L'importanza del commercio estero: nuovi e vecchi mercati

Direi che c'è qualche posto libero avanti e se
Magari qualcuno si vuole accomodare
Bene
Signore e signori buonasera buonasera a tutti è un caldo benvenuto ciò Carmine
Ma se viene
Veramente molto limitato e
Un importante onore dare il via questi lavori
Il ministro Bonino ci raggiungerà nel corso dei lavori
E prive preliminarmente oltre che ringraziare il ministro per la sua presenza desidero salutare e ringraziare caldamente
Tutti i relatori che
Oggi hanno voluto essere qui con noi per discutere un tema così importante per la competitività del nostro sistema del nostro sistema produttivo
Ovviamente io mi focalizzerò per qualche minuto a parlare un po'non tanto del gruppo quanto un po'della nostra Banca UniCredit Banca d'impresa che
Permetto di sottolineare è l'unica banca in Italia dedicata esclusivamente al mercato delle aziende dedicata al mercato Corporet
è un perimetro decisamente decisamente vasto perché stiamo parlando di un numero di aziende fra
I centotrenta mila duecentoquaranta mila unità
E il al mercato di riferimento è rappresentato da quelle aziende con un fatturato superiore a tre milioni di euro
Il nostro coverage su questo mercato
E poi parlerò un attimo anche di quello che è successo ieri che operativo da ieri rispetto alla fusione con i colleghi di di Capitalia
Ma anche questo operazione nostro occorre Reggio cioè la conoscenza dei clienti in questo mercato è pari a circa ottanta mila quindi un numero sicuramente sicuramente rilevante
E oggi essere qui a Roma e parlare
Assolutamente indispensabile anche citare l'evento che è successo ieri cioè da ieri è operativa la fusione con la capitali
Che è un'azione che è un evento decisamente molto importante non solo per tutto il gruppo Unicredito ma lo è in particolare anche per
La nostra banca è molto importante perché ci consente di aumentare
In maniera significativa quello che la nostra copertura dei clienti su tutto il territorio nazionale
E di crescere da un punto di vista dimensionale in maniera significativa su questo su questo mercato né affetti
L'integrazione nel mondo corta rette assolutamente funzionale perché la sovrapposizione in termini di clienti
è rilevante perché ecco il mercato delle aziende non è finito
Però è inferiore al quaranta per cento quindi significa per
La nuova banca che nascerà dalla fusione di queste due importanti entità
Essere sicuramente un campione nazionale su questa su questo su su questa attività
Significa raggiungere una quota di mercato sugli impieghi superiore al tredici per cento per non parlare poi dei censiti comuni dove il valore sicuramente più significativo e più ampio fra il diciassette diciotto per cento significa poter mettere a disposizione dei nostri clienti chi servizi e la consulenza di veramente un numero rilevante di gestori sulla Rete
Oltre mille cinquecento organizzati in un network credo molto molto efficiente
Per restare un po'sul tema di questo convegno ad esempio la nostra partecipazione congiunta i flussi di accordo sarà superiore al diciotto per cento quindi
Diciamo che abbiamo anche una responsabilità generale di tipo di tipo economico nel
Seguire quelle che sono le occorrenze delle occorrenze delle imprese in questo in questo settore in questo campo
I temi e che
Discuteremo che discuteremo stasera sono sono decisamente importanti c'è piena consapevolezza
In tutti gli operatori di come la competizione internazionale o la presenza internazionale o di internazionalizzazione a seconda
Del verbo che si vuole coniare sia diventata decisamente importante e non più sia più solo appannaggio delle grandi multinazionali o delle grandi imprese o dei grandi campioni italiani
Evidentemente è un terreno sul quale hanno cominciato a misurarsi via via si stanno misurando sempre di più le medie e anche piccola impresa e dove
Evidentemente la capacità di esprimersi anche non solo sui
Mercati domestici sta diventando sempre sempre più importante
Bisogna ammettere che
Pollo lo scenario che ci ha seguito che c'era e c'è stato rappresentato sinora ha visto queste azienda che molte volte è un po'in in ordine sparso molte volte oggettivamente non coordinate tra di loro e molte volte bisogna anche ammettere non adeguatamente supportate né dal sistema finanziario né né dalle istituzioni si sono affacciate sui mercati
Internazionali facendo evidentemente delle esperienze qualche volta purtroppo magari anche pagando lo scotto di questo approccio non non proprio strutturato
Quindi quello che si vuole mettere a disposizione di queste aziende oltre alla loro focalizzazione che ovviamente sul loro e sul loro business sulla loro qualità dei prodotti
Sulla capacità di valorizzare di Lombardi valorizzare riprende
è necessario da parte delle istituzioni finanziarie oltre che dalle istituzioni in senso stretto che si sia capaci di mettere a disposizione
Delle strutture finanziarie adeguate a alla fiera internazionale che queste aziende vogliono vogliono perseguire e di mettere a disposizione un network all'estero che sia in grado di realizzare di essere funzionale a quelli che sono gli scopi di queste di queste aziende
In questo scenario credo che valga la pena di ricordare un po'il nostro gruppo ma in particolare anche
La nostra banca che ha dedicata ricordo esclusivamente al mercato al mercato Corporet quindi
Trae la sua ragione di esistenza tra virgolette proprio dall'essere al servizio di questo di questo mondo dell'impresa
E quindi
Fa ma direi che è quasi banale sottolinearlo ma deve essere capace di mettere a disposizione di queste di queste aziende delle soluzioni che siano in grado di supportare il processo di internazionalizzazione e di sviluppo imprenditoriale sui sui mercati esteri
Quindi aldilà della finanza propriamente detta con la interventi anche molto vicino all'equity tipo mezzanino quanto saremo in grado di produrre in termini di innovazione finanziaria
è importante sottolineare che si deve mettere a disposizione di queste aziende anche dei servizi di consulenza e dei servizi operativi che siano in grado di supportarli
Nella loro nella loro espansione quali il cash management avere tra le banking il trait fine a sé tutto quello che può essere utile
Per favorire lo sviluppo di di queste aziende
Quindi
Noi vogliamo mettere a disposizione dei delle nostre imprese questo networks che è un network altamente internazionale
Avrete letto magari qualcuno avrà letto che gruppo sta sviluppando anche un'importante opera dire branding e ovviamente
Questo questa attività riguarda anche UniCredit Banca di impresa che vuole presentarsi ai suoi clienti
Reali già effettivi e clienti potenziali anche proprio
In due in due modi differenti ma strettamente strettamente connesse cioè a ribadire
La stretta colleganza con il territorio con il network i mille cinquecento gestori
Che vi dicevo prima nello stesso tempo mettere a disposizione quell'esperienza internazionale quel network internazionale che ha rappresentato dalla nostra dalla nostra geografia
E quindi per sintetizzare quella che è la voglia di essere vicino all'impresa sul territorio domestico sul territorio nazionale
E la voglia di mettere a disposizione il network internazionale insomma
Abbiamo pensato di immaginare anche un referente idea che potesse essere collegato a un UniCredit Corporate Dante proprio per dare il senso dell'internazionalizzazione per meglio realizzare in maniera sintetica quella che può essere l'importante geografia che il gruppo e quindi la banca può mettere a disposizione dei
Dei nostri clienti
Quindi senza dilungarmi ulteriormente nella mia introduzione perché credo che le cose interessanti e vi sentirete dire sicuramente dai colleghi dei colleghi dopo
Voglio porre alcuni macro interrogativi che credo che saranno al centro del convegno di questa azienda
Il primo che cosa può fare un grande gruppo finanziario per supportare attivamente la competitività delle imprese italiane sui mercati internazionali
Quali sinergie
Si possono fare con gli altri attori che hanno il compito istituzionale di promuovere la competitività del nostro sistema produttivo e in questo noi sentiamo la responsabilità ripeto avendo network come quello che abbiamo anche di essere attori attivi e partecipi a questo a questo processo
Quali sono le possibili partnership tra le imprese nel mondo del credito
E infine
Perché no quale ruolo può svolgere la politica in questo importante attività di crescita del nostro sistema Paese e del nostro sistema economi
Sono molto lieto come come si dice di poter porre solo le domande e di non dover dare le risposte che toccheranno evidentemente ai relatori ai relatori che vi seguiranno
Quindi nell'augurare a tutti quanti buon lavoro chiedo Marco Polo Gianni che è responsabile di UniCredit Global Financial Sorbi Silvio di entrare
Già nel vivo dei lavori di quelli che saranno i temi con la sua relazione Grazia
Grazie Gianni grazie sentenze
Grazie a tutti
I presenti per essere qua io in realtà cercherò di svicolare alcune delle domande che ci né a penna accennato e magari invece di dare qualche altra risposta
In realtà la mia mio intervento si focalizza
Sul dare un po'una rappresentazione magari un po'promozionale se volete
Del gruppo come tale e all'interno del gruppo del persona la struttura che Global Financial Services Malerba c'è anche un motivo
Per farlo
Ed è che
Credo che non sarà molto necessario in Italia per degli italiani ma
Sviluppo è cresciuto così in fretta negli ultimi anni che non sempre si ha una chiara idea
Delle dimensioni che oggi ha e quindi del potenziale di supporto che può dare i propri clienti per citare un caso riferito ai nostri colleghi di uno dei
Nostri più importanti Paesi
Un paio di settimane fa responsabile della del Corporet di questo Paese ci diceva che mi diceva che ha fatto un giro
Tra le filiali parlando coordina i capi delle filiali
Egli chiedeva
Se la capitalizzazione di mercato di Unicredito oggi sia superiore o inferiore a quella di dodici banca e diceva che otto risposte su dieci erano dodici banche Petrizza più di Unicredito
E ai due cui invece così si avventuravano forse intuendo che c'era un trucco dietro la domanda a chiedere la
Si avventuravano a dire che non è credo che utilizzato di più faceva domanda successiva che era ma di quanto
E questi diceva che mediamente che rispondevano a un dieci quindici per cento Sciola come vedrete perché
Visto che questa è la realtà nostra in Terna
Forse o comunque essere utile anche anche tra di noi dare un quadro complessivo di cosa è oggi del credito in realtà la nostra capitalizzazione
A seconda dei giorni dal cinquanta sessanta per cento più di quella di dodici banche allora
L'idea è che queste sono alcuni numeri su cos'è Unicredito oggi l'idea che al vero è un quadro
Chiaro di che cosa oggi Unicredito oggi due ottobre quindi anche posto fusione Capitalia rappresenti nel mondo nel sistema bancario a livello mondiale
Non ci sembra quindi una buona base di partenza per
Far cogliere anche i nostri clienti perché oggi Unicredito nel giro di meno di due anni
Dalla fusione con
Con eccepire convengo Stra e realtà in grado di offrire servizi
Su scala di qualità e su scala diversa rispetto a quello che oggettivamente
Era nelle strategie del gruppo fino a poco tempo fa di questi numeri io
Attiro sono l'attenzione
Su un paio cioè oggi Unicredito è l'unico gruppo bancario
In Europa che ha una presenza capillare in ventitré Paesi cioè vuol dire che ne siamo di caso però meglio tra un attimo in ventitré Paesi e
Cosa che non era assolutamente vera due anni fa
Noi abbiamo presenze operative filiali uffici di rappresentanza oltre che
E ventitré Paesi in altri ventisette Paesi adesso credo che al mondo abbiamo
Centottanta centonovanta Stati quindi vuol dire che praticamente in uno su quattro e chiaramente
Di gran lunga quelli più importanti oggi il gruppo Unicredito è in grado di seguire
Di assistere la propria clientela e in particolare poi ed è uno dei nostri punti di forza siamo leader nel nell'Europa dell'est ecco questa è la slide
Che dalla risposta di prima ma insomma credo che sia comunque sempre interessante avere un flash questo riferito a fine agosto quindi forse ne so qualcosa è cambiato pro insomma o siamo là no non siamo la decima banca al mondo
Per capitalizzazione e siamo va beh viviamo un po'barato abbiamo parlato della euro zona per togliere i cespi sì ma insomma togliere l'Inghilterra però anche includendo l'Inghilterra in Europa possiamo i secondi o siamo possiamo i terzi per capitalizzazione in questa slide invece
C'è un quadro un pochino più preciso di cosa siamo nei Paesi in cui siamo presenti con le nostre banche qual è la rilevanza di questo non tanto con me potete vedere
Che il gruppo oggi
La
In Italia siamo secondi in Germania sono terzi nastro siamo primi ma
Siamo primi in altri quattro Paesi più o meno importanti dell'Europa dell'est essa potrà le prime cinque banche in altri sette Paesi e comunque tra le prime dieci anche negli altri
Ma quello che importante e che non c'è un altro gruppo bancario che possa offrire questa capillarità
In questi Paesi in Europa talvolta parlando tra di noi ci diciamo che in effetti se fossimo negli Stati Uniti saremmo la più grande banca regionale di quel Paese gli Stati Uniti d'Europa
In parte esiste in parte non esistono né proprio la stessa roba però resta il fatto
Che nessun altro gruppo bancario a una presenza così capillare come noi qui
Diciamo il rosso il nostro colore come vedete abbiamo distinto ancora sulla destra tutti i Paesi dove abbiamo presenze bancarie quindi banche con una rete di sportelli e i Paesi invece sulla sinistra in Europa
Ma qui poi vediamo il il resto del mondo vado un po'veloce per dire quello che oggi il gruppo allora io
Non dubito che per noi italiani
Unicredito se sapesse che capitalizza più di Dolce perché in fin dei conti nel nostro Paese credo che siamo sul giornale un giorno sì e un giorno sì
Però
Non sono così convinto che i nostri clienti e non solo in Italia
Sappiano oggi che effettivamente non li possiamo assistere compresenze ripeto operative coordinate come poi vedremo tra un attimo in modo centralizzato attraverso
Dopo il financial services questa nuova struttura
A supporto delle nostre banche in tutti i Paesi in cui siamo in modo che i colleghi possano
A dare le risposte ai clienti quando li hanno di fronte ecco credo che oggi forse nessuno sappia davvero
Che abbiamo una presenza così ampia e capillare
In giro per il mondo tra l'altro
Quindi si forse un po'si leggono però dire in alcuni Paesi
Stamattina parlavo con il collega responsabile della della rete estera delle nostre filiali per la parte Corporet mi chiamava dal Vietnam dovessimo collega Tedesco era incontrare il Governatore della Banca centrale perché
Vietnam ma credo che sia già nella lista dei Paesi in cui
Alcuni dei presenti hanno
Esportato certamente un Paese in grande espansione noi abbiamo la un ufficio di rappresentanza e lo stiamo e stiamo presidiando il Paese più di quanto certamente non abbiamo fatto in passato ma allo stesso modo
In Messico abbiamo l'ufficio di rappresentanza e credo
Tutti sappiamo in questa stanza kermesse che uno dei Paesi al mondo che sta crescendo per via del nafta con i tassi di crescita
Più elevati parliamo tutti di India
Di Cina e ci siamo da da da da ieri in Cina ci siamo grazie appunto a a Banca di Roma addirittura con una filiale
Che verrà sicuramente anche rinforzata
Ma India Brasile Giappone
Siamo presenti in tutti questi paesi dove
Il ritmo di crescita delle economie e decisamente superiore a quello del nostro del nostro Paese
Beh qui credo che siano dire dei pensieri forse abbastanza ovvie non non ci spendere molto tempo
Speriamo di avere centrato le aspettative dei nostri clienti perché se così non fosse d'accordo dei problemi ma
Diciamo oggi effettivamente Unicredito nella sua articolazione
è sicuramente in grado di offrire soluzioni finanziarie anche complesse praticamente vorrei dire ovunque
Sicuramente ancor meglio in quei ventitré Paesi che includono la Russia che includono la Turchia
Che includerà hanno appena sarà formalizzato l'acquisto delle banche acquisto che è già stato annunciato che incontreranno anche il Kazakistan piuttosto che l'Ucraina
A ma sicuramente siamo in grado di offrire comunque soluzioni articolate anche laddove abbiamo
