Convegno Biennale Piccola Industria dal titolo "Fare Impresa in Italia: cosa cambiare, come vincere".

Per renderla parare l'hammam signor Luigi Molinari in rappresentanza dell'arcivescovo Edwige Anna vanno anche il Presidente della Conferenza episcopale italiana monsignor Angelo Bagnasco
Sono
Veramente lieto e onorato di portare
Cordialissimo saluto
Di monsignor Angelo Bagnasco arcivescovo di questa città
E il saluto di tutta la Chiesa genovese
Un saluto particolarmente sentito perché
Da oltre mezzo secolo
La Chiesa genovese intrattiene quotidianamente
Con le garanti le medie le piccole aziende di questa città un quotidiano incontro è un quotidiano dialogo
Attraverso
La presenza dei cappellani dal lavoro
è una peculiarità di questa città
Cala con nota profondamente
Quindi noi abbiamo modo sul campo
Di toccare con mano
I grandi problemi che l'imprenditore affronta quotidianamente la grande carica di energia di ogni genere e specialmente morali
Che sono necessarie per condurre validamente un'azienda
Siamo consapevoli Simi anche dalla portata sociale
Che l'attività imprenditoria imprenditoriale a
Per cui
Questo mio saluto e un saluto
Veramente carico di apprezzamento carico di
A mera ammirazione
Sono lieto di formulare i migliori auguri per
Questo convegno
Che
Sortirà veramente referto
Di fornire
Dare motivazioni anche per illuminazione valide affinché
L'attività imprenditoriale nel nostro Paese
Possa crescere possa consolidarsi nell'interesse e per il bene di tutti
Con questi sentimenti formulo i migliori auguri a tutti partecipi atti e confido senz'altro in un'ottima riuscita di questo convegno
Grazie
Vorrei
Saglia il paladino e prende la parola alla il Sindaco di Genova Giuseppe Pericu
Buongiorno a tutti
Benvenuti nella nostra città
Ringraziamo ringraziamo la Confindustria nel suo insieme
La Sezione Piccola industria
Di aver scelto la nostra città per questo importante incontro
Genova
Non è una città molto conosciuta
E tiene alta incomincia a farsi conoscere meglio anche dal punto di vista dell'accoglienza turistica congressuale soltanto in questi ultimi tempi
Questa è una platea di imprenditori e quindi ben probabilmente conoscete le vicende nostre
Noi siamo stati una città
Che nell'arco di un ventennio ha perso quasi duecento mila abitanti perfetto di processi di riconversione produttiva di dismissione di attività produttive attraverso una profonda crisi e anche nell'attività portuale
Siamo usciti
Da tempo
Da questo buio otto in
Nel senso che vediamo
All'orizzonte e delle possibilità di luce
C'è stata una ripresa di attività forte importante nel porto in questi ultimi tempi forse minore di quello che avremmo desiderato
Abbiamo attività industriali significative
Sia della grande ed è la media della piccola impresa
E abbiano ha innescato un percorso
Che ha avuto i suoi punti di riferimento maggiori
Negli incontri genovesi del G otto
Poi del due mila quattro Genova capitale europea della cultura e adesso con riconoscimento del nostro patrimonio come patrimonio mondiale dell'umanità da parte dell'UNESCO
Ne ha avuto incominciamo ad avere un incremento di presenze turistiche l'anno scorso le presente Tunisi straniere sono aumentati di circa il venti per cento attività congressuali e così via
La città se rinnovata
Ovviamente questo rinnovamento
è frutto dei genovesi di chi fa impresa Genna ma di chi vive a Genova
Noi come Amministrazione abbiamo cercato di creare le condizioni perché qualche cosa potesse verificarsi di meglio ma la responsabilità della Sviluppo
Nelle vostre capacità e nelle vostre mani e per quanto ci riguarda nelle su capacità è nelle mani degli imprenditori genovesi ci auguriamo che questo incontro con la nostra città signor Minc contro positivo che i nostri lavori siano inutili perché sappiamo che dall'utilità dei vostri lavori possono derivare benefici per tutti venuti a Genova e buon lavoro
Prende ora la parola alla il presidente di Confindustria e Liguria Umberto la rissa
Prende ora la parola il presidente di Confindustria e Liguria Umberto rissa
Buonasera a tutti benvenuti a Genova
E in Liguria
In quanto
Presidente di Confindustria Liguria mi sembra giusto
Ricordavi anche la nostra Regione
Che forse come
Spesso è stato detto di Genova che
è stata ed è
Tuttora una città laboratorio lo stesso si potrebbe forse dire anche della Liguria che
Una piccola regione
Ma un po'come il Maryland americana
Compendia un po'tante caratteristiche del nostro Paese
Si parlerà
Naturalmente di piccola e media e comunque in genere di impresa
Argomento
Che attraversa tutti i miei ricordi di imprenditore da quando veniva esaltata la piccola
Impresa la caratteristica italiana delle piccole impresa e quindi piccola Ravello poi
Allo stesso modo era stata
Considerata un aspetto negativo e così via durante tutti gli anni
Ora al di là
Ovviamente in tutti questi
Considerazioni c'era del giusto sia da una parte che dall'altra ma al di là di queste
Considerazioni che potevano
O esaltare o deprimere l'immagine dell'impresa italiana che ricordiamolo sempre al nord oltre novanta per cento formata da piccole e medie
Che era
Una cosa credo che possa essere detta sicuramente e cioè
Che comunque in tutti questi anni l'impresa italiana continua a cambiare ne sono morte molte molte sono state vendute ma
Si sono evolute tutte le altre
Gli imprenditori hanno dovuto o voluto imparare
Molte cose
Molte come varate stimo inviato successivamente da da
Molti
Dei i nostri colleghi sono diventate addirittura delle piccole multinazionali tascabili quindi
Tutto si può dire sull'impresa almeno
Che sia ferma anche perché se sta ferma poi scompare
Io credo che invece la stessa cosa si è difficile da dire per il contesto in cui in generale in Italia l'impresa lavora
Il sistema italiano io dell'ambiente del del dove l'industria dovrebbe operare
Lì se guardiamo attraverso questi anni credo che sia difficile dire che ci sono stati dei grandi cambiamenti delle grandi innovazioni e grande modernizzazione
Sia da un punto di vista dell'hardware diciamo di infrastrutture
Se ne parla sempre ma se ne parla perché la realtà portò per queste noi saremo più civili degli svizzeri che
Si azzardano a fare galleria di cinquantasette chilometri noi
Siamo sempre fermi al palo sia per il terzo valico per l'ottavo o a scelta di qualsiasi altra
Qualsiasi altra
Iniziativa oppure anche nel nel software
Il problema dello auguro Croazia
Che che ci tormenta perché
Sì è vero noi come comitati a siamo una delle nazioni che fa
Più leggi di tutto però
Abbiamo anche molte leggi che sono comuni a al resto dell'Europa ma la differenza è fatta da come vengono applicate dei tempi di applicazione di questa legge
Forse poi tutto questo
Niente confronto a quella che a me appare in questo ultimo periodo una
Un deficit di cultura di cultura industriale forse anche di cultura in generale perché quando si è in presenza di una radicalizzazione come siamo in presenza adesso
Ecco che si corre il rischio di avere un Paese che guarda all'indietro invece che avanti ed è per questo che
Iniziative convegni come questo oltre che essere utili io credo che sono necessari
Non per fare il solito elenco di di doléances perché le aziende poi come stanno dimostrando e hanno dimostrato vanno comunque avanti
Ma perché credo che sia un dovere per tutti noi imprenditori
Per ricordare alla alla collettività la pubblica opinione
Le condizioni in cui si deve cercare di produrre ricchezza che è una cosa che riguarda tutta tutta l'Italia grazie
Si scopre che la vita è un gioco di centimetri
Così nel futuro
Entrambi questi giorni la vita il football il margine di errore ridottissima
Capite o no
Maggior passo fatto un po'in anticipo in ritardo
E voi non ce la fanno
Maggio secondo troppo veloce o troppo lenti demandate alla previsione mai centimetri che ci servono sono dappertutto sono intorno a noi
Ce ne sono in ogni momento nella partita ad ogni minuto ad ogni secondo bisogna avere una
Allora in questa squadra sui combatte per un centimetro per arrivare a una grande importanza quadra massacriamo di faticano i cinesi abbiano un centimetro nella ci riprendiamo con le unghie voglia in delibera un centimetro
Ora venga esaminiamo
Quando andremo a sommare tutti i precedenti
Ricordare allora farà la differenza mangiavamo invariata realizzabili già io so caserma per avere un'esistenza appagante sarà perché sono disposto ancora Barber meno per quel centimetro
Allora
La riunione
Quel dieci centimetri davanti alla maggior danno ma io non posso obbligarli a valutare
Dovendo guardare non voglio nemmeno accanto guardarla negli occhi io spero venga al regime rende un uomo determinando
Padania rendere eravamo noi come Regione è un uomo
Precisano impegnerà volentieri ma in questa squadra consapevole del fatto
Quando sarà il momento voi farete alla svelta farlo voi volevo avere una maggiore Roberto penso che una squadra signori miei per il giorno nove virgola siamo ANAS sono come collettivo
Molti saremo annientarli individualmente
è il fulcro ragazzi
Ad un domani
Allora
La cosa volete fare
Oggi
E la giornata
Dell'orgoglio della piccola industria
Ed è per questo che noi
Abbiamo deciso di iniziare in modo inusuale lavori di questa due giorni abbiamo voluto utilizzare quello che forse è un errore di un grandissimo attore come Al Pacino Lu in quel film era convinto più parlare di football
E invece secondo me stava parlando proprio della piccola impresa
Quei giocatori
Siamo noi quei giocatori sono i piccoli imprenditori pronti alle nostre partite quotidiane alle vittorie che tutti i giorni i nostri
Dobbiamo assolutamente riportare poi
Chi meglio di noi sa cosa significa guadagnare centimetro su un centimetro chi meglio di noi conosce la fatica per guadagnare ogni centimetro chi meglio di noi sa cos'è il sacrificio
E poi in fondo chi meglio di noi sa fare tornare le somme e di tutti quei centimetri
Ricordatevi che l'ultima somma che abbiamo tirato diciamolo forte qui affinché tutti finalmente lo capiscano
L'ultima assomma ha dato come risultato la ripresa che stiamo vivendo
E che adesso tutti si permettono di celebrare
Ma l'accelerano proprio tutti
Perché se voi guardate bene in quelle schiere non farete fatica a distinguere gli ex profeti del declino i tifosi del declino quelle che solo qualche mese fa
Non avrebbero scommesso un centesimo di euro convinti com'era nonché il nostro ma non sottolineo
Era una ragazza destinata all'estinzione
E invece no lasciatemi insistere almeno oggi che la nostra giornata no quella riprese merito dei nostri lavoratori
è merito delle nostre in prese è merito di quelle imprese che in questi anni difficilissimi e solo noi possiamo dire quanto difficili siano stati questi ultimi cinque anni
Bene in quei cinque anni in silenzio senza dire nulla abbiamo continuato a fare proprio quelle cose che tutti dicevano che non eravamo più capaci di fare abbiamo continuato investire
Abbiamo continuato a investire
E abbiamo investito ancora e poi abbiamo rischiato abbiamo rischiato ogni giorno e abbiamo continuato a rischiare e non è un miracolo sarà ripresa quando è cambi col vento ci ha trovati pronti ha trovato in prese pronte perché hanno continuato a fare il proprio lavoro e il proprio dovere come sempre
E allora io mi permetto dopo questo di richiamare però l'attenzione su questa ripresa non da oggi come piccola industria noi diciamo che è una ripresa di volumi
Che non ma ancora trovato riscontri sui margini
Se voi girate il sentimento diffuso fra i piccoli imprenditori e ditemi poi se sbaglio è che si fattura di più ma si guadagna di meno questo è il sentimento dalle nostre aziende
E questo è dovuto per due motivi è dovuto a una dinamica di costi che è scappata di mano che fuori gestione derivanti da un sistema Paese che purtroppo ancora non funziona come dovrebbe funzionare
Ed è determinata anche da i sacrifici sui prezzi di vendita che noi quotidianamente dobbiamo fare se vogliamo mantenere le posizioni sui mercati internazionali i sacrifici di prezzo sono all'ordine del giorno dobbiamo contrarre maggiormente
I nostri margini per questo
Noi
Non accettiamo più non possiamo più accettare un Paese che cresca troppo più lentamente dei nostri competitori storici
Il nostro patrimonio imprenditoriale i nostri imprenditori unici al mondo
Non meritano un Paese che non sia protagonista siamo troppo Unizzi per non essere protagonisti nell'economia di questo mondo anche
Perché le nostre imprese bisogna riconoscerlo una volta per tutte sono cambiate
Soprattutto la piccola impresa si è ristrutturata
Ormai il piccolo imprenditore ha capito che non può sostenere la competizione sui costi primari ma men che meno la posso spendere sul costo della manodopera oggi conveniente insinua domani sola conveniente in India poi sarà la volta dell'Africa poi chissà dove sarà conveniente la manodopera
La piccola impresa signore ha spostato il livello della competizione proprio sull'innovazione sull'innovazione di prodotto sull'innovazione gestionale sull'innovazione di processo
Sul servizio al cliente il piccolo imprenditore ha come obiettivo la soddisfazione del cliente finale quello è l'unico faro l'unico riferimento che noi abbiamo
Ed ecco perché anche noi oggi invece di unirsi ai tanti che volano alto a quelli che disegna né grandi scenari
Hai tanti che danno numeri anche giuste ogni tanto fortunatamente riferimenti noi avremmo scelto di parlare di noi
Lo abbiamo scelto di parlare del sentimento aziendale
Abbiamo scelto di parlare del nostro sentimento di quel sentimento che purtroppo ha torto troppe volte viene dimenticato e del quale nessuno parla
Con rispetto dovuto
E allora
La giornata di lavoro di oggi è interamente dedicata a noi
Non solo perché dopo quanto detto credo
Che ce la meritiamo ma perché vogliamo ricordare una cosa semplice che noi rappresentiamo il popolo della prescindere
Perché a prescindere dalla Cina
A prescindere dagli umori della politica a prescindere dalle fantasie dell'autorità che cambiano le regole in corsa ogni momento
A prescindere dal costo dell'energia il trentuno dicembre di ogni anno a prescindere i nostri numeri i nostri conti devono tornare
Perché noi rispondiamo a quei numeri perché le nostre famiglie dipendono da quei numeri le nostre avviene dipendono da quei numeri gli auguri di Natale che riceviamo dalle banche dipendono da quei numeri e quindi li dobbiamo far tornare
E devo dire che
Siamo capace di farle tornare perché il nostro mondo straordinario
Io vi voglio confessare personalmente la più grande difficoltà che ho affrontato nell'organizzare assieme alle tante persone che è straordinariamente non lavorato con noi le due tavole rotonde dell'imprenditore di oggi
La difficoltà è stata che abbiamo dovuto scegliere
Perché in questo Paese cercate dove fu lette al nord al centro al sud cercata nel manifatturiero cercata nei servizi
Il numero di piccoli imprenditori che a prescindere ha delle dinamiche di crescita mostruose eh eccezionale
è un numero enorme e noi dobbiamo essere fieri di queste imprese che fanno crescere però bisogna capire che quello è il valore aggiunto del Paese
Bisogna capire una volta per tutte che quella è la materia prima sulla quale tutti devono lavorare se veramente si vuole sviluppare questo Paese questo è un concetto che deve uscire chiaro dai lavori di oggi
E allora
Io mi sento di dire un grande grazie ma un grazie di cuore
I colleghi che oggi mettono a disposizione di tutti noi la propria esperienza aziendale
Un grazie di cuore a tutte le imprese che hanno collaborato alla riuscita di questa giornata un grazie di cuore a tutti quanti ci sono stati vicino e sono tanti in questa organizzazione
E tutte queste persone io credetemi le sento qui accanto a me
Su questo palco perché la squadra della piccola impresa nella squadra della piccola impresa tutti si gioca col numero dieci sulle spalle
E con la fascia di capitano al braccio e questa è la nostra forza e ricordatevi
Che quella squadra ha dato un contributo decisivo
Perché ad esempio nel campionato del due mila e cinque il saldo commerciale sia attivo per cento miliardi di dollari in quei settori tradizionali nelle famose quattro a in quel settore che tutti dicevano che erano destinati al declino è lì che abbiamo portato a casa un risultato che dobbiamo saper vendere
E accanto a questo mondo non di me ti chiamo mai dobbiamo aggiungere nelle norme mondo dei servizi delle imprese di servizi e Nova attivo che sta aumentando quotidianamente il proprio peso all'interno di quella che è la nostra economia
E allora
Pensate un attimo solo dove potrebbe essere questo Paese se avesse solamente avuto la capacità di conservare perché li hanno i Pamuk
Di conservare qualche grande gruppo industriale nei settori strategici
Il salto dei cento miliardi di dollari è il secondo saldo il mondo dietro la Cina
Se noi avessimo avuto qualche gruppo grande gruppo in più a fare da traino in settori come l'innovazione come la ricerca come come l'internazionalizzazione
Da far da Trani in quei temi proprio quelli che Confindustria con forza avanzato e che sono diventati i temi sui quali oggi coincida l'interesse del paese si focalizza su quei temi che Confindustria lascia ha lanciato si sono avessimo qualche grande gruppo in più
Non è vero che abbiamo troppe piccole imprese anzi noi siamo il patrimonio quello che ci manca sono i grandi gruppi per diventare un Paese che veramente vuole svilupparsi vuole recitare con il mio ruolo di riferimento
E poi nella giornata dedicata a noi
Non potevamo riservare uno spazio e dare la parola
Al nostro socio di maggioranza la banca
E oggi vorremmo poter approfittare di questa occasione per cercare di dare un'indicazione
Semplice dove noi desidereremmo che l'attività della banca potesse indirizzarsi
Abbiamo bisogno di avere
Quella banca vicino all'impresa e la possiamo fare
Bisognerebbe provare a dare un po'più di autonomia e capiarea un po'più di autonomia e direttori un po'più di possibilità di scelta
Nella valutazione nel finanziamento dei progetti di crescita della piccola e media impresa ma proviamoci noi non abbiamo bisogno di operazione in di miliardi di euro noi abbiamo bisogno del milione di Euro decente delle trentina io di migliaia di Euro abbiamo bisogno di avere decisioni immediate il capoarea può valutare e scegliere anche il prestito partecipate dico
In un progetto di fusione fra aziende in un progetto di crescita in un progetto di aggregazione di reti commerciali
Questo è il nuovo questa è la svolta
E io credo che il primo istituto che riuscirà ad avere il coraggio di prendere una decisione in questo senso potrete dare la svolta al mercato
Mercato che non dimentichiamo mai e la casa dove noi abitiamo
Dove noi ci nutriamo di concorrenti
Dove noi respiriamo quotidianamente le regole respiriamo regole speriamo rispetto delle regole perché questi sono e saranno sempre i nostri riferimenti questi sono i riferimenti della piccola impresa questo sono i riferimenti del nostro mondo
E allora chi meglio per concludere i lavori di questa giornata dedicata a noi chi meglio di un arbitro internazionale un grande arbitro che per tutta una vita non ha fatto altro che far rispettare le regole
Ma da Collina ci aspettiamo un altro messaggio più ritenuto molto accattivante colino mi ha raccontato che prima di scendere in campo si guardava le cassette con grandissima attenzione di tutte le partite
Si guardava le cassette di quelle squadre in modo da capire dove il singolo giocatore quanto riceveva la palla perché parte tendeva andare in modo da essere pronto a seguirlo
Ecco questa è una metafora che non ci aspettiamo dalla politica
La piccola industria ha bisogno di una politica
Che capisca per tempo dove sta scattando la piccola impresa ma non solo per seguirci ma ci deve dare la palla in profondità perché noi siamo la testa di di Amanda di questa economia siamo noi che lo dobbiamo trascinare come l'abbiamo sempre trascinata
E quindi domani alla tavola rotonda della politica io mi aspetto
Di poter verificare il livello di allenamento PPP la politica di adesso a
Su questi schermi se li hanno approvati
Riprova atti e si hanno capito che quello e lo schema di gioco vincente per noi e per il nostro Paese
Buon lavoro e buon pomeriggio a tutti
Vale
Coordina i lavori Sebastiano Barison ogni Radio ventiquattro il Sole ventiquattro Ore buonasera a tutti
Allora grazie Presidente Morandini grazie Presidente Montezemolo perché
Dopo cinque anni di
Difficoltà non di declino moderare
Due tavole rotonde con i numeri che avete fatto complessivamente soprattutto i cori
Nel due mila e sei rispetto due mila cinque è un compito sicuramente più facile
Riprendendo
Però i temi toccati dal Pacino Morandini
Mi piacerebbe evitare la schizofrenia la schizofrenia che parlava e portare a parlare di declino declino strutturale ma anche la schizofrenia di dire tutto va bene i problemi sono risolti
I temi non sono più sul tappeto le criticità non esistono più ecco perché in questa giornata che delicata particolarmente a voi che siete
Portatori di quotidianità nel mondo dell'impresa ENEL tessuto produttivo del Paese
Restano i temi
Di cui molto si è discusso chiaramente non
In un'ottica
Tardo vetrinista ma con la prospettiva che su queste cose può lavorare quindi i temi dell'innovazione
I temi del passaggio generazionale
L'ottanta per cento delle imprese italiane a un ancora una rete struttura familiare
L'età media fonte Banca d'Italia
Di chi controlla l'azienda familiare è intorno ai sessant'anni
E poi i temi dell'internazionalizzazione del reperimento di capitali ecco sulla internazionalizzazione lasciatemi dire che
