Sostegno all'Internazionalizzazione. La cooperazione tra pubblico e privato per una maggiore competitività del sistema Paese

Allora buongiorno benvenuti a tutti ai nostri ospiti qui presenti saluto anche coloro che ci stanno seguendo attraversa la UE attivi
Della Camera
Questa mattina parliamo di sostegno all'internazionalizzazione
Con un sottotitolo ben preciso che con l'amico Roberto Ceccaroni abbiamo cercato di delineare anche la discussione di questa mattina la cooperazione tra pubblico e privato per una maggiore competitività
Del sistema paese
Abbiamo davanti questa mattinata circa tre ore di discussione tra tecnici istituzioni ed aziende quindi diavolo anzitutto buon lavoro
Lascio la parola al presidente Alberto bus Meroni presidente della Commissione attività produttive della Camera dei deputati grazie presidente
Buongiorno a tutti io mi scuso ma al termine dell'intervento dovevo purtroppo scappare perché un impegno a Milano
E approfitto di questo diciamo momento importante significativo per fare alcune considerazioni proprio sull'internet interna regionalizzazione
Allora noi come Commissione attività produttive abbiamo svolto un indagine conoscitiva proprio diciamo su questo tema perché io ero al tema della valorizzazione delle eccellenze italiane quindi del made in Italy
Come diciamo spingere il brand del made in Italy nel mondo come aiutarlo come difenderlo anche dalla contraffazione
Perché perché
La contraffazione del made in Italy crea danni enormi alle nostre imprese ma crea anche danni diciamo al sistema Paese Aichi gli enti
Esteri perché ovviamente devono avere la garanzia di comprare un'eccellenza e quindi non diciamo prodotti contraffatti
E quindi abbiamo svolto questa indagine cercando di ascoltare tutte le associazioni tutti i player tutti quelli che ruotano attorno al brand made in Italy
Quindi centosessanta tra istituzioni enti associazioni rappresentanti milioni di attività economiche
Da quella indagine conoscitiva che è durata da
Dicembre due mila ventidue a marzo due mila e ventitré scaturita perché poi il documento conclusivo l'abbiamo consegnato al governo
è scaturita la nuova legge sul made in Italy e che cosa dice
Allora da un lato molto forte la diciamo tutela del made in Italy perché perché come vi dicevo i danni che si creano al sistema Paese sono enormi svariati miliardi
Quindi l'utilizzo del digitale dell'intelligenza artificiale in particolare della Block Cenni
Pablo channel ci permette di seguire tutto il cammino di un prodotto dalla materia prima la produzione alla commercializzazione e quindi i cliente straniero
Riesce a capire se sta comprando un vero prodotto made in Italy o qualcosa di contraffatto siccome sappiamo benissimo che il made in Italy e le eccellenze italiani sono diciamo forse
Tra quelli più diciamo copiate al mondo
Dall'altro lato abbiamo cercato di spingere appunto alla penetrazione del made in Italy e quindi aiutare a fare squadra fare sinergie con tutti gli enti quindi in questa legge
C'è molto di questo l'utilizzo delle camere di commercio all'estero all'utilizzo delle ambasciate delle copie dei consolati
Perché perché quando un prodotto made in Italy
Trova un nuovo mercato tendenzialmente non viene mai abbandonato perché perché stiamo parlando Del Miglio al mondo
Dall'altro lato però è importante fare anche formazione e quindi da lì la diciamo il finanziamento degli ITS
Gli istituti tecnici perché perché noi abbiamo bisogno di cambiare anche un po'il modo di pensare per cui se nostro figlio fa l'università
Un diciamo una un ragazzo
Volonteroso che può avere possibilità se invece fa un istituto tecnico pensiamo che sia figlio di un dio minore invece questa narrativa deve essere cambiata perché
Perché ci sono degli istituti tecnici
Di altissimo livello
Devono essere ancora di più aiutati faccio spesso questo esempio nella mia zona della del nord cioè a Verbania un istituto tecnico che si chiama Cobianchi
Che
Un mese fa ha fatto il campionato nazionale di robotica quindi i ragazzi all'istituto tecnico
Studiano come creare questi piccoli Robotti Dini e poi possono o fermarsi o tranquillamente andare ingegneria senza nessun problema quindi troviamo può cambiare la narrazione per cui nell'ambito delle famiglia c'è questo concetto per cui se nostro figlio Baidu il tutto venne ecco in qualche modo ha meno possibilità anche il tema della dell'operaio quindi è cambiato non abbiamo spesso ormai la maggior parte degli operai sono diciamo tecnici di altissimo livello c'è una grandissima richiesta di operai specializzati quindi almeno diciamo in alcune aree del Paese c'è molta domanda e poco Offerta perché c'è poca formazione e quindi in questo progetto di legge made in Italy non abbiamo spinto molto
Sulla formazione la nascita anche dell'ICI o del made in Italy quest'anno un centinaio di scuole professionali hanno avviato il corso di formazione come liceo del made in Italy insomma
L'Italia può se lavoro di squadra e in qualche modo superare dei ghetti storici penso per esempio alla grande complicazione di questo Paese alla grande burocrazia di questo Paese
Si riesce al suddetto Giavazzi
A semplificare il sistema Paese
Con le eccellenze l'ingegnosità dell'italiano diciamo possiamo non essere secondi a nessuno se con tutte le criticità che purtroppo ancora questo Paese che cerchiamo
Con il governo di superare
E che cercheremo di superare i prossimi anni siamo nel G7 al mondo immaginiamoci cosa potrebbe essere un paese un po'meno burocratico un momento un po'meno pesante
Un po'più diciamo che valorizzare nell'ambito delle future generazioni competenze e capacità questo è un lavoro che spetta
Alla politica ma spetta
Probabilmente alunni uno Dinoi nell'ambito della famiglia inizialmente come primo aggregato per poi andare nella scuola nel mondo del lavoro e quant'altro se sapremo fare questo
L'Italia italiano non è veramente secondo a nessuno grazie buon lavoro per oggi
Grazie
Aveva grazie al Presidente egoismo eravamo lì per per questo contributo qui accanto a me e alla mia sinistra cioè l'amico Roberto Ciccarone
Consulente di design procure mente manager nel mondo della dell'arredamento devo dire che questo evento di oggi è nato grazie anche alle sollecitazioni di di Roberto Ceccaroni se non sbaglio alla fine dell'anno dello scorso anno avevamo se eravamo Anna e in radio per una trasmissione ed è emerso appunto questa problematica che è vero ci sono il il governo comunque la politica le istituzioni hanno sta s'stanziato delle risorse economiche
Ma poi i manca diciamo l'ultimo miglio che consente alle aziende effettivamente di entrare nel mercato estero
Quindi il senso di questo evento e cercare di capire appunto attraverso il confronto tra istituzioni tra i tecnici Vendola la dottoressa Miccolis Distaso che poi la la chiameremo al podio Breve dottoressa di capire effettivamente quali sono i punti di forza e i punti deboli di questo sistema paese rispetto alle al mercato internazionale
Per cercare di creare un percorso virtuoso che sia ovviamente utile soprattutto a voi aziende Queen platea vedo che ci sono tanti imprenditori per terminare questa nostra spero piacevole discussione confronto andando via tutti con qualcosa in più che poi possiamo portare come valore aggiunto
Nel mondo reale quindi io vorrei lasciare a Roberto Ceccaroni una parola anche per fare un'introduzione perché tu vivi
In parte in Italia in parte a Londra quindi poi darci anche una panoramica di quella che è la situazione
Delle degli imprenditori italiane in nel nel mercato UK e e anche quelle che sono le gli aspetti le vostre aspettative rispetto anche al mondo delle istituzioni grazie
Innanzitutto grazie a tutti di essere presenti buongiorno
Come Cristina appena detto io mi chiamo Roberta Ceccaroni
Lavoro è vivo tra Londra l'Italia e mi occupo di arredamento ormai da da quasi un paio di decenni
Il siamo qui per il quale Moon per quale motivo fondamentalmente per sottolineare
Una cosa assolutamente importante che può il presidente Bush Maroni
Ha detto prima cioè il made in Italy sembra banale perché soprattutto noi in Italia alludiamo un po'per scontato
Ma soprattutto all'estero il valore aggiunto proprio dalla parola made in Italy
Ci dà modo di presentare prodotti aziende situazione o anche il sistema Paese in un in un modo assolutamente molto più alto di quello che abbiamo noi come percezione in Terna dell'Italia stessa noi siamo abituati a vivere il made in Italy quotidianamente in tutte le sue fasi al di là del design parli in tutti gli ambiti merceologici quindi dal food&beverage piuttosto che appunto all'arredamento piuttosto che alle tecnologie
L'Automotive va assolutamente quindi di di lusso soprattutto
Siamo e rimaniamo comunque nella parola made in Italy un qualcosa che all'estero denota una certa qualità
Attira un particolare attenzione da parte dell'utenza dell'utenza finale
Il discorso ha detto queste per quello che poi abbiamo una platea poi di tecnici e di persone che parleranno del loro a de de de de del loro lavoro delle loro esperienze professionali in merito appunto al di là poi dell'Inghilterra è un un discorso abbastanza a trecentosessanta gradi sul assumo Rua and
Dove cercheremo di di fare capire quali sono le criticità
Che e la consapevolezza che gli imprenditori italiani dovrebbero a vere all'estero per potere sviluppare in maniera assolutamente proficua
I loro investimenti appunto all'estero sono pochissime le aziende che hanno un'apertura
Mentale e una una percezione del proprio business a livello internazionale in modo concreto e fattivo cioè
Che porti dei risultati dico a breve termine perché purtroppo gli investimenti a breve termine all'estero sono
Alquanto difficile quindi la la la propone la la proporzionalità tra nella diretta proporzionalità tra investimento e risultati all'estero non è così veloce come si pensi anzi
Per tutta una serie di motivi
Una ogni paese alle proprie criticità ogni paese alle proprie abitudini per poter raccogliere un'azienda e i suoi prodotti all'interno di un mercato che comunque
E già vivo
Vediamo ad esempio l'Inghilterra dove comunque il
E se inglese il paese di hockey e non non ma produzione il novanta per cento
In porta
E e comunque porta anche particolarmente bene un po'da tutto il mondo quindi un po'una questione di di di competizione un po'una questione di prezzi
Entrare in un mondo anglosassone non è assolutamente semplice e deve comunque corre parallelo al seguire tutta una serie di
Di situazioni di peculiarità del paese stesso
Questo è un po'il nostro problema quello che noi vediamo quotidianamente noi che siamo o non sia utile o passatemi il termine in trincea quotidianamente a vendere il made in Italy e ovunque
Noi tutti i giorni circo entriamo con a problematiche appunto di investimenti da parte degli imprenditori piuttosto che di sinergie piuttosto che di
Di uno studio di una progettualità commerciale che deve essere applicata al Paese di destinazione
E non è una cosa assolutamente semplice
Questo assolutamente no
Noi come consulenti privati riusciamo a a dare una consulenza alle aziende per fare questo è ovvio che ci deve essere una sinergia e da una parte e dall'altra ovviamente e questo ad oggi è ancora non per tutti è assolutamente geniale e sempre assolutamente sbagliato però è ancora abbastanza un limite
Le nostre professionalità noi che viviamo da tanti anni all'estero e abbiamo un certo turnover di clienti e e e comunque di lavoro costante quotidiano anche abbastanza difficoltoso abbiamo una una pletora di di di esempi magari che possiamo portare alle aziende
Che dovrebbero assolutamente seguire
Come diceva il presidente Cusma Rolli prima ed è una cosa che onestamente di cui abbiamo sempre parlato e finalmente è venuto fuori anche in termini istituzionali e la collaborazione con gli enti come le camere di commercio come Italia come inizio appunto come tanti altri che sono e hanno sede ci sono anche a Londra vanno sede un po'ovunque perché questo perché loro la sono magari molto molto bravi ad avere contatti con le aziende e contatti con allevare professionalità eccetera ma non sono persone che lavorano
Tutto il giorno in strada o che comunque nel pratico
Quotidianamente si scontrano con determinati problemi quindi anche loro dovrebbero assolutamente essere vicini a noi e e lavorare insieme perché ripeto il fondo di tutto e che il made in Italy
è un valore aggiunto assolutamente importantissimo e all'estero ancora un appeal come l'aveva da noi trent'anni fa
E la qualità dei nostri prodotti la capacità che abbiamo noi di problem solving vedo noi ad esempio appunto nel mio lavoro io mi occupo di di progetti
Ma il risolvere i problemi all'interno di un progetto è un unicum prettamente italiano
Perché abbiamo una visione molto ampia del nostro lavoro
E non è per fare appunto
Ma il la permette il mantello porpora a all'italianità ma è veramente così all'estero non sono preparati come siamo preparati Moni
Assolutamente
Questo
Un un qualcosa di assolutamente importante
E lì che si centra tutto ed è lì che dobbiamo fare forza Italia per fare questo perché abbiamo tutte le possibilità di farlo abbiamo un un paese ricco di PMI
Ma ne abbiamo degli esempi anche qui
Paul parlerà anche qualcuno di loro con dei prodotti assolutamente ed estremamente innovativi
Mai visti altrove
Prodotti che sono di una qualità veramente eccezionale
Però non hanno magari la possibilità o ancora le capacità
Per potersi promuovere all'estero
E siamo qui appunto per questo anche noi come privati
Per portarli a braccetto a farlo
Chiaramente nella per tutti
Grazie
Grazie Roberta Ceccaroni l'azione
Siamo qui appunto per discutere per farsi delle delle domande ma io vorrei inserirmi anche con delle diciamo delle provocazione che un po'fa parte del mio lavoro
Comunque il mondo sta cambiando l'economia sta cambiando e a ritmi sempre più veloci forse una domanda che dovremmo tutti porci e mondo imprenditoriale società civile istituzioni tecnici enti vari
E se effettivamente il made in Italy oggi come lo concepiamo noi sia poi adeguato in questa misura ad entrare nell'economia del futuro
Dove non è tanto quello che produciamo al livello materiale i beni
Un nostro brand propriamente un
Tutto l'agro alimentare però stiamo proiettati ha un inverso un'economia che sarà più sempre più digitale sempre più intelligenza artificiale
E sempre più un un sapere che non che non corrisponda un vero e proprio prodotto ma a una ha un modo di porsi anche delle sull'innovazione sulla ricerca M nove Rispetto come sistema Paese alla ricerca e all'innovazione non è che siamo propriamente all'avanguardia rispetto all'Europa o magari al resto del mondo
Forse questo lo pongo anche come come un'osservazione come una sollecitazione anche l'imprenditoria italiana novanta per cento della quale formata da piccole e medie imprese
Novantotto per cento delle quali al al di sotto di diciannove dipendenti bisogna porci anche questo
Questa domanda se siamo in grado oggi di il traghettatore il Paese verso l'economia del futuro che sempre di più l'economia globale società globale economia globale
