simone
Tesi esserne perché entro
Brescia
Con penso quel San
Cedenti altre leggi
E c'è attesa cioè azione esce
Ed ora eccettua essa per master Mwanza cioè
Lui Aranda caso papà New era
Vuole attribuite fine narra una indecorosa abbia smesso
Per un loro spazio nel match d'la sua
Ergo Canegrate mittente socio cantare
Sandali automezzo decenti
Cui Annecchini appannano Cenci che nasconda pioniere chiarisce
Quando prepararsi
Cioè le tempie ore
Non è che mia Panda ma non c'è il gelato Wyss ora c'è adesso
Pompa copiose da Rosanna Rosto padre messo al sebbene da Schio Gabo docente
C'è un jeans
E in genere cui sono estese
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Flangini orde appena Tessari voi stessi
Compone lascia
Cioè Texas
E in fine mai
Quello dei tuoi ebbe scarso né Simoni
E niente astio pareggi
Ieri giornate che approvazione
Vuoi spesi anca Marraffa implora giusta emploi Isserlis
Prendevo guerra
E legge ex
E spesso Tanca Mara Quality Time
Esperienza
Entrò cioè
The Angel's splende Sharpton Camara Paglione sentito ai sensi
The Camara punk mai invece San Calocero
E scusate se Ambruoso Camassa
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Trascrivo Brescia
Formate tende a cura ex
E la morte
Se a osservare scampi diarrea
Invece il libro accentratori
Vedo esercenti gli accenni quotate
E ne ne ha Works
Se empanadas crampi diarrea
Enschede Luiso Essence
Vedo
Esibisce sei pence
NBA inscenano impadronì immense
E se se ne UE più intensi messi
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Per i seicento in Croazia
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Varie nei
E il geografo se adesso
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Lago e piene iperflessione sullo
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The via Val Senales pendenti
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Soni
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I Camassa
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Fabian verso
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Alpinismo business
Pound Bernays
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Quercia Idris
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Proprio su quale pezze nacque
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Glover stenderlo Serao andata Carpe Diem
Lei quel marciume Adelmo fronda nei latte giovane acqua
Pds Playa
E Andrea ex tenda calce May se operai in acque del bivacco parte dei Experience abituali ben Beccaria
Anche introiti fine una e accuse Jean
Orario sfornare diverse
E sono palmate venti
Perché forse Ausonia Carena macchie
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Lui New Way Ettore Cruises ed sospetti cuore pulsante
Vogliamo cioè Anzac jet fuori sei cause e il sabato manipolato ci sarà
La BMW fuori posto
Peraino paghi Experience più ardente
Guerre vende biacco
Due regioni del sud
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Penso che ora spicca Moro
E liberare lui rientrò medici dei Roosters tese costerà resto
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Difendendo leggo ciò ai soli
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Per i casi perciò è causa due piani socio accendesse
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Terzo e gli ho detto di recente a cui Nava campanili e minareti sei Schopp e a Moore ha
E siamo Galdus concorsi poi gli altri tessile piove verso esercito Rastelli però anche da papa Square qua
Le spore in cura e scarne attenti e degli enti locali
Tenda nasce non guardassero Press
Questo è in cura picchiava menswear intrecceranno uova
Ma neppure senza certo guarda lui può padane Asciano Weah del signor adesso
Io l'accademico ed espone in coda
Io in capo a verso del silenzio entrare e nemmeno lei Cecilia gli occhi Mara pance fine nati Godeas
Juve a valutarla esce esce perfetto cacciò fettine già quattro sprecona
Non c'abbiamo Sheshi
Terzo ebbe a pranzo
Un nuovo formate azienda Works Concern giace zenzero Montero barbarici incesto
La media più
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Degas passare neri avvio Novo parlo voi deraglia prendeva il potere poco ove Meyers tabacco oppure abbiamo arricchito certi in panne
A voi se volete prezzi daranno Paraguay ex Dharma barbari
Per la ben sei
Per pièce in scena fa Marquez che ne ha curato
Come c'è in città Riccardo show quei guitti obesità Scoppa auguri & Egwene il bar
No perché no
E a chi viene creato
Chiamo io ero che decidesse previa che decine in campani
Cioè dieci mai che avevo anch'esse a Ovest per ero che invece nelle secche e anche io
E beh io so guardare agenti
Poi Sas coro cuoca bensì e in queste sue mandatario Gvs sobria decreti che decidesse a otto mollare indenne e ciabatte e te sei out cioè a giace
Per da occhi è ovvio eseguì Hawaii gente
Pesaro asmatici Marion Savani attenderci Natta Bivona ossessionava inerte invece eccedenze accentuò alzammo comincio oggi Europa penne nere dose attendersi risiederebbe solo dopo i camosci
No vari Once dei Wendel de abiure ING i direzioni Uccio ormai che ma poi finora termen sino con un'anteprima ente America negli ultimi AN
Perché Piero campani
Storia Uan a da uno all'altro dei momenti Weng cacciava il la pax
A IBM data al capo degli Spiazzi Mario è mio guai mani sudate Nebioletti Varese nessuna del sesto quella Icc a Camarda pancia in maggioranza
So
Terri che arriva perché decida
Now che interessava in già spiegato invece dei POR vaghi UE pressione avverso chiamò i rapporti che invece non riempie gli occhi hanno scioperato miei Corvaglia nausea
Detto Buddy occupava via invece nei sorpassi
Era in corso un one step by questo adesso chiedeva pene incerte in sede in energie
Non ci può Valdes versioni andare c'è Gino appare Jochen bordate
Che a noi è un'arte user sul numero Energia spasso boh pence io piedi occupava dei era invece pensava avessero qualche legge o vecchie più fluidi un braccio opere in lui stormo in biogas pieno cuore cementizio ed ecco anche enti Natta Casimo ed epifanie users come Rosario Giglio passivo piccate calzare a bere Paraguay
E a perché i centri che applica il pane averci trovarne ricchezze approccio
E leggi elenchiamo Coccapani
Beh io stessa ok rischio tumori coi sull'orlo c'erano Morris temporanea Cars
Terzo SO perciò in essa ora pare e la morte personale né immaginare di nuova
Sognava epica basso adesso
Beh non siamo veramente fuori dei polpettine a me Calvenzano e cessione Pers tavoli che in ciò e negli enti avente Santa in coro che esce Seven sanguinari che insieme chi esce esubero interpreta un papà ne ha Works in scia d'udienza
E markets Jun Mei puppets
Caos ed esegue che il PG
Forse perché il a me caro proporzione non Savani play
E mi offese tecniche perché in questo caso ecco vecchie solare Savova la pay nave per approdare in enti terroir negli USA europei è spazio lo Enki papà qua va bene e anche
Tengo a quote che insieme il rinnovo poi
E pecche che me ne esce del taxi e se lei che ne pensa Tpg
Se ho detto forgiate allineate Cohen accodarsi Happy hanno mai
For Work letta Orsay ne inserisce abbiamo UE Tpg
Ezechiele in scena in prima nappa
Ieri la legge ha pure lui io mi guardo sta a occhio indiscreto innovi Violet
Il guaio dalle
E i vari per la stessa auto
Potete occuparvi morente
Se ho Now Rivaldo in cui ovaio disperse e Smoke male Yende Ignazio Vesco vario e ad attuare Akranes è a chi legge su vorrebbe dire
E vai dove vuoi Nava era sua compresi lei ha ragione
Vecchia e che apre accade si sposa cresce paritaria Pires ciò che Hans
Caro eccesso dea già che credo che mai ci dice botte pesce & Eddie preferisce curare
Tempi Beatrice due no
Caro venne mani e perché per capisce muovesse alla maschio anzi
A Ravenna e permanente
E non contro apprezzo detiene insieme
E perché preferisce non vogliamo enti le mura olio wow pesce era decorazioni da censure Pincio esca presto
Ma gli annali Piero per smog ci mormone egli è in scena in e non sono uguali tempo a pezzi guardie siamo peggiorati
E nel municipio al perdenti torni a una e negli USA il quarto ed esplica ok
Esteso in due devo invece si tiene insieme in guarda Papers né accumulazione guardo dal marchese sorprese ancora e anzi guerre pensava bisognosi
Che era il De vivo a Bergamo e piange la semina Pescante per poi guarda o Capri Ischia poco ai pettegolezzi
Che stia per uguali
Orario se ciao
E ti Juanes apparati Yul per vari essere presumo anche i scoppiate nel senso che varia fare Now Ciolli quindi seguito Nalli unghie poco ai paparazzi
Enore Dessau questo gas
Perciò la polka primo TIR di un'idea contro Rey
E più che in che amava pago Acquaye e il suo buon ce l'ha sarebbe sulle quali cince cui Camara Pajtim fine
Nardo ex
Delle sei per Kansai ne esce ad da un sangue più ed ebbero l'idea di ciò poi bande acqua ex
Teresa abbiamo dove si ambienta in cioè a Piero neoclassico
Io guardai omega tre ori Pulau Sneijder
So unica
Infatti abbiamo degli appalti opinione e Pagni U.S. Camara pagarci fine dedurrebbe basta
Whitney Houston nello Scherzo stazione scienza unisex volenterose
Lui negli Enti astio legge che Comiso qualcosa scherza
E negli hedge Abraxas fine ed è morto UE cui risorse
Penso o guerre innevati attiva in ovunque Oum vai OLAF per Kant faccio Kandor sciopero match eccezionale
UI quei capo angherie
E nel sito web già Dax
E voi pagate RS inno vecchie veri cui MBA Gea innalzare i limiti e temo è che sia perché può Experience vacanza accanto a Chopin lei ci dice
è da Marte han Saipem da qualche
Per me Volpi cambia panino ad oggi tabaccherie devo ai
Degno generiche su Lost
Che ammiro e Trieste ne servono seicento
Guardi ho un equo ai cecchini attaccanti faccio Arcandor show a cabaret appaia testa né angosce se scure accenna Ulisse with Seniores pezzo di storia d'Eluana da ciò bovari
Emp poco accettò il perché Hitchens
Papà New e aveva riesce grazie a essa UE Wickham Arapaj Che fine guerre versava indolenza
E Nemestrinoidea per Miuccia dall'estero peraltro Wow Bennato spiccano in patria copia utili laica ideali il nome ma altri guai Cianca Yuezhi no ma cioè attraverso il scale mobili uguale che obbedienza uguali quel despota straniera e scremare appaia guai pagliaio
E now with Ciak d'altro gli eventi
Una lei scenici Arx niente ne segue d'acqua e anzi a mio avviso Ascea riempirsi
Voci Bouyohi Napoli che sul movente consegnava in due Enzo avesse cessava inesperienza il seno
E da me Gardeccia calda Papi evanescenti Olcese parte aziende igienica Hamas Pedone Aspelin Moro notte uguali o un deraglia o no un
Lei è affidato un attimo a quattro Experience Perahia per via esperienze
Guai Chandra agli occhi la stima casco in Oriente Messeri
Che mi ripaga in
Ne avesse già steso Axel Mohr avanza
No anche a me ha detto e messicane pensarci sopra Norcia guarisce
O anche alle acciughe migliore dei eletta bruciò cioè giace
E muore nata informo evidente tenterà abbraccio con l'esigenza a e intellettuali cince
è nera come Camilleri sì a caccia ciò che mi vedi
Guardate Schirru cioè dieci non socio Burns
Guardò esemplari simili e Baldi ora ai sepolcri e dare certezze
Ha cambiato influente da prima e dai noir mancava il cugino a chi c'è poco scuro
Allarma il cavo e significa che il problema del sesso è ovvio che insoliti caccia caccia caccia
Lo avesse già aspetta il Sappe che Merati anziché numero Antonio
E migliora
Via Canavese Sancho
Parere del Settecento il dettaglio guai
Ed ebbe a capire cammina spicca ma guai
Un inedito grande cercherà selvaggia sudafricana bene
Se il capo e le nostre formulasse una perciò ripeto il Sancho insomma seguivo che attorno al Fabiola gareggia maschio è applicabile man mano e ben Walter Dom dentro Weah
E noleggiano le spie hanno AUI cinque sei lingue dei cimenti sono guai
Delle sette che esce Dorian By the Way del signor Wickham verso vuol dire insomma già adesso in Boemia e meno ammesso porvi Camassa
Powell mio che pronte dai ENI il signor Cioni e ascrisse apre squarci
E si accomodi ormai Fabio speriamo identico i segni e in Giunta troppo Ascenzio del Miuccia Claudio esca mini a Genova
Tale asserzione bensì del tipo uomo IPA niente tournée giacché proprio nel secondo il quale e in quei sei emblematici certe denuncia Claudio vennero tenuti anche per sei metri adeguando qua no weekend da ottobre ISU lei poi sei venti fine se vince nautici a cui io vai cui Aguas Annabella volpe Emilia del Ciani e mi ha scritto
Lui accetta anche Pai Hui al Times cioè lui ad un eventuale dal nome alcova di Abu Aita iscritti veri punto sorde ma spesso ampie a per cui intercettava giri
è il nuovo ed elegante
Ma i seggi astenersi
Ubicata in via lui ed è il socio invece
Troppo no
Ce me accetta da oggi so UE andavo che anzi per lei c'ha anche caccia attenersi accusava giri tetto no oggi esule negli enti Terzo qua e lui andate a primo liceo a Corea guai presentare entro venti per lui Pio weekend era le impurità in caccia Ruini rende un socio vece entrava come no
Tendenze c'è da oggi Paraguay suo che incendi rapporto ed è inferiore della Pavan
E Pierfrancesco e Berbenno ai crescenti
Qualcuno che perde acqua decide rifece il sei Max Macerata come e nel nelle montagne esperto in nell'hammam web era gente aprono passasse Azzaoui nel fine esercizi
Oggi verrà cioè diciamo ogni che poi fece mai
Usciva per serio guai torna a sperare guardi Rossomando Randazzo ha mai mai a opporre nel nella Mancia anche Pescarin aumenteranno amuleto era gente che a Provaglio
Moran Segesta in RSA ai politici ai sensi
Noi Chiesa Moressa approva e andai a in campo adesso charme darsi niente sci o mensole ciò quei successi
Lui a ciò anche Beckham nascente guerre Vernetti Nesci in campo Antimo a senza attraente Space e annoiava dei Weah sto Ax ENAIP ottava gesto Hua Sheng verso Ciani riviste scena gas
Per esempio è Brixia Troiani
L'accesso Fontamara Pane indolenza tempo insiste Camara fa intimai
Perché ho scelto
Il movente anca Marraffa implora ex
Circa Marraffa incrocio pezza
Lui ha mai mai nove ieri ceviche allora approccio che approvazione et Angela Sideri pressanti dei
Per De poi se ne Cioni assaggi watchers Crovo in sé residente
Toldo perché il gasolio caprese necessari sente i de Peppo è esatto Rosi bene che assieme sicuramente Missoni perché ora ottimali vuole leggersi Deloitte ed ecco il virus
De è immane incrocio
Direi scatto Warhol toccante cento
Vecchia e caucciù debbono essere entro aderenti ok fuori era c'è un Camara pancia
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Due
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Entrate
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Causa De Beers dio calcio
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Caro Guidi additò furioso Enna lusinghiero
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Guidate per maglie squassante
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Ugo regate Nuccio e voilà ecco lui sette ottavo a Tex
Poi c'è una sera
Camassa più abbondante Sykes e nove spero mai vecchio che da me incensi apologetici Moggia spettano al sostegno e Casa Cambalache ospitate statuire sua Oribe coccio il da farsi
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Lui invece il sei fanno mai
Ed auguro versato e spedisca moresco cui Zeri scendi
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Calcio andare se vuole vederla
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Testi in cui conoscenza pezzi d'accesso varammo anch'
Lettura guidata Chauvet
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Sole smacco
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Pai camerini a quel tavolo
UE Isis impormi quarto in sé Cropper una superba Snuff livornese cinese si adegui alle stende volando a casa proprio perché non c'è una falsa
Unico Duse
Seguendo guidate Fo pensando a monte penso guai dose ancora libere dei Natchez Tabar mai
E chi
Grazie sì no affine anche per la tempestività e la puntualità lo dico adesso ma siete tutti
Maestro in questo a agli altri relatori che interverranno ci sono i semafori che indicano quando siete in zona pericolosa con il giallo per finire la relazione fa sembra che questa relazione
Di Ruskin metta al centro del sistema e credo che quindi apre delle prospettive
Di straordinario interesse per coloro come la maggior parte dei partecipanti in sala che si occupano di commercio questa visione che che tutto va bene e commercio e tutto passa attraverso il commercio unito poi alla centralità anche fatto emergere all'ultimo momento su Paese Italia con farla forza culturale che può esprimere il turismo credo che apra scenari di straordinario interesse per tutti quelli che sono operatori di questo mondo
Adesso l'avvio alta nel il primo intervento presidente di ebbe a Minitalia
E lì a Catania quindici minuti prego
Grazie Paolo grazie all'amico Sergio Billè per avermi voluto così invitare a questa sezione sulle tecnologie per una seconda volta quando un amico ti invita per la seconda volta un evento come questo rimane sempre il dubbio
Se ti invita perché la prima volta ha detto delle cose molto intelligenti oppure perché ti dà la seconda chance per migliorare ecco io non ho dubbi sul perché mi abbia invitato Sergio ti prometto che farò molto meglio dell'anno scorso devo dire che in quest'opera ne aiuta anche mi aiutano due cose
Innanzitutto la bellissima relazione di germi che ha fatto una una visione di scenario molto puntuale e secondo credo molto importante per la nostra discussione
E perché rispetto a un anno fa moltissima acqua passata
Sotto i nostri ponte pone il tre sul Simeto
L'anno scorso loro passare l'ottanta per cento la mia conversazione per cercare di allinearci se mai ce ne fosse stato bisogno sulla definizione di cosa è internet a cosa serve la Network Economy eccetera
Il bombardamento che abbiamo avuto negli ultimi sei mesi ecco cita ci permette di dare per scontato tutto questo tu tutti sappiamo cos'è internet tutti sappiamo cosa possono fare le tecnologie tutti penso ci rendiamo conto che e siamo una fase cruciale per cui testa grande mobilitazione del paese ce ne voleva ce ne avevamo bisogno sull'innovazione può essere la grande opportunità
C'è una grande opportunità per la nostra impresa una grande opportunità per il Sud la grande opportunità per l'occupazione
Ecco se credo vogliamo dare un contributo attraverso questo discorso e questa riunione alle nostre imprese al sistema Paese
Ecco deriva dal fatto che ci possiamo concentrare sulle cose da fare penso sia questo un po'il punto critico cui ci troviamo di fronte a sé raccogliamo non sinergie e decidiamo cosa c'è da fare nei prossimi tre mesi a livello d'impresa a livello di governo livello
Dichiara responsabilità istituzionali o di o di organizzazione di affari io penso faremo veramente quel salto che ci serve per chiudere un gap che ancora esiste nei confronti delle economie che hanno saputo sfruttare l'innovazione e le tecnologie molto prima di noi forse in modo più progettuale più completo
Quindi cominciamo con sbarazzarci come stiamo facendo mi sempre delle definizioni che non ci aiutano come Old Economy new economy
Non esiste un capannone senza futuro se se non usa internet così che non non esiste un futuro per un'impresa internet non avere contenuti davano per scontato se ci pensiamo bene internet fa due cose molto semplici
Abbassa le barriere all'ingresso tra i vari segmenti di mercato
E deduce di molto le imperfezioni di mercato per cui fondamentale dell'economia rimangono gli stessi ho paura quando si parla di new economy e sono del Comune
Si tratta di fare profitti si tratta di far crescere nostra impresa si tratta di far contenti i nostri clienti c'è forse un po'più di tolleranza sui tempi di ritorno
Saluto per queste impresa che sono disegnate in modo nuovo rispetto alle tecnologie rispetto alle risorse intellettuali pre fondamentali sono gli stessi quello che sta cambiando fondamentalmente e voi lo vedete come lo vedo io tutti i giorni
E il comportamento del mercato e Merk
Dato e molto più aperto molto più ampio
Molto più competitivo
Molto più dinamico e soprattutto
I nostri clienti sono più preparati hanno più informazione come tale quindi hanno più possibilità di scelta
