Crescere nelle nicchie: strategie di successo per le aziende italiane

Tutti
Io sono Elido Fazi che sono la direttore generale di business interna fra ma anche l'editore del libro che presentiamo oggi Davide contro Golia
L'idea di questo incontro nasce appunto no dalla pubblicazione di questo libro che presentiamo oggi qui per la in questa sala ma che sarà poi libreria a gennaio David contro Golia è un libro che si ripromette di individuare le strategie
Per che le medie imprese che competono con successo in economie di nicchia come voi sapete l'Italia a poche grandi imprese
Grandi multinazionali ma a una miriade di piccole in premio piccole-medie imprese micro multinazionali posto possiamo chiamarli vari modi che competono con successo a livello mondiale nell'appunto nella nicchia in cui loro operano alcuni degli imprenditori che opera in queste richiedono qui presenti oggi ad esempio il nostro il mio amico Franco morsetti che e a misura legata all'Amplifon che appunto mi diceva poco fa che l'Amplifon eh
Numero uno di mercato oltre che in Italia naturalmente in numerosi Paesi Francia Inghilterra Ungheria e ha piani ambiziosi di espandersi anche nei grandi paesi come la Cina India e altri quindi è un tema molto rilevante per l'economia italiana perché dalla successe di questa impresa diventerà un po'in qualche modo il successo
Del della nostra la nostra economia
Ci sono una serie di rischi che vengono anche discussi in questo in questo libro perché
Queste imprese naturalmente hanno di Emma che un problemi di menzione e sono
Sono diciamo sempre una possibile preda di gruppi più grande che possono avere strategie diciamo di acquisizione
Io non ho citato lampi forno ma se leggete questo libro giallo introduzione presto Cipolletta cita tantissime altre imprese che hanno avuto successe il successo dovuto spesso alla creazione di un brande
Umbra dell'insuccesso che in qualche modo è una misura di difesa
E alza diciamo un muro po'di protezione e non siamo soltanto forti in alcuni settori che riguardano la moda settore manifatturiero diciamo più tradizionale delle scarpe altri ma siamo molto competitivi anche in altri settori come appunto il colore le macchine utensili dove siamo leader né del taglio del legno ad esempio che qui viene citata la Biesse
E poiché siamo leader in atto in acquisito la componentistica viene citata la Brembo
Dunque l'ora il la gli argomenti che affronteremo oggi sono appunto quelli come possono questa gente continuare ad espandersi
Come possono crescere e colpa è un tema diciamo più di politica industriale che può Alitalia vivere solo di imprese di nicchia questi sono un po'i temi che affronteremo io passerei non mi dilungo molto perché sono i temi che verranno discusse a lungo oggi dagli altri partecipanti
E chiamerei subito sul palco a parlare di due degli autori del libro il mister Freeze collega che è un parterre letti Kearney e poi subito dopo Marco Andreasi
Quindi prego sì se perché se fuori cominciare a fare l'introduzione al libro grazie
Ma col Monaco
E se qualcosa forme intervengo
Alle uguale
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Quanto costo che forse il silenzio
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Emilio provincia fuori box
Verso sui no no invece
De Simone sua Los Van provini cessa
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è nervoso hanno concluso io
Kronstadt
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Il fondo sanitario
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Alla fine arrotondato
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Io che ero intuire
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Va oltre
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Signore e signori buongiorno a tutti grazie di essere intervenuti a questo convegno di presentazione del libro
Come abbiamo fatto nel libro la il personalizzando nella traduzione al caso italiano farà il libero fra e la teoria sviluppata
A da Fritz Kroeger ed ai colleghi di atti che armi così oggi diciamo il mio obiettivo
E di parlare soprattutto della situazione italiana di riprendere le strategie di inizia con alcuni dettagli come un'opzione fondamentale di crescita per le aziende italiane e per e il Paese in generale
A fare questo anche attraverso alcuni casi di successa non potrò andare dato il tempo attraverso tutti i casi del libro è comunque in sala ci sono molti degli imprenditori e dei manager protagonisti di questi casi la debolezza del sistema Italia nel consolidamento globale abbastanza nota abbiamo poche grandi aziende
Nel personalizzare il libro in una un lavoro condiviso con Confindustria abbiamo analizzato il cinquanta per cento del del diciamo dell'industria italiana quindi il quindici per cento del pile italiano come vedete diciamo in questa matrice l'abbiamo rappresentata sull'asse delle ascisse con il peso dell'Italia
Nel settore misurato in base alla market capitale di session a complessiva del settore
Quindi sulla a parte sinistra della matrice l'Italia fondamentalmente debole in questi settori al di sotto della sua Affairs Scerra che potrebbe avere ci sono tanti
Settori anche di tradizione del made in Italy
Nella parte destra invece l'Italia sopra la media che le spetterebbe sull'asse delle ordinate viceversa abbiamo misurato la dimensione del nostro player principale
Quindi diciamo rispetto alla media dei primi tre i dominanti di quel settore
E chiaro che qui parliamo solo della metà del PIL quindi ci sono altri casi diciamo di grandi aziende italiane leader rende nota nelle gelide citato qualcuno il per il resto diciamo nei settori analizzati c'è solo l'ENEL quindi praticamente alla pari
Con le grandi imprese delle gli utili Tess che però si stanno consolidando e rilanciando e quindi tendono a staccarla
Nelle costruzioni navali se Fincantieri con la sua grande diciamo leadership nelle navi da crociera
A e poi vedete in basso ci sono tanti settori nella parte sbagliata della matrice quindi dove le aziende sono relativamente piccole rispetto alle maggiori
E l'Italia debole prendiamo alcuni esempi tre di questi di settori
Tipici italiani racconta la matrice mostrata prima da Fritz cracker
Quindi in questa matrice come sempre bisogna stare in alto a destra accessi per forma meglio della media sia come azienda in termini di crescita del fatturato sia come valore per gli azionisti in termini di crescita della capitalizzazione qui vediamo un'azienda di ottime dimensioni la Indesit rispetto diciamo ai grandi come Electrolux e Whirlpool
Ci sono tante altre aziende italiane di cui alcune piccole che stanno per formando molto bene altre che pure con una ottima storia diciamo devono recuperare alcune posizioni
Questo quindi era un un settore in cui letale forte in cui abbiamo anche degli ottimi player guardiamo un altro settore mobili arredamento con altro tipico del made in Italy dove a Ikea stravolgendo diciamo il modo di produrre e vendere praticamente dominato ormai industria e i player italiani anche contanti nomi famosi come
Vedete
Da Snaidero la Scavolini ad altri
Li vedete dalla dimensione del della sfera quindi dalla loro capitalizzazione di mercato
Diciamo effettiva se quotate in Borsa o stimata su base dei multipli come sono piccoli però molti di loro ancora hanno successo
Situazione analoga anche nel settore food
Dove abbiamo perfetti che fra l'altro nell'ultimo anno ha fatto un'altra acquisizione all'estero e quindi sta crescendo ancora abbiamo anche Ferrero
Quindi abbiamo sempre delle aziende molto valide molto forte però sempre di piccole dimensione
Nei settori analizzati però una prima notizia positiva è che tanti di loro si collocano ancora nella fase di crescita quindi dove i giochi non sono ancora fatti dove possiamo giocarcela e questo lo vediamo forse è meglio in quest'altro rappresentazione dove fondamentalmente sulle fasti del merger & Gain ma la due e la fase di crescita
Lei aziende italiane diciamo considerata in termini di valore sono preponderanti sono più che nella media mondiale
Se confrontiamo con la situazione tedesca
Diciamo manca innovatività all'inizio sono più presenti nella fase di fase di alcuni grandi player ovviamente gli Stati Uniti hanno una situazione ideale con grande innovazione il lancio di nuove imprese all'inizio
E poi contanti
Grandi leader globali
Allora possiamo vedere questa dinamica italiana con il bicchiere mezzo vuoto sappiamo che tante delle nostre ottime aziende pensiamo a quelle del lusso eccetera sono state comprate sono state preda
E quindi temiamo che anche in futuro questo si possa replicare e perderemo ulteriormente competitività il player nel mondo mondiale nel nella situazione mondiale
Ma possiamo anche vederlo come bicchiere mezzo pieno perché abbiamo tante aziende italiane in settori in crescita tante aziende che crescono e che quindi possono ancora farci quindi qual è a nostro avviso la soluzione
Diciamo al problema delle Limentra tre dimensioni e della limitata crescita dell'Italia sta in aggressive strategia ed inizia proprio il tema deliberò ora non esistono settori di nicchia in cui si sopravvive confortevolmente
Il mercato può cambiare innovazioni tecnologiche e buste di cliente ma soprattutto i grandi leader hanno una forza tale che in ogni caso possono comperare la nostra azienda il nostro player focalizzato solo su quel mercato
Non esistono aziende di nicchia
Chiamarsi azienda di nicchia serve senz'altro
A definire una nicchia quindi a dire sono il leader in quella nicchia c'è stata anche nella teoria è stato codificata come di ben cento e Anna cioè i campioni piccolini che dominano in particolare settori piccolo a piacere in realtà questo è un modo di invogliare alla bassa crescita e a limitare le proprie ambizioni
In questo libro quindi noi tendiamo a dimostrare che esistano delle strategie di nicchia che consenta una player di me Nori dimensioni di competere di crescere di per formare con successo nel settore in maniera duratura quindi di crescere più delle altre aziende più dei leader di settore di recuperare posizioni
Il libro è scritto in primo luogo ovviamente per per le aziende per imprenditori e manager
E quindi diamo alcuni flash su cose cosa e cosa vuole
Essere cosa implica una strategia di inizia di successo in primo luogo queste strategie hanno delle caratteristiche comuni ed interdipendenti
Le vedete qui quindi c'è bisogno di focalizzarsi su segmenti di mercato
Che siano abbastanza esclusivi o differenze anti
E che quindi permettano diciamo di avere un riferimento preciso sul mercato
Di quello che è l'obiettivo fondamentale di ogni strategia di nicchia ovvero del piccolo contro il grande e cioè quello di creare barriere contro lo strapotere del leader
Per servire questo segmento di mercato c'è bisogno però di una catena del valore differenziata nella quale sostanzialmente sì riesca ad evitare di competere sul fattore di scala e quindi contro la dimensione che dà ovviamente un vantaggio dico costo al grande player
Allora questo come può avvenire fondamentalmente può avvenire perché se distinguiamo diciamo i costi normale di quell'un le industrie e individuiamo come costi di SEG mento quelli specifici per offrire un prodotto e servizio differenze ante quel segmento di mercato
Quanto più il prodotto è personalizzato innovativo va a soddisfare dei bisogni particolare tanti più questi costi
Sono elevati fanno la differenza e quindi il grande player può e il piccolo player può servire meglio queste determinati segmenti
L'ultimo elemento è quello di creare complessità e di difenderla quindi attraverso personalizzazione del servizio attraverso l'innovazione soprattutto che o con i brevetti oppure con una
Diciamo il tempo l'innovazione la velocità di risposta ai cambiamenti del mercato da un vantaggio di tempo e di costo su questi elementi come vedete tutti questi si uniscono tra di loro possiamo fare è un esempio se consideriamo Ryanair citato come nicchia inversa nel libro che è un caso eclatante di un'azienda ormai diventata grande che si indirizza al segmento dello Price che generalmente presente in tutti i mercati
Ma l'ha fatto stravolgendo diciamo la catena del valore del trasporto aereo
Fondamentalmente usano voli indiretti invece degli Abba partono da ero porti piccole non congestionate e quindi sono più rapidi e più puntuali hanno una produttività elevatissima del personale navigante
Tutte cose che i grandi operatori grandi vettori tradizionali non possono copiare perché sarebbe diciamo distruggere se stessi
E distruggere diciamo il network internazionale di destinazioni che hanno
E quindi non possono farcela replicare la stessa catena del valore a stare sullo stesso segmento e diciamo a replicare le innovazioni portate avanti
Se quindi questa è sono gli elementi di base che devono caratterizzare una è una strategia di nicchia