Qui chiudo questa parentesi come riflessione io direi di alcune comunicazioni di servizio diciamo abbiamo circa otto minuti ad intervento
Abbiamo lasciato un po'di più per i nostri tecnici perché insomma siamo qui anche per ascoltare quello che avete da dirci e da proporci
E Alessio Ramaccioni nostro responsabile di redazione pronto per delle interviste che si terranno nella nella stanza adiacente alla sala
Quindi pregherei i i i relatori terminato il proprio intervento dal podio se posso magari seguirà Alessio per per per un'intervista
Otto minuti perché perché così avremmo quei venti trenta minuti alla fine per delle domande per delle osservazioni detto questo io vorrei iniziare proprio dei contributi dei tecnici e vorrei chiamare al podio Maria Luisa Miccoli disse
Dei di Sace Sace che si occupa di servizi assicurativi e finanziari per le imprese
Grazie dottoressa
Dottoressa io vorrei appunto chiederle come le PMI italiane possono veramente essere maggiormente competitivi verso appunto la prospettiva di un'economia sempre più globale e anche appunto quali sono le soluzioni che Stasi se prospetta e mette a disposizione del nostro tessuto imprenditoriale per fare questo salto verso un verso i mercati esteri appunto
Grazie intanto grazie dell'invito buongiorno a tutti mi fa molto piacere essere qui oggi perché per noi è assolutamente importante
Avere e cogliere anche in queste occasioni terra diffondere sempre di più anche presso il mondo della soprattutto della piccola media impresa
Quello che poi i Satchel può effettivamente fare come può contribuire allo sviluppo dell'impresa parto col dire anche cogliendo appunto la domanda della dottoressa del tutto che allarmi diciamo l'Italia lo sappiamo è un ninna una realtà è un'antenna in paese
Rappresentato principalmente da piccole e medie imprese quindi abbiamo un tessuto imprenditoriale costituito da piccola e media impresa
Per cui diventa assolutamente fondamentale supportare queste aziende in quella che è una crescita innanzitutto sostenibile
Crescita sostenibile che poi si traduce in a diventare per le aziende molto più consapevoli molto più residenti molto più competitive e produttive farle diventare anche agenti di quella che è una crescita sostenibile ma anche influssi IVA terrà per tutti per tutto il sistema
Da una recente studio
I abbiamo constatato che le aziende che investono nella duplice transizione quindi quella sostenibile e quella digitale sono le aziende che esportano di più
Quindi hanno una apertura una propensione sui mercati internazionali molto più ampia
Giusto per citare qualche dato circa quasi il settanta per cento degli aziende che investe nella duplice transizione esporta questo dato scende a quasi il cinquanta per cento per chi investe in una sola transizione e invece diventa del trenta per chi non investe nessuna delle due transizioni se poi leggiamo
Questi dati focalizzando ci esclusivamente sul mondo della piccola impresa questo fenomeno si amplifica
Perché il settanta di cui parlavo prima quindi di aziende che investono nella duplice transizione diventa il quaranta per cento
I e trenta perché investe soltanto in una transizione venti per cento di aziende esportano perché investe Pechino investe nessuna transizione quindi capiamo come gli investimenti siano assolutamente importanti considerando anche che l'ex porta contribuisce da solo
Ad un terzo del piglio e capiamo come importante investire oggi perché poi si possa contribuire anche alla crescita economica complessiva di tutto il Paese una crescita però che è una crescita molto più solida una crescita di qualità una crescita molto più resi niente
Anni
Altro elemento è fondamentale l'innovazione innovazione rende l'impresa è molto più competitiva anche qui se vogliamo citare qualche dato le aziende che investono in tecnologia esportano tre volte di più di chi non investe
E
Anche qui sulla base diciamo di quanto emerso da un nostro recente studio che lower tua export mappa è una mappa
Che
Da informazioni su quelle che sono le potenzialità a di sviluppo sui mercati internazionali per l'impresa
Quello che abbiamo osservato che nei paesi che investono in tecnologia e di intelligenza artificiale per almeno un terzo di settori contribuiscono ad aumentare il venti per cento la produttività di quel Paese con un effetto moltiplicatore dell'uno virgola tre per cento annuo nei successivi cinque anni
Quindi capiamo come è assolutamente
Importante quindi quali sono effettivamente l'ispida e che oggi le aziende e soprattutto le piccole e medie imprese si trovano ad affrontare sono queste quindi Satchel cosa può fare io facce per chi non lo non lo conoscesse come gruppo un gruppo assicurativo finanziario che a si occupa di sostegno alle piccole alle aziende quindi aziende di qualsiasi dimensione la mission è quella di creare delle soluzioni facili delle soluzioni agili
Facilmente accessibili
Per contribuire allo sviluppo evolutivo delle aziende e quindi contribuire ad una maggiore competitività ad una maggiore resilienza e come lo facciamo mettendo a disposizione dell'impresa
Conoscenze commissioni e strumenti finanziari
Per Noemi e importantissimo supportare le piccole e medie imprese alle piccole e medie imprese rappresentano uno dei pilastri del nostro piano industriale venti venticinque
Né oggi lavoriamo al fianco di quarantacinque mila piccola e media impresa il nostro obiettivo di aumentare ulteriormente questo numero e quindi supportare circa sessantacinque mila PMI entro il due mila venticinque quindi la sfida molto importante
Come intendiamo fare anch'
Allora noi abbiamo una serie di soluzioni che possono essere servizi prodotti a favore della dell'impresse e delle piccole-medie impresa
Abbiamo parlato di sostenibilità quindi il primo prodotto il primo supporto che possiamo dare
E quello della garanzia Green annui dal due mila venti due mila ventuno abbiamo messo in campo la nostra garanzia Green su finanziamenti bancari che siano destinati alla realizzazione di Investimenti verdi
Da quando abbiamo iniziato questa attività egli abbiamo
Contribuito abbiamo chiuso quindi dato garanzie su settecento operazioni
La maggior parte investimenti di piccole e medie imprese
Per circa dodici miliardi di euro quindi questo è anche un segnale di quanto sia importante questo aspetto e quanto di aziende effettivamente si stiano investendo insostenibilità
A tal riguardo abbiamo lanciato proprio questa settimana lunedì scorso la nostra nuova piattaforma Yes GP
Si chiamasse Salce i SG Abraham è una piattaforma digitale quindi completamente digitale
E dedicata esclusivamente a supportare le piccole e medie imprese quindi solo per le piccole e medie imprese costruita su misura delle PMI quindi aiutare le PMI nel loro percorso di transizione sostenibile
Dall'inizio alla fine fornendo tutti i servizi tutti i prodotti di cui l'azienda può aver bisogno per avviare per portare avanti questo processo di transizione
A partire dalla formazione perché noi altra in questa piattaforma diamo Pato forma aperta a tutti accessibile pubblica
In cui si possono trovare attività formative le carte anche agli obblighi magari normativi
Che alcune delle piccole e medie imprese hanno redatte magari altri porti in gara alla alla radio dell'azione del bilancio di sostenibilità ma anche a quelle che a quello che l'azienda deve affrontare per chi non ha iniziato da avviare non ha avviato il percorso quindi deve capire cosa deve fare
Quindi iniziamo con una formazione per aumentare la consapevolezza dell'impresa e di cosa significa affrontare un percorso di sostenibilità
A questo affiancammo tutta una serie di prodotti e di servizi che non sono offerti solamente da Salce ma da una serie di partner che entreranno a far parte della piattaforma
Che potranno quindi mettere a disposizione dell'impresa e sulla piattaforma stessa i loro prodotti loro servizi sono prodotti legati all'attività di rating all'attività di scoring
Alla servizi finanziari anche all'analisi di quello che il grado di maturità agli uffici della singola impresa
Per andare a capire qual è il gap da colmare e quindi avere e piacque sita sulla stessa piattaforma di poter accedere a servizi e prodotti che consentono di colmare quel gap quindi una piattaforma assolutamente integrata abbiamo una sezione dedicata a quelli che sono i settori del futuro quindi tutto quello che riguarda le rinnovabili Lalla di gestione dei rifiuti la mobilità condivisa
Tutto insomma quello che ormai sono dei nuovi settori su cui è importante investire
Anche con un'offerta dedicata commerciale dedicata oltre ad una mappa
Digitale proprio sulla sulla sugli SGA una mappa Yes Gin che abbiamo che abbiamo appunto creato in collaborazione con un partner e che di consente anche di aprire una visuale di quelle che magari sono
Anche per determinati settori quelli insomma settori che abbiamo definito del futuro le prospettive di crescita sui mercati internazionali quindi sul settore
Capiamo anche quali sono le geografie in cui l'azienda che opera in quel settore può andare ad investire
Quindi la trovate assolutamente sa Cesi Jim ad la insomma la potete consultare liberamente per qualsiasi chiarimento dubbio insomma c'è la possibilità di contattarci e di approfondire il tutto
Oltre a questo
Cosa facciamo l'abbiamo parlato di formazione ne abbiamo a parte diciamo il percorso di sostenibilità abbiamo proprio Dabo formativo all'interno di Salce che si occupa a trecentosessanta gradi
Di tutto quello di cui l'azienda ha bisogno per affrontare
Gli investimenti sia sul mercato domestico ma anche tutto il processo di internazionalizzazione sui mercati esteri
E anche su chi ha necessità di affrontare di aprirsi a nuove geografie ma non l'ha mai fatto quindi mettiamo a disposizione una serie di contenuti una serie di studi che possono aiutare le imprese in questo senso
Oltre a fornire una formazione a a figure professionali all'interno delle varie aziende
Quindi sono diciamo delle informazioni di percorsi professionali che noi abbiamo e organizziamo regolarmente con delle business schools già con cui i abbiamo sottoscritto degli accordi di partnership
Infine per concludere volevo menzionare un altro o un'altra attività un altro servizio assolutamente molto interessante per il mondo dell'impresa e della piccola media impresa
Che sono le nostre attività e i nostri gli incontri di business matching noi abbiamo nell'ambito di un programma che in atto ormai qualche anno fa credo cinque anni fa che il programma di pus tratteggi
Rilasciamo delle garanzie
Su finanziamenti perché vengono erogati a favore di grandi player internazionali
Sono clienti esteri imposte di potenziali clienti esteri che utilizzano queste linee di credito per realizzare dei progetti considerati strategici nel loro Paese
L'intervento di Salce cosa presuppone che ci sia un impegno da parte di questi player esteri a comprare italiano quindi per la realizzazione di questi progetti di investimento
Questi Bayer sono
Spinti si impegnano a considerare nelle loro file di fornitura aziende italiane quindi questo l'abbiamo avviato come programma appunto circa cinque anni fa
Egli abbiamo abbiamo finanziato tanti tanti Bayer circa ottanta Bayer ad oggi chiamo appunto infine che devono effettivamente impiegare per comprare italiano
Al G vogliamo anche la commissione legato a questo programma tra la domanda e l'offerta quindi l'incontro tra l'azienda italiana e questi prelievi internazionali
E lo facciamo organizzando appunto degli incontri di business matching
Incontri business matching possano essere fisici che possono essere digitali possono essere presso i Paesi dei buyer o possono anche essere qui in Italia abbiamo diciamo varie modalità
Qual è l'obiettivo vi consentiamo di entrare in contatto
Con il Bayer che abbiamo finanziato che deve realizzare questo questi progetti
Pendenza del mente sono presenti i responsabili capi del procurement quindi spiegano quale che di quelle di investimento che devono realizzare spiegano quello di cui hanno bisogno rappresentano il Progetto
Per consentire appunto alle aziende di potersi rappresentare di poter entrare in contatto con loro che quindi
In
Ampliare la presenza sui mercati internazionali
Per poter avere anche informazioni su questo servizio sempre sul nostro sito c'è una vetrina
La vetrina digitale assolutamente gratuita dove potrete trovare l'elenco di tutti i buyer che ne abbiamo finanziato con settori Progetti e paesi
E anche richiedere OLAF di poter partecipare all'incontro di business matching quindi organizziamo con quella Bayern Pretender realizziamo regolarmente quindi insomma ci si può prenotare o anche richiedere a un di agevolare un incontro vi tubini e per poter effettivamente Poirino approfondire eventuali opportunità di collaborazione e di sviluppo
Grazie
Qualsiasi cosa comunque sommati i miei contatti sono lì e siamo assolutamente disposizione per qualsiasi tipo di approfondimento su quanto rappresentato grazie immagino ci saranno poi delle domande
Mi sembra di aver compreso anche dalla dall'intervento della dottoressa Miccolis che le condizioni di partenza delle in prese delle PMI diciamo nel del tessuto italiano siano molto importante dal punto di vista ovviamente
Di oggi digitalizzazione e sostenibilità per poi approcciarsi ai mercati esteri
Dottoressa Francesca Licata responsabile rapporti istituzionali di Siemens lente maggiormente preposto per supportare ovviamente le le alla Prodi va bene
Certamente sì
Prego
Dicevo lente maggiormente preposto ovviamente a supportare le aziende italiane all'internazionalizzazione lascia nell'apparato sì grazie tutti buon giorno a tutti ringrazio la dottoressa del tutto per per l'invito
Sicuramente forte di voice conoscono Simest che la Società l'azienda che supporta da oltre trent'anni le aziende italiane che vogliono internazionalizzarsi
Gestiamo punto fondi pubblici
Nell'ultimo Piano Strategico due mila ventitré due mila venticinque abbiamo inserito al di degli elementi nuovi tra cui per esempio il supporto alla transizione ecologiche digitale delle varie aziende Request abbiamo inserito anche quello che il
Dare l'opportunità alle aziende italiani fanno parte delle filiere produttive che non esportano direttamente di poter chiedere i nostri finanziamenti
Non e per ultimo e non meno importante
C'è un elemento che abbiamo inserito all'interno del nostro che le strategie a quello dell'apertura di sei di di rappresentanza all'estero fino a qualche mese fa nonostante
Ci siamo sempre occupati internazionalizzazione ed è questa la nostra mission non avevamo delle sedi di rappresentanza all'estero quindi abbiamo inaugurato la nostra prima sette qualche mese fa a a Belgrado in Serbia
Che perché serve diciamo tutta l'aria dei Balcani occidentali
E supporta le aziende italiane che chiedono i nostri finanziamenti che vanno verso quelle quei diciamo quelli quel Mario geografica
Un qualche settimana fa abbiamo inaugurato la nostra seconda sede a a al Cairo a in Egitto