Ecco quindi io credo che
Ormai diamo per scontato che siamo di fronte a una scelta di leadership profonda
Problema non è più delegabile
Internet e le tecnologie di rete insieme alla alla globalizzazione stanno mettendo tutti quanti noi imprenditori di fronte a delle scelte di fondo come ridisegnare le nostre imprese
Parametri di costo cambiano sostanzialmente se usiamo le tecnologie
Come dicevo il consumatore al centro
Dello scenario con le sue possibilità di scelte
E noi tutti sappiamo che un consumatore un cliente poco informato è stato per noi per anni fonte di profitto
Perché abbiamo potuto può spuntare dei prezzi più alti
Il modello di impresa cambia
Perché cambiano anche le relazioni tra le imprese
Modelle americane di sviluppo ce lo dicono la forma di outsourcing società di servizio e permettono fluo Odinga lo scarico di tante dell'attività che prima ritenevamo corona interno delle imprese
E la direzione è segnata
Le DOP comma che tanto stanno facendo e giustamente opinione c'hanno detto qual è il modello di business su cui lavorare imprese basate sulla tecnologia imprese basate con pochissime asset fisici
Imprese disegnati intorno al cliente
Imprese disegnate con grande vocazione internazionale
Imprese che fanno leva sulle risorse umane
E con l'avere rivoluzione di internet avverrà quando le nostre imprese quelle tradizionali per intenderci che hanno tanti anni di esperienza sul mercato di qualunque dimensione medio piccole grandi
Facendo leva sui brand forti che abbiamo e si trasformeranno e cambieranno pelle grazie alle tecnologie ecco quello sarà il momento in cui la rivoluzione di internet esprimerà il il massimo della sua potenzialità e questo credo è ciò che sta avvenendo ognuno di noi in questa stanza è alle prese con questo problema tra l'altro l'intendenza cambiando anche velocemente
Siamo entrati in una terza fase di intera prima fase quella della comunicazione non ci interessava noi leader d'impresa
Ecco il tema internet procedere verso una nostra agenda nel momento in cui abbiamo cominciato a fare transazioni d'affari a vendere dei prodotti questa fase già sta cambiando velocemente noi tutti sapevamo rivoluzione tecnologica non si sarebbe fermata
Al fatto che si vendevano dei prodotti su internet
Internet sta ridefinendo i confini tra i mercati
Questi i macché accennato Jeremy nella sua relazione questo è il presente e il futuro
E con questo che dobbiamo cominciare a fare i conti
Questi grandi accordi internazionali sono stati citati Chrysler Ford già modo qui tra competitori
Creando questi grandi punti di acquisto
Mi notano cambiando fondamentalmente l'intero parametro dei mercati
Tra loro sentire anche preda come l'avete però ci sono dei dei delle nuove iniziative che stiamo definendo negli Stati Uniti come Arcipelago
Che pare
Possono consentire una maggiore fluidità dei mercati finanziari
Quasi in sostituzione delle delle Borse sia pure le borse con grande contro l'innovazione tecnologica
I portali generalizzati stanno scomparendo
Quello che sta prevalendo è la i commi uniti li ha finiti groups cioè gruppi di interesse
Chiamano magari la pesca oppure che vogliono comprare acciaio ecco da un grande contenuto di specializzazione
Questo è ciò che interessa creando adesso
Le stime ci dicono che il business to business che poi ciò di cui stiamo parlando del due mila e quattro con la prendiamo sempre queste stime con grande cautela
Andranno dai
Intorno ai sette trilioni di dollari per il quindici venti per cento tutta la transazione di affari in un paio d'anni passeranno
Attraverso
Però dietro tutto questo trovato c'è anche una spinta tecnologica e e lo dico per motivo fondamentale non per impressionare con con ciò che letti Technology stanno inventando ma perché il futuro limitandone la direzione del vostro business dalla distribuzione
Oggi l'ottanta novanta per cento delle transazioni internet sono generate dal personal computer
Nel futuro questo non sarà così
Detenzione di ente ne saranno generate da altri Devices i Palm top piuttosto che i telefoni cellulari in Italia abbiamo trentuno milioni trenta trentuno milioni pensiamo e parlo già di distribuzione
A che cosa questo significa per creare un legame più forte con i nostri clienti questi giorni stiamo esponendo al Futurshow di Houston di Bologna uno attrezzature siamo apponga è un personal computer un po'particolarmente intelligente
Che se tu lo guardi negli occhi ti sorride se giri lo sguardo si mette a piangere cercava la bocca in giù
Questi sono soltanto dei simboli per far capire che la direzione delle tecnologie e in quello che noi chiamiamo pervasive computing cioè tecnologie dappertutto ai distributori automatici Libia di bevande negli scaffali dentro i beni che noi mettiamo nei nostri supermarket
Allora o comprendiamo la portata profonda e soprattutto l'importanza di cominciare a essere attrezzati per gestire questi miliardi di informazioni che internet ci mette a disposizione come imprenditori
Oppure perdiamo la grande occasione proprio per far fare il salto di qualità le nostre imprese
Che è quello di cui stiamo parlando in questo momento meno il tema non è tecnologico il tema è come usare le tecnologie come ridisegnare il modello delle nostre imprese ecco perché questo tema non è più delegabile per anni abbiamo delegato tutti tutti noi diamo delegato trovare le tecnologie nostri vittime e andava bene così perché era molto tempo davanti a noi soprattutto perché le tecnologie vecchie automatizza un i processi vecchi dell'impresa
Oggi la rivoluzione abbiamo di fronte ci pone di fronte alla di lui al ridisegno del nostro modello di impresa
L'ho preparato qui facendo grande sfoggio di tecnologie sofisticatissimi e mi trovo un computer di una nota casa di computer qui IBM commesso tre carte che scorre rapidamente anche perché le conoscete però mi servono come fare quello che dico primo è ciò che succedeva osso industria lo sapete molto meglio di me
Tutti i fenomeni di acquisizione di emerge Acquisition
Il ruolo del consumatore ecco la cosa interessa sottolineare
C'è una ricerca che dice che dal novantasette a oggi la percentuale di produttori che vendono direttamente ai consumatori vado trentaquattro al settantasei per cento e quindi è con il legame diretto la possibilità di creare noialtri
Secondo
Se li pone tutti al centro dell'interesse del consumatore allora tutto questo cosa oppone di fatto tutti quanti noi di fronte ai fondamentali dobbiamo essere capaci di abbassare i costi trovare nuove fonti di crescere nostri fatturati
E soprattutto conosce molto di più il cliente nulla di nuovo assolutamente no
L'economia è stata sempre basata su questo l'unico problema e che i margini si stringono essere single in modo drammatico
E l'innovazione può consentire di chiudere queste persone che altrimenti non sarebbe assolutamente risolvibile
La seconda considerazione volevo fare proprio questa abbiamo parlato di e-procurement
Cioè gli acquisti di Elettronica come una maniera per abbassare drammaticamente costi nel versante a a monte che quello poi forse più critico
E si è dibattuto tra Anton negli anni scorsi se il modello delle proprio Roma dovesse essere centrato intorno al venditore ottimizzando quindi processo di produzione distribuzione del venditore piuttosto che da parte del dell'acquirente
Purtroppo il tempo corre stiamo già parlando di un modello nuovo che questo appunto delle trading RX di questi di Mark e questa è la vera sfida che voi tutti avete di fronte oggi come questo lo stiamo vedendo le nostre attività sul mercato non soltanto perché noi stessi facciamo parte di grandi trading asma perché questa è la direzione chiara in cui il mondo la distribuzione oggi istantanei sta andando
C'è molto rivoluzione dietro questo anche culturale
Pugno di voi che si allea coi vostri concorrenti per ottimizzare gli approvvigionamenti perché hanno integrazione piena di tutti i nostri fornitori
Salto culturale profondo
Il mercato che sta andando in questa direzione ci si allea su certi versante si combatte fieramente su certi altri versanti in particolare sul versante del del cliente
Ecco un esempio concreto di questo di queste trading aerea tornava a casa nostra addirittura torniamo nel nostro Sud e quello che già è stato accennato ieri credo dal ministro Amato per questo progetto e Confcommercio sta facendo si chiama il Sud
Che cos'è questo è un modo intelligente innovativo per coniugare quelle due dimensioni di cui parlava Jeremi prima che la tecnologia e l'ampiezza del mercato con la prossimità la forza della piccola distribuzione si creano delle concentrazioni in distretti economici che possono essere citato il suo punto per fare in modo che migliaia di piccoli distributori
Ottimizzi no gli acquisti centri servizi le scorte
Dando quindi qualora il cliente grazie alle tecnologie senza perdere il contatto diretto questo è un esempio di applicazione di un di un azione ringhiere
Ma questo si applica a qualunque dimensione della distribuzione anche alla grande distribuzione
In questo momento e noi stiamo lavorando a fondo con direi con tutti i grandi attori della distribuzione volutamente non ho messo qui dei nomi dei nomi italiani
La sfida qui è molto chiara
Cioè coloro i quali in questo momento sta riuscendo a spuntare margini più alti far crescere i propri affari farli prosperare dal valore qualità e servizio al cliente sono tutti coloro i quali hanno creato nelle loro imprese un ai performances col cielo
Una cultura di alta performances e questo avviene purtroppo non è molto facile
Avviene attraverso facendo leva su quelle che sono poi i parametri fondamentali dell'impresa le tecnologie il cliente Risorse umane
Qui la sfida che e credo molto chiara
E il rischio anche molto dietro Teresio divisi intermediazione altissimo attraverso internet
Ma la possibilità di rimettere al centro il cliente con tutti i suoi comportamenti d'acquisto attraverso la gestione delle informazioni che riguardano il cliente apre spazi formidabile
Per la tastiera credo che emerge dall'esperienza concreta con questi grandi attori della distribuzione
è quello dell'integrazione dei diversi canali questo un tema che non si esaurisce e non vale soltanto nel mondo dello distribuzione Palermo nel mondo del finanziario nel mondo delle assicurazioni tutte in tutti quei mondi in cui per anni per ovvi motivi si è fatto ricorso a un a un intermediario a un canale di mezzo
Qui l'esperienza ma io credo sia molto chiara
Il rischio da vi siete emersione esiste
Ma il rischio della disintermediazione può diventare opportunità nel momento in cui il canale di distribuzione
Diventa parte
Della catena del valore se si investe in tecnologia sulla distribuzione abbia avuto lo stesso problema noi stessi prendono per intorno al mondo abbiamo cinquanta mila distributori ci sono posti il problema vendiamo i nostri prodotti nostri computer via internet e cosa facciamo
Dei nostri cinquanta mila business partner che per anni hanno costituito una grande presenza sul mercato risposta l'abbiamo trovata integrando le tecnologie non si bisogna Spartacus sono diventati quindi veicolo distribuzione vicolo di servizio vicolo dicono raggiunto
Ecco io credo che questo sia di fondo il tema che voi tutti quanti avete di fronte
Prego riprende un paio di esempi da questi e poi vado a chiudere il primo e sei fuori sei fuori automatizzato a livello minimo a livello minimo
Il proprio cliente
Arrivato a una gradualità nella conoscenza dei comportamenti d'acquisto del cliente per cui riesce a fare proprio Marchetto One c'è una segmentazione puntuale
Ecco dietro ciascuna di queste esperienze esiste proprio una e capacità di far leva sulla tecnologia al massimo livello proprio quello che voglio dire in conclusione proprio questo la trasformazione e profonda perché si tratta di disegnare un modello di business si tratta di far leva sulle tecnologie sulle risorse umane sui processi e sulla cultura d'impresa
Non l'abbiamo vissuto questo e vi assicuro che non è un processo semplice
Non che noi non non non date credito a coloro i quali mi dicono che voi trasformate la vostra compagnie non hai bisogno Scomparin tre mesi non è aprendo un Saito facendo Rogue Pecci
Dovete metter mano ai vostri processi quelle a più alto impatto ridisegnati i processi che durano tre quattro anni
E il processo e completa e non lascerà mai dal basso non avrete mai le vostre persone che debuttano alla vostra porta per dire dobbiamo cambiare perché il comportamento delle nostre persone rispetto al cambiamento come vuole tutti sappiamo di e di resistenza
Se mi consentite chiudo dobbiamo anche fare un piccolo salto Paolo da non secondo ancora
Che proprio questo che età non potrà tra amministratori troppo facile fare cose sexy in questo momento un belle fotografie strette di mano verniciare dottor come le nostre imprese certo al nostro titolo può avere un piccolo una piccola spiccherà verso l'alto
Ma io credo che noi dobbiamo fare anche il Dirty Work come dicono gli americani tornare ai fondamentali togliere costi capire problemi del cliente
Educare nostre persone motivarle per cercare di iniettare il valore via internet la nostra impresa sul medio-lungo periodo
Questa responsabilità nostra come imprenditori e poi anche responsabilità di e chi ha responsabilità di governo fare esattamente le stesse cose lavorare sul medio lungo periodo creare le condizioni perché queste cose avvengano lavorare sulla formazione sui processi ad alto impatto abbiamo qui
Lo vede in prima fila il presidente biglietti è uno splendido esempio di come lavorando sui fondamentali dei processi della pubblica amministrazione si possono creare condizioni d'innovazione
Che servono a tutti
Chiudo dicendo che lo scorso nascosti ma la sono nato a Napoli sono di una pizzeria in fondo a via Orazio di pratico di Napoli la conoscevo la pizzeria nemmeno c'era insieme alla pizza margherita la pizza
All'altezza come si chiama quattro stagioni ho trovato pizza New Economy anzi calzone new economy e io devo vedete come la suggestione popolare ci aiuta impresa allo chiesta lega ma senta cosa è stata al sole nella cornice qua dice sto facendo un sacco di quattrini che poi vuol dire fare margini di come e perché
Perché tutti me lo chiederà dentro non ci sta niente io direi che questo è l'essenza grazie
Grazie Catania per molto brillante intervento che poi è anche la dimostrazione del processo come no ha detto ora in prima di quello che IBM ha dovuto fare da da industria che produceva a commercio invece di servizi sostanzialmente ecco la parola adesso a o lui talleri cubi promoter Scar fu
Una delle migliori espressioni di eccellenza della distribuzione organizzata
Offensivo Boso a Tours diciannovesimo indietro con misure trovino
Su torta ci vede della sezione terzo settimana Collision chiede cambiasse reconditi
Facendo eco alle aziende del bacino BR verteva qua conviene troppo amico cioè qua casata non due del teschio uno sul Polo sature come alzò ossia un amore come azione tonica
Scherza da De Niro invoca il fondo due come ha fatto a voce con le sole di fronte come come ho scritto nel solo sorrisi
Sì Witty al padre Moshe lo Cambiasso dei fondi compatti il doppio il chiuderne e qui rischio du fond come Salducco sobri somme d'essere no se come al solito conditi
Però sicure piano col mio Dio sta sette Rapid mo'
Devo Keter caffetteria che opera umile minaccioso del ricco verso elettroniche più utile per fare lo qua Silvio con l'Arpac sulle prospettive scossa da ridurne pone un converso WTO così perché poi più spazio
Disastrose della soluzione son professionalità docu sobri visione di piccole ossa elettronico del fondo l'arte avrebbero Tullo mo'
Dose corrotti consegna un le le le fette occhi e scritti
Sì se un rude ma altre frodi colosso ricognizione attuò lo colmi S di fidelizzazione composto il mobile conferma
Le collisioni vede Moggi figlioletti che oppure due una fondazione comunque uso ville con sono tre ottobre più son qui edificio
E il sorriso detrazione chiarite ed Oxford e polizze sia un rischio sua traguardo
Beh i soliti si sono URSS Vittorio Cecchi il vello Colchoneros lo stesso insistite il con il connesso sì loro colore locazione lite
Dovessero affetto sette che si risolse a man le come al sogno adesso chiede a Dio con quote del mio come Corners che tutta gravano attraenti che se escono e per il marketing one to one sa di ovino collazione col mio sia la donare lo voto
E forse qualche sorso crollano Lucone ossa elettroniche età Mojana del mio cognato divide del more Conso mette e che sa dove desaturare adesso chissà vigili se siete qui
Mese tecniche son paralizzano le esprimo o con lo storico Dick le come ha fatto a discernere il professor Rossi Citizen elettroniche
Pongo al meglio quello connesso erogazione una Peugeot figlio
L'ho detto in faccia e Rossi lancia mezzo democratiche saudita siccome darle la Bottura Esopo saputo riferite anche agli idoli Matteo e insulti
Dopo il doppio di docenza Anna sa così lo strappo scrive se lo voti Cavaliere educano che evoca un problema perché forte sono scesa del o fuori giri senza e tutti che risentiti sull'odio sbocco mio che che ho reso quasi a Belotti età affetto al porto
Se le prove della citologia sottopassaggio Security né di Altofonte possono essere vero Regio qualche so per non è vero che un piazza dotata sia verso voti stava ex chissà dove Donativo da apologo tutta fece abile la collazione o solo meritocrazia
Rossetto al Pd tre o ha detto il ministro del papato avanzata non Doucet Liffey fondatore Colosseo
Il sapore con Ivo modi al dettaglio indetto il PD del sedici Boston consulting group l'ottobre decida se offerta ore come asso elettroniche molte del duo soccorso proprio a Mila sono calcolati sui
E forse a qualche le le previsioni quest'diritti
Se riuscite a fare Polo quote del Governo per notte causa in quelli ovvio comodo il migliore allocchi innocua note che può virgulti Attilio due ore omino stancato Ladislao
Stato di approccio azoto recitazione ovvi come al solito Nick Fahy più tipi e Porta S. se se tutta se considero attorno con tutto forzosa
Però che il pogrom scesa perché l'acqua dosa accordo di Sodoma Bazo se tua decisiva di Dio
TC rosse che lo Commerce primo pacco sfondò con moglie non euro oppure dopo le sette vi possono oppure considerava ecco del corner SADEC forniti chi e come più come Lord Telecom e ha spaccato all'odio pure occorre molto OPA notte tolto indipendente umana che ha esposto di come al solito dettaglia
Ogni frode dette io vorrei correre le otto sulla Hula meneghino
Sì se essa salve di Occhio di oppormi Antonio Totò sovrapposto persone ben Alice
Poiché doppio Vincent posto Saglia per come ossa dei fondi inoltro imparò cosa portò prima Fascetti ha scosso meno a papà sette a devo Wilma voto profondi come ha tacco otto stiletto tacco delle icone miete qui fa accusino il tutto al sogno di conio selected ecco di che tecnico il poveretta vivevano modenese cui a Fedele canederli cannibalizzazione
Da otto lettera sì ho valutato diviso
Il re Paesi privi onori varie procure col mio select committee solito insomma du commerce
Notiamo con il Saddle passi non nulla Ronconi Co.Re.Com. Casals soffre uditorio insetti
Hall ha quindi promesso al modo resa decotta declini di polizia ulivista io laico di Radu unico de dei decoder l'abbacchio avec les le sagome a few comprano De Sica una fascetta appalti o delle sue son disse
Lascia qualche evento il secondo la duplice un orco emersi sembra però olio di oliva o sottoscala quattro delle cose mie te no
E dunque di Palmiotta Nesta sta scritto parlare
Né con Toyota assalto a pagina otto generazione lavo sappia sua come concedo allievi del mutuo autoctono Dorio Colico doti proprie Cambiasso
Tradizione dopo le sue parti lo spoglio a Totti sette Colicchio
Gli ha detto avendole che è l'uso che paralizzò plurale blocco di utilizzo del gruppo può esserci opposto cambiasse D'Alimonte