Come diceva Frezza noi abbiamo individuato seicento player su base statistica che hanno successo e questi sono in tutti i settori e in tutte le geografie qui chiaramente c'è una visione di alto livello sia a livello di settore che di continenti è interessante e utile notare che l'Europa e all'interno di queste anche diciamo i casi italiani che sono numerosi rappresenta il trentotto per cento l'Europa quindi quasi pari quanto l'America
Quindi anche un po'la nostra diciamo addormentato Europa che vediamo spesso di questi tempi è sentiamo sui giornali in realtà alla capacità di esprimere le aziende che sanno crescere stanno per formare meglio degli altri
Messaggio fondamentale però che non ci sono scuse non ci sono alibi è sempre possibile crescere avere successo in qualunque geografia e in qualunque settore
Altri sei fattori chiave di successo che sono venuti fuori diciamo dalla ricerca a quelli su cui ci soffermiamo di piogge sono quelli relativi alle strategie di nicchia
Quindi come diceva prima Freeze alle non il nove modelli elementari e la combinazione tra di esse la focalizzazione sul settore di origine
Il ricorso a crescita organica ed M nei il tutto mantenendo una struttura finanziaria equilibrata quindi spingendo un po'il debito con ambizioni diciamo ma non troppo perché del debito si può ad assaltare
La produttività del capitale investito tutte queste aziende riescono a crescere diciamo con minore intensità di capitale che non vuol dire sacrificare gli investimenti vuol dire prima di tutto controllare bene il circolante
E qui è una nota dolente per l'Italia dove sappiamo che i tempi di pagamento sono malcostume e che si spostano sul più piccolo diciamo il problema di finanziare la crescita
E ancora la produttività delle risorse umane tutte queste aziende in tutti i settori
Riescono ad accrescere quindi anche in questo caso la crescita dell'azienda è maggiore della crescita dei dipendenti e quindi la produttività poi è quello che crea ricchezza e che può essere distribuita
Bene mostro solo alcuni di questi
Il novantatré per cento di queste aziende di successo ha avuto questo successo mantenendo la focalizzazione sul settore di origine
Rivedete settore aggregate si va dal cento per cento delle aziende di successo in un
Certo numero di
Di settori fino al settantacinque per cento nella etti in media il novantatré percento la diversificazione anche per i player più piccoli non paga la diversificazione che è stato un grosso problema dell'Italia se pensiamo a quante grandi aziende o imprenditori hanno rinunciato a perseguire la leadership diciamo nemmeno quando si cominciava a globalizzare hanno ridotto diciamo mandato all'estero sul proprio settore di origine per diciamo andare nei settori di monopolio o regolamentati qui in Italia e quindi hanno distratto risorse
Dalla Bbc in essa fondamentale per fare diciamo soldi più comodamente in alcuni settori protetti
Ancora abbiamo visto che le strategie di nicchia devono essere combinate lungo l'evoluzione del consolidamento sulla curva dello scontro globale
Con lo stesso grafico presentato prima da Fritz vediamo che in media queste aziende hanno oltre due modelli contemporaneamente utilizzate che crescono in media treni nello stadio finale
Quindi quando più il gioco si fa duro tanto più la risposta strategica deve essere articolata sulla base del prodotto che è la strategia dominante che cresce fino alla fase di focalizzazione
Scendono lungo la curva le strade il modello di velocità di tanto Marche il modello regionale il modello di targhette quindi basato su un target i consumatori e vengono sostituiti da modelli più complesse quale l'innovazione che crea barriera per il leader la cooperazione e il market spietato quindi la separazione del sottosettori che fondamentalmente permettono di ovviare al tema delle economie di scala
Un ultimo messaggio da questi fattori critici di successo
Quasi la metà dei queste aziende hanno usato come percorso dominante di crescita alle acquisizioni anche le altre le hanno fatte diciamo pura anche con molta crescita organica
Nell'era che viviamo diciamo esteri lei ingenuo definire la strategia di crescita solo in termini organici limitarsi al proprio settore quanto cresce il settore non si può rinunciare ad acquisire bisogna crescere più del settore il settore come abbiamo visto si consolidano bisogna comprare crescere organicamente crescere più del settore
Molti casi di successo sono descritti nel libro oppure diciamo sono utilizzati come esempi delle varie strategie come dicevo una non si può andare attraverso tutte
Qui le abbiamo catalogati come esempi per diciamo la strategia il modello di partenza ma come abbiamo visto e combinato con altri ad esempio accampare il che è un modello diciamo
Regionale un'azienda nata su un unico prodotto famoso che poi nel tempo acquisito tanti altri marchi soprattutto locale quindi è presente in varie regioni ed è forte con innovazione negli accordi distributivi è riuscito ad avere quella posizione che Frizza mostrava quindi ancora relativamente piccolo rispetto a Diageo leader del settore ma eccellente per forza
Piuttosto che mutui on line a una realtà h piccola ma in grande crescita che in un prodotto tradizionale con i musei
Qui presente in sale l'imprenditore protagonista ha saputo innovare sfruttando la velocità la velocità di internet ma anche la velocità
Di accordi con le banche tanto che distribuiscono più di centocinquanta tipologie di mutui e due cioè altrettanti oppio di crediti personali e ha saputo creare diciamo nel back office nella parte di amministrazione di cessione del quinto eccetera
Una macchina produttiva che serve anche i grandi clienti
Piuttosto che tanti esempi di innovazione famosi
Ormai proprio perché hanno fatto dell'innovazione diciamo un continuo e quindi riescono sempre a lanciare nuove cose nuovi prodotti e quindi le gente poi gli altri nomi di prestigio vado solo attraverso qualche esempio prima siamo partiti nella prima pagina con il settore delle gli Utility dove c'è diciamo uno dei nostri leader a livello mondiale figurano tanti player diciamo di successo italiani in questo settore alcuni si stanno si sono già uniti come egli ride
Altri lo stanno facendo fra questi c'è il il caso di Acea
Che
Ha performato benissimo partendo
Diciamo come azienda municipalizzata quotata in Borsa era nel novantanove il leader nel mercato dell'acqua del sistema idrico integrato secondo operatore nella distribuzione
Di energia è un player anche di rilievo inferiore nella vendita
Di energia
Come ha ottenuto diciamo su una focalizzazione regionale di base diciamo la leva della cooperazione in base alla regolamentazione del settore idrico con dei partner è riuscito a subentrare
Diciamo in altri ambiti per la distribuzione dell'acqua ma soprattutto nella vendita dove aveva un problema di massa critica ha fatto un'alleanza cinquanta cinquanta con Elektra bella o in altre realtà regionali ha fatto diciamo delle alleanze con il player locali
E quindi è riuscita diciamo su una focalizzazione regionale di base ad espandersi a crescere veloce attraverso la cooperazione
Un altro settore che citavamo all'inizio
Tipico del made in Italy l'abbigliamento qui tante aziende presenti
Disse la rappresenta un rinomato caso di successo ormai a livello mondiale
Un marchio creato nel settantotto rilevato totalmente da Renzo Rosso nell'ottantacinque che oggi è presente in ottanta Paesi cinque mila negozi trecentocinquanta dei quali sessanta monomarca
Quindicesimo trentini marchi
Del lusso tra i più importanti al mondo disse della è un ottimo esempio della strategia di target perché ha creato sulla base diciamo dell'originaria
Qualità e ricerca stilistica del caso alla un vero fenomeno di trend setting e ha creato un gruppo di persone che si identificano provenissero e quindi non è solo investire di Isella
Ma è uno stile di vita success furba Living
L'ultimo caso che riprendiamo dalle pagine iniziale quello del dei pneumatici dove Pirelli tailleur per forma molto bene anche se non settore circondato dai giganti
In questo caso è una strategia di prodotto a cui si associa a una diciamo un brand molto forte e una forte innovazione sia sul ciclo produttivo
Sia sulla mercato attraverso ma la ricerca le le prestazioni e quindi la leadership nel segmento primi orma di questo mercato
Sono questi Squinzi solo alcuni esempi che poi nel libro diciamo trovate ampiamente descritti insieme agli altri
Le conclusioni di questo libro sono dal nostro punto di vista confortante ci vuole tanto coraggio e tanta ambizione per essendo piccoli per recuperare posizioni ma questo esiste sia in Italia che nel mondo sono realtà e casi numerosi e provati
E quindi se si ha il coraggio di affrontare sempre la crescita di individuando gli spazi ulteriori di mercato gli spazi nella catena del valore
E quindi personalizzando innovando sempre si può con i modelli individuate la loro combinazione avere successo
Ho dedicato molti diciamo commenti più all'azienda emergere imprenditori come anche il nostro lavoro e le nostre ricerche siamo anche un po'per lanciare la tavola rotonda
A da un po'una visione più ampia e quindi cosa significa questo anche per la competitività del Paese e quindi per un gioco di squadra tra istituzioni e parti sociali
Chiaramente dal nostro punto di vista a tematiche collegate agli elementi del libro e quindi come sostenere la crescita attraverso nicchie di successo
Da un lato il il favorire la diffusione dei modelli vincenti quindi ad opera soprattutto della
Di istituzioni quale le associazioni
Di categoria che da un lato possono coordinare le iniziative di attività promozionali e quindi aiutare
Le imprese di piccola e media dimensione ad andare all'estero e a spingere come stiamo vedendo in India in Cina in questi periodi e anche lo sviluppo di una cultura di rischio imprenditoriale che molto presente in Italia
Nascita di Dante impresa è sempre continua e tante piccole imprese
Ma che purtroppo si perde per strada c'abbiamo visto come dopo un po'le ambizioni diminuiscono e si preferisce magari monetizzare mettere da parte anziché rilanciare sulla leadership globale
A lato opposto la crescita della produttività elemento fondamentale per creare ricchezza per far crescere le aziende e qui c'è ci sono dei temi importanti meritocrazia
Perché diciamo queste performances in una situazione di partenza e difficoltà possono essere ottenuti solo con il lavoro e la spinta dei più bravi etica del lavoro
Sembra che l'unico problema sia smettere di lavorare il prima possibile ma in realtà non è così la formazione delle risorse umane la semplificazione dei contratti è il riconoscimento di premi focalizzati sulla crescita quindi molto più mirate
Le liberalizzazioni che porta una maggiore produttività lo dimostrano tutte le analisi perché sul monopolio sul settore protetto ci si addormenta
Sostegno delle aziende nel percorso di crescita incentivi e defiscalizzazioni sui fattori critici per la crescita che abbiamo visto fusioni acquisizioni
Proprio finalmente in questi giorni se ne parla con ritardo di anni di incentivare o defiscalizzare le fusioni acquisizioni penalizzazione di dividendi e scatole cinesi che non fanno altro che sottrarre risorse alla crescita sul core business e all'internazionalizzazione ricerca e sviluppo università l'abbiamo visto con l'innovazione
Semplificazione della burocrazia riforma della PA
Sappiamo che uno dei motivi principali per cui non si investe in Italia non solo dall'estero ma stesse i nostri imprenditori per questo motivo i tempi e le difficoltà che ci vogliono ovviamente le infrastrutture
E poi il supporto alla internazionalizzazione perché abbiamo bisogno di più multinazionali di giocare il nostro ruolo nell'era globale
Vi ringrazio per l'attenzione
Buongiorno a tutti io sono Mauro Mazza o il compito e anche il piacere di coordinare la tavola rotonda che la seconda parte di questo nostro incontro
Chiamo subito qui
I presenti ho visto e chiamo professor Renato Brunetta
Qui con me economista parlamentare europeo con Giorgio
Poi ho visto chiamo professor Augusto Fantozzi
Diciamo professore universitario dovessimo dar conto del suo curriculum solo come finiremmo mai più
Buongiorno
Non ho visto ancora il viceministro D'Antoni non c'è ancora lo aspettiamo non appena arriva lo chiameremo né il presidente Capezzone peraltro noto in tv e anche in via in internet ma non lo vedo presente
Sergio Dompè presidente Dompé Farmaceutici prego venga qui
Buongiorno
Alessandro Fracassi della mutui on line eccolo Bongiorno
Franco Muscetti già revocato
Precedentemente della Amplifon
Buongiorno
Sì io spero che lei mi dalla Biale riesce a riconoscere benissimo
Per la revoca trattazione poi Luca Rossi che gioca in casa e uno degli autori del libro buongiorno Luca buongiorno
Accomodatevi
E il primo a parlare perché chiede la parola errato Brunetta tra un attimo
Sarà il primo a intervenire io ho visto il libro in bozza nei giorni scorsi e questa metafora del Davide contro Golia certamente suggestiva
Che fotografi pienamente la situazione impartito dal nostro Paese