Proprio per servire invece tutta il tutto il continente diciamo africano anche in in virtù del fatto che facciamo parte della cabina di regia
In terra diciamo per cioè per i Progetti diciamo perché dei letti per lo sviluppo appunto del Piano Mattei
Qualche spunto perché giorno fa sono sono sono sono andata proprio in Vietnam materno ed Ciminna per comprendere dove poter diciamo inserire i nostri uffici di rappresentanza e quindi entro diciamo la prima metà dell'anno pensiamo di aprire la sede in Vietnam seguirà la sede a San Paolo ed infine gli Stati Uniti d'America entro il due mila e venticinque
Ha un progetto ambizioso ma siamo a metà dell'opera quindi un insomma stiamo dimostrando in qualche modo che quello che che prevedevamo si sta realizzando
Diciamo che lì la collega di Sace ha già fatto diciamo un cappello molto alto all'inizio del suo intervento su quello che è l'internazionalizzazione a che punto sta all'Italia
E quindi direi di
Diciamo di di di entrare più nel dettaglio di quello che Simest offre noi offriamo tre linee di attività finanziamenti agevolati l'equity il supporto al credito all'export attraverso il credito fornitore
I nostri finanziamenti agevolati come dice la parola stessa sono di finanziamenti che noi concediamo allo zero virgola cinque per cento che il dieci per cento del tasso di riferimento uguale per tutta la durata del finanziamento
I nostri finanziamenti non vanno in centrali rischi quindi non vanno ad intaccare le disponibilità che l'azienda ha nei confronti del sistema bancario
Inoltre concediamo anche una piccola parte a fondo perduto del dieci per cento per tutte quelle aziende che hanno determinate caratteristiche come maggioranza di personale femminile giovanile
O di aziende che hanno determinate certificazioni ambientali o aziende che hanno per esempio la sede operativa al sud
Come dice la diciamo ai nostri finanziamenti vanno in de minimis quindi l'azienda per richiede nostri finanziamenti deve avere disponibilità in termini di de minimis
Una buona notizia che a gennaio di quest'anno il de minimis è salito da da duecento milioni e duetterà duecento milioni a trecento milioni quindi anche per le aziende che hanno richiesto tanti aiuti di Stato che si erano balze
Di di aiuti appunto all'uno richiesti molti finanziamenti Simest hanno l'opportunità di richiedere anche quest'anno altri finanziamenti per lo sviluppo internazionale
I nostri finanziamenti sono stati messi a diciamo son stati costruiti per seguire l'azienda fin dal primo momento in
Diciamo fin da
In un primo momento in cui l'azienda decide di internazionalizzarsi per poi seguirle diciamo fino a quando lui l'ha quando l'azienda e più strutturata e vuole insediarsi realmente fisicamente in un altro Paese
E quindi abbiamo sei tipi di finanziamenti abbiamo il finanziamento più importante per noi oggi è quello della transizione ecologiche digitale è un finanziamento di sei anni quindi a medio-lungo termine per supportare diciamo il il rinnovamento dei processi produttivi dell'azienda in termini ecologici e digitali e diamo l'opportunità anche inserire all'interno di questo finanziamento anche un rafforzamento patrimoniale quindi al finanziamento molto interessante ed è l'unico per cui chiediamo una minima parte di export il dieci per cento
Abbiamo ridotto al minimo diciamo la richiesta di export rispetto al passato un quindici per cento ma la novità cominci può prima che abbiamo preso in considerazione anche le filiere produttive
Quindi un'azienda che fa parte di una fiera produttiva anche se quindi non ha un export diretto in un Paese all'estero
O o appunto non a un ex Porto può chiedere il finanziamento di transizione con logiche digitale mentre tutti gli altri finanziamenti di cui parlerò adesso al volo sono tutti i finanziamenti che ha per cui non è necessario un export
Secondo diciamo finanziamento più importante per la quello dell'inserimento mercati quindi un'azienda che vuole aprire una struttura commerciale all'estero come lo sciopero lo show room a un corner un negozio poi ricaddero nostro finanziamento
Quindi noi finanziamo ossia la struttura sia il personale che fisso in loco
Abbiamo anche lo strumento consulenze certificazioni quindi un'azienda che vuole
Diciamo finanziare la richiesta di certificazioni a livelli internazionali o o avvalersi di consulenze
Sulla digitalizzazione sull'internazionalizzazione livello ecologico può richiedere il nostro finanziamento
Gli importi sono importi importanti sulla transizione con logiche digitale parliamo per esempio di ritorno un attimo indietro
E quelli di tre milioni e mezzo per le aziende grandi cinquecento mila euro per le micro per le medie quindi per le PMI siamo fin qui mi due milioni e mezzo che mi pagano gli importi importanti
Un altro strumento che che offriamo e quello della
Del tempura di Menem Jarrah quindi noi finanziamo
Diciamo finanziamo la figura figura professionale di cui l'azienda si può valere per un periodo massimo di due anni
Una figura che può affiancare l'azienda nel percorso di internazionalizzazione soprattutto quelle aziende che magari sono strutturate non hanno un personale qualificato e Possa comunque
Interno che possa supportare appunto l'azienda verso l'internazionalizzazione
Al che qui parliamo di importi importo importanti fino a cinquecento mila euro di cui il sessanta per cento di mandarla a copertura del del contratto con il Temporary manager la restante parte a supporto e la di tutte quelle diciamo attività che prescrive il tempura divenne General per l'Ater l'azienda
Lo strumento diciamo più semplice da richiedere e e quali invece delle fiere noi supportiamo
La partecipazione e finanziamento partecipazioni a uno o più fiere internazionali anche in Italia quindi conteniamo qualsiasi tipo di spesa dallo stand alla comunicazione alla
Alla
Ai banner qualsiasi cosa è lo strumento diciamo più completo che abbiamo
E abbiamo strutturato lo strumento ultimamente anche per permettere l'azienda di Porter fare una vera e propria programmazioni di fiere non una sola fiere ma anche più fiera quindi una programmazione di due anni
E poi abbiamo l'ultimo che quello degli commessa è un finanziamento che permette all'azienda di poter vede dico terra finanziare la strutturazione l'apertura di una piattaforme con master per la vendita dei prodotti made in Italy o prodotti in Italia o di utilizzare un marketplace già esistente come Amazon Ovo
Alì Babà di fatto Dellisanti diciamo molto banda via pratici
E
Esigiamo sono i nostri finanziamenti
Ci sono dei momenti in cui noi apriamo anche dei plafond ad hoc per culinari geografiche
Qualche mese fa abbiamo messi a disposizione un plafond proprio per per imbarcare sui Balcani per i Balcani occidentali quindi un'azienda che voleva aprire una struttura commerciale e dei Balcani occidentali poteva usufruire di questo plafond
Con con a condizioni molto vantaggiose esenzioni della garanzia a fondo perduto più alto
Quindi come dire ogni tot mettiamo a disposizione dei dei dei Platform ad hoc per alcune aree geografiche per l'altro elitaria e quindi non può mancare il plafond Africa qualche settimana fa il ministro Tajani ha i annunciato di una riserva Africa la messa a disposizione per tutte quelle aziende che vogliono aprire che volevo fare appunto vogliono internazionalizzarsi sul nel territorio appunto nel continente africano
E ma vedrà diciamo al momento un coro indisponibile ci stiamo lavorando e al tavolo dei vari ministeri
Questo plafond
Queste diciamo questa linea avrà delle condizioni molto vantaggiose probabilmente un fondo per tutto un po'diverso rispetto quello che di cui voi parlate all'inizio di del mio intervento probabilmente coprirà delle stanze che al momento non
Non pre prendiamo in considerazione tra cui per esempio la formazione del personale
Di questi Paesi
E quindi è un una misura che molti attendono e che abbiamo costruito soprattutto ascoltando quelle che sono le necessità e le esigenze delle aziende nonché delle associazioni di categoria con cui noi ci interfacciamo culturalmente
Per per capire come poter essere realmente utili
Questo dunque diciamo quest'ultimo quest'ultimo elemento mi dà l'opportunità di dire appunto che noi collaboriamo con svariati soggetti tra cui varie associazioni di categoria Confindustria tuffati insieme a qualsiasi tipo di associazione
Collaboriamo con con tutti i Ministeri con vive con l'Italia tra i da agenzie i con le varie Camere di commercio con con appunto con le ambasciate naturalmente
E quindi siamo sempre cogliere che tende soprattutto in quest'ultimo periodo terra soddisfare le esigenze
Delle
Reali delle delle aziende
Stiamo cercando anche di snellire i nostri processi di richieste di finanziamento abbiamo nell'azienda all'opportunità di richiederlo si finanziamenti direttamente on line sul nostro sito ci sono dei format precompilati
Il mio ufficio è sempre a disposizione per poter supportare le aziende anche con elementi pratici che possono sembrare banali ma elementi che poi fanno saltare interi finanziamenti
Ci sono alcuni piccoli accorgimenti bisogna amare perché ci sono pur sempre finanziamenti con aiuti di Stato e quindi bisogna fare
Dice ma bisogna esseri pertanto possibili per cercare di far tornare a casa questi finanziamenti per essere poi disponibili per altre aziende che hanno bisogno
Un solo un dato nell'ultima apertura della del nostro portale avevamo a disposizione quattro miliardi di euro
E abbiamo impegnato tutti i quattro miliardi per un totale di sette mila domande di finanziamento
Ma questi finanziamenti diciamo Intini disponibilità ancora ci sono perché la la la la le diciamo per i prossimi cinque anni avremo a disposizione un miliardo e mezzo per ogni per ogni anno quindi poi questo su questi sono fondi rotativi quindi ricorrono a casa
Quindi diciamo che ancora ci sono molti disco c'è c'è una buona capienza
Un dato diciamo generale abbiamo in portafoglio oltre quindici mila imprese supportate e duecentoventi partecipazioni nel capitale di aziende
Per quanto riguarda appunto l'equity è uno strumento diciamo un po'più alto
Diciamo dedicato a quelle aziende che già sono presenti
Cioè che già sono più internazionalizzati diciamo così più strutturate
Possiamo entrare in joint-venture alcune aziende italiane che vogliono aprire delle strutture produttive all'estero
Ma come partner di minoranza quindi sentiamo in joint venture con l'azienda italiana possiamo detenere fino al quarantanove per cento del capitale l'azienda italiana deve detenere
Almeno il cinquantun per cento in questo quarantanove per cento nei prossimi entrare in due modi sia con capitale nostro proprio e anche col fondo di Venture capitale che ha delle condizioni molto vantaggiose che gestiamo anche questo per conto del Ministero degli Affari Esteri
Ma una cosa molto interessante che il sequestro in D'Angelo vengono fatte vengono realizzate fuori dall'Unione Europea ne possiamo retrocedere un contributo a fondo perduto che oggi è pari all'incirca due virgola sei per cento
Questo contributo va ad abbattere il costo del finanziamento bancario
Che l'azienda italiana richiede per potere acquisire le proprie quote di mercato quindi ritornando indietro se un'azienda italiana deve acquisire il cinquantun per cento delle quote
Questo cinquantun per cento per questo cinquantun per cento richiede un finanziamento bancario su quel finanziamento bancario retrocede diamo
Un contributo comuni quindi un interasse del due virgola sei per cento che vada batte il costo dell'operazione e considerando i tassi d'interesse che abbiamo oggi
E che questo il tasso di diciamo che questo contributo il fisso per tutta la durata dell'affiancamento che normalmente va dai cinque agli otto anni
Può questo questo questo diciamo contributo può andare ad abbattere quasi completamente il costo dell'operazione e quindi è un supporto veramente in importante per un'azienda che vuole acquisire una realtà all'estero
Detenendo soltanto il cinquantun per cento delle quote o meglio ancora vi do un esempio ancora più interessammo un po'fuori tempo dottoressa chiudo
Il vitellino doll ultimo diciamo l'ultimo dato se c'è un terzo soggetto quindi una terza azienda e noi siamo in joint-venture con un'azienda italiana
Cioè fatto cento il capitale
L'azienda italiana detiene il cinquantuno per cento delle quote e un'altra azienda il quarantanove per cento mentre voi nel gennaio c'ero con le aziende che il cinquantun per cento l'azienda
Può realizzare un Progetto di intervento detenendo soltanto il ventisei per cento delle quote perché venticinque tanto distante il cinque per cento lo detiene Simest e quindi questo è un vantaggio incredibile
L'ultimo elemento abbiamo il credito fornitore è uno strumento poco conosciuto ma davvero interessante utilissimo per alcune aree geografiche del mondo
Dedicato tutte le le aziende che intendono macchinari ed impianti a è uno strumento che permette attraverso un fondo un contributo a fondo completamente perduto di poter essere più competitivi all'estero concedendo la controparte estera una dilazione di pagamento
In dai due cinque anni
Una diciamo delle condizioni un tasso di interesse molto vantaggioso in questo caso entriamo voce lavoriamo su questo prodotto in collaborazione con i nostri a diciamo i nostri il la Lincoln con con Salce
Anche qui appunto collaboriamo insomma quindi c'è una collaborazione molto stretta bene io per caso grazie
Alla peccato io vorrei solo chiedere una cosa ma veramente velocemente ma c'è una statistica di successo cioè tutte le aziende che poi si rivolgono a voi o comunque si approccia dal mercato estero per la prima volta e ricevono comunque delle delle agevolazione che poi sono soldi pubblici e c'è una statistica di successo perché prima anche nell'introduzione ovviamente il dottor Ceccaroni ha messo in evidenza come chi si approccia al mercato estero
Non è un approccio comunque una visione nel breve periodo ma per avere anche dei risultati ci vuole tempo per stare sul territorio e capire poi se matti vita
Va bene o va male l'abbiamo una statistica di per capire se poi le aziende italiane che vanno nei mercati esteri
Quelle che poi realmente rimangono e hanno successo e quelle che invece poi dicono non è per me e ritornano nel mercato nazionale e basta sì allora abbiamo un altro caso di successo di aziende che vanno all'estero
Non ho ridato in questo momento ma so che è molto alto
Soprattutto perché nei nostri database comunque compaiono sempre
Lei i nomi delle aziende sono diciamo sono poi ricco rito quindi comunque c'è un monitoraggio da quasi equamente anche per per far sì che questa percentuale aumenti e e che si è sempre più alta abbiamo inserito all'interno delle delle dei nostri finanziamenti anche la copertura della figura del consulente che supporta le aziende per presentare domanda si innesta in modo da come dire sentirsi più sicure a costo zero diciamo e narrative e non a costo zero è un diciamo l'assistenza che può essere finanziata all'interno del nostro finanziamento