Grosso modo sa qualcosa o tagli Motta diciotto di seta sposò dipingete mendace e Bianchi nel modo dottor gastrico diritti e con quei doni dalla ricevute recluse vorrei compreso a Ponte a dei fondi decollerà sa di morte o notturno per due posso ricopia ferito dica don con qualche corner sapori Motta orrori non poco cure
Mogli Angelo di Radio due sedi ore con San Matteo neo moi i furti d'arte lattosio
Da noto al GIP Alonso e Jarno attorno al fuoco Ines però ancora giocava agenti sette bussolotto che Tanzi Tramacere con i viso
Se aprendo fumo se se pochi contesa
Cerci da fare e chi però altre grida ed affitta un acerrimo
Ne sotto terra sono sede di posta passo Bernina
Tutto ricevendo dice di profonde perché la stampa se dopo se chiedo di appello hanno mi fa una dimostrazione non c'è da fare Trovajoli mother da da Neil Peart lo qualche Bemporad in motel sono che età antico di vico Bernocchi Anderson sono poco adatta scevro Matteo Del Bue omettiamo il settimo integrali molte ben Laden come offre con il prezzo dei blocchi
Gioco attende in the che decidesse di Corvia fra i tuoi diritti Fuchs ex Pasqua la come dite si statua ponti tutto dottor ponessi loro lo ammette Porsche coesione le spoglie conosco
Sisto propongo il buco di otto e si separa fiabe al pubblico servono come asse lettoni chiamata a fare qua
Sul posto con tutto il dottor tutto il dottor Morrison correlazione alla lo come al solito coliche e coda nei a a porte che il prosciutto e predisporre fobie la cattura può Apotheker lo studio plus i frutti di suolo pubblico morde se del parco le ossa dei turni chi va a volte dei punti di vista Cucchi va a volte dei siamo visti il proposte della come dite
Cui il proprio vede già un po'di più ditte chi però mettere devo Beaumarchais Silio Coppi Prassede condizionano suscita fare presto però ormone avviasse modesto
Però condurre come azoto tenendo torneo Dossetto nozze tra durissimo con freddezza chiamerò riconoscere politico
C'è qualche lui stanziata non vedo du condizione gli fu tutta loro concepito è tutta o che o falsi Boccuzzo globale Dora il meglio con promozioni do lavorazione addirittura Avec nonché gli occhi
Isola l'accordo in massa le ricordo agglomerazione un le le le le io voglio del ghetto nel per lui però su quel modo seconda come adesso
Ecco lutto mobili Luzzi l'e commerce ottava prova gli ha secca cornetto terzo nel modo la tuta dite del Seprio rovinavo le piazze per i monsignori spiegherò onere colletta di tutto vendendo ridotta ombre come onere con le pattuglie Diario con le ossa dei turni per le le corde di veder Motus Julio un sesso e chi esce un serio traditrice possedette il WP von porti fosse che il poco di suo conio c'era un po'lo afferma menzionano a Gaza
Copiando il Luton pesci da quando colazioni tonica al vecchio blocchi gli ho detto le connessa Octavian l'occhio del Po posizioni adatte
Qualche sette pretendesse site comune come al solito è uno dei maghi alza credo o credo campo se ci riesce uova oltre e remi servisse lavorazione addirittura cercando il look gli occhi
ONU lo come affrettò Nietzsche tutsi Beroldo malmenati
La scuola battaglie modi arma
Un pischello alcol comiziale da più la quota raggiunta a fine aprile due suona del resto depresse al Chievo adulterio lungo aiuto dissentire ammette oppure uso via concreta Osama Casaletto nicchie tra l'otto e buddismo
E dunque sette poliziotti formidabile ti dice distava farà fuori dall'occhio obitorio lo show tutto qualche sede Aino Folco abbaziale se che il Kosovo Skillet
Fo e porremo quel fuoco che le risorse non l'ho visto come ossia il coacervo che tutta l'area pacco foto Cosimo
Il fuoco a Berna o dove può diritti prerogative Mercalli ammise ricco di Clò con la visitò Isotta sbocco inviato che Fiorello lasciar voialtri piega Beyoncé però Ilya come su cui può diritti due fisico aprile share consolidata era al nuovo o per Pozzecco l'expertise dei commerci so chi è una cosa vuol fare nuove mise poco isocrone ossia il somaro savoir faire poste e chiama Gorza qua fu Pogliani sedendoci stick o percosse Cresto salvo stessa coiffeur per protesa tu al posto Berna cosa come ha scritto inviato per conquistare tolti
Dirò fra tetto a adontiamo Heaney
Ha chiesto di Amedeo Porro vive previste schiarite non sedie attorno tramite della Ford se escono e per l'orco almeno dopo il peso col peso Lo Hobbit subisce e la sette Pro che però se Catania russi
Oso vivi sette dopo finite formidabile tutte top price
Perché il suo alle dormendo reitera il sole
Settantuno Agliana del grande positività e considerava abbia parashah non usa poco mosse dunque la torta del più noto il secchio col gruppo del Giocondo Silvio colga o metto ore San Vito il dobbiamo carrozzeria Pepita muovo dicevo ieri ha deciso idea Parisotto usa più blasonate Cazzano Sant'otto del per sepolto e parlai con le decolla Bottero olio duetterà con debiti di Tudor modera duca dicono
Fornisse o non libererebbe dell'handicap De Sade Popolizio Busato ad ottenere che diede Chamot cioè Silvio del sito da internet
Dove si apre Mousavi uno estere che fa Franco autodidatta dei cartoni fondi sereno Sciacca richiamo partissi per ambiziosa OSCE e si è preso da Ocean poi dopo Donadio Falcone ematocrito idoneo voi appena di doversi largo sì o quote del fiore sciolti note tra Bonn condizioni possibilità cioè Foscolo godeva proporrà citerà dunque debito-PIL sapeva se blocca il demanio con l'apporto
Beh usavo coincide con il più prezioso risultiamo e Paola
Il disse più belle Colicchio
Usate mode de Duve l'agro di uscire
Essendo bello il giudice il fuoco l'esausto accoliti
Sua abbia con sé otto
Che il fuoco
I gliene Kite dò luce con piogge otto tutte forme com'è ovvio invece Noble assetti tuonava
Il suo creduto che nel suo confessore nel scuola Totip e Tris avveniva contoterzisti Zamora oggi
Poche ore opposizione oppure a un anno detesto keniota stoppa pacco di converso elettroniche potere sono fischiare Lukoil molte a cui legare il nel salto pavido con chiodi egualitaria
Sul posto pochi che Capote chiude con suo marito o esistite
Dopo dopo le registrazioni dove Jacques dei lascia Chetta Hulia deposto Matteo e il Foro così poco cotto lesivi esecutivi un dei dei come osso sta De Donno cioè per il vola a processi e trasmettemmo mo'molto Pavol settanta dice che nei riflessi un po'delle due non poteva cioè dicesse lieder da Daria restasse agli atti Gafsi provato a Tokyo
Grazie alla Serravalle che ha introdotto elementi così concreti nel nel dibattito e che interessano proprio strettamente in maniera immediata
Terze persone che partecipano a questa conferenza adesso la parola a Sergio Luciano di e.Biscom la società che ha già usufruito in prima di nascere o quasi nascendo del vantaggio del dell'e-commerce per la distribuzione quanto meno delle delle azioni e se c'è un settore che ha sempre ho tutto operare già con i computer quello finanziario ma e quindi i collocamenti avvengono e le negoziazioni avvengono per via elettronica questa è una realtà che esisteva da molto tempo ma che favorisce la possibilità di accedere direttamente quindi sono più di una le motivazioni perché la seconda può essere quella dei servizi di e.Biscom pensa di mettere a disposizione
Prego grazie Paolo buongiorno a tutti ringrazio innanzitutto noi Biscom presidente la Confcommercio per aver voluto prevedere un nostro intervento questa occasione così importante rinnovo le scuse a nome di Francesco Micheli per il per l'indisposizione che gli ha impedito di fare prendere parte personalmente ma ventisette mila miliardi di capitalizzazione dopo sette mesi alla Fondazione
Rappresenta una straordinaria soddisfazione un
Un grande stimolo essere pienamente adeguate ho stima
Che il mercato soprattutto istituzionale ci ha voluto riconoscere ma anche ovviamente possono capitare un piccolo cerchio alla testa questo mi pare umano
Personalmente cercherò di rappresentarvi quanto avremmo comunque pensato di esporrà in questa sede su questo tema sul Business che e.Biscom sta sviluppando con risultati che peraltro cinque ragiono decisamente a proseguire sulle strade intraviste tracciate come dire non dico scusandomi ma ricordandovi che il mio approccio è un po'trasversale tangenziale rispetto a quello degli altri partner della società
Diversamente da me competenti nel merito tecnologico del nostro mestiere poiché al di là della comunicazione del gruppo io mi sto occupando la progettazione di contenuti editoriali dei servizi di rete dei servizi internet che stiamo offrendo sul mercato quindi va da sé che un approccio diverso ma forse proprio in questo senso
Posso permettermi di proporre qualche considerazione che rilevo dal lavoro quotidiano e che incrocia strettamente col tema del business to business e del Business to Consumer e sono le due grandi categoria elettorale quale stiamo dibattendo questa mattina
La la visione d'impresa che e.Biscom sta proponendo
Sì indubbiamente concentrata focalizzata lo farà anche in maniera crescente massiva nei prossimi tempi sul business to business che come ricordava illustri relatori che mi ha preceduto rappresenta una certezza una certezza è un'attualità nel nello sviluppo del commercio elettronico secondo i dati di Forrester Research l'ottantotto per cento lo ha valore commerciale tonico in Europa e anche negli Stati Uniti nel due mila e uno appunto bisogna subito scontro un disastro Consumer
Che varia al sette per cento europeo l'otto virgola quattro per cento per i cardini non c'è dubbio che che questa sia la grande leva per il momento
In Italia secondo data benché nel due mila il valore commerciale torneo complessivo sarà di sette mila cinquecento
Miliardi di cui sei mila business to business soltanto mille cinquecento sedi vedremo del sesto Consumer ecco la prima constatazione che volevo così sottoporre e che paradossalmente un po'confortante perché a mio avviso tra chiude straordinarie possibilità di di crescita e questa nel lavoro
Di proposta del modello di business sul mercato interloquendo con capi azienda con amministratori
Con imprenditori la constatazione frequente e che in realtà si avverte un una domanda forte ma un pochettino indistinta e venata qualità di Timor panico di servizi internet legati al business to business che il fornitore tecnologico deve in qualche modo accompagnare e formattare per permettere di diventare di farsi business la l'abbiamo abbiamo per esempio appena costituito una società mista con una grande banca fortemente radicato nel territorio che la Popolare di Bergamo Credito Varesino per la creazione di un di un portale business to business
Considerando che il pubblico di piccola e media impresa che per una istituzione finanziaria di questo genere molto antica molto presente in un comparto a forte densità di media impresa questa forte concentrazione di piccole imprese a una domanda esprime una domanda di commercio elettronico e di nel segmento business to business che va appunto servita innanzitutto
Nello spiegarne le potenziali l'idea di potenzialità di di espressione e poi nel costruirlo c'è innanzitutto bisogna far capire al cliente cosa può veramente fare e già fare obiezione subito il perché non lo sa sa che può fare qualcosa ma non sa cos'è
I mercati
Che il gruppo intravede sono un insieme di segmenti orizzontali e verticali quelli orizzontali sono ovviamente
Vanno dai media
Alla alla al settore del computer in generale degli abiti attrezzature elettroniche ai viaggi d'affari alla logistica per il commercio ai prodotti d'ufficio e alla ha riallestito
Quelli verticali sono castamente più numerosi sono praticamente con Ciro con tutti i grandi comparti la produzione di consumo
Stiamo lavorando su entrambe queste questo segmento entrambi queste questi piani di mercato con risultati importanti nel senso che se ci si riesce a far capire il ritorno di tipo commerciale può essere molto importante
Proprio perché innanzitutto bisogna aggiungere servizio e comunicazione alla forza tecnologica del mestiere che si va a proporre questa è una cosa che se vale per il business to business vale tanto più evidentemente per il deserto Consumer dove il pubblico indistinto che rappresenta il target della proposta imprenditoriale è un pubblico che va innanzitutto aiutato a capire le sue esigenze
In questo senso e.Biscom
Ha lanciato già presentato anche a livello di prospetto informativo proprio il collocamento borsistico iniziativa che nuova in Italia anche se non inventa in assoluto nulla perché importo alla formale avuto grande successo in Gran Bretagna che un società già operante che si chiama è punto voci la la linea della casa alle stampe sta trovare i nuovi com'è il punto non è proprio da otto per la vernice ridotto gomma ma insomma è comunque un Trademark insomma
Questa questa realtà e voci ripeto associa per azioni che si propone come una impresa contemporaneamente retailer è i temi del un portale di commercio elettronico specializzato nei settori della telefonia prodotti hardware e servizi
E in generale delle apparecchiature elettroniche per la famiglia
Che vende contemporaneamente in Rete e contemporaneamente su una rete fisica di negozi
L'incrocio tra le due modalità di vendita al dettaglio
La rete fisica tradizionale che si esprimerà su cento punti vendita in Italia nelle città capoluogo prevalentemente di cui cinque già aperti o in via di apertura comunque individuati e via via nell'arco di un diserta piuttosto serrato fino a quota cento e un portale di commercio elettronico che in qualche modo estenda e con netta la rete fisica
A prendere la fruizione anche a coloro che sono più fisicamente distanti e negozi stessi
è una chiave di volta che a nostro avviso può essere risolutiva in questo settore servizi e prodotti per la telefoni per l'elettronica perché perché il settore dove il tasso di consulenza il valore aggiunto rappresentato da una consulenza
Tecnicamente qualificata e indipendente commercialmente può essere risolutivo in altre parole
Il consuma il l'utente tipo del telefonino mobile i trenta milioni trentuno mila italiani che hanno un telefono cellulare
Non hanno la certezza che le tariffe
Proposta di
Da loro gestore siano le più adatte per la tipologia di consumo telefonico che loro esprimono perché nessuno glielo dice
In un mercato presidiato da Duhalde distribuzione dalla consulenza monomarca
Nessuno ha la possibilità di essere certo che per le proprie esigenze di traffico che magari possono essere particolari serali mattutine del week-end eccetera
La tariffa del proprio gestore sia più idonea quindi avere un punto vendita che sia consulenziale e che si esprima sia sul canale internet che su Canale fisico può rappresentare una fortissima ragione l'acquisto di preferenza di selezione a favore di quel punto vendita rispetto agli altri tradizionali monomarca perché integrare però una rete fisica con una rete internet ragione estremamente semplice tutto quello che in qualche modo pre digerisce il salto culturale imposto dal mezzo internet al pubblico indistinto che non è soltanto quello delle famiglie ma che è anche quello delle imprese agevola la diffusione di internet io credo di essere scusate Mino dalla dal mio ferimento la persona di cultura media con una formazione non tecnica la difficoltà d'accesso alle istruzioni per l'uso Titti
Quale ma anche nel pubblico e le imprese di questo genere di servizi innovativi richiede un salto di comunicazione fortissimo da parte dei technology che non voglio alimentare tecnocrati per i loro maggior danno allora puntare sulla consulenze sua comunicazione all'utente finale a mio avviso è una risorsa fondamentale ed è una delle leve che e.Biscom ritiene di poter di poter muovere con maggiore successo con dei primi riscontri come dico molto confortanti ancorché qualche resistenza da parte dei gruppi industriali arroccati su sul proprio marchio a mettere a disposizione come dire di una consulenza indipendente i contenuti specifici della proprio servizio del proprio da rifare beh qualche resistenza comprensibilmente la stiamo riscontrando
Il terzo punto che poi con nota l'iniziativa originaria di e.Biscom che è come sapete tutti le cablaggio nel territorio metropolitano milanese per cominciare poi nel nord Italia per continuare estendendosi ulteriormente nel Paese e in Europa
Il cablaggio su rete in fibra ottica con tecnologie internet Protocol e l'altra secondo noi grande dimensione dello sviluppo del del nostro business
Perché la qualità della Rete
Una qualità che per il momento l'utente tipo non al modo di scandagliare nelle sue potenzialità perché una rete perché il sole le le reti disponibili sono reti interne di fatto tutte interconnesse qui tutto è sottoposta ai colli di bottiglia le strozzature della tecnologia tradizionale Agatha al doppino di rame e alle alle come la commutazione
Beh la qualità e la rete a fibra ottica con tecnologia internet Protocol è una roba che come dire differisce dalla percezione con attuale costante dell'impiego col familiare imprenditoriale della Rete come può differire re le cascate del Niagara dalla doccia di casa cioè siamo veramente sul pianeta diverso
Se non lo si prova non lo si vede difficile persino non si capisce difficile perfino evocarlo dipingerlo perché perché in realtà non non si ha idea di come una qualità
Di comunicazioni tipo assolutamente televisivo possa essere utilmente anche interattiva
E possa contemporaneamente sullo stesso accesso tecnologico sulla stock stessa porta direte tosse Saprissa di corrente per capirci
Veicolare anche dati voce internet e appunto internet video contemporaneamente c'è un discorso fortissimo di costi ma prima ancora di arrivare alla espressione chiara del vantaggio applicativo del del costo basso bisogna trasmettere il concetto e la qualità della del servizio tecnologico in Italia le reti teoricamente sono già molto meno molto fitte molto lungo le reti di backbone le dorsali sono sterminate basti pensare che soltanto Wind per cito dati vecchi di un anno a oltre quattro mila chilometri di fibra ottica due mila e cinquecento di ogni fibra ottica la sua mamma il gruppo Telecom
Nonostante la frenata a suo tempo impressa progetto
Al progetto Socrates credo che abbia quaranta mila chilometri di condutture problema vero è che però la conduttura non basta ci vuole la fibra dentro non tutti l'hanno messa non tutti lo sanno mettere poi ci vuole l'ingegnerizzazione della fibra
E questo è un fenomeno che secondo la nostra visione non prenderà troppo tempo per esprimersi e per diventare business e tra dieci anni sarà una commodity
Per cui la differenza la concorrenza ottenuta una sufficiente penetrazione delle rete alta quadretti alta velocità e a banda larga sul territorio tornerà a spostarsi e ci risiamo
Sui contenuti e servizi sulla loro forza sostanziale sia di di comunicazione sia nel campo dei contenuti editoriali di contenuti specifici
Però certamente lo sviluppo delle reti che si incrocia strettamente con la qualità
Nella normativa l'adeguatezza della normativa della dello deregolamentazione
E con in tantissimi casi la burocrazia territoriale che può frenare o viceversa accelera in maniera determinante lo sviluppo delle reti alta qualità beh questa è un'altra dimensione senza la quale uno sviluppo reale qualitativo del business internet
In Italia sia rispetto al business to business sia rispetto al business to consumer difficilmente si potrà si potrà raggiungere quali fattori competitiva i fattori competitivi evidentemente diventano i fattori diciamo competitivi in positivo sono la forte disintermediazione che l'estensione di servitù BRB Tucci comporta risparmio di costi la globalizzazione la velocità questo è ovvio c'è però vari fattori di rischio la sicurezza la sicurezza su internet anche questa commessa certamente alla qualità delle reti ma anche alla qualità delle tecnologie dirette il sistema che Alitalia si sta tirando in maniera importante in questo senso però sulla firma elettronica siamo ancora direi abbastanza indietro e sulle alte tecnologie di garanzia della transazione credo che bisogna si debbano fare passi avanti sostanziale Passiante ancora più forti
Sulla diffusione della percezione della della della sicurezza
