"Le trasformazioni delle Software House Italiane tra industrie, imprese e servizi" convegno organizzato nell'ambito dello SMAU 1998 tenutosi presso la Fiera di Milano

Ieri contattate programma lo sviluppo di nuove prospettive all'aggiornamento e revisione dei prodotti esistenti quindi sembra che queste imprese che hanno numero significativo di prodotti gestionali orizzontali io di prodotti gestionale in genere abbia in animo di rivederli e di mantenerli sul mercato
Cioè un'entità dell'investimento previsto che mediamente di trecento milioni che penso sia sufficientemente basso rispetto
Alla alla
Reale investimento
Ma le cose che vengono in mente che effettivamente oggi l'Italia i gli operatori italiani sembrano siano ancora concentrati in modo massiccio su Investimenti di produzione di software gestionali orizzontali allora
Da questo punto di vista vengono in mente qualche domandina in mente qualche domanda innanzitutto
E qui è rivolto ai colleghi poiché svolgeranno gli interventi successivi
C'è spazio effettivamente per la
Questi operatori e per questa produzione di software
Lo spazio destinato e di investimento destinato dalle imprese nazionale sui prodotti
Gestionali orizzontali
è effettivamente quello che
Consentirà a questi operatori di riuscire poi a sviluppare i loro prodotti in modo economico e distribuirle in modo economico
C'è spazio
Per aziende nazionali Ibra in un settore di produzione sotto era in genere
E il PD
Presupposti deve aprire un'impresa di questo genere
Estendere il discorso anche le aziende i servizi c'è uno spazio per le aziende di servizi che non siano focalizzate
Su Paul segmenti verticali di mercato dimentichiamoci in questo momento una situazione favorevole come dicevo di carenza
Di risorse e proviamo analizzare se effettivamente
Questo tipo di mercato questo tipo di attività della produzione della focalizzazione e servizi di distribuzione di prodotti non abbia invece dei rapiti cambiamenti c'è un motivo d'esempio per cui aziende anche piccole internazionali riescono a sviluppare e distribuire prodotti su territori ampi e sul mondo
Globale invece aziende italiane trovano molte difficoltà addirittura distribuire in modo efficiente
In Italia i loro prodotti esiste una classe una categoria di aziende italiane che in grado di distribuire efficacemente prodotti di altri
Questi credo che siano interrogativi che vorrei girare un po'ai nostri colleghi della tavola rotonda
E quindi con il loro contributo vorrei capire che strada hanno percorso per dar modo all'azienda di svilupparsi
Penso che possiamo partire i in modo libero forse possiamo partire direttamente da restano restano penso possa portare una significativa esperienza
Della di percorso della sua azienda all'azienda che io ho conosciuto una decina d'anni fa eravamo colleghi allora ci chiamavamo parla l'arrivo del Packard facevamo anche qualche discorso di tipo cooperative nel passato del del tempo dieci anni sono molti per noi la sua azienda mi sembra che abbia trovato dei il collegamenti significativi proprio in un'ottica di distribuzione dei servizi in modo ampio Adam anche dal punto di vista territoriale
Restano seduti magazzini
Roberto però disintegrata
Sì sono passati dieci anni ci trovavamo come aveva rabbia carta condividere insieme sopra i nostri mercati come spinta
Abbiamo avuto un cambiamento radicale però
L'impostazione aziendale del nostro core business oggi facciamo parte della gruppo capo dei miti Consulting
Si era già padre convocava debiti Consulting nasce come fornitore di servizi
Organizzativi
Abbiamo mantenuto il doppio nome perché abbiamo diviso le attività a secondo del mercato capo leggi Consulting oggi opera come consulente come fornitore di soluzioni sistemi nel mondo dei grandi clienti su di loro sui clienti internazionali Speed opera nessun suo tradizionale mondo del mister ma anche nella mediateca italiana siamo passati come diceva prima Presidente da una società certa Ciampa delle società che son passate
Da una proprio prodotto che oggi ancora uno degli asset dei nostri dell'inno del nostro business hanno saputo ricreare
Sopportare tempo prodotti di altri il fornitore del mondo gestionale oggi supportiamo prodotti come SAP come panna comanda ora con l'application questo per Scelta di campeggi Consulting in tutto il mondo sono i tre package
Selezionati
Un supporto a livello mondiale quella che invece la strategia che ho sempre seguito in Italia e quella della verticalizzazione Moreno impediamo a discorso orizzontale ma crediamo alla specializzazione suini settore merceologico ce l'abbia fatta con origano stiamo oggi stiamo riproponendo questo modello settore internazionale che c'è una grande conoscenza del mercato
Dei mercati scelti da noi come mercati strategici per verticalizzare si prodotti nostri quell'Internazionale
Questo è cuore della nostra
Senti potresti magari dare qualche dato significativo sulla allo sviluppo delle attività che avete avuto in termini diciamo di dimensioni sia di fatturato che di lì a detti
Negli ultimi due anni due o tre anni sì questa c'è attenti di Spitz oggi ospite composta tra società Speed si dirà che si occupa di implementazione di risoluzioni gestionale scritte come oggi ospita automazione siamo a fine anno trecento persone
Abbiamo una previsione per il novantanove la cinquecento persone danno sprint abbiamo avuto una crescita pesano quarantacinque per
Una crescita che era programma sicuramente
Aiutata dal merger concava venti Consulting però una crescita che ci vedeva già Torreglia quando ci siamo conosciuti dieci anni fa quindici persone la nostra crescita è sempre sta indipendentemente dalle anzi era una politica undici industriale che siamo riusciti a per
Quindi l'accorato nostro oggi
Noi come cave di posate argomenta scrive consolidiamo concavo denti Consulting ottanta miliardi di fatturato in totale del
Cinquecento per cinquecento citato
E la ragione per cui pensato in quel l'alt collegamento con capetingia aveva questo collegamento va be'mi chiedo perché ci siamo avvicinati
Nel novantaquattro nella parte da novantaquattro a supportare già dei prodotti internazionale dei primi sia nell'area degli applicativi che nella rete prodotte a supporto delle decisioni
Vedevamo che l'integrazione con la società che poteva fornire anche mozione di consulenza o internazionale
Arricchire lo vedevano come un percorso vicino al nuovo e
Vicino a noi perché operava già allora con diverse delle Consulting
è stato l'evoluzione abbiamo percorso sull'onda di esperienze che stavo
Ritroviamo che sia importante e strategico unire alla fornitura dei dei nostri servizi tradizionali anche
Consulenza implementative consulenza sul Po per i disegni delle
Andrea Maserati presidente di del gruppo sia ormai sicuramente era presente in azienda che ha una serie di valori e di presenze significative dal punto di vista della produzione i pacchetti
Quindi quale sentire da lui come è riuscito a trovare sia riuscito a trovare una soluzione per quanto riguarda la distribuzione della cioè pacchetti e se è utile l'affiancamento di pacchetti propri comma applicazioni
Ho prodotti di prodotti da altri
Per quanto riguarda il noi facciamo sostanzialmente prodotti gestionali e la cosa è l'unica cosa che sappiamo fare per certi aspetti dal mille novecento ottantadue
E quindi abbiamo diedi è sviluppato una serie di applicazioni una serie di pecche si chiamiamoli orizzontali per poi andare a
Diciamo a specializzarsi su quattro settori specifici mi sono polo bancario turistico
Industria e distribuzione e abbiamo continuato a fare questo mestiere
Seguendo un pochino tutte quelle che sono le condizioni della tecnologia nella
Dal punto di vista della distribuzione io ritengo che sia un elemento cruciale quello di all'interno di una strategia che porta a studiare a definire un nuovo prodotto
Il problema della distribuzione delle il problema cruciale per chi come noi lavora sulla made in Italy
Perché è ovvio che una serie di investimenti possono tornare se sono sei il numero dei delle licenze d'uso il numero dei clienti raggiunge determinati dimensioni
Noi abbiamo provato in questi anni ad aderire prima una rete di concessionari
Poi diciamo una serie di accordi di partnership mai risultati da questo punto di vista sono stati abbastanza deludenti io credo che il motivo di queste difficoltà collaborazione
Sia dovuto ad una diciamo ad una caratteristica specifica degli operatori del mercato italiano cioè del software house italiane sono
Nella stragrande maggioranza dei casi composte da persone che sviluppano software e quindi l'ipotesi di lavorare con un prodotto di un altro partner sostanzialmente ha fatto inorridire la stragrande maggioranza delle persone quindi l'ipotesi di distribuire di avere un prodotto di cui a rispettare gli standard le specifiche ricostruzione eccetera eccetera
Ha creato i presupposti perché questo non avvenisse perché le cose che sanno fare non soltanto italiane personalizzata
E quindi non hanno a mio modo di vedere non ho ancora capito per lo meno quelle che operano una fascia media e medio-bassa il valore aggiunto di distribuire un prodotto cosa che invece hanno capito molto molto bene in termini di servizio coloro i quali operano nella fascia alta del mercato e infatti i risultati con i prodotti con gli aiuti internazionali hanno premiato posto loro atteggiamento molto rivolto servizi piuttosto Castle no
C'è sulla diciamo
Personalizzazione spicciolo
Ecco oggi noi cosa stiamo facendo