Ed è questa la domanda che le ho fatto sono più piccole imprese o imprese più grandi quelle che hanno successo se allora in realtà noi fino
Al luglio dell'anno scorso con i nostri finanziamenti agevolati eravamo solo Focus
Micro piccole e medie imprese
E il settanta per cento dei nostri fondi sono destinati alle PMI di alle micro piccole medie impresa e la restante parte per le grandi ma perché ci siamo diciamo aperti anche le grandi aziende con i nostri finanziamenti soltanto a luglio
Con una percentuale diciamo usabilità grazie grazie ancora dottoressa anche
Canale
Contributo comunque molto prezioso non so se abbiamo in collegamento Stefano poté orti
E ancora non lo nega io ci sono forse sentita
Sia verso chi vediamo anche Benvenuto quindi è Stefano poterti presidente di io che i Confederation
Grazie volevo vediamo chi grazie per l'ospitalità
Stefano spero che ha avuto modo anche di di ascoltare preziosi contributi di Sace Simest volevo chiederti appunto anche tu ovviamente sei nel nel mercato diciamo del del Regno Unito capire qual è anche il ruolo delle associazioni e Rispetto Uncut trainare e a supportare le PMI italiane
In un mercato tra l'altro quello UK che non è nemmeno più unione europea
Sì mi chiamo così come l'immagine di ascoltare tutti gli interventi che anzitutto ringrazio lotte Cristina insomma per liquida l'organizzazione Roberto Ceccaroni tutti gli onorevoli coinvolti ter
Un'iniziativa che è di grandissimo valore avrebbe secondo me ripetuta in maniera cadenzata perché poi sono tavoli di lavoro da cui escono numerosi spunti allora io in realtà ciò un doppio cappello giusto per chiarire il punto di vista cioè sono presidente tiglio che Confederations è partita tre anni fa ma sono anche un imprenditore con aziende io ok Spagna Irlanda che spazza una forma se gli studenti alla sostenibilità quindi io
La doppia visione sostanzialmente mi focalizzo solo sui ok evidenziando che in realtà da sempre i rapporti tra il Regno Unito e l'Italia
Sono rapporti forti rapporti solidi
Ebbero come detto tu che non facciamo più parte del dell'Unione europea ma è vero che se guardiamo i dati in termini di esportazione dell'Italia verso il Regno Unito del due mila ventitré sono cresciuti quasi del cinque per cento rispetto al due mila ventidue quindi sicuramente una situazione positiva in termini di rapporti di esportazioni dall'Italia verso il Regno Unito corre sostanzialmente focalizzarmi su alcuni punti per perché hai l'importanza della rete associativa il mondo sta cambiando il mondo sta cambiando in maniera importante in maniera rapida
E sta cambiando il mondo delle dell'associazionismo soprattutto per quanto mi riguarda qua nel Regno Unito quindi l'associazionismo tradizionale possiamo dire che che è morto è quindi chi si associa cerca una Rete cerco una Rete a cui potersi appoggiare c'è corrente sul PIL fare affidamento che lo possa supportare nelle sue attività parlavo spesso con gli amici ad oggi la cosa importante riuscire a gestire la il caso il caos quotidiano perché diamo in un mondo che cambia continuamente quindi le associazioni si pongono in un'ottica oggi diversa da quella del passato in cui devono riuscire a dare quella rete di protezione allora associati e lo possono fare in maniera trasversale comico che Confederation ci siamo posti da subito come un aggregatore di realtà presenti sul territorio a livello imprenditoriale a livello associativo
E con un focus particolare
Per quanto riguarda anche i rapporti tra pubblico e privato e devo dire che dopo tre anni questo ha pagato
Due considerazioni su quello che è stato detto fino adesso ho sentito parlare molto di digitalizzazione i finanziamenti di internazionalizzazione
Io sono lì ok data ventun anni ormai quindi posso dire che la la maggior parte del mio percorso lavorativo e qui in questo Paese
E se parliamo di digitalizzazione è importante chiarire che la Regione digitalizzazione è un mezzo non file troppo spesso si pensa che digitalizzando il si risolvano tutti i problemi aziendali hanno cosa che assolutamente non è vero bisogna avere un piano e usare il digitale come come strumento per metterle in atto e arrivare al risultato finale
E semplificazione cofinanziamenti io vengo ormai ripeto lavorativamente da un Paese in cui di finanziamenti ce ne sono pochi se non nulli dal punto di vista del finanziamento alle imprese a parte situazioni impreviste e imprevedibili come la pandemia ma dove ci sono le condizioni ottimali per fare impresa quindi Paesi anglosassoni da sempre son quelli che dicono vi mettiamo nelle condizioni di fare impresa in maniera ottimale con una tassazione conveniente una quasi assenza di burocrazia dopodiché chiedono lo Facchini non è bravo non lo fa quindi sulla base di questo cui faccio in un confronto tra l'approccio anglosassone eh
L'approccio italiano dove comunque ho però anche con alcune succursali delle compagnie
Il il suggerimento che le posso dare cercare di guardare apicale tavoli di lavoro con chi opera nei mercati esteri in modo tale da riuscire a creare un processo anche di semplificazione delle procedure
Che aiutino le aziende andare all'estero
Perché molto spesso ci si fosse ci si perde nei meandri della burocrazia e non si riesce a a ottimizzare invece quello che il focus sulla realizzazione di impresa
In aggiunta a questo è importantissimo dal punto di vista associative questa è una cosa che portiamo avanti ormai da quando siamo nati quindi tre anni fa
L'importanza del trust il trust inteso come fiducia reciproca tra a i membri dell'associazione che sanno che possono rivolgersi appunto all'associazione differimento andando a trovare network di contatti
Di cui si possono fidare per competenze ma non solo anche per appunto valoriale
Non è che lo specifico abbiamo messo in piedi una un Codice etico un paio d'anni fa che si basa su fare business in maniera Etica sulla lavorare sul crede nel lavoro di squadra
E sulla assumersi la responsabilità di quello che si fa che sta funzionando molto bene perché consente a chi interagisce con noi di sapere che i membri possono fidarsi l'uno dell'altro in maniera competente
Perché un'osservazione relativamente alla competenza territoriale che è stata menzionata da Roberto in apertura
E fondamentale cioè in un mondo che si è globalizzato in un mondo che gira sempre più velocemente paradossalmente il ritorno al passato nel rapporto Human tour Human
Basato sulla fiducia diventa ancora più importante perché ci ci si rischia altrimenti di perdersi nei meandri del digitale dove e anche difficile verificare la veridicità di alcune situazioni quando invece riuscire ad identificare delle persone professionisti comunque che siano sul territorio radicati da tempo che conoscono la realtà territoriale
Che conoscano ore di usi e costumi locali e le dinamiche consente alle aziende che vogliono affacciarsi su quel territorio di entrare dall'alta al portone d'ingresso dei dal portone principale quindi il Siram relazionarsi in maniera immediate con consegna in casa con quel mercato questi sono fattori fondamentali che consentono di creare appunto una una relazione ottimale quindi infine la triangolazione tra le aziende che vogliono internazionalizzare andare all'estero la rete di professionisti
I locali che conosce il territorio e le istituzioni che hanno un valore fondamentale nella supportare le aziende che vogliono dare all'estero quindi in questo processo di triangolazione che devo dire quassù reperito funziona molto molto bene danni che sono sicuro continua a funzionare negli anni a venire
Si riesce otteneva a trovare il punto ottimale
Concludo con un ultimo appunto perché non è stato versato fino adesso la conoscenza della lingua del Paese in cui si vuole operare che è fondamentale troppo spesso si sottovaluta
Questo elemento quindi al di là del finanziamento al di là della in gita esazione al di là dell'export manager figura comunque fondamentale importante che ci sia la capacità di comunicare in nella lingua del mercato in cui si vuole operare
Dall'interno dico sempre perché troppo spesso visto campagne di marketing di aziende che volevano internazionalizzare
Fatte da grandissime grandissimi professionisti del marketing che però copre Abano era in Italia e che non riuscivano a trasferire il messaggio
Che magari in italiano funzionava nella lingua corrente per usi e costumi locali diversi e che quindi non consentivano un impatto efficace delle stesse campagne quindi sintesi per per concludere fondamentale rapporto tra istituzioni e associazioni private che c'è stata in passato e che dovrà esserci in futuro
Cognizione di causa del mercato in cui si vuole operare relazione con professionisti locali in modo tale da riuscire a entrare nel mercato di competenza devo devo proprio dopo quelli spiega che interverranno che sono appunto presenti sul territorio io che non solo per poter ottimizzare i risultati grazie
Grazie
Stefano può torti anche per aver racconta c'è nata l'elemento ulteriore di quelle che prima abbiamo appunto denominato condizioni di partenza delle aziende tra cui c'è la conoscenza della lingua
Del paese dove si vuole andare ad esportare o quanto meno dell'inglese che diciamo alla la lingua universale oggi e c'è raggiunto Angelo Deiana presidente di confesso ci azione economista
Uno devo dire dei personaggi più influenti essi soprattutto nel contesto istituzionale ed economico italiano
Vorrei lasciare attendono volevo farti una domanda vuole lasciare Atella la parola per faccio una panoramica di quella che è la situazione in Italia rispetto alla all'approccio ai mercati estere
Grazie Cristina grazie per l'invito scusate per il ritardo
Io credo che questo tema dell'internazionalizzazione
Sì è un tema lo lo sanno tutti ma vale la pena di ribadirlo strategico per questo Paese questo Paese esporta il trenta per cento del suo PIL quindi su due mila ai cento miliardi di euro mal contati dell'anno scorso settecento miliardi di euro sono venuti da esportazione quindi questo è già un paese vocato all'internazionalizzazione noi siamo da sempre
Diciamo così strutturati per essere e per vendere i nostri prodotti sul piano internazionale ma è chiaro che tutto questo mondo nasce e si sviluppa in un momento quello precedente della lira e delle svaluta azioni competitive dove noi eravamo i cinesi dell'epoca
Prima della Cina c'era l'Italia italiani sono dei grandissimi imprenditori grandissimi direttori commerciali capacità di esportare al di là delle problematiche ricordava stavano condurti sulla lingua
Capacità grande capacità di adattamento alcun testo
Questo per questo questa grande capacità che comunque c'è ancora e perché se no non avremmo spostato al trenta per cento del PIL la l'anno scorso
Si scontrava adesso però con un sistema economico K fondamento è diverso
è profondamente diverso perché non c'è più una lira e non abbiamo quindi più il governo in termini di potenziale svalutazione competitiva dei nostri prodotti
è cambiata perché il mondo di adesso un mondo nuovo soprattutto quello posso Andreini col dove finalmente ci siamo accorti del valore della globalizzazione
Valore la globalizzazione è emerso chiaramente durante il periodo pandemie che posta dentro perché ci siamo accorti che se un cargo si mette in mezzo al canale di Suez oppure gli utili sparano
Un un drone un razzo contro un una nave portacontainer nel lo stretto di Bab el manderebbe
Noi paghiamo di più
I prodotti che arrivano sulle nostre tavole che arrivano sui nostri nei nostri supermercati
Considerando un dato di fatto
Che è quello per cui gran parte della produzione manifatturiera diciamo così dal due mila in poi se uno volesse trovare una data simbolo cioè dall'entrata della Cina nella da Bietti o nell'Organizzazione mondiale del commercio sia sostanzialmente trasferita dall'altra parte
La vera grande fabbrica del mondo adesso sono India Cina e Sud Est asiatico anche perché in quel circuito in quel quadrante ci abbatterci abitano più persone che in tutto il resto del mondo quindi essendoci sovrabbondanza di manodopera costa di meno e i parametri ambientali sindacali sono profondamente diversi come tutti voi sapete
E quindi questo ci deve far pensare a che cosa
Sarà la prospettiva del dei processi internazionalizzazione questo pesa anche perché se facciamo due conti ne parlavamo Cristina a margine di una del digital Bay l'altro giorno l'altro ieri
Dobbiamo fare i conti pure con un contesto diciamo così strutturale di questo Paese da tutti sempre editoriale novantotto per cento l'impresa sotto i diciannove dipendenti novantacinque sotto i dieci
E quindi fra virgolette anche se siamo ci raccontiamo questa bellissima favola le siamo la seconda manifattura d'Europa ed è vero
è chiaro che noi con quelle dimensioni d'impresa che cosa possiamo produrre
Soltanto e tranne rare eccezioni prodotti a basso valore aggiunto
Questi prodotti a basso valore aggiunto hanno necessariamente quindi una conseguenza costano relativamente poco poi ne esportiamo davanti ai Pisa non faremo sempre il famoso trenta per cento però il problema è che noi abbiamo produzioni a basso valore aggiunto non solo ma c'è un tema di diverso come dice l'Istat nel suo rapporto con sulla conoscenza se mi ricordo se due mila diciotto l'ultimo che ha fatto
Due mila diciotto due mila diciannove il sessantuno per cento di queste imprese
A il prodotto
Che soltanto Bresso uno potrebbe dire una commodity ma anche se non è gratis e cioè che è soltanto il centro
Con cui si vende poi un sistema di servizi collegati cioè la nostra manifattura è andata progressivamente spostando la sua attenzione
Sul tema dei servizi come giusto che sia in una economia che ha come la conoscenza e i dati come fattore produttivo dominanti
Però quello diventa un problema perché se non c'è la digitalizzazione su quelle dimensioni di impresa è chiaro che tutti servizi e in remoto lì quindi poco facilmente
Ed è per questo che noi dobbiamo avere secondo me grande attenzione per la dimensione prospettica della nostra capacità di internazionalizzazione
Perché si continuiamo ad a vere dimensioni d'impresa piccola scarsa digitalizzazione dovuta anche quello sto lo dicevamo Cristina altro di ieri
Dovuta anche al fatto che il sessantotto per cento e le nostre imprese sono ancora di prima generazione come dice Banca d'Italia quindi significa che il capo azienda che sia uomo o donna ha mediamente fra i settantatré gli ottantatré anni
Quanto può aver voglia di Hulk spostare ulteriormente sul digitale sull'internazionale e su tutto il resto l'attenzione della sua azienda
A questa domanda dobbiamo dare delle risposte quali sono le potenziali sport innanzitutto fare rete fare piattaforma cioè le in per le nostre imprese che pure ce l'hanno se questo concetto e le famose imprese manifatturiere di distretti industriali ve lo ricordate anni settanta ottanta
Facevano Rete era una rete logisticamente stretta vicina quindi occupava un territorio molto ristretto c'era il distretto della bella prato quello della sedia Maniago in Friuli quello e via dicendo senza che che vi annoio con tutte gli esempi