Oggettivamente lo sforzo fatto da Confindustria in questi due anni e mezzo lo dico in questo caso da giornalista non da moderatore perché l'ho potuto
Testimoniare è stato notevole
Stiamo parlando di sei mila cinquecento imprese che in questi due anni e mezzo hanno accompagnato le delegazioni confindustriali in giro per il mondo letteralmente Cina India Turchia solo per citare
I casi più noti trenta mila incontri bilaterali cogliere questo poi
Qualche risultato mi sembra che l'abbia prodotto
Io vorrei partire
Subito con
Chi in questo periodo ha più sofferto
Sul fronte proprio del
Della
Difficoltà nel settore mi riferisco al settore tessile
Si tratta e si fissa massacrato in questi cinque anni e voglio dire la retorica del declino si è accanita poi soprattutto sul tessile calzaturiero
Voi avete un addenda Prato che mi corregga se sbaglio fattura cento milioni a duecentoquaranta collaboratori Claudio
Assieme alla moglie fondatore della tesi di fondo
E con lei parliamo di innovazione però di innovazione in un senso molto molto concreto e molto poco retorico perché l'innovazione viene sempre concepita come l'aggiungere qualcosa
In realtà voi avete fatto un'innovazione per detrazione per eliminazione per rinunce avrà molto rapidamente molto concretamente facciamo l'elenco di queste rinunce avete rinunciato alla classica rete distributiva vuol dire
Vuol dire che ci siamo
Inventati una distribuzione nostra
Per essere più a contatto con il mercato perché il nostro
Modello produttivo e di produrre ogni settimana
Quindici venti modelli nuovi e quindi passare attraverso la distribuzione tradizionale questo non era possibile
Siccome va ritenuto da subito che questo poteva essere un modello vincente poteva essere il servizio vincente per il negoziante ci siamo intorno a questo tipo di servizio di progettati
La distribuzione quindi distribuiamo noi stessi il nostro prodotto
Avete rinunciato a produrre a fare tutto
Sì
Ci siamo specializzato in quello che
Pensiamo di saper fare quel punto il discorso stilistico
E realizzazione del prototipo la produzione la facciamo fare all'esterno
Ci siamo anche col focalizzati sul tipo di prodotto da fare
Avete rinunciato allo stilista Reg. a Pergine adesso le orecchie perché ci sono è difficile fare
Moda
Senza lo stilista non assolutamente ma cosa vuol dire che non ce lo stilista no vuol dire
Pensare di lavorare con una
Con un team di stilisti con una squadra di stilisti
Quando in base alla mia moglie lei la responsabile
Parto stile e quindi a lei ed agli input fa le scelte purtroppo è proprio un lavoro di Tim ci sono dieci stilisti
E che collaborano con lei oggi sono dieci all'inizio no che collaborano con lei nel proporre nello sviluppare i temi della della collezione
Avete rinunciato alla delocalizzazione cioè produce tutto Prato sì usati cinesi Prato oppure c'è un'altra sede massima no San Donnino no comunque ci sono alcune ottime confezione di di cinesi che i cinesi hanno le caratteristiche somatiche poi
Sono inquadrati esse lavorano al pari degli altri sezioni italiane sono perfettamente integrati
Ma proprio per dare un servizio migliore ai clienti quindi tempestività nere assortimenti
I nostri tempi assortimento vanno da una settimana al massimo tre settimane quindi vuol dire non poter perdere tempo e i trasporti per questa ragione non è assolutamente per noi interessante produrre al di fuori dell'Italia
è una innovazione fatta a botte di rinuncia avete denunciato anche le ferie d'agosto ma che andiamo sul caso del sindacale non è che malgrado il perno no no assolutamente ci siamo in costante con
Per non chiudere mai perché in qualche modo i negozi
In Italia e all'estero ci sono delle cose da agosto lavorano moltissimo e quindi perché lasciarli senza prodotto lasciarli senza questo tipo di servizio quindi ci sono delle parti che si prendono le ferie a secondo del carico di lavoro
Sicuramente in agosto reparto spedizione molto attivo perché spedisce un po'il tutto il mondo
Mentre il reparto operativo è un momento in cui dall'ente magari va a prendere spunto da qualche parte
Quindi
L'azienda in qualche modo è sempre aperta
Le persone all'interno alle varie nelle varie aree sensibili simili
Prego riferirlo al meglio come il più possibile io trovo sottraete interessante un'idea di di innovazione attraverso le rinunce attraverso la sottrazione non solo tra presso
La dizione finché lei non rinuncio a fare profitto diciamo che non vi fornisco fa dello no assolutamente
C'è poi l'innovazione più classica quella sono in cui
Uno deve investire in ricerca e lì metterci soldi trovare le informazioni di pubblicazione su base internazionale confrontare quello che fanno
I competitors allora
Angelantoni
Produce tecnologia del freddo ma non solo non tanto
Per quello che riguarda i prodotti alimentari voi avete fatto tre casi nel passato presente e futuro
La mummia
Quell'altro Presidente uomo diversi se è visibile a Bolzano e grazie al vostro sistema di raffreddamento e anche immagino che ne sia
Ve ne sia grato
Avete appena curato non si lamenta non si lamenta
Il avete appena curato a Bangalore il trentesimo se ho ben capito simulatore spaziale che funzione cioè in cui meccanismi raffreddamento sono
Da quel prodotti e poi
Fate parte dell'accordo ENEA nel per realizzare a Priolo
L'accordo firmato tre giorni fa sa
L'impianto ad energia solare allora
Tutto questo sarebbe facile
Seguita sta Boston
Aveste niente dietro invece questa massa Marzana provincia di Perugia gestite impianti in Germania Italia Cina India posso sbagliate anche la Francia
Ecco a chi vi siete appoggiati per
Trovare le informazioni perisce astratta sulla concorrenza stando non al mite e non avendo dietro in mente ma avendo dietro appunto la bellissima provincia umbra
Innanzitutto mi consenta una rapidissima di gas metano e più giuste e all'amico volantini di avermi invitato qui oggi ho fatto parte del Comitato piccola industria quindici anni fa e oggi ritrovarmi qui con tutti voi
Un tuffo nel passato ma anche
Anche un tuffo nel presente e soprattutto nel futuro per cui grazie
Bio pane quando nel mille centotrentadue ha iniziato l'attività c'era inculcato
Un pochino alla
Diciamo quella che la cultura l'innovazione e anche la cultura del rischio perché non ci può essere
Innovazione se non c'è rischio mio ma dare un grande sogno che era quello di portare
Nel sessantotto quando è rientrato appunto in Umbria era
Suo paese natale appunto alla massa Marzana
Avevo grande sogno che era quello di portare diciamo il lavoro dove c'era
Manodopera dove c'era ingegno e non viceversa come si faceva in quei tempi in poche parole
Avere uno sviluppo del territorio connesso con lo sviluppo del delle imprese con cui nella quale il del operano
Come siamo arrivati appunto ad innovare ovviamente legame col territorio importantissimo non solamente
Per il piani che cd che abbiamo con
L'Università di Perugia che tra l'altro sforna risalenti molto molto interessanti
Ma anche soprattutto dicevo cercando di dare spazio o all'interno della società la creatività la creatività non è un bene solamente dal mondo della moda o del design ma è anche un bene
Che bisogna vivere nella settore della
Di perito ecologici o di piani di investimento ci mancherebbe però dire nel settore di ricerca quasi di base rigo dopo la firma già note
Occorra poi anche un supporto di ricerca dura
Eccoli le sto dicendo che l'università abbia dato una mano assolutamente assolutamente sì nei casi che querela quasi notizie persone di cui lei ha parlato abbiamo trovato
Nel passato nel novantasette cosa abbiamo realizzato appunto la numero assimilavano abbiamo avuto il supporto della dovrei del Politecnico di Milano ed allestita di Pavia
Nel caso presente della simulatore spaziale
Che abbiamo inaugurato il signor Presidente Prodi a Bangalore l'undici febbraio abbia avuto il supporto degli stadi per luce per tutti i calcoli strutturali ad esempio
Nel caso invece
Della del futuro della del dei tube ricevitori
Diciamo da centrali solari che noi produrremo per Priolo in questo caso non è stata un'università
è stato un centro di ricerca come Enea per il quale
Esatto noi abbiamo costruito questa macchina per depositare
Una una pellicola particolare capaci di trasformare
Diciamo con un'alta efficienza la di regia luminosa in energia termica chiede all'energia termica produrre vapore ad alta pressione dal vapore generare corrente
Come si fa a gestire da Massa maltana se mi sta bene sono spiacente più o meno dipendente sono sono settecento per distribuito in maniera
Così distante ci hanno detto i trattamenti Italia
Francia Germania ma anche in Cina e India
Ma è duramente c'è una filosofia di base una strategia diciamo pure che è stata quella
Conoscendo i nostri limiti dal punto di vista della
Disponibilità i managers
Quando parla disponibilità intenso proprio notato dal punto di vista la preparazione culturale proprio ma del numero
Che ci ha portato a fare una scelta che quella dalla partnership
Noi abbiamo sempre detto a tutti quante le aziende che contattavamo che volevamo portare con noi che non volevamo comprare aziende ma volevamo acquisire partners questo diventato uno sto molto anche nella terminologia inglese
Per cui come prima cosa abbiamo cercato di accorpare aziende e consolidare una ci fa un volume d'affari più grande l'anno scorso ad ho fatto centoventidue milioni di euro di consolidato proprio sulla partnership con imprenditori che ci hanno ceduto la loro maggioranza
E però con i quali ai quali noi abbiamo lasciato la gestione ordinaria con e siamo stati bravi ossia un imprenditore premetto che conoscevamo e conosciamo da tempo per cui siamo stati bravi fino ad allora
Non c'era motivo di dubitare che non fossero bravi anche non fossero stati bravi anche poi in un futuro
E questo è stato ovviamente il passo fondamentale d'altra parte però in ogni caso abbiamo dovuto sfa miglia rizzare l'azienda inserendo dei managers a questo livello soprattutto centrale cioè abbassano Astana Perugia
Per certe aveva avere ovviamente un controllo perché una delle cose fondamentali
Ad esempio spezziamo il prossimo anno di di quotarsi in Borsa si questo metro siamo partecipati da un fondo di paletti equity che MPS vento
Con l'appunto l'ipotesi di quotazione è uno dei gli ostacoli più grossi che abbiamo è proprio quello suo reporting soprattutto usando di crisi e gli asset per la contabilità e accelerare il in Cina non vi danno informazioni esatte allora vi fate queste aveva è uno delle vere problematiche perché ovviamente
Non è facile poter dire poi dover dire
A un analista o all'investitore
Non ti posso dare la trimestrale perché la Cina nomi ancora fornito i dati
Ecco allora
Questo tipo di gestione comporta necessariamente
Una struttura più forte a livello di managers a livello centrale però qui siamo aiutati a basta ansa da dalla Regione in cui cui operiamo perché
Attrarre dei talenti da fuori Regione o mantenere
I talenti che abbiamo nella nostra Regione
è importante bisogna che la Regione voracità offro sia di pace da un punto di vista umano da un punto di vista sociale dal punto di vista culturale dal punto di vista urbano no per far sì che
Chi non ci abita dica io vorrei vivere in quella regione
Cioè e magari ovviamente anche lavorarci elementi ricercatori poi vengono volentieri assembrano irroga assolutamente Sica sedi abbiamo una qualità dalla vita come in tante regioni italiane
Che decisamente di di alto livello tra l'altro proprio oggi
C'è un articolo o su di corso maltese su Repubblica proprio su Perugia e vi invito a leggere perché decisamente interessante per dare uno scenario della nostra Regione che penso onestamente positivo
Voi avete una governance come esso passiamo al tema della successione l'impresa abbastanza
Particolare c'erano c'è un po'di tutto nel senso che avete una terza linea
Già pronta terza generazione chiaramente in prevalenza se non esclusivamente femminile tutta al femminile bensì
Immagino non fosse del decisa a tavolino somma pensare a che fare hanno numeri otto nipotine voi al dopo venuto un maschio però il nascono nei casi in cui avete Monte dei Paschi di Private equity che al quasi quattordici per cento USA
State pensando di andare in Borsa ma il controllo ancora saldamente familiare come chi vi trovate con questi insieme di parte di
Gli elementi a diciamo attualmente abbastanza bene perché poi tutto deriva da una scelta di base che abbiamo fatto nel novantaquattro quando dopo la perdita di mio padre nello stesso anno perso anche un fratello
Abbiamo deciso di di aver nuovo modello di business da questo punto che era basato principalmente sulla trasparenza
Avere in azienda tanta tante persone vuol dire necessariamente avere trasparenza perché ripetitori da potersi concentrare sul lavoro e nomina perdere tempo per
Scusate perdere tempo per dirimere
Problemi familiari
Allora
Abbiamo puntato decisamente sull'impresa
Impresa
Che non fosse solamente
Degli sci alludesse ma fosse anche degli stakeholders come bene dalla comunità
E a questo punto abbiamo separato il consiglio d'amministrazione da quello che era il Consiglio di famiglia e questo le posso dire che ha consentito uno sviluppo abbastanza rapido poi tutto resto tutti conseguenza la certificazione dei bilanci
L'ingresso
Di membri
Indipendenti nel consiglio di amministrazione a tre mesi abbiamo quattro su otto che non appartengono che non sono azionisti che non appartengono alla famiglia
Che Italia appunto a un forte potere dato al Consiglio d'Amico trasmettere sull'attuale
Dei quali sono
Non abbia molto ma molto non una telefonata ed espone
Allora
Dicevo che un altro dei grossi temi
è quello del tassato generazionale
Qui viene affrontato in due modi dal punto di vista del figlio della figlia per meglio dire poi dal punto vista del padre quindi
Ci vogliamo malvolentieri volutamente quasi su un livello psicanalitico perché poi il passaggio nazionale non sono solo le variabili d'impresa quelle che entra in gioco purtroppo per fortuna ma anche altre variabili allora
Giosa era allora Donnafugata produttori di vini di Sicilia ottimo vino lo dico perché lo bevo
Lei arrivi in azienda
Da un'altra esperienza quando in realtà
Il vero motore dell'innovazione e la vera rivoluzione strategica l'ha già fatta il padre
Perché suo padre
Giacomo decide a un certo momento dopo c'è una storia molto belle per cui il vostro importatore in America
Scopre che il Marsala che produceva però devono solo quelli
Che hanno più di sessantacinque anni capite che se va avanti così
Per quanto recita di vita si allunghi venti anni che siamo qualche che a novant'anni uno può persi
Tutta una sala che vuole
E decide di cambiare mollare proprio Marsala metterle produrre vino vino di qualità con una resa perché è un VII di quel tradizionale
Questo l'ha fatto il Papa
Ora io non vorrei che nella logica nel furore del passaggio generazionale specie se come certi capi ufficio che quando arrivano per dimostrare che contano qualcosa cambiamo tutto anche quello che va bene la carta intestata devo per forza cambiare ora come si fa a gestire
Ed essere portatore di novità e l'innovazione senza però in qualche modo aveva un rapporto per cui tu devi distruggere o annullare o mostrare che esiste già da un lato non essere schiacciata figura paterna ma dall'altro nemmeno
Direbbe Freud uccidere psicologicamente del padre
Ma le risposte sono dunque è quella di tipo si qualificò giuridico imprenditoriale io ero scappata da mio padre già nel
A diciannove anni e ho fatto la mia avarizia ma era nata quindi quando sono tornata conflitto
Generazionale era già stato esaurito risolto
Ho avuto una una fortuna enorme di arrivare in azienda nel novanta l'azienda aveva sette anni di vita e cresceva un ritmo forsennato
Quindi ho avuto anche la fortuna di entrare in un'azienda che andava a gonfie vele
Il fatto che andasse a gonfie vele che mio padre fosse un imprenditore soprattutto di fantasia e di visione Miai imposto di darmi
Una sicurezza
Dare all'azienda un sistema di controllo di gestione
Importante
Attento
Ma soprattutto proiettato nel medio-lungo periodo e questa è stata la prima cosa che io ho fatto in azienda
Innovativa perché non c'era
E secondo me è necessaria perché in un'azienda che va a gonfie stime vele la cosa più importante sapere quanto possa investire quanto posso crescere
Che ritmo deve avere la mia crescita
Quindi questo è stato il mio primo contributo naturalmente al controllo di gestione si è affiancato
Un focus sul sistema informativo
Quando sono arrivata
L'azienda aveva sette anni
C'era un impiegato che faceva le sue volle a mano
Mi sembrava una cosa assurda che si facesse un lavoro talmente
Ripetitivo per quanto utile e necessario
Manualmente e dico questo ragazzo sicuramente avrà delle qualità superiori affranti amo la cui la stupida l'annualità
E in più l'imprenditore e manager futuro a quel tempo manager non ce n'era c'era soltanto l'imprenditore unico può fosforo fruire di dati pronti utili a prendere decisioni o cambiamenti di rotta in ogni secondo
E questa è stata un'altra innovazione
Sono sempre nella continuità un vino di qualità l'azienda verticalizzata il controllo di qualità che parte dalla vigna
Giunge in cantina va al prodotto finito nella continuità della setta imprenditoriale di settore anche se vuoi
Strategica di target quindi più forza nel modello organizzativo
Tra l'altro l'ICE sta anche un'innovazione di carattere strategico sul fronte internazionale come il vino come sappiamo il fronte principale come in altri settori di questo Paese
Sì quando sono quando la gente partita come tutte le aziende dell'agroalimentare italiano in mercati più importanti erano la Germania
Gli Stati Uniti
Ma non bastava ovviamente mio padre ha sempre avuto un focus sull'export ma
Ci vogliono anche energie presenze
Per noi
Che oggi vendiamo in quarantasette Paesi diversi
Lei sport non era soltanto una questione di differenziazione del rischio mercato no come si suol dire come si legge sui libri
Era soprattutto un modo di confrontarci quotidianamente
Con il meglio nella produzione di vino
Di qualità nel mondo e quindi essere continuamente faccia a faccia con i migliori competitor con in più aggressivi con i più attenti alla qualità o al marketing o alla comunicazione e questo per noi significava
Esportare
è una una palestra
Ma in un'azienda in cui il il padre è stato un rivoluzionario il figlio doveva essere un po'pompiere oppure continua
In questo modo se è troppo comodo burocratica
Numeri no mi sta benissimo
Lui continua a fare il rivoluzionario perché è nella sua natura è lo conosci bene
Io fatte il pompiere nei primi anni cercando di ridimensionare la crescita degli Investimenti ridare un po'
Una
Una stretta questa corsa folle
Dopo avere costruito un controllo di gestione mi sono sentita libera
Di danni anch'io alla fantasia più scatenata
Oggi il controllo di gestione di responsabilità e di una collaboratrice donna ex ragioniera che quando sono arrivate in azienda mi faceva
Le proiezioni con i decimali
Il giorno in cui mi approssimato
Un conto economico previsionale senza decimali le ho detto mai
In promuovo controlliamo
Lei da ragioniera è diventata controllerà a quel punto io mi sono scatenata oggi mi occupo di marketing e comunicazione e vado in giro nel mondo a promuovere i miei vini cantando
Non so se basta come in una favola che sempre nella continuità però
Ma
Chiaro che
Lei anche donna e si parla molto dello spirito semplice che stiamo vivendo
Ma si parla molto dello spirito femminile
Nelle aziende c'è una polemica sui giornali in questi giorni greco
E le femministe Milano dicono che in realtà non si nota la presentazione dell'impresa
Io non non mi appassiona molto la polemica
Che l'americano chiamando di gender però vorrei capire cioè qualcosa in più che da la presenza femminile in azienda oppure uno con lo deve fare mera giorni pretore
Siamo abbastanza asessuato alla sua arriviamo da una considerazione io sono cresciuta
In una famiglia
Femminista
Sono un po'
Cresciuta in un'azienda femminista nel senso che mio padre le sue donne
Fossero la moglie la figlia o le collaboratrici le ha sempre messe su un piedistallo e tutto questo in Sicilia suonava abbastanza strano
La verità quale
Che
La presenza femminile
Nella società nell'impresa e una risorsa incredibile
Tolta una visione
Grazie
Concorrente complementare chiamatela come volete voi ma
Dalle donne migliori e dagli uomini gli oneri dalla sintesi delle loro idee
Vengono fuori le scelte vincenti
No le scelte migliori le scelte vincenti
Quindi
Donnafugata Vieri e oggi ancora di più perché la risorsa femminile comunque anche più formata sappiamo che le donne vanno anche media scala
Oggi la presenza femminile a Donnafugata tolta la produzione dove l'uomo ancora la fa da leone e al quarantacinque per cento
Non mi sembra male come opportunità
Per un'azienda
Di vivere in maniera attenta e di vivere in maniera emblematica ecco questa è una parola che c'era oggi sul Corriere della Sera io vorrei spendere solo
Un piccolo così
Al centro
Lenta agonia è una qualità di riccamente femminile
No perché sì con se
Di sintonizzarsi continuamente
All'interno dell'azienda con i nostri collaboratori ma soprattutto all'esterno
Come il consumatore del mondo sia esso cinese giapponese italiano del Sud del Nord
No io mi scuso in quanto uomo sovraffollamento iniziali attuativa perché
Non ho capito perché lei stesso però avendo un po'di spirito di corpo di tanto non fa male va bene
Perché vanno a meno che non ci sia dell'amico Mario parlo di impresa