Can can can che è una cosa diversa la sicurezza in se bisogna far sì che far credere che non siamo più paese Palmino diffusione di carte di credito d'Europa e non c'era più il Paese dei bancomat falsi all'angolo della strada ma siamo comunque un Paese che può che può con un buon tasso di sicurezza usare le transazioni dire poi c'è un problema di maturità da tecnologia passato ce l'ha portato in Borsa un prospetto con sei brevetti internazionali per nove anni crediamo che sia ancora poco crediamo che sia un settore o il brevetto come Filosofia superato perché ogni sei mesi decreto-legge cambia l'importante è essere al passo con la tecnologia importante saper implementare integrare con i mercati specifici
E poi c'è un problema di di massa critica che va va raggiunta al più presto per ottenere dei risultati che siano tali la collegare specifica della nuova economia quelle della della old economy a fare saldando questo ghetto pericoloso che giustamente che va individuata prima tra uno due mondi che in realtà non possono che vivere insieme intrecciandosi virtuosamente perché non esiste una vecchia e la nuova economia sistemare c'è una vecchia economia che si rinnova adottando questa specie di nuova dimensione che internet perché la rete diciamo che nel mi permetto con essa è una presunzione di riallacciarmi abrogazione finale della relazione del professor Rifkin perché quando si parla di qualità la vita di alta tecnologia quando si parla di di felicità e di progresso
Forse dai tempi di Aristotele Platone
Siamo vantaggi passi avanti qualitativi l'umanità non è che mi abbia compiute ha compiuto i quantitativi naturalmente per la maggior diffusione di certe specifica
Quello che sicuramente si richiede per un maggior successo del business technology per un umanesimo della tecnologia cioè farsi capire noi speriamo di riuscire a farci capire al meglio perché soltanto così
Riteniamo che sia possibile fare business e essere adeguati a un cambiamento che accelera i sei mesi in sei mesi grazie a tutti
Come si vede le aziende che nascono da zero come internet vanno verso la distribuzione fisica d'altra parte un'altra conferma e questo mi consente di introdurre l'ultimo intervento quello del professor Stefano Preda presidente della Borsa italiana dicevo l'altro elemento è che negli Stati Uniti il broker di maggior successo on line che c'ha Fox
Aveva cinquecento negozi prima fisicità prima di poter fare di offrire poter offrire il trading on line li ha raddoppiati dopo aver avuto il trading on line quindi incrocio delle due realtà mi sembra evidente un'altra notazione dopo l'intervento del professor Preda ci sarà il dibattito quindi chi intende presentare domande o ha desiderio di affermare la proprio opinione può cominciare a farlo prego professore
Grazie
Io desidero ringraziare
Sergio Billé per avermi voluto invitare la prima volta che lo fa quindi e non so dire come ha detto Elio Catania se succederà che ci sarà una seconda volta lo vedremo
Devo dire che la mia riflessione di fondo venendo qui a parlare di tematiche ridistribuzione e di nuove tecnologie
Relativamente alla mia esperienza in Borsa che e a sua volta una società di servizi labor sono stati i servizi con una fortissima tematica distributiva deve entrare in collegamento costante con tutti gli intermediari con gli investitori
Con le società quotate e quindi a una problematiche dirette molto complessa che tutto sommato le problematiche che è vissuto per vissuto che vive la Borsa non siano molto diverse da quelle che
Devono affrontare società di servizi come le vostre che operano in un mercato relativamente simile al centro degli interessi di produttori di clienti finali e di sistemi dirette
Mia riflessione ascoltando le parole di stamattina
Per dirla un po'con una battuta che mi sembra che come ho appena ascoltato ci sia una Vecchi economia una old economy che cerca di rinnovarsi è ci sia dall'altra parte una nuova economia che invecchia rapidamente noi vediamo sistemi che nel giro di pochi mesi vengono superati da altri nuovi
Questa è una tematica importante
E permettetemi di commentarlo un pochettino perché io vorrei dire alcune cose attraverso
Il percorso che qui ha indicato
Alcune cose che ci dica no come ci collochiamo in termini di finanza in questo modo di globalizzazione
E poiché vedere delle nuove tecnologie attraverso il loro percorso soprattutto in Italia ma in un percorso europeo
Come impattino sull'attività della Borsa né credo che abbiamo tre punti di vista essenziali nel rapporto con nuove tecnologie uno le società che in questo settore operano e quindi che tendono a quotarsi in Borsa e abbiamo visto sempre più in fase iniziale della loro vita aziendale il secondo il la problematica dei rapporti con gli operatori finali che vogliono entrare in Borsa direttamente quel programmatica che va sotto il nome di trading on line infine la problematica della Borsa verso i propri clienti distributrice di informazione
Molto rapidamente io credo che ne dobbiamo tenere presente quali sono determinanti della globalizzazione per capire quali sono i vincoli all'interno del quale ci si muove in realtà si parla di globalizzazione a mio avviso perché ormai si è affermata l'economia di mercato non esiste tematica di globalizzazione se non all'interno di un'economia basata sul principi del mercato in cui ci sia l'accettazione del principio H
Ma il secondo tema fondamentale che proprio le tecnologie secondo me sono un elemento fondamentale della globalizzazione
Se non ci fossero tecnologie che non sono più tecnologie di singoli sistemi ma son Technology unificanti soprattutto dirette
Internet è il caso più evidente ma tutto lo sviluppo delle telecomunicazioni a livello mondiale tutto il sistema delle reti anche interni aziendali
Sono condizioni essenziali perché posso svilupparsi un idea è una effettiva globalizzazione del sistema mondiale
Una terza condizione è che vince ormai chiaramente la cultura antitrust è chiaro che il mondo non tende naturalmente alla cultura antitrust ogni società vive meglio normalmente produce
Risultati aziendali migliori in un mondo oligopolistico monopolistico
Ma negli ultimi tempi è chiaro che la compagnia se l'economia di mercato ci accompagna anche a una cultura anti trust e vincente
E poi naturalmente c'è questo grande movimento di persone di capitale di merci e di servizi che ne è in qualche modo una conseguenza infine un sistema normativo regolamentare che favorisce la globalizzazione ma attenzione secondo me i sistemi istituzionali seguono e non precedono i movimenti di tipo culturale ed economico
Cosa significa la globalizzazione per la finanza significa che in giro per il mondo ne succedono alcune cose una e che il costo del capitale diventa più o meno omogeneo dappertutto
Prendiamo il caso dell'Italia un caso paradigmatico noi fino a due tre anni fa avevamo un costo del capitale molto più alto di quello degli altri Paesi
Per esprimersi in modo diciamo molto semplice i nostri moltiplicatori prezzi utili
Quelli della Borsa italiana fino al novantasei e novantasette erano molto più bassi di quelli che si trovavano nella maggioranza dei mercati di altri paesi
Questo significava che per un'azienda andasse finanziare sul mercato era più costoso perché di fatto si può con una semplificazione dire che il costo del capitale è l'inverso del rapporto prezzo utili
Oggi a livelli di mercati omogenei anche il nostro costo del capitale con la crescita decorazioni c'è stata si è allineato a quello degli altri Paesi tanto è vero che noi vediamo che le aziende italiane
Non hanno più una pulsione una tendenza andasse a quotare su altri mercati matrona turare quote assicura
Questo ha portato anche a un'uniformità dei portafogli finanziari degli investitori oggi se noi guardiamo a un fondo di investimento italiano francese inglese americano più o meno troviamo un'allocazione dei suoi Investimenti simile in giro per il mondo una facilità di accesso ai mercati di tutto il mondo
Noi abbiamo in Italia un mercato totalmente telematico ma questo è vero praticamente per tutti i mercati dell'Europa continentale lo sta diventando anche per il mercato delle il Regno Unito lo sta diventando anche negli Stati Uniti
E di fatto la diffusione della tecnologia nella gestione stessa dei mercati permette ovviamente
Un ampliamento della competizione norma perché è possibile in questo caso in tempo reale da qualunque parte del mondo senza uno stabilimento fisico entrare su qualsiasi mercato
Naturalmente ciò comporta anche una crescita della volatilità dei mercati abbiamo visto ci stupiamo volto di fronte a titoli che crescono ed e crescono di prezzo in modo molto rapido ma qualche commento permettetemi di dar loro
Vorrei
Andare direttamente adesso a dire in che mondo non ci troviamo in termini di nuove tecnologie e qualche dato secondo me
Importante che proviamo a ricordarlo non è oggi siamo in un paese realtà italiane in cui sostanzialmente per la prima volta in questi mesi la telefonia mobile ha superato la telefonia fissa in termini di numero di apparecchi disponibili c'è dichiaro chiama supera il numero dei trenta milioni
Siamo in un Paese in cui viceversa il numero degli accessi internet è più basso di quello che troviamo in molti altri Paesi ma sta rapidamente crescendo oggi numero di questi accessi si stima che cresca a tassi superiori al cinquanta per cento annuo
Queste stime che sono fatte con un primario del Centro di ricerca del Politecnico di Milano
Stimano che si superino le i dieci milioni di accessi internet forse addirittura entro quest'anno all'inizio l'anno prossimo per salire poi rapidamente
E la diffusione di internet a larga banda e naturalmente un pochino più lente perché anche vincolato dalle cose che sentivamo prima dire del saggio Luciano ma è altrettanto importante
L'esplosione dei domini internet e poi una cosa straordinaria noi veniamo da lontano lo vedete indicato con la freccia e il numero dei domini internet stimati
Nel gennaio io a luglio o del novantanove già nel due mila uno del novantanove l'incremento percentuale è il più alto del mondo qui la solita storia italiana secondo bensì parte un po'tardi ma poi i tassi di incremento di recupero sono straordinarie
Se noi guardiamo a questo probabilmente vediamo l'inizio di una storia simile a quella dei telefonini in cui ha siamo partiti un po'più tardi ma poi oggi abbiamo una diffusione che quasi fra le più alto del mondo e abbiamo
Una società che la più grande in Europa per il telefono comporta
La diffusione di internet presso le famiglie quindi a confronto la situazione delle famiglie negli Stati Uniti con quelle delle famiglie italiane ci accorgiamo che noi abbiamo per la gioia dei grandi produttori di computer lover Cupido rapidissimo del numero di famiglie
Di che dispongono di un computer e quasi altrettanto rapido del numero di famiglie che hanno un collegamento questo evidentemente una conduzione sostanziale perché i discorsi che si fanno della così detta mila con emissione discorsi realistici cioè discorsi che entrano davvero nel diffusione delle problematiche operative poi delle femmine
Allora in questo mondo in cui le tecnologie volte così rapidamente quali sono le problematiche da affrontare
Finanziamento delle imprese ad alto tasso di crescita
Ecco mai qui abbiamo tradizionalmente una realtà abbiamo impresa è che di questo genere in Italia abbiamo sempre visto sorgere in numero limitato perché questo perché queste imprese rappresentano un alto rischio da tutti i punti di vista tecnologico finanziario commerciale di di piano di Business eccetera
E normalmente questi situazioni si accompagna e ho provato a rappresentarlo a un forte crescita del fabbisogno finanziario nelle prime fasi di sviluppo
Fasi in cui ancora è forte l'incertezza del rischio appunto tecnologico commerciale eccetera allora
Un sistema come quello italiano che tradizionalmente era orientato ad essere bancocentrico in cui tutte le richieste finanziere andavano in banca si rappresentavano attraverso la richiesta di prestito
Si presta male ad affrontare queste fasi di rischio l'abbiamo sempre visto io
Credo che con con Sergio Billè sulle imprese commerciali di queste tematiche abbiamo ragionato è ormai da quindici anni ci abbiamo provato in vari modi ma in realtà è proprio una difficoltà intrinseca
Non è la banca lo strumento giusto per finanziare queste prime fasi di tre su questa riflessione devo dire che io porta ora insistito molto per dare una risposta organizzata a queste problematiche all'interno della borsa che la risposta organizzata e il Nuovo Mercato perché il nuovo mercato è una risposta organizzata perché di fatto è dal punto di vista della Borsa quello che farebbe qualsiasi delle vostre aziende cioè di fronte a bisogni diversificate rispondere con prodotti diversificati
Quando
E io arrivai in borsa con il minimo di colleghi iniziò nel novantotto a trasformare da un ente pubblico da una società privata la Borsa ci trovammo di fronte a un qualcosa che offriva un prodotto indifferenziato un unico destino per tutti i bisogni
Sarebbe come una follia da proporre a chiunque di voi che faccia un'attività commerciale non lo stesso prodotto va bene per tutti un qualcosa di simile
Ramona economia pianificata non un'economia di mercato allora il problema era identificare diversi bisogna dargli ed esposto penetrate diverso
Il nuovo mercato è il bisogno organizzato per le imprese ad alto tasso di crescita cioè il problema del dare modalità di accesso modalità di selezione delle imprese che ci entrano vincoli regolamentari eccetera molto più flessibili diversi che permettano alle imprese di trovare un ambiente adeguato al loro
Corso come sono fatte questo aziende di solito sono aziende giovane con fabbisogni finanziari legati a un progetto un programma di sviluppo più che a realizzazioni
Devo dire quando ci si stupisce di questo dice ma cosa c'è dentro in quell'azienda in quell'altra ma esattamente ciò che caratterizza queste aziende essere più dei progetti che delle realizzazioni perché se uno vuole la realizzazione si compra i tanti giganti che operano sul mercato da decenni o da centinaia di anni
Questo è il listino al Nuovo Mercato per le aziende ad alto tasso di crescita di recente Nacci
Normalmente sono gestite da manager fondatori normalmente hanno viziosi piene di sviluppo normalmente sono
Società che sono fortemente aperti all'innovazione tecnologica allora
Qual è il bisogno di queste società trovare un mercato in cui sia possibile finanziarle rapidamente in cui possono acquisire visibilità
Io credo che
Molte volte si sottovaluta qual è l'impatto della quotazione per aziende di questo genere dico
Voi tutti sapete quanto costi una campagna di promozione di diffusione della propria immagine attraverso i media di pubblicità eccetera
Una campagna di questo genere fortemente sostituite in alcuni settori dal dall'attività di quotazione la quotazione di fatto una campagna pubblicitaria e promozionale straordinaria
Praticamente a costo zero corto incorporato in quello del collocamento dei titoli sul mercato
E poi il bisogno fortissimo di garantire agli investitori e agli azionisti finanziari un canale di disinvestimento efficiente
Guardate non è per sottolineare quello che senza dubbio nostro ordinario successo più di questo nuovo mercato ma da quando il nuovo mercato è stato lanciato nel giugno dell'anno scorso sono sotto in Italia più di dieci nuovi fondi specializzati nel finanziamento di queste attività che gestiscono più di quindici mila miliardi
Era proprio la finalità che ci si poneva cioè sostanzialmente riuscire a fornire un canale di disinvestimento organizzato per le attività di Venture Capital ogni ben cercati Prisco hanno investe la prima domanda che si pone come faccio a uscirne anzi se la pone prima di investire essendo una risposta non investe
In Italia fino all'anno scorso avevamo l'unico canale disinvestimento il trovare un altro investitore strategico di solito un concorrente più grande noi oggi abbiamo un mercato specializzato per questo disinvestimento e credo che il circolo virtuoso si sia avviato sia evidente bisognava dare requisiti di ammissione di negoziazione ad hoc quotazione con vetrina europea il mondo Alcatel scopi ecco collegato si struttura europeo chiamato euro Nam servizi di supporto più importante credo che i risultati siano straordinarie di visibilità non c'è neanche bisogno di parlare
I nomi di queste aziende sono nomi che senza la quotazione al mercato probabilmente sarebbero state se non sconosciuti certamente molto meno sul attenzione di quello che ne troviamo attualmente
L'altra grande problematica che collega i mercati al nuove tecnologie quello del tre D non la sappiamo che l'internet a grandi potenzialità in vari settori ma dal nostro punto di vista ha una grandissima potenzialità economico semplice e veloce permette agli investitori retail il prestito di persone fisiche di collegarsi con la borsa in tempo reale con facilità a costi sostanzialmente bassi da qualsiasi punto del territorio si trovino purtroppo molto spesso anche dall'ufficio
Credo che uno dei problemi che si stia ponendo è quello di controllare che cosa faccia il popolo dei tre Doors on line durante il giorno e l'ufficio
Nei
Da ieri abbiamo una risposta organizzata il training Afterhours e speriamo che una parte di questo lavoro si sposti a casa dopo alle diciassette e trenta
Naturalmente tutto ciò impatta l'attività degli intermediari impatta l'attività della Borsa
La borsa a una problematica aperta molto importante cioè quello di gestire con attenzione a questo nuovo seguimento non sopra valutiamo non vale nelle nostre stime non più del dieci dodici per cento del totale del mercato ma non abbiamo ancora un esperienza di che cosa potrebbe succedere con gli operatori collegati direttamente al mercato gli operatori persone fisiche non gli operatori professionali e intermediari per cui il mercato e costruito in situazione di un crash il mercato cono rischia di attività di vendetta
Quella che viene chiamata ENI gli americani panic selling in situazioni di panico
Abbiamo affrontato il problema con molta attenzione credo con molta serietà abbiamo detto io operatori persone fisiche vengono sul mercato attraverso un sistema costruito è controllato da un intermediario
Non vogliamo sul mercato gente che ci porti problematiche di errori ripetuti problematiche di controllo della disponibilità della Cassa dei titoli si fondono servendo
è obbligatorio che in mezzo ci stiano intermediari organizza il sistema e abbiamo visto quanti se ne sono sviluppati noi oggi abbiamo circa una trentina di banche e dissi in un che hanno un proprio sistema di trading on line e quindi troppi clienti collegati al sistema
Abbiamo imposto un fondamentale contributo informativo specifico chiediamo sistemi di controllo in vigore controlliamo in questi sistemici
Un ultimo grande settore di utilizzo della tecnologia di internet per la Borsa e la diffusione dell'informazione
E credo che sappiate che è uno dei compiti essenziali di ogni borsa della Borsa italiana in particolare anche diffondere le informazioni al mercato sulle società quotate sulle formazioni così nette tra i sensi firma non solo su quelle sui bilanci sulle trimestrali sui semestrali eccetera
Ecco tutto questo avviene udite udite fino ad oggi con grandi fax carte
Diffusione di strumenti cartacei depositati in grandi spazi nei sotterranei della Borsa accesso da parte del persone interessate ad utilizzarli attraverso un accesso fisico una biblioteca diffusione all'agenzia di stampa per via fax eccetera
Abbiamo trasformato tutto ciò siamo inattesa del avvio fisico che probabilmente avvierà si avvierà fra pochissimi giorni o settimane
Abbiamo avviato questo sistema ed è chiamato Network information system utilizzando la tecnologia intranet abbiamo collegato in rete tutte le società quotate le società quotate potranno da fra poco metterà in diffusione
Sul nostro sistema tutte le informazioni rilevanti attraverso un'operatività in tempo reale