E che adesso funziona molto meno per un motivo molto semplice perché il mondo è diventato molto più competitivo
Il cinese
Fa le sedie male fa pagare a un adesso dicono stupidaggini a un dollaro
Invece a noi ci costa quattro
Conviene nonostante l'aumento dei costi dei noli che sono passati anche adesso con conigli diversi episodi bellici e con la diciamo strettoia del Mar Rosso
Da mille cinquecento euro a dollari o euro tanto più o meno qua a container sono risaliti a quattro mila e cinque durante la Mandelli erano saliti a nel posto quando mi erano saliti a dodici mila e cinquecento e quindi rendetevi conto di quali sono non è uno già quello di adesso l'ha vinto il trecento per cento
E quindi conviene fare lei sa di non potere più farle qua per questi distretti non funzionano più però bisogna fare piattaforma sui servizi allora
Fare piattaforma sui servizi vuol dire costruire delle reti digitali
In fra in prese cioè in mettendo insieme le imprese fare reti d'impresa e i professionisti perché ci vogliono pure i professionisti Perra vere
Come diceva Stefano contorti la capacità di internazionalizzazione
Se tu non sai dove vai a finire
Per quando voi esportare cioè il punto d'arrivo se non sai quali sono le regole di ingaggio al di là di quelle dell'unione europea che si che rimangono naturalmente molto ristrette perché sono belle per noi ma in realtà omicidi abituano male
Perché siamo abituati ad avere Schengen siamo abituati a vedere da bar sport abilità come si dice in gergo e quindi da questo punto di vista e vada a finire perché vedo che il il il cronometro di Cristina vorrei il tema è costruire un modello misto
Dove ti fai ancora tanta competizione tantissima tutta quella del mondo ma su certi servizi fare massa critica abbatti gossip fa economia di scala e soprattutto ai capacità digitali che ti consentono di dialogare
Con il mondo esterno in un'altra maniera anche perché ricordiamoci sempre che in economia il tema delle frontiere è un tema di una difficoltà strategica in tema di soluzioni concrete per risolverli enormi faccio un esempio l'Illinois che sconfina volontario
Stessa gente stesse senza lingua perché lontani la lingua inglese
Stessa tutti sull'albo bolla quell'affaccio sul lago quindi anche con vie di trasporto di tipo marittime
Fanno meno scambio commerciale dello stesso Illinois con il Montana in uno stato perduto sperduto
Del degli Stati Uniti che sta sul sul Pacifico verso il Pacifico
Ma perché questo perché le regole sono diverse
E le regole voglio dire che i professionisti che ti portano a sull'internazionalizzazione devono fare qui il loro lavoro ed ho finito anche e quelle per questo così concludono otto che con falso citazioni
Al di là del milione duecentosettanta mila iscritti italiani settecentosessantadue organizzazioni manager professionisti e imprese
Avverto negli ultimi tre anni una serie di breccia essere la prima è quella di Stefano corti che ha parlato prima Coffa associazioni okay anche se il loro la chiamano io che Confederations paga affatto confà associazioni due sei Canada Bulgari via Spagna adesso siamo per aprire Svizzera aprire un solo venia insomma
A e Australia bravi ricorda pure l'Australia
Perché perché se tu trovi delle persone che stanno sul territorio e che conoscono però l'Italia è molto più facile andare a fare l'internazionalizzazione trovi lo stesso humus culturale e quindi
L'auspicio è quello che oltre finanziamenti oltre la digitalizzazione ci sia questo innesto culturale reciproco che ci può consentire di continuare ad esportare anche in un futuro dove non saremo più la seconda manifattura d'Europa grazie
Grazie al gioco Adriana
Una domanda più che altro per cercare de
Per avere l'idea di di aver capito bene
Quindi il piccola dimensione delle imprese italiane nella prospettiva dell'economia del futuro può essere o forse già lo è un ostacolo per l'export italiano
è un ostacolo per tutto perché l'economia di adesso è basato sui dati
Più dati ai
Big d'ETA Beta Beta chiamateli come volete politica età
Più
Hai la possibilità di fare attraverso la digitalizzazione proposte personalizzate qualcosa quando vi arriva voi accettati cookies e gli arriva la proposta personalizzata perché avete aperto quello a livello internazionale funziona così
Sistemi di piccole dimensioni hanno pochi dati e avendo pochi dati non riescono a fare quello che l'economia digitale fa meglio e cioè la scala la scalabilità delle personalizzazione la personalizzazione è sempre un costo nelle grandi produzioni quel i dati però ti consentono di personalizzare il prodotto
Per fartelo a doppio sul tuo desiderio fra virgolette e quello lo paghi più più prodotto industriale
E quindi in corpo di del prodotto stesso valore aggiunto
Quindi ritornando alle condizioni iniziali per andare poi nei mercati esteri sarebbe anche auspicabile che le aziende di piccole dimensioni magari quelli degli stessi settori si aggreghi non so magari anche quello rete d'impresa e ad esempio
Assolutamente consorzi Rete Imprese questo mondo di piattaforme ma non vale solo per l'impresa fare degli Stati
Va facciamo un esempio
C'è un un mondo diverso perché c'è una terra misura come come piace chiamarla dove ci sono dei soggetti anche ultrà stradali che lavora piattaforma se un signore di nome io maschio si può permettere con la sua rete di Sabelli visitare interpreta lo gradino allevati era significa che quello un potere sovrannazionale
Ma perché è una piattaforma
La stessa cosa quando Zaghen ben che vada in audizione al Senato degli Stati Uniti e gli chiedono ma ci può essere un suo possibile concorrente non ci pensa un attimo risponde forse la Cina
Non so se se vi rendete conto del del del problema dimensionale perché questo è un mondo dove
Facciamo finta che la Rete sia il mantello o della grossa del resto il le grandi piattaforme sono i conti sono i continenti che vanno alla deriva cercano di fare guerre di attrito per conquistare vantaggio competitivo e possono essere stati possono essere grandi imprese possono essere grandi banche
Grandi banche ce l'hanno da sempre già un pezzo di questo vantaggio competitivo perché sono gli unici che c'hanno in realtà tutti i nostri dati e e quindi questo è la dimensione prospettica se tu continui ad avere imprese piccole che si fanno uni per concorrenza fra di loro rimarrai sempre un soggetto frammentato grazie anche per questo ulteriore contributo
Tra l'altro uno spunto per un successivo evento magari cercare di mettere le imprese nella condizione di di confrontarsi per fare appunto riterrete di preso quello che sia per andare per essere più competitivi sia a livello nazionale e sia a livello estro appunto le condizioni di partenza
Sono fondamentali per poi approcciarsi nei mercati esteri allora dovremmo avere collegato ancora non lo vedo il direttore generali dice Lorenzo Galanti
C'è qualcuno a Buongiorno direttore ancorato la vediamo ma almeno la sentiamo vediamo un attimo se riusciamo anche a vederla ecco adesso la vediamo benvenuta
Bene grazie grazie per l'invito piacere essere con voi naturalmente
Per discutere di questi temi che sono al cuore diciamo azione quotidiana di dice
Nel contesto della diplomazia per la crescita del ministero degli estremisti italiani e diciamo insieme a tutti gli altri
Soggetti che fanno parte del sistema Paese quindi Sace Simest Cassa depositi e prestiti
Grazie io vorrei chiederle quale lascio la parola perché sicuramente
Sa meglio di me quelli che sono i punti deboli e punti di forza del del sistema qui abbiamo io e miti aziende associazioni ovviamente tecnici appunto non l'abbiamo detto all'inizio ed è quella di cercare un un valore aggiunto tra pubblico e privato per aumentare la competitività delle nostre PMI e per cercare di e portare diciamo a a compimento una una io la chiamo anche transizione verso i mercati estere cioè allargare la palma il il confine delle nostre aziende a un'economia globale quindi volevo chiederle qual è la situazione attuale
E e le prospettive per il prossimo il futuro
No la ringrazio dunque innanzitutto l'Italia ormai esporta Coppini in soli beni lasciando da parte i servizi per il momento un terzo del PD questo significa che per per l'Italia le esportazioni
Sono un volano di crescita ma sono anche indispensabili nel senso che non possiamo pensare di non esportare per mantenere diciamo i livelli di crescita che abbiamo d'altronde la vocazione esportatrice dell'Italia non è una novità però è importante che nel contesto attuale che non è contesti vent'anni fa trent'anni fa forse neanche di dieci ci sia un una maggiore attenzione un maggiore supporto istituzionale lei parlava di punti di forza e punti deboli allora sicuramente i punti di forza
E non voglio non voglio dire un luogo comune dico qualcosa che però ci viene riconosciuto sono nella qualità nella flessibilità per quanto riguarda le nostre aziende manifatturiere nell'adeguare il loro prodotto alle esigenze del cliente ovunque esso sia quindi all'ascolto del cliente con una profonda conoscenza del prodotto
E del processo produttivo da parte anche del del manager questa è una caratteristica che evidentemente
è propria delle piccole e medie aziende cioè quelle aziende dove il il come dire il processo produttivo è fortemente integrato con gli aspetti gestionali
Anche diciamo da un punto di vista se vogliamo finanziario un qui le piccole e medie realtà hanno un'esposizione finanziaria diverse quindi da un certo punto di vista sono anche più residenti dall'altra parte quindi diciamo grande riconoscimento dell'eccellenza della qualità dei nostri prodotti anche ci sono realtà di nicchia dove CIPE piccole e medie imprese italiane sono assolutamente leader a livello globale quindi e sono spesso prodotti che fanno parte di catene di fornitura cioè sono prodotti che servono a produrre altri prodotti
E poi ovviamente c'è tutto il settore dei beni di consumo dove siamo sul lusso ma non solo sul lusso
Ampiamente diciamo
Riconosciuti come campione
Però
La punto diciamo
I debolezza
è legato al fatto che ci sono dei mercati di esteri che hanno dei costi d'ingresso
Cioè per un'azienda medio piccola soprattutto piccola affrontare un mercato come gli Stati Uniti che pure per noi un mercato fondamentale che stabili sono il nostro terzo mercato d'esportazione
Il nostro primo extraeuropeo
Ha un costo perché bisogna adeguare chiaramente di un prodotto o l'etichettatura del tutto alla normative quindi questo
Richiede un investimento e richiedono approfondimento che va fatto prima di prendere una decisione eccome eccome di Stati Uniti e che citavo solo perché sono mercato importante ma anche altri mercati hanno dei costi d'ingresso quindi si tratta
Per le aziende che non hanno grandi spalle finanziarie di fare delle scelte e quindi scegliere i mercati su cui puntare e a vere all'interno dell'azienda
Persone che possono a dedicarsi in maniera approfondita diciamo a a seguire questi processi perché
Non sono
Non è il mordi e fuggi cioè i mercati danno ovviamente come dire
Seguiti allungo anche dal punto di vista fieristico per poi poter mettere radici anche soltanto in una prospettiva meramente commerciale non sto parlando in questo momento di investire all'Est ed ecco che
Entriamo in gioco come dice noi abbiamo siamo presenti in centotrentadue paesi abbiamo quindi una una rete all'estero che può fornire servizi di consulenza nominativi di controparti locali a seconda delle esigenze importatori distributori
Che gli enti eccetera
Ma ancora più a monte di questo
Consulenza per strutturare all'interno dell'azienda una capacità una una l'export manager che sia effettivamente in grado di di compiere le scelte giuste quindi facciamo anche formazione perché riteniamo che
Le cento diciamo circa centotrenta mila aziende italiane che esportano
Sono una piccolissima frazione delle nostre aziende
Sono pochi cioè c'è molto più potenziale ma occorre che queste aziende sviluppino al loro interno delle capacità Autonomie
E questo noi appunto facciamo coi nostri programmi di formazione formazione che riguarda i mercati esteri riguarda però anche la digitalizzazione ne parlavate prima dei temi digitali intelligenza artificiale oggi c'è un nesso diretto legame diretto tra esportazione e digitalizzazione lo vediamo nei nostri studi le aziende che esportano sono più digitalizzate e non è una coincidenza evidentemente
L'avere un sito parte ha banalmente l'avere un sito web
E averlo magari anche con delle pagine delle funzioni in inglese oggigiorno è fondamentale e poi su quello si investono tutta una serie di altre funzionalità
Quindi ecco e il nostro obiettivo è questo è aumentare il bacino di impresa è che che sono presenti che esporta sui mercati esterni non solo aiutare quelle che già esposto esportare di più
Ovviamente c'è anche questo elemento qua ma anche diciamo intervenire nella parte iniziale per favorire una corretto approccio ai mercati esteri anche non si può sbagliare se si sbaglia una volta si si perdono
Molti soldi si perde la fiducia e a volte c'è anche un problema reputazionale su certi mercati quindi è bene farlo bene farlo con attenzione quindi ecco noi siamo qui anche per questo
Grazie direttore
Posso chiederle rispetto ai settori e economici quali secondo lei dovrebbero o comunque mi ha parlato di potenzialità diciamo inespresse potrebbero rendere di più rispetto alle potenzialità attuali
Per i mercati esteri ovviamente
Allora noi no le nostre esportazioni se guardiamo veramente anche paese per paese i nostri partner commerciali esteri sono sempre abbastanza trasversali questo è un'ottima cosa perché ovviamente non siamo un Meravigli dal punto di vista dei settori dei prodotti siamo molto diversificati in quello che esportiamo
E e quindi diciamo
La larga parte la più la la la più ampia fetta
Delle nostre esportazioni se guardiamo settori sono circa superamenti macchinari macchinario industriale
Su sul macchinario industriale però possiamo ancora fare di più sicuramente sebbene sia diciamo la la parte abbiamo a parte le Onde nostre esportazioni possiamo fare di più
Sicuramente il il nostro agroalimentare può fare di più nel senso che ci sono aziende che hanno dei prodotti che sono assolutamente interessanti per e il mercato estero che con diciamo un po'di sostegno istituzionale hanno hanno hanno opportunità diciamo da realizzare
Su certi mercati perché poi la cucina italiana nel mondo è apprezzatissima seguitissima c'è sempre voglia diciamo di scoprire nuovi prodotti
Questo per citare per citare due settori però io guardo anche a per esempio
Energie rinnovabili
Ci sono
Come dire molti settori dove magari
Ci sono anche ci può essere anche una componente di investimento non non solo diciamo una esportazione ma anche
Diciamo opportunità investendo in un Paese di stabilirsi lì a sviluppare magari una presenza più più radicata e più continuativa e quindi sicuramente in ambito energetico ma
Io direi generalmente Atene poi ci sono i settori come dicevo prima i beni di consumo lì ci sono ci sono sempre con i canali giusti tra cui anche l'e-commerce che è un settore che noi sosteniamo aiutando le imprese a posizionarsi sui di su sulle piattaforme di ecommerce gli marketplace