è una delle materie di discussione questa mattina
Io ho visto nei giorni scorsi un'altra metafora in una pagina interessante del Sole ventiquattro Ore che anticipava i temi del nostro incontro di questa mattina ed era il paradosso del calabrone
Che secondo le leggi l'aerodinamica non potrebbe volare con quel corpo così grande rispetto a quelle ali così piccole eppure il calabrone vola oppure l'altra metafora del proverbio che viene modificato si diceva il pesce grande mangia il pesce piccolo oggi forse più giusto qui in questa sede su questo tema è ancora più giusto dire che il pesce veloce mangia il pesce lento
E quindi ecco come cambiano anche le dinamiche le leggi dell'economia e cambiano i compiti di ciascuno
Dalle ingiunzioni Cipolletta libro io
Ho capito che le teorie sono importanti ma sono ancora importanti uomini le gambe con cui queste teorie devono camminare
Quindi è importante avere una visione generale modificabile adattabile le singole situazioni ma per quanto avete il leader visionario
Che con questa sua capacità riesce
A vedere al di là di quello che vedono gli altri e a trasmettere questa sua visione
A chi è chiamato colui a compiere l'impresa a sfidare a volte l'impossibile e a vincere
E nel dare la parola ha accluso Brunetta lo vorrei invitare anche a immaginare sviluppare il ruolo che la politica intesa in termini istituzionali ma comodi opzioni
Di teoria economica può fare per accompagnare incoraggiare o anche non ostacolare a volte basterebbe quello il processo del mercato del suo sviluppo sempre così dinamiche così insidioso ogni giorno di più per professor grazie grazie mille e avete una battuta rispetto agli uomini di governo di maggioranza e giusto che non siano qui stanno a governare che che che che venire a perdere tempo ai convegni i convegni sono fatti per chi chi lavora e per chi è all'opposizione allora altra altra battuta gli economisti sono una razza particolare alla quale penso di appartenere e sono quella razza che spiega e gli attori economici quello che hanno già fatto e gli spiega perché lo hanno fatto
Naturalmente partendo dall'analisi storica di serie storiche si inventano cluster modellini analisi eccetera eccetera spiegano a tutti voi che fatte le cose perché l'avete fatto
Non è un ruolo di grande rilievo se non per ragioni accademiche o altro
O per ragioni di cornuti conferente se ciò nondimeno secondo solo pochi giornalisti come lavoro diciamo ciò non di meno ma non volevo dire spiegano golose voi altrimenti se poi i professori sono anche i giornalisti è il peggio che allora la se poi esteso professori giornalisti parlamentari
E la fine è la fine battaglia citazioni autobiografiche benissimo e lo dico con auto con autoironia naturalmente per cui il bellissimo libro
Perché poi alla fine una razionalizzazione del delle dei tiranni che caotiche serve
Devo dire non serve poi per definire strategie aziendali e ciascuno si ritrovano si ritrova all'interno di queste classificazioni ove gerarchizzazioni però poi alla fine serve a poco
Mentre sentivo le due belle spiegazioni
Andavo alla ricerca mentalmente del concetto di nicchia e il concetto di nicchia non vorrei sbagliarmi non nasce in economia nasce in biologia
E se nasce in biologia
Nasce da quel grande libro e da quel grande analista che Wilson sociobiologia sono andato nel libro a cercare nell'indice analitico Wilson cioè se Wilson in qualche maniera con la sua sociobiologia aveva in qualche maniera ma non ho trovato la citazione di Wilson mini mi mi riprometto di leggere il libro con con più attenzione e semmai considerò gli autori di leggersi sociobiologia di Wilson volume fondamentale per capire tutto o quasi tutto dei comportamenti umani e sociale
Chi non l'avesse letto se lo compri è grosso così mi pare sia Anzani Chelli sociobiologia Wilson e lì c'è tutto sulle nicchie
E e siccome sono uniche dio logiche storiche come dire sono uniche che parlano d'altro però leggendo uno ritrova se stesso perché siamo parte di quel di quel mondo come e perché le nicchie vivono o sopravvivono muoiano
Vengono mangiate vengono superate vengono distrutte perché si espandono e perché spendendosi non sono più nicchie e finiscono implode euro
Esattamente le cose che abbiamo visto che voi state facendo quindi
Allora gli economisti ho detto qualcosa i politici alla larga per favore
Alla larga e non lo dico per retorica
Se ci fosse stato un ministro che cinquanta anni fa avesse progettato i distretti industriali i distretti industriali italiani non sarebbero mai nati
Se ci fosse stato una burocrazia che avesse organizzato ex ante i distretti industriali di avesse codificati i distretti industriali italiani non sarebbero mai nati
Vi racconto una piccola cosa autobiografica era non mi ricordo più se il novantadue novantatré non voglio sbagliare Clinton il G7 a Detroit sul sul sul lavoro
Ciascun paese dei dei G7 doveva portare la sua storia di successo
L'Italia era uno di questi il ministro del lavoro era Gino Giugni io ero suo consulente e consigliere economico
Ci siamo guardati per due secondi negli occhi vi ho detto qual è la nostra storia di successo ero tra il novantadue novantatré gli accordi di luglio la concertazione gli accordi di luglio del novantadue novantatré
Scrissi cinque dotte paginette in inglese su come spiegare gli americani e al mondo che noi con il novantadue novantatré con gli accordi di concertazione avevamo fatto la cosa più bella del mondo lavori Solto i problemi dell'umanità
Italiana naturalmente ci presentammo a questo meeting questo summit G7 di trombette
E di con grande curiosità
Andammo a sentire il Presidente degli Stati Uniti che faceva il suo specie e nel suo spicce c'era stato detto avrebbe sintetizzato le grandi storie di successo dei paesi che partecipavano al G7 si fa così normalmente
Per dare soddisfazione allora parlando del Canada fanno della Francia parallela Germani ciascuno ripropone la storia di successo che i singoli Paesi avevano rappresentato le dico adesso arriva l'Italia adesso modestamente arriva l'Italia adesso ci racconterà e ci dirà come in qual modo una concertazione
Sì è stata fondamentale per l'Italia a potrebbe essere un modello anche per il mondo
E con grande mia sorpresa e disappunto città i distretti industriali italiani
Evidentemente le cinque paginette che gli avevo scritto io spero in buon inglese sulla concertazione non l'aveva neanche capite
Non aveva capito cosa noi gli avevamo detto per cui la rappresentazione che l'Italia aveva dato di se stessa rispetto a una sua performances socio economico politico strategica
Persone di una qualche intelligenza non membra certamente Gino Giugni
E certamente chi c'era allora pensavano che al mondo
Quella storia di successo fosse la concertazione lo dico per gli stranieri predire il dialogo tra parti sociali che il governo e parti sociali al fine di raggiungere obiettivi comuni noi la chiamiamo concertazione
Industrial rovescia calma
Il Presidente degli Stati Uniti una presa neanche in considerazione ha detto evidentemente voi non capite niente in Italia avete una storia di successo queste storie di successo sono i distretti industriali della contiamo noi dal di fuori cosa sono i distretti industriali
Io mi sono prima arrabbiato e poi un po'vergognato mi son detto non ho capito niente del mio Paese
E per cui per favore che i politici stiano fuori da queste storie e quello che sta avvenendo ieri in questo stesso albergo è stato presentato rapporto Censis in anteprima che siano si ragionava anche di nicchia eccetera eccetera e beh De Rita quando suo coraggio diceva siamo in quasi boom economico
Quasi come economico è un quasi boom economico soprattutto trainato dalle esportazioni soprattutto trainato dal sistema delle imprese dal sistema dell'impresa che in questi cinque anni
Hanno fatto delle ristrutturazioni spaventose
Trainato soprattutto dalle medie imprese
Dalle medie imprese che hanno mostrato la più grande dinamica non le dico io sto la rete De Rita ieri la più grande dinamica di di performances
Tecnologica di ristrutturazione di produttività e così
Se voi andate a caccia di questa rappresentazione
Sui giornali sui discorsi dei politici
Di destra e di sinistra
Sui libri dei professori e così via non trovate nulla di tutto ciò
La rappresentazione che il Paese dà di se stesso nei suoi vari nel suo dagli espressioni la politica ai giornali i media
Le strategie di politica economica voi di quello che è successo negli ultimi cinque anni in questo Paese non trovate niente
Assolutamente niente
Allora non vorrei essere troppo disfattista
Dire
Distretto dell'iniziamo ci vorrà politica industriale per favore alla larga
Alla larga politica industriale ma quando mai
Quando l'abbiamo fatta è stata un una palla al piede
Meglio non fa
Che dire quindi viva la nostra e non per piaggeria lo dico da sempre il nostro capitalismo atomistico il nostro capitalismo accusato di essere sotto capitalizzato poi vediamo che la sottocapitalizzazione diventa un elemento di performances
Perché l'eccesso di capitalizzazione appesantisce una capitalizzazione leit come dire consente di e siete stati tutti accusati di essere degli infami imprenditori sottocapitalizzate
Quota adesso vediamo come la sottocapitalizzazione o la bassa capitalizzazione una capitalizzazione leggera
Diventa un elemento di performances
Per cui per favore non ascoltati politici non ascoltati professori leggete poco i giornali che dicono magari che l'Italia non arriva a fine mese che c'è la propria interpretazione del ceto medio
E che vi dicono tutte queste strane cose per favore non fate nulla di tutto questo
Pensate ai vostri clienti pensate al vostro capitale umano pensate la produttività della vostra azienda
Vorrei dire anche non frequentate seminari come questo ma questo mi sembrerebbe una contraddizione troppo palese quindi non verrà non ve la dico ultima cosa
Io amavo la fotografia del giovane e e me la ricorderò sempre un manuale o nel così tedesco di fotografia
Molto tedesco molto molto bello fatto molto bene fine invierà
E che che dava tutte le prescrizioni su tutto
Come si fanno i ritratti come si fanno i gruppi come si fanno i paesaggi come si fa il colore eccetera eccetera e poi questo meraviglioso tecnico tedesco molto tedesco alla fine con un guizzo geniale
Scriveva in una sola frase
E alla fine se volete fare delle fotografie fate tutto il contrario di quello che ho scritto in questo manuale
Per cui per favore anche voi fate tutto il contrario se volete avere successo di quello che di dicono i libri i professori i giornali in media e anche
Business
International
Grazie
Grazie ministro Brunetta Loyos ostinatamente restiamo comunque qui
Appunto aveva dare un attimo perché devo andare un altro convegno altrettanto inutile probabilmente a Venezia devo andare devo andare a Venezia e poi devo ed ai presidi racconto tutta scusate devo andare a Venezia è un altro convegno
La politica anche inviso ai condizionamenti poi devo tornare perché devo organizzare la manifestazione di piazza di domani due perché la politica anche queste esigenze dove distribuirò duecentocinquanta mila copie del mio libro per cui
Sono una contraddizione palese grazie stretta
A
Lanciati verso forse per deformazione professionale dare da cronista ammette sono sempre delle storie le storie delle persone che si raccontano io questa mattina non è con noi facciamo sposto Tato molte volte senza stancare mi la storia di Moretti Polegato che buca la sua scarpe in America
E riesce il piede a respirare centra la comma con l'acqua provato lo risolve con la ricerca con con l'idea vincente così come serio tante volte quelli che han cominciato nel garage con quattro amici a far divario a fare attrezzi sportivi ecco tanto per intero
E io vorrei ascoltarle queste storie delle persone che sono qui perché dalle storie poi si ricavano
Lezioni diventi e adattabili alla all'esperienza la vita di ciascuno
Quindi comincerei faceva riferimento Brunetta al rapporto Censis presentato in queste ore da De Rita
E nel rapporto Censis si dice
Che c'è il boom
Le famiglie spesso si indebitano per
Sopravvivere ma processo per investire per creare qualcosa di buono e cioè il boom dei mutui
E quindi vorrei e chiedere affranco Muscetti che a di del nostri e chiedo scusa Fracassi che ha di di mutui on line
L'idea vincente come è nata e come sopravvive quest'idea in un mercato che evidentemente una volta prese le le le le misure riesce anche con i pesci grandi ecco qua a mettere in campo delle contromosse prego
Grazie
Dunque mi spiace in qualche maniera deluderla ma nel senso che io quando racconto la mia storia attendo a dire poi magari non è neanche una storia esemplare però
Tendo a dire che la forza non è stata l'idea nel senso che in qualche maniera quello che noi abbiamo fatto un po'quello che uno potrebbe fare leggendo questo libro vale a dire guardare che cosa succede in termini di evoluzione dei mercati della loro struttura di come i player si interagiscono