Allora
Il tema della successione visto dal punto di vista e la figlia è chiarissimo
E tra l'altro proprio suo padre mi ricordo anni fa in un'intervista mi disse parlando del mondo del vino
In Sicilia di non resterà chi ha formato infine migliori e qui veniamo al punto di vista del padre
E vorrei capire sempre a cavallo tra spirito imprenditoriale analisi psicanalitica ma perché il figlio uno lo vuole nell'azienda lavora in azienda per l'amor proprio ovvero invece mantenere l'assetto proprietario
Per una forma così paterna o paternalistica di trovare un posto al figlio cioè qual è il valore aggiunto lei ha tre figli di cui
Una laurea tre in archeologia che fa la mamma gli altri due
Un po'come nell'esperienza della
Del dottoressa Rallo prima lavato fuori poi sono tornati
Allarme se promana che fa magazzini automatici
Perché
I fili della mia gente
Ma io non mi sento di affermare che il figlio debba avvenire in azienda
E non è avvenuto questo nella mia azienda nel senso di una
Volontà espressa o di un disegno preordinato
Anzi posso dire che
Considerato la vita particolarmente dura fatta specialmente nei primi anni di attività imprenditoriale i miei figli affermavano faremo quel senso investire
Che sono soddisfazione
E invece poi le cose sono andate in modo diverso
Io non credo che si possa programmare l'ingresso dei figli e si non si fa secondo me è un errore
I miei figli si sono formati la scuola l'università e sono andati a lavorare entrambi all'esterno
Poi per loro iniziativa in modo particolare il primo trentini aziende vicino a questo punto mi sentirei
In grado di tentare di provare per me è stato un'immensa gioia
Te lo può immaginare il retro pensiero ma non tanto e dal suo pensiero pubblico di sperare di avere io chiederei loro cose espellere
è una cosa fa di sentire l'obbligo
è venuto poi è venuto anche il secondo
Ma non era ripeto un un disegno programmato
è chiaro che specialmente in un mondo di piccole e medie imprese che siamo rappresentanti di piccole e medie imprese il senso della continuità dell'impresa
Il senso di dare
Un futuro al lavoro che ci stai facendo passando il testimone al figlio e qualche cosa di importante
Perché il lavoro ci portiamo a casa perché lo viviamo ventiquattro ore al giorno perché lo sentiamo perché lo facciamo respirare i nostri figli e quindi il passare questo testimone ha un suo significato
Non è facile non è facile specialmente se penso a quelle che è stata la mia esperienza e io a volte per mia esperienza non si può generalizzare un problema così complesso come quello del passaggio al Brancaccio e nazionali
Per quanto mi riguarda avendo io fondata da azienda
E chiaro che l'ingresso dei figlioli ha rappresentato necessariamente in qualche modo un passo indietro
Lasciamo e dello spazio lasciare una responsabilità
Chiaramente
Non facendo sentire che comunque era scontato il porto d'opposizione di responsabilità ecco fermiamoci un secondo su questo perché di solito io purtroppo devo generalizzare anche se sono d'accordo con lei che rapporto padre che al di là di quello di impresa ingenerare un apporto
Specifico in ogni caso
Fa caso a sé però in generale
I rischi sono sostanzialmente due
O di farà trovare la strada già spianata in discesa per cui
Poi in realtà il figlio come di farne parte un po'morale perché non ha mai avuto la possibilità di
Confrontarsi lottare
Mezza discusso
Però c'è anche il rischio
Di vuole riprodurre condizioni che hanno portato al successo nello specifico lei che non sono riproducibili con un figlio
Sono diversi gli anni non è comunque un sesto nemmeno come poteva essere un padre di prima generazione ecco
Come si fa entrare nel
A fare in trainante hanno un figlio operativamente concretamente responsabilizzando lo senza però pretendere che faccia coadiuvato padre o che
Veramente abbia una strada tutta discesa
Ma io credo
Se posso portare la mia testimonianza non non è una regola che mi sento di dare assolutamente
Per quanto mi riguarda io credo che superata la fase dell'inserimento e dell'apprendimento che comunque è di fondamentale importanza
Sono due momenti che sono particolarmente delicati momenti in cui il rapporto tra tempi diretti collaboratori vieni in qualche modo interrotto del figlio che aveva
E questo rompe un rapporto che arrivi con i collaboratori ma devi gestire la cosa in maniera tale che non sia una rottura il secondo aspetto è di far sentire i figli imprenditori a pieno titolo
E quindi non il figlio dell'imprenditore ma di imprenditore e come avviene questo coinvolgendoli anche materialmente nell'interesse
Patito di azionisti facendo per Fonsai dando di quote
Dandogli potesse facendoli sentire
Non è soltanto un aspetto economico è proprio quello di sentire che in qualche modo stai lavorando
Per testi sull'un'inattesa mi lasci dire una battuta o pesanti della
Del passaggio
Per per si
Cercheranno di scongiura mano che la Commissione abbigliate proprio paesaggio delle azioni Alitalia circense ad evitare il secche che ha che avvenga la morte del padre
Ecco tanto per essere molto fatta allora era tale servizio subito dalle mani conferisca Manolete insomma io credo l'Asia necessario creare questa condizione
Nello stesso tempo una volta che si sono create queste condizioni il problema è quello che ti senti una squadra più solida di allora qui fare dei passi in avanti che sono significativi uno dei temi di cui si parlava
Quando si discuteva di un'ipotesi questa partecipazione a questa rotonda era le aggregazioni
La crescita di un'azienda viene anche per la relazione ecco prima avete citato titolava stroma con lui abbiamo acquisito un'altra azienda
Che è complementare a quella storica nostra
Proprio questo ha creato spazi nuovi
Per i miei figli oggi il fatto che abbiamo non delocalizzato perché non non è una delocalizzazione ma avere iniziato l'iniziativa in India
Perché lì c'è un mercato promettenti sviluppo lo abbiamo potuto fare abbiamo creato uno spazio per un altro conflitti
Quindi
Non si creano situazioni di conflitto
Si calmi situazioni di grande collaborazione e fino adesso mediante vuol dire citare i risultati
Dopo devo dire che la selezione comunque avviene prima
Cioè avviene come atto anche
Di educazione all'azienda territorio
E poi c'è una una svolta operativa in cui tu da effettivamente delle quote
Dell'impresa in mano al figlio responsabili questo è fuori dubbio tutele prima capire se
Il ragazzo il figliolo nell'elaborazione e poi vogliamo di farlo questo
Tragici può essere comunque forti io credo che in molte situazioni che ho potuto constatare anche nella nostra provincia in cui il passaggio
Generazionale non è avvenuto in un modo felice
è stato perché si è voluto forzare la fiducia è un mestiere che non se ne sia questo Savonarola giustissimo
Come ci si sente aver fatto un passo indietro trova va a pesca tennis cioè edificio che poi delle volte il problema che tuteli le quote
Dagli incarichi ma sei sempre se in base al pene liberale beh io debbo dire che francamente
Un po'di sacrificio ne costa Fava questo cosiddetto passo indietro
Nella realtà però più che un passo indietro diciamo fatto un passo all'atto
E quindi non è indietro e che avendo avuto la possibilità di delegare
Spazi operativi i figli ho potuto cominciamo ad occuparmi di altre cose e difatti oggi il nostro gruppo si sta occupando oltre che delle attività tradizionali che qui sono state illustrate
Anche di altre cose grazie proprio a questo passo a lato tu potuto fare complimenti per la
Per la schiettezza
Dal passato saranno e lei non ha ancora un problema di passaggi nazionale perché nuovi Stasio il fattore della sede
Senta zainetti come sanno tutti i vostri figli molti anche
Di noi ma soprattutto la serie non a caso proprio giornalistico bellissimo di
Di Davide che mangia con lei ha già nasce
In concorrenza con il gigante investa
Che fatturava nella disponibilità economiche dieci volte superiore vostre
Era un colosso e polacchi nella sede comprata
No che son soddisfazioni queste nella
Per arrivare a quel punto e qui introduciamo tema anche delle fusioni aggregazioni crescita dimensionale e
Internazionalizzazione
Voi avete fatto i passaggi non necessariamente lineari cioè non sono riusciti a rintracciare la vostra storia una
Chiave di lettura netta perché se può raccontarlo brevemente perché mi presto proprio il il il caso è testimonianza
Voi avete fatto una scelta di in qualche modo smarcamento strategico fin dall'inizio sulla distribuzione sì
La per par condicio la nostra è un'azienda molto maschilista
Perché precedentemente prende il nome da sei da sette fratelli se maschio a femmina molto maschilista
Diciamo che questa storia è nata da una famiglia molto povera pertanto il ciabattino con sette figli dove
Il
Metro si allunga l'università avendo avuto un po'il difetto di mio padre mi son trovato padre ventun anni dovuto inventare una storia per
Concretizzare in qualcosa che servisse la famiglia
Se me tanti
Tanto è nata le euro Borse nel settantatré abbiamo cominciato a farli cave delle borse sportive come piccola volta familiare
Possiamo passati abbiamo capito che questo al mercato delle Borse sarebbe finito perché siccome c'era per grossi produttori
Cementato il mondo degli zaini degli
Diciamo degli zaini ottimismo e discussione siamo diventati leader for fonte ufficiale delle guide alpine
Mentre è scoppiato un Bund
Del di una
Generazione di giovani che ha cambiato completamente il mondo di vivere son passati dalle solite cartelle
I cappotti
Attivare a monte in quel momento c'è la una un'azienda più grossa di noi era non molto più grossa di noi colte prepariamo del degli anni ottanta
Che era molto più presente sul mercato e questo fenomeno questo cambiamento di diciamo di questo mondo giovane ha portato questa azienda autobus ma di questo nell'utilizzo di questo contenitore come inserito dal piccolo esclusione per il mondo scuola
Logicamente questo ha portato a traino come
Follow up che amo Defoe lavora
Anche un beneficio per noi che ci ha portato a a a documentarmi nostri fatturati in pochi anni
Ma ci siamo trovati una generazione che chiedeva un tipico Zenit che si chiama invitano si chiamava senza che ne fa tra voi vedete va bene allora un punto molto noi cosa abbiamo fatto abbiamo anticipato il la leader di mercato che era nato diciamo nel mondo dello sport pertanto
In un mondo di tendenza perché poi deve sportivamente l'abbiamo anticipato nel mondo della scuola visto che il contenitore scuola è un po'dottor Ruta cartoleria
Noi abbiamo anticipato nel mondo scuola questa la distrazione si tenesse a vendere
Il Veneto e la sede in cartoleria mentre l'invito a rivendere andiamo ci vogliono
Questa spiazzato completamente il
Libica stessa perché ci ha messo agli stessi invitano sia reso conto per
Poi invita continuava a raddoppiare il fatturato fino al novantatré non si è reso conto che
La minaccia di essere noi avevamo una famiglia numerosa sui molte volte ci individuava con i cinesi del novanta ecco nel novantatré dette per forza perché noi
La nostra politiche era produrre un prodotto
Qualitativamente migliore un prezzo decisamente inferiore questo è stato fino al novantatré il nostro modo di di crescere e non siamo passati da un miliardo e mezzo di fatto l'atto dall'ottantasette a sedici miliardi e sette sì però c'è un'altra cosa che va
è molto interessante con un certo momento quando rinvii tessere per conto della concorrenza che state portando
Avete scelto anche in questo caso come smarcamento strategico di non utilizzare i materiali della Cina che usavano invita
E disanima tra gli italiani
Invita il partito è passata dalla Puccioni di poche decine di migliaia di pezzi a un milione duecento mila pezzi venduti logicamente facendo una politica di numeri di profitti ha pensato bene di delocalizzare
Prima nei Paesi dell'Est in Cina noi quando abbiamo verificato che in vita si era accorta di noi
E di fatte distribuito una linea nella cartoleria non ama che invita pensando di di di di di farci sia questo mercato abbiamo fatto una scelta molto importante abbiamo fatto una campagna di investimento che dovrà comunicare un nostro progetto nostro progetto
è stato quello di incrementarle nostro listino prezzi a dei quando l'accordo in vita e creare un progetto di innovazione e di qualità sul prodotto che ha completamente smarcato invita perché è stato comunicato al pubblico
Invita molte volte diceva che le nostre innovazioni no copiate da loro perché è un'offesa
E noi ecco quello che è successo che questa questo smarcamento è stato fatto utilizzando Buzzoni completamente italiane ma chiedetevi ne innovativi italiane e pertanto abbiamo comunicato un qualcosa
I diversi e in più questo acconsentito
Con questa comunicazione di andare a verbale le quote del del leader di mercato mentre prima avevamo
Preso delle quote che non gli altri questo mangiare quote si è concretizzato nel
Quinquennio novantatré e novantotto dove noi siamo diventati leader di mercato togliendo il mercato li invita però li avete fatto anche
Una scelta strategica di investimento pubblicitario molto forte
Investimento pubblicitario non posso raccontano che politicamente sarebbe così nato in una cena politica dove ci hanno può posto una campagna pubblicitaria ad agosto
Del valore di tre miliardi a trecento milioni che abbiamo pagato in tre anni a rate l'abbia fatta cosa Scelta perché fittamente era un anno molto difficile capire nessuno voleva
Il mondo dei media
Lo conosco un po'nessun i prezzi ad agosto sono più bassi di quelli di listino perché la gente al mare abbiano proposto di solito le campagne di agosto molto
Spazi vengono dati in omaggio delle agenzie sui traghetti di acquisto noi abbiamo comprato quasi tutto un pacchetto completo delle pubblicità di agosto e quindi settembre
Ce l'hanno proposto a un prezzo molto particolare ma direttamente invidia è stata una cena dove vi è un saldo attentamente commedia questo è stato la chiave di svolta perché
Che la rinnovazione creare sviluppo e non poterlo comunicare e e gioco facile per i leader di mercato molte volte copiare noi
Diciamo se lo diciamo comunicare quello che ne facciamo i fatti l'applicazione inventata una idea ma interessante
L'insieme delle tappe perché voi non siete partiti subito a un certo momento quando avevate
L'identità vi sentivate in grado di testo come interveniamo la parte finale
A un certo momento voi acquisite l'assetto appunto una bella sensazione dalla Diadora la che sa che quello che aveva già rilevato nella vita limita a questo punto però con ritrovate
Con gli stabilimenti anche in Cina
Con gli stabilimenti in giro per il mondo con una notti con po'di versa
è un ritorno è un ingresso in Cina con i tempi che avete voluto voi c'è così come gli è servita smart card ora la utilizzate e in secondo luogo non tenente quella che si tipo tratteremo più avanti
Che la crisi da eccesso di crescita ciò mentre i fatturati mancano in altri
Il nostro il nostro mercato che mi ha capito i giovani è un mercato molto molto difficile molto molto volubile pertanto non nelle grato alle
Alle cresciuto crisi economiche me legato alla al cambiamento del modo di vivere dei giovani pertanto ludico una ripresa economica corrisponda
A senz'altro a una crescita di vendite
Fino al novantotto ne abbiamo conquistato la fascia Italia dal novantotto in poi ci siamo rivolte mercati esteri
Abbiamo capito una cosa che vivevamo guardandosi allo specchio buoni italiani avendo creato un fenomeno di un contenitore che costava il cinquanta per cento più di tutti i dati ben più in più di tutti gli altri mercati
Abbiamo acquisito una società in Spagna che lavorava con dei prototipi internazionali abbiamo imparato anche grazie a questa acquisizione
Che si può sviluppare si può creare si può coordinare si può inventare ma su
Prodotti di largo consumo difendere in edilizia era molto complesso lo abbiamo pertanto mantenuto tutto quello che fu oggetto
Creativo in Italia creativo marketing finanziario e abbiamo sviluppato dal due mila uno due mila sesso tuttora
La la confezione
Nei Paesi dell'est dove oggi stiamo cominciando a vendere e negli ultimi noi già dal novantadue avevamo in Cina e negli ultimi tre anni stiamo fortemente sviluppando in Cina perché proprio in questi sono i
Nel nostro mondo il mondo dei giovani è un mondo che non conosce
Il territorio a monte giorni e di Bolzano sempre
Addirittura quello che esce dal territorio in questo momento la nostra competizione racconti competizione internazionale e noi dobbiamo confrontarci con questo il nuovo con questi nuovi competitor in una battuta tra una battuta ma
Lei
Ha fatto quello che ha fatto una sorta di perché va per fare
Ora che la fanno non ce l'avete più le farmacie darcela qualcun altro
Cosa succederà
Dunque io dico una cosa fino a vent'anni che sono cinquanta chili perché avo faremo Lucio mangiare poi cominciato ingrassare e ogni tanto faccio la dieta
Continua a fare la dieta perché la fame che avevo a otto anni quando iniziata lavorare ce l'ho ancora oggi pertanto non è vero che non abbiamo più fame
Avendo fatto la fame essendo figli li ciabattine avendo fatto le scarpe al competitor all'idea di mercato oggi stiamo molto molto attenti che le scarpe qualcun altro non possa farcela
Per nostra fortuna noi manteniamo invariate le quote di mercato che sono molto alte dobbiamo potente del sessanta per cento il problema che sta cambiando la tipologia di consumo pertanto non abbiamo tanto problemi
Di competizione ma che nel nostro e tipologie di prodotto c'è un cambiamento dell'investimento dei giovani pertanto che può portare un sei sette per cento di flessioni di consumi sei sette per cento di sono sempre
Fame nel caso l'ora
Fa
Tantissimo
Allora qui c'è un caso che a me piace tantissimo mi viene già
No
Niente da sparo otto
Rogo d'Italia
Macchine utensili non mi spiego di vari settori di attività sono almeno sette settanta milioni di euro trecento milioni di euro dal
Il fatturato allargato
Con le paghiamo diffusione aggregazioni crescita l'esempio della serie non esempio per quanto brillante eccezionali ma di crescita più ortodossa no vent'o mente andando sbarcando si controllando investendo aumento giusto pubblicità dei materiali prima e poi il sorpasso e poi
Pago citando il il concorrente lei che c'è una tecnica molto diversa se ho ben capito lei è partito da un'analisi quali sociologica sulla scarsa collaborazione dell'imprenditore italiano cioè scarsa possibilità
Di collaborare e in particolar modo l'imprenditore veneto ed è arrivato a una definizione
Di aggregazione anomala che non è una malattia immagino geneticamente trasmesse ma che cos'è esattamente
Un
Ce l'abbiamo con i cento io definisco una teoria delle partecipazioni di minoranza
L'abbiamo con i è nata in Confindustria perché la prima operazione ben fatta col Presidente relatore Paolo trovò
Nel due mila uno praticamente
Abbia detto perché non cresciamo insieme entriamo in parte sì io acquisisco una parte la tua azienda
Insieme cresciamo ci sviluppiamo non mi interessa la maggioranza non mi interessa il precoce amministrazione ma mi interessa che cresciamo insieme era il due mila e uno
A botte da centoventi mila chilometri all'anno ho parlato con trecento trecentocinquanta imprenditori
Con imprenditori con le mogli degli imprenditori con i commercialisti
Pranzo e cena neo convinti circa centocinquanta quindi ho acquisito in cinque anni il gruppo acquisito centocinquanta partecipazioni societarie di minoranza
Che ci hanno dato anche una fatturato aggregato di oltre trecento milioni di euro perché noi pensiamo al fatturato consolidato all'essere padroni al cinquantuno ma
La reale il reale obiettivo la creazione di valore per tutti no
E quindi chi si questa sera molto bello perché delle volte quando noi andiamo a osservare le tre gazzelle tra impresa e scatta anche dei meccanismi quasi
Di potere di rapporti di potere di rapporto di forza di poter dire lo status che c'è la Sipra divisa l'obiettivo che cresce come tale fattispecie ma per fatturato e si tende molto a dire
Ho il cinquantuno io e quarantanove tuo viceversa spostiamo il focus sull'obiettivo di entrambi che è quello di crescere l'empatia a è servito molto per alleggeriva subito i primi contatti di partecipazione di partnership
Avremo coniato uno slogan che distinti ma non distanti
Distinti perché tu avrai continuerà e avere la tua azienda tu conterà verso imprenditore per la maggioranza ma non distanti nel senso che io come gruppo posso supportati posso seguirti posso darti una certa visibilità è così
Io non avrei mai avuto accesso a oltre cinquecento mila impresa italiane che acquistano i nostri prodotti abbiamo attuato in termini finanziari della finanziaria quotata levatura leva societaria
La leva sterpaglie che ci ha permesso in cinque anni con un grande dispendio di energie ma rientrare in centocinquanta aziende in Italia in partecipazione societaria
Che in un approccio molto morbido come sono per provarci con una donna in sella Caffé ristorante poi
Regole capire lei si chiama sempre caffè celeste sempre dieci per cento
Non bisogna mai toccare l'imprenditorialità dell'uomo lì ho capito questo parlando insieme soprattutto con l'imprenditore
Non bisogna mai andar da conquistatori perché alla fine si perde tutti non appunto la poltrona il Presidente del vicepresidente o no cioè andare a mettersi tranquilli che ce ne bene e così abbiamo creato valore perché non avrei mai avuto una visibilità nazionale di questo tipo se non avessi agito in questa maniera in fin dei conti il mio ruolo di regia e non di prima linea