Siccome le software house fanno fatica a cambiare ma il business del rugby in un certo modo continuare in una certa logica noi abbiamo deciso di acquisire una serie di realtà
E quindi stiamo acquisendo una serie di realtà su tutto il territorio nazionale diciamo come ordine di grandezza una
Società ogni cento chilometri sulla dorsale
Nord est
Con un obiettivo fondamentale di fare la stessa logica la stessa strategia che le aziende gli artigiani nazionali hanno fatto appoggiando se dalle realtà significative la stessa cosa farla noi sul territorio italiano siamo a quota quattro
Nel senso che
Abbiamo cominciato a creare noi pensiamo di arrivare ad avere circa otto dieci realtà locali entro il la fine del due mila
Arrivando ad una dimensione di impresa tra quelli che di persone che abbiamo nella sede di Cinisello quindi che si occupano dello dello sviluppo del prodotto e la dedica distribuzione in Milano e Lombardia attorno alle duecento duecentodieci persone
Il problema che io porto sul tavolo e che con l'acquisizione di queste società
Si comincia in realtà si inizia col problema perché
Ne nei casi che fino ad oggi abbiamo affrontato l'unica possibilità è quella di prendere la società che mediamente fatta di dodici quindici persone
Ristrutturarla completamente questo vuol dire in molti casi perdere più della metà delle persone per poi inserirle
Proprio per cambiare la testa alle persone che ci sono dentro abituati ad una logica d'un modo diverso
I risultati in termini di fatturato i margini operativi ci consentono di fare questi tipi di investimento e quindi noi procediamo in questa logica comici del fatto che nella fascia di mercato medio creta riteniamo che sia l'unica soluzione possibile
Cioè quella dell'acquisizione di una rete di retta attraverso delle filiali che sposa integralmente la filosofia e la logica del gruppo per quanto riguarda l'approccio al mercato dalla pittrice quindi alla rete di distribuzione proprietaria esattamente e secondo tendere c'è spazio per tutti per numero di prodotti orizzontali che abbiamo visto prima ma secondo me io ho un'opinione molto preciso su quella cosa lì secondo me
Quei dati fanno riferimento non tanto ad una realtà da media o grande impresa ma fanno vanno a pescare in quella che a realtà della piccola impresa
E allora in quel caso il numero degli attori è spaventoso
Io credo che nel medio periodo e già in atto lo si vede nel senso che oramai ci sono una serie di impresa e di cui evito di citare i nomi perché potrei dimenticarne qualcuna ma anche sulla fascia passò mai fa mercato
Io credo che per questi operatori di fascia piccola paga con trecento milioni si sviluppa non so bene cosa di un preteso ma di sicuro non tecnici e quindi stanno riferendo sì questi dati ovviamente ad una realtà molto piccola che opera in una situazione locale che sfrutta al meglio quelle che sono le nuove tecnologie che si contende consentono di ridurre i costi
Ma non credo che si rivolgano ad una realtà che tradotto in termini di posti di lavoro posso nella media essere compreso superare lei dieci dodici postazioni ecco in quella fascia io ritengo che c'è una guerra terrificante che al contrario la fascia media la fascia alta non sentono in quella fascia tutti confermano esserci un'offerta spaventosa io credo che molti di questi
Stanno confondendo quella che è l'onda dei successi dovuti all'euro d'ordine eccetera eccetera
Con quello che è una realtà statica del mercato che invece secondo me non esiste e che quindi si troveranno molto al partito nei prossimi anni proprio perché è il mercato continua a mantenere le sue caratteristiche è un mercato che come indicano tutta una serie di statistiche mantiene le installazioni per otto dieci dodici anni
Quindi è significativo il fatto che passato il problema probabilmente si ritornerà nello stesso Sterling e quindi tutti coloro i quali hanno investito quei pochi o tanti soldi che avevano non riusciranno più a capitalizzare a questo proposito ci sono una serie di realtà che sono partiti con dei progetti che sono falliti e ce ne sono in giro un bel numero di personalmente le conosco una certa quantità che si sono avventurati in cosa che erano più gradito secondo me di spazio non credo ce ne saranno Outis
Andrea scusami è un'altra un'altra cosa che credo di non di poter espletare tu hai cercato prodotto un prodotto ombra sui Pit prodotti realizzata da altri al alle tue soluzioni che tipo di logica il problema è molto noi distribuiamo sostanzialmente da Vinicio che è un prodotto per la media impresa dichiaratamente per la media impresa su tecnologia Microsoft
Noi abbiamo una sui prodotti basata su tecnologia Oracle e quindi vista in una certa logica
Italiana sostanzialmente per la media impresa questo oggetto si configurava abbastanza precisamente qual è il significato di questo affiancamento per quanto ci riguarda
Ci sono in Italia e lo sapete benissimo molte multinazionali che rappresentano diciamo la filiale italiana o comunque la branch italiana di multinazionali tedesche americane eccetera
Che chiedono o hanno imposto da loro ai tiri dal loro personale che gestisce l'informatica a livello europeo addirittura mondiale impone un determinato tipo di prodotto e vuole un prodotto di carattere internazionale
Purtroppo e noi qua dobbiamo fare una benda noi abbiamo pensato quando abbiamo sviluppato il prodotto non siamo andati in una logica di questo tipo
Abbiamo dei clienti europei sulla nostra scritte nel senso che abbiamo multinazionali italiane Galli stato nostro prodotto anche in Europa
Ma non ci siamo dati una strategia di distribuzione a livello europeo
In questo secondo me voi e molti miei colleghi credo che siamo stati abbastanza minuti da un certo punto vista nel senso che ci siamo sottovalutate
Nell'obiettivo quindi da parte nostra è semplicemente di affiancare alla nostra offerta un'offerta la visione è leader in in Germania in tutti i Paesi del Nord per quanto riguarda l'automazione dell'attività gestionale delle medie e piccole imprese di grandi gruppi internazionali
Tutti i gruppi ad esempio chimici tedeschi usano tutti la assoluzione Satta per l'Enterprise per le imprese sopra un certo volume di fatturato e in diciamo indicano fortemente in alcuni casi impongono una visione per quanto riguarda la e questo succede anche in settori non può diciamo industriali di altro tipo quindi non semplicemente con occhi di quei significato è solo quello
Diciamo rispondere ad una specifica richiesta di mercato di alcune mansioni multinazionali che vogliono lo stesso prodotto inerti
Per una certa tipologia di impresa e quindi evitare di buttare soft Soldini interfacce di vario tipo per poi collegare consolidare fare cose di questo tipo
Bene Danilo Barbi noi presidenti di data consulta azienda che ha iniziato molti anni fa a quell'ora costruzione di una prodotto su Walter system quindi penso posso dare una una un valido contributo per darci una opinione come produttore italiano
Che lo sovrasta mette se ha fatto la strada prescelta di Andrea Maserati per quanto riguarda affiancamenti di prodotti sviluppati da da altri
E ce lo dirà adesso grazie Daniele
Ma non vorrei ripetere molte delle cose che ha già detto Andrea Maserati sull'analisi per quanto riguarda l'evoluzione del
Siamo del della vita di delle delle aziende di software italiane e del piccoli di bottiglia che si sono creati tipo quello per la commercializzazione dei prodotti perché l'analisi ovviamente sarebbe identiche mi ripeterei
Il periodo di nascita nostra azienda quello del settantanove quindi sono vent'anni che operiamo su questo mercato
Con due nette distinzioni una prima parte in cui ci siamo dedicati alla piccola impresa e qui andrebbe fatta una precisazione perché ognuno ha un un metro di misura riprese chi ha dieci Chi ha venticinque che cinquanta ma ci sono degli standard che dicono che in Italia esistono settecentododici aziende Fonte l'Unioncamere quindi abbastanza attendibile che hanno più di cinquecento addetti
Ce ne sono
Un altro numero che è di circa
Sette mila e settecento che è tra i dieci e i cento e un seicento otto settecento tre cento e cinquecento queste sono considerate le piccole e medie imprese
Poi ci sono tre milioni e rotti di aziende che sono sotto i dieci architetti
Quando dico piccola impresa e quindi
Le aziende con cui abbiamo operato prevalentemente su base Norditalia nei primi dieci anni erano aziende di questa categoria
Con problematiche dal punto di vista applicativo magari identiche a quelle di aziende più grosse ma con Baget con investimenti conti più richieste diverso
Come detto tu poi dal novanta io avevo messo sul mercato il prodotto forse più interessante chiede che sia nato in Italia negli anni novanta è stato il primo sistema dai server europeo interfaccia grafica eccetera quindi sostanzialmente non ci consideriamo degli innovatori di prodotto
E credo che ho fatto un grosso errore di credere a
Information watchers del momento
Che predicavano la distribuzione quindi siamo stati certificati da diversi fornitori che hanno a loro volta distribuito il prodotto
Con risultati direi
Poco
Anzi molto lontani diciamo così da quelle che erano le loro dichiarative questo ci ha portato a riflettere sul fatto che il prodotto da solo anche il miglior prodotto che ci può essere sul mercato non è sufficiente
E e quindi la domanda soprattutto di quella piccola e media impresa è una domanda sì di prodotto ma ecco la domanda di servizio