Filiali in paesi al di fuori
Dell'Europa
Cosa che prima non era vera su questo andremo due parole di più oggi invece lo è siamo in grado di offrire credo
Al
Livello più elevato di sofisticazione servizi dei cross border urne alle nostre aziende clienti oggi è certamente vero in Europa
E ci stiamo attrezzando per abilitare anche le nostre filiali al di fuori dell'Europa per rendere questi servizi
Sentirete poi colleghi parlare anche di supply chain fine anziché qui uscito perché c'è questa riga fidelizzazione dei fornitori in giro per il mondo
Beh certamente le dimensioni che abbiamo appena visto venire solidità finanziaria credo che il gruppo oggi neanche ha da vendere e se non siamo in grado noi di supportare i nostri clienti in giro per il modo credo che come dire pochi altri siano in grado di di fare ma
Last but not least almeno in come dicevo venti Paesi ventitré in Europa è un pochino fuori siamo banche di casa in alcuni di questi paesi come avete visto siamo
Con una presenza in termini di quote di mercato persino più forte di quella che abbiamo
In Italia
Il Global Financial Service sostanzialmente nasce permettere a fattor comune
Le competenze che per fortuna abbiamo trovato molto complementari
Nei vari Paesi a partire dai principali in Germania Italia
Ed Austria in cui il gruppo è presente e metterli a disposizione nei vari Paesi
I nostri clienti
Un esempio su tutti citavamo prima parlando cosa che vale principalmente per aziende medio piccole ma è solo un esempio
Abbiamo ereditato dai nostri colleghi tedeschi trecento accordi
Con banche in giro per il mondo finalizzate a supportare attività
Di Bahia scredita questo oggettivamente se l'avessimo dovuto replicare per conto nostro in Italia avrebbe richiesto anni e invece è una cosa che come dire
Dalla sera alla mattina virtualmente affacciano con qualche complicazione in più ma di fatto disposizione dei nostri clienti anche in Italia
Mentre prima
Non lo era
E come indicato qui Unicredito si ritrova
Abituati perché l'abbiamo messo questo dato dei cinque miliardi di assenza segnale non è quello di dire siamo grandi siamo belli il concetto è
Oggettivamente su certe aree di attività in particolare
Per quanto riguarda tutto il mondo Baia Scredi Testaccio preferenze
Unicredito in Italia non non era del mercato non sarà mai focalizzato su questa attività e non supportare i clienti uno dei benefici e lo sottolineo qui perché stiamo parlando i nostri clienti italiani uno dei benefici
Di questa grossa operazione e che immediatamente mettiamo a disposizione della clientela italiana l'esperienza che i nostri colleghi avevano ed hanno per costruire queste operazioni
E lo testimoniano questi numeri per questo ne abbiamo messi perché questi numeri significano che il gruppo e già oggi tra i primi operatori a livello mondiale in questo business
Due parole veloci su quello che sono i nostri assetti organizzativi per dare sempre un quadro di come oggi organizzato il gruppo e per divisione
Che sono state raggruppate in tre responsabilità riporto dell'amministratore delegato con l'ottica proprio
Come abbiamo l'abbiamo messo per sottolineare il fatto che in un Gruppo pur di queste dimensioni
Con adeguate speriamo soluzioni organizzative riusciamo poi a rapidamente implementare nuovi servizi nuove soluzioni per i nostri clienti
E questo è l'assetto che abbiamo dato a Global stralcio sarebbe SIS che fa parte della divisione coro corretta ma che essendo l'unico responsabile a livello di gruppo
Proprio per evitare effetti
Dispersioni o mancanza di comunicazione di qualsiasi sorta c'è un'unica responsabilità all'interno di tutto il gruppo in tutti i Paesi attraverso tutte le aree geografiche e attraverso tutte le divisioni del gruppo per tutto ciò che
Cash management pagamenti
Trade finance straccio preferenze quindi noi apparteniamo come in un'altra struttura del gruppo ad una divisione ma ci siamo organizzati in modo tale da mettere a disposizione i nostri servizi a tutti i clienti del gruppo in qualunque parte del gruppo siano per essere corretti ed evitare questo è vero in Italia lo stiamo implementando ora nei Paesi dell'Europa dell'est l'obiettivo e di realizzarlo nel brevissimo termine questa è la struttura organizzativa di G FS attualmente
Velocissimamente
Si Bissi giri è un centro di competenza dedicato ne parlavamo prima con
Alcuni di voi a supportare specificamente i nostri gestori di relazione
Nel chiudere il cerchio con i colleghi che stanno in uno dei ventitré Paesi in modo che un nostro cliente ovunque abbia il suo quartier generale
Se a delle controllate in altri Paesi dove noi siamo abbia un singolo punto d'ingresso e venga servito
Avendo consapevolezza che non è cliente solo in quel paese ma in
Due cinque sette dieci dei nostri Paese
Cash management e benché non credo che necessiti commenti da parte di tra il fine Asquini e soprattutto la parte di furbi stessa oggi avremmo un collega
Tedesco che parlerà di supply chain Finance Marco Bolt matto svolga Shabani parlerà rigorosamente in tedesco prendete non preoccupate
Poi invece Angelo Rizzo tutti i moderati che responsabile da parte di stracci e tre i Franzin quindi by esteri con molti tra il final che per esempio in Italia non abbiamo mai offerto fino ad ora praticamente ai nostri cliente
Modera lancio la tavola rotonda e poi abbiamo appunto il collega quello che mi chiamava stamattina dal Vietnam che ha la responsabilità delle filiali estere ma qui quello che mi sembra importante eh farmi vedere
Velocemente se già un po'male mi dispiace dove siamo oggi in quali Paesi siamo cooperativi al di fuori dell'Europa con filiali e o in Europa con filiali e uffici di rappresentanza
Non spendere molto tempo su questo perché poi ci saranno sui prodotti intendo dire perché appunto poi collega ora non voglio entrare più in dettaglio però qua ci sono due esempi
Gli European gate il nome che abbiamo dato questo prodotto e poi tutta l'attività di cose Border che alcuni
European gate sostanzialmente
Come dire è una grande autostrada che la cui costruzione sarà completata all'interno del gruppo nei venti Paesi perché non siamo ancora in Kazakistan
Ma saremo in Ucraina entro la
Fine del prossimo del primo trimestre dell'anno prossimo diciamo entro sei sette mesi da oggi per cui i nostri clienti qualunque pagamento debbano inviare che sia verso proprie controllate che sia verso fornitori
Che sia
Da perfezionare attraverso una nostra banca in uno dei venti Paesi ossia destinato in quel Paese ad un'altra banca quindi non non costringiamo a dirottare su di noi pagamenti i nostri clienti avranno però disposizione
Un'unica grande autostrada attraverso la quale sostanzialmente consentitemi di sorvolare magari sui dettagli
Da qualunque Paese ci vengono mandati pagamenti con uniformato del Paese ci pensiamo coi noia tra virgolette sui starle tradurli nei formati dei vari Paesi e credo che chi tra di voi ha responsabilità di tesoreria e a presenze soprattutto in paesi magari al di fuori
Della del nocciolo stretto dell'Unione europea sa quanto problematico possa essere
Farlo farlo bene aver riconciliazione che consentano di controllare quello che succede
Questo è invece forse l'esempio più importante certamente il primo
Fino a gennaio primo gennaio di quest'anno a la nostra nostra ma anche l'impresa l'amico Gianni coreani non era nella condizione di tenera età
Qualcuno di voi e offrire un vero cross border cash pooling in venti Paesi d'Europa dal primo di gennaio
è così e i libri per noi uno degli esempi più brillanti non solo perché abbiamo
Come dire l'abbiamo sottratto a un concorrente in Italia ma anche perché come si vede nell'angolo in basso a sinistra una volta che sono riusciti a dovere un'unica controparte
Per un'operatività di questo genere in ventiquattro Paesi in Europa ovviamente anche in Italia si sono semplificati la vita concentrando solo tra banche tutta la loro operatività
è inutile che stia a commentare credo che cosa si appunto Cosmo del cash pooling era solo un esempio
Anche su
Su questo è la pagina finale ma non spendo parole perché lascerebbe c'è il tempo nel corso degli interventi sicuramente per entrare
Nell'uno o nell'altro dei servizi che oggi
Il gruppo Unicredito attraverso Banca d'impresa in Italia e attraverso GE fresche come dicevo prima in battuta
Sta dietro le quinte è un po'come la logistica di supporto a testa chi sta sul fronte oggi è in grado di offrire a voi ai propri clienti rispetto anche solo a meno di un anno fa dopo di me credo che
Facciamo un passaggio al mondo delle istituzioni per il momento pubbliche col dottor Castellano è stata delegata di SACE
Che invito
Buonasera a tutti a ringrazio la proponi crede di averci invitato
Parlare questa interessante
Giornata dei lavori sul nuovo scenari per i rischi di credito colgo l'India anche l'occasione di ringraziare
A di ringraziare e salutare alcuni colleghi
Del gruppo capitale a cui io non facevo parte per cui come
Adesso capire però tutti i difetti ed è un bancaria
Prestato temporaneamente potrà quella
Diciamo la battuta alle assicurazioni
E diciamo vi illustrerò cercherò di rispondere ad alcune domande in maniera parziale a quelle che sono le nostre idee e quello che noi abbiamo fatto soprattutto quello che pensiamo di poter fare in particolare per le banche per le aziende che sono i nostri clienti particolare cioè quelle
Che dobbiamo sopportare
La presentazione che ho ho guardato grande macchina come molte presentazioni
Mi dispiace fatti alla presentazione che ha un filo conduttore secondo me non del tutto coerente per cui per non annoiarvi e soprattutto perché ci sono alcune tecnicismi salterò delle slide
Comunque la brevettazione a disposizione perché volesse naturalmente consultarla ma cercherò
Inizialmente di fare alcune considerazioni che sono cose da fare tra l'altro in questo momento anche
Molto sentite perché avete visto in questi ultimi mesi
Il rischio di credito
Che diciamo qualcuno ipotizzava essere naturalmente diventato più visibile di quanto non fosse nel passato proprio per questa diciamo operatività che vedeva protrazione del rischio parte davanti al rischio sottostante alle banche quale intermediari
Per poi essere impacchettate concordo ettaro costruttore più o meno sofisticate ritornare al centro dall'attenzione
Perché effettivamente il rischio ma di credito esistente ed è un rischio diciamo che comporta alcune valutazioni che devono essere fatte proprie e dove riteniamo che li acquisterà peso cioè prossimamente sicuramente
Sia da parte delle banche cioè transazione che rimangono sul loro bilancio siano affetti anche il nostro ruolo che in effetti assorbe una parte dei rischi con una vera e propria traslazione certe operazioni
Ritorna un po'in voga perché come vedrete poi da alcuni grafici in un certo momento storico per certe ragioni potevamo essere considerate residuale
L'altra considerazione che volevo fare perché talvolta
Questo a mio giudizio non è stato totalmente percepito soprattutto dalle imprese anche qualche voto dalle banche italiane
L'operatività di SACE quella meglio conosciuta come assistenza all'export è un'operatività che vedeva nascere perché con le istituzioni all'inizio degli anni sessanta alcune ma se andiamo indietro anche prima
Per la copertura di quelli che erano i cosiddetti rischi politici rischi politici e appena dette per i non addetti ai lavori sono a rischio di esproprio e altri rischi legati naturalmente a rischio politico di un certo Paese
Oggi diciamo non ho portato la cartina ma vedrete che o sapete che in pratica noi siamo aperti per business
In quasi tutti i Paesi del mondo con alcune rare eccezioni che possano essere collegate a alcuni Paesi dell'Africa subsahariana
E ad alcune altre notti Paesi che conoscete
Che naturalmente sono oggetto anche di embargo in questo momento per cui direi che la nostra operatività sotto il profilo dei rischi politici è piena ed è di supporto totale nostra impresa le nostre banche
Quello che diciamo invece
è il problema sottostante è quello del rischio di credito e cioè io ogni tanto e qualche conferenza uso sempre un piccolo gioco si può fare un ottimo affare in India un pessimo affare colorato
Cioè il problema non è tanto quello della evidentemente problematica politica ma della problematica commerciale
Quello qua diciamo un tema che
Su cui ritornerò perché è un tema abbastanza importante che a dobbiamo naturalmente anche toccare quando facciamo le nostre valutazioni
Gli altri diciamo importanti direi elementi che volevo dare
E che sono utili secondo me a questo mercato ci troviamo di fronte al primo a una trasformazione in particolare di starci avvenuto nel due mila quattro in società per azioni che diciamo ha visto
Cambiare molte cose cambiare molte cose soprattutto perché
Anche a seguito di una normativa prese a livello diciamo OCSE cioè di
Al fair competition le istituzioni come la nostra non possono più naturalmente dare supporto improprio cioè in pratica chiudere bilancio in perdita
Pertanto questo ha provocato di fatto un elemento che
La nostra attività ancorché non parametrata su ritorni sul capitale degli intermediari tradizionali è un'attività che deve essere naturalmente
A conclusione dell'anno con profitti e come sapete
Che
In particolare nel nostro Paese non ci sono in questo momento elementi che ci fanno ritenere
Di ulteriori aumenti di capitale di azioni di capitale da parte del sistema e del nostro azionista in questo momento al Ministero del Tesoro sulla SACE pertanto l'altro aspetto che
è importante in particolare con le banche era qualcuno mi pareva che avevo letto in un intervento di degli speaker di oggi parte
Parlava di rapporto difficile tra
Le imprese le banche ecco io credo che
Questo rapporto difficile sia stato anche negli anni storici con la SACE
E sia stato perché in pratica la SACE deriva richiesto di fare un certo per attività che erano per attività naturalmente che la vedeva sempre su parametri di perdita non parametri sul profitto oggi
Siccome abbiamo dovuto per necessità naturalmente tornare ad avere un equilibrio su questa nostra attività
Chiediamo naturalmente alle banche così in linea come viene fatto da altri operatori di questo genere di presentarci rischi difficili rischi meglio e qualche volta anche i rischi buoni perché la nostra capacità di poter offrire
Il nostro supporto e anche naturalmente funzione
Della operatività che ci viene offerto dalle banche
E come effetto di questo naturalmente nostro reti e il nostro equilibrio
Andando invece rispondere un po'meglio o cercare di dare qualche delucidazione su l'export che come voi sapete intermedi menzionati
Ancora oggi vede la parte delle ore sui Paesi chiamiamole emersi cioè Paesi naturalmente Europa e Stati Uniti ma che vede quote crescenti di posizioni da parte nostro export andare verso mercati emergenti
Questo vuol dire che per noi che abbiamo una quota importante nostro bilancio su quelli emergenti per le banche ma per il
Per i nostri clienti sono buone notizie che nonostante voglio degli accadimenti di agosto i mercati azionari ma anche i mercati obbligazionari che sono quelli non volete volatilità
Diciamo nel passato più elevate hanno resistito abbastanza bene a questa crisi per cui c'è un decoupling che viene chiamata in inglese che ha praticamente ha fatto sì che i mercati emergenti oggi sono un asset class
Standa Moccia che può stare in piedi da sola e non sente più di tanto onore dice più di tanto a questi andamenti del mercato questo a per noi e ho avuto un beneficio importante perché
In pratica la nostra politica di riservazione buona dovuto colmare eventi eventuali movimenti di lotta volatilità sul nostro sul nostro portafoglio di asset
Saltando voglio dire un po'di grafici l'elemento diciamo conclusivo di queste mie prime considerazioni sono effetti sui mercati e già azionari diciamo tutto sommato abbastanza contenuti ad oggi
Le nostre stime solo che non riteniamo che ci saranno movimentazione troppo brusca anche se ci potranno essere ulteriori problemi
L'innovazione finanziaria è stata richiamata prima dal gruppo Unicredito è alla base di quello che oggi
è l'offerta da parte nostra aziende ricordo che quando l'ho un'azienda soprattutto sui beni strumentali e sugli impianti ma anche sui beni di consumo si presenta a un debitore