E prevedere cosa probabilmente sarebbe successo nel mercato italiano
Crediamo detto se l'evoluzione dei mercati statunitense spagnolo inglese olandese e in un certo in una certa direzione per perché mai questa cosa dovrebbe succedere anche in Italia
Per cui se uno va a vedere quanto poco si indebitano le famiglie italiane o quanto poco si indebitavano nel due mila sarebbe stata una previsione quasi facile quello di dire che probabilmente avremo pian piano raggiunto la media europea cosa che sta faticosamente succedendo così come il modo con cui questi prodotti di credito vengono distribuiti era in Italia molto diversa rispetto a come venivano distribuiti negli altri paesi direttamente nelle filiali bancarie e basta
Molto poco attraverso intermediari che utilizzassero qualsiasi
Tipologie dei Canale e quindi diamo in qualche maniera scommesso sul fatto che come qui si dice i i settori subiscono dell'evoluzione in qualche maniera prevedibili questo sarebbe successo
Anche in Italia e quindi l'idea se vogliamo è tra virgolette semplicemente un copiare che cosa in altre nazioni stava succedendo dove sta la bravura la fortuna o quello che sia
Il punto è che credo in qualche maniera si è venuto fuori un po'in anche nelle parole di di di di detto il professor Brunetta così no
Diciamo provocati provocatorie e sta nell'esecuzione cioè io credo tuttora anche Lenz cuciono di un'idea che sia la nicchia un e qua quali le diverse nicchie sia nella capacità di eseguire la strategia di rimanerci focalizzati la nicchia che aiuta a farlo perché sa che non fai altre settantacinque cose
La bravura dell'imprenditore per quello che posso dire io e riuscire ad eseguire eseguire cosa vuol dire fare tutti quei fatti mettere insieme tutti quei fattori che vanno dal capitale umano che io cita lei per primo a poi avere anche la disciplina
Appunto di quella Nicchio con la strategia che uno si è reato di fare due cose uno continua ad attestare che sia realistica vera e che le cose vanno nella direzione che uno aveva previsto
Due non farsi abbindolare dalle sirene delle altrettante occasioni che uno vede intorno io credo che in tante piccole imprese che si perdono per strada oppure poi vanno come veniva detto prima
D'Andrea si vanno a monetizzare quello che hanno costruito sia la storia di focalizzazione che c'era all'inizio e che poi si perde in altre sette otto cose dove poi uno non riesce più a stare dietro e alla fine preferisce tirarsi indietro dico solo un ultimo pensiero
Io non sono così convinto che essere un paio di nicchia che poi finisce all'interno di un gigante
Sia una morte disonorevole
Nel senso che alla fine anzi appunto no né nel senso che io capisco che quando uno si mette gli occhi del sistema Italia edite e ci e prende una una visione fu forse un po'politica non saprei neanche come definire la il fatto che i grandi marchi magari alcuni del lusso non siano più italiani abbia provi un senso un orgoglio di orgoglio ferito
Però la verità è io credo che innanzitutto esistono tantissimi Neneh Cherry italiani in questi colossi che in qualche maniera rappresentano italianità e l'altro cosa io credo che dobbiamo cominciare a guardare
Alla globalizzazione come a qualcosa che dice che noi partecipiamo ai successi
Delle imprese mondiali anche adesso dico forse la banalità ma essendone azionisti cioè quando noi abbiamo il nostro anche piccolo azionista che compra azioni della Microsoft beh lui qualche maniera di questo successo di Microsoft fa parte essendo italiano
Quindi
Secondo me se se guardiamo la globalizzazione solo al punto di vista cattivo in qualche maniera del dire arrivano i grandi giganti e ci comprano forse abbiamo una visione che non va a vedere anche l'altro l'altra l'altra parte positiva
Quindi con questo concludo citavo prima chiacchierando fuori
Negli Stati Uniti adesso il modello di crescita di Microsoft è stato anche e è stato anche quello di avere tanti piccoli player di nicchia che lui ha pian piano consolidato
E io credo che tutti questi piccoli termini che assicurò Siderno storia di successo il loro prodotto è ancora lì magari c'era scritto Microsoft ha posto che inviso un altro dei nomi tanto perché Meriem è uno degli ultimi che è stato acquisito
Ma eccola lì no
Anzi a una platea più grande a tanto a tanta più diffusione quindi
Così sub specie aeternitatis mi permetto di dire
Non non è figlio di finire a far parte di uno dei tre quattro grandi player mondiali forse non è qualcosa malvagio grazie grazie grazie del suo intervento che la sua esperienza
Dobbiamo i professori
Professor Fantozzi a
Ha esercitato diverse funzionino ricordo cura di governo Prodi docente universitario
Dirigente del mondo bancario prima Andreasi ci parlava del gioco di squadra necessario
Gioco di squadra che serve e funziona se ciascuno fa la sua parte se ogni componente fa la sua parte
Allora guardando fuori dalle aziende
Di cui parliamo questa mattina le altre componenti della squadra
La politica le istituzioni le banche fanno la loro parte a sostegno dell'azienda o almeno dicevo Brunetta a non ostacolarla troppo diciamo così si è il punto su l'unico forse
Su cui non sono del tutto d'accordo con Brunetta
Perché
Nella realtà come ci dice il contesto che condizione non c'è niente da dire io ricordo fatemi visto che è un po'così alleggeriamo un tema difficile poi cercherò di dire qual è anche la mia sul libero perché quando ti chiamano a parlare di un libro il dovere leggerselo cosa che io ho fatto
Capitolo o per lo meno trarne il messaggio io ne ho tratto uno può essere garanzia
Quello o lo stesso che volevano mandare gli autori ma prima passa per una Breve ricordo anch'io autobiografico io divenni ministro del commercio con l'estero nel mille novecentonovantasei nel maggio novantasei Governo Prodi
E mi trovai dopo pochi mesi ad andare a Singapore alla riunione mondiale del double Yukio
Centotrentadue Paesi Grande riverenza nei confronti degli Stati Uniti d'America
Era in ripeto nel mille novecentonovantasei che in queste riunioni ovviamente dà il latte e ricordo che in quella circostanza gli Stati Uniti erano rappresentati da una donna Charlene Balice Ski molto capace e questa signora voleva una cosa sola fortemente determinata a me
La convenzione internazionale l'accordo sulla Information per
Sappiamo tutti che quell'ottenne nel nei mesi successivi poi andammo con Lord Brittan a ratificarlo come dire ad accettarlo all'interno dell'Unione Europea
Diventò
Il il motore del boom di quegli anni
Dell'amministrazione Clinton e di una fase espansiva
Dell'economia americana dell'economia ora se quell'accordo non fosse stato fatto in quei termini e in quei mondi sicuramente gli Stati Uniti avrebbero avuto un tipo di spazio proprio per
Voglio dire
Per la tra le aziende di nicchia e io ho capito così vengo al messaggio
Che cosa ho capito
Per questo ho capito che in un'impostazione completo di ritorno da Singapore io scrissi fu talmente colpito che scrissi per Mondadori
Con
Narduzzi un volume il mercato globale proprio perché Fui io non sono un economista né un economista internazionale sono un giurista
A fuit particolarmente colpito dalle prospettive che si aprivano e dalla parte anche sociale che questo
Che la la globalizzazione che vengo al libero e poi rispondo e sto rispondendo credo alle domande
Il messaggio che io vedo è in un con un testo e quella prima curva lo evidenzia chiaramente secondo cui come dire
Da una parte c'è l'inferno in mezzo c'è il Purgatorio e il paradiso sembra essere
La grande il grande leader globale
Mi pare che si possa dire che il libro ci spiega come si può farla del Purgatorio un pare dissero cioè si può stare nel purgatorio che notoriamente dovrebbe essere un periodo transitorio a tempo indeterminato
Godendo dei vantaggi o del benessere del Paradiso
E per fare questo si individuano una serie di strategie si dice che devono essere combinate e io credo che siamo tutti d'accordo su questo
Ma dove non sono d'accordo con Brunetta e che solo queste strategie senza tenere conto del contesto
E per contesto Nintendo la politica tra virgolette alla come dire la politica industriale degli Stati
Oggi più che mai delle unioni distanti perché oggi la l'Europa a a probabilmente più spazio e più o autorevolezza o autorità
Che non l'Italia che non i singoli paesi membri
E d'altro canto è ben chiaro che misure che vengono da fuori dell'impresa
E sono suscettibili di distruggere o di creare o di modificare fortemente un mercato e e quindi è inutile che poi ce lo dirà il dottor Dompé è inutile che ci nascondiamo il fatto che l'impresa può adottare tutte quelle nove iniziative e l'imprenditore può essere brillantissimo ma se il contesto di modifica certi elementi e no non c'è niente da fare
Dunque occorre che questi elementi siano favorevoli e dunque occorre che i singoli Stati e le unioni di Stati
Siano presenti i autorevoli io l'ho sempre sostenuto questo ai tavoli multilaterali lasciamo perdere alla concertazione chiamiamola come ci pare ma i tavoli multilaterali delle regole perché sappiamo tutti che se mi modificano uno standard semi modificano una regola fondamentale mi chiudono un mercato e quindi questo è assolutamente essenziale
Dall'altro lato quindi in mezzo c'è tutto il tema che è stato ben sviluppato nel libero sopra ci sono i regolatori e sotto c'è l'uomo
Che un altro player direi fondamentale
Perché occorre e qui arrivo e chiudo a e qui occorre dire che l'uomo deve l'imprenditore deve scommettere sulla sua impresa non è sempre accaduto quest'non è sempre accaduto devo dire una critica che si può fare per il passato sono d'accordo con quello che è stato detto
In questo momento siamo in fase espansiva ieri lo diceva dedica qui io ero ascoltare Luigi Abete all'Unione industriale del Lazio
E l'ha detto anche lui ampiamente è stato detto da tutti
Che ci sia in questo momento fase espansiva non c'è dubbio
Che questo di Dini dalle ristrutturazioni interne e dall'innovazione soprattutto di prodotto
Che è stata fatta dalle imprese italiane apro una parentesi a all'epoca io ricordo avevo quando fui sono stato anche ai miei presidente dalla Commissione bilancio della Camera
Facemmo per primi un'indagine conoscitiva sulla competitività del sistema Paese vennero tutti a parlarci
Appunto il risultato fu che la sofferenza dell'Italia in quel periodo mi riferisco agli anni novantanove due mila due mila uno derivava soprattutto da da che cosa da due fatti
Dalla moneta unica cioè dal fatto che con contestualmente moneta unica cioè eliminazione dalla leva del cambio e globalizzazione cioè allargamento dei player
Avevano colto l'Italia in un momento di debolezza qui il per usare una metafora il mio amico Giuliano Amato hanno messo l'Italia sul ring a fare a cazzotti con le mani legate
Che poi le mani ce ne fosse non legate da soli ce l'avesse legati la politica ce l'avessero legati volete voi
Oggi si stanno sciogliendo si sono sciolte queste mani e si stanno sciogliendo perché le imprese italiane hanno capito etiche dovevano competere che dovevano come diceva Malraux fare a cazzotti e quindi l'hanno imparato il quella grande debolezza che io vedevo da ministro del Commercio con l'Estero fatto cinquantadue missioni con imprenditori nel mondo in due anni e mezzo
E chi coglievo si sta attenuando si sta attenuando perché gli imprenditori hanno capito hanno investito hanno innovato si sono preparati meglio alla petizione globale
Si sono sono migliorati anche in minor misura poi potremo ritornarci sopra
Perché sono migliorate un stanno migliorando
Le strutture di sostegno all'impresa
Dall'ICE alle ambasciate alla alle banche che sono dovrebbero sostenere meglio le imprese italiane all'estero
E anche
Il fattore umano perché gli imprenditori hanno capito
Quello che probabilmente francesi e tedeschi e soprattutto americani avevano capito sempre che bisogna andare in giro per il mondo e come dicono gli americani rimpatri et fosse sta perché i professori poi devono tornare qui dove si pagano le tasse dove si contribuisce al Paese eccetera eccetera
Esattamente
Quindi io credo che come dire la partita sia da giocare da tutti e che gli imprenditori non debbano essere lasciati soli anzi è un valore
L'impresa per il Paese che deve essere sostenuto da ultimo i distretti
Piccolo è bello grande bello io non non mi voglio impegnare in questa storica battaglia
Quegli esempi che abbiamo visto sono di imprese medie la impresa piccola nel Purgatorio può diventare paradiso se cresce ma soprattutto mantiene la sua posizione di leadership ancorché nella nicchia
Per fare questo i distretti che come ci ricordava Brunetta Clinton citava come Miracolo italiano vanno pur bene io ricordo una cosa non credo che i distretti riescano a diventare un unico soggetto la mia esperienza e di tanti soggetti che
Non facilmente vanno insieme perché poi c'è una gelosia di mestiere