E quindi abbiamo sviluppato negli ultimi quattro cinque anni soprattutto quella che si chiama in gergo la customer intima si cioè uno stretto rapporto con i nostri clienti in termini di partnership
Questo ha fatto sì che
Il parco dei nostri clienti sia un parco molto fidelizzato e che continua ad aspettarsi prodotti all'altezza perché tipicamente per
Polo Gia di azienda
Capacità di spesa è un tipo di cliente che potrebbe benissimo passare ha prodotto internazionale
E che quindi magari lo lo considera in alternativa ecco che allora stare sul mercato come azienda italiana e qui do anche una risposta sulla dalla tua domanda se ci sarà spazio credo che diventi una sfida su due settori quello dei continuare a dare degli ottimi servizi capacità di gestire dei progetti in maniera
Veramente difficili fare dei progetti in tempo e nei costi cosa che sfugge quasi sempre ormai è preistoria è verificato a questi enti internazionali che hanno una catena di distribuzione di mezzo seppur qualificata i cosiddetti De poi ex le società Ati cuoricini eccetera le quali hanno degli interessi totalmente opposti a quelli dei produttori e dei clienti
Io credo che il mercato italiano mai
E i numeri ci stanno dando veramente ragione senza quell'effetto Euro due mila appunto che ha un effetto così frazioni ricordo in questo momento del fatto che
Le esperienze fatte in su questa catena del valore quindi il produttore internazionale
Distributore nazionale che cresce continuamente eccetera non fa l'interesse del cliente il cliente si sta affacciando alla ricerca di un nuovo sistema con o senza effetto due mila con molta più attenzione questo momento
Quindi irrazionali di acquisto sono diversi
Tipicamente la parte tecnologica dipende condizione secondo me necessario ma non sufficiente però diventa quella dove si fanno fare gli investimenti cieco trecento milioni non bastano neanche a fare investimento in termini di di di formazione
Non so quando si passa da un paradigma procedurale vuol dire cambiare le teste delle persone dell'azienda un paradigma
Il tipo pull object oriented che assolutamente indispensabile per stare sul mercato negli anni
Prossimi futuri
Perché è questo lo stand al mercato è questo quello che consente ai clienti di risparmiare e alle aziende come la nostra di non crescere
Sull'affetto di spinte di personalizzazioni eccetera eccetera quindi dovendo eventualmente acquisire risorse che sono per definizione una carenza
Del mercato in questo momento per tutti vuol dire investire di più in tecnologia ma con un'altra tipologia di di di capacità di spesa e avendo soprattutto la capacità di spendere in modo giusto quel quello che spende devi spendere tanto da lo devi spendere bene questo è secondo noi
La caratterista quindi la ricerca sviluppo diventa l'elemento dopo determinante stare sul mercato nei prossimi anni
Sette mila io più volte ho sentito colleghi che producono software affermare questo dice guarda sul prodotto in realtà io non guadagno però nei servizi e nella manutenzione si è una logica giusta dal tuo punto di vista oppure no
No io ricordo ancora siccome
Senta tanti anni che sono nelle associazioni ricordo i gruppi di lavoro in cui molte software house anche di grido che poi alcune sono sparite non facevano controllo di gestione no non gestivano le commesse credo che noi siamo tutte le società che operano molti project e quindi devono stare molto attenti a dove guadagnano dove perdono sarà la mia esperienza è che sui progetti
è difficile portare a casa un pregio
Per un motivo molto semplice
Che la cultura di molte aziende non è una cultura a loro volta di Progetto
C'è un'azienda che fa Processo per esempio non ha una cultura di Progetto e quando devi imbastire coloro un progetto le dichiarative sono tutte indirizzate a volumi poi premere il freno non solo da parte de di chi eroga il servizio ma anche di chi lo riceve veramente difficile per tenere in piedi il risultato e inevitabilmente da una parte o dall'altra si sfora e non si può
Continuamente fa avere un contenzioso con il cliente
Perché se no il cerotto unimi limiti sul tassametro per cui veramente difficile guadagnare dei crediamo invece e i dati ce lo dimostrano che si guadagna sul prodotto soprattutto quando si è capaci di fare un prodotto nuovo
Dopo lo dire buttare via quello prima va continuamente innovare anche nell'ambito dei contratti di abbonamento agli aggiornamenti come stiamo facendo noi quindi dando un prodotto sostanzialmente con una infrastruttura nuova altro avverto l'internazionalizzazione guidata azienda che noi come base dati abbiamo molte aziende del settore prese di multinazionali che vorrebbero per lo stesso prodotto visti i risultati ottenuti taglia anche in altri paesi quindi una carenza della nostra versione precedente era questa una volta che abbiamo scartato l'ipotesi che ci è stata prospettata direi quasi a proprio spinta soprattutto dai produttori
Di hardware che nelle conferenze gli approcci diceva ma voi piccoli spari Rete voi italiani sparirebbe solo i tedeschi gli olandesi gli americani sanno farlo soffre io dico che non c'è Paese al mondo meglio dell'italiano interamente entità per fare il sorteggio vedere se la capacità di organizzarsi e sei mezzi finanziari per farlo però una volta che queste due due aspetti dopo vent'anni magari un'azienda via ai mezzi perché a capitalizzato alla pubblica sia finanziaria alla capacità di gestire dei progetti di ricerca
Io credo che possa guadagnare bene proprio sui prodotti
Per il con il tuo tipo di logica che mi sembra sia quella di un'attività diretta della organizzazione quindi pronta ad horas ha prodotto il servizio è possibile pensare che la logica di interpretazione di trazione e con che modalità cioè possibile andare all'estero è o non è opportuno concentrarsi su un territorio no sia assolutamente opportuno concentrarsi in Italia della logica di degli logica ci sono tanti frazionamenti nelle logiche che abbiamo già sentito una è quella di acquisire delle aziende presente come Andrea Guidi cambiargli la testa e così un'altra può essere quella invece di operare con delle aziende
In giorni penso ma dove Mazzieri tu il controllo del Progetto che è un altro discorso ancora ovvio che ci deve essere spazio per tutti e questo era il nostro modello che noi abbiamo scelto
Per l'Italia e fra qualche mese anche per per l'Europa non non certamente ormai da almeno pro capite in occasioni particolari insomma la strategia sull'Europa visto che come tu dicevi nella premessa ci sono ormai cadono barriere card cadono modelli noi crediamo che l'aspetto dell'euro non sia solo una un unico fatto e quindi un piccolo fatto incidentale ma diciamo anche i nostri clienti di prepararsi sostanzialmente a ricevere revisore a a attenti se Brevi credi sempre importanti che hanno degli impatti sempre più importanti
Su questo ripeto secondo noi è fondamentale la logica infrastruttura del prodotto che deve permettere una grande flessibilità sempre nell'ambito della stabilità del prodotto sono guai però una grande flessibilità perché da una parte ci sono le spinte esterne magnate sono respinte delle aziende stesse che cambiano business cambiano opportuno devono con le loro opportunità di business e cambiano cambia la logistica gli cambia
La non so la De Manzi è invece la DAT la parte di di di sulle vendite di come vengono loro e questo ma il portare subito sul sistema informativo per cui il modello da un certo punto di vista e quello dei grandi artigli
Internazionali secondo me in Italia ci sarà un'ondata invece di di contraria a questi a questi prodotti noi dall'avvertiamo già l'alcuni produttori che bastava la parola qualche tempo fa oggi la parola vale ma in senso contrario cioè per l'amor di Dio
Rivolgiamoci a delle aziende che siano partner di lungo termine che quindi a te non siano costruiti però nel tempo una reputazione seria dall'altra parte vedo abbattersi invece scavarsi proprio un gap come aziende
Che hanno più o meno maneggiato dei sorgenti che erano messi in distribuzione dei produttori hardware per veicolare l'hardware e che già la prova dell'euro hanno hanno proprio fatto cilecca completamente per cui clienti dicono bene se non sei stato capace di portarmi neanche questo
Due mila lei euro quindi sono delle non conformità e Termini
Di garanzia del prodotto non sarei capace neanche di resistere ai prossimi cambiamenti quindi io cambio parte e vado a cercarmi dettata l'altra cosa che vorrei dire
E quella del dell'etica invece visto che siamo tra una tavola rotonda dove parlano sostanzialmente dei produttori di software
Ho l'impressione che ci sia una un modello invece aziendale che quello della crescita ad ogni costo quindi di accaparramento di Sher
A tutti i costi quindi sfruttare il momento per crescere ecco noi siamo in controtendenza su questo riteniamo che
Forse non diminuire Andrea ma a rimanere
Rimanere stabili e migliorarle performances aziendali questo ovviamente come qualunque tipo di azienda ma soprattutto per non avere un Pucará successivo cioè oggi prendere clienti è facile però devi anche sapere mantenere e se questi clienti in partenza non sono sulla lunghezza d'onda non
Di quella che è la prova l'Offerta la
Tipo di offerta che ne facciamo e più opportuno promette forse è anche il momento migliore per dire no grazie
Sotto un altro ci sono migliaia di aziende in Italia quindi la ricerca dell'ottimo del rapporto ottimo letto diciamo del matrimonio con l'azienda questa è un'attenzione molto molto forte che noi abbiamo perché se no si cade nei i paradigmi degli anni fa dove va be'si prendeva quello che capita uno veniva da terzi a vorrei fare questi pronti no