Le tre classi diciamo di comparazione sono la qualità delle merci
Il prezzo la qualità del finanziamento cioè su queste tre basi viene naturalmente scelto l'offerta e se una di queste gambe e naturalmente devo le si tira dietro alle altre due porzioni
Per cui riteniamo che
In futuro l'elemento
Qualità naturalmente dell'offerta finanziaria durato dell'offerta finanziaria
Siano anche perché la qualità delle merci molto spesso
Diventa qualche volta meno importante di mentoring unico una una un elemento sostanziale dell'offerta che viene fatto dalle nostre aziende
Turbolenze come dicevo non sono finite ma noi riteniamo che dovranno essere potranno essere diciamo accompagnate
Da un movimento non traumatico della situazione l'altro elemento che registriamo che è importante per quello che naturalmente è il costo in qualche modo
Delle nostre garanzie
è un elemento diciamo cosa di storico di allontanamento dell'ai loro line vorrei tasso
Su cui le banche si prestano i soldi
Questo diciamo tasso sembra non essere più esattamente corretto nella esprimere diciamo questo valore e questo è un altro elemento direi un po'di certezza per quello che riguarda le nostre garanzia del SIQuEL tra poco dirò perché
Peggiorano naturalmente questa elemento in questa situazione di elementi di rischio sui Paesi che sono Paesi come la volatilità maggiore e cioè Paesi che hanno deficit commerciale importanti Paesi che non hanno
Voglio dire fatto delle politiche appropriate di contenimento della spesa e via di seguito abbiamo nominato tre paesi riteniamo
La che l'Ucraina in questo momento stia scontando un po'la situazione politica ma delle diciamo situazioni d'interesse commerciale molto forte per l'Italia
Lo stesso vale sicuramente per la RAI Venezuela alla luce naturalmente di quelle che sono le richieste che vagano dalle nostre aziende un po'meno voglio dire percepito oggi come valore di tre invece come valore
Direi di interesse da parte le nostre aziende l'Argentina o meno da quelli che sono i nostri dati
Questa copertina dell'Economist dimostra l'attenzione che è stata data ai mercati emergenti con un inserto che è stato
Fatto preparato alcuni mesi fa per cui ne notiamo e apprezziamo molto questa nuova riorganizzazione di Unicredito perché ci è sembrato e in qualche modo da parte delle banche italiane che il problema dei mercati emergenti ma soprattutto il problema del supporto
Alle all'export o supporto voglio dire indiretto poi vedremo alle nostre aziende sul mercato internazionale quando dico mercato internazionale dico naturalmente mercati globali non sia stato sempre nella storia della nostro paese all'altezza di quelle
Erano alle esigenze delle imprese
Quando parlavo prima degli spread e questo è un elemento tecnico però credo che per le imprese per l'esportatori e poi quello che conta vedete quello poche successo voglio dire dell'ultimo anno noi come SACE siamo quella riga dritta
Intermittente cioè siamo in pratica obbligati dall'OCSE a fare certi tassi questo
Diciamo confronto voci devono SIDS cinque anni
E fa vedere come effettivamente noi
Qualche volta naturalmente nel periodo non siamo stati competitivi vedremo poi di quanti predisponete nella slide successiva ma
Punto numero uno siamo più consistenti cioè rimaniamo più a lungo se siamo meno volatili ci spaventiamo meno di un puro intermediario finanziario
Punto numero due riusciamo ad assicurare soprattutto se spostiamo voglio dire questo grafico su durati più elevate un tasso che è migliorativo rispetto a quello
Che abitualmente fanno voglio dire le banche dando della copertura diretto sul mercato
E quindi nuovo per fare un po'di pubblicità la SACE a me questa volatilità ci piace cioè nel senso che di fatto
E quando abbiamo mercato volatili rientriamo nel business perché altrimenti siamo obbligati per cui lo dico agli esportatori che qualche volta dispotico e se la prendono con noi dicendo ma come è possibile che la mia PR
è più alto di quello che in pratica aveva offerto dalle banche
La nel Piano è un meccanismo che versato all'OCSE all'OCSE diciamo c'è un certo grado di burocrazia e siccome dicono meno di un mercato ci dobbiamo stare in maniera costante intendo naturalmente a non reagire con la stessa frequenza con cui reagisce il mercato dei capitali
Per cui vedete differenziali cioè per essere totalmente trasparenti con voi vedete che su due casi su tre siamo positivi sul caso invece sono negativi ricordo però è questo
Un fattore importante per quello che riguarda dal costo che noi cerchiamo coi ormai di lavorare in particolare con le banche con l'apporto
Che non si basi unicamente su due bit sa di differenza perché se no troviamo questo rapporto avessero l'apporto
Direi un po'asfittico
L'altro aspetto rispetto alla diciamo gestione precedente
E che non è oggi offriamo copertura al cento per cento per cui di fatto l'arbitraggio che prima esisteva con le quote riscoperto ma naturalmente faceva innalzare esposto il premio
E naturalmente si pagava sul debitore sia ridotto perché il rischio che viene messo subito della banca quando ti era una garanzia al cento per cento da noi è un rischio zero ponderato
E ed è un rischio né senza nessun tipo naturalmente di rischio Paese sia dal punto di vista commerciale che dal punto di vista politico a secondo della copertura che viene chiesto
L'altro aspetto che è stato diciamo frutto di importanti riflessioni a livello anche Ministero dell'economia è quale modello a quale modello ci dovevamo aspirare
Ricordo perché poi facendo un'analisi sempre di quello che si è a casa propria
Si fa un'analisi critica voi oggi scontiamo rispetto ai nostri più diretti concorrenti particolare Germania Francia una dimensione sostanzialmente diversa cioè
Quando dico scontiamo delle con la dimensione più piccola cioè sono aziende che hanno naturalmente una dimensione storica più grande della nostra
Per fattori che credo sia inutile ricordare in questa sede
In particolare una di questa azienda quotata lasciargli anno è stata ve li stava una terza via non sto facendo una fusione si voterà per cui diciamo
L'aspetto diciamo evolutivo in Europa di questi gruppi segue un pochino percorso che ha fatto UniCredit naturalmente in un settore diverso nel settore bancario un settore specializzato ma diciamo che il trend che stiamo vedendo
In altri Paesi dell'Europa è quello
La riflessione che risponde alla domanda del direttore generale che era quella che cosa può fare nostro sistema per aiutare le imprese secondo me se ha leggendo questa slide e cioè passiamo da un modello antico
Tra l'altro è subito un po'in ritardo da parte nostra di sviluppo all'export e cioè la SACE o comunque le aziende di questo tipo sostenevano l'export
A un modello che io chiamo seconda fase internazionalizzazione e cioè la seconda fase e quella dove c'è già comunque una aspetto di internazionalizzazione cosiddetto indiretto con le nostre aziende come voi sapete oggi producono in molte parti del mondo
E sono aziende naturalmente che hanno una delocalizzazione spinta faccio un esempio perché negli esempi può e si trova abbastanza la verità delle cose recentemente parlavo con l'azienda nel settore petrolifero che è una delle aziende leader nel mondo
Nel mettere pipeline sotto il mare globalmente avete capito che questa azienda aveva delle navi italiane oggi sono denari che sono Baschiera Cavana è la
Aveva del personale italiano oggi personale filippino avevo capitale italiano ci capitano svedese comprava dei tubi che oggi compra
Parzialmente l'italiano dove alla Celenza maggiore per cui la risposta allora amministratore delegato e se lei deve aiutare e supportare un'azienda italiana io non sono più un suo cliente
E questo direi
Risponde molto bene la struttura di Unicredito che naturalmente comincia a Verona copertura
Internazionale completa
La terza fase dette la sensazione è quella dei servizi cioè voi sapete
E non voglio ritornare lezione di politica economica che il nostro Paese ha un numero di addetti legati alla mano fatto dire rispetto a servizi che è di gran lunga inferiore
A quello di altri Paesi europei questo è un gatto che dovremo colmare essa essenza entrare in un dibattito a mio giudizio personale qui dico una cosa personale cioè nessuno vuole negare l'Italia
Un titolo naturalmente ad essere un palese manufatto di Roma sarà importante anche crescere in quelle che sono considerate logistica design trasporti e tutte altre attività che hanno un alto valore aggiunto
Questa slide è una tua è complicata in effetti diciamo vuol dire una cosa molto semplice che oggi molti prima usavano dei termini tecnici nulla
Cioè molte delle aziende dalla FIAT palazzi hanno anche più piccola hanno dei farmaci son Center dove naturalmente raccolgono i soldi che difficilmente o raramente sono localizzate in Italia
Per motivi fiscali
Tant'è vero che anche i report che noi abbiamo statistici su quelli che sono i flussi per esempio dall'Italia all'estero secondo me quest'anno all'ICE giustamente hanno detto che stanno cercando di correggerli
Perché naturalmente sono flussi presento impressionanti che vanno sul Lussemburgo chiaramente
I camion della FIAT non è che vanno a Lussemburgo fisicamente sono cambiate non trust Lussemburgo vanno sulla società che poi naturalmente lì fattura Alemanno da qualche altra parte ora il transito naturalmente di flusso da un punto di vista statistico
è naturalmente su quel Paese
Per cui vuol dire che qui c'è un abbandoni completo come richiamavo prima per la Saipem ma può anche essere diciamo visto da aziende che operano nel settore del lusso nel settore dell'agriturismo nessuno e servizi il fatto ormai della produzione in un'Europa a ventisette
Effettivamente un settimo un fatto marginale mi dice qualcuno che è anche difficile ormai concepire l'origine e per cui poi sentiremo naturalmente le problematiche diciamo molto importanti di made in Italy ma ne abbiamo coniato
Per assistere le nostre aziende altri due diciamo slogan una made by Italy e l'altro nel made for Italy
Perché in pratica quando la connotazione Graziano ha una valutazione da un punto di vista azionaria azionario
Italiana a riteniamo che questo sia l'elemento qualificante per il supporto
Per cui come ricordavo prima nostro avviso voi del persone molto più qualificate di me nel settore bancario potranno della loro né riteniamo che nel futuro ci sia la trattazione del rischio subirà voglio importante proprio per effetto
Di forse un po'meno dell'intermediazione più loans sulla barra c delle banche
Abbiamo strutturato prodotti che sono prodotti complementari con le banche ricordo perché abbiamo già operatività sia con capitale
Tononi credo come facciamo a reclamare alle
Due banche un programma di critica enhancement con loro
Programmati dei finanziamenti prevede che la SACE garantisca prestiti ad aziende italiane con un fatturato fino a duecentocinquanta milioni che c'è una normativa europea che impedisce che possiamo fare questo tipo di operazioni contro aziende che hanno fatturato superiore a duecentocinquanta Maione sanno considerati aiuti di Stato
In questo modo la banca fa un impiego che viene contro la che viene contro garantito da noi naturalmente spostando l'impiego da breve termine a medio lungo termine cioè fino a cinque anni
Credo che ci siano anche dei vincoli di importo ma comunque è un una tecnicismo queste operazioni successivamente a quello che noi chiamiamo periodo d'accumulo dovrebbero essere diciamo girate sono veicolo a questo punto credo che visti i tempi sarà più difficile e collocate sul mercato
E diciamo non ci siamo inventati nulla di particolarmente nuovo Europa esiste già quello che viene chiamato è senese financing
Ci sono già svariati miliardi di euro di questa carta la nostra considerazione essendo l'Italia credo che voi l'abbiate fatta una forse la prima sui distretti se non ricordo male
è una diciamo qualificazione perché essendo asset che fanno capo a piccole e medie aziende vengono apprezzate perché nei portafogli in teoria vogliono mettere varie nazioni essendo l'Italia
Con una dimensione di questi portafogli molto ridotta essendoci stata oggi solo una o due missioni riteniamo questo possa essere importante soprattutto poiché la nostra garanzia
Sulla traccia e quindi ma comunque da discutere poi al momento dalla convocazione questo momento anche sull'altra parte
Dovrebbe assicurare per gli investitori da dove c'è un flight to quality la nostra garanzia come dicevo prima ponderato a zero dovrebbe in qualche modo
Aiutare il collocamento a un prezzo molto interessante che poi si riflette naturalmente del prezzo pagato dall'azienda
Il nome di metro per attivo e sto per concludere a diciamo a poi farò vedere dopo finalmente dato la possibilità a SACE di fare quello che fanno i giapponesi da molto tempo
Però prima di arrivare lì volevo dare due dati di bilancio i dati di bilancio secondo me
Pietre santi per voi sono che siamo passati dal due mila quattro con circa cinque miliardi a diciassette miliardi di nuove garanzie
E abbiamo trentuno miliardi gli impegni in essere per cui se ricordo bene il numero di Unicredito nonostante siamo molto molto piccoli abbiamo solo cinquecento persone e Potì uffici però siamo abbastanza grandi in termine di questo tipo di assetto
Abbiamo rating a due diciamo che
Siamo stati fortunati che direi
In qualche modo abbiamo fatto qualcosa di buono sono tutti miei collaboratori perché come vedete diciamo al Tesoro negli ultimi tre anni noi anche attraverso la riduzione di capitale che vedete del patrimonio abbiamo ridato cinque miliardi circa oltre cinque miliardi di euro
Questa è l'esposizione diciamo oggi attualmente che abbiamo uno sforzo importante dal momento che la trasformazione in S.p.A. è stato quello di cercare naturalmente di aumentare la quota di breve termine che è quella che naturalmente
Ci fa fare meno riserve meno provvigioni
E diversificare lì la SACE aveva storicamente un problema ed è quello appunto un po'nel rapporto molto migliorato spero che milioni ancora cose stava bancario in particolare
Di aumentare magari lasciando immutato il margine di contribuzione su quella linea di prodotto a il il il numero di Paesi o numero di controparti che erano assicurata
Vedete comunque che ancora abbiamo voglio dire un'importante fetta di concentrazione Medioriente avevamo un'altra fetta di concentrazione soprattutto nella Russia nel mercato della Stroppa abbiamo avuto un declino abbastanza importante
Nel mercato asiatico che è dovuto al fatto che ormai questi Paesi sono molto esso dice per cui
Tengono non indebitarsi in questo momento
O almeno fino ad oggi
Dimenticavo il
Reti in meglio di portafoglio nostro
Diciamo un BTP un per cui diciamo abbiamo rischi importanti però abbiamo ormai quarantasette per cento circa del nostro portafoglio avrebbe c'è stato uno shift abbastanza radicale negli ultimi tre anni che va a spendere
Modello di business che abbiamo adottato è un modello di business abbastanza semplice abbiamo abbastanza copiato i nostri competitori per cui abbiamo nella zona blu
Tratteggiata diciamo definito che era importante avere una struttura che parlasse la stessa lingua secondo degli interlocutori
Dunque abbiamo prodotti banche prodotti delle aziende prodotti per le PMI che ha una classe separata e paghiamo prodotti globali che abbiamo chiamato così ma sono tutte le operazioni sul mercato dei capitali c'è operazioni relative naturalmente a intermediare naturalmente Balcani
E poi diamo la parte marche da bollo che è quella diciamo che fa assicurazione del credito e cambio il cauzioni
Chiudo facendo vedere non ricordo se c'era un'altra ma ve l'assalto che ho già parlato sufficientemente facendo vedere
In pratica
Che quello che ne pensavamo poi gli altri l'hanno pensato e realizzato con forte anticipo questa è la genetica e la struttura equivalente una delle due strutture equivalenti hanno in Giappone
In più
C'è nel addirittura mille novecentocinquantacinque
Nell'istogramma la parte che segnala la quantità di supporto all'internazionalizzazione diretta e cioè tramite naturalmente fornitura dal Giappone
A un Paese terzo con copertura della gente con l'onde l'ha già detto
A se scendete andate a rivedere il blu nel due mila e cinque vedete che passato dal novantotto per cento al cinque per cento