Che diffonde con un automatismo a Borsa e Consob e agenzie di stampa e quindi al mercato tutte le informazioni attraverso un sistema di questo genere
Credo che
L'ultima grande novità di questi giorni sarà il trading after hours
è stato approvato ieri dalla Consob dopo che l'avevamo sottoposto alla nostra assemblea che l'aveva approvato circa un mese fa trading after hours apre un nuovo segmento di mercato il primo mercato al mondo che esce del proprio rari che decide di entrare in orari serali lo faremo fino alle otto e mezzo all'inizio e poi lo spingeremo fino alle dieci appena il sistema sarà tarato credo che partiremo nei prossimi giorni se banca d'Italia ci verrà rapidamente il suo assenso che è quello che si deve aggiungere a quello della Consob ricordo solo una cosa fondamentale anche cui noi non potremmo entrare se non ci fosse la possibilità di collegare attraverso tecnologie in tempo reale operatori e clienti a tutto il sistema
Credo che con questo io troppo terminerei dando senza commenti qualche numero attraverso queste slide su che cos'è oggi la dimensione raggiunta dei mercati finanziari grazie
Credo che abbia dato un dato estremamente significativo sul finale di quello che possono essere prospettive anche del del commercio dicendo che trenta banche in realtà credo che siano di più lo sappiamo direttamente Class Editori al quaranta per cento di quel mercato con la piattaforma hanno collegato per il trading on line i propri clienti quelli sono clienti che possono sfruttare tutte le opportunità di commercio elettronico a on line
Adesso una rapidissima votazione siamo in ritardo o fatto male il il mio lavoro va predisse la votazione su tre domande
Quindi prego
La regia la prima domanda un po'scontata ma è necessario strutturarla la nuova economia segna davvero una modifica strutturale del modo di operare delle impressione soltanto una moda finanziaria
Schiacciando l'uno si dice che è davvero una modifica strutturale schiacciando due è una moda schiacciano oltre è una svolta tecnologica
Ma non una rivoluzione del modo di concepire fare impresa prego voto
Ed era una modifica strutturale il sessantuno per cento era abbastanza scontato nonostante i limiti del Igea Catania che suggeriva di considerarla una cura moda
Allora la seconda domanda quale sarà l'impatto delle nuove tecnologie sul sistema produttivo e distributivo italiano che ne con particolare accentuazione su questo sarà profondo numero uno significativo numero due tre interesserà soltanto alcuni nicchie di attività o di mercato prego
Ritorna domani
I principi
Ancora una volta e quindi c'è coerenza completa anzi in questo caso la percentuale cresce addirittura alla sessantaquattro per cento ultima domanda su quale area di attività della sua impresa impatteranno le nuove tecnologie
Su tutte numero uno gestione del magazzino e rapporto con fornitori numero due
E la numero tre e sul rapporto con la clientela e sulle modalità di erogazione del servizio
Non conduttore risposte come quelli sono stati dovrebbe essere scontata ma vediamo se cambiano le percentuali una percezione della specificità internet nei vari settori
Le risposte sessantadue per cento qui ne abbiamo ora una visione generale delle sessanta sessantuno a la percentuale maggiore sull'impatto del delle nuove tecnologie nel sistema produttivo ma mi sembra che la persuasione di come niente ammette sta modificando il mondo qui si acclarata in maniera assoluta adesso un dibattito un pochino più breve perché ci siamo mangiati del tempo ci sono due domande del professor Ricci
Prego di intervenire una e per era che in me e l'altra è per il presidente Billé
Sarò rapidissimo
In questo forma si è parlato della fattore umano è decisivo che le persone che agiranno nelle nuove impresa è devono essere adeguate ai compiti che dovranno sviluppare e la domanda al prossimo Rakhine e a Sergio Villa Sergio Billè chi dovrà formare queste persone
L'università è considerata troppo lenta per realizzare questo servizio oppure c'è qualche speranza che l'Università entri in questo gioco anche se nel forum non è formalmente presente gran
Prima risposta
Prego
Un ramo no grazie
No
A dove i biglietti a
Brescia tutte affermate insieme a qualche se stessa o quanto meno qui attribuite in corridoio mentre in casa
Che io mi pesa in acribia e mercanti quelli Camassa
E so UE avenue Weah da lui ad dava però Venezia century WBE bolle di rumori Emmola Cancer suo work
Se ove Kaiserjäger lui Diego e né Berlusconi chiome veste parla dei Gamba e so come annue Weah campione
Curvare Piliego oltre di uccelli crescendo dieci logorati
UE perbene avesse nuovo può essere quali prove Sancio riti mentre le case tecnici un giovane su Roma escono abisso acque approvò vendere bene anzi escono e devo io guardo
E qua Cinesu guarda Workers per dentro as è un quaranta seggi a spegnersi
Grazie ancora dei fiume gravame Guido dei incamera verso nel menu cioè dava Agis De Luca
Beh cioè giace Invesco ammaestrati crisi terzo oltre a scene persino un on the Birds
The Byrds esprime bene investirci nuclei nei guai di arresto
E Ance Eurex sieste adempi a pancia in fine cui nitide Tecna Cuccia Zeppilli fece in sei
Canzone scissione tua riprese cioè i
Quindi le pecche Miccianza passa per Scienze quindi depennate inciampa Paulo IMEI cioè Azac Cenzato ottenne scienza Montero
Lui mi dette eccellenza Paweł Waco Viipuri invece incerto però l'Awacs ce lo user cioè lavaggi era Way verrebbe Servilio man sperso guida invece adesso permettimi Riez ha offerto qui c'è un vecchio
Va beh Kaiserjäger dando prova Gesù abbiamo qua teme scenderebbe a me & auguriamo cominceremmo a Bale torto a tifare per decenni due ceste qui eccedere i niente urlaccio OPAS da volesse dei sette insieme scienza Chienti enoteche nome dei proventi delle piante cui screzi cessa
Lui è attribuita intoppo Messina Beggi cresce umiliati perché ha Alcione entro est CBL oltre che dava socio che ha però da morte che apro
Che le teche entrando Stabbia guai SINCERT aderì chiome Barings guerra del Mater Bousquet osé
Non accada nei Mater boschi oscuri di un ventenne attualizza Kazan cioè Casini è scesa a garantire domate nei un inizio mens che osa socio che ha però Soldera Alcione avverrebbero est elevato queste Habachi lui o socio bantu dettava chiama intenso e Gazzè accedendo guai dire suo campana
Uno presidente Billé sì davvero brevemente credo che già ieri questo tema sia emerso che proprio di dancehall abbia toccato cioè di come fatalmente noi ci si avvii verso un'epoca che possiamo definire branding dove tutto si mischia e quindi anche l'istruzione si deve mischiare per giungere e ha risultati sufficienti in questo cambiamento che è davvero epocali
Allora se per quanto riguarda i soggetti che dovranno erogare questa attività formativa certamente c'è un forte ripensamento credo che anche l'esperienza che lei sta ridendo come link gli universi di mostri come ecco ad esempio i confini nazionali non siano assolutamente adeguati di come ecco l'intervento e l'utilizzo di questa nuova tecnologia diventi un fatto fondamentale
Di come lo diceva ieri l'intenzione facendo riferimento al suo sito cioè al suo sito solo della London School of Economics ci stia un forte ripensamento su tutto questo
La seconda considerazione e che cosa però andare poi a trasferire perché sicuramente questa concerto dici beh spazio questo concetto di territorio perché voi se andiamo a guardare un territorio virtuale
Ha bisogno Ko ripeto i nuovi cicli formativi e credo che quello che si sta cercando di fare qui in Italia siamo appena agli inizi cominciare a occuparsi di e commerce riguardare a specializzazioni e master in questo sia davvero il primissimo passa ai quali altri più significativi dove dovranno seguire
La terza considerazione quello dovranno fare questo è tutto un come vedete un momento basato soprattutto sul sul privato io credo produrranno ripensare lo Stato noi gli Stati cioè oggi come oggi non abbiamo un forte ritardo almeno per quanto riguarda il nostro Stato in una attività di formazione che certamente non può essere soddisfatta dando un lo dicevo ieri in conferenza stampa un computer a un studente
Probabilmente abbiamo un approccio non dico demagogico certamente ritardato rispetto a quelle necessità formativo che devono prevenire quello che sarà la necessità e non andare inseguire quello che è già avvenuto penso quindici anni fa ad esempio negli Stati Uniti
Ma credo che alla lunga cioè riemerga quello che diceva
Rifkin in conclusione del del suo intervento noi abbiamo davvero poco tempo per creare un nuovo umanesimo basato su queste nuove opportunità che ci danno gli strumenti della tecnologia
Sono convinto che alla fine l'uomo prevalga sempre che questo sarà possibile importanti accelerarlo perché guai ecco sì Rotondi diminuissimo no io getto in possesso da parte di questo consiste grazie presidente rilesse le posso fare una provocazione noi abbiamo realizzato il primo master per la finanza on line se Conf commercio interessata ne possiamo fare uno anche per il come certo di turno un intervento brevissima richiesto dal professor Preda su questo data che Mario
Io faccio di mestiere professore prima di aver occupato questo
No posto che occupo pro tempore
E non idea fondamentale vorrei proporre a tutti noi dobbiamo abolire il valore legale della laurea credo che se non facciamo questo la nostra attività di formazione inseguirà sempre con una lentezza assolutamente fuori dalla logica di quella rapidità di queste tecnologie e in generale
Dell'innovazione che che sta correndo con la rapidità del fulmine chi si immagina che la nostra formazione universitaria di primo secondo e terzo livello possano essere adeguata con un sistema di tabelle ministeriali con un sistema di valore legale della laurea che è uguale in tutte le università italiane
E con la moltiplicazione di università che non riescono a fare massa critica ma danno semplicemente a un livello minimo
Li assistenza agli studenti secondo me vive in un mondo che probabilmente è già stato superato ma non solo dalla strada tranquillamente la seconda cosa è che mentre son d'accordissimo sull'impegno e sul fatto che e bisogna riusciva a dare una formazione umanistica alle persone per riuscire a capire anche come la tecnologia si integri con i bisogni fondamentale persone
Non dimentichiamoci che l'UE ha una visione Almerico centri che noi viviamo in Italia cioè in un Paese in cui
Le tecnologie devono ancora essere sviluppate quanti dei nostri ragazzi che sembra che siano bravissimi a toccare tutte le cose dette della televisione della videoconferenza eccetera saranno effettivamente come funziona un sistema internet che
E io credo che non confondono un internet provider con un plauso che avevo con un fornitore di contenuti
Forse quelle che lavorando Tenno ma il mondo del generale così allora
Io credo che noi abbiamo ancora un fortissimo bisogno di formazione orientata tecnologicamente
Insegna al Politecnico di Milano che non è la scuola più stupida d'Italia noi abbiamo un bisogno non soddisfatto nei prossimi cinque anni di circa sei mila ingegneri
Contro quelli che riusciamo effettivamente a formare quindi ne mancheranno solo del potere mirano a sei mila nei prossimi tre quattro
Auguri allora un riso prodotto dagli altri settori avvenuta un'altra domanda lei dottor Sodaro classi grazie volevo più che una domanda volevo sottolineare un aspetto
Ci troviamo di fronte a un cambiamento strutturale
Ma per quanto riguarda per esempio il business to Consumer di fatto gli elementi essenziali su o no la transazione la vendita da parte di qualcuno l'acquisto da parte di un altro che presuppone che cosa la fiducia da parte di di chi acquista rispetto che compra
Benissimo lei il soprattutto il momento iniziale in cui credo anche le piccole e medie imprese abbiano diritto di di di svilupparsi io credo che il la garanzia di questa fiducia di chi vende nel suo consumatore debba essere aiutata
A questo punto se noi non interveniamo in fissando delle regole di comportamento affinché i consumatori si possono rivolgere a delle aziende che non abbiano sufficiente notorietà data dal marchio data da altri tipi di garanzie evidentemente penalizziamo lo sviluppo delle piccole e medie imprese rispetto a di grandi i grandi protagonisti del mercato ecco io credo che sia un compito del settore distributivo che noi oggi rappresentiamo quello di intervenire sia in sede europea che in sede mondiale per la fissazione di queste regole perché dico questo perché stiamo assistendo a livello europeo
A una corsa a chi fa queste regole attenzione è chiaramente il consumatore che comanda ma nella fissazione di queste regole ci deve essere la nostra partecipazione
Perché altrimenti ci troveremo di fronte al consumatore che oltre a fissare le regole dice potrà dire comprate questo prodotto piuttosto che non comprato questo è un pericolo cui noi ci troviamo di fronte e che sicuramente dovremo affrontare a breve grazie
Grazie
Trenta seconde a raffica come sa fare lui al tra che è emerso che vuole aggiungere un un commento a quanto è stato detto sulla prima domanda del professor Ricci prego
Piazza Vecchia e Minari insistenza lui abiti anemia allampanato Di Bella nel G dieci
E che a lui attore devono anche una ciò nel saggio L'Espresso laurea schienale qualche
E che ciao Spence cenavo sebbene entrano ed escono in e ne abbracciò quelle a oriente
Con How è assente medica e anzi è simile a Laveno
Vorrebbe arriverà Dickens andava e a cui atto che anche a ciò perché c'è un bacio
Forsythe e spesso proprio ciò moroso odoroso Pesco enti e annua cui abbia venga attese pagliacciata mi disse ridisegnata Minhiriath elogio a Weah vedere socio l'esperienza duetterà Attalo chioma impegno sto del G otto dei perché mia dei Andy Warhol Ermurache Enzo avanzando energico crescente We nei due spesso è il grattava oggi pretende già nel recente e o un wiki citando e se no per boschi e Ospol saldo e spesso so due bicchieri che sapete Scarcia
Escoffier avvocato che esce elenchiamo i cioè calcione venga di spendere quale dettaglio Sabres prova dando guaste dettagli Ceci indenne accorsati ex né che mi ha detto
Che come come la Coppa approcci che esangue trattava chiama Endesa Pai Mei lui Guam nel sommerso
Che paiono essere visto arcaico s'è Narsaq ed era esplosa in Gresko guaisce Angel sai quest'esperti onde in Miriam vederci ove sì lei può andare Rhea Perlman apre nuova adozione temi
Pro anziché offendi che devono anche se ammette no Davison spia USA ente Awad cosa che oggi lactobacillus gravissimo
Bene grazie dobbiamo chiedere scusa alle altre persone che volevano intervenire ma purtroppo e di siamo andati oltre anche l'intervallo è ridotto a venti minuti quindi alle undici e mezzo precisa leggi rivediamo qui ci sarà la possibilità comunque per chi vuole intervenire di avere il contatto diretto con il relatore grazie
Pensa che lo strumento per
Più efficiente per la misurazione del valore si chiama
Pronunciato in italiano si chiama Eva quindi si tratta di vedere quanti ad amici sono in questa in questa sa allora ne conosco qualcuno che si è già ampiamente arricchito nella creazione anticipata del valore
Rinuncio a ahimè i cinque minuti per perché l'argomento è chiaro per tutti e perché comunque abbiamo già un quarto d'ora di ritardo e quindi dopo la parola al primo relatore la signora Karol Farmer tra caro Pharma asso si entra su tendenze
Va bene no si ferma Versilia ed entrasse in bonaccia può andare mai tentate residenza durante esserlo mai verrà eletto My Way che vende ne è certa ed efficace ma anzi mappetta spoiler sembra Cermis Ennio appartiene tesi for Italy quiescente
Anch'essa nella premiazione ove io stesso Ciampi sei marzo
Partenza che certe stime anagrammi Piero ENI Antonacci ma salterà Howard Keep Altea
Ma ventisette arista pressanti ogni valore
Performance Spagna orari
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Cauet Pescara
Autobrennero lontanamente cavo IPO ben gestita sempre da guasti testi Attacks
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Guercino per Weah onesti
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Abili Abete anche addetti c'è
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Tant'è il libro come per al suo genero lei sente UE Wildenstein unitariamente Dario e Asia azionario esce norme che sei
Perché numero De Andrè Anzani Spy One
Poi se vai a Okinawa oppure capito San Giovanni bensì determina investe
Per me l'hanno battezzata inerte del dente women's hanno guai ex terreni segna abbastanza europea
E in niente attese
Questo notaio
Testi capace in edilizia è l'intento Edwin tane e meccanico
Se c'entra
Peccato male il sei
è in silenzio stampa in giovanissimi Caretto accentuato
Pica e panche azzeccato male dei
Ma home che ha dato fai
E Dio che e nel sacco mai senza
Forse onde adesso il ora extensa sapienza Painter nonché ad altre promesse
Ma è un bacino Waite
Sessant'& a tempo in sé ma va bene
E scende parenti fax
Va in scena attenzione venti Hillary
C'è no a oggi ce ne
Resiste duetta in totale
La UIL pensavo che sa innovare fama Massimo pesi nel fai questa attempate tensioni che Tarantini ritiene che insieme a
C'è no anzi esco e attivo anche volevo Enzo e Pio che è un marchio ampio e titolare a ahimè ho accennato ahimè oggi Ras dimensionata nasce inferiori poco ed ex ante ed ex ante i casi Muhammad ex tante dare il tipo Edith dei mandati Paolo De Santis da tax quei Esther Williams e migliorarsi chi pone Essex sipario assestamento ammorbare innanzi davanti tempi pro quali insomma
Ne ha messe lui che a fine serata grassa
Degli aumenti ai sensi sta somala
Non ammezzato mai andato io va be'classe ma
Io sono estensioni adesso
Al cliente e il fan ex prima e anzi ora è l'istanza ex emersa epurare Iside che un bagno e Ceuta tanti ponderosi
E andato sempre fuori tastato il sedersi e era il centro io l'affare tua io adesso agenzie
Ed è una azione penseremo Anjou attualmente Abete
Ma era un Wang ebrei tenta il buon buon Aimone una questua ma ecco e se no Saino
E quelle pro per il PPI frizzante fu eroi
Tenda invece insieme quando esse entrambe Seine Saint purché in piumini Crescenzi
E nel massimo in sei più Pannella tuonando adesso
E new omaggio guerra
E Casnate innesca insieme a esaminare
Terra Santa sforano estere neri Hernan fossero
Quintali di astinenza mediata censurò Paolo avverse non spegnere per sedersi
Un'efficienza Stern qui Evert Carmine che esce
Sensi raccolse
Acquisirà stessi accenti
Christian professare abissali tecnica qualche mese estense ceceni stavolta strumenti
Limite fai Debora S. Filippo e niente chi promette battaglia Intini e Panaria frecce vere
Poi ci specifica un manifesto portava
I mobili e nel senso quei cento inspiegabili
E Cristea io c'erano stati a suo dire se
Grazie alla conoscenza
Walter Salles se c'è tocca in ciò
E Cantaragin forme esatte che non sembra punk fuori
Pandev Tonolli parla nuovamente Papagni rettore Stella
Pertanto pure lui cioè Hans pienamente e natalizie vedete tenne l'ordinazione di recente capaci Reja
Siamo in Crisafulli Sarawak sembra al momento braccio invece non ti assorbire il sentirsi chiuso a
E noi atti
Pezzi non eri campanilismo innovative
Quindi da questo organo però avanza entrerò nello stadio tutti e andavo
Barese strade P. Expo visionabili era in acqua essendo e andate a nessuno del suo di recente perverse berretti ricavava il suo posto bravo è in crisi Cai secentesche anzi Alois orgasmo agenzie
Enzo irradiazione
Si aprirà al sax alto neri finanziaria The penalizzando il dava pensate eccoci qui è in mora ci andai Twice esperienza Terzani versavamo teorizza sta in classe ma sì
Nella mia dico Alcide smorza serbare Pagnoni ed estranei al stretti pensata per campanilismo appesantirsi J. fondare in First che nel frattempo hanno accanto ai dire adesso
Sagra sentiti infine c'è
Umane effettuata nel serial settanta uomini al sesso
Bettetto fuori inforcava il serve and Ewe quota
F. Monti in casa vengono
Pezzo il CIPE ex stanze vuote
Ed ecco affacciata in coro
Per Senepa nuovamente daini poi inizio Warhol et Starbucks puro