Paolo se letti presidente richieste data system mi sembra di aver visto tra gli annunci quanto ho potuto leggere sulla stampa specializzata che sta percorrendo terreni di distribuzione anche all'estero
Vorrei capire se la visione di se letti è simile a quella che scriveva tre mila pattino oppure se la via PDS e di tipo diverso
Ma
Diedi Duilio tante incertezze poc'per cui dieci anni fa
Che è l'ultima volta che son venuta allo SMAU dicevo che lo smog chiuso oggi mi sono reso conto che si sbagliava ore di ricorso e quindi non è sempre facile
Con la figlia che ho fatto mi sono reso conto che effettivamente insomma non è andata così
Cosa succedeva
Non lo so io credo che più o meno andiamo a casa tutti voglio essere un pochettino poca trovo io però credo che
Illudersi che i grandi sistemi
Internazionale
Abbiano dei grossi problemi credo che sia una buona cosa però insomma non credo che sia una delle cose che possiamo provvedere a Perth io organizza una festa al giorno che chiusa
Nel senso che ma non perché mi fa concorrenza anzi sicuramente fa concorrenza ma ormai non se ne può più comunque si parla solamente l'esame
Bisognerebbe parlare anche un pochettino di di tante altre cose che in effetti ci sono insomma abbiamo che è un argomento trainante
Io son venuto volentieri l'ordine parlare qua perché mi eletto proprio di queste cose di di di produttori soffiato italiani dell'avvenire Software House italiane dei prodotti italiani
è un argomento che mi è sempre piaciuto
Credo che sia un problema anche di persone e di capitali
Oltre che di distribuzione persone
Persone preparate per le persone che siano capaci di vediamo marcato internazionale non solo a livello commerciale ma anche il livello intellettuale livello tecnologico persone che siano in grado di muoversi continuamente
E questo non è tipico delle persone italiane cioè chi raggiunge la Provincia che viene dalla provincia esattamente a qualche difficoltà magari sta fuori una settimana sta fuori quindici giorni a trasferire al suo di casa
Trovasse totalitari componenti che complicano Moretto di RAI la la vita abbiamo tantissimo anche la Natività siamo totalmente d'accordo su questo ma insomma quello che i problemi vengono dopo quello facciamo noi
Venendo ascoltano ma allora le mie novecentonovantatré ci siano elementi abbiam detto ok
Vento cinque anni roccia cantiamo Leohold all'anno due mila entro cinque anni la stragrande maggioranza del suo stato italiane chiudono
Ho sbagliato ad alto
Beh teocrazia malati molto vicine però siamo andati molto vicini perché io ho visto delle crisi in giro terrificanti
Cosa facciamo allora
Cambiamo tutto
Cambiamo tutto vien detto
Rifacciamo la nostra fabbrica del soffitto
No prime tutto abbia deciso di continuare a fare del soffitto grana sette importante perché avremmo potuto mettersi a installare SAP banda gelido Assoedilizia
Ho tanti altri prodotti abbia deciso di continuare a farlo sono costano poco dopo lo so che è stata una scelta molto coraggiosa credo in Italia coraggioso AO incoscienza insomma poi dopo dipende sempre dai punti di vista
In Italia non è facile produrre software credo pudore soft di un certo livello veloce molto molto difficile
Abbia deciso di farlo e quindi oggi nel mille novecentonovantotto ci presentiamo ammaccato come produttore di software credo ma dobbiamo dimostrare a tutti ogni volta credo che non abbia nulla da invidiare a tantissime strutture di tipo internazionale
Abbiamo messo dentro per fare questa operazione certi che parlassimo la stessa lingua per essere certi che insomma ci potessimo venda un pochettino meglio mandiamo avanti sempre lo abbia messo dentro delle persone inglese persona americane delle persone insomma che vengono da da via perché
Per una sosta l'auspicio va all'estero per un po'tutto il software devo all'estero c'è un piede da superare che ero amica piccola
Un gap di credibilità che è incredibile perché non esiste un prodotto italiano la software house italiana conosciuta all'estero cioè ci saranno delle nicchie ci sarà qualcheduno che perché terra chi entra in Italia il secondo arresto come giustamente diceva lui prima ma non trova la sua politica commerciale perché ha deciso di intraprendere
Un attività in un certo Paese o costi in tutto il mondo con un certo prodotto
Sopra tutte occasioni Giovanni non esistono prodotti veramente conosciuti all'estero
E quindi qualche motivo ci sarà si fa che ne so io perché poi mette meglio che facciamo dei vestiti meglio che facciamo qualcosa da mangiare devo contributo dei poi mente portate molta farà soffrire accetta difficile continua a produrre soffra
Vediamo come va a finire
Noi abbiamo essenzialmente
Tra obiettivi uno continua a produrre software due quello di adesso perché il piccolo è bello è finito
Non ha più senso
Terzo internazionalizzazione se noi non riusciamo a
Aveva dei mercati internazionali do che sarà durissima per chiunque
Quindi lei ha già pensato come sviluppare faccio attività estero ha trovato dei distributori è riuscita a fare quanto invece mi sembra di aver capito tre interventi precedenti è stato difficile per partito e
E Maserati trovare delle società che possano lavorare socio prodotte quindi aiutarla nella implementazione dell'installazione di prodotti in Italia e all'estero
Oppure anche lei si rivolge direttamente al mercato visti problema è molto semplice credo se lei esatte di distributore di tempo disponibile lavora sul prodotto ne trova ogni ogni due passi però da vincere lei è immense entrambi sia più piccola risente pure avviso trova dei distributori Chiara è questa la domanda perché era molto forte dove era già forte
Lei prima deve diventare forte e poi dopo pensa alla struttura distributiva perché se lei pensa una struttura distributiva essendo il signor nessuno ancora sul mercato sarà durissimo
Ma c'è una c'è una barzelletta che diceva
In una via c'erano tre salti e uno diceva e nel primo negozio io sono il sarto più bravo del mondo il secondo diceva io sono il sarto più bravo d'Europa e quell'altro diceva io sono il salto più bravo della via ecco credo che ci sia un profondo senso in questa cosa cioè è evidente bisogna essere fortissimi come impresa come fatturato come massimo operativi come utili come capaci di investimento prima di mettersi in testa di fare certe cose
Diciamo all'estero perché se no credo che diventa veramente velleitaria la conosce condivido perfettamente il suo approccio
Devo dire che però alcuni esempi di aziende americane che hanno fatturati inferiori ai cento miliardi e che vengono in Italia a cercare prima se n'è andata in Inghilterra poi sono andato in Germania vengono già trovare distributori
Non sempre dice che la dimensione non è per caso che sia DT è impresa delle aziende italiane
Che viene costruita semplicemente in un'ottica di voglio sviluppare la società ma poi la direzione si è un po'indistinta e competente magari crescono si sviluppano
Però non c'è questo filo conduttore e quindi a un programma di sviluppo e quindi già la predefinizione di dove voglio arrivare di cosa fare
Non c'è forse anche questo e alla domanda sarà è giustissimo per la mobilitazione sicuramente anche quello e credo che questo sia uno delle critiche più profonda che si possono fare alle società italiane più giusta e profondo che si possono fare italiani è verissimo
Però se la società americana viene in Italia e WADA dieci software house italiana chiedere se voglio distribuire al prodotto viene ascoltato dieci viene preso seriamente in considerazione la trova
Sì una software house italiana va in America ma chiede dieci distributori se vogliono distribuire loro sconosciuto prodotto credo che prima di riuscire a parlare con uno di questi odioso quello strumento in considerazione perché nella proposta non è solo il prodotto le storcono sciolti c'è un mai avanti
Evidentemente di potenziale che vendeva andavo fuori il fatto già solo di essere americani quando uno viene in Italia è già un valore aggiunto non si sa bene perché probabilmente c'è una motivazione seria diretto nel senso che l'ha già fatto tante volte hanno dimostrato di Fratta Pasini fa però hanno partono con un plauso che noi non abbiamo
Nel migliore aggiungere qualcosa
Semplicemente un obiezione alla al concetto di piccolo è bello che non è più eccetera sono storie che io continua letti allora mi sono dilettato anche perché da due anni faccio una rivista credo di un certo livello che che va a sette mila meno Acer italiani e quindi ho un riscontro diretto da sette mila nei lager italiani
Che il piccolo è bello invece è l'essenza continua a esserne senza del nostro sistema
Ci sono degli studi su questa rivista tra l'altro Rachel siamo dei dei testi diretti sono sul mercato abbastanza interessante
Uno di questi che esce sul prossimo numero al capitalismo molecolare di Bonomi
Che uno studio molto interessante che ha fatto sui distretti su tutta l'organizzazione del lavoro in Italia
Per capire come queste aziende che sono piccole ma poi mettono insieme dei sistemi a Rete dei sistemi caos sistemi diversi a seconda che siano in Valtellina piuttosto che a Pordenone piuttosto che non lo so nel Chianti però sono dei sistemi che sono copiati ai giapponesi sono copiati dagli americani nell'università vengono a studiare
Io credo ci sia Del Grosso masochismo sul concetto che bisogna essere garantiti sono tre sono convinto di queste siccome sono un montanaro