Il sessantacinque per cento dell'operatività la fanno attraverso supporto indiretto cioè quello in pratica che era vietato alla SACE fino a l'anno scorso
E cioè in pratica un supporto che va a colpire l'azienda qualificando il tipo di intervento e facendo un ragionamento discrezionale l'oggettivo sulla
Perché la Società SACE dovrebbero duramente supportare quell'azienda su quale strategia su quale mercato via di seguito
Non sto a
Diciamo chiaro che loro fanno anche per mezzo mercato dei capitali fanno anche interventi diretti per quanto riguarda l'equity ma insomma
Diciamo è un'azienda che ha una storia diversa dalla nostra anche una capacità diversa dalla nostra industriale perché voi sapete che
Uno dei ragionamenti principale di distinzione del Giappone è quello proprio di avere outsourcing ha già vent'anni fa voglio dire la propria industria non a costruire industrie all'estero in maniera importante
Per cui la nostra crescita riassunta qui c'è vedete che è fatta sia dalla parte della durata che è dalla parte dell'export diciamo sulla parte verticale vedete prodotti e vedete mercato cioè anche noi abbiamo aperto una struttura di advisor abbiamo fatto due programmi
Importanti perché riteniamo che ci siano delle priorità geografiche è un programma Balcani
è un programma fatica che speriamo che venga raccolto sia da parte delle banche sappiamo che ci invia una filiale Sudafrica che sta cominciando a operare anche in altri Paesi ci sono segnali anche dall'ultima missione
Fatta di importanti transazioni fatte da aziende italiane per cui ci auguriamo che questo possa portare i propri frutti
Per ulteriori informazioni da voglio darle dando SACE punto it grazie a tutti
Signore e signori adesso sicure la tavola rotonda i partecipanti alla tavola rotonda però devono farsi con un termine non mi piace particolarmente ma devono ancora farsi micro fumare no e per farsi micro fumare avremo bisogno di
E l'assistenza delle persone che più di tanto tempo quindi
Per cui pregherei comunque i partecipanti di di seguirci
Io
Le immagini di
Da qui
Residuale svolgere
Secondo
Cosa cosa desiderano in
Insomma
Cito
Signore e signori
Finita per l'opera di di
Microfono lamento
Cominciamo con la tavola rotonda di questa sera però tavola rotonda destinata
Al tema doveva il sistema italiano di sostegno alle esportazioni
Saluto i partecipanti alla tavola rotonda all'ambasciatore Umberto Vattani presidente dell'ICE benvenuto
Saluto il dottor Arturo storni strappata nero di Norton Bros
Benvenuto
Saluto l'ingegner Massimo d'aiuto amministratore delegato di Siemens saluto il collega Marino il mio capobranco sport Balcani Crooks di UniCredit Banca Impresa
Scuso il però gli ospiti Ussi che avevamo invitato a partecipare alla tavola rotonda da ma per ragioni da una parte estremamente banali ma anche anche poi alla fine
Oggettivamente complimenti non hanno non sono riusciti a ottenere inglese visto in tempo per essere con noi questa sera
Il mio nome Angelo Rizzo utili
Io nel gruppo UniCredit sto una responsabilità di quello che chiamiamo straccio senza export Finance e otto l'onore il piacere di farne un parco un pochino da moderatore di questa tavola rotonda
Se me lo consentite comincerei
Ambasciatore con una domanda o da rivolgere a lei
Abbiamo
Anche visto o sentito già oggi che i mercati stanno diventando sempre più globali e per tanti versi anche sempre più complessi
La
Come si stanno evoca evolvendo le strategie Belice per supportare gli sforzi di internazione Izzo azione dei libri impresa italiana
Quello che abbiamo ascoltato
Sito
Guardando la carta geografica
L'espansione
Notevolissimo Unicredito non soltanto
Dell'est Europa con la posizione di leader ma poi tutto il mondo
Viene in mente subito la rete diplomatica consolare e quella dell'ICI noi siamo presenti l'ottantacinque paesi abbiamo centoquindici uffici
Il Ministero degli esteri a centoquaranta
Tra ambasciate rappresentanze centoventicinque possono
Centrali
E quindi
Credo che chiede che l'Unicredito sta cercando di emulare
Queste due aziende la differenza che noi siamo pubblico e l'Unicredito e privato
Ebbene
è interessante partecipare a un convegno come questo perché si scoprono tante cose nel due mila e quattro quando ero Segretario generale della Farnesina invitai Alessandro Profumo avvenire da noi
Per illustrare quella che era la strategia del gruppo
Ebbene dobbiamo aggiornare rapidamente
La presentazione di soli tre anni fa perché quello che abbiamo sentito oggi dimostra chiaramente questa straordinaria success story
Dell'Unicredito
E quali sono i clienti dell'UniCredit rispetto alle cose sono gli stessi
Noi usiamo un po'alla formula detta cerchi concentrici
In relazione alla dimensione dell'impresa
Che Alessandro castellano ha ricordato poco fa né noi diciamo una piccola impresa che pure ha un potenziale di esportazione
Dovrebbe guardare un po'ai Balcani al Mediterraneo
A seconda delle sue del crescere delle sue dimensioni può spingersi fino a tutto l'Est europeo alla Russia
E allora l'Unicredito rappresentava per noi
Un esempio interessante di come si poteva unire i servizi reali quelli che offriamo noi alle imprese con quelli finanziari bene oggi il gioco si è molto dilatati e siamo addirittura a livello globale
Ma qual è la differenza la differenziazione a danno di imprenditori e gli imprenditori italiani sempre di più rassomigliano a quell'imprenditore descritta da Schumpeter
Capaci di innovazione di inventare nuovi processi che non ha paura del rischio e così via gli imprenditori italiani oggi sono tra quelli che amano di più lo sport e della globalizzazione perché
Ah perché anche la necessità vi ha spinto in quella direzione come si fanno a vendere soltanto
Le ceramiche da Sassuolo tutto il mondo
Norme controlli più una volta che sono arrivati in Canada o in America latina si è perso
Presidiato il fermo
E ci si è accorti sempre di più che se non sia in qualche modo in grado di controllare di seguire al di là del cancello della fabbrica il proprio prodotto si rischia di no di non proteggeva basta
Ma se i clienti sono gli stessi e ma mano che si allargano i cerchi il potenziale sport attivo
E di radicamento nei mercati cresce
E vale tanto per l'Istituto Nazionale per il commercio con l'estero come per l'Unicredito gli altri istituti di credito italiani diciamo che abbiamo anche lo stesso interesse
A far crescere la domanda
Perché da quello che abbiamo ascoltato prima è evidente che gli strumenti messi a disposizione nell'impresa tanto del sistema pubblico la SACE come dall'Unicredito gli altri istituti di credito sono straordinario
E quindi noi spendiamo le imprese italiane ad appoggiarsi su questi preesistente trovano ALLES non solo
Gli uffici dell'ICE o le rappresentanze diplomatiche e consolari
Ma anche gli uffici della SACE nei ospitiamo alcuni
I nostri uffici come Shanghai un Mosca con la Simest con cui lavoriamo anche molto bene e quindi credo che realmente siamo riusciti a creare una vera e propria reti un sistema di reti
Dialettiche vede uno dei suoi momenti
Curdi culmine nelle famose missioni apre stiamo per partire insieme pelli Casazza col Presidente del Consiglio col ministro del commercio estero e in questa grande missione
Noi organizzeremo come dice perché siamo diventati
Direi un po'degli esperti delle banche dati
Sugli imprenditori stranieri sugli imprenditori italiani insieme alla Confindustria facciamo l'eccellente lavoro
Ma direi che
Abbiamo messo già in
I
In moto oltre mille di tubi incontri gli imprenditori italiani con imprenditori
Ma siamo felicissimi che insieme alla Confindustria che il nostro partito privilegiato per quanto riguarda il contatto con il mondo degli industriali
Ci sarà anche in altri e ci saranno naturalmente i nostri amici dell'Ulivo
E quindi debbo dire che queste missioni grazie alle quali negli ultimi tre anni
Abbiamo organizzato quasi tremila
Trentamila trenta mila incontri BPI
Per e che hanno dato grandi risultati perché lo dicono gli stessi industriali e ce lo vendono e ce li vengono a richiedere
Quindi questi oltre trenta mila
Dico bene li abbiamo fatti grazie alla Confindustria e ai nostri amici degli istituti di credito dell'ABI e quindi noi siamo molto felici di essere qui oggi perché riteniamo che nostro posto e tra coloro che
Giustamente danno un sostegno forte al sistema delle aziende
L'unica piccolo commento che il parere sul punto
Non so se siete il primo
Perché noi abbiamo cominciato prima di voi quindi se primo vuol dire in ordine cronologico ecco noi ci stavamo dalla bellezza di ottant'anni
Perché lì ci ha festeggiato poco fa i suoi ottanta
E quindi noi abbiamo già una certa esperienza delle cose di questo mondo ma riceviamo a braccia aperte
Tutti gli operatori italiani delle aziende del mondo dell'impresa del modo di credito che vogliono appoggiarsi su di noi e saremo sempre felice prestare del nostro
Ambasciatore molte grazie correggiamo immediatamente Lions titolo del convegno il secondo partner aspetto
Delle aziende italiane
Ingegner d'aiuto
Come sta cambiando la presenza dei LEA aziende italiane sui mercati internazionali in termini di di per destinazione delle esportazioni
Lo sviluppo che stiamo vedendo uno sviluppo impressionante cioè non
Come diceva anche
Poc'anzi
Amico da tanti
Stiamo assistendo a qualcosa che voi stessi non avremmo sperato
Stiamo riuscendo a rafforzarci sui mercati dove eravamo già presenti e questo non è marginale perché i mercati come quello tedesco
Quello americano molti mercati anche europei
Sono fondamentali se noi andiamo a vedere quanto pesa mercato come la Grecia rispetto
All'India scopriamo che pesa più la città e valli più il
Appunto
Il Paese europeo che non questo
Subcontinente
Però
Lo sviluppo che si sta avendo sui mercati prevediamo cosa sta succedendo sui mercati emergenti
E lo sviluppo fondamentalmente
Dovuto
Una
A un percorso che hanno fatto le nostre imprese non sempre che se hanno avuto difficoltà negli anni passati quello che è successo a partire dal soprattutto dal
Dal due mila uno con tutto quello che ha comportato a cascata sui mercati raffreddamento dei commerci internazionali il raffreddamento degli investimenti esteri dopo le Twin Towers
è stata un'altra forte
Battuta d'arresto per le nostre imprese che però hanno reagito positivamente positivamente ma anche con sofferenza con impegno
E qui c'è stata anche una scrematura delle aziende più deboli e chi ha resistito ha resistito puntando su la propria capacità capacità innanzitutto innovativa
Vorrei che ci occupiamo di finanza dovremmo avere sempre presente che cosa c'è in un'azienda in termini di brevetti di know-how
Altrimenti quel bilancio che non andiamo a vedere tutti Vescia tendiamo a considerare
Hanno un valore assolutamente marginale
Ecco le nostre imprese e questo ovviamente è più facile farlo con le aziende grandi o meglio grandi più difficile farlo con le piccole e medie imprese che però sono una realtà di questo Paese
Ecco perché le aziende italiane sono riuscite a rafforzarsi
Puntando sulla qualità e non parliamo solo del design o della rivitalizzazione della presenza nei settori cosiddetti maturi abbiamo dimostrato
Come sistema di impresa e medi e piccoli anche più grandi che l'impronta italiana sulla qualità dei prodotti o dei processi consente perfino nei settori maturi di portare grosse innovazioni
Mi sento di riscatto e ma ci sono esempi nella nell'industria ci sono esempi direi quotidiani che ne vediamo con gli operatori questo rafforzamento un sulle innovazioni e esso invia internazionalizzazione e poi vedremo come a aiutato fortemente delusa il rafforzamento sui mercati sia sui mercati in cui abbiamo già presenti anche sui mercati emergenti mercati emergenti dove poi
Alla alla logica semplicemente esportativa quindi presenza commerciale
Peraltro molto diverso da
Dal decennio precedente quando la nostra presenza sui mercati era molto volatile le aziende italiane dieci anni fa ci sembrano non ci sembra un secolo
Esportava in funzione anche di quelle che erano le valutazioni
Vede Della Monica di allora
Questo non è più possibile la moneta forte influito su ha condizionato questo ma per fortuna le aziende hanno capito che si devono radicale sui mercati quindi prima in termini commerciali utilizzando naturalmente sia le conoscenze
Che identità come come dice sicuramente supportano ma anche poi
Approfondimenti e strumenti finanziari quali sono quelli che li gestiamo
Ecco questo radicamento sui mercati terzi però non avviene solo in termini commerciali oramai qualsiasi azienda che si sta rafforzando assume una sua valenza
Sovrannazionali o globale a seconda di come non la vogliamo interne che esce fuori dal mercato domestico in questo mercato domestico e oramai per noi il mercato dell'Unione europea
Ovviamente nelle due fasce aria euro ancora aria non è uno degli altri Paesi ma sicuramente lo questa presenza
In questi mercati passa anche attraverso
Un una presenza non solo commerciale ma una presenza produttiva
Presenza produttiva che AA c'ha portato il forse questo una delle attività su cui abbiamo puntato di più
C'ha portato a sostenere non solo l'individuazione degli opportuni del del del modo di operare opera nel migliore dei diversi Paesi anche e più distanti
Sia in termini normativi legali e societari ma di mettere a fuoco in funzione dei mercati rimedio migliori strategie con i partner per realizzare investimenti o anche acquisizione
Oggi
Per quello che stupisce forse noi stupisce un po'meno perché ci lavoriamo tutti giorni colleghi e quello di incontrare aziende anche piccole che sono già presenti a livello commerciale
Praticamente in tre in quattro continenti non in tre quattro Paesi
Dei principali ma hanno già investimenti produttivi il
Paesi che sono non sempre Paesi facili perché fuori dall'Unione europea non è facile investire ma diventa una strada obbligata per rafforzare questa nostra presenza quindi
Di Resta cambiano moltissimo la
La nostra
Il nostro approccio
Cambia moltissimo in questi anni questo grazie anche
A alla capacità del nostro sistema di rivitalizzare assi di cogliere questa opportunità
Che ovviamente partono da un punto focale le capacità
Perché ha un'impresa perché non si può internazionalizzare un'azienda che non ha un prodotto che non know how che con una capacità organizzativa la si può aiutare e sostenere ottimo ottimizzare questo potenziale
Ma questo significa che le aziende stanno investendo direttamente o indirettamente il cinque
Sull'innovazione l'innovazione la qualità che vanno al di là dei dei delle cifre quindi leggiamo tutti i giorni sono invece punto di vocazione delle nostre imprese immuni come finanza sia noi per la parte del delle nostre attività ma anche le banche vedo che abbiamo sempre più
Una forte attenzione a
Questa a questa che è la capacità impeditiva poi magari
Se ci sarà possibilità parleremo dei limoni
Sviluppare al meglio quindi l'aggregazione e la parte dei sistemi distributivi però il nocciolo inquisitorio questo è molto importante del foriero di di uno sviluppo quello che stiamo vedendo
Molte grazie
Passerei adesso a una domanda al dottor Sferrazza no partner di Norton bonus materie delle grandi non Friends in Europa
Oggi abbiamo sentito un attimo parlare di volatilità Vimercati abbiamo sentito parlare di di una Credit dissidio
Basilea due sta per arrivare per tanti versi e già una realtà
Dal punto di vista di un
Del parte infatti una delle grandi lo Franzi in Europa come si sta come si sta attrezzando il sistema Italia
La soprattutto per quanto riguarda poi il discorso del supporto alle esportazioni ad investimenti all'estero eccetera eccetera proprio in vista di di Basilea due
Ma il problema effettivamente esistente nel senso che il la impresse oggi si devono soprattutto le piccole e medie imprese a quelle che sono
Quelle che hanno bisogno di del del supporto della della del sistema bancario italiano bancario vorrei dire nonna
Per il vero problema
Oggi con i nuovi sistemi di
Misura del dell'incidenza sul patrimonio
Nella banca che verranno introdotti o che
Già in parte sono stati introdotti con Basilea due
Risulterà buona sotto problema complesso ma lo riducono due parole molto difficile per alcune aziende che non hanno
Una un merito di credito sufficiente
Accennerà credo
Se non risulta più difficile all'accesso al credito comunque più costoso rispetto a quanto fosse in passato