Che lento dieci per cento e come tale
Resta c'è un'altra cosa che mi ha interrotto molto la
Le tele che
Altro problema nel passaggio nazionale che già
Toccavamo prima lei ha fatto un passo indietro in tempi sono sospetti anagraficamente
E se ho ben capito lei dice che quando ripeto era successo diventa inutile la può spiegare no
Dico se il l'obiettivo dell'imprenditore dovrebbe essere quello di rendersi inutile operativamente
Perché tu credi valore quando crei un'impresa che veramente va da sola e si sviluppa da sola perché così poi dedicare tempo la strategia poi dedicare tempo controllo dei numeri e soprattutto la qualità della vita presso un imprenditore alla qualità della vita non ho mai successo
Non è successo logiche cinquanta mila è chiaro che l'hanno ancora non ho periti per per il momento di seriamente io da a quaranta a quarant'anni ho smesso tutte le deleghe operative e sono andato in pensione
Prima la prima dello scalone prima dello scalone
Kavaja
Io da data
Quasi ancora giovane tessuti ragionassero così
Ma no ma è poi abbiamo dato ho dato l'input a tutto il management del gruppo che entro cinque anni dalla nomina devono creare supporti del successore dare la delega successore e tirarsi da parte operativamente tutti sanno che ne anche quello che entra in azienda
Da noi a vent'anni sa che la mi è stato negato massimo cinque anni di vita
Pensi se capitasse in politica arriva vice elezione a cinque anni per
Ma
C'è un ultimo aspetto che mi interessa moltissimo non voglio fare del facile così populismo demagogia
Lei ritiene che
A un certo momento l'imprenditore debba ritornare quello che ha preso la siccome non ha rubato niente
Che cosa che deve ritornare no
Io dico nel due mila uno mi son posto la domanda
Del ruolo sociale che all'imprenditore noi siamo una categoria privilegiata perché abbiamo molti contatti e va molte possibilità eccetera siamo duecento milioni nel mondo
Contro sei miliardi e tre totale di abitanti che viviamo bene abbiamo un dovere sociale prima o dopo arrivano i conti lo vediamo con l'effetto dell'ambiente altre cose
E ho dato vita a una società no profit
Accettano profit abbiamo
Dieci scuole in tutto il mondo con mille cinquecento bambini ho realizzato quasi cento progetti in ventisette Stati diversi
Se non mi fossi Pilato indietro operativamente stalli con tre telefonini
Quattro cinque appuntamento il giorno che non mi permettono di far questo invece ho dato spazio anche un'anima mia di no profit nel mio piccolo ovviamente però credo che ogni imprenditore abbia degli obblighi sociali
Primo fra tutti restituire alla città un'impresa virtuosa
Che vada avanti soltanto da sola senza che abbia bisogno di lui perché se no diventa il prigioniero della sua impresa
Grazie
Beh mi sembra che somma come casi ci siamo anche se ne sono due avere città magica io vorrei
E la bacchetta magica che vorrei rapidissimamente in una battuta capire però proprio perché
Nessuna c'è imparato
Nessuno qui una guida spirituale di errori che non vi fareste ognuno nei campi
Su cui è intervenuto per cui si tornasse indietro o magari a tuo figlio sono delle sfide San Gregorio
Le però
In una battuta una cosa non rifarebbe in passato una rinuncia che ha fatto una rinuncia che non ha fatto
A
Dietro richiesta delle fatture veramente tanti
Forse per questo non mi ricordo un particolare sicuramente la lentezza con cui di nuovo
E confrontandomi con un mondo che va così veloce vorrei essere più veloce quindi trovare il modo di crescere
In questo senso
Nel compito più difficile perché il primo risponde a tutti gli atti starà pensando Gian Franco ma dunque
Direi che errore
Più grosso fosse stato quell'ottantanove quando abbiamo sopravvalutato le nostre forze e abbiamo voluto comprare un'azienda al cento per cento di Scozia con una breccia negli Stati Uniti oltre a tutto prendendola da un fondo di venture capital
Per cui aveva acquisito al cento per cento
Non eravamo assolutamente pronti e preparati è stato un bagno di sangue l'abbiamo pagato nel novantatré abbiamo chiuso tutto e questo ci è servito proprio per riformulare quella strategia di cui parlavo prima è stata quella
Dalla partecipi a sé più concretamente quel piedi per terra agire certamente con
Fossi posso dire anche meno superbia nel senso che
Ci eravamo davvero sopravvalutati qualche arrivano nel punto serve la vita assolutamente sì
L'anno adoro tutti gli errori che ho fatto perché penso che si impara di più da un errore che era un successo a uno
Proprio uno
Ho dei problemi nell'assegnare i fornitori
Non trovo fornitori con i quali vanno d'accordo
E continua a sbagliare
Non saprei cosa napoleonico una creano problemi proprio però
Un errore
Di non essere ancora riuscito a fare quello più riuscito a fare a
Ma l'unica cosa che
Che ricordo che sono fatte tante anch'io
E quello di non aveva anticipato negli ultimi anni anche se rifiuti c'era stato ma ci siamo troppo qual è lo specchio stavamo troppo bene
Non abbiamo anticipato un progetto distributivo molto innovativo quest'anno che una condivisione del del rischio sul due mila punti vendita era un'idea del due mila ai tre che poi non abbiamo avuto il coraggio di applicare perché
Con cento clienti fatturando sessanta milioni di tagli a cambiare passa dal due mila clienti con tutto quello che comporta è stato un errore che poi quest'anno abbiamo rimediato con tre anni di ritardo turco
Spero non lavorava e con il solo per i venti e quaranta come ha fatto
Ma vorrei rendere no ma il venti
No no ecco c'era il reggente venti e trenta
Farò tutto
Bene
Grazie ai premi ospite di questa di questo primo gettava rotonda spero che le testimonianze non le regole perché regola non ci sono siano stati siano state utili vi invito a raggiungere gli altri vostri colleghi
Sul palco
Chiedo di raggiungermi lamenta delegato del gruppo Intesa San Paolo Corrado Passera
Non male alcune bellissimi storia bellissimo
Vediamo un po'di cosa parliamo con con lei ma cominciamo dire perché da questa parte del tavolo diciamo della platea e non da quella
Perché come
Persona sono banchiere come famiglia sono dalla vostra parte
Allora uno può chiedersi perché non sei da quella parte lì perché
Nel coda il passaggio generazionale è risultato chiaro che a mio fratello era più bravo e quindi me la sono dovuta far da un'altra parte e adesso mi tocca giocare la parte del banchiere ma comunque con grande con grande ringraziamento per
Averci invitato e
E poi dipende da lei attacca
Allora con qualche successo comunque va fatta anche alle
Rapidissime qui trattiamo temi molto concrete che interessano i piccoli però un una battuta sull'andamento economico visto che si celebrava
Anche un dato congiunturale due mila sei due mila cinque positivo
Io immagino che alla platea interessi capire se questa dal vostro punto di venti vista come Osservatorio sia una ripresa guidata
Dall'export e quindi troppo dipendente dalla Germania dall'America oppure
E se in questo vedete anche un elemento di debolezza per il futuro no no
Sicuramente una ripresa vera
è una ripresa vera che ovviamente è facilitata dalla congiuntura internazionale
Favorevole ma una ripresa basata su grande lavoro fatto da tantissime aziende che in questi anni come diceva qualcuno prima
Prima di noi si è ristrutturata ha innovato sia internazionalizzata è andata a fare quello che c'era da fare e oggi si trova in un atto di Simone sicuramente più forte il fatto che le
La nostra quantità di export nei verso i Paesi non c'è non non voi
Sia adesso superiore a quella nei confronti dei quindici Paesi europei tradizionale il fatto che
Ci siano dieci mila aziende italiane che esportano in Cina il fatto che abbiamo
La l'ha citato pure qualcuno
Sei mila aziende che possono essere definite delle
Piccole multinazionali significa che è stato fatto un grandissimo lavoro aste e quindi questa
Questa ripresa
Che come giustamente lei ha detto prima non è che bisogna dire tutto a posto ma certamente è un risultato di lavoro forte di lavoro vero
E anche se gennaio ha portato risultati leggermente
Non non in linea con quanto arrivava fino a dicembre dal nostro osservatorio noi vediamo
Accelerazione di attività
I temi della banca
E dell'impresa allora voi avete creato il primo gruppo bancario per capitalizzazione di borsa un'operazione che ha dato sicuramente un ritorno agli azionisti si spengono il titolo
Ora
I clienti nel caso specifico i clienti imprenditori si chiedono se ne avranno ritorno anche loro il timore lo sappiamo tutti è inutile
Nascondersi dietro un dito le idee che la gara la banca più diventa che grande e più rischia di essere distratta rispetto al territorio prima Presidente Morandini accennava alla merchant bank del territorio allora questo è un timore che c'è inutile negarlo cosa si può fare
Per in qualche modo allontanarlo
Non ce la giochiamo molto su questo
E e siamo convinti che si possa fare e si possa soddisfare moltissimo le persone che poi come Morandini ha detto costituiscono
Il pilastro dell'economia naturalmente diventando grandi e mettendo insieme molte organizzazioni sì si corre il rischio di
Centrale sì rispetto al territorio noi abbiamo scelto la strada di essere internazionale e lo saremo sempre di più nazionale in tante cose non si può che essere nazionali ma
Pensiamo di rispondere a quelle esigenze di velocità di autonomia di conoscenza di attaccamento di responsabilità nei confronti del territorio di cui parlava Morandini attraverso
Il meccanismo che abbiamo chiamato banca dei territori cioè tutti i vantaggi della grande azienda perché servizi progetti di ricerca tutto quello che può venire dall'esterno viene però su in loco c'è una banca locale
Da sempre banca locale un'area e quindi un direttore d'aria con la sua struttura con i poteri l'autonomia le capacità
Per per decidere per rispondere velocemente e con i risultati si mantiene e sviluppa la sua carriera quindi fortemente legato ai risultati che porta insieme agli imprenditori del del suo territorio la piccola media azienda per una
Per una banca come la nostra è
DOP la detto pure questo Morandini una quota molto importante del suo
Fatturato magari un po'meno dei dei dei suoi margini stiamo parlando nel nostro caso e faccio solo degli esempi non per fare sport di di Intesa San Paolo ma perché poi bisogna essere concreti ecco
Cioè ne siamo
Nei confronti di questo mondo importantissimo dell'economia impegnati per più di centoventi miliardi di euro
Crescono cresce la nostra attività nei confronti della pubblica della
Della della della piccola media azienda ha più del doppio delle dell'inflazione e delle della crescita dell'economia quindi stiamo parlando di un motore che spinge nella direzione che ha spinto anche nei momenti
Difficili di questi anni se confrontiamo
All'Italia anche ad altri Paesi in questi quattro cinque anni vediamo che lì le il finanziamento all'impresa e cresciuto in questi ultimi cinque anni
Cito dei numeri perché son soci danno più il senso del trentacinque per cento in Francia di circa il venti in Germania dirittura sono diminuiti quindi la banca nel suo insieme le banche
E non ci sono le banche come non ci sono imprese come non ci sono i commercianti c'è sempre più distinzione di strategia ma il sistema bancario nel suo insieme in questi anni ha sicuramente garantito
Carburante alla a alla
All'all'all'economia in tutte le sue in tutte le sue fasce può fare di più e di meglio però sia stato se possiamo dire che
In una vera
Creduto come non abbiamo creduto negli a inevitabilità del declino l'aver spinto anche la parte manifatturiera dell'economia
Ci sta premiando come risulta
E che ora ricordo un accordo tra voi l'Università di Trento in cui il Politecnico di Milano di un paio d'anni fa in cui c'è una triangolazione mondo dell'impresa mondo bancario nella ricerca
Che era un bel modello
Concretamente proprio come prodotti e servizi visto che il timore è quello le già vi accennava il fatto che una banca su di dimensioni
Europee con la logica internazionale è una mentalità
Assolutamente cosmopolita poi
Collochi sul territorio persone che sono bravissimi ma non conosco un singolo imprenditore non conosco
La sua storia d'azienda la sua storia familiare ecco nel concreto e con i prodotti non tutti chiaramente ne sono alcuni esempi la risposta che mi date quale
Una è quella che lei citava la banca quando si parla di innovazione di innovazioni spinta di innovazione che è difficile da capire la capisce l'imprenditore ma
La banca non può essere esperta in quella specifica tecnologia
Deve fare secondo noi un po'da ponte da ponte tra la ricerca i laboratori università chi ha la conoscenza al al confine con
Con con con col massimo della conoscenza e la banca
Abbiamo inventato una una una cosa che non cito come nome ma comunque è un meccanismo per finanziare a lungo termine senza garanzie ali finanziamenti particolarmente innovative a patto che un centro di competenza riconosciuto da entrambi
Dimostrasse dicesse confermasse che quello era un Progetto tecnologico valido
è successo per tantissime più di mille seicento imprenditori hanno approfittato di questa
Di questa possibilità ciò parando di più di un miliardo di euro ma ce ne sono due disposizione se poi non basteranno saranno quattro e nel campo specifico delle tecnologie un po'in conoscibili dalla banca ma che la banca o con l'aiuta are a supportare forse questa formula è una delle formule che può aiutare
Sia la banca
A far bene il suo mestiere sia l'università a sapere che cosa poi imprenditore vero INPS l'azienda vera
E in quel momento impegnato a fare
Qui stiamo parlando del ruolo delicatissimo nel rapporto banche impresa quanto al credito e della Procura
C'è forse un ragionamento che voi proprio per le dimensioni che avete raggiunto
Potete anche porre dice che forse più socio-culturale la banca oltre che erogare credito crea cultura d'impresa nel territorio laddove non arriva solo l'imprenditore
Ed è un po'della merce vedo che
Idea della Merchant banche territorio che cita Morandini può voler dire questo ora voi sentite vi siete portatori
Di questa mi passi il termine forse un po'alto missione per cui aiutare l'imprenditore là dove non arriva a capire che deve fondersi dargli una consulenza una guida per capire che deve creare delle delegazioni oppure andare in Borsa
Ma questo è forse
Leggermente troppo certo noi dobbiamo attrezzarci a far sì che sia possibile mettere a disposizione delle imprese tutte queste cose che tipicamente non lo erano in passato
Spostare il finanziamento dal breve al medio e siamo già al cinquanta mediamente quindi in questi anni ci siamo andati in quella direzione in modo tale che lo zoccolo duro del finanziamento stabile sia almeno in parte coperto da finanziamento lungo termine
Il fatto di
Mettere a disposizione degli strumenti ad hoc per fare acquisizioni per fare fusioni
Finanziamenti specifici per andare all'estero UA vere all'estero una rete adesso stiamo parlando di più di quaranta Paesi ma altre banche italiane si sono attrezzate adeguatamente inni in molte parti
Del mondo quindi essere in grado di accompagnare poi
Spingere magari non è la parola non è non è la cosa giusta ma certamente mettere a disposizione questi strumenti con in più uno
E in questo non sempre siamo d'accordo con i nostri colleghi dove necessario per periodi limitati e comunque con una funzione
Punte la banca può anche mettere del capitale ci è successo in molti casi che progetti
Difficili ma da parte di imprenditori che consideravamo validi
Sughi de magari coraggiose ma con anche un po'più di rischio necessitassero non solo di
Capitale di credito ma di capitale capitale o di quasi capitale nelle mille forme che si possono fare
Ecco il fatto che la banca si attrezzi
Per fare anche questo genere di operazioni si prenda la sua parte anche formale di rischio insieme l'azienda in taluni casi è stato il di più che la nostra banca messo rispetto ad altri però prima citava Montepaschi
Equity e quindi certamente non siamo gli unici quindi anche in questo le banche si stanno
Almeno in parte attrezzando non è sempre necessario ma in taluni casi può essere quel di più
Che per la fusione che per il passaggio generazionale che per la l'acquisizione all'estero che per magari l'investimento in tecnologia che è un po'troppo per prenderlo sul tutto come si è azienda ecco la banca ci può mettere quel di più
Quindi tutto questo e contribuire a fare cultura d'azienda
Che naturalmente e soprattutto mondo dell'impresa che la porta le banche sono a loro volta sempre più imprese non dimentichiamoci questo il fatto di aver
In tutti messo in nel Paese nel nostro mercato queste norme iniezione di concorrenza
Che viene anche dal consolidamento e il fatto che ci siano meno banche più forti ma dappertutto
Porta maggiore concorrenza uno potrebbe dire
Meno banche meno concorrenza ma neanche per sogno prima il mercato era fatto di tanti mercati locali dominati da ha una o pochissime banche locali adesso tutte le grandi e forti sono dappertutto e quindi creano
Molto più concorrenza
Questa concorrenza ha permesso di credo
Aumentare fortemente la capacità di innovare prodotti la
La concorrenza e
Sui prezzi alla fine negli ultimi se ricordo bene quattro anni i margini così detto markup sugli impieghi nella parte più ricca degli impieghi che quella breve termine è passata da trecentocinquanta punti a duecentotrenta punti
Nel medio termine meno di metà di questo quindi ridurre del trentacinque per cento i propri margini non devo io dirlo a una platea come questo deve portare a una fortissima
Fortissimo ripensamento di dei propri costi del proprio modo di essere dei canali diretti del
Che cosa
Si può dare di più e di meglio con costi più efficienti quindi questa fortissima iniezione di concorrenza credo che sia venuta alla fine molto anche a vantaggio dei clienti che possono aspettarsi di più
E dalle
Da fusioni come la nostra e giusto aspettarsi di più e noi pensiamo di riuscire faremo tutta una serie gli annunci magari poi
Parlo di un caso specifico ma solo somme lei me lo concede
Di cose che si possono fare solo se si arriva ad avere una certa dimensione faccia successore sprofondare allora provveduto a luglio avrei trovato il modo di dirlo comunque ma
Noi il fatto
Di avverrà raggiunto una dimensione come la nostra che non è
Enorme in termini di quota di mercato perché intorno al venti per cento sui volumi non è una roba minaccia anche in termini di concorrenza però in termini di rapporti con le imprese
è vastissima ci sono la stragrande maggioranza dell'impresa ed ha due milioni su se ricordo giusto
Ha un conto con una delle banche del gruppo qual è il vantaggio
Per esempio nella gestione del circolante che è una roba veramente critica
Perché la pubblica amministrazione non paga per le grate che le grandi aziende e pagano in ritardo perché comunque è una componente importante dell'economicità dell'azienda industriale soprattutto se medio-piccola
Tutte le operazioni di pagamento incasso di domiciliazione delle rive cosa
Possono essere fatte all'interno di un unico sistema
Questo vuol dire avere costi da
Giroconto interno non avere i costi interbancari vuol dire risparmiare
Quaranta cinquanta per cento secondo se bonifici o o Riba vuol dire avviene in tempo reale la conoscenza che chi è arrivato un pagamento di far conoscere al tuo di cliente che pure lui
In qualche modo collegato al sistema
Che Tuglie fatto il suo pagamento e questa cosa non faccio il nome più così non è uno spot è la dimostrazione che se vissuta
Nel modo giusto la crescita sin dalle come quella che sta avvenendo nelle banche italiane può portare anche a fortissimi miglioramenti sia di dico di di di condizioni che di servizio ai
A loro e poi a tutto il resto della del Paese no grazie perché
Rimasto proprio sui temi concreti ho un'ultima domanda che ricalca un po'l'ultima domanda che ho fatto gli altri trattati cioè mettiamo che domani Corrado Passera smetterà di fare il banchiere
E voglio fare l'imprenditore inteso come non finanziario seguire le orme del fratello ora se ne va in banca qualche un po'al mondo da dentro lo conosciamo qualche verità ce l'avrà ecco
Qual è l'errore che non farebbe dall'altra parte dello sportello diciamo
Se fosse un impeto là dentro dei no più che l'errore che non farei Rimola tecnico se quello che farei adesso e forse non qualche anno fa
Io farei io sceglierei una due due meglio due banche di cui fidarsi fino in fondo con le quali tira fuori
I progetti che anche quelli più lontani le difficoltà prevedibili come il passaggio generazionale piuttosto che qualcosa che sta arrivando di tecnologico
E con queste due banche
Metterei sul tavolo tutto chiederei lo stesso tipo di apertura di
Di impegno da parte loro e cercherei di affrontare nel medio periodo insieme
Non a tanti perché non ci si può aprire a tanti quando si hanno segreti sono i progetti cose nel cassetto ecco però con queste andrei fino in fondo
E scegliendo le giuste perché non tutte le banche sono uguali lo dicevamo prima ognuno la sua strategia ma ci sono quelli che credono nel rapporto di lungo termine con i loro clienti con questi con queste
Impegnarle
A essere vicina sia nelle fasi facili ordinaria in cui
Tutte le banche son capaci sia in quelle un po'più critiche perché o c'è un grande
Investimento Progetto da fare o c'è qualche difficoltà da affrontare io cercherei di
Le legare
A me e legarmi
A un numero limitatissimo di banche con le quali fare
Grandi progetti se poi non sono l'altezza si cambiano però questo è un qualche cosa che ho visto anche da parte di relazioni che abbiamo in azienda si è dimostrato in certi momenti