Una gelosia di prodotto una gelosia che non rende facile mettere insieme diverse insomma la soglia critica si può e si deve raggiungere per giocare nel mercato globale in vari modi non è detto che si è risolto si si raggiunge solo mettendo l'insieme
Si raggiunge anche per esempio creando delle strutture che consentano alle imprese che arrestano diverse di a vere delle facilitazioni che so io se si riuscisse a mettere su un programma informatico tutto e quindi far giocare verso l'esterno le imprese del distretto o come un unico grande soggetto forse si farebbe un rilevante passo detto questo io credo di avere risposto alla domanda credo che il messaggio del libro sia un messaggio permettiamo e cioè quello che ho detto tanti sono le imprese italiane che stanno in Paradiso
Pur essendo in una nicchia pur non aspirando alla era il discorso che si faceva prima alla non aspirando a diventare un grande leader e neanche e neanche aspirando a diventa ad essere acquisiti dal grande leader mondiale però occorre l'uomo capire dove vuole andare chiudo con un esempio io ho una casa di campagna in una zona del viterbese
Dove si coltivano nocciole
Vicina e
Un imprenditore molto molto piccolo ha ha inventato e brevettato una macchina per la raccolta delle nocciole
Quando era ministro del Commercio non l'estero questo signore venne da me
E mi disse mi hanno abbiamo scoperto che quella macchina può raccogliere anche il caffè e dunque io ho avuto grandi offerte dal Brasile per andare in Brasile ammetterà fare una grande fabbrica in Brasile ma io sto bene dove sto mangio bene è una moglie una bella famiglia ormai io tutto quello che mi serve non vedo nessuna ragione di andare in Brasile
Non è andato in Brasile non ha neanche creato le premesse per una licenza eccetera e quindi questa cosa è rimasta locale e quindi non ha avuto quello sviluppo anche per il Paese che avrebbe potuto avere questo è il fattore umano che poi alla fine e decisivo quindi bisogna per ritornare risponde alla domanda
A creare anche le premesse che ho visto sopra di cultura culturali di voglia di assistenza magari non ci poteva o non ci voleva andare lui ma ci sarebbe potuto andare qualche socio o qualche soggetto lui vicino
E io credo che i privati che hanno le caratteristiche che hanno la dote
Umana devono e possono fare tanto e gli italiani hanno sempre fatto tantissimo ma credo che debbano essere sostenuti da quello che teniamo sempre sistema paese e che francamente è molto più arretrato rispetto alle attitudini imprenditoriali dei suoi figli
Grazie professor Fantozzi
Salutiamo e ringraziamo l'onorevole Daniele Capezzone che c'era giunto presidente della commissione Attività produttive di Montecitorio e la sua presenza ci consente questa alternanza di interventi cioè tra un professore politico economista prima Brunetta poi Fantozzi ascoltiamo tra poco Capezzone alternato con l'esperienza
Di un protagonista della propria avventura di azienda leader di nicchia
E vorrei ascoltare Sergio Dompè
Del settore farmaceutico nicchie di collaborazione nicchia che nasce si sviluppa e vince compete e vince grazie a un gioco di
Fidanzamenti matrimoni no perché lì sono eterni dovrebbero essere eterni invece sono attratti di strada che la Dompé sceglie di fare assieme ad altre imprese
E poi vedevo di questa nicchia nella nicchia che è molto interessante vorrei sapere anche quanto produttiva quanto redditizia
Della ricerca dell'investimento né in quei settori delle malattie virgolette rare dove altre case farmaceutiche non investono perché evidentemente consenso del poco redditizio e pura filantropia o e altro prego Dompé
Io mi permetto questa una
Il tavolo rotondo un po'difficile per per lei perché non non siamo diciamo completamente coerenti con quello che lei ci chiede ma la stimolazione che venuta prima da Brunetta
E devo dire il bellissimo intervento che ha fatto Augusto Fantozzi
Ecco mi danno lo spunto per cercare accordi di coniugare qual è il tratto comune
Di questi due discorsi dove il il il punto di contatto per applicarlo alla mia esperienza e se possibile per trarne mi spiego qualche concretezza
Allora
Mi sembra che Brunetta sostanzialmente abbia riportato il cento per cento del discorso sulla capacità competitiva data dall'interno individualità dell'impresa e portata naturalmente a sistema con le forze dell'impresa la mancanza di spunto e di spinta qualche volta sulle capacità di Forsythe divisione diciamo degli imprenditori specie e qui bisogna riconoscerlo nel nostro Paese dove i ritorni sono incerti e sono magari molto alti ma a lungo periodo
Giustamente il professor Fantozzi dice giusto e io degli esempi perfetti sotto questo punto di vista ma se questo non lo mettiamo a sistema
E se non troviamo il modo di identificare un software giusto di lettura della realtà
E mettere tutti gli effetto ore al sistema tanto più debole è un aggregato economico e tanta più fatica farà diciamo a portarlo avanti
Ho tre esempi che sono applicate alla mia impresa diciamo ma valgono anche per il sistema Paese
La capacità di concezione dei concetti competitivi collegati a criteri differenti parlo ad esempio del concetto solidaristico ma cosa c'entra il concetto solidaristico in questo la solidarietà e uno degli elementi competitivi delle economie europei e in particolare la salute è un elemento che coniuga insieme l'economia della conoscenza perché la salute fatta di conoscenza e il principio solidaristico
Tant'è vero che noi siamo mappati come sistema Paese dall'Organizzazione mondiale della sanità
Come uno dei miglior Paese siamo il secondo dopo la Francia ma la Francia tutta una serie di non gratuita quindi sull'accessibilità poi passiamo primi siamo i primi al mondo tra i grandi Paesi
Sul rapporto opposto accessibilità con naturalmente anche una valutazione qualitativa del sistema sanitario nel suo complesso ora se da questo sistema vogliamo trovarle valore
Occorre guardare al sistema nel suo complesso in una maniera molto più avanzata inventi ficca Ando tutti quei valori che hanno un ricaduta competitiva
E Norman dove il settore in modo di non fare delle leggi orridi scontati ma cercare di tagliarle vero articolarmente dei verticalmente sui livelli qualitativi ed esempio sul retta di investimento delle imprese oltre un certo Toth sulla capacità di traslazione della ricerca sulla capacità di aggregazione dei network sulla competitività di aree in cui noi abbiamo ancora la possibilità di competere quindi con una selezione che non può essere che da una parte bottom-up da parte delle delle imprese ma tagliata anche top davanti
Questo è estremamente importante perché la mia Breve relativamente poco significativa storia imprenditoriale proprio basata diciamo sulla osservazione di quelle che erano le linee di tendenza nell'ambito della ricerca se creando con le masse critiche ancora non competitive cercando di identificare dove andavano i di traslare le in un sistema diciamo di collaborazioni di alleanze
Su cui il potere vedere tre quattro cinque mesi insieme crei quel minimo di massa critica in termini pratici sul mondo della ricerca guardate che la Biotechnology hanno portato una rivoluzione straordinaria
Anche nel modo di produzione della ricerca voi vi ricordate nell'informatica e quando c'era il grande mainframe mi spiego e poi
Tutto avveniva dentro il mainframe e poi mi spiego c'era la distribuzione del dato diciamo una volta già elaborato che portava a delle concentrazione pazzesche nell'ambito diciamo di di di dove erano possibile mainframe massa critica per ottenere al Main frame e tutti i problemi che poi ben conoscete
Con l'avvio tecnologie Successo che si è distribuito talmente il livello della conoscenza i nodi della rete erano così tante le competenze specifiche necessarie
Che si è creata una rete mondiale di competenze extra specifiche a meno attivamente poco significative prese singolarmente ma di tremenda diciamo efficacia se messe insieme
Il sistema americano e ingegneri Zagato fin dall'inizio
Quanto diceva giustamente attenzione che cambi un parametro mi spiego e automaticamente sei fuori dalla competizione loro studiano fin dall'inizio come fare come organizzare diciamo le proprie morte quindi quello che dicevi
è assolutamente chiave se vogliamo cercare di avere una competitività muova nel sistema Paese il nostro Moretti Polegato ecco è un personaggio straordinario noi dobbiamo cercare di clonare
I Moretti Polegato diciamo del futuro o di personaggi Bruno Innocenti che viene vede un'idea mi spiego e organizzandola meglio riesce a collegarla dei valori completamente differenti in pochi anni
Queste sono le operazioni da farsi noi abbiamo aziende uno si dovrebbe chiedere ma dove sono le aziende italiane nuove chi di voi ha letto il Corriere della Sera nell'ultima settimana riportarla una notizia del Wall Street Journal già prima anomalia cioè se ne accorge wall street journal e non se ne accorgono qui in Italia un'imprenditrice italiana
Con un'idea farmaceutica con un'idea sprona ordinariamente innovativa
Che ha avuto il coraggio di mettersi in gioco ha eliminato la parte consueta del proprio business si è concentrata su questo e ha avuto il coraggio di andarsi a quotare al NASDAQ sapete quante aziende italiane sono quotate al NASDAQ
Una
Questa altre due aziende una si è quotata in Francia a Parigi e l'altra si è quotata a a Zurigo e ne stanno arrivando altre solide innovativi la capacità e le malattie rare e lei ha detto una cosa giustissima
E mi ha dato un assist per cui la ringrazio di cuore sono un'opportunità straordinaria di coniugazione ancora diciamo della solidarietà
Delle eccellenze che non riusciamo a esprimere a livello scientifico sulle piccole masse critiche assolutamente compatibile e con la necessità che all'industria farmaceutica Baio prima di dare risposte ai bisogni diciamo espressi dalle necessità della gente alla possibilità di fare un business nuovo perché alla fine zero interessa relativamente lo fanno ugualmente per una questione etica ma chiaramente la fine sarda dieci prodotti che potrò fare ognuno ottanta cento milioni di dollari al all'anno onestamente spendono sei miliardi all'anno di ricerca voi capite che non è la cosa che gli cambia la vita ma società italiane sì
E allora anche sul limite dalla nicchia attenzione
La Necchi a livello di sistema pare paese una limitazione e solo se non c'è la capacità da parte dell'impresa di salvaguardare il livello qualitativo sostenibile nel tempo
Perché se tu riesci a farlo poi da un sistema con cui ha indagato uno due tre farmaci utile per alle malattie orfane se il meccanismo d'azione è replicabile o se il know-how che ti sei fatto nel montaggio diciamo dello sviluppo è replicabile in qualche modo mi spiego riesci ad andare avanti
Dove ti fermi ti fermi quando mai troppo sopra
Per riuscire a sostenerlo con una fragilità diciamo di azienda soprattutto nelle penetrazione internazionale fatte da un Paese che non ha questo tipo di cultura e quindi non sai aiutato
A livello dei sistemi sanitari per andare diciamo a promuovere la più innovazione
O quando tu non sei più in convenzione da quella qualità di trarre altra qualità che ti aiuta traslarla e a competere
In un'ottica che non deve essere più un ottica statica perché il sistema delle alleanze così fatto deve essere progettato per essere Shorter
Perché da quello poi tu devi migliorare la competitività e vedere se riesce ad andare avanti quindi per chiudere e non rubarmi troppo tempo
Qual è il segnale che mi piace dare qui che c'è una perfetta coniugazione in realtà tra quello che ha detto Brunetta e quello che ha detto Fantozzi e alcune delle nostre imprese e sono qui a dimostrarlo concretamente bisogna senza dubbio diciamo puntare moltissimo sull'India dualità e se l'imprenditore pensa che la politica ti debba
A risolvere i problemi della tua impresa nel più con tutto il rispetto non credo che tu possa essere definito un buon imprenditore
Ma ad altro punto di vista qui in Italia siamo in questo momento con un software di lettura dell'economia
Con un software di le ed è legificazione che il software che si governava dieci anni fa mentre noi dobbiamo cercare di fare le cose per il domani
Questo purtroppo non siamo capaci di farlo
Pensate anche il PIL come misuratore su quello che ho detto prima e chiudo realmente su questa considerazione che lascio poi alla alla vostra riflessione pensate alpini misurato sulla sanità dove il sistema italiano ti offre una presentazione una prestazione perfettamente identica
A un altro sistema Paese che ti dà la stessa cosa con un indice uno a due
Quindi e qui in Italia costa uno nell'altro Paese mettiamo gli Stati Uniti costa due
Ecco ed è giusto che il rilevatore del PIL via per la stessa cosa mi spiego addirittura al doppio del livello dell'incidenza sul PIL a chi alla prestazione meno competitiva
Grazie grazie presidente do
Come ho già fatto mia confesso un'altra curiosità da cronista no che che il proprio mestiere
Da anni ascolto leggo e seguo il politico Daniele Capezzone ma è la prima volta per mia colpa naturalmente Daniele che o l'opera di ascoltarlo nella veste di presidente della commissione Attività produttive