Ecco anche qui per i nostri beni di consumo quindi parlo anche di moda e accessori Occhialeria ci sono ci sono grandi opportunità ripeto bisogna bisogna stare al passo coi tempi scegliere gli strumenti giusti capire quali sono anche le modalità per promuovere un marchio per esempio in Asia il marchio è molto importante ma il marchio si può far crescere nel senso ci sono delle modalità per
Con il tempo per come dire
Consolidare un proprio marchio sui mercati asiatici ecco tutte queste sono cose che
Che noi possiamo sostenere in vario modo
Ovviamente presenza alle fiere torno a dire è importante quindi ecco ho citato due o tre settori ma poi bisogna vedere un po'paese per paese quali sono le opportunità direi che l'approccio è quello di analizzare poi diciamo a livello a livello di ciascun mercato quali sono le esigenze d'Italia è un Paese in grado di sei se la secondo Paese manifatturiero d'Europa è in grado di fornire quasi tutto diciamo così e quindi abbiamo dalla nostra questore e dobbiamo essere
Quindi capaci anche di individuarli trovare l'opportunità facendo un'analisi di tipo settoriale Ossuccio scomoda grazie direttore non so se Roberto c'è carogna
A una domanda per il direttore
Direttore buongiorno innanzitutto le volevo fare una domanda di tornare un attimo sul discorso della formazione del management aziendale sulle per le aziende
Perché un punto fondamentale abbastanza anche critico mi passi il termine
Nel senso che una la formazione a in che senso la vorreste fare cioè in ambiti italiane quindi formare degli export manager che possono portare le aziende all'estero o cosa che sottolineavo prima all'inizio
Forse collaborare con un maneggio mente locale
Per capire quali sono poi i i dettagli precipui di quel preciso da di quel preciso mercato in cui l'azienda si vuole sviluppare
Dunque sì grazie grazie per la domanda perché la formazione appunto un tema importante chiaramente il nostro obiettivo come dicevo prima primariamente rivolto allora all'export manager della piccola media azienda Italia holding direi piuttosto la piccola azienda Italia
E di questo il nostro principale se vogliamo utente e targhe
Abbiamo però anche
Un programma schiava labili no fa e è rivolto invece alla creazione di capacità manageriali in Africa la pillola sua raffica e chiaramente
Ecco in quel programma noi non solo come dire famiglia Rizzi amo con
La la cultura imprenditoriale locale e contribuiamo a a svilupparla ma
Entriamo anche in contatto con soggetti che poi possono essere dei e gli interlocutori da un punto di vista di business per le nostre aziende quindi diciamo lei lei faceva menzione anche ha una componente essa abbiamo anche questa l'abbiamo specificamente sull'Africa
La si potrebbe forse estendere ad altri contesti ci stiamo riflettendo un po'nel contesto ucraino ma è una cosa ancora tutta in divenire in ogni caso
Sull'Africa siamo molto focalizzati
Per due ragioni la prima è istituzionale perché il piano materia ovviamente questo partenariato su basi di parità con l'Africa un un una grande opportunità per diciamo concentrare i nostri sforzi su un continente che sicuramente rappresenta il futuro in tante
In tanti modi
L'alta perché c'è qualcuna domanda da parte delle nostre imprese di Africa c'è una domanda da parte delle nostre fiere in Italia di avere sempre più vario e dall'Africa che è una cosa che noi facciamo come quella di portare buyer esteri alle fiere in Italia
C'è sempre più interesse delle nostre aziende a partecipare alle fiere africane e quindi ecco
Un focus su questo dove appunto è utile avere anche questo tipo di di modalità di approccio che appunto è quella della formazione stavolta non rivolta a voi torno a sua domanda ma rivolta a a utenti esteri
Grazie mille
Grazie direttore la
Per la disponibilità e ovviamente per i contenuti che ha condiviso oggi con noi buona giornata
Grazie a voi buona giornata grazie
Allora abbiamo diciamo terminato la parte degli interventi tecnici e delle associazioni adesso diamo la parola alle aziende
Tutto bene si che dopo onore Verlag comincia un po'di stanchezza allora io vorrei chiamare al podio la dottoressa Stefania Borghetti
Sì io di PMI finance e consulting quindi una realtà che accompagna le PMI nell'accesso ai finanziamenti alle agevolazione sa che la dovrebbe avere delle slide sono sì sì e no
Andiamo senza sì ci sono bene perfetto parte del Times
Grazie a tutti e grazie dell'invito allora oggi vorremmo dare anche noi un contributo al dal campo a quelle che sono le problematiche emerse il tema della cooperazione tra pubblico e privato a favore delle compatte la competitività
Infatti scusate calmo fine
Vedo che pinetina
Sì funzionerà una se io che premette
Scusate
Infetti in turco
Arrivano i soccorsi vada avanti comunque perché partiamo da un'evidenza inevitabilmente come abbiamo sentito oggi c'è una grande volontà da parte delle istituzioni e una grossa competenza da parte delle istituzioni
A seguire affiancare l'impresa e però c'è un gap informativo c'è un gap di diciamo di di percezione dei bisogni che nel nostro nella nostra esperienza rende necessario per colmare questo divario l'intermediazione dei soggetti che stanno a fianco tutti i giorni dell'impresa Emma
Conoscono anche i gli strumenti della politica industriale o delle istituzioni
Questo network secondo noi un punto molto importante da valorizzare età
Mantenere vivo e realtà a un altro tema che è stato citato
Da dal dottor degli Anna il tema delle associazioni noi collaboriamo ormai da dieci anni con una delle associazioni che conoscete frammenti di più che Federlegno Arredo
Che oggi fa il Salone del mobile e con loro per loro facciamo questo sportello informativo per le aziende proprio sugli incentivi
Lì la cosa interessante ascoltare le esigenze di aziende di una filiera che quindi hanno molte diciamo punti in comune e necessità di collaborare anche all'interno di una filiera produttiva e nello stesso tempo rendere a loro più accessibile più familiare il mondo degli incentivi anche noi in realtà da vent'anni lavoriamo con le aziende ci siamo accorti che il tema di ogni azienda che ha il suo progetto specifico che è un po'un unicum e anche nel modo di rispondere alle esigenze trova delle soluzioni uniche
Occorre poi introdurre a lei tutti quegli strumenti che la possono aiutare a esprimere questo progetto infatti noi di fatto ci siamo specializzati nella finanza proprio perché vogliamo che questo tema che è un po'trasversale per le imprese
Sia quello scusate che raggiungiamo il punto
E così possiamo seguirci
Ecco
Preside dal Medio ok
In realtà come facciamo l'approccio alle aziende ascoltarle vedere qual è il loro progetto cercare di capire quali sono le azioni che devono conseguire alle strategie
E per raggiungere gli obiettivi aziendali anche perché è spesso le aziende ci chiedono come mai nonostante gli investimenti che fanno il il i risultati non vengono raggiunti quindi c'è un un momento in cui la fattibilità di un progetto e lo riprenderò alla fine
Per dar la parola ai colleghi che invece fanno questa assistenza sull'internazionalizzazione in modo operativo manca la capacità di trasformare la visione in azione concreta e su questo occorre intanto rallentare il il la l'operatività fermarsi riflettere e poi trovare le detrazioni più coerente coerenti con il Progetto
I l'altro tema su cui noi interveniamo la sostenibilità perché la sosta evitando ogni intesa in senso ambientale ma la sostenibilità finanziaria dei progetti cioè capire quali possono essere le risorse da mettere in campo
Perché spesso le banche per lavorare si rivolgono scusate le aziende si rivolgono alle banche come tradizionali i loro interlocutori ma spesso quando hanno dei progetti innovativi distratti dal dalla loro
Vita ordinaria le banche non non capiscono e quindi occorre trovare nuovi strumenti che possono essere fondi di investimento
Oppure in questo momento anche molti incentivi che mirano a risolvere alcuni aspetti che le aziende necessitano nelle negli ultimi quattro anni infatti sono stati molti i di strumenti che sono stati introdotti dal sistema a favore delle aziende in particolare quelli legati alla crisi e alle la fase emergenziale
Che si sono prima tradotti nella Temporary fra i morti in Italia e poi è nato anche il Temporary crisi Praxis framework che andava a coprire i danni che le aziende stavano subendo per la per il conflitto russo ucraina o per l'aumento delle materie prime infine nato anche dall'emergenza questo progetto di riprese resilienza che forse senza la crisi emergenziale non avremmo visto attuare e che però sta con facendo confluire risorse alle aziende come soggetti primari dentro questa ripresa di dell'Europa e quindi diciamo che questi tre tipi di intervento pur nati in un contesto emergenziale
Hanno potuto essere molto incisivi in questa fase perché sono hanno mirato non tanto a dare degli interventi a pioggia alle aziende ma a chiedere loro di investire le risorse che ricevevano però aumentare la loro competitività Simest stessa tra le misure che aveva avviato come condizione per riottenere finanziamento era sempre quello che fosse a favore dell'aumento della competitività delle imprese
A questo punto faccio un esempio di un dato importante che è successo in questi anni anche la quattro punto zero in realtà è stato un intervento mirato che è stato molto efficace e i cui frutti li stiamo vedendo ancora oggi in effetti dal mille scusate dal due mila otto due mila e quindici quindi prima che il piano quattro punto zero fosse introdotto la media degli investimenti in Italia in tecnologia era circa diciassette miliardi all'anno
Quando è stato introdotto nel due mila e sedici per il primo triennio è aumentato del quarantun per cento l'investimento delle aziende in tecnologia e questo è stato diciamo un ottimo effetto ma limitato alle grandi imprese e a quelle più redditizie perché riuscivano a utilizzare le lo strumento dell'Iper ammortamento che è stato uno dei diciamo delle prime modalità di utilizzo della dell'incentivo quando dopo dal due mila diciannove è stato trasformato in credito d'imposta e sono nati i finanziamenti dedicati alle PMI che investivano la quattro punto zero ha fatto un salto e nel due mila e il ventidue e ventitré l'Italia a l'industria italiana è cresciuta più di Germania Francia e Spagna e ha ha consentito la ripartenza rapida del PIL
Do solo un accenno al famigerato de minimis perché è un vincolo che le incentivi hanno per cui anche le istituzioni si devono limitare per un equilibrio tra gli aiuti tra i Paesi a consentire alle proprie aziende di investire tramite incentivi entro questo plafond che oggi come diceva anche la dottoressa Licata è stato leggermente aumentato e ci auguriamo che venga ulteriormente modificato in senso operativo perché torni ad essere una vera opportunità anche per tutte le aziende
Entrando nel merito scusate scusate del tema diciotto minuti dottoressa glielo dico solo per la Donativo sì sì non gli amanti allora sa se ci sei facce volevo solo fare un ringraziamento ma si sono assolutamente già molto fatti apprezzare entrambe quindi salterei volevo darvi solo tre dati sull'interna senza azioni di cui anche il dottor Deiana fatto cenno allora imita e il diciamo che l'Exor fa bene fa bene l'abbiamo detto ma diciamo che l'Italia ha sempre avuto tranne nel ventidue negli ultimi undici anni un saldo commerciale positivo questo vuol dire che nonostante siamo un Paese che abbiamo bisogno di importare e abbiamo visto il gas
Che tipo di impatto avuto nei nei momenti in cui ce l'hanno
Negato la nostra manifattura riesce a compensare il fa bisogno fisiologico d'importazioni e d Italia il Paese col più alto ex Porto dopo la giornata è il più alto saldo commerciale dopo la Germania
In realtà anche la quota di export in generale
Delle aziende molto elevato
Perché quella quotati dicevamo quota Exor complessiva ed tra il trenta e il settantacinque per cento in molti settori noi conosciamo meglio quelli dell'arredo ma in realtà sappiamo che è un trend importante ma l'INAIL per alcune aziende l'export del cento per cento del loro della loro produzione va destinata all'export
E a fronte di questi due diciamo dati positivi ce n'è un altro che i costi di internazionalizzazione alle imprese costano molto quindi in realtà è difficile quantificarli ma se come voi sapete pensate un'azienda deve investire in presenza alle fiere certificazioni sul prodotti che deve esportare e che chiedono ogni volta di diversificare il processo produttivo per adattare altro che il prodotto all'estero oppure il costi logistici
Legati ai dazi e trasporti evidentemente esportare per un'azienda non è un una gioco da ragazzi a questo punto tornando sul rapporto con le istituzioni
Vediamo che ci possono essere diciamo tre tipi di ostacoli e tre tipi di soluzioni mi avvicino alla fine quindi abbiamo visto in questi anni cosa può voler dire quando la situazione geopolitica diventa difficile gli scambi commerciali possono essere bloccati dalle sanzioni o addirittura da costi troppo elevati
Per raggiungere i Paesi a questo punto evidentemente uno dei degli aiuti più immediati sono i Ristori quindi le aziende che hanno i danni vengono compensate dallo Stato ma effettivamente se come è successo oggi viene gestito questo passaggio in modo intelligente conoscendo le aziende anche diciamo le forme di intervento di emergenza
Possono aiutare a migliorare l'azienda rispetto al fatto che non ci fosse stata neanche l'emergenza
Invece molto più interessanti sono quelli strutturali
Cioè gli incentivi che vengono a aiutare le aziende dentro il loro iter di produzione vendita perché diciamo
Avvalendoci degli strumenti di cui abbiamo sentito parlare sicuramente le aziende possono individuare la strada migliore per aree arrivare a trovare la il supporto all'esportazione resta però un ultimo ostacolo che di tipo culturale
Dove anche le istituzioni possono intervenire ma più per favorire la relazione con i soggetti che oggi possono dare alle aziende le competenze che mancano perché come diciamo sempre vendere in Italia non è come vendere all'estero e occorre imparare
A cosa vuol dire arrivare fin là cambiando la mentalità e grazie
Grazie alla dottoressa
Io vorrei fare solo una riflessione rispetto lei ha parlato di Pnr ventiquattro punto zero
Abbiamo parlato comunque di così messaci e di tutte le opportunità le agevolazioni per le imprese ricordiamo che nel salvadanaio delle risorse pubbliche quattro punto zero è vero che c'è poi alla fine secondo me prima o poi anche il il nostro legislatore i governi che si susseguono sempre
Dovranno fare un po'il conto tra quante risorse abbiamo impiegato quanti sono stati utilizzati quali sono risultati lo vediamo presidente Deiana so che tu te ne occupi molto
Colpi n r r cioè tante risorse che saranno spesi se no dal due mila e ventisette dovremo ridare cento duecento e trentacinque miliardi soltanto del Pnr R.