Beh l'elemento che ha fatto la differenza per dire no noi stiamo insieme anche in questo momento perché lo conosciamo lo conosciamo fino in fondo la banca dei territori che permette dicono Jean tante aziende da vicino e starci vicino senza troppo ricambio di di persone perché perché anche questo è un è un è un problema
Che taluni che taluni imprenditori lamentano può essere forse
Un suggerimento giusto ma poi
Alla fine e quello che diceva Morandini bisogna aver dentro
La voglia di considerare
Che è possibile fare quello che si ha in mente cioè l'ha detto alla fine della sua del suo del suo
Discorso introduttivo
In Italia c'è troppo spesso la sensazione del ma tanto in Italia non si può ma tanto gli stranieri sono meglio ma non è vero niente
Non è vero niente l'avete dimostrato lo dimostrano quelle persone che abbiamo sentito prima ma lo dimostrano tantissime persone l'abbiamo vissuto l'ho vissuto anche direttamente in esperienze totalmente diverso e nel mondo della pubblica amministrazione lo stiamo vivendo adesso con le banche se
Tre anni fa
Ci avessero detto che due banche italiane sarebbero state tra le prime cinque d'Europa non ci avrebbe creduto nessuno
Ci stiamo abbastanza riusciti quindi si trucca le due banche
Da scegliere con magari una Torino Mila questi due
No no non è una delle
Da ricopre ma anche per scegliere e avere un rapporto fiduciario che si può non funzioni Luna ci candidiamo cento va bene grazie grazie ancora da un basamento allegato
Allora perché c'è il secondo giro e quindi mentre far del filmato che recentemente
Agli altri sempre Torre vera giù di lì sul palco
Allora grazie secondo giro agli altri tre temi che aveva annunciato e quindi
La finanziarizzazione dell'impresa la capacità di ricorra capitali se necessario l'internazionalizzazione l'impresa non c'è anche lo sforzo
Fatto a livello associativo da Confindustria e chiaramente poi il percorso di formazione vorrei mantenere i tempi radiofonici e quindi
Degli interventi molto rapidi
Franco costa allora voi fate arredamenti per locali pubblici bar ristoranti così però ne fate tanti nel senso che avete fatto i cinque mila in giro per il mondo
E motivo per cui però lepri è perché vuoi per crescere cioè lei è un caso un po'strano perché invece che
Aver fatto la internazionalizzazione lei ha fatto la nazionalizzazione già iniziata dall'esterno e poi è tornato
Perché palestra in Spagna c'è perché non era possibile fare quello che ha fatto con l'esperienza che ora lei nelle tecnologie per i panifici se non ricordo male in Italia
Perché possibile farle italiano solo fuori dall'Italia
Bene
Fette ne siamo nati anche in Italia anzi siamo simpatizza mentre l'Italia però il mercato italiano era molto più difficile insomma a un certo punto neve avvisato facendo i panifici di legno qualcuno ricorderà
Poi certo punto siamo partiti abbiamo fatto delle delle esperienze così anche occasionali in quel caso sul mercato spagnolo e ci siamo ritrovati un mercato che eravamo nel fine degli anni Ottanta incredibile
è stata insomma incredibile nel senso che era possibile fare quello che
Sognati di fare in Italia ma lo potevi fare
Già l'arretrato ma aperto arretrato ma attento soprattutto con gli imprenditori che volevano crescere ma soprattutto le normative della possibile dove era possibile lavorare e quindi siamo ritrovati persona davamo dal panettiere dicevamo vada va bene quindi il pane ma mettendo anche un caffè ma poi diciamo c'è anche un locale musicale lama facciamoci alcune cose di abbigliamento dentro
E andavamo sono alla pescheria la trasformava un ristorante andavamo da dal macellaio lo facciamo diventare un mercato dalla carne dove ci mangia avviati
E così via un po'su tutto miscelando quello che la nostra esperienza ne legata al futuro
Da lì è partita questa avventura dove fortunatamente sul mercato spagnolo e successivamente un mare di mercati
Ci ha portato saputo reagire
Io ricordavo che volete fatti tanti cinque mila in giro per il mondo cento dipendenti state praticamente venti locali nuovi al mese adesso da qualche anno siete tornati o siete arrivati in Italia
Perché è cambiato il clima è cambiato qualcosa cambiati voi ma ci siamo trovati che all'estero eravamo
Diventati alcuni Paesi andavamo a facciamo innovazione pure andranno in Giappone del nostro dovendo diventava riferimento per
Il mercato giapponese nel food
Andavamo so in India e parte negli atti secondo punto siamo tornati in Italia perché il mercato italiano era cambiato negli ultimi due-tre anni che sono tutti sfortunatamente siamo accorti che cambiate tante cose
Abbiamo guardato in Italia è stato possibile fare in Italia anche qualche operazione un po'innovativa le leggi non si sono ancora adeguate però
C'è stata la possibilità di far qualcosa di più
E si è fortunatamente lavorate in Italia devo dire che noi all'estero abbiamo avuto la possibilità di lavorare con i gruppi più grandissimi nel campo del food
Quindi quando siamo arrivati in Italia oltre quello che era il nostro mercato normale ci siamo trovati a diventare insomma differimento o
Comunque
Lavorare per conto soldi Autogrill anziché
Sopra Giovanni Rana oppure per
Conoscete sul fatto Balilla o so
L'operazione più bella dell'Occidente prima è stato sicuramente Mirafiori Motor village è stato un cambio radicale
Dove dove si è votato il Food dentro un mondo dall'altro insomma in maniera un po'situati questi tornati inutili che chimera migliorato appunto lavoro andare incontro anche una logica sempre dei che vista crepuscolare però
Non è che tutto funzioni a perfezione chiamato sino ad allora il detti il difetto che lei nota proveremo i suoi errori ma
Io vorrei capire
Perché lei mi ha detto qua siamo sentiti ma noi siamo bravi ancora fare solo prototipi
Bene perché in realtà grandi gruppi di tuttora il nostro il nostro limite la nostra azienda
Facendo tutto noi noi
E siamo in una città dove non abbiamo ridotto
Al di là di quello militare da noi
Stella spetta l'arte la Spezia quindi insomma
E quindi ci siamo dovuti creare un indotto noi penso che mai ripartiamo dal verde dalla vetreria al marmo al legno l'acciaio al ferro a alla fonderia insomma praticamente un po'tutto
E quindi non è stato così falso insomma complica
Visto che lei è nato all'estero è pervenuto in Italia e ha fatto l'italiano all'estero fallite né all'estero può anche avere un senso negativo non sul positivo ecco lei che errori ha visto fare dagli italiani all'estero cioè quand'è che
Per carità sul settore beh nel nostro settore in molti in questi anni quando noi andiamo all'estero avevamo successo tutta la concorrenza arrivava all'estero pensando di fare quello che facciamo noi
In realtà abbiamo in più di un'occasione dovuto riparare agli errori della concorrenza italiana che andava all'estero con facilità pensando di poter fare
Con facilità navale cose oppure
Unico allora parlo dell'arredamento Randal vanno con l'arredamento su misura quindi un cappotto veramente su misura
E all'estero e italiani pensavamo fossero facile arrivavano all'estero facevano degli andamenti serie conclusione si mandavano a casa
Questa era al fine
Ecco perché poi in realtà noi siamo all'estero siamo penso una delle poche realtà italiane nel campo dell'arredamento per l'ospitalità presente all'estero e considerata l'ideale spesso assoluta a livello europeo questo
Dato che su un prestito
Potrà quello di costa brutto è un caso comizio abbastanza anomalo di un'impresa che nasce all'estero e poi torna in Italia quando già formata voi invece nella farsi della falsi brutta Giovanni farsi siete un caso molto più tradizionale pratico idrauliche
Siete cresciuti in Italia proprio per evitare che i mercati esteri il vostro
Più punto qualificante motivo per cui lei è qua e che i vostri concorrenti sono tutti multinazionali con dimensioni anche più grandi
Voi così introduciamo anche il tema successivo definanziamento continuate a fare ricorso all'autofinanziamento che non è una malattia non è un male però
Bisogna capire come si fa stare sul mercato nel produrre come idrauliche Coccoli il costo del lavoro che c'è in Italia e quindi non riuscendo a essere competitivo chi le fa in Cina in India
E ricorrendo unicamente l'autofinanziamento
Riapre tutta qualificante estremamente qualificante dire i nostri prodotti sono tutti made in Italy
Il cento per cento la nostra produzione fatto in Italia
Fatto nei nostri stabilimenti
Per cui ecco è un fattore caratterizzante proprio del nostro prodotto di non dire che ci siamo spostati all'estero diamo centralizzato
Il fatto di autofinanziarsi direi che io lo vedo pregio
Più che come un difetto fatto che rimanendo in Italia riusciamo a essere competitivi riusciamo a creare profitto
E riusciamo ad autofinanziare la nostra attività della legge
Cioè l'optimum anzi siamo molto fieri di questa cosa
Raccoglie la concorrenza
Cioè la competizione voi non potete giocato sul prezzo penso
Il prezzo allora acché mercati vi rivolgete beh
Un po'tutte le competizioni si basano sul prezzo però i nostri mercati sono mercati ricchi mercati dove
Il costo alla manodopera alto
Noi li i nostri mercati di sbocco non sono sicuramente la Cina o l'India di oggi potrebbero potranno essere un domani probabilmente oggi i nostri mercati di sbocco sono l'Europa occidentale e Nordamerica
Il Medioriente o comunque
Paesi ricchi del comma economicamente strutturalmente evoluti
Quindi qualche modo
Cioè mantenere la produzione
In loco in Italia significa anche scegliere
Di voler comunque tende ad andare a concorrere e mercati con maggior potere d'acquisto dove
Il costo la manodopera sia quanto meno alto come l'Italia
Strano si è indubbio però i nostri competitors producono dell'Europa orientale piuttosto che India o in Cina non riusciamo un'altra norma la
La produzione in Italia
Ad avere comunque essere competitivi sul mercato per varie ragioni rogito mente l'automazione
Per cui abbiamo spinto sicuramente più grossi competitors inoccupazione
C'è sicuramente una forte presenza
Di attenzione sui costi per cui sul personale posti in genere
Una riduzione degli sprechi
Questo fa sì che il nostro prodotto riesce essere
Qualitativo forse più degli altri
E comunque competitivo a livello a livello di prezzi poi oggettivamente c'è sempre la leva del brand che importante il fatto di essere localizzate comunque in Europa o il servizio alcun servizio post vendita servizio prevendita
Un servizio ritardi molto veloce
Per cui ci sono poi tutti del classico
Cioè il fatto di essere posizionato in Italia
E avendo mercati di sbocco viene in Europa o Nordamerica principalmente progetto metterci
Ci aiutasse e così il vostro invece abbastanza impressionante perché sto distribuendo al due mila e due mila e sei avete
Aumentato cento due mila e tre forse da cento milioni a centosessanta milioni di euro fatturazione
Però siete riusciti
Ad aumentare il fatturato aumentando i dipendenti ma riducendo l'incidenza del costo del lavoro se mi spiega come avete fatto
Però la bacchetta magica non ce l'ha nessuno ad oggi dovete questo forte aumento di volume siamo passati da circa cento milioni non
Al centosettanta del dal due mila sei
Aumentando per cui del settanta per cento il il volume fatturato
Aumentando di circa il cinquanta per cento il numero di dipendenti questo
Semplicissimo cioè voglio dire abbiamo investito molto logicamente l'automazione Robotti trazione
Prima faccio l'esempio magari stupidi però prima si lavorava su un turno oggi abbiamo macchine che lavorano su tre turni
Per cui una razionalizzazione del dei processi produttivi del costruire e così via ha portato ad avere la precedenza del personale serio un'ultima notizia
L'autofinanziamento continuerà me stesso ma che sta pensando magari di far entrare un socio varata equità
Penso per lavoro che non porti sfortuna l'Africa America la sfida e non
L'autorelazione troppo chiuderà la rovente alcune o no fino a quando la la leggenda riuscirà a generare sempre dell'utile
Diciamo che per il momento la l'opportunità Borsa piuttosto società azioni Private equity e così via
Non sono ancora diciamo l'obiettivo dell'azienda
Assolutamente nel termine che
Il nostro io ci stiamo concentrando in un prodotto vogliamo diventare leader mondiale siamo oggi terzi al mondo in questo prodotto non vogliamo diversificare non vogliamo passare duecentosettanta milioni ai cinquecento in tre anni
Siamo molto focalizzati ce la facciamo per il momento con le nostre gambe
Continuiamo così
In bocca al lupo a questo punto grazie qualunque cosa capiti non è stata colpa mia invece
C'è chi
Diciamo non aveva molte alternative al ricorre il mercato dei capitali
Perché lavora ferro di gentium opero nel settore delle tecnologie con le biotecnologie lo sappiamo tutti giusto persino io
Non sono un settore in cui uno può andare a chiedere soldi o aspettare che arrivi un ritorno immediato dall'investimento
E autofinanziarsi quindi lei è un caso diametralmente opposto cosa per così dire
Detto da farsi voi avete fatto un'operazione ancora più spinta del normale ricorso alla capitale tramite banco Private equity appunto ma Cervetti perché vi siete quotati direttamente Wall Street
E se non ricordo male del due mila e sei dal non contenti di stare
Nese siete andati sull'asta
Vantato quanto avete raccolto
Dunque volevo fare un passo indietro nel senso che se accettate biotecnologie che si chiama gentium è comunque uno spin-off
Una società come è strutturato che è una piccola società di tipo farmaci architetto
E quindi volevo anche spendere una parola sul fatto che in Italia è possibilissimo fare ricerca ci sono degli attimi ricercatore ed è una grandissima risorsa per questo Paese spero che non vada sprecata però noi ci siamo anche creati come linea
Buon ma normata dipinse sa che abbiamo chiamato il nostro modello
Brenta e c'è il cervello in Italia
No per a fare il verso mi perdoni dal collega Allegrini tali per dire per puntualizzare che comunque in questo Paese non cessano la Mohammad c'è anche la ricerca innovazione il futuro
E mi ha detto qual è stata noi abbiamo
Ci siamo trovati peraltro il primo prodotto che non è ANCE vuol sul mercato estero nel due mila otto lo produciamo anche all'interno perché ho visto che nel filmato si vede appunto l'impianto produttivo
E quindi a un modello per cui c'è una realtà produttivi ma anche laboratori
In provincia di Como che sanno anche difficilmente stante l'assenza fa bene a ricordare questo perché avete fatto un
Avete chiesto i capitali americani ma avete avuto la sanzione
ESA in Italia che è meglio che chiedere capita l'Italia manda la Russia America l'esame generale
A
Rimane appropriarsene comunque c'è stato tutto un lavoro che ha scarsissima
Fuorché nel senso che noi lavoriamo nei centri di eccellenza
Che sono ventotto in America quattrini Cananea trenta in Europa
E quindi diciamo eravamo già abbastanza conosciute in questo settore molto specifico che è animata Oncologia
Nel due mila quattro abbiamo cominciato a rendersi conto che avevamo passare alla fase preregistrati tale lo sviluppo clinico
E questa voleva dire comunque si affare gravante nell'impianto c'è una ristrutturazione in senso migliorativo dell'impianto sia avere le capitali ingenti
Abbiamo valutato vari
Possibilità alternative
E alla fine anche se era quella più rischiosa c'è sembrato Petrella
Perché ci garantisse un maggior ritorno economico la possibilità comunque di portare a casa
Già parte del
Maggiori
La grassa per investire belli delle risorse finanziarie forse portarci ci siamo quotati prettamente all'Amsa
Tra l'altro noi quando ci siamo quotati non abbiamo stilizzata mi preme Petrina capital bene insomma l'avevo fatto una classe pone molto rischiosa
Nel senso che abbiamo utilizzato un tre strumenti anche il che vuol dire comunque
Qualcuno organizzarlo Show negli Stati Uniti
Che e comprato operazione il giorno prima della quotazione e le rivende il giorno dopo sul mercato quindi non dà una copertura finanziaria tutta l'operazione
Ci siamo portati all'ANAS due mila e cinque siamo passati ammaestrati nel due mila e sei abbiamo raccolto a febbraio quindi dopo meno di due anni cento milioni
C'è una votazione ventotto anni fa ridondante cento milioni di dollari la quotazione della se accettare passata io uso sempre questa
Paragone la avevamo un capitale sociale dei cinque milioni di euro
Quando ci siamo pagati nel due mila cinque ad essa vanno e abbiamo una valorizzazione debole Santini duecentocinquanta milioni di dollari
E da cinque milioni di euro duecento venti milioni di euro non è male
Il punto è un altro però io ricordo del fatto con Confindustria utilizzati per i giovani qualche anno fa con la Borsa italiana dei giri per l'Emilia Romagna il Veneto e Lombardia per convincere aziende con Massimo Capuano visto che la proposta della quota sul
La cosa incredibile che le paura erano quasi reconditi sono sempre le stesse allora mi quoto e inizio a dover essere valutato
Per cose che non sono veramente core business dell'azienda per cui mi trovi in mano a terminalisti ingessato righetta che vengono a Londra che non capiscono cose
Il territorio in cui operano conoscono strada azienda e via dicendo poi mi obbligano a fare le trimestrali
Ho due mila adempimenti interni ed esterni il titolo sale e scende sulla base non di variabili vere importanti ma di variabili del tutto in qualche modo di timone ma
Superficiali mettiamola così c'è l'idea è che
Ed è che hanno molti Pretore che se ti può otiti Mishima la gente che non la conosce la sua azienda
Ma incanta sette qua che è vero che vedi ottemperare a tutta una serie di richieste che richiede mondo borsistico però fallirà anche operare in trasparenza ma mi permetta di dire che le aziende dovrebbero operare in trasparenza anche senza essere quotata in borsa questa mi sembra una regola etica che tutti dovremmo darci
Fai sì la trasparenza maggior la Pechino tutte le delle presenti
L'essere giudicato da persone che non ti conosco però non ho questa sensazione una cosa un po'diversa forse non conoscono la persona
Per questi fa un grandissimo lavoro di Ranuccio continue di venire a contatto con i vari analisti finanziari e con i potenziali investitori
Però
Io mi sono trovata contatto pone analistico nelle competenze specifiche e molto forte in assenza ahimè stampata fondata penalistica medici oncologiche ma non ho fatto un MBA
E è vero che poi dopo applicano dei modelli per dire quanto male secondo loro il titolo tra è anche vero che comunque nel nostro settore c'è un benchmark molto forte e ce ne sono molte di meno certa portate in America quindi certi parametri fondamentali sono le stesse per tutti
Intanto comunque non è che questo molte alternative sono quelle questioni di tecnologia e ricerca i soldi da qualche parte non credo che cento mia ma anche il mio
Non
Deve chiederlo più avanti ma
C'è un'ultima domanda che vorrei farle Larry queste scesi al ventisei trenta per cento del del capitale
è mai successo qualche suo collega Pinter ics come
Se fosse una malattia come l'AIDS ma siete scalabili di possono scalare ma perché questa è anche un terrore uno
A nome di Quinta scalabile aventi un po'come mortificano di finanza è scalabile ecco è un malessere ska che voi chiamate scalabili ventisei per cento
Non dico che riescano anch'io per una somma assetto internazionale
Però
è un male come se vivesse la scala delle
A me che nascano nella lista è stata
Per esempio a casa Società che comincia comunque cominciata negli anni Novanta
Piccola come noi avevamo non prodotto fonico israeliane diversificata portafogli è oggi pari a sedici milioni di dollari come questo ente sarebbe scalabile extra rischio di integrare il testo integrale
E poi comunque non ci sono solo le OPA ostili
Ci possono essere l'energia eccetera crescere sul tante possibilità per cui non si vive male essere scalabile
Io a nome di Roma
In seguito mi sembra importante
Questo è un caso di finanziarizzazione sulle motivando così
Proprio spinta no ha costretto rimanenze poi al NASDAQ
Scatta questa città completamente contendibile ventisei per cento e ad
Prima c'era un caso opposto senza che nessuno dei due abbia la verità rivelata ci sono giudizi di valore
Lei
è un caso intermedio per un insieme di motivi
Mi sto strangolando comico previsioni motivi perché
Da un lato per un settore molto tradizionale che l'agroalimentare fa però una cosa innovativa
Che sono le confetture biologiche
Opera daziario da cui il nome no e
Perché è un certo momento voi avete
Fatto la strada del resto deposto riposa capitale abbastanza interessante
Perché volete fatto primari cosa capiterebbe merchant bank istituzionali che erano
Sviluppo Italia
Che Veneto Sviluppo
Prima Sviluppo Italia allora non ci capiamo non si chiamava neanche Sviluppo Italia si chiamava ribasso poiché si è trasformato in Equitalia
Ebbene proprio perché
La
Tutti sanno solamente bene sono dalla Regione allibramento sviluppo nel subentra la la Rigoni perché dico confetture biologiche però insomma è arrivato ad avere il novanta per cento devo citare
I dati che ho novanta per cento di tutto il mercato delle marmellate biologiche il trenta per cento netto mercato delle confetture marmellate
Italia se non sono numeri raggirato comunque ci arriverete ma non sono numeri non sono numeri da poco
Allora
Avere due partner come Sviluppo Italia
Evento sviluppo con il quarantadue per cento
Che i problemi che ha dato ma anche che risultati via via permesso avere
Intanto intanto noi in quel momento buone abbiamo scelto di aprile c.a.