E Trinca quote rosa
E senza lavora otto l'ex assessore al lavoro
E accusare ecco vuole perse la pace nel mondo
Pezza mi da femm Warhol Elena Mita trovammo Warhol e sui a voi è un po'under sei under MV anzi basta è unanime
Un uomo è un sì tempi Hansen Spaziante impegnare
Attenti
Grazie
Ma lascia fare non vi preoccupate c'è il paradiso terrestre per voi quei cinquantadue cinquanta per cento di AGEA de che dovrebbero scomparire adesso hanno la possibilità di vedere il padre eterno numero due il creatore di Eva
Ho IVA
Gioia Esterna
Solo una
Nel paradiso terrestre
Al serpente
Sono proprio
Vogliono fare
E che che analogamente a quello in cui che andrà a
Cui Kent francese qui cioè in meno Prodi senza più
Grande di scavo senza c'è una nota
A andiamo intrecciare non extra film grazie Patto per San Siro Wiseman vai lo scansa il PPE
Piquet mamma creativo per no invia i tre musei esegue il Nacciah spaccio nasce proforma anzi coraggioso UE su atto il pezzo tram fuori di essa sopra il filo Isserlis Paolo fatte sopra i cento a me fu detto di Jan fuori esiguo sei
E spesso diversi Domenico Encino fra Orio
è un caso che strozza verso il sindaco di Cannes Sancho Panza onesto e coccolati e Simona Ventura è una Mauri questioni che hanno ho veduto Stratton
Sì
Realizza niente in relazione
S'esito inseriva in una pensare ad un'azione iattanza fluoro per Reagan giornate
Alla
Sì ma annota che Zeman quei quei origano casa
Ma a gettarsi
A sementi aveva fuoriesce quest'quattro gare consecutive number one Tezza immagine proforma
Vorrei si faccia strada invece o proforma insistette con Saudati Radu avvocato Franco
Vorrei non rotto il ghiaccio Pippo Troia
Tempi sei due guidata da Licio allo sport Stemme Coleci naturale Erasmo ai virus Dowie carte bis Bozzo nasce proforma INPS
Palombo Cuba is indicando il peggior Judas da un solo Dio agrimensore Ciampi Uep bonaccione work è un cancelliere
Sono da quando immagina proforma Sapori via Erasmo accesso ai Canção voterà macero performances per strada un sociologo a cui questo raggio e Stevie Ray Wisquas bravo di sapersi ha intanto deciso a cuore entrata in capitoli c'ero io tatto mosse ma perché Employment studi tempo forma anzi tasca ma Bauccio Lupan vivi ai cars due ad oltranza per cioè che ne davanti a cioè che nel Polo ai tiranti bresciano suora ho shampoo e sparviero ed sfocia Enzo Zauri incendi Agence no barrette Suharto
E infatti e più protettivo aerei Panzeri direi unico ebbe a Civo chiunque tribale Twice
L'abbraccio regolare incappa mutuando eccessi perentorio in poi d'guidavo quei ricchi score
Taccuino Valtur bravo di voi per e mai Frau più fra oli industriali UE
è lui che foglio avanzo a est poi sei l'attacco a Jackson Sabaudia x è andato a Jack esotico rimanente equi Hondo qua quei giochi che basta
I miei proprio ai testi vostri pecca manuale due città da squali ci sta un po'per o mostrare i pareri e Moffa avevano votato cioè in and Finance mettiamo dentro che han favola
So quel che ancora fa esca protestando Ceres
Ho accusa Cermis bussando mostra in poi infelice occorrente ora briccone Tom Sachs Sisters duo reparto operativo direi esergo a Bari Novo su due soggioga appalta avrei deve in Kansas
Una volta fuori adesso quanto by Oropa scamponi Emilio ok
Ma era troppo
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Risultati
è necessario infatti sapere quali sono i comportamenti che ci attendiamo dal nostro management
Avere e realizzare un'estrema chiarezza ma congruenza tra obiettivi fissati e comportamenti richiesti per avere successo è un fatto fondamentale questo spesso richiede uno studio approfondito per capire realmente
Quali sono le competenze da mettere in campo le capacità di mettere in campo
Ovviamente non basta fissare mettere in piedi un piano di stock option
è necessario fissare obiettivi in maniera corretta
è necessario altresì capire che le persone devono essere competenti per arrivare a questi obiettivi
E naturalmente suggerire anche i comportamenti naturalmente il ciclo e arricchito attraverso la gestione quotidiana attraverso il coaching che si può far nei confronti di tutti gli attori che realizzano i nostri obiettivi
E dobbiamo accanto quindi a un meccanismo a un ciclo che continua a premiare Oxford obiettivi raggiunti i risultati raggiunti
Attuare un sistema parallelo che consente di sviluppare sempre più i comportamenti e le competenze che li generano
Verso il raggiungimento di obiettivi sempre più sfidanti
Per agevolare questo fatto e consentire indirizzarli e lo sviluppo necessario durante il ciclo
Avviare delle Review sui comportamenti delle
Analisi dei comportamenti che si sono tenuti il cui unico obiettivo è quello di sviluppare un piano di miglioramento individuale e collettivo che aiuta a raggiungere gli obiettivi che ci siamo dati
Il ciclo completo nel quale un piano di incentivazione ed in particolare un piano di stock option deve inquadrarsi è un ciclo complesso
I risultati di aggiunta di valore alla nostra azienda si ottengono soltanto se le persone sono motivate verso gli obiettivi effettivi che vogliamo raggiungere
E il sistema di lavoro per obiettivi articolati come abbiamo visto è uno dei meccanismi che ho consente di di stimolare questa cosa ma non basta è necessario che le persone siano competenti per raggiungere questi obiettivi
Poiché poi gli obiettivi di anno in anno diventano sempre più severi è necessario che il processo di apprendimento non sia soltanto inteso a colmare il gap esistenti e l'organizzazione
Ma sia inteso ha continuamente sviluppare le capacità delle persone di produrre questi risultati
Quindi se volete attuare un piano di incentivazione
Anche attraverso questo copione dico anche perché non è l'unico sistema
Tutto questo ciclo che dovete attuare
Il processo quale come potrebbe essere scritto se mettiamo in un diagramma di questo tipo il numero delle persone in ordinate che in ascisse messi mettiamo il livello di performances la distribuzione delle persone nella società potrebbe assumere una forma di questo tipo non sarà così perfetta la gaussiana sarà spostato a destra e sinistra ma il concetto è questo ci sono persone che annulla su per forma superiore persone che hanno una performance media e per definizione solo la maggior parte persone che hanno una performances scarsa
Qual è il nostro obiettivo quale deve essere il nostro obiettivo continuo e a che cosa deve servire il nostro piano di incentivazione per motivare le persone in questa direzione
Deve essere quello di spostare le performances medie verso le performances eccezionali per realizzare una distribuzione che assuma quest'altra forma tra realizzando un effettivo guadagno dell'organizzazione
è chiaro che questo deve essere questo sviluppo di capacità deve essere organizzato altrettanto quanto viene organizzato il sistema di incentivazione o il sistema di misura delle performances
Alcuni fattori chiave che favoriscono questo sviluppo sono quali tenere le persone in costante contatto con l'ambiente ostile in cui devono operare
Assegnare compiti obiettivi sempre più sfidanti
Consentire di sbagliare impedendo il verificarsi degli errori più gravi
Adottare meccanismi di Review più che di valutazione soggettiva sommergere alle persone di Fibak e cocci aiutarle cioè raggiungere quegli obiettivi che a noi interessano tanto
Bandire la paura dell'organizzazione che spesso congelati gli atteggiamenti e i comportamenti in maniera non produttiva indirizzare l'adozione dei comportamenti d'eccellenza lasciando libertà d'azione potrebbe essere il tema da sviluppare naturalmente è necessario individuare le competenze necessarie per accedere ed essere molto consapevoli di che cosa bisogna fare per raggiungere grandi risultati non basta porre i grandi risultati come obiettivo bisogna che tutti sappiano quali sono i comportamenti che sono necessari e sappiano trovare in sella energie per sviluppare comportamenti competenze capacità in quella direzione
è importante consentire obbligare le persone a riflettere su questi comportamenti sul loro grado di capacità solo capre di dare il contributo necessario
Quindi non basta vedete fissare obiettivi o dire che c'è un piano di stock option il lavoro è senz'altro più impegnativo più complesso e solo se si utilizzano sistemi articolati e complessivi si riesce ad ottenere insuccesso necessario per che la parola sto coprono oggi promette
Attenzione alcuni elementi che potrebbero rendere più difficile il nostro lavoro
Spesso la propensione di alcune persone quella di accettare supinamente le situazioni che se la sera avvenga qualche volta quel quello che avviene no
è necessario che le persone non si abbandonino a questa logica bisogna che siano ampiamente stimolate
Verso una padronanza personale del proprio futuro abbiamo parlato inizialmente di imprenditori vogliamo imprenditori
A volte le caratteristiche dell'ambiente sono troppo protettive
L'ambiente organizzativo si parla di bambagia organizzativa dobbiamo abolire la bambagia organizzativa dobbiamo disporre le persone alle varianze del loro ambiente però aiutarle accrescere
E ad imparare dagli errori che fanno se Mario
Altro problema può essere la necessità di alcuni di preservare a tutti i costi il collega a tutti i costi il concetto di sette alcuni non vogliono mettersi in discussione abbiamo sempre fatto così non basta più al giorno d'oggi
è necessario continuamente attuare ecco perché il ciclo complessivo dalla performances è importante perché segnala continuamente queste necessità di migliorare di cambiare di non abbandonarsi alle vecchie procedure e non soltanto di puntare a un obiettivo di acquisizione di bonus di premi che pur interessa ovviamente no
Naturalmente è necessario che tutti soprattutto i giovani posseggono un sogno professionale
Qui bisogna dire non c'è vento a favore a favore per chi non conosce il porto dove vuole arrivare e ci vogliono persone ambiziose che vogliono realizzare obiettivi sempre più sfidanti
Uno dei punti fondamentali che bisogna combattere è la poca consapevolezza di quali sono i comportamenti organizzativi che possono generare reali al risultato
è necessario che tutte le persone ne siano consapevoli e che si orienti no a sviluppare i comportamenti che noi consideriamo vincenti
Questi sono i punti fondamentali che volevo sottolineare e che accanto al tema delle competenze del delle stock option dei sistemi premianti e delle competenze
Direi vanno considerate è importante da questo punto di vista conoscere quali sono le competenze che possono portare al successo promuovere lo sviluppo di queste competenze
Incentivare le persone a raggiungere gli obiettivi
Che dopo che ci siamo prefissi come azienda di Maria era articolata e complessiva
E finalmente applicare anche un piano di stock option grazie
Il ringraziamo dottor vitali che ha utilizzato il metodo
Sì utilizzare l'isola che utilizzano i ponzesi e cioè buttare a mare subito il bambino appena nato
Vedono subito se è capace se è in grado di di notare cellulare ha risposto d'emblée in quindici minuti di straordinaria sintesi quelli che sono tutte le problematiche che è un'azienda l'imprenditore privato capo di una grande corporazione deve tenere presente per poter inquadrare correttamente il la sto copione quindi non considerarla come una semplicemente con una parte di una retribuzione magari sottoposta a una miglior trattamento fiscale ma ha un qualche cosa che effettivamente coi provocherà un aumento di valore
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Penso a voi tre auto
Per tempo
Nata a Kiev guida un truffatore so WIPO e altri il reato per Poletto sale al potere lui poi era Saban
è una ruota un terzo del tempo
E lui pare al Four
è un atto d'acqua da un non permanente Enzo questo richiamarsi sexies che che noi di want pressanti Aldo povera tante sardi pressanti sparirà tendo a fare storia
Stavo cinquanta muore dal medico e poeta Giunta sfolgorante
E il sarago hanno storpiato il sexy resta tante voliere Stars nel sexy Program era Scovazzo formare coi Paris tondo proforma insomma Pippo unità UTAP dove c'è un'opera Stryker proposto qui da un atto vuoi Baudo la Pippo Ugo fine che autunno poco ma che può essere ergo doppi puntando da slogan a come invece o non esiste per aggirare o era in capoverso poi se ci si attiene tanta Manzù era in data e che non s'esprime in Provenza riforma legato Foppa e l'altro
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A
Magari quando sarà il momento del dibattito sarebbe interessante chiedere quante chance avrebbe in Italia con la legislazione con le pratiche che ci sono l'applicazione di una a sistema l'incentivazione di questo genere
Torniamo quindi dalla dall'empireo americano alla alla realtà italiana
Realtà italiana in materia di compensazione straordinaria come quella delle bonus share del stocco pesce non delle stock Grant dell'assegnazione gratuita azione ha conosciuto una significativa modifica per certi versi mortale nel l'ultima parte dell'anno scorso
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Probabilmente c'è anche un cappello
Che magari pre-crisi presidente Billé aveva in mente di chiedere
A Giuseppe De Angelis perché Giuseppe De Angelis è uno straordinario professionista e ha nel suo curriculum un'esperienza di front office nei confronti del dell'apparato fiscale dello Stato il suo ultimo ruolo ufficiale è stato quello di condirettore generale dell'Assonime quindi ha un'esperienza come poche nel nel tentare di farci comprendere il
Se c'è una logica dietro la tassazione di queste di questi tipo di competenza però mi pare che prima di parlare di questo c'era il presentabile che voleva chiedere sito c'è uno strappo alla regola
Io vorrei forse con cominciare con una considerazione storica e imparato tanto di Stoccolma Sean come sistema americano per premiare ma questo a coppie sono nati in America amici
Sono nato il due mila nero qualche anno in più in Italia fatta da Roma
Ricordate quando Roma occupa un territorio e lo faceva con intelligenza che creava un accampamento ogni trenta chilometri che cosa faceva trasformava la sua forza militare è una sua parte civile
E faceva amministrare il territorio per per il tempo che è durato perché è saltato tutto questo c'entra con una volta il fisco quando il fisco dal centro ha preteso di più quello che riusciva a produrre l'impero si è disgregato
è saltato il tappo è saltato l'equilibrio quindi forse ecco se guardassimo al nostro passato certe volte alcune cose le le le ritroveremo venga adesso
Adesso certamente noi stiamo spostando ecco perché voluto recedere queste non si ferma precedere le estreme considerazione a a quelle alle considerazioni assai più argute che farà da Milo De Angelis adesso adesso stanno cambiando davvero tutte le cose siamo entrati davvero una nella economia dei servizi l'economia dei servizi Facciolà appena detto Sterne
Per il prione altre performances
Alta redditività altri tempi oggi come oggi non si premia la disponibilità o la risorsa che ma anche quella dei mezzi finanziari oggi come oggi si premia l'idea imprenditoriale che spesso è concentrata dopo nel maneggio mente di una determinata di di una determinata la società insuccesso di General Electric prima di di aiuti in Microsoft di di di di Amazon l'abbiamo sentito ieri dove e l'idea progetto e allora se c'è questo alcune cose devono essere innanzitutto che noi abbiamo un sistema scolastico che certamente non riesce a produrre ancora quei manager di cui abbiamo necessità e sintomatico di oggi abbiamo dei manager eccellenti
Ma anche sintomatico oggi ne abbiamo visto qualcuno quello di di pagina già a quasi tutti provengono dalle Società di consulenze e guarda caso dalle sull'agricoltura entra son passati poi nel sistema produttivo diretto e quasi tutti hanno studiato all'estro per poi poter entrare nel il sistema produttivo italiano
E allora se questo è lo scenario se questo è anche un altro scenario quello che probabilmente ne dovremo importare
Proprio perché prima che non sono di estrema ecco scolastico e formativo riesca a produrre a formare queste generazioni manager è chiaro che dobbiamo cambiare assolutamente schemi anche fiscali
Io ho capito l'amarezza che c'era dietro le considerazioni capolino
Però capisco anche quanto nella decisione prima prese poi rimangiata da parte del ministro delle Finanze Visco lo scorso anno ci sia stato l'imposizione e l'interdizione al sindacato
Oggi come oggi il il modello lo diceva già ieri è tra capitalismo all'europea alla tedesca capitalismo al al alla maniera anglosassone
E se non ci togliamo di dosso veramente questo ambito che quello di premiare un'impresa per quello che può dare per l'idea che ha e per quindi non remunerare agli aumenti di produttività con contratti con mediazioni dal sindacato fa ma con un proprio programma
Premiante come quello di Sterne appena appena detto non andremo da nessuna parte
Allora siccome ecco De Angelis che è stato in Assonime ed è stato diciamo uno degli ispiratori della politica anche fiscale di questo è una politica fiscale che certamente aveva le sue ragioni in alcuni settori agricoltura prima l'industria dopo che avevano cicli di produzione di raccolte quindi di ritorno dell'investimento che sono nettamente più violenti
Rispetto a quelli della civiltà dei servizi oggi come hanno sì oggi come oggi si dice che un una un anno dura tre mesi nella nell'era della cosiddetta informatica è chiaro che dobbiamo assolutamente cambiare come io un'idea chiara proporrei vediamo se è d'accordo perché non detassiamo a livello di sistema imprenditoriali su berretti perché non cominciamo da da da questa cosa cioè fino a una certa soglia pieni
Ma se produce ancora di più viene totalmente questo significhi significherebbe frustare il sistema e costringerlo a produrre ancora ancora di più
Giochiamo sull'idea prima
Vi confesso che
L'intervento di oggi sono frequentatore di convegni riconoscere tutti da trent'anni ma questo mi fa tremare
Perché siamo in un momento cruciale dalla politica fiscale
E sono troppi temi di cui dovremmo parlare che sono connessi all'argomento che affrontiamo
Sì sì parliamo visto Koch asciutta vediamo
Di alcune strutture di alcune Inger catture fondamentali del nostro sistema decreto qualche esempio
Io sono convinto che la struttura societaria italiana ha bisogno essa stessa aprì una grande trasformazione
Uno
Pensate le società per azioni in Italia non ammettono il socio d'opera
Quindi per definizione la società che può funzionare in Italia le società di capitali società a responsabilità limitata la stessa cosa per definizione funzionano solo se il socio apporta capitale in denaro
Per essere socio d'opera si può essere socio d'opera solo di una società in nome collettivo
Cioè praticamente di un'unità che economicamente e insignificante e non può non essere insignificante
Mentre tutta l'economia del futuro veri che il peso in una società che si sposta dal capitale sempre uguale dal denaro sempre uguale Alberini che invece cambia
Che si trattava di produrre Danny
E l'economia industriale ciò che contava era ere quattrini per comprare in Chianti
Oggi invece il peso si sposta sulle idee
E le idee non hanno peso in una società per azioni in una società di capitali
Lo stanno conquistando ma in maniera surrettizia tramite le stock options
Di questo fenomeno noi vediamo soltanto il meccanismo illustrativo delle imposte cioè il modo con cui si crea un regime agevolato per i redditi di lavoro dipendente
In realtà spento dando qualcosa di più
Il lavoro dipendente conquista appeso coinvolto
E oggi il fenomeno può essere ancora iniziale e quindi avere poco peso
Ma è destinato a crescere
Il momento in cui noi avremo un'Assemblea come quello degli obbligazionisti un'Assemblea di coloro che hanno azioni perché li hanno avuti l'avuto le azioni per il contributo che hanno dato all'impresa
Non avremo un'assemblea non degli obbligazionisti un'assemblea dei dirigenti
Avremo come creato un nuovo strumento nell'ambito di un meccanismo societario antico
Qualcosa che la legislazione tedesca conosce già per forme antiche che potrebbe essere qualcosa di veramente nuovo