Il premio il problema lo sintetizzato buona sostanza in due parole anche su un problema complesso perché dipende da un come vengono piene misurata l'incidenza sul patrimonio e di vigilanza della Banca
Della del rischio Borgo verrà rispetto alla a come veniva fatto in passato ora
Da un punto di vista fattuale quello che sta succedendo oggi sul mercato e che per le piccole e medie imprese e imprese che comunque non hanno
Un un merito di credito per così dire sufficiente per giustificare
Per
Barche che consenta l'accesso al credito condiziona condizioni abbastanza favorevoli
Stanno facendo una sorta
Di
Corsa all'altra etnia è riorganizzazione interna per dotarsi di sistemi
Che consentano appunto una valutazione una una valutazione
Per rischio legato all'eventuale finanziamento
Al all'impresa stessa
Superiore entro
Una una valutazione vuol dire un po'più
Che che risponde a quella che è l'effettivo l'effettivo al rischio che c'è il il sistema bancario prende facendo finanziamento quell'impresa dall'altro lato abbiamo la
Il
Il sistema Italia per così dire in primo luogo mi dispiace che sia andato via allora il dottor Castellano ma la prima risposta gli pagarla dalla dalla da questi nuovi strumenti cui il la dottor Castellano affatto
Ha fatto cenno oggi si cerca cioè e la SACE con la sua nuova operatività oggi
Tende ad assorbire maggiormente rispetto al passato escisso proprio bilancio rischio
Della della finanziamento questo tipo di impresa e a elaborato così di una risposta che è consentita anche dalla normativa
Oggi in questione su due elabora circa
Potenziando due linee di prodotti da un lato i prodotti tipicamente assicurativi per cui
Si è potenziato notevolmente si è creato migliorando nell'operatività di uno strumento qual è quello della della
Supply accredito con voltura di polizza che consente all'impresa che abbia il cocchio il contratto o
Minuti contratti di
Esportazione tenutosi di beni e servizi di incassare di reperire liquidità sul mercato scontando pro soluto il
Il il credito con il supporto della sanzione è
Turandot la polizza assicurativa della SACE
A favore della banca che concede il il finanziamento dall'altro lato sviluppando tutta una serie di prodotti che non sono più tipicamente assicurativi ma hanno carattere
Finanziario quali per esempio
Il
Il credit enhancement perché è un prodotto devo dire abbastanza innovativo che perché io sappia è un prodotto che sta avendo
Una forte diffusione
E a si basa albo in buona sostanza su una sul ma
Opera a livello di convenzione cioè la banca è un prodotto insegnato
Per le banche ma anche per le vorrei dire per l'impresa cioè la banca che patisce una convenzione stipula una convenzione CONSAP cioè per il credit enhancement
Ottenendo una garanzia parziale da parte di SACE sui finanziamenti concessi alle imprese è italiana e che abbiano determinate caratteristiche è a fronte dell'attività di per finanziare progetti per così dire di un terzo di internazionalizzazione dell'impresa italiana all'estero
Devo dire questo è uno dei prodotti che oggi per quel che mi risulta già sei o sette banche principali hanno stipulato convenzioni con
Con
Con la SACE ed è uno dei prodotti dei designati ad a a creare supporto stabile a quella che la piccola e media impresa perché poi alla fine il prodotto funziona ed e disegnato prodotta errata
Per supportare la piccola e media impresa SACE artistici o una banca gestisce il rischio più basso il portafoglio
Stipula tutta una serie di transazioni che vengono coperte sulla base di
Garanzie finanziarie emesse dalla SACE
Dentro determinati parametri SACE in fin dei conti assume il rischio o limitato una determinata percentuale del credito offerto alla banca l'altro prodotto che invece è un prodotto che in passato mancava di un prodotto nuovo
Relativamente nuova sarà un paio di anni credo
Viene utilizzato né il
La working capital facility una sto strumento di carattere finanziario che è
Designato insomma supportare gli l'impresa nella fase di realizzazione della commessa che spesso e volentieri è una alla fase più critica della bella della vita dell'impresa
Lo strumento funziona per consentendo la banca di finanziare l'impresa in in fase di
E approntamento di una commessa quindi finanzia l'impresa italiana che deve andare a fare l'esportazione all'estero approntata commessa
Anche in in casa sulla base di determinati anche lì una garanzia di tipo parziale generalmente viene coperto il settanta per cento della della rischio credito
Ed è un prodotto che
Per così dire copre va a coprire in una di quelle farsi della dell'attività di internazionalizzazione ad accoglierli esportazioni che in passato non era
Coperto considerato
Molte grazie anche se il dottor Castellano a quanto pare ci ha lasciati Vito comunque in sala ancora tanti colleghi e amici di SACE che saranno sicuramente contentissimi della pubblicità appena fatta
Una serie di soluzioni approntate pensarci
Però
Marino
Una delle però mission per così dire del gruppo UniCredit Stella creazione di quello che definiamo European corporate network
Che cosa mio figlio coccole neppure sia sulle direi che sicuramente
Il target principale
Crossborder
Marco Bolzani prima fatto una descrizione molto tra le altre cose descrizione molto dettagliata no della dimensione della struttura del gruppo
Ha anche accennato di cosa hanno intendiamo come azienda cross border che
Lasciato non ripeterà altro non è che un cliente che lavora con almeno una banca del gruppo
Ma in due Paesi differenti
Calcio per lavora intendo ossia o con un rapporto di conto oppure cercato anche forse più frequente con l'apertura di una sussidiaria in uno dei
Ventitré Paesi
Ecco noi che
Abbiamo stimato un momentino la potenzialità di questo mercato da domani siamo fatti è stata ben ma potenzialmente quante sono queste aziende con sponda nel perimetro
E la stima è stata abbastanza confortante nel senso
Che dovrebbero superare e le centomila
Di cui diecimila in Italia per aziende con sporche intendo società italiani parent company di una sussidiaria estera o sussidiarie estere di società straniere che comunque operano
Nel periodo quindi sicuramente un mercato potenziale di estremo di estremo interesse
E
Storicamente Norman fino a qualche anno fa il processo diciamo di internazionalizzazione delle banche era abbastanza semplice e abbastanza lineare si partiva salvo poche eccezioni
Con l'apertura di un ufficio di rappresentanza in ufficio di rappresentanza veniva upgrade a a a filiale
E
Con lo scopo principale di seguire che è cosa da aziende italiane che operavano ipermercati siamo accorti che non funzionava non funzionava e non ha funzionato
Per una serie di motivi da prima per tanti motivi ma anche per motivi di tesoreria nel senso che una singola Branson in paesi dove la competizione estremamente agguerrita non ha possibilità di essere competitiva no quello che ci troviamo estrazione diversa venti tre banche in ventitré Paesi ha dato
Marco Poggiali la dimensione di queste banche se non sono banche con qualche sportello sono banche che hanno un rating in tutti i ventitré Paesi salvo forse uno di assoluto assoluto rilievo
Ci siamo chiesti questo è sufficiente a dare ai i nostri clienti
Un servizio idoneo
Ma sicuramente no perché se ci si limitava o se ci si limitasse al fatto di dare una lettera una semplice lettera di presentazione a un imprenditore che va a fare uno start-up i romani è invece che in Ungheria
Probabilmente questo utilizzerebbe una delle banche del gruppo ma non ma noi non saremo riusciti a massimizzare il network
E qui veniamo al punto netto cioè non venti ventitré lega lenti separate
Ma che agiscono come fosse una sola entità
Per far questi non ci siamo inventati praticamente nulla di nuovo nove ha cercato e sta cercando di creare un modello
Nel quale il
Gestore principale cioè colui che segue la relazione dell'appare colui che segue l'impresa che colloquia con l'imprenditore coliche segue con
Il che parla con Insiel fu sia in grado di fare periodica motivi un discorso a trecentosessanta gradi coinvolgendo i discorsi spiriti i colleghi che seguono le sussidiario Paesi diverso ma perché ci sia
Come dire una un un intendimento comune a riguardo linee di credito invece invece che price no questo e non ci siamo inventati niente di nuovo perché qualche banca
Ma esclusivamente per il settore
Dell'ascolto ne cito una per tutti
Citibank del parco prevalentemente lavora con
Grandi buchi multinazionali americane questo modello Presidente l'ha già adottato
Da tempo qual è la nostra ambizione questa sta è la vera la vera differenza
è quella di offrire questo servizio
Anche e soprattutto alla mediazione
Ecco e e direi che questa per noi una opportunità unica nel senso che
E abbiamo network abbiamo sicuramente e stiamo implementando i prodotti
Implementando questo modello daremo secondo me alla
All'imprenditore al meglio imprenditore italiano ma dico italiano e sanitarie se fossimo in Germania diremmo tedesco se fossimo in Austria
Diremo i vostri ecco di a venire un'unica banca e in un
Perimetro estremamente vasta
Parlavo poiché Angelo
L'altra sera con alcuni colleghi precedenti che forse una delle
Nostre ambizioni
Parlando sempre della media impresa è quella di di riuscire certo qual modo di esportare cogliere il merito creditizio della patente cioè noi sappiamo soprattutto nei Paesi dell'Est la maggior parte Sorbelli start-up li vediamo
Le società che partono senza strutture no la soluzione più semplice è quella di chiedere l'emissione di una garanzia da parte della Banca della pare
Soprattutto nel cortile nel caso nostro ha poco senso moltiplichiamo le linee di credito ma se poi le cose vanno male visto rimane sempre
Inc seno al gruppo di adesso travasato da un'entità a un'altra entità vorremmo fare visto che questa società sia essa parent compri italiano tedesca ha una storia ha un background fatto de sperimenta
Che questo questa capacità questo merito creditizio riuscire in qualche qual modo ad esportarlo tra le altre banche del gruppo
Molte grazie Marino
Ambasciatore abbiamo ancora la possibilità di fare un ma un tessuto poco veloce per cui mi piacerebbe
Porle un'altra domanda
Collaborazione fra dice
Il Libano debba anche il mondo delle banche quali quali sono le prospettive Belgrado e sono sono notevolissime sono notevolissime intanto vorrei dire che mi ha fatto molto piacere avvertire nelle parole
Vige amico gli anni di Marco Polo Gianni
Questo giusto senso di orgoglio perché
è bene che quando si perseguono obiettivi così ambiziosi e lì si raggiungono anche
E perfettamente giustificato allora io vorrei dire una cosa che
Potremmo forse fare di più e mi riferisco sempre al titolo di questo convegno
Il primo parte all'export delle aziende italiane indubbiamente le aziende italiane sono il destinatario prediletto de tutto questo sforzo per fare un ripeto questa legge facciamo la Simest la SACE così
Però credo che potremmo fare di più se noi prestassimo un forte sostegno
Certamente all'impresa
Ma anche ai distretti per esempio non in India convinti abbiamo creato un distretto per la lavorazione del legno a Bangalore
Ne abbiamo fatto un altro dell'orizzonte in Brasile e ne stiamo aprendo un terzo in mezzo
Ecco noi riteniamo che
Guardare anche a questi aggregati acquisti sistemi complessi raffinati impulso del funzionamento delle delle dei distretti di imprese interessate
Facciamo molto anche per gli enti fieristici
Noi ormai
Organizziamo insieme agli enti fieristici italiani delle grandi fiere
Italiani in Russia in Cina altro anche quello è un campo dove credo che l'internazionalizzazione porta a un rafforzamento dell'immagine del nostro Paese aggiungerei perfino gli ospedali le case di cura
C'è Veronesi che per esempio ha proposto credo proprio a un istituto di credito forse l'Unicredito
Di aprire dei centri specializzati nei Balcani
Ne Paesi del Mediterraneo
Che verrebbero incontro a una domanda che oggi come oggi non è soddisfatto se non con delle lunghissime liste d'attesa
Perciò dovunque ci sia eccellenza dell'Italia dei centri di ricerca degli istituti eccetera credo che uno sforzo per internazionalizzare il nostro sistema sia molto positivo e la seconda
Osservazione che volevo fare
E che proprio
Il carattere ambizioso degli obiettivi di cui stiamo parlando qui oggi lo faccio e lo dico con piacere
Bisognerebbe fare in modo forse di sfruttare di più l'inventiva italiano
Voi sapete tutti che il sistema di telepass è stato inventato da noi oggigiorno lo hanno voluto un po'copiare dappertutto ma siamo stati i primi a introdurre sistemi di pagamento elettronici di questo tipo
Non potrebbe essere l'Italia il primo Paese a introdurli su larga scala ho sentito quello che è stato detto prima
Sull'aiuto che viene prestato all'impresa e che hanno un numero di fornitori distribuiti su più Paesi e quindi questi sistemi sofisticati sono già molto ben note agli istituti finanziari
Bene io credo che sarebbe stupendo se noi fossimo tra i primi al mondo a usare questi sistemi del pagamento elettronico molto avanzati col telefono
Con altri carte di credito e così via proprio per rendere il nostro Paese
Tecnologicamente e visibilmente tale visibilmente tecnologicamente molto avanzato implica e c'è un altro progetto
Che volevo menzionare
La connessione a internet
Via Wireless
Se ne parla molto
Ebbene nella tecnologia italiana non è seconda a nessuno in questo caso
E mi chiedo se non sarebbe il caso già di estendere quello ma siamo stati il primo il primo Paese a creare un sistema di telefonia mobile il che vuol dire che abbiamo il gusto delle architetture complesse
Ebbene se noi riuscissimo delle grandi città prima nei centri commerciali nei centri finanziari a diffondere la possibilità di connessione a internet senza cali
Ecco questo sarebbe per il nostro Paese una carta assolutamente straordinari ho voluto citare questo per indicare a persone già molto ambiziosi qualche ulteriore obiettivo che potremmo cercare di perseguire insieme
Molte grazie chiuderei con una domanda all'ingegner d'aiuto
Quali sono
Poche parole visti i tempi stretti cosa sono le cose che si innesta a quanto pochi per supportare ancor di più l'internazionalizzazione delle nostre imprese
Ne siamo facendo un'attività di supporto che anche in forte innovazione
Innanzitutto diciamo che
Sosteniamo le esportazioni di tutti i beni strumentali
In quanto gestiamo per conto dello stato tutto il programma di stabilizzazione sui tassi operiamo sul consenso scomodi molti colleghi sanno sia nella forma dell'export credit banche scredita
Sia nella forma queste solo italiani ambito OCSE del forse i team perfetti
Tra l'altro ci consente di andare su certi mercati dove le banche a volte anche banche italiane all'estero o anche altre banche estere prendono il rischio
Del credito fornitore oppure sul bias Credit che spesso facciamo con garanzia SACE a volte anche quando il rischio
Diciamo Corporet SACE assume oramai da quando S.p.A. troviamo anche altre soluzioni per coprire questo tipo di rischio ecco questo tipo di attività
Forse un po'meno conosciuto
Siamo al grande pubblico non certo ai colleghi che sono qui presenti
è arrivato l'anno scorso a superare i quattro miliardi di euro
Idee si incentra su un fondo a un pubblico che si chiama due nove cinque questo fondo
è stato rifinanziato proprio ieri quindi
Posso dare una la durata stanno
Il ministro Bonino in conferenza stampa insieme stavano a duecento penso piacere
Ai
Agli operatori
Vedo anche i rappresentanti dell'impresa giustamente in questo contesto perché le esportazioni di questi beni strumentali va non solo le navi che hanno componentistica di di aziende anche piccolissime
Oppure all'Aeronautica ma va a moltissimo è sempre più impianti macchinari macchine per imballaggio cioè
Dimensioni sempre più piccole
Di beni esportati ecco questo su questo c'abbiamo o una spinta molto forte diamo grande assistenza alle imprese come lo facciamo ovviamente con i coinvolto spesso con i colleghi delle banche
Però o la la nuova frontiera che stiamo aprendo in questo ci confortano anche
Diciamo noi abbiamo un azionista pubblico di maggioranza degli altri azionisti ignoranza sono le banche nel il Governo ci conforta negli indirizzi che ci ha dato
Per quella che l'attività di scouting ne facciamo scouting oramai
In tantissimi Paesi