Capitale di queste due immagini benché
Ripeto Merchant Bank di tipo istituzionale
Comunque eravamo ma un'azienda abbastanza piccola fatturava
Cinque o sei milioni di euro
E e che per gli investimenti da fare ed investimenti notevoli
Per
Si può dire per poter crescere
Formativa bisogna promuovere i capitali
Bisogni capitali ma non solamente come infrastrutture ma anche come
Diciamo
Per avere più patrimonio perché noi ci muoviamo nel mercato prevedeva
Sito nascondere la grande distribuzione perciò
Dei clienti che non pagano certamente bene con un po'una materia prima che allora
Diciamo
Della da agricoltura biologica che si acquista una volta all'anno con perciò tutte queste problematiche di avere
Di fino al bisogno di una
Altro insolita fina solidità finanziaria nel due mila e cinque però voi avete ricomprato le quote di Sviluppo Italia che non erano poco quarantadue per cento di Sviluppo Italia ed entità del perché
L'abbiamo fatto perché diciamo scadente c'era la scadenza di termini entro ottobre terapia dopo cinque anni scadeva cioè lei mi chiede
Perché non abbiamo perché o avete cercato una bianca con gli altri partner ma abbiamo cercato di altri partner perché
Diciamo avevamo concluso o meno pensato che fosse concluso quel tipo
Di esperienza cioè ma riuscire ad avere
Del capitale da al
Patrimonializzare l'azienda e quello che diciamo ci avevano fatto loro lo potevamo continuare
Noi
Questo diciamo un momento di passaggio impostura peggio icone che è legato a diciamo
Proprio la situazione aziendale quindi nel due mila cinque metri comprato le quote stornati unico proprietario della Rigoni adesso state pensando
Alla borsa ora uno potrebbe essere un atteggiamento schizofrenico prima voi socio quasi completo arrivò la borsa
Oppure
Invece è un modo per concepire la finanziarizzazione modulando la secondo del lette le esigenze dello sviluppo storico delle aziende
Esatto noi pensiamo la borsa perché stiamo affrontando dei nuovi progetti di nuovi progetti che
Per i quali noi abbiamo ancora Anderle
Necessità di
Di atresia del di crescita di avere
Facciamo per la
Delle belle
I bisogni finanziari molto ingenti che
Naturale ritrovata come avete già una data no non l'abbiamo perché stiamo completando tutta quanta la
Ed esperienze iniziale come è stata concordata con Borsa italiana immagino voi
Ma non abbiamo ancora delle c'è sempre una fallito seguissimo Biosearch affresco giudice
Stiamo avviando la
E mi ci stiamo avviando la conclusione
E non parlo con un intento imprenditrice in senso stretto ottimi non manifattura ma con chi fa consulenza e formazione
Allora lei ha una storia molto particolare che quella sia una storia imprenditoriale perché si è fatto da sola grazie alle persone con cui che erano i suoi capi suo responsabile è quello che gli anziani
E c'è una frase che lei usa spesso de
Da qualcuno si impara ciò che ha dato e si insegna molto concretamente e molto praticamente visto che le Facoltà selezione del personale formazione sviluppo organizzativo
In aziende del nord est ma non solo con la Nieri a riposo Italia
Gli errori o perlomeno i campi su cui più spesso intervenite in questi tre aspetti quindi selezione del personale la formazione ed organizzazione ce lo sviluppo organizzativo
Chiaro
Per si commenta instabilità ha detto lei la mia è la storia proprio di una costruzione di impresa fra l'altro su in un mercato quale lavoro che altamente competitivo che quello della della consulenza quindi dove c'è un qualcosa che non si vede quindi siamo nell'ambito del
Dell'intangibile e quindi assolutamente una delle cose che a suo tempo avevo step così capito imparato giustamente del mio maestro che è stato un mio capo
In azienda era questo l'effetto dello sviluppo che poteva avere su una persona nel caso specifico sono sottoscritte e quindi la mia è una testimonianza e di
Colei che ha avuto che ha beneficiato di questa azione di sviluppo ho lavorato per vent'anni in tre aziende
La più importante è stata appunto l'ultima nella quale ho terminato la carriera siamo come me inizierà all'interno della delle funzioni delle risorse umane è un'azienda di carattere internazionale e di appunto trovato
Una persona che ha visto i media le potenzialità e che nemmeno io all'epoca riuscivo
A scoprire investe in seguito questo aspetto dello sviluppo
Terminato questo questo momento unito alla passione in ogni caso per le organizzazioni per le persone naturalmente per tutto quello che è intangibile ho deciso di
Fare questa
Comprendere questa sfida e di passare dall'altro
Ta e dall'altra parte del tavolo come diciamo sempre
E quindi ho creato oggi immaginato uno nuova impresa a questo riguardo dicevo sono in un mercato altamente competitivo
Avversità o assente in una città di provincia fra l'altro non sono
Lombardia o a Milano in particolare
La determina è stata creata dieci anni fa per la precisione
Quindi qui dovevo fare una scelta sostanzialmente di quale poteva essere il modo per il quale vincere appunto
E mio modo naturalmente sulla base di quello che avevo sperimentato era l'argomento della formazione dello sviluppo della della crescita
Cosa ha voluto dire dovevo scegliere in qualche modo l'eccellenza non avevo chance interne di competere appunto su questo mercato quindi l'eccellenza voleva dire cercare l'unicità dov'è che potevamo Nouri dovevo Potì dove potevo essere io
In qualche modo unica in che modo
Allora sicuramente una cosa avevo imparato era l'elemento del come insomma niente individuare come scegliere come scegliersi dei collaboratori
E scommettere tramite sulle loro capacità ecco ma lei gli elementi su cui debba più spesso intervenire quando deve andare a fare consulenza formazione aziendale
Ne per suggerire vorrei quasi dire gli errori ma non voglio essere troppo negativo
Su cui lei quasi con un medico interviene nella scelta del personale le strutture organizzative nella formazione e quelli che avete fatto tracciato
Ma allora sicuramente un aspetto sul quale siamo molto spesso coinvolti è l'elemento appunto della dell'intangibile cioè della rendere in qualche modo consapevoli le aziende gli imprenditori
Di quello che è tutto quello che non si vede che però è un un patrimonio un capitale assolutamente importantissimo e ad esempio dove diamo nell'area della ricerca e selezione molte difficoltà da parte di
Molti imprenditori che hanno delle eccellenze in casa in casa propria
E che però faticano in qualche modo portarlo fuori questo valore quindi essere attrattivi risultare attrattivi confronti dei migliori delle migliori risorse vendere
Sapersi vi interessa per comunicare all'esterno diciamo tutto quello che oltre il prodotto oltre le tecnologie però quell'azienda specifica può offrire possiamo dire che qui come pittore
Essendo un uomo del fare magari emergono che comunicare
Certamente sì certamente sì infatti una delle dei contributi sui quali molto spesso siamo così coinvolti proprio sulla sfera della della comunicazione cerchi dello in questo modo di c'è un terziari intende in qualche modo duri molto spesso recettività comunicative anche con gruppi ovviamente non solo di singoli collaboratori ma anche l'intera azienda comminate nella formazione invece
Nell'area nella nella formazione parliamo naturalmente di sviluppo cui sviluppo della persona per certi aspetti né come singolo tanto è vero che molto spesso siamo chiamati ad affiancare del dei singoli personaggi dei singoli medici o o figli di imprenditori o in alcuni casi anche imprenditori stessi
Perché appunto ci sono alcune materie alcuni argomenti che non si prestano assolutamente ad essere
Dice diciamo gestiti in una una classica quindi si tratta di fare un percorso assolutamente tagliato su misura cast Comitato e quindi accompagniamo queste persone nel loro percorso da a
Quello che è l'obiettivo
E lo sviluppo organizzativo
L'ambito dello swing organizzativo per noi significa diciamo questo ci sono sempre gli errori che vengono degli orrori gli errori di errori dello sviluppo organizzativo significa sono ad esempio
Il fatto che siamo poco abituati in cui il mito dell'intero
Anch'io naturalmente siamo poco in generale abituati a guardare la nostra popolazione aziendale magari siamo bravissimi
Nel poniamo molta enfasi molta attenzione nella ricerca dei clienti nella individuazione del nostro mercato però non sempre guardiamo bene dentro quello che il mercato più importante quasi che quello nostro interno
Quindi l'Antonio sviluppo organizzativo e questo cioè e gli errori in qualche modo sono lì cioè nel senso di non vedere la la propria popolazione gruppi di persone che devono essere allineate
A dove l'azienda vuole vuole andare
Grazie professor compatti veniamo
Ho tenuto per ultimo in caso di Erika
Molti di voi la conoscono
Francesco Casoli Casoli ha creato un'azienda non da solo ma
Ma quasi si prima della quotazione io cito due cifre
Primi nel mondo le cappe aspiranti cinque milioni di pezzi
Son tre città quattrocento e sette milioni di fatturato quattrocentodue mila dipendenti
Ora uno potrebbe chiedersi cosa ci fa lei qua che stiamo per la replica anche le missioni del no però ricco
Siamo toccato dei piccoli lei
Non è più un piccolo le per questo che
Abbiamo deciso tenerle per ultimo perché rappresenta non non vuol dire un modello che siccome non esistono modelli unici ma rappresenta una possibilità
Di chi nasce e cresce in un settore specifico come quelle tappe speranze che lentamente interamente volumi
Ora
C'è una frase che ha molto impressionato conosciamo sentiti lei ha detto
Noi siamo cresciuti di più
Nel momento negli anni difficili cioè due mila e due mila tre due mila quattro
E da questo punto di vista
Noi siamo a dimostrazione che si è possibile andare controcorrente ora siccome
Perlomeno come dati aggregati idea gli anni e quegli anni sono stati veramente difficili non so se a me perché noi come formula giornalistica
Il settore routine italiana era veramente sotto pressione voi come avete fatto cresce di più negli anni più difficili da decenni per il nostro sistema produttivo
Ma guarda guardi noi siamo fondamentalmente siamo molto aggressivi quindi questa un po'la caratteristica che c'abbiamo fin dalla nascita io vengo dalla storia personale abbastanza singolari cominciato a lavorare a sedici anni quindi
La morte di mio padre sono entrati in azienda questo ha fatto sì che questa immersione nell'acqua fredda fin da piccola fatto sì che
La sfida
E la voglia di primeggiare è stata sempre all'interno del DNA dell'azienda
Nei momenti difficili noi abbiamo tirato fuori i denti e ci siamo messi sul mercato con il coltello tra i denti e abbiamo guadagnato quote di mercato e quindi io
Come le persone in
Psichiatria
Una persona cresce quando soffre
Non cresce quando sta bene uno quando sta bene
Sì rilassati
E tutto va bene quindi non c'è questa voglia di migliorarsi così ritengo in azienda quando
Quando le cose sono tranquille forse ci si siede un po'
Io una parola mi mette molto paura e cerco sempre di di fuggire da questa da questa definizione insuccesso come ogni tanto qualcuno mi dice a Bruxelles persone è successo
Il successo
In italiano significa che
Passato successo
Per me l'importante è quello che succederà
Quindi con questa mentalità con questa voglia di cercare di capire cosa succederà
E circa l'esempio di
Aggredire nuovi risultati di non accontentarsi prima sentivo parlare di fame sì dice
Tu come fai ancora delle famiglie
Ma
Gli imprenditori penso che qui dentro
Tutti quanti noi siamo qua perché ci abbiamo fame continua
Ci provo c'è questa voglia continuo di crescere questa voglia e continua di primeggiare che penso sia proprio nello spirito di chi affronta questo splendido meraviglioso lavoro
La platea bulimica politicamente
Per
C'è un
Questo va benissimo proprio che la spinta la modo deve essere questo però
Seguendo il suo ragionamento non è che alcuni e per non essere
Nella parte finale troppo auto
Incessanti
Alcuni degli errori difficoltà in cui si è trovata la nostra impresa parlo di tutta in questo caso particolarmente possono essere stati dovuti
Al di là
Della congiuntura internazionale della concorrenza cinese dell'India perché
Essi ci sentivamo uomini di successo nella sua definizione ci sia un posseduti assolutamente assolutamente sì il problema nostro grossissimo secondo me proprio che ne siamo troppo individualisti
Anche prima se appunto si parlava di aggregazione si parlava di cercare di mettere insieme una rete di imprese mancano le grandi aziende bene ma le grandi aziende grandi gruppi chi li deve fare cioè che dobbiamo fare noi
Siamo noi che dobbiamo
Tanto
Chi oggi è grande chi oggi è grande impresa del mondo e partito sicuramente dal piccolo dov'è nato grande
Quindi secondo me invece abbiamo una sfida dall'antica proprio quella quella di riuscire ad aggregare riuscire a crescere per quanto
Mi riguarda l'elica è una piccola azienda
Perché perché se la guardiamo dal punto di vista del mondo noi non siamo nulla Cassino ci confrontiamo con gli Stati Uniti o con
O con la Cina chi siamo noi invece abbiamo due mila dipendenti e allora
Quindi secondo me noi queste cose bisogna che cominciamo a guardarci dentro sempre di più bisogna che cominciamo a capire queste cose penso che dobbiamo appunto cercare di spogliarci un po'di questo successo
Mi parlava lei
Cercare di condividere con gli altri noi lo abbiamo fatto anche finanziariamente penso che
Perché questa forse potrebbe essere una delle sue prossime domande finanziariamente abbiamo dato una parte dell'azienda un fondo
Perché perché trittico ritenevamo che per crescere noi ci siamo sempre autofinanziarsi non abbiamo mai ti denuncio l'abbiamo mai chiesto soldi alle banche pro ugualmente per crescere abbiamo chiesto a un fondo di entrata da noi perché
Perché non possiamo saper far tutto perché l'imprenditore secondo me c'è un limite deve riconoscere il proprio limite nel il mio lavoro è quello di mettermi intorno persone sempre più bravi di me
E anche nella finanza quello che abbiamo cercato di fare di trovare persone che più brave di noi ci avessero dato quegli strumenti e soprattutto
Qui la necessità di guardarci dentro continuamente
Oggi siamo in Borsa difficilissimo trimestrali semestrali
I i gli investitori istituzionali che ti vengono a cercare e ti guardano in azienda bellissimo
Non c'è più alibi non c'abbiamo più alibi noi dobbiamo prendere le scelte per rispondere a quelle domani
Se ci abbia un programma lo dobbiamo rispettare io devo rispettare senza alibi
Questo forse ti spoglia un po'sicuramente di qualche di qualche cosa però da una forza incredibile l'impresa e telefoni scusa e telefoni scusa all'interno di quel processo di
Mi passi il termine sprovvisto di trazione perché uno se fa successo a casa sua si sente di OPA quando apre lo sguardo e alza lo sguardo
A livello internazionale dice beh insomma forse conto molto meno di quanto non pensassi voi avete fatto scelte importantissime sul fronte produttivo oltre che commerciale nei mercati cioè arrivare sul molo del mondo le carte
Aspirante vuol dire anche produrre in diversi luoghi una cosa che mi ha
Oggettivamente incuriosito
In base a quale processo e valutazione siate arrivati a decidere di aprire non so una fabbrica uno stabilimento in Messico piuttosto che in un'altra parte
Uno stabilimento in Polonia un accordo con la Fuji in Giappone cioè
Tutto il proprio che
Uno deve farlo ma perché lì e non dall'altra parte
Ma guarda perché perché noi non cerchiamo la soddisfazione dei clienti e quindi prima si parlava di soddisfazione e noi non ci si affida dolore perché questa parola dalle sistemi cerchiamo la delizia no attacca
Cliente si deve innamorare di norme
Perché andiamoci piano e non locazione diavolo si pone la K
E non ne veniamo dello STIR laica perché israeliano sognano Medea unica realtà vendiamo sogni mi quindi dobbiamo circolari rende allora immaginata abbracciato alla cappa cotonati allora a me
C'è gente c'è gente veramente che ne compra anche due-tre perché
Perché ricorse integrale che funzioni aveva vi è una cosa meravigliosa vediamo devo buttare tutto quanto no prima di questa delizia lei cliente perché appunto le siamo molto attenti alla
Al al servizio quindi non solamente alla competente che il prezzo di un prodotto non è fatto solamente dal costo il prezzo del prodotto è fatto da
Tempo di consegne
Assistenza tecnica
Qualità del prodotto
Flessibilità nella produzione per fare queste cose devi essere dove
O perlomeno vicino alto mercato
Siccome c'abbiamo oggi il trentaquattro per cento di quota mercato mondo e chiaramente non possiamo dimenticare che dal Messico arrivi facilmente Nordamerica come non possiamo dimenticare che dalla Polonia servì meglio la Russia e tutto quanto l'est
Il Giappone che è un paese che secondo me viene da un'altra dall'altro mondo bisogna che lo servi direttamente dal Giappone perché
Perché è un mercato importantissimo perché noi cerchiamo di andare sempre di più della zona lusso
Ho altissimo di gamma e Giappone il mercato numero due al mondo Stati Uniti numero due Giappone quindi questa è questo mi sono le ragioni che ci hanno portato a spingere verso questa direzione
E quindi scelte quasi già economiche già strategiche nel posizionare il il luogo di produzione non solo sul costo del lavoro con la mano d'accordo un'ultima domanda già veniva fuori prima i ragionamenti il rischio
Di
Avere una crisi da crescita che per gli economisti
Perché se l'economia aziendale vuol dire che tu cresce nel fatturato ma riduce i margini di profitto finché a un certo momento non ci sta chiudendo
Sì c'è sicuramente la beh siamo cresciuti tantissimo noi nostro CAGRE degli ultimi dieci anni è stato superiore al quindici per cento quindi ogni anno mediamente siamo cresciuti più di quindici per cento
Questo lo abbiamo gestito evitando appunto di crescere in volumi abbassare
In in redditività l'abbiamo gestito posizionando sempre
In maniera diversa i nostri prodotti quindi siamo cresciuti perché perché abbiamo sempre
Alzato la nicchia quindi abbiamo sempre cercato di tirarsi su il livello del prodotto ed ho sempre cercato di tirarsi su
La la qualità intrinseca della nostra produzione
Ciononostante c'è sicuramente una crisi non tanto per quanto ci riguarda di redditività ma c'è una crisi di management
Passare da
Seicento dipendenti a due mila e trecento in
Cinque anni
Fa sì che
I processi organizzativi e devono seguire questo tipo di crescita e per processi organizzativi intendo anche la squadra che ti segue
Quello che andava bene sei anni fa non va sicuramente più bene oggi quello che andava ben due anni fa sicuramente oggi è in via di modificazione