E so che il presidente Capezzone da sempre l'assertore di una linea di politica economica di profondo rispetto nei confronti del mercato delle sue dinamiche
I chiedo allora dal punto di vista di questo osservatorio privilegiato che la commissione Attività produttive della Camera se
All'interno del Parlamento vede che questa linea
C'è un lasciar fare attento vigile di accompagnamento delle dinamiche di mercato sia prevalente o egemone oppure siccome molti sospettano nel Parlamento nell'attuale maggioranza di governo e l'altra linea che prevale quella che non aiuta ma spesso ostacola le dinamiche precari quindi in questo caso la crescita delle aziende prego Capezzone
Grazie caro direttore diceva un comico di successo la seconda che hai detto
Tenta Piano che potrei cavarmela così cerco di articolare tanto ringrazio il direttore marzo mi scuso con tutti per essere arrivato da così poco tempo perdendo buona parte degli interventi introduttivi
Molto generoso esprime grande fair-play presidente Dompé quando da imprenditore parla di ciò che devono fare le imprese
Però credo che sia altrettanto
Necessario un po'di fair play da parte della politica che deve anch'essa dica cosa deve fare lei
No
Io confesso di vedere un dibattito politico da questo punto di vista molto vecchio molto insoddisfacente
Qualcuno addirittura ha parlato di vendetta nei confronti delle imprese delle piccole e delle medie prese io non uso queste se possibile una valutazione ancora peggiore
Ed è un incapacità profonda di capire
Incapacità di capire quello che succede se voi prendete
Tutto quello che è stato prodotto anche in termini di riflessione in questi mesi e non lo nascondo anche soprattutto al centrosinistra camosci chiaro voi avete ancora una
Lettura dei rapporti sociali in termini di triangolazione
Stato grande impresa grande sindacato avete ancora una lettura per blocchi sociali come tali diciamo non esistono più
Avete anche tra i migliori analisti una lettura tutta industrialista
Con ricette
Più o meno impolverate di vecchia politica industriale ignorando che oggi su ogni punto di PIL in più settanta per cento e servizi insomma è è una realtà molto più complessa molto più sfaccettato
Avete ancora tantissimi che leggo le cose in termini di rapporto o addirittura qualcuno di antinomia
Capitale e lavoro questo è un altro mondo queste un altro secolo questa è un'altra realtà il dramma è quando però si cerca di costruire delle ricette a partire da qui
Vorrei dire che persino rispetto alla realtà che non particolarmente cara quella delle piccole e medie imprese italiane
Oggi dobbiamo mettere da parte tutto ciò che le ha fatte crescere diciamo come diciamo conosciuto questo fenomeno nella seconda metà del secolo scorso il ruolo del sindaco
Il ruolo della piccola banca locale l'ombrello protettivo di un certo tipo di politica tutto questo non c'è più e pensare di fare analisi con questi strumenti ci porta necessariamente a camminare con la testa rivolta all'indietro
Oggi il vero punto
Non più tutto questo che ho raccontato triangolazione grande impresa grande sindacato blocchi sociali capitale e lavoro il tema vero che voi conoscete perché chi fa impresa lo sperimenta tutti i giorni è
Flussi territori
Capitali territori e quindi naturalmente attrattività competitività capacità di rendersi attraenti né un doppio senso
Di far venire chi sta fuori i capitali viaggerà devono decidere dove atterrare e cercheranno diciamo in territori che siano più accoglienti da questo punto di vista ma anche capacità di non far scappare via chi c'è perché oggi il vero tema è anche quello della delocalizzazione che non è più solo delle grandi imprese neanche delle piccole e delle medie
Allora se noi non cambiamo paradigma
Se non ci rendiamo conto che oggi noi siamo non solo come una certa letteratura anche con argomenti validi ci racconta insomma
Gli incubi dei grandi soggetti la Cina l'India eccetera ma voi allude a misurarci anche con l'altro che
Il dibattito politico italiano rimuove insomma l'Estonia tassa piatta al ventiquattro per cento e in prospettiva tassa piatta al venti per cento
Con Primo Ministro che dice io credo nelle cose Linton Friedman e ci provo
Vogliamo parlare di una realtà completamente diversa che però tre anni fa era ancora in una situazione difficilissima la colonia mia busta oggi chi ha più imprese Polonia ha dinanzi a sé queste due condizioni dieci giorni per aprire un'impresa
E tassazione al diciannove per cento
Vogliamo fare un paragone con la realtà italiana per aprire un'impresa un numero di autorizzazioni preventive variabile da cinquantacinque a ottanta per aprire una lavanderia che non è esattamente una centrale nucleare
Ci vogliono ottantacinque autorizzazioni da parte di venti amministrazioni diverse e regime fiscale che quello che conoscete
Allora se noi non ci sentono iniziamo su questa lunghezza d'onda oggi non è questione di centrodestra e centrosinistra i governi modernizzatori certo nel mondo si muovono su due linee sul piano economico
Riduzione della pressione fiscale e semplificazione
O noi diciamo ci sintonizzando altrimenti giocheremo fatalmente un altro campionato campionato di serie B un campionato laterale Pietro scenica girato nel quale saremo sempre meno capaci di attrarre capitali stranieri e in chi vedremo spostarsi l'impresa italiana che anche qui
Io voglio citare un esponente del governo pensa che io ce l'abbia con lui io non ce l'ho con lui ma il viceministro Visco
è espressione
Fisica plastica efficiente vorrei dire di tutto quello di buona parte di quello che non andrebbe bastato
Se tutti gli approcci alla realtà imprenditoriale alla realtà delle piccole prese con la sequenza dei tre verbi stanare scovare di snidare
Perché questo è il tema
Come dire è difficile pensare che poi la nostra realtà il nostro ambiente si rendano attracchi
L'economia la politica vengono insegnate dicono di atmosfere
Vivono di diciamo naja che si coglie di
Luoghi segna e momenti positivi di luoghi segno momenti negativi se quello che arriva il lunedì l'anagrafe tributaria il martedì l'abolizione al secondo motore la riforma fiscale precedente il mercoledì
Le norme sulla privacy che anche le piccole e medie imprese hanno imparato a conoscere quella per cui dedicare anche il custode delle password mezzo nel momento in cui avresti cose più rilevanti delle quali occuparsi chi
Si va da nessuna parte chiudo
Con una osservazione sulle prossime settimane io sono
Molto preoccupato per quello che accade perché vedo materializzarsi
Una discussione astratta e anche
Con scarso beneficio per tutti vedo anche materializzarsi questo gioco piazza contro fiducia Tuni va in piazza io ti metto la fiducia
Tu metti la fiducia arrivata in piazza si compattano le due curve il nome della nefandezza nella curva opposta e non succede niente
Che nei prossimi sei mesi voi avrete uno schieramento che proietterà una spallata che non può dare un altro schieramento che proietterà una fase due che ogni giorno è più difficile
In questo contesto il rischio di stallo
E di stallo politicista in cui i politici dovranno come riflesso automatico quello di parlare di se stessi cioè solo dei contenitori politici a sinistra si fa o non si fa il partito democratico a destra si fa o non si fa il partito unico
Con la sparizione dall'agenda politica di questi temi allora invece la cosa
Che a mio avviso va tentata da parte delle persone ragionevoli ovunque si trovino nella politica
Nella società civile nel mondo imprenditoriale e quello davvero di fare una coalizione delle persone ragionevoli che provino a insistere sui contenuti e non sui contenitori e su questi temi
Prima che sia troppo tardi e prima che quest'altro treno che sta passando lo lo speriamo anche questo grazie grazie alle
Questo appello ai volenterosi che già abbiamo sentito qualche settimana fa anche lì senza molto successo speriamo che questa volta per seguire ha comunicato che aspetta e allora un'altra storia quella che ci racconta Franco Muscetti dell'Amplifon
Chi è dubbiamente ha mosso da un'idea vincente ed alcune condizioni oggettive
L'età media più alta si invecchia e i problemi di udito aumentano
Però l'idea che lui non dispiaccia che i dj mettano a volume altissimo primo con quella gli omicidi nelle discoteche voglia i bond a tutto volume è e sono i clienti di domani diciamo così è così è così valida delle battute questa acquisizione dei marchi che lei ha avuto da dagli anni novanta in poi questa questa idea del mercato che si espande perché lei dei vincente perché mi si espande oggettivamente c'è e avendo ascoltato tanti interventi
Evidentemente di contesto di a livello macro e per qualche aspetto spesso anche intangibili vorrei invece cercare di raccontare la mia storia partendo dai fondamentali
Sperando che mi ascoltiate e se non mi ascoltate evidentemente poi dopo passo con il con la Commissione
Allora Amplifon è chiaro che vede un futuro di mercato sicuramente interessante legato a quello che il dottor romanza molto simpaticamente a anticipato l'invecchiamento lavorazione e l'aumento del livello di inquinamento acustico
Aumento di dall'inquinamento acustico che va evidentemente dai Paesi in via di sviluppo seguendo al sulla piazza Tienanmen
A Pechino oggi trovate molto più inquinamento acustico di quello i venti anni fa perché più macchine più tram più produzioni industriali invasive e quanto altro oppure per tornare lentamente da voi abbiamo già detto alle discoteche gli iPod che saranno evidentemente nostri clienti del domani
Vedi detto questo viviamo in un mercato abbiamo analizzato questo mercato che potrà dare come mercato delle belle o distrazioni in un prossimo futuro
E dopodiché all'Italia il mercato bisogna posizionarsi Jan primo sia posizionata essendo azienda italiana nata nel mille novecentocinquanta fino al mille novecento novantotto ha lavorato in Italia acquisendo una quota di mercato
Perché il primo messaggio che vorrei dare sulla base della mia esperienza che sicuramente non esaustiva bisogna andare all'estero ma esportando un modello funzionante non si può andare all'estero non avendo risulta sistemato le cose le cose in casa
Avendo ampi voi stavate le cose in casa si è lanciata
Evidentemente in un processo di internazionalizzazione
Per cui la crescita esterna è stato uno strumento straordinario comprato in Francia in Spagna e in Portogallo negli Stati Uniti in Germania l'ultima acquisizione importante fatta realizzata sottoscritta stava il primo di luglio che ho comprato il leader inglese Ultravox investendo novantadue milioni di euro evidentemente Betty fa altri mestieri novantadue mila via vi sono quattro noccioline americane per noi è come se la General Motors avesse comprato la FIAT considerato che il nostro gruppo leader mondiale
E nel suo settore il leader Renon tutta una serie di Paesi che mi piace citare perché non ci sono tante aziende multinazionali tascabili come la nostra che per esempio sono ridere su Nesta negli Stati Uniti con la quota di mercato e del quattordici per cento che solidali in Francia che sono ridere in Olanda che sono leader e appunto
In in Inghilterra e quindi come dicevo la crescita esterna è stato uno strumento fondamentale in questo processo internazione esazione
è dopodiché però nel momento in cui comprate immediatamente dopo bisogna integrare bisogna lavorare da un punto di vista di crescita organiche
Perché solo ed esclusivamente attraverso una ottima crescita organica avrete le risorse necessarie per finanziare un robusta crescita esteri
No io vorrei dire brevemente quello che abbiamo fatto noi molto sinteticamente punto partendo dai fondamentali
E quello che abbiamo avuto non ha avuto in termini supporto paese da parte del sistema bancario o quanto altro perché vorrei minoranza intervento molto
Beh sì che è molto semplice
Da un punto di vista per creare questa storia di successo abbiamo lavorato sostanzialmente su tre cose che sono le risorse umane e vedere su questo io ma verso dirò una cosa che mirava criticava ma non c'è un imprenditore o un manager che non dica che la risorsa umana è centrale nella sua organizzazione dopodiché è andata a vedere le aziende che però per funzionare hanno bisogno di Cina Maestrale
Eppure hanno bisogno di gente che può mettere nell'attività evidentemente la sua emotività la sua imprenditorialità la sua motivazioni quelli che poi si fanno la barba come dico io se sono maschi con le scariche di corrente elettrica ritrasmettere l'Energia tutti quelli che gli stanno intorno
Quando si lavora normalmente ESU alcuni gli alpini che vanno molto di moda ora con la fa procedere c'era non voglio minimamente
Trascurare l'importanza di questo in termini di ricerca verifica dell'efficienza ma va trovato un buon trend of con quello che deve essere la motivazione della risorsa umana