Sempre più cioè il Paese non solo soprattutto in via di sviluppo ma anche paesi sviluppati come i paesi del Golfo per esempio
E questo scouting si rivolge non solo a individuare opportunità di investimento ma anche procurement su commesse
Naturalmente i giornalisti citano Lima
La l'attività che abbiamo individuato in Arabia Saudita per il pubblico il più grosso impianto di pipeline
Che abbiamo realizzato con Danieli può fare poco non parla di altre notizie ve ne diamo sul mercato Illy aziende medio-piccole
Alle quali abbiamo trovato delle commesse importanti anzi in termini
In termini relativi alla dimensione di impresa forse anche più importante eccome su questo stiamo spingendo
Vengono reinvestiti per queste attività i nostri ex dividendi e quindi il Pubblico li investe
Abbiamo attuato poi sul fronte degli investimenti
Diretti quelli diciamo che ho detto sono un po'a parte che rafforza anche la posizione sui mercati abbiamo avuto non solo i fondi Venture Capital ma faremo partire a breve anche
Un fondo di
Tengo in particolare sempre di Venture Capital però per me
Per start-up di aziende che vanno sull'internazionalizzazione qui stiamo attivando sia nelle strumentazioni del sistema non sia in quelle strumentazioni anche nelle attività nostre
Le innovazioni che ci consentono di lavorare tipi
Su questa finalità
Le aziende con cui lavoriamo ripeto sono le più disparate oggi
Oggi abbiamo visto un progetto che è stato approvato della Piaggio in Vietnam per esempio ma c'è il progetto il progetto dell'Assam
In Bangladesh nota nessuno una piccola azienda che fa
Che fa
Prodotti materie plastiche
Ecco questo è un po'il senso della nostra attività trovare soluzioni di affiancamento di assistenza
Non solo sugli strumenti finanziari ma nel mondo di affiancare le imprese di fare
Ovviamente
Molte solo delle collaborazioni che abbiamo sicuramente con l'ICE
Forse è pleonastico ma naturalmente con le nostre banche che sono i nostri azionisti devo dire di meno perché si sono sussistono
Tra UniCredit e Capitalia entrambi azionisti di oggi isolazionista solo
Ecco quindi
Stiamo spingendo molto sia sul fronte dell'esportazione
Siamo confortati via stanziamenti su sia sull'innovazione
Contiamo però di fare anche qualcosa di più sull'aggregazione delle imprese redazione l'impresa che
Sia
Nella dello sviluppo dei distretti vendiamo assistenza ai Governi o a entità
Diciamo di un certo livello estere per andare a sviluppare distretti industriali nei quali
Poter far insediare più facilmente le nostre firme inteso stiamo procedendo dal Brasile
All'Egitto
Alla Russia la Cina e così via molto spesso facciamo in collaborazione proprio con i nostri partner
Come dice molto spesso anche i colleghi con le banche questo è un po'l'indirizzo
Molte grazie ambasciatore le interferenze che sentivamo prima sono penso propone a riprova del fatto che la telefonia mobile abbastanza diffusa in paese
A
Per
Prima dinamiche chiudere
Marino vorrei ancora non una mia domanda ma penso vorrei ancora aggiungere qualcosa
Se
Va beh ed appare una domanda che ancor più fare no profit
Boccacci più che stiamo
Un pochino concordi con il tempo ma mi scuso ma volevo un attimino concludete no quello che è stato detto prima perché
Sicuramente
Questo modello può sembrare di difficile attuazione non può ce ne rendiamo conto che la
E più che difficile dipinge una cosa che noi
Abbiamo eliminato da da da nostrano modus pensanti forse inconsciamente no nel senso che difficile sembra un attimo un come dire me scusate io
Ex ante no o quanto meno un'attenuante no e sicuramente complesse di questo
Ce ne rendiamo ce ne rendiamo assolutamente conto è complesso perché come si diceva prima
Sono ventitré banche ventitré dica leggersi ventitré Paesi diversi quindi pensate solamente le complessità che ci sono a livello
Di sistemi informatici diritti
Le complessità che ci sono a livello creditizio questo ritornando anche sul discorso del supporto e l'assistenza la media la media di Vienna che dicevo prima pensiamo che ci stiamo dotando anche ovviamente di modelli
Creditizi differenti
Di processi creditizi differenti e ovviamente corrispondenti a in tre segmenti di business su cui la banca Corporate le banche il corpo del gruppo sono quindi
Sul molto che va da tre quindici milioni medium da quindici a duecentocinquanta milioni oltre due cinquanta all'anziché al CNEL non possiamo usare lo stesso processo la stessa complessità del processo
Per una media azienda
Stesso processo applicato per
Per o un con la scopa ce lo puoi delle difficoltà non dimentichiamo dica a livello a livello
Culturale a livello di formazione a livello anche linguistico molto si sta investendo sulla lingua quella che ormai conosciuta come la lingua del gruppo permette non è italiano ma
Neanche tedesco medesimi rese
E molto si sta cercando di investire in quella che chiamiamo a crossborder fertili fashion cioè di fare in modo
Che il collega in Ucraina ventricolare in Turchia si senta Ercole Agrital assenterò parte di un unico gruppo che è un unico europeo quindi sicuramente mi chiede quanto tempo ci vuole tempo per perfezionare questo meccanismo se sì ne vorrà
Sicuramente non stiamo con le mani in mano ecco nel senso che affinché non giungeremo al perfezionamento di quel modello che ho anticipato all'inizio noi abbiamo già
Istituito UE un quelli che chiamiamo cross border dismesse managers praticamente sono dei specialistiche supportano il network in tutte le transazioni con lo scopo cioè
C'è un
Gestore unico giungono adesso ci immerge in Italia che a un problema con relationship in Polonia
E intervengono queste due figure come figure di supporto come FASSID intento
Di di di questo tipo di distacco quindi
Non ti vorrei portar via altro tempo
Ma io direi e non è un augurio ma dire che quasi un impegno che prendiamo anche qui abbiamo potete colleghi ospiti istituzionali soprattutto clienti o di riterrei che un anno poco più di un anno il modello possa essere perfezionato grazie
Marino molte grazie Simba in Stein sappiamo che il tempo non è un fatto assoluto un minuto di Marino
Vivo
Diverge un tantino da un minuto per me
Ma io vorrei ringraziare infinitamente partecipanti ambasciatore grazie infinite dal professor Guzzanti e mi ha preceduto Marino fa molte molte grazie penso che ci sia un
Piccolo cambiamento di programma
Ma
Perché se interpretavo giustamente i segnali che mi provenivano ministro Bonino sta per arrivare
Per cui invece di passare alla presentazione dei colleghi Biamonte Borga Sciacca in penso che
Il Ministro stia arrivando
Sta arrivando
Grazie ancora
Tra
Queste cadute diciamo diplomatiche
Allora e io mi presento sono sarà Cristaldi lavoro al ventiquattro ore il giorno dopo giorno no affacciò vedo qui calate di agenzie che nel corso di questi anni hanno ottenuto buoni atto di quello che stava succedendo fuori dei confini dell'Italia e che purtroppo io che vedevo tutte queste cose mercati emergenti lacci Minai mercati a questi reperirà calamità tale delegata Casaccia
L'Italia secondo me
Le impresa
Ma anche le banche
Hanno come
è andato a camere una reazione è quella che io come sempre come cronista renitenti
Pescavo dovesse essere la reazione di quello che permette il mio Paese è sempre abituato a reagire con la sua creatività invece c'è stata una specie di spazi fasi creativa
E che secondo me
Forse è stata anche salutare salutare anche perché devo dire che come si diceva qualchedun altro diceva forse Massimo d'aiuto diceva prima
Forse inaspettatamente per i tempi con cui si è avuta la reazione le imprese italiane hanno reagito e i dati pubblicati nei dati che con orgoglio il ministro Bonino
Commenta
Mese dopo mese oramai perché stanno arrivando non buone notizie mese dopo mese e sul fronte non soltanto europeo ma sul fronte anche extra UE
E ebbe anche l'impresa e le imprese devo dire che sono stato il portabandiera di questa riscossa nazionale perché e alle imprese che io penso di dover accreditare
La l'area la l'orgoglio della reazione e i dati sul fronte dell'export ma non soltanto sul fronte dell'export anche sul fronte dell'internazionalizzazione in senso più lato
Che non vuol dire soltanto andare ad investire sui Lapenna mira produttiva sui mercati stranieri ma anche
Il vivere in una con una logica diversa il fare impresa nel mondo globale
I dati gli altri riportati dal mio giornale da il Sole ventiquattro Ore
Sono o ad esempio quelli della comunicazione Ellison che testimonial della boom dei distretti italiani sia pure con a diversa velocità di crociera
Boudlal sul fronte dell'export distretti che per un certo periodo venivano considerati qua non dico quasi quasi agonizzanti ma insomma in serie difficoltà
è altra ricerca della fondazione non riveste che tra l'altro è stata sponsorizzata carta per il Sole ventiquattro Ore del sponsorizzata da UniCredit Banca d'impresa
Testimonia di come l'impresa italiana ormai ragioni in maniera in maniera internazionale e non soltanto più la grande impresa i grandi gruppi quello che è rimasto in Italia
Di grandi gruppi Marianna non soltanto le multinazionali tascabili così come vengono definite i gruppi che pionieristica mente per tempo sono andati in giro per il mondo ma anche
Le piccole e medie imprese
è a questo punto a me
Compete enormi leggo con questa questo pomeriggio di mettere faccia a faccia i rappresentanti di due mondi
Due mondi che in questi anni come sottolineava anche e Alessandro Castellano forse
Sul fronte dell'internazionalizzazione parlo solo di questo forse non si sono poi tanto amati o quanto meno si sono si sono pieni di volatili con critiche reciproche parto dall'ospite
Massimo Calearo
Allora
Le intese hanno ridato smalto al
Al Paese alla competitività del Paese con la loro perfetto alle loro ristrutturazioni pretese innovativo
Che cosa rimprovera alle banche le banche sono stati sino all'impresa in questi momenti di doccia gelata Dafuro ore della competizione soprattutto degli emergenti settori tradizionali
Io credo che ci sia stata una grossa evoluzione del rapporto
Banche impresa allora la premessa è
Chiede la banche si parla sempre male punto
Il debito è la banca ti dà l'ombrello quando c'è il sole te lo toglie quando piove ma questo è un vecchio adagio
Al di là di questo ci sono delle situazioni diverse
Noi oggi siamo ospiti di una banca
Che può essere veramente nel giro di svolta le imprese e in particolare per le piccole e medie imprese quando andiamo a parlare dell'Europa per le piccole e medie imprese io credo che
Il futuro sia in un'Europa allargata con cinquecento milioni di
Abitanti ma anche di clienti
E solo con una banca che noti da solo il danaro scrissero ti serve ma fa tutta una serie di servizi
E a volte fa quello che in alcuni casi lo Stato non riesce a fare
E deve a vere il rapporto diretto tra impresa e Banca e molto spesso non c'è la paura che l'impresa ha avuto teniamo conto che le imprese sorte di piccole e medie dimensioni per il novanta per cento
Ha sempre avuto un rapporto con la banca di tipo
Confessionale e mi spiego il direttore della piccola filiale era quello che aveva rapporto con l'imprenditore sapeva tutto sapeva l'azienda
I soldi personali la famiglia l'amante sapeva tutto
E
Che però non poteva dare un servizio alle imprese che crescono e che
Cominciano a guardare il villaggio globale primo villaggio vicino a loro punito
Quando questa banca per esempio ha fatto un certo tipo di rivoluzione
E quindi ha diviso i settori specialmente molti miei colleghi piccoli dicevano qua casca il mondo perché non c'è più rapporto umano perché non c'è più
Invece ci si è resi conto con il tempo
Che la specializzazione paga e che poter avere un partner serio che che accompagna sui mercati
è una risorsa
Un'altra cosa importante a mio avviso
è un modo nuovo di fare banca in senso lato e questo lo dobbiamo molto all'ex Presidente della Repubblica Ciampi quando ha fatto il primo viaggio o con
Confindustria
Siamo andati la prima volta in Cina
La prima volta siamo andati Confindustria e banche e l'ABI
E successivamente in Cina e siamo arrivati sicuramente troppo tardi per ultimi e con tutta una serie di discorso però già quando siamo andati in India
E oltre alle banche c'erano anche l'università
C'era un'impresa e c'era lo Stato tutto questo ha dimostrato che x mesi dopo l'interscambio tra l'Italia e Libia è aumentato notevolmente ed è un Mengato non per la Piaggio per la FIAT che ci vanno lo stesso
Ma è aumentato per tutta una serie di piccole le riprese ed è questo che fa la differenza allora chi di solito critica
Il Governo la banca Confindustria
E mediamente sono
Imprenditori di piccola dimensione che in un vicolo il sistema e che guardano
La parte più importante nel cuore cioè il portafoglio
E solo quando riescono a
Tastare con mano che questo funziona e questo avviene quando partecipano spinte anche da associazioni come la mia industriali di vicenza andar ad andare per esempio in India
Un altro esempio interessantissimo ECA Tunisia abbia portato quattrocento aziende in Tunisia
E questi torno a casa vedendo possibilità di investimento faccio un'azienda la oppure comparo puro vendo e quello che fa la differenza
E dobbiamo puntare assolutamente sul sistema Paese
Il sistema Paese dimostra che se noi facciamo squadra tutti insieme
Ma anche
Il Governo Confindustria le università che chi più ne ha più ne metta ci presentiamo in determinate situazioni come sistema cosa mai avvenuto prima
Tornando al rapporto impresa bancaria
Qualcuno considera le banche ancora come
Le popolari o le casse di risparmio o no o l'aiuto semi di lino
Invece ci dobbiamo rendere conto che le banche sono imprese come le altre imprese e
Io ritengo e poi chiudo
Per esempio che lo spauracchio di Basilea due
Deve essere visto come un'opportunità e non come un rischio
Tutte le cose dobbiamo hanno la la doppia faccia se è una serie di impresa e riesco a capire per tempo e qui le banche possono aiutare molto
Che Basilea due uno Paul
Unità per renderci passatemi il termine un po'più svizzeri
è un po'meno partenopei alla fine quando andiamo all'estero siamo molto più preparati ed è uno auto aiuto e ci permette poi di
Di essere più competitivi anche quando andiamo all'estero
Grazie in effetti il vincolo esterno che fossero opere ovunque fosse internazionale ha sempre aiutato l'Italia accrescerà supera
Dei momenti di crisi però a questo punto io voglio chiedere all'esponente nel credito imprese italiane in questi anni
Hanno
Sono cresciute hanno affrontato la sfida secondo lei hanno ancora dei difetti nel sesto voi proponete come banca che offre servizi a trecentosessanta gradi a questo punto colgono con la Francia sarebbe senza
Ma secondo lei le imprese italiane sono pronte a Cometo parlo delle grandi ad affrontare
Ad usare questi strumenti mi sembra ancora un filo timide sino diciamo che una certa Cinti mitezza si si nota ma più che altro perché
Di nuovo addetto Calearo un attimo fa che nelle banche sono imprese le imprese sono impresa e quindi
Tutti mettono in fila e proporre le proprie priorità è innegabile che
Anche avendo avuto il beneficio di fare un po'di industria prima di
Entrare in banca chiaramente una delle priorità delle della
Dell'impresa italiana per diciamo colmare indietro anche da un punto di vista di velocità di entrata su alcuni
Su alcuni Paesi ed è stato quello di investire molto sulla qualità posizionamento di alta gamma tutte cose che sappiamo questo ha fatto venire
Un po'in secondo piano altre esigenze che secondo me sono fondamentali che è la professionalizzazione della
Dell'area finanza nelle imprese quello che noi notiamo una carenza manageriale soprattutto dalla media e piccola impresa che sta diventando un vero bietta
Che
Dobbiamo aiutare le imprese a capire che non è solo il marketing la logistica o lo sviluppo prodotti una chiave di successo
Oggi leggendo Enciu delle partnership le fanno di solito i finanziari non li fanno di commerciale
Questo mi sembra uno dei ghetti dobbiamo colmare perché poi alla fine i prodotti che abbiamo detto possono essere più o meno sofisticati ma sono sicuramente accessibili ai più e un tema di focalizzazione ci devono essere persone che fanno solo quello come
Oggi già in azienda c'è gente che produce solo che fa solo Marketing fa solo venti perciò questo lo troviamo purtroppo nelle nei cosiddetti l'Ascom ponte o nelle multinazionali ma non ancora nella nostra industria