Questo prevede un non bellissima altra tavola rotonda ma io
Devo rispettare telai grazie regolato lesto premiato qualche intento dell'anziano stanno da si ottengano degli errori anche loro si
Fanno degli errori anche loro ultimo no no no ultimo
Ultimo giro
Rapidissimi
Rapidissimi cosa non rifarebbe più
Ho fatto più o meno che abbiamo fatto è stato
Servito se non mi faccio come prima rifletteremo tende alla difesa Volontir tutte le mattine cerco di non fare
è di non rompere le scatole nel collaboratori che sono bravissimi arrivasse nella con cui è scattata tutti lo stesso o sua moglie e per a tutti noi aiuto laboratoristico purtroppo chissà Malavenda lo fa in questo modo
Un errore perché non ci sarebbe più un'acquisizione
Ragiono resezione particolare una totale
Già fatta
E secondo su dodici del sette già secondo te citava un errore l'acquisizione e l'acquisizione sempre molto difficile uno pensa sempre positivo però purtroppo ci sono anche le negatività e le difficoltà
Si spera asset prodotto sensibile se vendibile progressisti gli stessi chiamarli tutti sono bravi ma questo non succedesse
Anzi raramente
A parte che Tagore vince se chiudi la porta all'errore ne farai faretra era a conoscenza quindi l'errore credo che sia questo rigore
L'errore supera il trenta novembre lei ne fa
Credo che comunque se uno apre una strada fa qualcosa innovativo l'errore sia inevitabile non fare più qualcosa che però è molto tecnico io acquattata una società di diritto italiano
Ah ma sta
Il che vuol dire Ara trimestrale Saccomanno i princìpi contabili italiani hanno approvare da un porto dove situato membri papiers americani trasformare principe da principi contabili italiani ne esca
E poi presentare un asset propriamente in bilancio secondario esca una formula sta cosa quindi la potrebbe come società di diritto statunitense statunitense B grazie l'esempio
Garrone che noi abbiamo fatto che ci è servito molto perché da quell'errore la poi abbiamo riconvertito tutta quanta la produzione negli anni Novanta noi abbiamo seguito quello che era il mercato
Abbiamo siamo andati a svendere la nostra produzione a come prodotto fa da Bretton fascia bassa fasce basse e quello è stato marrone che insomma abbiamo pagato ma
Forse è stato quello che ci ha fatto
Cambiare ricrescere del trauma psichiatrico rispetto alla
In quel cosa che farei sicuramente meglio e prima è il studiare meglio studiare di più prepararli ancora di più soprattutto re finalmente a che cosa do le e i miei collaboratori nel caso specifico e che cosa invece voglio ricevere da loro cioè quanti quali sono gli obiettivi quali sono le aspettative
Diventare senatore sicuramente è stato l'errore più grosso che ho fatto
Ho perso completamente la migrazione è un nome difatti non è un errore di fatti esatto l'ho fatto questo errore ho perso completamente la vita e quindi adesso devo fare due o tre mi ieri come si riesce a controllare l'azienda anche con un impegno politico del genere ad Assisi si si riesce se c'è un'azienda che è strutturata livello manageriale
Come la nostra chiaro non è che
Io lo sto più in azienda
Sette giorni su sette
Storia azienda due giorni a settimana
Il tema
Grazie grazie anche a questi sei ospiti dell'ultimo tavolo competenti
L'errore più grosso che ha fatto Morandi inevitabile avesse perché me ne me ne vado perché vorrei chiamare sul palco invece non è stato allegato nonché Presidente di
IBM Italia che Andrea Pontremoli senza microfono del pronto grazie
Ho da dietro alle spalle
Dovevamo cambiare le regole
Quasi una lascia vi lascio a Pontremoli che intervista rammostri ad eccezione quindi
Farà mio lavoro siamo in un mercato flessibile
Voglio vedere approvato ma se lo fa troppo bene vengono neanche la sua però non ci sono io vi ringrazio e vi auguro buona giornata e buona serata e soprattutto a domani per la parte
Quella degli
Grazie
Allora buonasera
Faccio un ruolo che non mi è usuale provo a fare Pippo Baudo
Però volevo darvi il senso di questo intervento che con Giuseppe Morandini abbiamo costruito
Questa è la quindicesimo sedicesimo intervento che vi sentite nel nel pomeriggio quindi aveva cercato di cambiare un po'le regole parlando di regole
Perché vogliamo parlare di regole penso che sia l'elemento fondamentale
Noi tutti e l'abbiamo sentita anche dalle persone che l'acqua sul palco prima
Stiamo competente in un mercato globale quindi stiamo andando giocando giocare in campi di gioco
Che a volte non conosciamo
Siamo abituati a lavorare nel nostro campo locale che conosciamo molto bene con delle regole che conosciamo molto bene che a volte usiamo e che a volte aggiriamo
Però dobbiamo imparare a giocare con le regole perché le regole in un mondo globale a volte non le mettiamo noi
E quindi in parte importante
Conoscerle e su quelle costruire
Per fare questo abbiamo deciso di fare questo breve intervento usando un po'di metafore quindi alzando il livello di attenzione perché
L'esercizio che vi chiede di passare dalla metafora a cui al vostro business e viceversa e per fare questo abbiamo scelto un gioco bellissimo
E quindi prego la regia di far partire il gioco
Che penso
Conosciate tutti
Bene avete visto
Un gioco avete visto qualcuno che fa applicare le regole e quindi è un piacere per me avere qua sul palco un signore che
è stato per cinque anni consecutivi numero uno al mondo
Sul fare applicare le regole
E quindi penso che potremmo imparare moltissimo da da lui ho il piacere di invitare Pier Luigi collina
Allora Pierluigi stasera
Una sera a tutti
Siamo qua davanti una platea di imprenditori a parlare
Di regole
Più difficile che stare in campo
Dimmi cosa questa cosa che è qua
Ma questa non è neanche
Rinviamo no perché sembra un pallone visto da lontano ma non è quello
La cosa a cui tengo molto è un
Onorificenza che va dato il Presidente Ciampi per aver fatto qualcosa in giro per il mondo a sentire lui per l'Italia ed è una cosa che forse la cosa a cui tengo di più in assoluto
Un grande rappresentante dell'Italia
Come molte imprese che sono quattro nuovi oggi
E volevo
Appunto partire con Conte
Chiede indotti che cosa fa
Un grande arbitro oggi cos'è che tra i segreti tuoi per dire per qualificare un arbitro
Lega se tutto quello che fa un arbitro un arbitro deve
Garantire
Che la partita che l'evento
Si giochi si svolga
Secondo quelle che sono le regole
Gioco solitamente quando si segue le regole
Quando si fa qualcosa secondo le regole il risultato il prodotto è sicuramente migliore
L'arbitro soprattutto agli ad alti livelli ma in generale
Per garantire appunto questo rispetto delle regole per far sì che questo avvenga
Deve sicuramente
Essere un un buon Insicem maker perché obbligato a prendere delle decisioni che sono molto importanti e di prendere decisioni prendere decisioni fondamentale far sì che queste decisioni vengano accettate e non è facile
Per cui leadership per cui sicuramente carisma nei confronti
Di chi è in campo e di chi è attorno al campo
E poi ancora un buon comunicatore perché oggi soprattutto oggi la comunicazione riveste un ruolo fondamentale per far sì che un qualcosa venga meglio accettato ma ci sono e ben comunicata
E più facilmente accettato
Prevedevamo lì anche dalle immagini anche usava un po'tutti mediocri per comunicare le sue decisioni ma non è che era sempre si sono
Sono un vestito da fare su misura
Ci sono momenti in uno di una partita ci sono relazioni con i giocatori che sono
Da capire
Sbagliare l'approccio approccio sbagliare il modo di relazionarsi con qualcuno ottenere il risultato diametralmente opposto per cui non c'è una
Una linea che si può tenere sempre comunque
Bisogna essere molto flessibili bisogna adeguarsi a quello che è il momento a quello che è la situazione a quello che è l'interlocutore di comunicare una decisione sbagliata non deve essere fatto
Non è facile però il far sì che questa decisione sbagliata comunque venga accettata un punto d'arrivo l'arbitro secondo me
Arriva opposti può considerare arrivato
Quando viene accettato anche
In presenza di una decisione sbagliata perché questo significa che
è riuscito a trasferire agli interlocutori una
Una stima nei suoi confronti
Che appunto fa sì che la decisione venga accettata anche quando sbagliato questo succede anche nelle librerie ogni tanto l'imprenditore che riesce
Ad aver la fiducia dei propri dipendenti a volte
Far comprendere anche che è un errore una cosa su cui costruire
Il calcio come è cambiato da negli anni
Perché
Enormemente calcio
Per quanto riguarda gli arbitri chiamate normalmente per il calcio è nato senza arbitri con cui siete inventati un respiro
Poco purtroppo no purtroppo sono diventati necessari
Perché il calcio iniziato fra
Studenti di public scuro di università in Inghilterra
Per cui le decisioni venivano prese in base a gentleman agreement fra
I capitani erano loro che decidevano se quelle poche regole che governavano il calcio erano state rispettate o meno durante la partita poi via via che l'importanza
Aumenta
E sempre più difficile trovare
Questo gentlemen agreement per cui prima furono introdotti due un paio ardue giudici nominati ciascuno dalle squadre e poi un terzo la cosa buffa
Dell'etimologia della parola referee
Che in inglese arbitro che deriva dalla locuzione la persona a cui le decisioni venivano riferite riferite
A meno di ossigeno
La realtà del tu perché era uno Statuto fuori dal campo
Che la perveniva nel momento in cui i due Ampa erano trovavano l'accordo sperano specie dei notai traccia una specie di notaio la specie fa bene virgolette anche nell'immagine che
Era vestito proprie con giacca e cravatta se uno se uno pensa io arbitrato una finale della Coppa del mondo nel due mila due
In
Pone e posso garantire che io come tutti gli altri arbitri di oggi anche in queste cambiato molto il ruolo dell'arbitro la figura dell'arbitro
Avrei pagato di tasca mia
Per poter arbitrare una partita così importante perché una finale della Coppa del Mondo in qualcosa di straordinario e Buffo che la l'arbitro nella prima finale
Che è stata giocata nel mille novecentotrenta Montevideo in Uruguay un belga
Pretese una grande come garanzia un'assicurazione sulla vita
E soprattutto cosa
Che fa ridere ma è assolutamente vera la garanzia che c'era un posto per lui sul primo piroscafo allora gli aerei non funzionavano
Sul primo piroscafo in partenza dal porto di Montevideo la partita era Uruguay e Argentina e la rivalità fra i due Paesi
Era è
Ma era soprattutto a quel tempo molto alta io ho sentito qualche imprenditore che noto in Argentina e ancora adesso
Assicurarsi il biglietto della era la prima cosa che fanno quando atterrano quindi è una garanzia
Far tornare indietro
Sicuramente quindi anche
Come cambiato ruolo dell'arbitro del gioco del calcio sono cambiate come nel nostro business sono cambiate le dimensioni quindi adesso giochiamo a dimensione veramente globali
I i volumi in gioco sono cambiati in maniera enorme no pubblicità merchandising dunque tra l'altro oggi ci sono i valori
Che sono diventati
Determinanti quasi
Non si può dire prioritari perché comunque calcio uno sport però ci sono dei valori determinanti che sono i valori del del business valori derivanti dall'affermazione su mercati nuovi
La corsa affarista da parte delle dei dei club soprattutto inglesi ma poi anche di altre nazioni come il Real Madrid ad esempio
Stato qualcosa di di molto importante che ha condizionato determinate scelte anche nella contrattualizzazione di determinati giocatori
Parlavamo di
Di affermazione di brand
A livello internazionale
La via scelta dal Real Madrid è stata quella di garantirsi Brendel giocatori molto forti in
In chiave internazionale
Per potere esportare
Il proprio prodotto ovunque si sceglierà il locatore giocatore locale molto forte
Poi portare il brand Real Madrid piuttosto che
Di altri mi ricordo il Parma
Con una
Una squadretta io son di Parma
La squadra del Parma che c'era la Parmalat salvaguardate era molto attenta in questa andava a ricercare il calciatore anche proprio in funzione del mercato dove voleva andare essere presente con i propri prodotti sto
Dice con con certi Paesi Balcani
Pure l'Interreg con Ronaldo di resi
Di in modo proprio per andare e sta a fare il brand sul mercato locale quindi
Io dire che qui le il discorso di uscire dalla metafora del calcio e vedere il mondo che sta cambiando molto velocemente sta cambiando le regole del gioco sta cambiando la dimensione quindi stiamo diventando tutti più globali
E la cosa importante quando si gioca in un mondo globale riuscire ad arrivare con il proprio brand con i propri valori in maniera rappresenti di avere la presenza sui mercati locali
Ma quindi diciamo questa squadra che fatta dai talenti dai prodotti dai servizi che noi portiamo in campo
Ha fatto un salto di livello
Quindi al diventata globale
E quindi cosa vuol dire fa leva al vetro l'arbitro cos'è cambiato
Quella sicuramente sicuramente occorre
Tener conto di questo per cui indubbiamente la responsabilità che ne deriva
E molto molto più elevata uno deve rendersi conto che il risultato
Importante è sì quello sportivo ma per il futuro di di questi club un punto di vista economico una decisione può cambiare molto
Appunto il futuro è chiaro che essendo consapevoli di questo
L'arbitro deve essere ancora più
Attento in quello che
La fase di preparazione
Deve deve veramente riuscire a dare il meglio di se stesso ed essere nelle condizioni per potere dare
Assolutamente meglio di sé stessi
Quindi con queste norme pressione
Sicuramente l'elemento velocità era l'emergenza oggi credo che in qualunque campo qualunque attività la velocità tale è un fattore determinante compreso nel prendere decisioni sul terreno di gioco in funzione di un gioco che è diventato molto più veloce rispetto a qualche anno fa
E buffoni tanto vedere delle immagini degli anni Cinquanta e Sessanta e avere il dubbio
Se la televisione funziona male perché se mi veramente un altro un altro calcio quando
Come
Spesso chiedono qual è il campione se comode il calciatore più bravo di tutti i tempi
Siccome è molto difficile potere paragonare
Il cacciatore che ha giocato in un calcio molto più lento come quello degli anni cinquanta sessanta dove hanno il tempo per fare le cose
Fra quando che arrivava il pallone tu devi giocare avere il tempo per poter ragionare oggi giocatore se non sa ancora prima di ricevere il pallone quello che dovrà fare
è tardi sulla velocità è un fattore determinante nel calcio di oggi qui viene un po'nel mio campo perché io vado predicando che per avere velocità
Nel proprio business
Essenziale le l'uso della tecnologia perché la veloci di la tecnologia dal davvero
Cita anche voi ho visto che avete le cuffiette quindi state cominciando a usare la tecnologia sì questo è stata un'innovazione molto utile questa del di questo sistema di microfono o ricordare che consente di confrontarsi sul medesimo Piso odio visto da angolazioni diverso tempo in tempo reale in tempo reale fra arbitro assistenti e l'arbitro di riserva
Poi magari ci fossimo ci potranno essere
Una sicuramente anche perché oramai è stata gradita stato espresso da tutti il proprio gradimento nei confronti di una punto tecnologia che dovrebbe o potrebbe
Entrare nel calcio per quella che permette di controllare la linea di porta perché oggettivamente
L'arbitro non è in condizione di farlo
Credo che la capacità
L'abilità può essere allenata quando si tratta di capacità e vedere
Un oggetto rispetto alla linea e questioni di capacità dell'occhio umano che non puoi allenare bisogna arrendersi
Il ricorrere a un qualche cosa che ti aiuti
Questo concetto interessante la differenza tra capacità e abilità cioè la capacità viene la capacità propria dell'uomo è una caratteristica dell'uomo e è
E ha un limite la ben l'abilità grazie la preparazione grazie all'allenamento e la tecnologia
Eventualmente anche la tecnologia può essere migliorata
Perché qui c'è una frase che io dico sempre ma quando il
Nostre clienti mi chiedono ma io vorrei mettere un sistema informativo che migliori permetta di fare meraviglie io dico sempre questo cioè
Se tu hai un modello di business
Che funziona la tecnologia ci dà delle citati dalla possibilità di andare in un mondo globale molto prima
E ha il successo ma se il modello di business fallimentare ti dà velocità all'ICI prima
Quindi è inutile usare la tecnologia se non è la capacità per cui saperla smobilizzare questo
Secondo me sono concetti che
Noi stiamo se raccontando così però vi invito propriamente a rifletterci questa differenza tra capacità militare un punto secondo me importante
Ma l'abbiamo visto tutti questi cambiamenti manchi poi tre segreti gesto durissimi raccontarci
C'erano i miei colleghi io non credo che esistano segreti
Esiste secondo me la voglia di lavorare la voglia di impegnarsi la voglia di prepararsi
La voglia di fare sempre bene credo che
In tutte di attività non si possa prescindere da un concetto che è quello di preparazione
Come la tua preparazione ma sicuramente è stata
Da alcuni è stata definita maniacale perché credo che
Riuscire entrare in campo sapendo tutto ottenendo il massimo della premuniti disponibilità
Sia fondamentale
E tenendo conto che la preparazione e non può rimanere sempre la stessa
Ma deve ma deve adeguarsi per cui per anni
Un arbitro si era preparato da un punto di vista politico perché chiaramente in Campo de'percorreremo tutto ma soprattutto deve essere lucido
Per procedere per poter prendere decisioni in momenti importanti quando i giocatori sono stanchi sbagliano o commettono dei falli le decisioni sono quelle che non cambiano
Non posso più cambiare e sono molto importanti per lo Stato la partita
Preparazione ovviamente tecnica perché se l'arbitro deve garantire il rispetto delle regole in campo deve conoscere le regole stesse da loro interpretazione
Però come dicevo prima
Un sistema di preparazione e questo è un concetto che hanno ben chiaro
I tecnici gli allenatori occhi comunque prepara
Un nuovo uno strumento di preparazione che ha garantito una metodologia di preparazione che ha garantito un successo non è
Garantisce il ripetersi successo se c'è un futuro venendo mantenuto nel tempo
Qui deve essere sempre
Migliorato adeguato portato
A
A essere aggiornato e qua essere adeguato al momento ma è vero quello che raccontava Morandini all'inizio che tutti guardare le cassette dei giocatori prima per
Capivamo queste immagini che sono tra finale della Coppa del mondo io prima prima della partita che si gioco TTP sabato pomeriggio passai
Buona parte di due giorni precedenti a rivedermi allora c'erano i VHS non c'erano i dovuti a rivedermi partite giocate da Brasile