Do la testa un po'dura prima di rischiare dei quattrini che non sono di terzi finanziato eccetera sono miei
E non ho soci forse questa è una fortuna che mi ha fatto arrivare con l'azienda fino qua
Sto molto attento
Per voglio dire questo
Le aziende
Italiane
Non è solo a questioni creatività e capacità la questione si riflette su come un'azienda italiana chi conosce questo io prendo queste otto mila aziende che sono quelle su cui si buttano tutti tutti questi attori che vengono allo SMAU sputano su queste otto mila aziende pure
Sia i signori dei GAL pinte nazionali che quelli che da sotto avevano il verdurine reggae vogliono fare sotto il per dicono per la media impresa allora no
Non si può misurare il fatto che un'azienda sia di successo non di successe sul fatto che al numero di dipendenti un fatturato a me hanno insegnato che tutto guardarlo redditività cioè a quanto uno quanto porta a casa pro capite quanti sono i suoi utili questo primo aspetto che vuol dire che sa stare sul mercato l'altro aspetto è quello di produrre un qualcosa che adegua col suo mercato
Tornando all'esempio del sabato quando parlava Andrea ne veniva in mente che è sulla bocca di tutti
Vedo Del Grosso spazio chi c'è si tratta di occuparlo
Piuttosto che mettersi a distribuire prodotti internazionali
Perché c'è insomma conoscenze applicative c'è più difficoltà secondo me a prendere quello che più invece disponibile
Da da da da da il middleware cioè i grossi investimenti vengono fatti all'estero ormai la parte sui sistemi operativi sui detta appese su suolo alcuni pezzi presso alcuni sui particolari ma la confezione quindi la giacca per l'azienda italiana
Se i sardi sono alti mediamente un metro e sessanta non possiamo mette di la giacchettino da un metro e novanta dei tedeschi questo è il concetto perché se no qualcuno si comincia comincia a ridere dopo un po'ecco questo era volevo chiarire un anno restano mi sembra che
Gordon condivisi dalla condivido la revisione di da lo dico che per esperienza proprio poi ognuno ognuna delle nostre aziende dell'esperienza sui mercati diversi su territorio diverse esperienze di distribuzione fatte o non fatte perciò c'è una dietrologia che imprescindibile della discorso io penso che sicuramente quote internazionali od oggi hanno ancora dei problemi per il mercato che forse tutti e quattro ci troviamo a ricoprire cioè quello del mi del market italiano penso che si è più vicini a quello che sono la riunione il il riutilizzo di modelli fatte per settori verticali anche sugli Internazionali la nostra esperienza che stiamo portando avanti con con soddisfazione in alcuni settori merceologici non in tutti non è proponibile per tutti i settori merceologici del possibile adattare il prodotto internazionale come
Come nostri verticale che abbiamo sviluppato diceva Andrea perché ha scelto dei settori merceologici particolare su cui investire con il proprio pacchetto l'abbiamo fatto noi con lavori grazie nel mio insieme diverse combinazioni nello stesso settore per l'abbigliamento
E queste cose possono essere fatte anche sul bordo internazionale io credo che lo spazio sia per le nazionali praticante nazionale né con la un equilibrio che si andrà a definire nei prossimi anni
Questi sono queste scelte portano poi dimensionamento del dimensionamento dell'azienda è fatto a secondo delle scelte di di penetrazione che l'azienda vuol fare
Piccolo è sicuramente bello e dieci può essere piccoli anche nel grande perché ciò nostri la divisione della specializzazione del settore un sottoinsieme di azienda che noi cerchiamo di portare avanti questo sicuramente la dimensione per più veloce per essere vicino al cliente con concetti di customer negli ultimi tempi ma se di o vicinanza cliente per la tradizione che l'azienda ha sempre dato il mercato è importantissimo perciò i numeri detti prima da noi come capo due G Consulting sono poi da rivedere Lina unità di business che sono su quel mercato Sperti Quadrana ecco perciò io poi è difficile oggi impone in poco tempo con esperienze molto diverse generalizzare proiettili pesanti però penso che ci sia spazio anche per un internazionale portato sul medio sicuramente non sulla fascia delle tre milioni di aziende di ordine del diciassette che citava Val di Noto e allora in quel mercato i prodotti l'approccio il tipo di servizio deve essere ancora un altro
C'è qualcuno di voi che vuole porre qualche domanda
Una domanda che volevo fare anche ancora atti mi può rispondere
Sì nella logica ad esempio di costruzione dei componenti
E quindi la logica
L'industria di
Che ancora punti base diciamo di quella attuale è possibile una collaborazione migliore tra
Entità
E società
Della
Nella preparazione di applicazioni della preparazione di soluzioni perché mi sembra che abbandona dopo deludente quello che voi avete avete posto è possibile pensare a costruire insieme componenti o utilizzare componenti comuni per aziende informatiche
E qualcosa è stata già fatta secondo come da questo punto di vista oppure no
Per forza e prendersi
Rispondo io diciamo il
Io credo che un altro dei difetti delle imprese italiane sia il grande individualismo uno dei motivi per cui i tecnici internazionale hanno avuto successo e che hanno lasciato una Area specifiche di business alle imprese italiane
Hanno lasciato tutta l'area dei servizi chi l'ha capito ci sia andato sopra ha cambiato l'approccio alla
Diciamo dei suoi ricavi non ha più pensato di fare ricavi su licenze d'uso sguardo eccetera eccetera è a focalizzato tutto suo business Marcucci
L'altro grande difetto credo delle imprese di software
Sia la cultura
Cioè quello che tu auspichi o che pensi in termini di collaborazione nella costruzione di oggetti Terna realizzazione poi dite che ci gestionali
Secondo me una cosa quasi Siemerink
Nel senso che è molto più facile che arrivi qualcuno che imposti che faccia da driver un certo tipo di approccio e che poi si trascini dietro una serie di partner collaboratori incidenter ma l'idea di pensare aggiungo gruppo di impresa che in modo strategico sappiano definirsi degli standard definirsi delle modalità e delle procedure
Attribuirsi delle aree di intervento credo che proprio appartenga ad una capacità di relazione ad una qualità che secondo me le aziende di software italiane difficilmente
Io ripeto conosco credo abbastanza bene cosa sta succedendo darmi del marchio e qua ha ragione luglio quando diceva che ne sono spariti un sacco
Come protagonisti in termini di produttore del software
Se c'è una risposta interni di mercato è però in quest'area
Allora se ad un certo tipo di approccio se ad un certo tipo di cambiamento di mercato solo in pochissimi hanno saputo rispondere continuando a fare i loro pretese facendo la dei nuovi cambiando la cultura è difficilissimo pensare in questa fascia a qualcuno che con la non dimentichiamoci che da questo punto di vista una percentuale spaventosa delle applicazioni gestionali di solitario ancora fatta in Cobol
Passare da una cultura del Coppola una cultura degli oggetti come fare salto mortale tesi triplo con due-tre avvitamenti eccetera la verità vera è che bisogna cambiare le persone
E allora cambiare le persone che però non portano al loro interno all'interno della loro cultura una competenza di carattere applicativo una competenza di carattere diciamo di il Processo di di gestione
Ritarda inevitabilmente questo processo di sviluppo perché non è sicuramente con cento neolaureati in informatica piuttosto che che si costruisce un prodotto negativo si fa un disastro ecologico
Dal punto di vista dei il collegamenti con gli universitari tutto e Progetti attività sistematica con la con la comunità mi sembra che anche in questo campo
Le aziende italiane hanno poca dimestichezza cioè spessissimo grossi vedono università che sono molto attive magari nella realizzazione di progetti europei da spesso
Non nascondesse una realtà industriale e altrettanto devo dire disattenzione spesse volte intende le aziende italiane per quanto riguarda ricerche sviluppo ai collegamenti con la università e ancor più devo dire con la comunità non è questo secondo me è un altro fattore frenante poi nella crescita dell'affermazione di prodotti chiaramente
Internazionali per le aziende italiane
Se i
Ti rispondo però dopo
All'altra domanda resa un prima un contributo l'altra domanda proprio perché siamo stati leader di mercato degli anni i primi anni novanta
Nei primi anni novanta abbiamo avuto ricordo gli SMAU novanta novantuno novantadue sostanzialmente le le file di colleghi non solo di utenti che su sei padiglioni più o meno su sei spende in SMAU volevano vedere il prodotto per vedere come era fatto per vedere se si poteva collaborare in prendendo che ne so ad ambienti di sviluppo che era totalmente nuovo e e costruire magari dei verticali non sono e non siamo presenti al mondo dalla moda uno che ha l'applicativo della moda pizze lì ci aspettavamo va be si prende
Si trova pronto tutta una un modello di costruzione di un soprattutto per migrare dal Covolo dal Rpg a questo modello
Ed è pensabile che sia un settore avevamo creato proprio settore per ictus di sviluppo
è stato proprio che è uno di quei tentativi che un imprenditore fa perché crede vede però effettivamente ci sono dei limiti in questo invece proprio del del dell'essere italiani
Questo perché la resinosa è stata che tipicamente si rivolgevano a nove delle aziende sul territorio
Costituite da che ne so dieci venti trenta persone