Perché altrimenti secondo noi le cose non funzionano che non funzionano soprattutto in un'azienda come la nostra che è un'azienda di servizio noi vendiamo un prodotto vediamo la tecnologia molto innovativa
Anche complessa per certi aspetti ma chi entra in un nostro negozio non dice nulla compare il prodotto al prodotto bio Pluto ci dice a un problema di udito trovato in una soluzione
Ed evidentemente la qualità l'assunzione che potremo trovare per lui è direttamente proporzionale alla qualità delle risorse umane che abbiamo a disposizione quindi siamo già siccome l'altro punto importante sono i sistemi perché gestire per esempio tre mila negozi sparsi per il mondo altri tre mila centri servizio che fanno quindi sei mila punti di vendita i sistemi da questo punto di vista sono un fatto importante
Ma nell'implementazione abbiamo cercato di magari perdere qualche decimale
In termini di efficienza l'efficacia pur di mantenere un'elevata motivazione delle persone che lavorano con noi a tutti i livelli
Dopodiché abbiamo lavorato sul marketing il marketing qui nella un maestro per certi aspetti Sergio Dompé
Che può confermare le le attività in sanità come è una protesi dell'udito in quanto Medical Devices
Sono le più internazionali ma anche le più locali che esistono se voi prendete una qualunque patologia il fatto che il paziente sia cinesi italiano americane eccetera eccetera non fa nessuna differenza
La possibilità diversa di curarlo di vendergli un farmaco o nel nostro caso una protesi per l'udito è un fatto molto locale quindi questa matrice internazionale verso locale evidentemente anche qui un trend offro
Che dobbiamo trovare per in tutti i giorni inimmaginabile per me stabilire come deve essere curato un paziente è un problema di udito a Minneapolis e un qualunque altra parte del mondo
E quindi lì il dei sistemi vi ho già detto Ignis che abbiamo messo in piedi evidentemente considerando questa diversa composizione tra la crescita organica e la e la crescita esterna ha fatto sì che noi continuiamo a crescere e ovviamente vogliamo cresce anche molto bene oggi lavoriamo in tredici diversi paesi del mondo
Speriamo di mettere un paio di bandiere nel primo semestre del due mila sette una in Cina
E una in Russia volendo comunque fare ancora meglio e ancora di più nei Paesi dove appunto siamo presenti rinforzare la nostra leadership o comunque a guadagnare là dove non ce l'abbiamo perché la nostra filosofia è comunque di essere leader in tutti i paesi in cui operiamo
Che cosa abbiamo ricevuto come supporto dalla tutto questo punto direi per realizzare tutto questo
Io non ho mai incontrato un politico in vita mia forse l'ho fatto oggi per la prima per la prima volta
Quando siamo andati al sistema bancario se c'avevamo già se chiedevamo cinque milioni di Euro civile uno cinquanta milioni di garanzie oppure c'era la figlia di quelli adesso c'è la fila di veri che ci vogliono dare i soldi ma perché ce l'abbiamo
Abbiamo fatto questa acquisizione di novantadue milioni di Euro
Che però come livello importanti in Inghilterra siamo andati sul mercato americano abbiamo fatto una operazione di Pulp mestamente come si chiama in gergo volevamo fare cento milioni di dollari abbiamo ricevuto offerte per trecento milioni di dollari e l'abbiamo fatti aprire centottanta intanto non aver equivoci tra i nostri sottoscrittori sono le più importanti compagnia assicurativa o investitori istituzionali negli anni cinema piuttosto che Prudential Ariel sono nomi reo conosciuti
Che cosa potremmo che cosa potremmo fare noi evidentemente per fare ancora di più e meglio B uno speriamo che il tenente che l'attuale governo mantenga questa promessa di ridurre il cuneo perché essendo la tira molto lavoro intensi il per me è un fatto molto importante
Ma siccome ho utilizzato la provocazione
Diciamo del Basic del dei fondamentali eccetera eccetera senza fare troppi voli pindarici
Senza fare troppe strategie o prendere troppi decisioni troppo complicati
Che ci pagassero le fatture che abbiamo con la pubblica amministrazione
Che non prendiamo i soldi dopo due anni e mezzo
E noi avremmo già un vantaggio competitivo straordinario rispetto a tanti altri che fanno nostro stesso mestiere
è una decisione che ci vogliono venticinque secondi basta mentre l'i fondi fanno un bonifico evidentemente sul conto corrente che conosco e problema sarebbe risolto
Allora è chiaro che e io credo molto nella prima parte e diceva Brunetta dipende molto da noi dipende molto da noi perché i managers e in questo faccio un pizzico di Autori a personale avendo lavorato anche per grandi multinazionali estere la debbo un po'debbono evitare di dire quando le cose vanno bene è merito loro e quando le cose vanno male colpa è colpa di qualcun altro
Io vedo che la FIAT non è cambiato nel costo del lavoro nella la la giurisprudenza giurisdizioni né nient'altro Paro adesso con la classe di manager che ci adesso le cose vanno molto meglio rispetto a un recente passato
Non voglio evidentemente dire che il discorso di contesto non sia importante è assolutamente fondamentale vi ho già detto che noi avessimo un costo del lavoro inferiore a quello attuale
Potremmo fare molto di più e molto di meglio però credo che le aziende possano essere molto quello che voglio quello che decidono di essere piuttosto che aspettare che qualcun altro risolva proprio problemi grazie grazie
Uno dei pregi di questo incontro e che cosa rarissima i tempi vengono rispettati Rossi mi pare che sia una cosa straordinaria
Era raramente raramente vista quindi è il tempo di dare la parola Luca Rossi uno degli autori del libro che oggi è stato esaminato non per conclusioni motivo per trarre alcune somme e stilare un primo bilancio prego
Grazie allora mi spiace che Brunetta segnando io volevo esprimere solidarietà come rappresentante della categoria consulenti a quella dei professori se i professori vengono criticati per raccontare alle imprese ciò che hanno fatto addirittura chiediamo di essere pagati in questo senso e per me ancora molto più difficile alcuno limare anche quindi qualcosa e si paga ma ci paga perché dis
Vedo portiamo qualche buona idea e credo che questo libro sia l'esempio di ciò che in queste circostanze no i ne possiamo fare
Nel corso della discussione raccolto una serie di spunti volevo riprendere tralasciando i messaggi alla politica che credo si diano in cabina elettorale non in queste in questi contesti anche se comunque sicuramente diverso importante
C'è chi citava il l'essere mangiati come a volte anche un destino positivo è sicuramente positivo se si possiedono delle azioni della società
Quindi ci si arricchisce in alcune circostanze diventa un destino ineluttabile perché come la nostra ricerca dimostrato uno continua a crescere continua ad aggiornarsi o altrimenti finisce preda di chi cresce di chi si aggiorna e di chi è più bravo sul mercato quindi a volte non è neanche una scelta dell'imprenditore ma diventa un destino ineludibile
Umilmente il nostro libro cerca di dare alcuni suggerimenti per evitare di essere mangiati il più tardi possibile e di essere mangiati al momento giusto cioè quando probabilmente si riesce a monetizzare al meglio
Da un'integrazione con un player più grande
Mi è piaciuto l'esempio della della macchina per le nocciole che ha fatto il professor Fantozzi io cito spesso la pizza immobili come incapacità degli italiani di portare all'estero i prodotti che abbia inventato la pizza la facciamo da mille ottocento
E sul mercato mondiale tutti conoscono Pizzata ma nessuno conosce un prodotto italiano avete
Del commercio estero negli Stati Uniti che mi ha molto addolorato è un tantino infastidite un signore americano importante e m'ha detto Aldair se in Italia ampiezza
Pure pure peggio pensa ad averla inventata allora oppure peggio
E lo stesso sui mobili in cui c'è una grandissima tradizione in Italia ma il leader mondiale uno svedese e qui forse il fattore umano l'accesso a ai capitali la propensione al rischio sono elementi che nella piccola impresa volte mancano
Vorrei sintetizzare secondo me quali sono le i punti fondamentali su cui l'impresa poiché l'imprenditore si deve concentrare prevede un può spuntare che e ciò che hanno detto Dompé Mutuionline
Secondo me è fondamentale leggere il contesto esterno capire dove sta andando la ricerca capire dove sta andando il credito al consumo e capirlo prima che lo capiscano gli altri se lo capisci dopo è assolutamente inutile
Devi poi focalizzato nota che deciso di fare una cosa devi stare lì con degli divagare mettendo i soldi in botte in Autostrade nelle telecomunicazioni
Perché altrimenti ciò che decide di fare non lo fai sceglie la strada più semplice e quella che avevi intrapreso l'abbandoni
Ultimo ma forse non ultimo fare eseguire perché una volta che deciso devi stare sul pezzo e dei starci in qualunque momento
Mi faceva sorridere appunto secondo me molto centrato mi ritrovo molto nella definizione da persone del del tavolo dei volenterosi
L'imprenditore deve essere un volenteroso deve stare lì deve fare dei impegnarsi respingere sperando di riuscire a salire su quel treno che l'onorevole CIA indicato prima che sta ripassando speriamo che si fermi anche anche da noi grazie
Grazie a Luca Rossi
Abbiamo abbiamo ancora qualche minuto se c'è qualche osservazione qualche domanda qualche breve intervento
Da parte dei presenti in sala se io approfitterei fossimo voi delle presenze così autorevole e quindi a disposizione
Recente con un pagliaccio e poi
C'è l'effetto valanga però ci vuole uno che rompe il ghiaccio
Sa come prego alla pasta così proviamo anche l'udito voglio togliere c'è un testa odio mentre attratta dopo su Fantozzi forse prima vedevo che voleva aggiungere è una qualche osservazione mentre ascoltava gli altri
Intervenuti no ma in realtà in realtà è un è un quadro o molto molto molto condivisibile
L'ultima cosa si è parlato di banche e l'unica a come dire
Parte della mia attività di cui non ho parlato
Le banche possono fare molto devono fare molto
Perché
Sia per accompagnare le imprese italiane all'estero sia per aveva acquisire una mentalità globale insomma
A il discorso a lungo del ci ritorno ci riporta la politica signori miei se noi non non avessimo qualcuno ha parlato del PIL prima credo facesse Dompé
Se non avessimo il PIL che abbiamo e ce l'abbiamo solo perché siamo tanti
Noi non saremmo nel G7 G otto e noi conteremo poco più della Turchia
Allora a bisogna capirsi
Non è solo il il il sistema Paese non è solo la politica industriale dice le ambasciate ma è anche
E qui lo dico a Capezzone che fa politica oggi e la farà per tanto tempo e avviene un Paese che conti
Perché sempre di più nel mondo globalizzato
Si si fanno soubrette si fanno tavoli multilaterali i problemi si decidono a tavoli dove ci stanno tante facce e dietro la la tante bandiere e dietro ogni bandiera c'è una faccia
E deve essere rispettabile la bandiera deve essere autorevole la bandiera e autorevole la faccia che ci sta dietro perché se no il problema non si risolve a favore del Paese che è rappresentata da quella bandiera quindi il il discorso nasce da lontano se vogliamo
Per quanto riguarda le banche dicevo prima
E anche all'interno anche internamente devono stare al passo con le banche mondiali a non voglio parlare di casa mia per la così ma insomma noi usciamo da un paese Capizzone diceva un giorno Accito vecchia
Anche il sistema di fare credito bisogna che venga Assistance richiamando prima si davano i soldi
Si diceva adesso c'è la fila che ce li abbiamo prima si daranno i soldi solo a quelli che ci avevano il palazzo
Che da dare in garanzia perché si metteva l'ipoteca sul palazzo e quindi la banca era garantita dall'ipoteca per il Palazzo dava i soldi all'imprenditore a prescindere da quale fosse il progetto industriale dell'imprenditore dunque molto spesso il progetto industriale andava a gambe levate magari il palazzo valeva di meno per circostanze degli affitti bloccati quello che sia
E nascevano dei problemi io credo che si debba tutti ritornare alla le banche a dare credito sulla base dei progetti
Il che significa avvierei uomini che conoscano i progetti a vere uomini che sappiano valutare l'imprenditore l'imprenditore lavorare più strettamente a contatto con la banca e non vedere nella banca un nemico a cui estorcere o sfilare più soldi possibile e poi chi s'è visto s'è visto io credo che quell'invito che faceva il nostro brillante moderatore
Alla lavorare insieme Dompé conferma che ieri è un invito che è stato fatto largamente agli industriali di Roma e del Lazio dal presidente ma anche dal sindaco
Dalla dal Presidente della Regione io lo credo che lo si debba fare a tutti
Ce la stiamo cavando un po'perché ci stiamo come dicevo prima sciogliendo le mani legate
Però non ci montiamo la testa perché
Il fatto che l'Italia abbia sofferto si è tanto parlato di declino non derivava tanto qualcuno di noi perché c'è stata molta sorpresa ci siamo sorpresi sui giornali gli opinionisti
Si sono domandati che cosa abbiamo fatto di sbagliato