Quattro punto zero è costata quattro miliardi cinque punto zero uguali e cioè il punto è se non vengono spesi ebbene cioè se le risorse anche vengono utilizzate ma poi non danno un'effettiva crescita non solo per l'azienda ma per il sistema Paese
Quelli sono soldi pubblici che paghiamo tutti quanti qua continuiamo a dire non ci sono soldi per la sanità non ci sono soldi per l'istruzione non c'è soldi e non ci sono soldi per investire
E lo vediamo adesso quanto è difficile trovare delle risorse anche per la prossima Finanziaria
Quindi forse questa o una un appello anche a tutti gli imprenditori
Di essere i vigili quattro punto zero aveva un sistema di formazione che era un colabrodo se lo vogliamo definire così
Perché altrimenti dovremmo con tutti i soldi che sono stati spesi dovremmo avere tanto di quel personale veramente ultra formato e sappiamo che non è così ora dal dal saperlo a cercare anche di di chiedere al nostro legislatore di avere una legislazione un pochino più attente chi sbaglia deve pagare perché quelli sono soldi pubblici scusate in questa questa parentesi
Ma stando tutti i giorni all'interno delle istituzioni si vede veramente quello che non funziona
Prima o poi dovremo prendere tutti la responsabilità di far parte di un sistema Paese al di là di quello che poi il nostro ruolo nella società perché poi quando il sistema non funziona più
E i soldi non ci sono non c'erano ci sono per il paese e quindi abbiamo il dovere chiediamo il diritto di avere delle opportunità ma poi dobbiamo a tutti quanti il dovere di tenere le di di gestire questi soldi per il bene anche pubblico oltre per ognuno di noi quindi credo queste ma di tutto non è educazione economica medicazioni istituzionale ed è qui che si regge la nostra democrazia c'ho detto passiamo a qualcosa di più interessante e siamo al podio l'ingegnere Alfonso Coppola
Fondatore di Ritter ma e qui andiamo della sostenibilità ambientale che a me piace tanto la mission dire il tema è inserire la tecnologia Green nei settori della vita quotidiana poi salvo poi richiederà una corona
Una delucidazione su un libro che ha suscitato la mia la la mia curiosità la scienza anarchica della vita in collaborazione scritto da da
Alfonso Coppola in collaborazione con l'Unicef se non ho letto male sei un titolo molto accattivante faceva spiegherà grazie io volevo ringraziare innanzitutto il dottor Ceccaroni per per l'invito
Soprattutto chi è intervenuto fino a questo momento perché devo dire che mi ha arricchito di dati
Mi ha anche fornito una panoramica più ampia
Rispetto a quello che l'economia e soprattutto l'internazionalizzazione delle imprese italiane io attivo un timer in modo da restare nei tempi ok
Penso fastidiosa del ritardo di discendenti i seguenti sono Alfonso Coppola ingegnere elettronico fondatori tema che è una start-up che si occupa di designed tecnologia e combina
Le due cose per accelerare il processo di transizione ecologica
O delle slide che già mostrano i Problemi no
C'è ci sono dei dati Istat che ci dicono che Roma è la città che consumano più energia a livello nazionale con non più di nove mila ottocento GWh annui
E nel due mila e ventidue comuni italiani hanno speso miliardi di euro in più per pagare bollette di luce e dica e del gas con le bollette della luce che hanno visto un rincaro di oltre il quarantacinque per cento
La problematica principale che ad esempio Roma riesce a dato produssi solo il cinque punto tre per cento di questo fabbisogno energetico da fonti rinnovabili questo perché anche se in atto comunque l'installazione di molti pannelli fotovoltaici
è un'installazione che purtroppo procede in maniera lenta e anche perché non si hanno a disposizione tutte queste superfici facilmente accessibili su cui installare queste soluzioni tecnologiche principalmente abbiamo fotovoltaico ed eolico
Qui dimostrò una delle soluzioni cioè andare a sfruttare uno spazio inutilizzato all'interno delle nostre città
Per produrre energia da fonti rinnovabili e vediamo al centro napoleonica made in Italy completamente costruita qui in Italia
E dei dei pannelli fotovoltaici che combinano comunque la produzione di energia l'accumulano all'interno della Rota ex rotatoria stessa
E forniscono l'energia per illuminazione stradale o la ricarica dei veicoli elettrici anche perché le strade stanno diventando sempre più energivore
Anche a causa della ricarica delle batterie dei veicoli elettrici quindi monopattini biciclette ma soprattutto auto elettrica
Abbiamo ad esempio a
Stimato dieci aree convertibili fin da subito sulla città di Roma
A in cui andavamo ad installare questa questa rotatoria riusciamo a produrre due megawattora al giorno
Che sono dati comunque molto interessanti soprattutto per il dispendio energetico che viene sulle strade dei del nostro conta assorbano
Analizzando un po'i costi abbiamo visto che gli alta è anche un business sostenibile
La problematica però principale è l'approvvigionamento dall'estero di queste tecnologie poiché vi posso assicurare che ad esempio in Europa son quasi spariti del tutto ai produttori di generatori eolici
Ovviamente la Cina la fa da padrone anche perché ha un accesso diretto alle interpretare come possono essere magneti
Ah ma anche silicio ed altri materiali e di conseguenza non siamo costretti a comprare dall'estero queste tecnologie
Quindi in partenza già abbiamo dei costi
Che si vanno a sommare quando si poi va a vendere il prodotto
Principalmente abbiamo il costo di spedizione e anche i dazi doganali il dazio doganale in realtà nasce per comunque incentivare l'industria i locali le economie locali
Ma quello che non comprendo e come continuare a mantenere questi dazi anche laddove non c'è in Europa nessun produttore che fa quel prodotto quindi io non posso acquistarlo dall'Europa ma sono costretto comunque a pagare i dazi su un qualcosa che posso solo
Andare a comprare lì all'estero
E poi ulteriore problematica e che praticamente in Italia è sparita la produzione di Elettronica che alla base della digitalizzazione cioè non non può esserci di Gelli digitalizzazione senza un circuito elettronico
E la cosa che comunque
E ancora un po'più sconfortante che ci sono delle menti brillantino abbiamo Federico Faggin che in California teneva testa a centocinquanta ingegneri provenienti da tutto il mondo inventore del microchip
Che comunque ha dovuto seguire un percorso all'essere perché nemmeno nella Olivetti italiana è riuscito a mettere a terra tutte le sue competenze anche perché molto probabilmente l'Olivetti ad una fase calante del proprio percorso
Densi del proprio percorso
Quindi
Per tirare acqua al mio mulino secondo me queste sono un po'le problematiche da che bisogna affrontare anche per andare ad abbattere i costi sia di approvvigionamento dei materiali ma anche proprio di produzione
Seconda soluzione che vorremmo Assad vi è un compostatori urbana in grado di
Accogliere dai cento ai trecentocinquanta chili di organico
Per produrre praticamente a biogas e quindi Energia Elettrica
E anche composto come risultato finale di conseguenza a partire da questo scarto si ha la possibilità di produrre Energia Elettrica e quindi di andare a contribuire giornalmente a comunque l'esigenza del fabbisogno energetico
Anche qui abbiamo un po'stimato sia l'ammortamento di un anno e due mesi ma anche quello che si riesce a produrre in termini di energia ma anche qui ebbero in Progetto fisico dove c'è elettronica dove c'è digitale
Anche qui si devono affrontare dei colossi che inevitabilmente comportano sempre lo stesso iter quindi i dazi doganali con quattro peggioramenti materiale che purtroppo producono solo all'estero
Terza soluzione le nostre strade
Non a caso sto esponendo solo soluzioni all'interno delle smart city anche se in società ci occupiamo sia di soluzioni in ambito domestico che in ambito urbano
Ma perché poi ieri sulle nostre Stati all'interno delle nostre città dove si comunque si spreca tante leggi e dove c'è una scarsa ottimizzazione
I romani insegnano come costruire le strade facendo le già a pezzi separati per evitare rotture
Non gli antichi romani noi abbiamo deciso di riunire tutto in un in un manto stradale per poi avere comunque una serie di problematiche che sono abbastanza diffuse a prescindere dal Paese
Questa soluzione modulare quindi vedete sulla strada dei moduli che possono essere sostituiti facilmente ma che sono soprattutto drenanti per neve ghiaccio e comportano comportano una bassissima manutenzione nel tempo
Anche qui abbiamo fatto una stima il costo in questo caso è molto simile a quello del del dell'asfalto
E permette però un settantacinque per cento in meno di manutenzione rispetta l'asfalto stesso quindi nel tempo un Comune deve affrontare molto meno spinse ed è anche molto più facile da gestire
Allora io oltre a ringraziarvi ad ad avermi anticipato di di di trenta secondi rispetto al conto finale
Decideremo a dire diciamo la stessa cosa con cui ho iniziato questo discorso e cioè che anche le aziende dovrebbero secondo me fare niente nelle nelle cose che più hanno disaggio cioè nel senso che se dall'essere un'azienda e soprattutto questa cosa comune a tante aziende devono ad esempio ordinare Elettronica
Questo significa che affrontano dei costi in maniera si fa tra separata che potrebbero unire per far nascere qui in Italia e far ricrescere soprattutto a dei mercati che praticamente sono sono morti in un po'di anni fa
Io vi ringrazio ringrazio ancora
è sempre bello insomma vedere all'opera il genio italiano avevo e dire quindi grazie anche per tutte le le innovazioni e la proiezione verso il futuro che che ci ha dato grazie grazie ancora
Ho sbagliato il nome
No analoga Pita perfetto e c'era giunto il presidente Alessandro Giglio vigna si raggiunge presidente al tavolo dei relatori
Ringrazio ovviamente il presidente che ha reso possibile questa idea
E chiamiamo Anna podio dottore Ernesto tassi business advisor esperto in mercati esteri
Grazie si
Alcune delle mie aziende lo dicono
Ne ne parlano un po'anche risultati questo questo mi fa piacere a parte la battuta vorrei vorrei ringraziare la dottoressa del tutto Roberto perché a a parte l'invito ma credo che questo convegno abbia sottolineato dei problemi che noi io parlo del mercato mio di riferimento che è quello inglese quello UK e Irlanda
Ci troviamo a vivere costantemente che sono problemi che
Sono stati citati più volte stamattina quello da quello più banale forse della lingua con cui combattiamo tutti i giorni
Quello della formazione del personale
Quello dei servizi che le aziende non fanno e soprattutto del fatto con cui purtroppo ci scontriamo quasi tutti i giorni
Parlo soprattutto dalla piccola impresa quella che ha pochi fondi
Non sa come muoversi all'estero
Non sa come doversi come dovere approcciare un mercato estero come potersi muovere in un mercato in un mercato diverso da quello da quello italiano
Io una struttura in una una sutura Londra ormai da sette otto anni prima di trasferirmi a Londra nove anni fa
Ho seguito altri altri settori principalmente sempre nel campo
Immobiliare adesso sono focalizzato nell'arredamento o meglio nell'in tiro design'perché seguo i prodotti a trecentosessanta gradi dell'interior design ma avevo seguito anche altri mercati
Devo dire che le problematiche che ritrovo in Inghilterra le avevo trovate anche
Nel negli altri paesi
Fondamentalmente
La mancanza di formazione la mancanza di personale adeguato la mancanza di
Dare alle professionalità o delegare a determinate professionalità
I servizi che l'azienda dovrebbe svolgerà all'estero
Io ho cercato nel nel mio causa la pandemia perché la scelta era chiudere tornare in Italia Senigallia si sta bene da dove vengo o rinvestire in Inghilterra
E e continuare e continuare a sviluppare questo lavoro io deciso di approfittare della situazione della crisi
E creare un po'un modo diverso di fare Agenzia
Ho creato non ho aperto preso in affitto a uno un ufficio abbiamo fatto con l'azienda un traliccio Roma
E l'unica struttura Inghilterra di questo genere
Noi rappresentiamo non solo la zia non solo rappresentiamo l'azienda nel Paese ma abbiamo la possibilità di fare training di fare corsi di formazione siamo uno spazio dove possiamo accogliere gli architetti dove possiamo fare venti
Che abbiano uno spessore culturale l'ultimo è stato due settimane fa e quest'estate avevamo ne abbiamo fatto un altro anche con con l'amico Matteo
Per parlare dei nostri prodotti certo non ci occupiamo di un mercato che è di fascia medio alta con le piccole con le piccole imprese
Però devo dire che
Aver cambiato un po'questo mi business modelle quindi essere avere la possibilità di dare un servizio al cliente straniero che le aziende da qui non riescono a dare
Perché spesso ci troviamo a dover ritradurre le e-mail che gli export parte non scrivono in inglese i nostri clienti
Lo parlano inglese
Virtualmente ma non ne conoscono il significato perché probabilmente molti di loro non sono mai stati all'estero non hanno mai fatto un'esperienza all'estero
Ci torniamo a tradurre Ecofin di quelli che sono dei semplici messaggi per delle conferme d'ordine altrimenti non si capiscono
Io una struttura di quattro persone che segue le aziende in questo modo
Il problema è che le aziende non ci segua
Non parlo di quelle più grandi con cui lavoro ma soprattutto di quelle più piccole
Dove io non posso diventare il punto non posso mi fa piacere
Ma non posso diventare il punto di riferimento di una se fare o no ne abbiamo parlato prima
La la la la dottoressa Borghetto del Salone del mobile
è un costo per un'azienda si è vero
Ma io non posso non essere presente se mi voglio
Presentare come brand di un certo livello su determinati mercati come devo capire che clienti specialmente i clienti inglesi quest'anno devo dire poi magari non so se le merita con le statistiche clienti inglesi per la prima volta al ma al Salone del mobile ne ho visti di più ma normalmente non vengono è un problema culturale
Ma un approccio culturale con cui le aziende in Inghilterra ma anche in altri paesi devono fare i conti prima di volersi trasferire in quel Paese o prima di aprire un mercato perché apre un mercato estero ha dei costi
E ne avrà sempre di più
Perché lavorare in un certo modo all'astro purtroppo costa ma le aziende prima devono fare i conti con questo con questo tipo di situazioni purtroppo io costato quasi tutti i giorni che c'è una carenza proprio di formazione quindi ringrazio anche Roberto per la domanda lisce prima
Perché c'è una carenza di formazione sui sul management italiano
Abbiamo degli ottimi direttori commerciali boh sì ce ne abbiamo tanti
Ma ce ne abbiamo tanti altri che non hanno un'idea di come si sviluppo mercato perché che io faccio un contratto con un'azienda il primo di gennaio e il quindici di gennaio mi si pretendano i fatturati
Non sia la conoscenza di come si porta un'azienda all'estero dove terrà vere