Però la cui proprietà era sostanzialmente divisa in due c'era un un uomo di vendita è un uomo di sviluppo
Per semplificare alla luogo di vendita vedeva in questo una grandissima opportunità di rinnovare il prodotto
Di superare i concorrenti avendo la competenza applicativa del canale
Anche e quindi cercava di fare delle collaborazioni subito dopo portava alla verifica la la parte tecnica che diceva beh allora io che ci sto a fare
Cioè ed ENI e rifiutava con mille obiezioni fatto di acquisire del nuovo credo che non sia cambiato molto anche se teoricamente il salto
In termini pratici dovrebbe essere minore
Però qui poi scatta l'altro aspetto che quello che diceva Andrea della cultura cioè devi fare violenza dubbio a questo punto a un modello che si sta allargando perché la la piramide di quello che ci sta sotto l'applicativo non è più così gli attacchi cioè non è più dall'applicativo assiste operativo ci sono tanti prodotti di mezzo quindi anche sotto era o si sono abituate ad avere N interlocutori e quindi prendersi
Stili di sviluppo Stendhal eccetera piuttosto proprio sul fatto di fare un salto di paradigma chi lavora ormai da anni
In modo procedurale fa una fatica proprio pazzesca passare al paradigma degli oggetti e quindi una logica componenti anche se ci sarebbe lo spazio grandissimo
Questa era la prima cosa ricorre dal fatto centocinquantasei presentazioni a software house italiane per la distribuzione credo di averne venduti veramente pochi
Lato aspetto quello della dell'università
Quella dell'università mano a qualcuno
Più o meno quanti quanti pacchetti verticali e le ha venduto qualcuna
Credo invece che sull'aspetto dei rapporti con dell'università avendo operato io nel mondo dell'università per diversi anni proprio nell'insegnamento tratto della trattamento l'informazione l'impresa anche lì ti lodi quando sei giovane di avere a disposizione un serbatoio di poter visionare i migliori di creare una mentalità databile è stata fatto l'associazione per esempio senza fini di lucro R. incentivare questi rapporti scuola
Università e mondo del lavoro sono tutte cose che cozzano contro la mentalità individualista dell'italiano che diceva qui è un freno cioè freno siamo noi italiani una nostra capacità nostra capacità di strutturarci di organizzarci quindi va più sul modello organizzativo per proporrà in maniera credibile come diceva Paolo Saletti fuori perché non siamo credibili dal punto di vista della tenuta delocalizzazione
Quel puro e italiano attentato delle strade internazionalizzazione
Abbastanza audaci
Ad Labate esempio seppure in un settore di produzione card
Ha trasferito addirittura la propria sede negli Stati Uniti e pesanti quotarsi al NASDAQ formula che è un produttore di software italiano tra i più grossi
Si è quotata
E quindi accede a un capitale di rischio cosa ne pensate voi da questo punto di vista sono strade giuste dal vostro punto di vista sono strade da seguire da osservare con attenzione oppure oppure no io
Tra le mie previsioni
Credo dodici anni fa avevo poi visto che il Cav Nabokov ben chiuso Puerto
Per io avrei cioè mobile e io ho letto tanto sul candidato non solo s'è trasferita di servizio per la società e amare canone sono nel piano Società Italia secondo me ha fatto un'operazione bellissima
Mi disse anche che vende molte licenze negli Stati Uniti non so se questo è vero se queste lei a volte da togliersi tanto di cappello perché est sono stati veramente olandese veramente molto molto dura
Formula ha fatto le sue scelte
Poco da sembra che stia facendo scelte di questo tipo
Credo che sia importantissimo credo che sia fondamentale opera in questo modo avendo in mente un pozzetto
Cioè avendo in mente qualcosa perché se non si ha in mente niente si pensa ad andare sul vacanza ponendo le sordità tirare avanti ancora per un po'di tempo credo che non sia assolutamente giusto se sia un po'oggetto dello sviluppo se si ha un'idea dello sviluppo sia un mercato da sviluppa evidentemente questa è la strada da parte nostra
Ogni giorno credo che vengano sopra o o qualche medio banche italiane che però trattandosi di soffio credo che faccia fatica già entrare solo in argomento ma sosta di Capital vento banche d'investimento straniero di tutti i tipi credo che ogni giorno io ricevono boh non possono telefonato qualcuno ti vengo a trovare per fare delle operazioni di investimento di qualche tipo io oggi grazie a è un uovo anno due mila e la mancanza di idee probabilmente posso ho detto no
Io presso
Il Consiglio per sistemare tono ecco non vorrei che questo ha detto lei prima che c'è del pessimismo tutta tormentata sinistra cresciuta negli ultimi tre anni nuove avori anno due mila oltre il quaranta per cento ogni anno
Quest'anno ovviamente pensionati piuma lì certezza d'impatto è uno anno due mila Fini aveva questo impatto ma credo che continueremo a fare delle cose
Il mio pessimismo deriva essenzialmente dal fatto che
Non ci si rende sufficientemente conto anche al nostro interno di quello che ci toccherà dal due mila in poi dal due mila due mila uno impone perché sarà dove ci si sarà durissima veramente per tutti
Io il mio pessimismo aveva dal mercato aveva da quello che succedeva sul mercato cosa andiamo a vendere nel due mila e nel due mila uno io credo che questo due mila due questo sì è un problema che tutti si debbano porre cioè io credo che sia ho mai centralista c'è una finestra è umano due mila interni di vicenza senza più cioè già totalmente chiuso
Io naturalmente spero che se eletti se sbagli e anche questa volta volevo proporre di evitarlo lo SMAU due mila e nove alle dieci per dire che sia la spiaggia
Scusa Ermanno volevo sapere da attese dal tuo punto di vista visto che sei
Al tavolo societarie e lavora
Mi sembra in modo molto assiduo nei servizi se anche nei servizi una entrata di competitori internazionali specie appunto quelle delle grandi società di consulenza può e costituire una minaccia per gli operatori dei servizi italiani
Penso di no penso che sia assai selezione del mercato di Scelta non vedo con l'accavallarsi di
Non vedo cannibalizzare un servizio con c'è spazio per certi tipi di servizi come quelli che da capo medico salti che sono a supporto del cambiamento dei sistemi informativi c'è spazio per chi fa servizi sale per l'implementazione di sistemi informativi oggi prima della nostra ingresso in capo di MG noi lavoravamo molto sul cliente dove c'erano altri consulenti no generico la nostra realtà riusciamo a completare una gamma di servizi ci capita ancora spessissimo a dire implementare sistemi ecco dove ci sono altri che forniscono tipo da altri punti di servizio perciò non vedo questo come un problema
Vedo un'opportunità invece sui servizi di fare magari più alleanza di quello che si è riuscita a fare prima con che abbiamo illustri che è stato illustrato che non è riuscito con il soft perciò forse oggi le forze si possono unire a dare dei servizi utilizzando magari delle conosce della conoscenza del internazionale perciò dare ad altri la possibilità di far distese insieme nell'area dei servizi Perchinenna ancora deciso perché non vuole seguire questa strada ecco ridotti molto più facile poter collaborare in questa direzione che invece nella direzione della distribuzione che abbiam visto che è stata praticamente impossibile
Paolo Baldini ti posso coinvolgere terrorista di computer morti convincono le tesi che sono state esposte qui c'è qualcosa che dal suo punto di vista non quadra con la realtà
Poi
Che non è
Spento
L'opera qua
In particolare ci sono due
Due degli interventi hanno citato il discorso delle
Hanno fatto accenno a in particolare quello di Astana con lo disse lei
A dare alcune
Verticalizzazioni
Vorrei collegare questo discorso
Volevo vedere se aveva senso collegare questo discorso con il discorso di possibili reazioni sul mercato internazionale
Cioè in particolare il ballate stecche affatto ospite che ha fatto sta facendo bene rispetto presente in questi giorni data system la diciamo la versione una versione del loro package
Senta gestionale per il discorso sul settore moda abbigliamento fashion cento questa potrebbe essere una ipotesi abbastanza solida per puntare a un discorso di internazionalizzazione voglio dire una società di software italiana che opera su sviluppa una verticalizzazione sul settore come quello della moda che industrialmente forte quindi riconosciuto anche all'estero con un settore tipicamente italiani siamo con rinfacciano immobili la moda gli alimentari eccetera eccetera come diciamo industria nazionale diciamo all'estero
Qui questa potrebbe essere una chiave
Interessante per questo disco per concretizzare un po'di più il discorso estero
Settori o per modelli di business tipo quella cui accennava molto opportunamente mi sembra Balbinotto il discorso dei distretti delle imprese a reti cioè il fatto di puntare su modelli di business o su settori verticali su cui l'Italia come Paese diciamo è riconosciuta con in una certa un certo significato anche all'estero
Grazie Paolo
Vorrei rispondere
No e come capo dei medici abbiamo deciso di utilizzare nostra netto K per Magic è presente diversi Paesi centocinquanta vip del mondo non tutti interessanti per l'abbigliamento ma cercare di veicolare nostro prodotto di preparare un progetto per ricordare il nostro prodotto nelle altre negli altri Paesi dove capability presidente questo per quanto riguarda auriga nel mondo del fashion