Germania durante
Il mondiale perché fondamentale una delle
Delle cose nuove rispetto alla preparazione tecnica d'atletica e conoscere il contesto in cui uno deve andare a operare
Io come arbitro devo sapere
Come giocano le squadre come giovani giocatori perché
Perché solamente facendo questo conoscendo questo che possono essere
In grado di
Leggere al meglio la partita interpretare al meglio la panettoni partite diverso
Da un'altra sapendo tutte queste caratteristiche prima sono in grado di potere essere pronto
A
Prendere delle decisioni durante quella quindi
Posizionate meglio quindi se sai che un giocatore tendenzialmente
Va in una certa direzione solo che non aveva purtroppo
Anche se io sono allenato il cento per cento il pallone
Sollevarci sempre più forte di me per cui se io devo aspettare
Di capire dove va il pallone per poter iniziare a correre io sarò sempre lontano
Dal punto in cui
Ha poi cosa potrebbe accadere se invece questo lo so prima
E qui la tattica il gioco delle squadre diventa importante conoscenza la tattica del gioco del squadre importante siano sopprima al posso
Anticipare
Mentre
Per
Per loro
E possibile
Anticipare addirittura creando un mercato
Per un arbitro sul terreno di gioco
La
L'intervento dell'arbitro è sempre legato a un qualcosa che è accaduto
è chiaro che se io riesco a ridurre al minimo questo gap fra
L'azione cioè l'evento che succede e la mia reazione
Riuscirà a ottenere dei risultati migliori quanto più invece questo gap si allontana acquisito in Svezia larga quanto io più devo rincorrere
Tanto più la mia per formarsi in campo non sarà non sarà adeguata quindi tutti preoccupare di sapere se giocavano a quattro quattro assolutamente sì o stoppie perché funzione datate casi
Può cambiare enormemente lo sviluppo dalla partita per il primo segreto Ricci e preparazione quindi bisogna prepararsi e prepararsi anche capire quali sono i contesti dove io vado a casa
è fondamentale sentivo raccontare prima qua sul palco
Il fatto di
Applicare
Un misto di regole italiane regole americane
Dicendo quindi in gesso completamente c'è
Quando si va a giocare in certi contesti bisogna giocare con le regole di quel contesto inappropriato
Conoscere contesta significa anche
Sapere quello che i tuoi interlocutori sono abituati a fare o capiscono
Situare BT due squadre del nord Europa
E ai un approccio
Molto latino in termini di intervento
Per cui si è portato a fischiare molto reazioni di questi giocatori di sorpresa perché se loro sono abituati a un certo tipo di
Di gioia di gioco e chiaro che devi sapere anche questo
Perché se no potresti non essere
Adeguato al contesto anche queste preparazione quindi la prima regola e preparazione poi
Ma sicuramente c'è una capacità di concentrazione che non è da poco per cui l'aspetto mentale
Fondamentale
D'altronde
Le
Fonti di possibile distrazione durante una partita
Sono sono tante la pressione esercita un ruolo molto forte seguono dovesse
Entrare in campo pensando realmente a quello che può significare una finalità Coppa del mondo
Le gambe potrebbero veramente trenta remare anche perché sei lì per quello che hai fatto nei vent'anni precedenti ma bastava frazione di secondo quello che succede in una frazione di secondo per vanificare tutto verrà ricordato per quella cosa successa non per quello che hai fatto
Per esservi in quel momento state questo mio personaggio cosa vuol dire
Mi mi prove immaginare tu entra in campo I due squadre che sono tendenza al
Ti ostili all'arbitro diciamo così
Sì spererei benino
Uno sbaglio diventa non però uno stadio di ottanta mila persone che tendenzialmente
Non è che l'arbitro proprio dicono il
E poi un miliardo di persone dietro che ti guardano e come dici tu io ho lavorato vent'anni in quella frazione di secondo quindi se non rimando concentrato su quello che faccio e penso al contorno e anche questo messaggio sul business non banale
Io trovo spesso degli imprenditori che hanno
Questa tendenza
Aderire troppo largo e a sto punto si perdono abbia la capacità di concentrarsi sulle cose che
Devono fare in quel momento perché è stato deciso strategicamente fondamentale per non perdere poi il potrà potrà sembrare incredibile
Ma molto spesso capita di uscire dal terreno di gioco senza ricordarsi come è stato segnato un goal chi lo ha segnato
Perché la partita viene vista frame latine vista
A singole immagini reti perdi magari lo sviluppo dell'azione non lo
Non memorizzi perché non ci interessa
In quel momento se più portato a
Pezzo
A piccoli pezzettini piccoli frena quindi preparazione concentrazione
Poi c'è un'altra caratteristica che è fondamentale che quella del
Del avere il coraggio di decidere
Perché senza quello
Fai far molto poco
E non è una cosa da poco
Soprattutto tenendo conto del fatto che
Quando ci si trova
A fronteggiare un momento difficile momento importante una decisione difficile
Da prendere la reazione normale
Di chiunque
è quella di prendere tempo
Di prendersi tempo
Addirittura di solito si definisce impulsivo e non è
In giudizio positivo chi decide l'immediatamente mentre saggio quello che invece riflette e decidere
Magari coinvolgendo qualcuno che che lavora in squadra Conte e l'arbitro invece deve avere il coraggio di decidere
In situazioni difficilissime in una frazione di secondo due-tre decimi di secondo
Ma deve decidere non può
C'era un Presidente degli Stati Uniti di tanto tempo fa che diceva ritardare di lei saprà fare voltura errore
Ritardare il meglio che sbagliare l'arbitro non lo può fare l'arbitro delle
Sempre e comunque avere il coraggio di decidere e non è facile
Questa è un'altra cosa che gli ho trovato molto interessante compio Luigi quando ci siamo incontrati in altre occasioni questo coraggio di decidere
Perché noi nel nostro business abbiamo questa tendenza di spostare la decisione dimenticando che quando gioco in una competizione globale con le pressioni che ci sono
Il tempo di decisione è fondamentale a volte per avere la vittoria o meno un risultato associative di mercato ma questo disavanzo è la squadra intorno a voi per riuscire a costruire queste fondamentale fra l'altro
Il
Il risultato
Nelle competizioni sportive deriva sempre dalla
Dalla squadra
Anche anche per l'arbitro per i calciatori né per l'arbitro credo c'è stato un esempio
Molto chiaro credo che tutti noi l'abbiamo vissuto recentemente al mondiali in Germania dove l'Italia ha vinto grazie proprio a questa impostazione di squadra grazie questo valore
Della della squadra che ha consentito di ottenere
Dei risultati
Mentre ad altri che avevano grandi stelle grandi individualità
Per non fare dei nomi Brasile
Non sono riusciti a
Ad arrivare in fondo perché non hanno giocato da squadre hanno giocato come
Singoli
Grandi solisti tema il risultato deriva sempre dalla
Dalla somma delle performances dei singoli componenti della squadra
Questo penso sia vero anche Parma imprenditore no cioè non sono tanti singoli solisti ma sono quanto io riesco in maniera armonica farlo vorrà la mia squadra
In questa competizione globale per l'arbitro oggi la stessa cosa pensare di poter gestire
Un
L'evento partita da solo senza
Ricorrere all'aiuto degli altri tre che compongono questa piccola squadra
Utopia
Pura utopia ma di fatto e l'abbiamo visto anche dall'ultima finale dei campionati del mondo la testata fondata vista dall'ultimo è stata vista al quarto ufficiale
E quindi fidarsi di quel signore per poter prendere una decisione fondamentale perché è una decisione che ovviamente ha condizionato l'arbitro in quel momento lo sapeva ha condizionato la partita la vittoria finale tutto
Quindi abbiam detto il coraggio di decidere il fatto di avere una squadra però coraggio di decidere e lì ci siamo detti anche prima può voler dire a volte fare degli errori e quindi un bravo ardito riesce a comunicare l'errore
E a farlo accettare
In qualche modo però poi bisogna anche riuscire a gestirsi ad imparare dall'errore tu come
Come giocarsi sonoro sono tre le fasi
Che riguardano l'errore purtroppo c'è una fase
Prego evento prepartita
Quando cycle comunque un errore verrà
Commesso perché oggi pensare
Che un arbitro possa vedere illusioni di entrare sul terreno di gioco una partita di calcio convinto che non commetterà errori con mediamente ventiquattro telecamere che
Comportano da ogni angolo
Il terreno di gioco fanno vedere cose che sul terreno di gioco nessuno è in grado di
Di vedere
Giocatori arbitro tecnici spettatori compresi molti spesso
Si lascia l'evento partita dal vivo con delle convinzioni
Mentre chi è davanti alla televisione avuto convinzioni completamente diverso voce al momento pre-gara dovete di convivere con la consapevolezza che potrei sbagliare e iniziare una partita con questo non è facile
E qui aiuta la il fatto di
E l'autostima che ti aiuta il fatto di
Di sapere di aver fatto tutto quello che deve rifare per essere pronto e puri di rassegnare atti
Al fatto che possa l'errore essere commesso che è quello che aiuta anche giocatore ad accettarlo però sanno che di fatto tutto quello che potevi ma assolutamente sì poi c'è
La parte durante la partita
Perché mentre
Una volta anche quando l'Istat e seria per cui
Non secoli fa nel novantuno
Durante la era dopo la partita che ci dicevano guarda che hai sbagliato oggi grazie alla pay per view normalmente un paio di minuti dopo l'episodio importante
Arriva immediatamente il messaggio in campo
La decisione era giusta la decisione era sbagliata magari qualcuno ci marcia anche sopra cercando di esercitare una pressione psicologica nei confronti dell'arbitro però il messaggio arriva più continuare una partita sapendo
Che è commesso un errore e che magari l'errore
è stato un errore importante aver dato un rigore
Quando
Il fallo non c'è era onere convalidato un gol in fuorigioco avere la capacità di
Dimenticarlo di di di isolarlo in una piccola parte della tua memoria detto cervello invece continuare a guardare avanti
Anche perché l'unica maniera per poter cercare di di fare bene è quello di dimenticarlo la stessa cosa che vale per i calciatori se un calciatore sbaglia nei primi cinque minuti un paio di passaggi o un gol
E continuo a pensare
A quello che ha fatto prima il suo partito è finita
E anche per l'arbitro diventerebbe un calvario
Nicola che è di recuperare ciò nozze condizionato sei distratto se influenzato non sei non sei sereno devi solare lo devi assolutamente dimenticarlo tanto avrà il tempo
Per ricordarlo dopo poté lo faranno ricordare dopo per cui
Tempo ce n'è in abbondanza durante la partita bisogna pensare al
Al dopo quando invece diventa importante
Capire perché l'hai fatto
Per cui la televisione per gli arbitri a un
Beh senza stavate meglio
Lei dice hanno forse più facile quando arbitrava lo come due telecamere posizionate a centrocampo si vedeva poco e niente
Diciamo che era forse per quegli arbitri più più facile oggi con queste con queste telecamere si
Viene visto di più però se anche messo nelle condizioni di capire di più perché hai fatto del determina terrore che l'unica strada per poterlo
Non ripetere
In futuro quali sono gli errori che
Comunemente fai
O fa hai fatto o che comunemente un arbitro
Ma ce ne sono alcuni che derivano veramente dalla
Dalla
All'impossibilità uno
Ho mi ricordo in una partita importante Chelsea Barcellona era tutta o di finali Champions League
Molto importante
Non vidi un contatto che una telecamera posizionata dietro la porta riuscì a far vedere
Francamente sono cose che all'arbitro non possono
Essere imputate perché io dietro la porta non potrò mai essere
Per cui se l'unica telecamera
In grado di far vedere un episodio e quella posizionati in un punto dove io non potrò mai essere
Non
Vale la pena neanche parlarne
A volte invece effettivamente
Fedi una cosa
Dal vivo che Puglia è quella velocità magari poi completamente diverso da come ieri convinto
Di
Titini di aver visto bene può invece ti rendi conto che
Che ha visto completamente in maniera diversa dire che da questa chiacchierata tutto
Il nostro business e li similitudine con il tuo mestiere
Visto che ancora se nella Commissione arbitri della Uefa quindi arbitro ancora qualche partita di beneficenza progressi
Che credo sia una cosa importante potrebbe fatta una a Marsiglia giocavano Ronaldo e si danno per
Le Nazioni Unite dieci giorni fa
Sono cose credo
Doverosa
E certa coi
Appena arrivato adesso facevano allevamento agli arbitri italiani corretta era Coverciano quindi
è venuto appositamente per noi Abaco caccia
Prodi dicevo le similitudine tra il nostro business in particolare
Per la piccola media impresa che
Si è confrontata fino a ieri era in un mercato molto locale quindi la loro accettata il loro Paese
Con delle regole e come dicevo prima magari anche costruito ad hoc
Andare in un mondo che diventa improvvisamente globale dove le regole
Magari non sono proprio quelle che io conosco e quindi importantissimo come dicevi prima che capire contesti contesta solitamente capire dove vado ad applicare quelle regole
Il conoscerne saper l'applicare da un vantaggio competitivo che è importante
L'altra cosa che si
Io ho imparato anche ragionando con
Con Pierluigi che è un personaggio straordinario di una cultura strofinare questo
L'ho imparato parlando con tanti sportivi che normalmente le persone che eccellono nel
Veramente producono eccellenza sono persone anche di una
Grande intelligenza e di una grande cultura e quindi la preparazione non è solo una preparazione fisica
è anche una preparazione mentale non banale questo vuol dire Parma in prese anche preparazione e formazione creazione delle competenze che servono
Per andare a giocare
In questi mercati iper competitivi e poi c'è un altro fatto che diceva Pierluigi che secondo me è fondamentale che è quello della velocità del coraggio di decidere
La velocità io ripeto sempre la mia frase classica una volta era pesce grande mangiava pesce piccolo oggi e pesce veloce che mangia pesce lento quindi la velocità
E la capacità di decidere velocemente usando tutte le tecnologie che ci sono a disposizione perché mi raccontare che anche tu usi in internet per andare a vedere le partite per andare a vedere alcune
Bisogna che era fondamentale è il le informazioni che servono un arbitro per poter preparare bene una partita oggi sono a disposizione
Basta solamente
Andarle accogliere
Televisione aiuta tantissimo
Si possono vedere partite di qualunque competizione di qualunque nazione
Per cui è facile andare ad assumere queste informazioni internet è un altro canale sicuramente molto utile
Soprattutto per quello che riguarda le
Le statistiche
Che possono insegnare
A
A chiunque o spiegare o fare anticipare a a un arbitro nella fattispecie come si potrebbe sviluppare una determinata partita per cui assolutamente la peer to dura
Nei confronti delle
Delle delle innovazioni in apertura nei confronti della
Della tecnologia è un qualcosa di
Di fondamentale continuare aggiornarsi cioè a non fermarsi mai al
Al momento
Un'ultima cosa che io racconto sempre all'interno della della mia azienda le nostre persone proprio giocando su questo fatto delle regole
Voi avete una squadra
Undici giocatori bravissimi entrati in campo cominciato a giocare e pensate di giocare bene
Improvvisamente gli altri giocatori cominciano
A menare di brutto tu vai dal lato unici scusa questo signore ha fatto falle l'arbitro Tecce non va bene così dare avanti
Dopo un po'comincia a contare i giocatori che sono in campo loro sono in di più sono in quindici duecentoundici I dall'arbitro dice scusa Orsoni quindi sì sì no no va bene così continuate a giocare finalmente per miracolo riesce a fare gol
E l'arbitro dice no non è gol perché sotto la traversa dice come sotto
No risiedere precise regole sopra traversa
Se ci mettiamo troppo tempo a capire che giocherà arresti
Non siamo morti
Quindi quando andiamo a giocare in Cina
Non dobbiamo
Sempre applicare le nostre regole la cosa più importante tu lo dicevi prima nel contesto e capire il contesto nel quale vado a giocare
E applicare le regole di quel contesto
Perché l'applicazione delle regole di quel contesto è quello che ti dà il vantaggio competitivo quando tu riesce a vedere il il sistema
In un'ottica come diceva
In in ottica sistemica e questo secondo me sono
Le chiavi per cui
In particolare la piccola impresa a bisogno di
Ragionare queste sono le cose su cui riflettere
Perché è lì che si costruisce il vantaggio competitivo e se posso lasciare con
Tre come dicono gli americani teca UE
Del
Ricette che io ho imparato tantissimo da Pierluigi ma anche per i discorsi che ho sentito prima il primo è
Per essere vincenti competitivi innovativi sul proprio mercato
Vuol dire grande fatica e grande coraggio
Questo è un punto fondamentale non pensate che
Io l'innovazione e quindi vuol dire infatti che coraggio
Seconda cosa
Del non sono le imprese che innovano ma sono le persone che innova
E quindi il la formazione delle persone per andare a giocare in questi ambiti competitivi è fondamentale non possiamo pensare che solo io sole cose e le persone che sono fuori non lo sa
E ultima cosa per vincere su un mercato globale bisogna essere undici
Giocare sulla media si è perdente se io un prodotto un servizio che unico che ha una caratteristica che io riesco a spiegare in dieci secondi perché io sì e il mio competitor no sarò vincente altrimenti ho perso
Quindi io ringrazio Pierluigi volevo visto che
Lui è un signore che usa la tecnologia
In maniera così spinta volevo fargli
Un regalino
Qua
Che c'è qua
Vedete che io sono piene di tecnologie
Non è questa come questo
C'è una miniera
Sì e questa
è
Una ipotesi che Lucera con le sue cuffiette
Fatta appositamente per lui nero dei pericolosamente in nero che nelle crede man in black perché insomma quando veti scrive c'è scritto del man in black originalissima offensivo quindi te lo do nero poi ci vanno le cuffiette ci stanno due mila pensioni
Quindi non solo per andare a giocare ma la tecnologia serve anche per divertirsi e quindi a questo te lo regalo che grazie a lui non è qua con noi io
Grazie grazie a voi
Io sarò molto più
Banale
Queste due
Due cose colorate lui e ne ero io in giallorosso
Al giallo Eros sono
Sottolineo
Questo è il tour per l'imprenditore questo invece è una
Una delle ultime mi assumo gli ultimi miei
Attendiamo italiani avevano questa personalizzazione questa è una delle ultime mia per cui mi fa piacere se quando andrai a correre
Come Morandini residente Morandini mi ha promesso che che farà
Domani abbiamo insieme a lui alle sei
Determinazione meglio che lasci andare da solo credo pura che ti faccio male
Grazie
Per l'attuazione delle
Grazie