Certo però se posso dire fare impresa è vero che le banche sono intese va bene anche loro però devo dire che UniCredit
è stato pioniere in un'area dove quello del centro Europa dove le imprese italiane non è che ci fossero poi così tanto cosa Geroldi tedeschi gli austriaci e quant'altro
E impresa significa anche andare in questi Paesi e per si sviluppare un discorso Corporet ma quelle di libertà seguire la crescita dei nel Catti quindi a fare impresa in ogni caso poi se ci si è come impresa come impresa banca per servire il mercato locale si servono anche le imprese
Del proprio Paese o dei Paesi che fanno parte del gruppo
Quindi
Diciamo è un problema che può essere visto da vari da Parini utilizzato con l'ha scritto lei Sorgi sul suo
Sul suo giornale che nei Paesi del centro est Europa e nel Medio Oriente più facile fare imprese banca quindi questa è una già una risposta circa ci sono innegabilmente
Meno lacciuoli più possibilità di fare business vero in Paesi tipo
Tipo quelli del del Centro-Est Europa abbiamo citato prima Cina e India facendo un
Ragionamento di semplice conto economico anche di medio lungo oggi per una banca investire in questi Paesi in maniera massiccia non è conveniente
Ci sono i vincoli che c'erano vent'anni fa in Italia le banche locali godono di benefici assoluti sulla raccolta sulla provvista rispetto la banca internazionale di fronte una discriminazione di questo tipo
Non solo il sottoscritto ma soprattutto alle Sandro Profumo deve per forza di dosare le risorse a disposizione del della banca
Stavo per quanto riguarda il sottoscritto occupandomi di corporative ce sono molto più entusiasta e vorrei seguire tutte le imprese
Le imprese all'estero però ovvie ci sono degli dei dei chiari vincoli di conto economico comunque con una qualche avvenisse Alessandro Profumo come raccontavo l'altro giorno
Noi abbiamo già dato sul fronte dell'internazionalizzazione adesso sta ad altri sì ad esempio visto che abbiamo parlato di Tunisia le banche italiane nella Mediterraneo diciamo
Maghreb non è che benino per la loro presenza anzi sono del tutto assenti tranne adesso va be'in Egitto c'è stata l'acquisizione dei posti
Diciamo all'Intesa San Paolo adeguata becco paralizzante però si può dire che quella sia la prese è la presenza in Egitto e però non rappresenta un'altra
Essendo il Mediterraneo un'area di riferimento non pensa che possa
Va bene a fare impresa però oggi io credo che ci sia un ragionamento di step by step cioè lei prima parlava di
Ce ne guardiamo la piccola e media impresa italiana dove che ha cominciato a esportare in Germania la Germania era il punto di riferimento rimangono invia poiché l'Europa allargata
Rimane il riferimento per la piccola ma è l'impresa che da sola non potrà mai andare in Cina in India
E anche un'altra grossa opportunità dopodomani
Il Mediterraneo allora sul Mediterraneo noi come Paese possiamo diventare un punto di riferimento
Io ho visto vissuto in prima persona come capo delegazione di Confindustria la viste in Tunisia
E lì veramente l'italiano e considerato un popolo sicuro delle aziende serie eccetera eccetera
E ci sono delle possibilità di di i testi partnership di crescita evidentemente lanciamo un messaggio la banca in questo caso a questa banca
Aiutateci anche
Anche in quei Paesi
C'è una mentalità completamente diversa però da quella nostra europea quindi ci sono vincoli viversi conoscenze diverse
Io credo che le cose vanno fatte bene un poco alla volta questa banca ha dimostrato una cosa
E non sembra neanche italiana proprio molti dovrebbero imparare prima fai quello dice abitata normalmente noi invece diciamo i quattro ventina cosa può alla fine non va mai a buon fine perché ci sono ventisette paletti tra le ruote
Profumo UniCredit hanno dimostrato che prima fanno le cose le preparo la portano a casa e poi dicono adesso l'abbiamo fatta con probabilmente da imprenditore dovrà imparare per primo e e anche molti miei colleghi che è importante fare e poi parlare
Prima si diceva
I difetti che diceva POLIECO dell'impresa fa parte linee DNA dell'impresa italiana che è abituata a produrre punto
Non è capace di vendere difficilmente
L'operazione finanza specialmente legata alle dimensioni dell'impresa e molto piccole molto spesso legata al consulente
Invece io credo che il rapporto corretto tra
Banca ed imprese e magari a volte anche con l'intermediazione di un'associazione di categoria come può esser Confindustria locale deve fare scuola l'impresa per crescere
Perché quando uno entra in un discorso europeo non può solo produrre spedire può andare a produrre ma deve avere anche una corretta gestione della cassa e tutta una serie di discorsi un po'quello che si diceva prima sui fornitori ormai anche la piccola e media impresa compra in cucina
Produce in Italia e vive negli Stati Uniti
E non in più una solo una questione di dimensione
Di fatturato io credo che
L'effetto velocità è l'operazione del pesce veloce che supera il pesce lento non più il pesce grande che mangia il pesce piccolo quindi anche
Il creare una rete
Può aiutare le imprese a crescere
Pur restando di dimensioni non enorme in Italia ma creando una serie di reti prima in Europa poi nel resto del mondo le fa diventare quelle micro
Multinazionali tascabili in cui il nostro Paese forse uno tra i primi al mondo
Esatto
Comunque prima si è parlato
Se
Andando verso il discorso del sistema Paese
Ma si è parlato delle missioni adesso ce ne sarà parte una missione per il Kazakistan ha poi ce ne sarà ad esempio prima si è parlato del Vietnam e ce ne sarà una in Vietnam ad aprile in primavera e tra l'altro molto interessante perché è un Paese in estrema che corre quasi quanto la Cina con un modello tra l'altro molto vicino all'economia ma quello cinese
Secondo lei bisogna continuare su questa strada utile anche la partecipazione delle banche oppure rischia di essere molto dispendiose i giornali ne parla purtroppo in Italia o perché indiana succede caso Telecom erano in India o in Cina in Cina il caso Telecom e si parla solo di quello
Oppure perché ci sono dei pezzi di colore su come era vestito queste come la reciprocità
Secondo me sicuramente è uno strumento fondamentale importante le banche devono essere parte del del tavolo
Ripeto quello che ha detto Calearo secondo me è importante presentarsi come Sistema proprio perché il nostro sistema è più complesso di altri
è innegabile per la piattaforma industriale che abbiano e difficilmente comprensibile se non si vive tutti i giorni in Italia cosa significa finanziare nel nostro caso novanta mila imprese sono in Italia
E quindi voglio dire è importante fare sistema a far capire quali sono le cose le le potenzialità
Del sistema in ottica di massa critica se non si fa a Massa anche in questi in queste occasioni non
Non sia successo che non si riesce a raggiungere l'obiettivo a livello di Paese quindi secondo me è fondamentale
Le il la partecipazione delle banche come di tutte le istituzioni intorno intorno a questo tavolo quindi dal mio punto di vista sono positivo
Posso
Certo
Io credo che dobbiamo anche riscoprire l'orgoglio di essere italiani quando andiamo all'estero
Perché noi abbiamo dei punti di eccellenza che altri non hanno e non siamo capaci di venti anni quando faccio riferimento Martani prima al dato di fatto quando noi andiamo quando parliamo di Finmeccanica
Non andiamo a parlare di un'azienda del signor Pinto Irelli parliamo di un'azienda che dello Stato però che ci viene invidiata da tutti quindi come diceva un
Danilo Longhi grande Presidente di di Unioncamere
La differenza tra il deserto il giardino non era come l'uomo quindi quando c'è ci son persone perbene che sanno gestire
Questa banca qui una banca che tutti ci posso invidiare quindi se riusciamo a andare a letto in una certa maniera la Piaggio che sembra una cosa
Che nessuno più usava la Vespa adesso è diventato di moda la Vespa la FIAT che sembrava un morto adesso tutti ci invidiano
Con l'effetto Marchionne la situazione ma poi ce ne sono mille altre aziende anche
E se noi portiamo il traino e portiamo l'orgoglio aiutiamo a quei poveracci dei piccoli
Che magari fanno un prodotto che non si può più fare ad andare a vedere cosa stanno facendo in Vietnam perché parliamo del Vietnam a fargli venire qualche idea e magari a diventare un sub fornitore della Finmeccanica cioè è tutta una catena che porta oltre all'orgoglio anche la possibilità di dare delle chance a queste persone
E abbiamo il dovere come istituzione di farlo
Che tra l'altro devo dire che adesso si parla di grandi banche d'impresa
Una delle responsabilità secondo me e anche della nella
Caro della competitività di questo Paese lo devo scrivere anche ai giornali italiana sta perché Ariane che troppo spesso
Parlava soltanto giusto parlare di casta e tutto quanto però fuori dei confini d'Italia esistono delle delle delle realtà in divenire che se noi non comunichiamo stipulando come giornale a ai nostri lettori magari i nostri lettori non sono neanche tenuti a saperlo ovviamente parlo dei piccoli e medi imprenditori che sono abituati a produrre come diceva
Calearo e che che pensano fare solo quello e non si occupano della parte finanziaria ma adesso ci penserà UniCredit vero Banca d'impresa no la battuta e mi auguro che che questi questa questo modo di pensare in una maniera diversa
Possa possa contribuire al successo anche delle delle imprese italiane all'estero anche perché la concorrenza la concorrenza nonna non perdona
A proposito delle banche e del Mediterraneo e devo dire che ho partecipato ad un incontro con banchieri del mondo arabo marocchini piuttosto che
Tunisini piuttosto che letizia anni di alto livello
E l'ora gli imprenditori italiani che si lamentavano delle banche italiane dimostrando poco orgoglio nazionale e Cernobyl preoccupante venite da noi non li aiutiamo diciamo noi per i tempi perché anche lì si stanno creando delle realtà
Per cui la concorrenza arriverà anche per le banche italiane e da da molto vicino oltre tutto perché poi i fondi arabi vanno ad investire i fondi del petrolio allestimenti queste realtà
Per quello io ho tirato in ballo il Mediterraneo perché vedendo una cartina di comunicherete quella cartina è stata presentata
Bisogna citare bisogna andare avanti
Come si è detto che ci si deve questa fascia che stanno in pianura diciamo visto che Martino all'ARSIAL passa attraverso i paesi anche dell'Asia centrale islamiche nomi slancio eccetera
Però poi in legge c'è tutto un vuoto subito
No c'è un vuoto sotto perché voglio dire ho detto prima e lo ripeto
Non è uno scherzo quello che abbiamo fatto in due anni e ventitré Paesi in un voto non è una cosa banale
Sicuramente c'è tanto da fare ripeto dal punto di vista corporativa nostra missione quella di seguire l'inglese in tutti i loro mercati di sbocco
Quello che lei citava sui Paesi arabi è sicuramente un fatto diciamo positivo rispetto quello che succedeva il anche in Paesi del centro est Europa perché l'immagine del prodotto italiano anche per motivi di vicinanza e molto più apprezzato in quella parte
Della della geografia del Mediterraneo
Molte banche in altri Paesi non dicevano venite che vi aiutiamo noi dicevano aggiustate di quindi
L'unica cosa che voglio sottolineare di UniCredit e che grazie alla presenza
E un forte radicamento sul territorio
Di espansione permette soprattutto alla medie piccole crei presa di crescere
Perché anche le banche internazionali in quei Paesi di
Sono organizzate stile multinazionale dove ci sono le solite filiali grandi clienti la la
L'azienda medio piccola fa la fine del vaso di coccio invece attraverso una radicamento
Territoriale c'è anche spazio da un punto di vista proprio di
Affiliazione per permettere alle alle imprese di crescere quindi secondo me il pregio dell'espansione
Attraverso banche nonna branch fondamentalmente questo uno dei motivi
Comunque se io posso da sempre da cronista renitente se io posso dare così io quello che la mia percezione dello sviluppo di UniCredit è in realtà e come le imprese italiane sono state sono riuscite a a recuperare a da creativamente innovando
Devo dire che anche UniCredit ha fatto lo stesso lo stesso lavoro diciamo andando
Nel nell'est Europa avete fatto un lavoro molto d'avanguardia
Ed è la mia percezione e voi andate verso l'Asia ma andando ad esplorare territori i territori
Mobili dove ancora e difficili come possono essere l'Ucraina il Kazakistan che poi giocherà un ruolo strategico
Fondamentale negli anni a venire ritiri rientra di nuovo nel concetto di rischio imprenditoriale no è ormai di i mercati del centro est Europa iniziano a essere considerati dei mercati
Segni maturi chiaramente siccome tutti cerchiamo
Crescita crescita ci sono dei paesi tipo gli ultimi investimenti fatti Ucraina Kazakistan che presentano più alti rischi ma delle crescite sicuramente più interessanti
Ha il rischio al Rettore si spera fascista Enzo
Approfittando di della presenza del Ministro quale lasciamo la parola che cosa chiede
L'impresa a
No no non sarebbe male
Non devo dirlo non posso fare nella libertà di stampa
Che cosa può chiederete sottratte dell'internazionalizzazione della competitività che cosa può chiedere l'impresa al giorno d'oggi dopo questa che proposta di Finanziaria chimico proposta perché non si sa bene come va a finire ma io credo che
Da una parte in questo momento noi viviamo in un periodo disparte attende nel senso che siamo sempre più spazio a chi va meglio ma sempre meglio chi va peggio ma sempre peggio non è che ci sia un delle vie di mezzo
Quindi non è neanche giusto per esempio che il Governo aiuti chi sta già per morire
Ci sono ci sono delle attività quindi non deve essere
La salma attrice dalla patria nel senso che però credo che è fondamentale per le piccole e medie imprese
Poteva essere accompagnate nell'internazionalizzazione
E questo
Dimostra sempre di più che non lo può fare l'impresa da sola ma lo deve fare l'impresa filiera
I distretti devono diventare come dice Marini vedi Snardi e quindi non è più un distretto di tipo fisico ma è un distretto di tipo che prende dentro il mondo
E chi ci governa in questo caso il ministro credo che bisogna investire molto in un'operazione di sistema quello che dicevo prima
Perché l'operazione di sistema aiuta i piccoli accrescere
A confrontarsi e a volte anche a ad aiutarli a non fare degli errori
Perché qualcuno può innamorarsi di un Paese o per per mille un motivo e questo può essere un Paese grossissimo rischio
Mentre se accompagnati in una situazione di sistema e quindi
Dal Governo alle banche a Confindustria possiamo permettere a queste a queste imprese di crescere
E a ha quindi in qualche modo
Obbligarle a crescere o ad aggregarsi perché il l'imprenditore italiano di sua un solista e il Governo li deve aiutare a fare un'orchestra possibilmente che su ogni bene
Pensa che possa essere una impresa disperata o fattibile
Punto di vista bancario io dico iniziativi inizio a ad aspettare imprese italiane in Kazakistan in Ucraina in questa taglio che faccio a tutti dei venti
Direi sull'orgoglio Veneto inconvenienti tecnici comunque vi ringrazio squilla siamo tempi strettissimi a questo punto una risposta
Così a qualche spunto ad Emma Bonino Ministro della
Sì grazie moltissima grazie di questa invito di questa iniziativa che avete organizzato e anche dalla possibilità di poter partire da qualche spunto che mi è venuto da quest'ultima parte
Della giornata a cui io io ho assistito
Mentre questioni brevemente voglio voglio anch'a accennare dunque abbiamo detto che tutti i dati c'è ancora qualche scettico ma insomma io insisto a dire e non sono sola
Lo dice l'Istat lo dice all'Eurostat lo dice la stampa nazionale poca internazionale di più
Oggi siamo in pieno boom dall'export
Che ha anche un riflesso che è meno noto matti
Per questo tengo sempre a citarlo che
Una riduzione dello squilibrio della bilancia dei problemi della Commerciale molto molto forte
Dorate giusto per orgoglio Italia come sapete io non sono una nazionalista sono una transnazionale di vocazione
Quindi mi però è indubbio che sempre abbiamo i dati da un anno fa non avevamo uno scompenso commerciale di quattordici miliardi siamo oggi sotto i sette miliardi se togliessimo la bolletta energetica siamo ampiamente in attivo