Stiamo già invece portando e verificando con successo nel portare in Italia quello che sono i modelli fatti sugli internazionali nei mercati strategici
Nei mercati scelte dei mercati strategici
Vediamo che il portare i modelli ci vengono anche chiesti modelle che abbiamo sviluppato per alcuni mercati in Italia dei nostri colleghi stranieri e vediamo questo è fattibile
Ha un buon successo
Sono invece sull'esportazione di Auriga un progetto che lo stiamo definendo anche perché nostro emerge con a capo Remigi Consulting
Risale poi all'aprile dell'anno scorso perciò
E molto recente e tante cose sono ancora del da costruire insieme però è una strada che stiamo percorrendo
Non fa sì
Lombarde assai lunga tutto il il domando
Tutti coraggio dobbiamo talco della verticalizzazione
Laccati orizzontali significa stare sui livelli di aziende molto basse povere in mente
E c'è un grande spazio sicuramente ma su aziende molto di dimensione piccola si pone se no gli andava sulla verticalizzazione è chiaro che chi fai notai
Lavora solo in Italia pagano tanti sono solamente in Italia
C'è atto che nell'ambito delle arti Calitz azione se io faccio un qualcosa che
In un mercato che è molto più conosciuto siccome marcati italiano come aziende italiane all'estero certamente mi aiuti a superare quel gap che abbiam detto che comunque dobbiamo superare
Questo è motivo è uno dei motivi rampe soltanto il futuro ne abbiam pensato anche qualche d'un alto è uno dei motivi per cui il riassetto settore abbigliamento in cui
Uno è uno dei settori in cui si è certamente andare all'estero e direi che non è vero come che che tu hai servito Valentino Armani al sax dirigendo poi ventenne una credibilità diverso che non vero è che insomma c'era sul mercato di un'azienda metalmeccanica che nessuno conosce insomma
Quindi sicuramente ti può aiutare quella è una delle nostre strategie faremo non faremo da alcuni anni che ci stiamo lavorando stiamo presentandosi al mercato adesso abbia studiato tutto il mercato mondiale poteva
Abbiam mandato gente ovunque
Abbiamo chiesto consulenze ovunque ce lo stiamo studiato in lungo in largo abbiamo cercato di capire chi sono i leader mondiali come sono posizionati quanti clienti hanno di che tipologia di clienti hanno qual è la diversità del mercato italiano rispetto agli altri mercati cammini po'più produttivi
E ce ne sono
Abbiamo visto cosa sta facendo Satta guarda caso in quel mercato oppure tutti di altri per capire se poi da un momento all'altro aveva essa perizie ok venite tutti qua che è arrivata a mamma
Non era così non sembra essere così per cui ci sembrò marcato molto molto attaccabile molto appetibile vediamo vediamo quello che succederà sicuramente
Poi sarà quello molto interessante
Bene se non ci sono delle interventi magari potrei concluderà un poi hanno espresso la mia
Non espresse la mia idea pur essendo imprenditore che ha testi
Problemi vorrei semplicemente
Dire dire queste io sono un po'più ottimista devo dire di segreti cioè io penso che siamo davanti almeno per quanto riguarda il mercato informatico ad un buon periodo
Un periodo nel quale credo si possa guardare anche al di là del due mila basta vedere la carenza di risorse che c'è oggi e ci sarà domani basta pensare a quanti progetti dovranno essere per forza accantonati per mancanza di risorse da paste delle aziende e quindi io credo veramente che andremo ben oltre le due mila in una situazione abbastanza positiva
Di mercato questo però può non significare benessere delle nostre aziende cioè nel senso che se il mercato è positivo bisogna pur cogliere delle opportunità e questo è logico che lo sia qualsiasi imprenditore credono lo farebbe
Va bisognerebbe cercare di vedere oltre e quindi accantonare e investire in modo adeguato
Perché la battaglia non è finita qui la battaglia di edilizie ancora non ha mai una fine più bianche da pagare della produzione per componenti la capacità di costruire delle idee di business nuove le nuove tecnologie internet commercio elettronico se anche non solo oggi
Illa grande fonte di attività è pur vero che lo saranno sicuramente in futuro quindi io credo che questa nostra capacità questa nostra capacità di guardare come imprenditori più avanti visto che ci sono anche degli anni positivi
Questa capacità credo dovremmo rinunciare perché io penso che se capitalizziamo questi anni positivi del potremmo competere dei io
E onestamente penso che dovremo competere guardando con attenzione a dei modelli
Che ci sono sul mercato mondiale tenendo un pensando che il mercato italiano
Sia il mondo ma cercando di guardare invece un po'più lontano cercando di capire che se certi modelli di business hanno funzionato bene
In America lo possiamo avvicinarci quindi guardare con attenzione altri esempi che qualche collega sta già facendo in Italia e che a mio parere sono sono precluse a nessuna
Delle nostre imprese ci sono imprese giovanissime del mondo che nascono si sviluppano velocemente hanno successo le conosciamo tutti i dubbi e solo aziende nate in cinque anni fa magari sei anni fa
E quindi questo a mettere credo che il vostro sia della del capitale di rischio
Sia delle possibilità che il mercato informatico poteva ripetono dieci riserva sia a mio parere però è errato pensare con un modo di pensare
Che all'azienda come sito in cui avere la propria posizione pensare all'azienda famiglia soltanto io credo che sia opportuno
E credo che dove riesca poi affrontare e complessità che un mercato come per attuare si riserva da questo punto di vista io credo della battaglia politica
Il perito del cuoco votiamolo
Penso che molto possa essere fatto anche con l'aiuto di attività associative o di cooperazione e quindi corrente l'intervento di bianco
Che è segretario DS e che terra qualche illustrazione su quelle che sono le iniziative a supporto per lo sviluppo delle attività di finanziamento
E le imprese e anche per l'accesso ai progetti europei
Io
Dalle interessantissime
Ed autorevolissime testimonianze dei cinque primarie i produttori di software nazionali
Io ho colto due elementi il primo fare il software costa il secondo gli imprenditori italiani sono individualisti
A questi due elementi io ne aggiungo un terzo gli imprenditori italiani sono talmente individualistiche quando debbono fare degli investimenti usano solamente i propri denari e non ne vogliono usare il viaggio
Dall'indagine
Che abbiamo recentemente svolto sul campione delle imprese associate a darsi Intel
Abbiamo anche voluto rilevare quale fosse il grado di utilizzo da parte delle imprese dei dei numerosi strumenti di finanza agevolate esistesse
I risultati sono stati molto vicini a quanto ci aspettavamo
In realtà l'ottantasei per cento delle imprese intervistate non ha mai utilizzato
Finanziamenti pubblici
Di coloro che
Annunciato finanziamenti pubblici le fonti di finanziamento sono quelle dedicate finanziamenti regionali finanziamenti comunitari camere di commercio ministero dell'industria provincia Ministero della ricerca scientifica
E comunque abbiamo dei dati che riguardano delle unità di interventi
Abbiamo anche chiesto quali fossero i motivi del mancato utilizzo dei finanziamenti pubblici che un terzo circa per le imprese intervistate ha risposto di non averne avuto bisogno i due terzi invece hanno addotto motivazioni molto diverse che vanno dalla mancata conoscenza dell'esistenza di questi finanziamenti al difficoltà di ottenendo
Abbiamo visto prima che comunque investimenti sono in corso
E a questo punto varrebbe la pena che le aziende
Approcciasse Cordì moto più sistematico quelli che sono gli strumenti di finanza agevolata esistenti
Strumenti di finanza agevolata che in realtà nella maggior parte dei casi si compongono di due elementi un elemento spesso anche molto consistente percentualmente di contribuzioni a fondo perduto vale a dire i quattrini che le aziende si mettono in tasca si portano a casa e si tengono
Un'altra l'altra componente ovviamente finanziamenti a tasso agevolato
Per quanto riguarda le imprese italiane diciamo che sono disponibili sostanzialmente tre fa biglietti finanziamenti di tipo regionale di tipo nazionale che ovviamente di tipo comunitario
Io ho fatto una tale lato una selezione
Ti quelli che sono gli strumenti disponibili
Non è ovviamente sono stipati
Per quanto riguarda i finanziamenti regionali mi sono focalizzate sulla Regione Lombardia e i provvedimenti utilizzabilità alle imprese di servizi informatica sono sostanzialmente due il primo riguarda investimenti per l'innovazione di prodotto
Che vede come beneficiari le piccole e medie imprese industriali o di servizi le piccole imprese di servizi
E
Come tipo di attività proponibilità e della mitizzazione di prodotti o servizi con caratteristiche innovative le spese ammissibili coprono praticamente tutte quelle che possono essere le spese relative ad un finanziamento ad una ad un investimento del genere le agevolazioni riguardano io del rilascio di un contributo in conto capitale
Che copre fino al trenta per cento del costo dell'investimento con un tetto di centocinquanta milioni provvedimenti analoghi acque sto che della regione Lombardia ci sono in quasi tutte le altre regioni italiane
Altro da ad attività della regione Lombardia riguarda il
La contribuzione sempre a fondo perduto per la realizzazione di produzione messa a regime in azienda di sistemi di garanzia della qualità di nuovo le agevolazioni riguardano il arrivano fino al trenta per cento delle spese ammissibili con un tetto di centoventi milioni anche in questo caso per l'introduzione di sistemi qualità molte altre Regioni hanno provvedimenti analoghi