Probabilmente niente sono gli altri che hanno cambiato marcia il mondo ha cambiato marcia adesso l'abbiamo capito anche noi stiamo cambiando marcia anche noi mai cambiare marcia significa lavorare insieme
E come si dice fare massa fare esiste
Questo credo sia il messaggio più forte tra gli imprenditori quelle nove strategie
Le hanno apprese perfettamente e il questo tipo di studi questo tipo di iniziative condivido sono assolutamente utile per metterle davanti agli occhi ma sanno perfettamente che possono essere quelle o altre e a un esempio della mia materia io sono un fiscalista com'è noto
Il mio amico Pasquale Marino
Parecchi anni fa fece una rivista che siano il fisco che ha avuto una grande un grande sviluppo l'avete trovato in tutte in tutte le edicole
Lo sviluppo della fatturato della rivista era direttamente immediatamente proporzionale alla pubblicità
Tanto più lui faceva pubblicità tanto più abbonamenti
Poi a un certo punto naturalmente ha dovuto come si diceva prima aver amplificato altre a assestarsi organizzarsi Ada ma insomma immobili per inventarsi un propri umori che è poi la qualità dell'impresa di nicchia sono infiniti
Io credo che bisogna trovarne più d'uno coltivarne più d'uno e metterli a frutto
Grazie tanto oggi sul sito non vedo ancora nessuna mano alzata chiedo a Fracassi che i soldi dice c'è una signorina diamo la precedenza anche per cavalleria prego
Arriva il microfono prego
Io se non ad una non sono infinite risse non assegnate economia un fatto comunicazione spero di farmi capire
Io da poco a iniziano a sedare significa Castagna domanda è insidiata la crisi significa anche opportunità
Secondo voi cosa ma anche in Italia e chi anche nelle diciamo crisi come opportunità come alternativa
Bonanni in particolare che vuole rispondere perché crisi si legge crisi
Frustrato
Chi vuole no no io sono un è è un fatto mentale vede io sono convinto che la globalizzazione mette tutti su un balcone
Ed è dunque lo diceva Renato Ruggiero una grande opportunità assieme a lei è convinta che tutti quelli che vengono
Messi davanti a un balcone sul mondo non hanno un moto di paura non hanno un moto di mancano incapacità dice quanta gente incapace di scegliere di fronte a una scelta invece di considerarlo un'opportunità la considera un momento drammatico
E si paralizza cioè voglio dire occorre prima di tutto
Lei è giovane e parte dalla scuola che la scuola abitui a queste cose che carte il sistema habitué queste cose perché altrimenti il rischio è anche che l'opportunità che offre ormai la globalizzazione venga vissuta come uno stress da Scelta e non come un'opportunità ma io volevo solo
Sa che come si dice pressione fiscale in cinese lei ha imparato se c'è un doppio significato
Prego don Peppe
Era simpatiche diverso almeno spero che la giudicate così potrei rispondere in termini di medicina ecco moltissime malattie se prese nella maniera giusta con il fisico tonico sviluppano dei fortissimi anticorpi
Guarisce perfettamente dalla malattia e poi quando arriva l'ondata quella vera del principio poi sostanzialmente del bacino ecco credo che sotto questo punto di vista ecco si torni a quello che diceva prima Brunetta quante aziende da un periodo di crisi hanno tirato fuori l'Energia per andare avanti io non so se voi avete mai sentito parlare di un'azienda di Bologna che si chiama GP
Ecco un'azienda che per tantissimi anni credo che lo sia ancora è leader mondiale quindi la numero uno al mondo
Nelle macchine per il confezionamento delle sigarette concreto duecento linee o qualcosa del genere a Richmond dove c'è la sede principale della Philip Morris e un fatturato diciamo incredibilmente alto
Beh questa azienda diciamo a il convertito i propri impianti produttivi durante la guerra a seguito di una crisi
Fortissima loro producevano motociclette e non gliele comprava più nessuno questa motociclette la crisi le ha obbligate a un cambiamento hanno poca avuto la capacità incredibile
Di innescare i fratelli Seragnoli parlo naturalmente di di di persone diciamo che alcune non ci sono più
La capacità di lavorare su un piccolo pezzettino competitivo di nicchia
E su quella nicchia poi allargando la portandola un'affidabilità con tecnologie di taglio laser diciamo delle lamine di tuo sono riusciti a diventare leader mondiale
Quindi sostanzialmente secondo me ecco quello che ci insegnano con la loro proverbiale saggezza diciamo i cinesi che Puy in molti casi purtroppo non in tutti ma la crisi diciamo dove ti dà una possibilità
Quella tu individuale di trasformare il problema in un'opportunità tentiamo Scettri quella meglio motore delle motociclette nuove sigarette per carte no ma io vorrei leggere però che le dice una maniera diversa che secondo me rappresenta un aspetto culturale impone nel nostro Paese
Il cambiamento da noi viene consigliato sempre un trauma
Qualunque cosa lei faccia sia domani mattina vado dalla mia segretaria di Dio
Questa cosa anziché farla così domani la fai così e per quale motivo sempre fatto così è andata bene quindi voglio dire già non bisogna arrivare alla crisi bisogna soltanto proporre un cambiamento per andare nel panico
E poi io non volendo utilizzare la parola crisi vorrei utilizzare visto che lei ha ragione chi dovrà inserirsi al mercato lavoro la nostra filosofia quella di che diciamo sempre trasformare una minaccia in una opportunità perché la crisi forse già è è un termine troppo pesante
Per trasformare una minaccia in un'opportunità lei ogni giorno deve rimettere in discussione quello che ha fatto il giorno prima
C'era un po'bearsi di un successo perché bisogna interpretare il futuro prima degli altri e ammesso che se ne sia capaci organizzarsi in maniera tale da guadagnare un vantaggio competitivo
Le faccio un esempio che più banale o mi viene lei pensi se uno investiva nei dischetti quattro pollici un quarto per il PC no facendo una fabbrica fantastica
Con un prezzo rapporto costo Brivio straordinario ma il giorno dopo non utilizzava più nessuno perché era il cd oppure su internet adesso non serve più neanche no anche il neanche il cd ma non bisogna arrivare aspettare la crisi
Del del dischetto quattro voli e un quarto per dire odio e adesso che faccio
Bisogna sempre anticipare il futuro e l'altra cosa fondamentale
A mio avviso da un punto di vista culturale
è che il terzo millennio che ci piaccia oppure no è il millennio della volatilità
Noi siamo stati abituati per generazioni a lavorare all'interno di cose chiare quante volte abbia adesso di la job description qual è il mio ruolo all'interno dall'azienda qual è la mia competenza oh Dio mio che succede lei pensa immerge che stanno avvenendo in questi giorni nelle banche io sono nel Consiglio amministrazioni una controllava e mi dico a loro di mio bisogna allora rassicurare il personale ma non si può fare tecnicamente bisogna che la sua generazioni sia migliori ad esprimersi al massimo a tirar fuori le sue capacità professionali
Di leadership e di ricerca del consenso di realizzazione progettuale e quanto altro
Anche in un contesto che varie in mezzo al deserto in qualche maniera se la deve cavare da sola anche se non cessano le stelle e Dio solo sa come perché il terzo millennio è questo
Grazie ci sono altri
Atleti sentiamo l'osservazione dagli altri Capezzone
Per la verità pescando nei ricordi ginnasiali ci crediamo che pure in greco crisis stava per Scelta giudizio
Credo con condividendo le cose che sono state dette sinora credo che però
E non non penso sia una fissazione
Dette il politico sia anche il momento di uno scontro dentro la politica rispetto ai conservatorismi ovunque si annidino
Cioè qui bisogna avere il coraggio di uscire dalle piccole risse dalle piccole conflittualità anche avere il coraggio di qualche conflitto esempi
è vero una società più fondata sul merito sarebbe una società nella quale qualcuno rischierebbe di rimanere indietro è vero questo ma se non fai una discriminazione secondo merito
Ti tieni quella che c'è oggi cioè una discriminazione secondo censo che è difesa proprio da coloro che ogni tre minuti parlano dei più deboli io leggevo una statistica l'altro giorno che Mia francamente impressionato
Negli Stati Uniti
Uno studente di famiglia ricca ha il doppio delle probabilità di uno studente di famiglia povera di completare gli studi
E lo dice caspita quanto e divisiva e divisa la società americana nella situazione attuale il rapporto italiano non è due a uno ma è sette a uno
Allora il problema è inserire questo elemento e andare un po'all'assalto anziché stare sulla difensiva rispetto ai conservatorismi dire che la difesa dello status quo nuoce presto vale in particolare rispetto a quello che lei evocava la forca insomma dalla Cina viene ogni anno un milione di nuovi ingegneri non possiamo pensare di mettere i dazi
In India a Calcutta è stato recentemente lanciato un nuovo quotidiano due milioni di lettori destinato a un pubblico giovanile ci sono dentro quattro pagine al giorno di quiz di algebra non starò a dire che noi invece stiamo compiuto la sera però
Il senso di due velocità diverse di due sfide diverso c'è tutto su un piano diverso quando il professor Ichino osa dire meno male che c'è Ichino i nullafacenti nella pubblica amministrazione troviamo un modo per penalizzarli viene azzannato alla gola dai conservatori di ogni risma per questo credo che noi dobbiamo proprio darci il senso e la scrive chiudo allora su una cosa politica esempio quello che non ha fatto la maggioranza della quale io faccio parte
Io avevo votato con entusiasmo un DPF quest'estate che diceva
Finanziaria fatta con tagli di spesa e non con le tasse e fatta con riforme strutturali subito pensioni sanità pubblico impiego finanza locale
Quante volte ci siamo sentiti dire che le riforme strutturali o le fai nella prima finanziare la legislatura oppure è sempre più difficile
Ora sarà sempre più difficile
Per questo a maggior ragione occorre il senso di una sfida e di un commitment di un impegno di chi vuole farle queste queste queste riforme grazie grazie Capezzone è una battuta da Fracassi che i soldi li dà diciamo pure sotto forma di mutuo quindi
Mettere
Si toglie in realtà mi ricollego a questo mi ricordo quello che stava dicendo prima delle banche ad uno svecchiamento gli istituti di credito che effettivamente è in corso diventa sempre più anche uno degli esempi che viene fatto nel libro vale a dire anche verso il prete nano un prime queste cose stanno cominciano succederà anche in Italia e che queste positivo sto parlando l'abbia criteri quando si va a parare abbiate corpo e che io credo che sia in qualche maniera però limitativo dire questa cosa ho sentito Maietta tante volte appunto dire sì le banche il sogno temi hanno bisogno finanziano i progetti che abbiamo solo quando ce li hai vorrei RIS
Ricollegarmi un attimo a quello che è successo quando io ho avuto la possibilità di cominciare un'impresa io non sono né figlio di un imprenditore cioè io ho non ho avuto una grande idea come ho cercato di dire prima
Nel due mila avevamo importato oltre che alla bolla internet avevamo importato anche qualche cosa che negli Stati Uniti è però rimasto in Italia secondo me è andato sempre più scomparendo che in realtà è un fattore strutturale dove la politica forse non tanto che fare e che la disponibilità di lancio il capitalista early stage vale a dire per uscire dall'Induismo di persone che decido io tale tuoi suo soci quando non c'è niente c'è un progetto e un pezzo di carta non ragionano come ragiono istituti credo che poi i soldi li rivogliono ma diventano tuoi
Compagni di strada questo è si è sempre più ridotto quando la bolla internet si è sgonfiata
Io ho avuto la fortuna di avere i compagni di strada finanziari che non solo delle banche
E che però hanno seguito lo sviluppo dell'azienda e questo è il modello che c'è in tanti altri Paesi o adesso vediamo il il Private equity che fanno la stessa cosa su magari dimensioni già un po'più vattene ma già sui giornali si legge ogni tanto a eccoli qua a quelli che Chiara Pacino mentre in realtà nuovamente credo che siano o quello che manca quando c'è quello che alla macchinetta per la Nocciolina magari non ha nessuna voglia di appunto rischiare però da qualche altra parte c'è un capitale umano pronto a rischiare
Il capitale
Finanziario non è detto che sia la banca è soggetto migliore per metterlo soprattutto quando si è all'inizio
Grazie una battuta finale di Luca Rossi e poi vediamo
Ma si parlando di crisi vilmente che poi quando si è in crisi il fattore umano
Che tra al centro della scena sono solo la qualità delle persone che fa la differenza tra crisi ed opportunità certo punto quando tu ti trovi ad interagire con persone
Che vedono in maniera positiva ciò che sta succedendo sono disponibile al cambiamento sono disponibile a rischiare allora avviene la svolta altrimenti non succede credo che alcuni degli esempi portati oggi siano assolutamente calzante
Grazie a tutti viva David buona giornata di vederci