Sono temi che sono in corso di formazione bisogna anticiparli
E noi in questa capacità di anticipazione generalmente non riusciamo ad avere una le nostre stelle dirigenti
La seconda implicazioni di tutto questo è
Ci stiamo avviando verso un'economia dove sì penso cresce nel breve in un diminuisce quello invece del capitale investito in beni materiali
Sapete che cosa significa questa la distruzione dell'equilibrio fiscale faticosamente mantenuto nella legislazione fiscale italiana
Legislazioni fiscali italiana è fatta di squilibri
Fatta di troppe imposte con aliquote troppo elevate
Se in Italia il sistema sopra vite
Alla quantità di imposte Gall aliquote troppo elevate perché si sono creati degli anticorpi
Vi faccio un solo esempio gli ammortamenti
Sappiamo tutti che gli ammortamenti fiscali sono spesso eccedenti
Già nelle aliquote ordinarie quando ammortamento addirittura diventa anticipato sappiamo tutti che aggiungiamo livelli che attività tradizionali sottolineo in attività tradizionali
Possono essere eccedente il fabbisogno
Quando l'economia si sposta dall'economia degli investimenti materiali all'economia invece dei dirigenti brillanti
Questo sistema di compensazione delle aliquote e delle imposte viene meno
Voi sapete che oggi punto di aggressione dalla politica fiscale sono gli ammortamenti di che cosa si discute oggi
Nelle stanze del palazzo romano
Come stringere i freni sugli ammortamenti
Demi tutto quanto questo già significa sbilanciare il sistema
L'aliquota reale italiana sull'industria metalmeccanica e del cinquantuno quarantotto per cento
In Svezia che è stato il Paese che per prima ha cercato di arrivare al quarantasei oggi l'aliquota reale e dell'ordine del diciotto per cento
Si è prendete delle singole società è uno sport che è poco diffuso per i miei gusti ma io ho preso alcune società normali medie abbiamo trovato che fra i regimi italiano il regime inglese quello normale un'azienda che produceva ventiquattro miliardi di utile avrebbe avuto uno scarto di tassazione dell'ordine di sei miliardi
Questo senza andare né alle Bahamas né nelle Antille nel alle barbe Edos né alle reso nel canale bastava andare a Londra
La verità è che il nostro sistema fiscale è un sistema ad assetto variabile non si può dire quanto pagano le società italiane ci sono società che pago ma poco ci sono società che pagano moltissimo
Perché l'iniquità non si raggiunge tramite il sistema
Con un'aliquota giusta un numero giusto di imposte un imponibile giusto
Si raggiunge in un mix di provvedimenti che da una parte sono sbilanciati a favore del fisco a volte sono bilanciati a favore del contribuente
A seconda delle di come la singola azienda si colloca in queste forbici
Viene un carico fiscale che può essere tremendamente eccessivo oppure può essere assolutamente tollerabili
Ti faccio un tasso l'Iraq Pubblico direi era il nome e cognome di un contribuente il quale a un valore aggiunto che trenta volte superiore al reddito imponibile
L'aliquota reale di questo contribuente non è il quattro e venticinque per cento
Questo signore non paga quattro lire virgola venticinque siccome la sua base imponibile trenta volte superiore al reddito questo signore ha un'aliquota reale che oltre il centotrenta per cento
Che si somma alle trentasette lire dell'IRPEG Elliott dico niente trentasette lire su cento rispetto alle altre
Questo sistema che è un sistema sbilanciato si legge nelle attività tradizionali che hanno sviluppato già anticorpi
E si regge male perché il contribuente di volta in volta paga troppo paga troppo poco raramente
Ma a maggior ragione è sbilanciato per la nuova economia che non hai sviluppato i suoi anticorpi sopporta il peso degli aliquote sopporta il peso delle imposte senza vere norme bilanci anti
L'economia dei servizi oggi è un'economia a fortissimo rischio fiscale
Ma è a fortissimo rischio la stessa struttura delle imposte in Italia
E allora per tutte le rapidamente sulla provocazione al nostro presidente Billé
Io vi ricordo che un anno fa esattamente un anno fa su una delle riviste più accreditati americana gran Guarente
In un articolo scritto da due illustri specialisti di previsioni economiche
Si formulavano previsioni sui prossimi venti anni
Nei tableaux riassuntivo nel due mila venti c'erano otto-dieci avvenimenti caratterizzanti
E uno di questi avvenimenti era il dissolvimento del primo Stato europeo
L'Italia
Sarà vero non sarà vero
Fatto sta idee che due illustri studiosi si sono sentiti autorizzati a formulare una previsione di questo genere
Potrei dimostrare che una delle cause fondamentali di questo
Ed è in lutto potremmo dire il temuto ho desiderato o desiderabile è un altro par di manica e proprio il fatto che la struttura fiscale di questo Paese non è più sufficiente
Per gestirne i bisogni
Su questo punto firmo completamente la diagnosi che ha fatto il nostro presidente Billé
Quando ha detto che la storia si ripete
Non è solo un problema di due mila anni fa di Roma ma di quattro prima degli egizi ma di quanto volete se vedete alla per il passaggio dall'economia feudale dalle signorie principati ai piccoli Stati nazionali grandi Stati nazionali
C'è sempre stato il fisco determinante in queste trasformazioni perché quando il mercato diventa troppo grande
Lente centralizzato che amministra
Spesso quando con le Signorie si cominciano a farlo le tratte che vengono spiccate sul mercati che stanno nelle Fiandre
E via di questo passo il sistema fiscale non si legge se non sia di menta con queste caratteristiche di auto supplice e questo cosa a che fare con stucco sotto anche far
Perché
Perché in queste o fenomeno disto Coxor sta emergendo un altro fenomeno dichiarato il ministro delle Finanze lo dichiaro e che cioè il reddito di capitale non si può tassare
Il reddito di capitale troppo fluido
Il Fisco può passare solo il reddito fermo il reddito immobile
Se il reddito e trovarti non c'è verso ti tassarlo
Se volete prestare del sale avete bisogno innanzitutto di un recipiente profondo pareti bisogni del pestello ma soprattutto avete bisogno del sale provate a pestare il mercurio su un piatto piano
Sulla fiscalità immobile le tasse si applicano facilmente
Sulla ricchezza mobile diventa più difficile sulla ricchezza può partire diventa impossibile
Se non c'è bisogno di te lo dica io basta che DCT rapporto Celebre di riforma fiscale americana la quale si dice che le imposte progressive stanno morendo
Per l'impossibilità di tassare i redditi di capitale
Ve lo dice il ministro delle Finanze italiano il ministro Formica e quale ufficialmente dichiaro a Bruxelles in una riunione dell'Ecofin che l'Italia intendeva rinunciare alla tassazione dei redditi di capitale
E con i redditi di capitale si tassano su base europea e possibilmente mondiale o non si possono tassare affatto
Di quale idea del ministro Visco che sui redditi di capitale occorre applicare una rete un tassazione bassa
E che bisogna estrapolare il reddito di capitale
Da qualunque tipologia di redditi
Parrucche dal reddito di lavoro dipendente
E quindi l'aliquota esalta l'aliquota giusta al di sopra la quale non si può andare e l'aliquota del dodici e cinquanta per cento
Che già viene considerata un'aliquota elevata sapete tutti e quando due anni fa India Germania hanno tentato di applicare una ritenuta d'acconto del dieci per cento
La legge avuto vita per sette giorni
E che dopo sette giorni il governo tedesco ha dovuto abolire la legge perché la Bundesbank
Aveva fatto i conti aria visto quando era il deflusso di capitali dalla Germania
Ecco
Che Stocco opzione non sono in realtà una legge di agevolazione ma sono un'anticipazione di quello che sta per succedere che deve succedere indipendentemente dalla volontà dei governi
Allora
Chiuso questo cappello al TAR mi ha aiutato il presidente Billé
Diciamo rapidamente perché abbiamo parlato di dodici e mezzo per cento in tema di soccorso dei cosa accade su questo cocci
Tali questo
Che finora sono state fatte tutte leggi che disciplinano tutto tranne che le stock option
Quindi dobbiamo essere consapevoli di questo
Abbiamo avuto una legge la quale ha consentito per un anno la distribuzione di stipendi calcolati in denaro in forma alternativa e cioè tradotti in azioni
Quindi per un anno e per un errore legislativo la legge non voleva fare questo ma in realtà è andata a finire così c'è stata libertà
Di concedere stipendi di qualunque entità e di trasformare stipendi in denaro indi stipendi erogati natura tramite assegnazioni di azioni
Questa legge è stata abrogata per il futuro a partire dall'inizio di questa resta in vigore per l'anno precedente
A partire da quest'anno l'agevolazione quell'agevolazione lì non è sparita completamente ma è stata severamente tua formata e cioè ancora oggi si possono regalare azioni ai dipendenti nel limite di quattro milioni
Questo è il primo provvedimento che entrato in vigore quest'anno e che viene chiamato dal ministero e finanze agevolazione per l'azionariato diffuso
Quindi qui non c'è problema di Stocco sono
Non se ne parla nemmeno il problema è che si costruì prendere azioni si possono ricavare i dipendenti
Se non si supera il limite di quattro milioni va tutto bene
Il provvedimento e chiaramente di interesse limitatissimo perché plafond di quattro milioni e particolarmente severo comunque fino a quel limite l'agevolazione esiste ma niente a che vedere con Hristo Coccioli
E semplicemente il fatto che si possono regalare azione punto Massimo
La seconda generazione e invece più consistente
E un'agevolazione che non ha limiti quantitativi
E in che cosa consiste la seconda generazione
Consiste in questo
Che
Il dipendente può essere cointeressato allo scarto di valore che l'azienda riesce a ottenere in un Delta di tempo
Quindi c'è un intervallo temporale l'intervallo temporale sta fra il momento in cui si concede il diritto di opzione
E il momento in cui lo si esercita
Allora cosa accade accade che il fisco
Si astiene da qualunque tassazione
Se il dipendente a varchi né dei conti
Targa
Al momento finale nel momento finale paga per avere le azioni una cifra almeno pari al valore che quelle azioni avevano nel momento iniziale
Quindi immaginiamo che l'operazione di sto Coxon parte oggi due mila
Esercizio dell'opzione nel due mila tre
Due mila tre
Non ci interessa sapere oggi quanto vale il diritto d'opzione il diritto d'opzione viene concesso al dipendente in assoluta neutralità fiscale
Le vicende del diritto di opzione restano completamente ininfluenti dobbiamo però sapere immediatamente adesso in questo istante
Quanto valgono le azioni della società che offre il diritto d'opzione
Quindi non andiamo a investigare su quanto vale il diritto d'opzione non ci serve dobbiamo sapere quanto valgono oggi le azioni
Questo dato e importantissimo
Perché il dipendente alla fine della fiera deve pagare una somma almeno pari a questo calore
Alla fine della fiera dovrà pagare la stessa cifra che avrebbe pagato adesso per comprare tutte le azioni adesso non il solo diritto d'opzione
Se questo non si verifica sonoro
Dopodiché aspettiamo tre anni aspettiamo tre anni al terzo anno viene esercitato il diritto d'opzione
Viene esercitato il diritto d'opzione la speranza e che in questo intervallo il dipendente si è dato da fare
E che quindi il valore della società e quindi il valore delle azioni sia cresciuto il più possibile
Se questo avviene il dipendente esercita vocazione trasforma il suo diritto d'opzione in azioni
Prende il valore attuale di quelle azioni che presumibilmente e cresciuto e si spera il più possibile e nel momento in cui incamera le azioni non paga nulla
Attenzione però
Perché per un'evoluzione di ripensamenti ministeriali che hanno trovato poi alla fine convalida legislativa il fatto di non aver pagato su questo maggior valore oggi non significhi non significa che non paga mai più
Perché nel momento in cui volesse monetizzare
Il valore delle azioni conquistate e le vendesse sul mercato
A questo punto i conti partono
Non dal valore delle azioni alla fine del ciclo con l'aumento già consolidato
Ma partono dalla cifra realmente targata
In questo in questi termini noi dobbiamo capire che ciò che la legge concede non è un'esenzione a favore del dipendente ma una sospensione d'imposta
Il valore conquistato dall'azione nel tempo nell'intervallo fra vocazione la suo esercizio quel valore non è esente da imposta mai a tassazione rinviata
Sull'imponibile non c'è una lira di sconto
Dov'è il vantaggio fiscale e solo che il maggior valore dell'azione non viene considerato
Reddito di lavoro dipendente
Ma sarà base imponibile di un cappellino che verrà realizzato
Quando il dipendente venderà l'azione sul mercato
Ma a bocce ferme
E quindi con le aliquote attuali il vantaggio esiste
Perché in questo caso l'aliquota sarà del dodici e cinquanta per cento
Potrebbe salire al ventisette sera al partecipazione diventasse importante ma nei fatti questo non accade quindi possiamo semplificare e quindi a bocce ferme il vantaggio c'è
Nel senso che il dipendente invece di avere un reddito di lavoro dipendente
A lo stesso valore imponibile ma verrà potrà godere dell'aliquota privilegiata
Di colui che realizza un capital gain
Diamo un giudizio globale su questa situazione il primo giudizio e questo
E un'agevolazione che sostanzialmente non compete non spetta non è usufruibile dalle società che non siano già quotate
Lo dico non in punto di diritto lo dico in punto di fatto e perché perché vi ho già detto che questa agevolazione spetta ma a una condizione
E che cioè il dipendente alla fine della fiera deve pagare per avere queste azioni
Una cifra non inferiore al valore che li azioni avevano al momento di partenza dell'operazione
Cioè l'esatto opposto ne fa
Ora voi capite che se la società è quotata in Borsa sapere qual è il valore dell'azione al momento in cui parte un'operazione di Stocco sul guardiamo le quotazioni
Ci può essere qualche problema quando l'azione quotata in più di una borsa
Quando l'azione quotata all'estero
Perché sorgono problemi di cambio
Sorgono problemi per sapere se questo valore iniziale deve essere depurato uno
Gli effetti del cambio se bisogna vedere il valore intrinseco un valore cumulativo cambio compreso ma eventualmente ne possiamo parlare in dibattito se lo se la cosa vi interessa comunque chiaro
Per sapere se l'agevolazione spetta uno per sapere se è stato pagato un importo almeno pari al valore delle azioni nel momento del lancio dell'operazione
Se la società è quotata in Borsa un punto di fare riferimento lo abbiamo se la società non è quotata in Borsa e chiaro che questo valore diventa un valore era enormemente aleatorio
E che dipende dalla stima dell'azienda
La stima che ne fa il fisco
L'opinabilità sul valore di una società non quotata in Borsa da cui dipende poi il valore da attribuire unitariamente ogni singola azione questa stima a margini di opinabilità tali che si può restare fuori gioco molto facilmente
Il contribuente pensa di azzeccare ci pensa di avere pagato un valore congruo
Poi si viene a sapere che non è vero
Ha pagato i dieci mila lire ma il fisco stimava aziende il doppio
E ci butta fuori gioco
Quindi attenzione quando parliamo di questa agevolazione prima di applicarla una società che non è già quotati in Borsa adesso al momento del lancio di un'opzione pensiamoci moltissimo
Verifichiamo in base a quali criteri domani potremo essere sicuri di opporre al fisco un valore iniziale solido incontrovertibile privo
Di possibilità di controversie
Se invece la società e già quotati in Borsa questo problema per fortuna lo possiamo bypassare
Però De Angelis ricorriamo incede il secondo e c'è il secondo punto delicato
Secondo punto delicato e bisogna scommettere su come sarà il regime fiscale al momento in cui vorremmo monetizzare quel vantaggio
Autosole oggi l'aliquota al dodici cinquanta domani chissà a domani andiamo a chiedere quelli che hanno avuto hanno contratto mutui
Allora
Ha seguito punto io mi limiterei cioè a vari problemi tecnici presente problemi di diritto transitorio cosa succede per operazioni precedenti ma
Se volete mi fa altre domande dopo con con una un dovere ad adempiere rispondere al presidente Billé
Su un punto cioè quali sono gli incentivi fiscali reali che noi possiamo immaginare bene avrete capito tutti che siamo ancora in presenza di legislazione fiscale da Shame sismico fiscale no
E la cosa che ci contraddistingue da parecchi anni
Abbiamo una quantità di piccoli provvedimenti magari anche agevolativi la verità è che siamo sotto l'impressione di essere vittime di un terremoto
Persino i provvedimenti agevolativi li sentiamo sulla pelle come se fossero complicazione di cui al massimo si può sperare in qualcosa di buono ma tutti quanti teniamo temiamo persino i provvedimenti buoni
La verità e che il problema dovrebbe essere preciso alla radice il problema che noi abbiamo davanti oggi e questo il abbiamo un fisco che è nato contro l'economia perché è nato
Indipendentemente dall'economia e un fisco un autore dottor dentro mi solletica fiscale sì ma vediamo allora chiudiamo rapidamente perché si sono sicuro domanda il rivale permetteranno coi numeri devono perlomeno due minuti ma è la risposta trenta secondi non di più
Allora e che cosa accade accade che oggi siamo in questa mossa che il fisco non riesce ad addolcire il sistema fiscale che riconosce cioè Sivo perché ha paura di perdere gettito il plastica che come introdurre agevolazioni fiscali che non implichino perdita di gettito qui e la ricetta del nostro presidente Billé
Che io ho esposto già un anno fa qui commedia Ambrosetti e che rilancia
Cioè quello che noi possiamo dire che se il contribuente produce lo stesso reddito dell'anno prima di un anno fa deve pagarle stessi imposto di un anno fa
E quindi il gettito Lodedo continuare a dare né più e né meno quadrate fino adesso Masserini questo contribuente produce reddito in più e quindi paga tasse in più rispettiamo al gettito preesistente
Questo contribuente alimenta di ricchezza nuova il gettito
E su questa ricchezza nuova le agevolazioni si possono fare anzi più ce n'è meglio è perché significa che si produce ancor maggiore ricchezza e c'è un'anima crescita ancora maggiore di questo gettito
Fino a cinque minuti fa mi si opponeva che questo sistema doveva essere respinto perché favoriva non solo chi produceva di più ma anche chi evidenziava un sommerso pregresso
Ma da sette giorni quest'obiezione caduta
Perché Presidente del Consiglio D'Alema a nome del suo governo e quindi del ministro Visco ha chiesto a in Portogallo ha chiesto le agevolazioni fiscali per il Sud per l'emersione del sommerso
E Monti dalla comunità ha risposto che il provvedimento può essere accettato ma non deve essere limitato al sud
Perché non sono possibili agevolazioni territoriale allora facciamo il provvedimento generale
Grazie non ho dubbio Cure redditi paga più tasse sulle tasse nuove ha però lo sconto grazie
Quando si comincia a parlare di tasse non si dovrebbe mai finire
Che ognuno di noi incorpora decenni di di rigore a però c'era dal da oltre oceano c'è ragione Stern che voleva dire due parole su questo argomento perché magari può darci quella che è l'esperienza americana su questo
A gas ha già suonato non aiuta mai sto fresco fresca ma Frasca amante a una drammatica un respiro Gwen ferito scansione se poi richiesto e mail sanzione distrazione dai tempi a due
Ma perfetto tedesca sì
Anche ma quanti aggiornato Anzu gesti che lo short fax UE fu il calcio Sharon Jones che per no costi augurando curiosa
Ma Lippi ha richiuso in scena Jones
Quando esce Marx
Ogni piccola scalda e transennato e ci
Mai s'aggira sfiancante voi Talmanes Gino assieme maggiore escursione
Un modo possono anche Anthrax Eman sax o mancando saremo cambiano non so quanto guai pensato strage
E questo ricade nella nella strutturazione del del salary del per la tassazione del lavoro dipendente
Allora siamo al