Finanziamenti nazionali
La situazione un attimino più complessa e riguarda una serie di interventi un attimino più o articolati trenta mettendo in atto
In ogni caso direi che come assente l'abbiamo esperienza diretta sia per quanto riguarda i gli investimenti finanziamenti regionali che per quanto riguarda investibili i finanziamenti nazionali
Di operazioni andate a buon fine intenti abbastanza
La carrellata degli interventi proposti non è esaustiva ma diciamo che quelli indicati gaucho sono quelli probabilmente più interessanti per le imprese risorto
La legge quattrocentottantotto novantadue Riva degli investimenti infrastrutturali a questo di brevetti di macchinari e di software effettuati nelle anni depresso le agevolazioni consistono in un contributo a fondo perduto che taglia in percentuale asse conta della dimensione aziendale e dell'area interessata
Provvedimento analogo riguarda iniziative volte alla ricerca da localizzarsi nelle aree di tante premesse
E che vede beneficiari tutte le imprese di produzione di beni servizi
Un capitolo molto importante e direi abbastanza praticato tale intesa diciotto nazionali e il Fondo speciale per la ricerca applicata
I beneficiari sono le imprese industriali ma tutte le imprese di servizi di informatica ad oggi sono definite imprese industriali le spese ammissibili riguardano la ricerca industriale e lo sviluppo pure competitivo vale a dire
Tutto ciò che conduce alla produzione di un prototipo
Le agevolazioni sono articolate nel senso che lo sviluppo e competitivo viene
Supportato fino al venticinque per cento del costo ammissibile con un dieci per cento di contributo a fondo perduto è un settanta per cento di finanziamento a tasso agevolato in dieci o quindici anni
La ricerca industriale riceve una percentuale più alta
Di attenzione con un venticinque per cento di fondo che arriva fino al cinquanta per cento del costo ammissibile con un venticinque per cento di contributo a fondo perduto e settanta di finanziamento agevolato qualora l'iniziativa di guardi entrambe le attività sviluppo e ricerca e sviluppo e competitività dice che industriale
L'entità dell'intervento si riduce al trentacinque per cento del costo ammissibile di cui il venti a fondo perduto e sessanta finanziamento agevolato
Per tutte e tre le tipologie indicate in realtà è possibile richiedere una serie di supplementi di contributo che rappresentano un ulteriore venticinque per cento che si somma alle contribuzioni già indicato
Sempre legge quarantasei Fondo speciale per l'innovazione tecnologica e adeguata implicito striati ma quindi e tutte le imprese delle di servizi di informatica e
Interviene per quegli investimenti che riguardano la fase di trasferimento alla produzione dei risultati della ricerca o comunque l'introduzione di processi innovativi
Le agevolazioni consistono in un finanziamento agevolato fino al cinquantacinque per cento delle spese ammesse rimborsabile in quindici anni
In alternativa le aziende possono chiedere la trasformazione di questo finanziamento agevolato in un contributo a fondo perduto che di fatto equivale al sessanta per cento dell'importo che sarebbe stato agevolato
L'ultimo intervento è la legge centoquaranta davanti a sette che riguarda dei bonus fiscali per l'innovazione
Sono
Delle Stet reazioni automatiche che vengono operate in sete ti dichiarazione del
Un ultimo capitolo ma particolarmente interessante riguarda gli interventi della Comunità europea come sapete con il con la fine del mille novecentonovantotto si chiude il quarto programma quadro e inizia il quinto in realtà l'approvazione del del programma sta subendo un qualche ritardo per cui è previsto che l'operatività inizi alla col novantanove
E che vede all'emissione della prima con la fra gennaio e marzo novantanove le risorse allocate per investimenti in ricerca e sviluppo dalla comunità sono rilevanti
Al momento c'è una richiesta da parte della commissione di sedici miliardi di ECU e una controproposta dei ministri della ricerca scientifica i quattordici miliardi di ECU probabilmente le risorse allocate Sagano di quindici miliardi di ECU che vuol dire trenta mila miliardi
Da un punto di vista della struttura del programma
è prevista una consistente semplificazione che lo che vedrà passare dei sedici programmi specifici del quarto programma quadro a sette grandi programmi del tutto
Che si articolerà in due grandi filoni governi verticali e delle attività alla qualità della vita alla società dell'informazione allo sviluppo sostenibile competitivo energia e ambiente e programmi orizzontali ruolo internazionale per la ricerca della comunità innovazione e PMI potenziale umano
Ovviamente il capitolo più interessante quello che l'attivo e il programma verticale della società dell'informazione per le imprese alle quali ci rivolgiamo l'obiettivo strategico di questo
Di questo programma e concretizzare i benefici della Società dell'informazione sia accelerandone lo sviluppo che assicurando che vengano soddisfatte le esigenze degli individui e delle imprese
Il programma si articola in quattro azioni chiave e in due attività orizzontali
Le azioni chiave la prima riguarda sistemi e servizi per i cittadini ha l'obiettivo di creare la prossima generazione di servizi di interesse generale
Orientati all'utente affidabili a costi accettabili ed in tutte interoperabili e che rispondano all'esigenza degli utenti di potervi accedere in maniera flessibile in qualunque momento ed in qualsiasi luogo
Leali particolarmente interessata a questo obiettivo sono la salute le persone con esigenze speciali le amministrazioni pubbliche l'ambiente trasporti e turismo
La seconda azione a creare riguarda nuovi metodi di lavoro e commercio elettronico l'obiettivo di sviluppare le tecnologie necessarie per permettere all'impresa dei lavoratori europei di aumentare la loro competitività nel mercato globale
Le aree di intervento riguardano metodi e strumenti di lavoro flessibili mobilia dei moti sistemi di management fornitori e consumatori sicurezza dell'informazione
La terza azione chiave riguarda contenuti e strumenti multimediali
Con l'obiettivo di incrementare la funzionalità l'usabilità l'accettabilità dei futuri prodotti e servizi innovativi e contribuire alla valorizzazione dallo sfruttamento del patrimonio culturale europeo e migliorati i sistemi formativi
Editoria elettronica interattiva patrimonio digitale contenuti culturali istruzione formazione tecnologie del linguaggio umano
Accesso filtraggio analisi e gestione dell'informazione
Quarta azione chiave tecnologie essenziali ed infrastrutture promuovendi d'eccellenza nelle tecnologie che sono cruciali per la società dell'informazione accelerando nella loro attivazione ed ampliandone i campi di applicazione
Sono indicate sotto le aree di sulle quali saranno focalizzati gli interventi
Sta per partire il quinto programma quadro assi Tel come abbiamo detto prima
Si è accorta che gli imprenditori italiani sono talmente autarchici da volevo usare solamente i propri soldi in realtà molto probabilmente questa situazione dipende spesso dalla complessità che l'accesso a questo tipo di agevolazioni comporta
Per questo motivo l'associazione ha costituito una a un'organizzazione specifica che si chiama assente ed iniziative e la cui una delle previsioni è proprio quella di assistere le aziende nell'ottenimento di finanziamenti di credito agevolato
Possiamo assente l'iniziativa è stata costituita abbastanza recentemente non ha ancora compiuto due anni ma ha già portato a casa dei risultati concreti su questi argomenti
Abbiamo assistito dall'impresa in all'ottenimento di contributi a fondo perduto regionali con come dire con successo tutte le pratiche sono state valutate positivamente ed il contributo arrivato
Non abbiamo assistito direttamente ma abbiamo messo in contatto con dei consulenti specializzati diverso il prese per quanto riguarda di finanziamenti di contributi previsti per la legge quarantasei per la ricerca applicata le pratiche avviato è a mia conoscenza sono nove e quelle arrivate felicemente in porto sono ben otto
Si tratta di interventi di valutabili intorno ai tre miliardi di lire di cui una buona quota di contributo a fondo perduto lesto di finanziamento agevolato a tassi molto interessanti da restituire in dieci anni
Ci siamo anche avventurati direttamente sul terreno della ricerca europea
Presentano un progetto alla commissione e siamo stati nominati agenzia figli supporto di tutoraggio per il Nord Italia
Sul programma essi in realtà l'attività ti assiste le iniziative consisterà nei prossimi due anni
Nel fornire supporto a otto il Pavese italiani che hanno ottenuto finanziamenti comunitari e stanno sviluppando i loro progetti
Il che ci
No dei contributi a fondo perduto per l'accesso
Contributi a fondo perduto ciascuno di cinquecento milioni
Da anni precedenti
Ho fatto questa stessa attività sono state diciannove per cui ne e anni complessivamente ventisette aziende italiane hanno avuto ciascuna cinquecento milioni a fondo perduto dall'Acea entro dove mettono il chador metodologie e strumenti innovativi di sviluppo di produzione del software
Chi ha messo in me e gli investimenti chi avesse dei preconcetti
Coppin
Agli flettere tutti qui a fine a
L'opportunità
Utilizzarle
Strumenti di questo tipo
Grazie ad esempio
Io spero che la mettere
Dal nostro sia stata prodotta
Porno sbaglia o a tutti arrivederci