Dico questo perché di tutta evidenza non è un miracolo questo è l'esito di e siccome io sono sempre state nella vita una persona fortunata
Mi è capitato la bizzarria di essere Ministro del commercio internazionale nella parte diciamo di
Più positiva più di Bombelli limite esplicitazione esterna
Ma non sono così stupida da non sapere da non rendermi conto che
Tutto questo evidentemente è il risultato di un processo di trasformazione di ristrutturazione delle imprese italiane degli anni precedenti che è stato indubbiamente
Una ristrutturazione anche dolorosa nel senso che
Di tutta evidenza una serie di impresa e sono rimaste sul terreno
Lo dico non lo dico perché ovviamente a parte la Germania che ha un surplus commerciale di novantasette eccetera
Però se io guardo l'Inghilterra un deficit commerciale a quarantaquattro
Se guardo la Spagna siamo sui quaranta ancora e se guardo alla Francia che pure non ha o non avrebbero una bolletta energetica così pesante siamo a meno diciannove
Noi siamo a meno sette e e ripeto senza bolletta energetica saremmo ampiamente in attivo
Io credo che questi sono dati da tenere in testa non per sedersi sopra esattamente il contrario
Ma per trovare
Come dire la forza proprio da dalla da dà risultati già ottenuti per guardare
Al presente al futuro con una grandissima determinazione con consapevolezza e dei limiti ma anche delle potenzialità che ci sono
Tenuto conto di un trend internazionale che presenta degli elementi di preoccupazione
Io non so perché le tesi anche di dibattito sono piuttosto Company controverse se le conseguenze della crisi americana del subprime siano già finita e non finite
Per quello però un dossier da monitorare non perché L'Italia di per sé poste particolarmente esposta ma perché indubbiamente se frena l'economia
Questo avrà delle ripercussioni tant'è che noi stessi abbiamo dovuto già rivedere al ribasso di zero uno la crescita dell'anno prossimo
La seconda questione è che è un elemento da osservare
Se questo Euro così forte la mia impressione e che arriveremo abbastanza presto a uno e cinquanta
E che invece il dollaro americano per ragioni varie non si rivaluta era molto presto
E da questo punto di vista fatto salva di tutta evidenza l'autonomia della Banca centrale europea
Io quello che auspico che la riunione dei Capi di Stato e di governo di Lisbona il diciotto ottobre oltre che sul Trattato internazionale consenta anche una discussione
Diciamo tra i Capi di Stato e di governo su
Questa trenta macroeconomici dell'economia mondiale per
Riuscire in qualche modo a
Reagire tenuto conto primo Ca'del Doha Round secondo me però altre due anni non se ne parla ammesso che poi se ne riparlerà
E due che però nel frattempo ossia la questione proprietà intellettuale in ambito da brutti ossia altre questioni vanno vanno affrontate
Questo dico in generale pervenire annoia il tema che vi
Che vi abbia occupato in giornata
La prima questione è stata posta diciamo si usa sembra questo termine che è vero in termini un po'culturali io penso che
E questo buon dall'esportazione lo dobbiamo alla capacità delle imprese di averlo saputo in generale capire dove andava al mondo di aver capito ad esempio
Che si poteva ottenere si è ottenuto due anni in più delle quote testi dei bar bene i tuoi Roma e che quindi era meglio che sta apprezzassero
Peraltro credo che riusciremo ad avere un doppio monitoraggio ma non voglio allungarmi su quello
Che l'anti dumping di un anno ancora per le scarpe io credo che abbia fatto riflettere qualcuno che non sarebbe stato rinnovato e infatti ho visto che a Milano addirittura siamo alle sfilate solo per scarpe
Che vuol dire che anche quel settore a capito che si deve posizionare nessun tipo di clientela medio alta o altissima perché non saremo mai più competitivi nel sulle T-shirt né sulle catene di orafi né
Sulle pantofole a meno che non siano appunto col brand se no non andiamo da nessuno
Quindi vie io penso che da questo punto di vista culturalmente il fatto che non la nostra zona di attività e il mondo
Sia passato
Ed è passato e più velocemente ovviamente non nelle grandi imprese
Nelle medie il problema nostro però penso io e come Ministro del commercio internazionale nell'ambito del far sistema che è la cosa a cui tengo di più
Per semplici ragioni di economia di scala non perché abbia chissà quali è che noi non possiamo non trainare su questa strada anche le piccole
Perché le piccole sono il novanta x per cento del nostro settore produttivo
E che se è vero che appunto l'internazionalizzazione è la seconda gamba quindi però essenziale per la crescita economica del Paese
è chiaro che noi dobbiamo fare in modo di portarsi dietro grande parte del sistema produttivo del nostro Paese
Le grandi vanno da sole vero ma ogni tanto chiedono qualche aiuto e noi siamo ben contenti perché poi esistono
I testi che i contesti ai contesti politici e in molte situazione sono importanti come i testi cioè come quella di avere un po'un prodotto di aver fatto una buona gara di aver ben risposto a un bando
Però poiché esiste un contesto politico
Che secondo me va curato e facciamo molto bene appurato
Il secondo elemento da questo punto di vista e vengo qui agli strumenti finanziari
Sul far sistema proprio stamattina ho partecipato al Consiglio d'Amministrazione della Simest a cui ho voluto dare lo stesso linee-guida
Ovviamente per i servizi finanziari abbiamo dato a all'ICE quindi
Il focus geografico il focus di settore
Le modalità operative in modo da
E sono impegnate in questo momento in un giro
Che comincia a dare qualche risultato ma insomma più difficile diciamo regione per regione governatore per governato cura categoria di imprenditori per categoria di un progetto
La mia impressione è che al messaggio stia passando può e si siamo un Paese di solisti siamo anche un Paese come dire di esuberanti però io credo che il messaggio comincia comincia passata
E credo che dobbiamo insistere su questo su questo pervenire a noi se non in particolare su quello su cui avete discusso
Io ho molta ammirazione e molto rispetto per UniCredit per tutto quello che volete il sistema bancario però è indubbio che il sistema bancario italiano ha avuto dei ritardi questo credo che vada
Detto proprio per capire
Dove siamo arrivati è indubbio che non abbiamo avuto un lungo eccessivamente lungo periodo in cui l'internazionalizzazione del sistema bancario non era all'ordine del giorno perché io non credo di
Come dire rivelare dei segreti bancaria appunto
Credo che fosse una linea politica una linea o di impresa se volete orientata in un altro
Unicredito indubbiamente ha dato segnali e a un esempio di modo diverso che io credo sia fondamentale
Nella internazionalizzazione delle piccole e medie imprese perché ci sono servizi che può fare una banca che nessun ufficio incerte potrà mai fare
Fatti nessun altro Paese lo fa nell'ufficio ICE lo corrispondente diciamo perché esistono dei servizi
Quell'indispensabile per una piccola e media impresa che sono una banca può dare non te lo può dare neanche se tu all'ICE ci metti dieci persone invece che una
Non è proprio il tipo di servizio che può dare perché non ha accesso alle informazioni che producono poi il servizio necessario insomma non è l'ICE pure se li metti dieci persone che è in grado di darci indicazioni
Dicono alla generalità dei casi è sull'affidabilità del partner
Questo è e capitolina dov'è Ucraina
Non non è non è proprio pensato
Per altri versi abbiamo visto il posizionamento di Banca Intesa in Egitto ma è indubbio che sia ho guardato paese in cui abbiamo l'interscambio che sta andando veramente espone in modo esponenziale tipo Dubai
No
Tecnica non faccio una lista che io capisco quando li creditizia intermedi vocazione di impresa Eccher che siamo già totali o costretti quindi un momento abbiamo fatto due anni ma c'è un problema di consolidamento quello che io auspico che
Altri sistemi bancari
E si posizioni no
Per esempio in India sono posizionati una serie di uffici di rappresentanza in attesa delle liberalizzazioni del sistema bancario
Ma è importante esserci prima non è che uno spetta la liberalizzazione del sistema bancario per presentarsi perché a quel punto
Come dire troppo tardi pattini indiano tutti belli posizionati amo dei segugi a a vedere chi
Qui si presenta prima ma insomma
Altri paesi
Ma anche questo vale anche per le assicurazioni insomma fare però alcuno un insieme di
Servizi bancari ora da questo punto di vista sembra questa mattina
E voi in quest'ambito evidentemente la Simest la conoscete la conoscete bene
La Simest provincia anche degli utili è proprio questa mattina abbiamo deciso di utilizzare
Una parte consistente di questi utili
Per creare un fondo di start-up per le piccole imprese che vogliono fare l'internazionalizzazione
E che si aggreghino evidentemente perché non ripeto i discorsi già fatti
Ma il tentativo è quello di individuare degli strumenti finanziari che siano più adeguati alle esigenze e quindi siano più a rischio per dirla tutta insomma per esempio abbiano la capacità di rischio maggiore un criterio di rischio maggiore per le piccole imprese che vogliano aggregarsi su progetti di internazionalizzazione
Io credo che questo sia un dato che può importante è un dato di accompagnamento come come si dice
E mi auguro che
Possa servire diciamo in soprattutto in in per chi vuole internazionalizzare verso quelle zone che
Ancora non vedono la presenza di di di sistema bancario italiano internazionalizzato che appunto una linda lista dove
Ancora non ci sia
Dure osservazioni finali
La prima la prima riguarda dicevo il sistema paese un po'ho detto credo che nel sistema Paese dovremmo mettere sempre di più le università
E quando parliamo di sistema Paese dobbiamo metterci sempre di più nelle iniziative che dobbiamo fare dato della formazione
Degli studenti degli altri paesi che vengono a studiare in Italia ma in particolare diciamo sui Master sui Master di internazionalizzazione perché quando poi tornano è chiaro che sono virgolette un dato di fidelizzazione che poi
Noi partiamo da una situazione più difficile dobbiamo provare anche dell'università che insegnino in inglese difficile ovviamente trovare qualcuno che voglia investire tre anni della sua vita imparare l'italiano
E che ed è chiaro quindi che questo elemento di fidelizzazione è più facile tra virgolette nei Paesi anglofoni o nei paesi francofoni direi soprattutto anglofoni mi stupisce sempre l'idea che in un Paese come l'Irlanda ospita sei mila cinesi
Sei mila Sinisi
E che sono un investimento importante evidentemente di fidelizzazione noi se arriviamo a duecento pare che abbiamo fatto
Chi Sacco
E un'idea che ci è venuta questa mattina anche per far passare questo messaggio ma creare anche funzionario prenditori in questa ottica
Di oltre i master che già abbiamo di formazione sia quelli retti dal dice nei sistemi di formazione per quelli dalla Simest
Dico abbiamo pensato ad una cattedra di internazionalizzazione che faremo con l'AIA anti di Lucca allacciamo la polemica se serve se bisogna insegnare in inglese o non intende che si meglio gli insegnare ritardo
Lasciamo da parte queste polemiche che pure hanno animato
Giornali autorevoli credo che questa cattedra di internazionalizzazione possa dare una direzione di marcia un'indicazione importante innanzitutto che l'internazionalizzazione ecco
Sta con noi per rimanere non è una fase come dire
Ciclica succede poi torniamo tutti a alla al
Prospettiva del territorio nazionale
No
Può rallentare la globalizzazione in qualche modo può rallentare o può rallentare la crescita ma la dimensione di prospettiva e qui per rimanere con noi quindi tanto vale
Tenerne conto adattarci sì anche parte la piacere
Alla fine meglio affrontare un po'al mondo con determinazione invece che con
Come dire con comunque uno queste mi sembrano un po'i messaggi da dare
E che volevo che stiamo perseguendo noi sulle modalità operative
Mentre da una parte ristrutturiamo aggiunge qui il Presidente dell'ICE quindi una disposizione diciamo del gli uffici ICE non tanto di sui mercati più facile ma sui mercati più complesse
Mentre spieghiamo proprio in questi giorni visti dei quattordici desk anti contraffazione che anche lì non è che sono utili alle grandi imprese quelle se le fanno da soli problema è che per difendere il brand bisogna depositarlo
E che una piccola e media impresa non può investire sia un signore che sta pieno tempo atto Ichino per due mesi per seguire le pratiche di deposito
Mentre invece gli uffici
Ed esca anticontraffazione possono standardizzare queste procedura in modo che eseguirle come dato di servizio
Ad un elemento importante che una piccola impresa non si può consentire di investire questo tipo di di capitale umano
è
Infine discuteremo dei dettagli della Finanziaria quando sarà approvata però
In qualche modo sono contenta di di essere riuscita almeno cambiare niente passo comunque dare dei segni diversi
Perché dopo tanti anni
Quattro cinque anni di
Come dire
Riduzione diciamo dei fondi di promozione e quando dico promozione dico promozione servizi
Dico è abbiamo siamo riusciti a dare un segnale di cambiamento di dirotta sia per quanto riguarda i fondi promozionali
Dell'ICE sia per quanto riguarda i fondi promozionali attribuiti al Ministero io credo che questo sia
Un segnale di riconoscimento non tanto ovviamente al ministro che ha proposto questi aumenti ma che sia un segnale di riconoscimento per
Il sistema paese che si è mossa in questo modo e che secondo me
Va sostenuto proprio per fare fronte a quelle preoccupazioni di cui parlavo prima e e che quindi dobbiamo attrezzarci sempre di più ad affrontare anche elementi di di preoccupazione che possano che possano
Finisco solo per dire che
Io non so se sono un ottimista nella vita non me lo sono mai chiesto so però di essere neanche
Mi sembra anche un po'inutile una parete so solo che se una persona molto determinata e penso che questo strada che abbiamo intrapreso insieme
Se riusciamo a percorrerla in modo sempre più efficace io ho visto nella mia esperienza che fra ammissione
Che è abbiamo anche organizzato in Cina settembre dell'anno scorso e l'ultima che abbiamo organizzato e io ho già visto passando per la Tunisia il Marocco l'Algeria e chi più ne ha Sudafrica
E anche le le iniziative sulle donne imprenditrici che
Qualcuno vedo in sala non tantissime anche in questo settore però io credo che riusciamo a qui ho visto una miglioramento diciamo sia dell'organizzazione delle missioni
Sia dei follow up delle missioni sia debito Biche si organizzano e devo dire anche un maggiore interesse sempre maggiore interesse da parte dell'impresa
Incazzati farà ad esempio avevamo c'è Confindustria ci dice che c'erano una manifestazione di interesse di oltre duecento imprese
E che per ragioni di aerei logistiche RTI bisogna girare via Francoforte dormire non so dove il varcare con la slitta e andare non so eccetera si sono falcidiate a oltre centoventi o cose di questo tipo
Questa mi sembra una dei segnali positivi tutto è migliorabile non siamo qui semplicemente però accompagnare al meglio e per fare
Sempre sempre meglio ma mi pare davvero che siamo sulla direzione direzione giusta Eccher il nostro
Impegno è quello di perseverare
Sono assolutamente convinta che la qualità del prodotto italiano diciamo in senso lato ma che va dalla tecnologie a alla meccanica quello che vi pare
è io credo che se riusciamo a sostenerlo con determinazione con un buon dato d'accompagnamento sono sicurissima che si sa e si saprà sempre di più fare far valere nei mercati internazionali
Sì è più facile l'Europa
Sì e in più vicino al Mediterraneo
Però bisogna essere un po'visionari per comunque investire di più e presieda ride presidiare di più India sicuramente Cina sicuramente ma direi anche Brasile e Sudafrica
Quindi è vero che la nostra zona di vicinato
C'era più facile a uno prende la valigia avanti micio area anche da lì si sta appostano tutti a Chisinau disegnato per ragioni che sono evidenti
Fa niente però dico bisogna essere anche un po'come dire a visionare io penso che i Paesi BRIC e quelli
Non che non stanno nel Bric ma che sono Bricca Sudafrica ma penso persino al Messico e penso Vietnam è già stato detto io penso che bisogna avere la visione la determinazione di arrivare anche in quei Paesi grazie