Poi magari in separata sede qualche commentatore fanno pure io perché sullo sul comportamento del del ministero delle Finanze in questo in questo in questo campo non è che ci sia gran grande trasparenza grande visibilità però non voglio dare
Sicuramente togliere spazio al al dibattito a cui seguirà velocissimo un un televoto su questo argomento per cui se ci sono domande su questo su questi particolari temi prego
Di qualificarsi
Argomento fiscale a
Ok
Non non ci sono particolari domande va bene
A piedi lei questo allora se
Facciamo un teste su quello
Di cui abbiamo parlato fino adesso e introduciamo velocemente le tre domande del del televoto su questo argomento
Ora padana padovano numero uno e
A suo avviso uno stile sistema visto o pesce dovrebbe essere operativo per chi solo per il top management
Solo per i dirigenti quindi comunque la fascia alta per tutti i dipendenti
Ricordiamo che il stock Grant cioè l'assegnazione di azioni gratuite per il mesto delle finanze essere fatta credo tutti dipende
Ma
Unica come risposta
Per tutti i dipendenti quarantasette due per cento sorprendente da questo punto di vista ventotto per cento solo per i dirigenti il ventiquattro per cento per il top management questa
Divertente nel senso che tutto sommato c'è un equilibrio fra chi dice no deve essere un privilegio che deve essere assicurata tutta quanta la base e ventiquattro e ventotto fan cinquantadue sostanzialmente quelli che il riservano una meccanismo resto Cocciolo solamente per la fascia dirigenziale più o meno alta
Il la seconda domanda invece personale all'intero dalla vostra impresa dell'impresa che possedete o per la cui per cui lavorate c'è
Un sistema di stock option sì
Il numero uno no ma intendiamo adottarlo no e non intendiamo adottarlo
Sa beh Sabbiadoro dollari oggi perché altrimenti al numero tre piazzarsi andarci
Vince il no ma intendiamo adottarlo c'è una comunque un buon terzo della sala che non non è convinto ancora della bontà del dell'applicazione del sistema già terza e ultima domanda all'interno dell'azienda per cui lavoro che poiché possiede esiste un sistema di sviluppo delle varie delle varie competenze cioè esiste un sistema premiante in qualche modo sì numero uno no numero due tre
Ci stiamo riflettendo sul
Beh qui c'è una stragrande maggioranza dei per fortuna di un del bene dei qui che risposte sì questo vuol dire che comunque esiste un sistema di sviluppo delle competenze di sul sistema dei incentivazione dei del del comportamento per manageriale bene allora siamo nei tempi penso c'è un un un breve coffee break di circa quindici minuti dopodiché ritorneremo con l'esperienza americana nella nella testimonianza dello straordinario economista a più tardi
Opinione molto diffusa nel settore uno degli economisti con una visione d'insieme la più originale che si possa ritrovare in questo momento negli negli Stati Uniti
Ha ha un bagaglio molto vasto di esperienze e molto operative
Soprattutto nel come strategist siccome economista in grado di dare delle dei suggerimenti concreti operativi nelle in alcune tra le migliori banche d'affari americane
Ed è proprio lui che chiediamo a questo punto di dare
Una testimonianza di quella che l'esperienza americana in materia di utilizzo
Delle del sistema di sistema premiante del sistema delle sto copioni in particolare
Dare quindi senza dubbio la linea è la parola a al professore sane prego
Craxi venti per i monaci
Tecnico fuori dal teorico esce snodo io chiudo accenni
Poi cala menzionato lui
Che ne Experience problema qualche nome questo sette
Lui vuole insistere mi sembra che start up cioè
Involge indubbiamente aprissimo riprodurrebbe Worcester negli animali States Casalnuovo migliorie potrà seicento permessi adesso io mi sto ancora di più sua ex Kiev bisogna chiedersi con scheda Dance dance dance
Fermo genitori che nega che l'influenza prenda e avendo esplorazione due ex veri UE previsto padre ed Brixia chiedersi
Ed ecco adesso Maurice dopodiché si
Top Rope mi risponde nel Trapanese
Vai Oltrepò Pavese Aymin trapanese e morte del sono due cittadini senza chiedersi per nato nei secoli carriere dimissioni Sordi superiori davvero Miuccia accusa oggi dal campione s'impone Turi
Vuoi ruoli addosso CEPS insieme Kendra chiarissimo fai Boratto ex soccorse Storms sorprese supera perché scendesse trovo che mite che esce in Messico Diaco ex Kagura verso appoggia Works Michele del
Carrozze qui oggi quindi via nel senso avesse messo a ciascun socio in intervenire perciò cerca un cuoco fame anzi termico boh smercio Cancer Schultz
Un troppo disprezzo poiché mobili sexy per Iris tu riesce dolcemente stabilisce
Medico voto un dirupo propense il voto crotonese dovessimo totemico eccetera eccetera
Esserci Soros numerose Magnenzio accenno Globus
Norme di sicurezza
Per la Certosa incorre in chiave coso Torrenieri oggi penso avesse sazio eseguite opere divine in cioè in tempo cioè strategie professor
Pare che oggi della Jones & studioso fuori quadro storica la penisola o
Che mi ha sempre a che fare proprio
Attorno a Berlusconi far propri scaloppa il padre Abbey se poi devo ed Emilio estendersi tecnica ed ex parole ieri presso il corpo di risparmio
Trapanese Medea Geronzi & studiosi tenta di curare
No Ozza ex invece
E vendeva stecca diverso nuovo
Termine CEMEX emerso anche di fare il padre
Rischioso adesso vuole peggiori peggio del cemento
Poi me nel Crotonese sciovinismo vecchio la vecchia previsti verrà ove e Nehru
No è un coraggio troppe bistecca in su temi se poi stringi duetti è verissimo
Ai tassi attuali spoke trapanese trapanesi lecca lui Eric Davis eventuale effervescenza e qui oggi soccorrere
Nel cioè qui oggi disse mia cioè nel e adesso fuori
La riempie
Ridacchia dei sequestri
è usato violenza ecco l'AscoBaires mio
Vai verso il mio ex studia da fare ode neutropenia insieme calante storno di Worcester mi sento stanca chiuse
Peters piccola staccarci inseguito e bloccato inserisce un problema bus
Perché credo che accenni scopre bis
Amor proprio
è un marchio pensare di stendermi votarmi problemi orecchio per i sistemi utero Panis Verne dei ove calarmi
E ha dovuto pretese
Dotazione del Stories e a vendere gli atti nei stazione di tutto benedicente Howard
E violenze che ogni staccato Intolerance Bic amor proprio oggi
Bocca forme d'aspetto e anzi orme Mursio Stratus
O al CIPE Cerroni
US Orezzi Enrico Rocca Sex a volere prenderò Frugoni ad altri successi tenne duro Iowa corretti e pericoloso cioè per questore coi spesso i capi due seguenti serve nei seguenti nerissimo
Passo poiché già Bedini vede invece UE chiude sotto performances dal vivo il settore degli elementi in brevissimo pentito Ghezzi profezie Pecori bombolette
Per il resto poco
Quindi voi assessori
Prima le stesse grosso ed è libera mutui poi che centuria del senso Valentina Edizioni euro
Le sentenze Volkert fuori Napoli senza riuscire della restrizione flash-back nel trentacinque sono io senza rating che dici tu
Questa incoerenza evocherà storture che aprisse decida ricordato come mi dovrei a velocità e poi fu questione io centoventinove dittico
Piccoli impone rappers four Pulse nel senso che lo guidano i timbri di ieri
E adesso intuizioni fuorché assessor certo ne fu acquisita precisa capziose spero fax due che persone io sinistramente interdittivo
Che questo variamente ingrediente
E adesso in cui il segreto questione fuorché alla sindrome deciso via San Piffari ma credo che i pusher sprawl possibili effetti se anch'io ero perplesso
Più i dottori
Occorre cioè dei grossi Ford Federico corporations
Interventi un po'in un pensiero io essendo stati i timbri di Word
Spesso incluso il ruolo che ha
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La prima di dare la parola ad Alfredo Ambrosetti vorrei salutare il commissario europeo per l'impresa deve per la società dell'informazione archivi Dingane né che cedono trovare
Ringraziano per essere qui e tra poco porterà anche durante stimo Renzo importante dare quindi la parola per dieci minuti al semi padrone di casa Alfredo Ambrosetti non c'è bisogno di che io ne parli parlamentare pagano quaranta anni di lavoro per lui prego
Dunque far del considerazioni dopo un bombardamento di stimoli di temi come quello che abbiamo avuto in questi due giorni
E poi con il ricordo o l'esperienza di tantissime occasioni professionali dissoluzione in corso non è facile quindi ho cercato di essenziali durare l'essenziale ma soprattutto di lavorare a tempo
Come si usava in quella professione che questa mattina si dubitava se fosse la più antica in alternativa
A quella di dare da da mangiare alla gente
Ecco due premesse per anche condividere per la vostra critica il criterio di scelta
La prima è la seguente o intanto
Rideva delle considerazioni ovvie perché ve le dirò perché come tutti sapete l'ovvio è ovvio peccato che in pratica non si veda
La prima considerazione è la seguente
Quando la velocità è più elevata
O addirittura quando è altissima
è assolutamente necessario
Che tutti gli aspetti fondamentali del sistema ci siano e sia no in stato di salute
Veramente
Mi riferisco al pilota
Mi riferisco alla carrozzeria le ruote a motore alle sospensioni non meno alla meta chiara altrimenti il rischio di deragliare di sbandare di fare Karachi
Molto molto alto quasi alto quanto la velocità
Seconda considerazione ovvia è che non ottenete niente di più o di meno di quello che si traduce in comportamenti
Da parte vostra e da parte delle persone che collaborano con voi questo è vero per un'impresa per un gruppo pernottava tappa per un'istituzione
Diverso dall'impresa ma che persegua obiettivi concreti
Allora mi è sembrato opportuno nell'essenziale il dare l'essenziale
Ricordare che ci sono tre aspetti che influiscono più di tutti gli altri sui comportamenti
E purtroppo questi tre aspetti non raramente
Non sono ben definiti o peggio sono definiti in modo contraddittorio
Creando una situazione schizoide
Faccio subito degli esempi
I tre aspetti sono il sistema dei compensi
Non solo i riconoscimenti economici ma anche quelli come dire in materiali morali
Di questo è stato detto molto oggi
Il secondo è il modo in cui son definiti ruoli ed è responsabilità
Il terzo del modo in cui sono formulati gli obiettivi
Non so se riuscirò a commentare su tutto se qualcosa mi mancherai c'è un po'di dibattito se vi interessa chiedete
Vado sui ruoli e le responsabilità
C'è troppo spesso sono definiti creando i silos cioè da una parte predichiamo il gioco di squadra dall'altra lo compro mettiamo definendo ruoli e responsabilità limitate a quella funzione a quella posizione dimenticandoci il sistema i suoi obiettivi
Siamo in un Paese dove il calcio è molto popolare questa sera c'è Lazio Juventus se non ricordo male
Ecco facciamo degli esempi di cosa significa il silos che ne è una squadra di calcio sono il portiere i terzini centrocampisti del ponte
In azienda ha la ricerca lo sviluppo la logistica integrata cioè approvvigionamenti produzione distribuzione fisica Marketing &
Faccio un esempio proprio ricavandolo del gioco del calcio
Se voi
Dite a Ferrara o a Negro
Due protagonisti di questa sera o di Nord dimenticando uno straordinario giocatore del commissario l'Ircam
Della Finlandia di questo bellissimo Paese detti ma neanche uno
Che è un centrocampista di gran classe
Voi vi tetto stai qui per fare il terzino sette raro Negro e nonna
Oppure il centrocampista setti mane
Cioè questo cosa dice terzino destro o sinistro
Se destro chiede quanto è grande il campo arriva presto a dire dieci metri quadrati sulla destra del portiere sulla mia responsabilità il resto non mi riguarda
Il silos
Quindi il sistema dei compensi o le prediche di fare il gioco di squadra o illusioni o l'intenzione di essere squadra o meglio l'intenzione rimane un'illusione
Se avete in casa un sistema di definire il ruolo e la responsabilità che porta apparsi che ogni forma di collaborazione cioè ogni attività al di fuori del silos
è una forma di eroismo un conflitto di interessi una generosità che non si può pretendere come regola di comportamento
Perché Ferrara e Maldini io meglio Rorik Manente non sono loro motivo di esistere non è fare quel ruolo specifico
Perché il dolore il motivo di esistere quello di vincerla partite del campionato facendo il terzino
Altrimenti dimentichiamo confondiamo il mezzo con il fine
Allora è naturale che se anche terzino deve andare a pargolo se può
Deve curare la porta deve aiutare il centrocampista deve sostituirsi agli altri
Se è limitato il suo potere di decidere come devono giocare gli altri non vi sono limiti nella sua responsabilità di conseguire il motivo di esistere della squadra ho motivo di esistere del gruppo
O delle istituzioni o dell'impresa
è chiaro che allora è necessario che la formulazione dei ruoli e delle responsabilità abbia alcune righe all'inizio
Che devono riflettere gli obiettivi della istituzione quantificati misurati misurabili
E poi invece c'è una divergenza tra il terzino il centrocampista la puntata Rallo responsabile della ricerca dello sviluppo eccetera
Come con quale ruolo specialistico complementare
Queste persone devono inserirsi nella squadra in modo corretto
Per conseguire l'obiettivo della squadra e non per operare come Sylos
Terzo elemento come ricordate era
Sistema di compensi secondo era come si definiscono luoghi e responsabilità
Il terzo è è come si formano gli obiettivi
Ecco è chiaro che allora prima di lasciare il secondo
Se avete una situazione in cui per l'uomo del marketing e delle vendite
Tutto ciò che definizione del ruolo parla solo di marketing diventi questo è un modo per spingere a comportamenti verso la non collaborazione verso il silos e non viceversa
Vediamo gli obiettivi
Anche di questo si è già parlato molto al CIPE
Perché è chiaro che definì se è vero che è un sistema di obiettivi influisce sui comportamenti
E ancor di più influisce azione sui sono legati Conte
Ma è chiaro che è drammaticamente importante che non sia un meccanismo sbagliato perché altrimenti vi attiva comportamenti che sotto ottimizzano o peggio sono sbagliate
Vediamo allora io posso pensare di responsabilizzare devo responsabilizzare l'abbiamo sentito anche oggi
Su quelli che sono gli aspetti economici e finanziari di valore
La misura oggi più aggiornata più valida più accettata più applicata Eva
Però sappiamo tutti che da questo punto di vista
Dobbiamo chiederci Eva di quell'entità o di quella posizione o Eva anche complessiva
Poi possiamo fermarci alla creazione del valore o dobbiamo stimolare e finalizzare comportamenti su determinati aspetti come diceva Paolo Vitali che poi sono quelli che sono la causa grazie alla quale ci si genera il valore
Per io penso che non possiamo fermarci
Dobbiamo assolutamente avere va ma non possiamo fermarci a debba perché siamo nell'epoca dell'accelerazione quindi della riduzione dei cicli di vita
Di ogni prodotto di ogni servizio di ogni forma organizzativa
Quindi se noi siamo nell'epoca della riduzione dei cicli di vita della miseria degli obiettivi di innovazione
Chiedere a tutti quali sono i tuoi obiettivi programmi di innovazione
Sono obiettivi corposa innovazione a livello complessivo
Nuovi business
Nuovi modi per gestire dei business in essere che siano eccellenti con vantaggi competitivi
Poi abbiamo parametri Obiettivo strategici che significa altri aspetti perché se noi in un'epoca di cambiamento dobbiamo passare Babi è chiaro che B diventa molto importante
Tradurlo in azioni
In responsabilità e quindi lì dentro vanno dentro per esempio gli obiettivi che devono essere conseguiti con azioni strategici strategici e son quelli che ci son passate David ma se noi ci fermiamo lì abbiamo introdotto una estrema scaricati individualismo anche settoriali
Non possiamo fermarci lì perché altrimenti abbiamo disintegrato con questo modo di fare abbiamo fatto grandi spinte imprenditoriali ma nei vari silos
Abbiamo inserire anche le corresponsabilità
Quindi non solo leva mia se io sono a capo di un'entità ma leva del gruppo obiettivi quindi corresponsabilità verticali
E poi corresponsabilità orizzontali
Cioè per esempio il recupero di un credito con responsabilità di chi vende e di chi ha detto in amministrazione del recupero crediti
Penso che perché abbiamo bisogno dei parametri obiettivo va perché abbiamo bisogno di tutelare il profitto l'equilibrio finanziario e il valore perché ai parametri obiettivo di innovazione strategici dobbiamo tutelare la continuità dell'impresa
Perché parametri Obiettivo di integrazione orizzontale verticale perché abbiamo bisogno di tutelare l'integrazione la coesione dell'impresa
Ma io farei Dante due cose su questo ormone primo proporrei l'accostamento in qualità di assistente del commissario dalla nazionale di calcio Dino Zoff Alfredo Ambrosetti in maniera tale da avere un insieme di performances senza dubbio migliore di quelle attuali gratis et amore verso la seconda vorrei fare con un rapidissimo televoto proprio su questo argomento
Al perché lombarda ombrose di ha parlato di grave rifinizione di ruoli essere responsabilità allora proviamo a vedere
Facendo un rapido un rapido autoesame quale all'interno dell'impresa per cui si lavora a in grado percepito dei definizione in pratica di ruoli e di responsabilità proviamo a vedere qual è l'autodiagnosi da questo punto di vista
Mancavano
Dunque qual è all'interno della sua impresa il grado di definizione in pratica i ruoli responsabilità allora uno al sei noi o con altri finiti in sei riciclano industriali ben definiti quindi secondo quello che è in grado di
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Bene io a questo punto chiedere anzitutto se ci sono delle domande delle richieste di delucidazioni su quelli che sono stati gli argomenti delle due testimonianze ci hanno preceduto prima di dare la parola al commissario europeo
Prego
Spoleto appese cioè io gioco la domanda vorrei fare una una considerazione si è parlato sempre di meccanismi premianti che solo balordi soltanto sul valore economico io ritengo che all'interno di un'impresa bisogna anche fare in modo che il i meccanismi premianti siano basati su più monete non soltanto sulla moneta sul valore economico perché io riterrei soprattutto un manager di buon livello abbia bisogno di essere pagato il mio potere in prestigio e status symbol
Quindi bisogna fare in modo che all'interno dell'azienda nasca e si porti di questa questa cultura del del riconoscimento
Questo sia materia per il pane Peretti a cioè prima cioè e al sangue
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Scenario
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Acts o & C. Cost c'era questo oggetto
Pesce bianco correre il pensiero ai vuol sesto
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Ma forse entrambi perché credo che riguarda in un certo senso entrambi le le le cause che ci hanno detto
Mi sembra che rispetto al il quadro tassato e forse anche presente economica americana qualche cosa si stia muovendo in particolare sarà nei a ha fatto riferimento a quanto poi può incidere un aumento dei tassi nel quadro economico di di quel Paese
Io credo che anche il meccanismo o che abbiamo appena osservato incentivante all'interno dell'impresa
Si sia sostanzialmente fondato su due grandi piedistalli
Quello di avere una dotate di sviluppo molto forte di quella economia e quello di avere anche una fascia visione sociale che ha portato il lavoratore in un certo senso a agevolare ad assecondare queste decisioni imprenditoriali preso bene
Rispetto a questo scenario che può con loro parte modificarsi
Volevo chiedere forse entrambi se ecco il cambiamento dello stesso potesse in un certo senso esseri disincentivante rispetto all'esperienza fin qui fascia S perché starcene ci sia già la la contromossa
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Caos danno che Mosconi spaccature cifre chissà che presto non manca
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Nel suo intervento il commissario venendo dalla Finlandia scomoda il principe di Danimarca
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Quindi tubi come come futuro del commercio
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