Un mercato consolidato normalmente noi consideriamo da tre cinque anni
Non pretendo che l'azienda per tre anni investa solo soldi e spenda ma per avere un mercato mercato consolidato per avere dei dei negozi che ti supportino costantemente dove gli acquisti arrivano costantemente una rete di interior designer arche riconosce il tuo brand
Farsi che un brand sia riconosciuto all'interno di un Paese dai vari player ci vuole del tempo ci vogliono delle azioni mirate
Questo purtroppo spesso non lo capiscono per cui ti chiedono i risultati
E questa credo ripeto sia un problema non solo dell'Inghilterra
Dove peraltro essendo un Paese abbastanza importante per l'export italiano e soprattutto nel mondo del Mahdi l'Italia e del design diciamo che le aziende ci seguono abbastanza perché poi Londra in particolare non è solo Inghilterra ma è un AB prima sentivo
Con il piano Mattesi sta lavorando molto investendo molto sulla sull'Africa
Dobbiamo sapere che molte dell'export italiano passa dall'Inghilterra per andare in Africa
Perché molti progetti arrivano esattamente dalla dagli studi di architettura che lo specificano dai grossi player che importano Fanny contenere rispediscono in Africa
Quindi c'è bisogno probabilmente anche a livello istituzionale devo dire tra l'altro e abbiamo un ottimo rapporto anche con le istituzioni
In Inghilterra per quello che riguarda lisce si si nomina prima il consolato l'ambasciata quindi riusciamo in qualche modo a trasmettere qual è il messaggio ma ci vuole più una comunicazione su come effettivamente questo tipo di
Esportazioni avvengono io posso andare anche a creare i espormi era già lì in Africa e sicuramente ne servono ma devo anche andare a capire quali sono il premier dall'altra parte del mondo che esportano costantemente Dubai molto arriva dall'Inghilterra prodotto italiano
Ma arriva dalla quindi ecco
Quello che io trovo quasi un po'frustrante a volte è proprio dover lavorare con aziende che purtroppo non hanno una consapevolezza e dove si devono muovere chiudo non so quel tempo ma io chiedo comunque
Otto minuti se non lo facesse
Un problema proprio culturale
Io trovo ancora troppo spesso prima è stato nominato il il dirigente d'azienda il titolare d'azienda ottantenne settantenne ma anche nel titolare d'azienda cinquantenne
Che ha sempre gestito Luís l'azienda
E ancora troppo legato e difficilmente delega non solo per un fattore di competenze ma proprio per un problema culturale l'azienda la mia prodotto al mio decido io così difficilmente riusciremo ad andare avanti come prodotto italiano grazie
Grazie
Matteo Bianchi
Interior design direttore artistico di da Roma giusto
Ciò che sta tutte le tracce sono
Grazie
Buongiorno a tutti e grazie è Cristina Roberto fare questa bellissima opportunità
Io sto qui con solamente svolgo due funzioni uno specifico tantissimo made in Italy io sono il target tantissime aziende io sono il veicolo che ascolta le aziende seleziona un aziende Menichelli e le specificò avvenne Progetti a Londra allevamento nazionale
Poi aiuto le aziende a disegnare per produrre i prodotti giusti e soprattutto a dargli una direzione artistica che venga conosciuta allevamento nazionale il mio studio fa interni
Siamo specializzati a fare degli interni altamente innovativi per cui parlo innovazione la base quotidiana
Designiamo quello che non c'è per cui doveva avere un fondo mentis molto particolare quando disegniamo prodotti gli disegniamo in base a quello che manca non secondo calo che piace a noi per cui ascoltiamo il mercato ascolto osserviamo la scelta disegniamo prodotti che mancano
La direzione creativa fatta per aiutare la maggior parte sono italiane a creare una storia
Guidò un esempio ricevo in media un una volta in settimana molto a settimana la classica Mele te la classica azienda che fa contratti che fa questo che fa questo due tre quattro cinque generazioni la mia risposta So What
Perché se è diverso
Perché io che ho la fortuna di lavorare in un contesto bellissimo che come a Londra dove morì tutto siamo fornitore tutti i Paesi perché dove Chailly retta perché poi se vado a vedere la parte molto oggettiva le mail abbastanza imbarazzante l'inglese non è adeguato e soprattutto non c'è un minimo di comunicazione che tali un po'gli schermi
Quando mi è stato chiesto di pensare un po'a livello di internazionalizzazione
Che ne punti sono era
Tutto parte dalla leadership
Se noi imprenditori non capiamo che la leadership deve partire dall'interno ed avere il coraggio di cambiare o comunque di adeguarsi ai tempi il prodotto più bello che sia non cambierà
La leadership all'interno per me alla quando si parla di leadership è capire quale tubero talento naturale portarlo a cambiarsi o fosse il leader un imprenditore di cinque dieci anche due anni fa nos non potrei fare quello che posso fare per cui a prescindere tra che Touabi quaranta cinquanta ottant'anni la leadership deve cambiare con quello devo cambiare il management dobbiamo capire che nel momento in cui si pensa un mercato fuori dall'Italia
Il manesco e coprente diverso
I buyers i decision makers sono completamente diverse oggi per davvero dato che forse non ha molto chiara tutta i veri specie quelli che specifico made in Italy nel mio settore sono licenza
Perché il Designer che sceglie questa sedia
Da un dollaro piuttosto che da cinque non sono io non siete voi è una persona mediamente da venti venticinque anni perché quello al management all'esterno per cui torno al discorso di prima se non capiamo che non è quello che piace a noi non è quello che piace ai nostri coetanei ma quello che piace agenzie non devo dire che loro hanno ragione volevamo capire che a livello di management dobbiamo cambiare ma cambia la cultura aziendale
Il successo di un'azienda ad oggi giorno creare una cultura aziendale sana e c'è investito molto negli ultimi cinque dieci anni una cultura aziendale in cui io per primo faccia Rory per primo
Cambio ascolto cambia come l'Iraq persona come papà come essere umano
Quello al tutine colleghi su libri escono proprio Ignone questo secondo me il il modo di di tempo Howard i propri colleghi quando si creano cultura molto sana viva all'interno o esterno
Lì il vero cambiamento e poi c'è l'innovazione la comunicazione deve avere una storia deve essere comunicata bene
Si parlava prima del made in Italy
Io lo vedo in maternità restasse vent'anni sono a Londra tra parentesi per cui il Medellin sia bellissimo o clienti giro per il mondo Chienti africane quante persiani o clienti sto lavorando per un progetto molto internazionale per cui vi assicuro che edilizia affascinante
Il Mele iniziali comunque ha un valore un brand fantastico son d'accordo con Roberto quando si parla di competenza e qualità Alitalia è seconda a nessuno
Tuttavia
Melilli che non si vende più da solo
Trent'anni fa se ne va da solo ora al made in Italy spesso viene vista come qualcosa di veramente obsoleto egualmente vecchia
I veramente qualcosa che non è cambiato per cui se vogliamo veramente portare me dell'iter sterno abbiamo bisogno di qualcosa credo o suggerisco
Primo dobbiamo ascoltare professionisti Sterne
Perché è molto difficile quasi impossibile
Poter capire come gira il mondo come funziona il mondo come penso no fuori dal nostro distretto
Fuori dalla nostra competenza davvero un professionista esterno o magari chiedere al Paese differimento come funziona lì quale network come si agisce in quel Paese
Allora si che possiamo prendere me deleteri per portarlo fuori
E poi c'è il coraggio di cambiare di innovare
C'è molto mio sono a Tokio al Salone ultimamente ho visto tanto caos tanta paura ho visto che le aziende che fanno di tutto e di più perché non sanno più da che parte girarsi o comunque a vela nonché magari le vendite stanno calando c'è molta molta confusione è un modo fantastico mito fantastico per cambiare in questo momento
Non il cambiamento porta molto caos molta paura destabilizzante niente intesa questa Bliss al Polo che siamo Destruction
Al nodo migliore per poter cambiare per cui se riusciamo a trasformare questo questo cavo scosso cambiamento portare al cambiamento momento fantastico
Voglio lasciarmi con qualcosa di completamente diverso visto che comunque siamo abbastanza rinomate per disegnare quello con esiste ordina qualcosa di diverso
E vorrei dare un assaggio un consiglio alla Zeno italiane che vogliono vendere all'estero
E capire dove il mondo sta andando la sta sta andando
Quello che suggeriscono è di usare un
Ho un business modo completamente diverso a Lima di comunicazione e usano il percorso che si fa da parte dal cuore alla testa e poi si è pensato portafoglio Axa mai in sé mollezza
Ovvero
Quelli che specificano o specificano sempre più sono quelli che avranno che saranno emotivamente
Che avranno un'emozione e per cui alla Zeno italiane mediamente lui suggerisco di puntare le mozioni
Un dato che non esistono che non esista come lettera del mio a moscia interesse lo scorcio anziché la cultura scelta trenta meglio le motivasse impettito intelligente
O le ombre dei piccoli per esempio la a scuola loro gli insegnano le parole come karma mai Fornas la nuova generazione crescerà con intelligenza emotiva molto molto molto più grande per cui se non vogliamo vendere se vogliamo prendere un prodotto
E vogliamo veramente fare un cambiamento dobbiamo puntare a questa parte qua dobbiamo creare un'emozione comunicarla bene e in quel modo aiuteremo a tagliare un po'a il caos che c'è in giro per cui comincia dell'acqua cominciate a creare delle mozioni perché il tuo prodotto è diverso dagli altri
Perché è cominciato perché cominciato questa questo ci stanno a cuore qual è il tuo sogno da qui poi si parta si si arriva la parte di informazioni anche per l'emozione
Far capire tutte le informazioni poi che la sede costi un dondolo cinque cinquecento lo squillo che specifica asset partito dall'inizio è quello che è stato attratto dall'emozione finisco con una quotazione come si usa in Inghilterra senta quasi più anglosassone che altro se Walt Disney ci ha insegnato che dice che in Emilia che McCain se tu lo segnali puoi farlo
Visto che siamo imprenditori o comunque l'inventore son quelle che avevo un sogno sono partiti con un sogno io sto ogni giorno avvio il mio sogno e ne sono molto molto grato
Il sogno non mente in cui lo prendi Losi tutti i giorni non deve finire lì per continuare quel sogno c'è bisogno di cambiamento
Per cui
Il mio consiglio a tutti gli imprenditori italiani che hanno questo bellissimo produco chiamato meriti li di prendere quel sogno coltivarlo anche avere il coraggio di innovare perché senza innovazione o senza toccare il tutte le mozioni purtroppo il sogno rimarrà un po'indietro
Grazie a Matteo Bianchi che c'è aperto il chakra del cuore per veramente emotivamente molto entrato a pieno
Eh già l'ultimo nostro intervento Palasciano spazio anche alle domande ovviamente anche al presidente Giglio vigna per la chiusa restano aperti Lorenzo Pandolfi eccoci qua fondatore di forma
Che ci parlerà anche di un progetto molto importante
Idea
Alla sorpresa è stata rivelata ma non è un problema Buongiorno a tutti grazie per avere ospitato per questo palcoscenico prestigioso
Io parlerò dire due concetti che sono molto familiare alla cultura italiana d'impresa la piazza è il ponte sonda dove otto due sono partito
Ai concentrò soprattutto su tre cose tre elementi che ho imparato crescendo di fatto professionalmente a Londra
Fare gruppo nel delegare e il più importante di tutti in assoluto il fare networking
L'ora io sono arrivato a Londra dieci anni fa ho iniziato da zero come migliaia di professionisti
Io sono urbanista di formazione nonché uno studio di consulenza urbanistico ma lavoro con architetti sviluppatore immobiliare quotidianamente
E iniziando a fare la gavetta una cosa che ho notato lo ha subito fatto solo un anno in Italia come professionista quindi diciamo non ho mai assorbito immobile nel bene e nel male del del sistema impresa italiano ho iniziato praticamente l'Inghilterra osservando gli usi e costumi di come si diceva prima dell'Inghilterra la cosa è lampante
Che recepiti subito il tema appunto del fare gruppo del fare networking una cosa che invece in Italia ancora secondo me un po'arranca questo cosa vuol dire vuol dire che tutte le aziende tutti coloro che lavorano in un'azienda quasi sono obbligati o c'è un'usanza quasi automatica di andare al pub dopo l'ufficio ma non solo per
Per sanare per parlare di lavoro per andare oltre proprio sul fatto del giorno si chiudono contratti milionari davanti una pinta di birra questo forse anche in Italia ma in Inghilterra sempre di più
E oltre a questa parte informale c'è una parte strutturale molto più forte
Ci sono sto scherzando adesso ma i giardinieri dell'Uzbekistan hanno una associazione un club
Gli avvocati francesi hanno un club tutti hanno una struttura fisica e virtuale a cui riferirsi e andando in giro notato invece un buco una voragine l'assenza di un network per i professionisti italiani del settore immobiliare architettura design che visti i numeri è un'assurdità ci sono migliaia di eccellenti professionisti in tutta la filiera dai finanzieri agli imbianchini
E allora ho pensato in maniera molto forse Nice di costruirne uno ho fondato forma sette anni fa
Facciamo il venti una volta al mese di networking con seminari eventi culturali e altre iniziative con l'obiettivo molto semplice ma allo stesso tempo molto efficace e di creare una piazza una piazza dove chi è a Londra già è opera Londra non può venire chiacchierare prendere una birra fermarsi lì o prendere una birra
Stringere una mano prendere un lavoro e anche oltre
E con l'altro obiettivo che è il l'elemento numero due di cui volevo parlare di oggi il ponte di creare un ponte con l'Italia
E cercare di aumentare il momento di capitale talenti entrambe le direzioni queste quello che facciamo con forma mi permetto di invitare già tutti presenti al prossimo evento del dieci luglio
Faremo un Garda in parte a Londra se passate di lì potrete vedere forse con mano cosa vuol dire
Il networking all'italiana con la mente e la struttura inglese il fuoco creativo del made in Italy con la freddezza la struttura anglosassone questo piccola cosa che stiamo cercando di portare avanti
Come hanno detto i primi presenterà l'attore come avevamo sentito ovviamente dal provando al dottor Adriano al dottor potuti non ci siamo inventati nulla ci sono decine di attori istituzionali extraistituzionali prestigiosi come l'Italia nell'ambasciata
Scopo associazione la Camera di commercio la lista è lunga
Però noi abbiamo creato questa rete e di e di di nuovo non sono l'unico non siamo gli unici sono degli ottimi network che fanno ottime cose su altri altre specifiche in in altri settori come per esempio perché Italia nel settore dell'high tech che è un è un settore importantissimo ITT io che io e tanti altri e questi li abbiamo creati però dal basso verso l'alto quindi con la mentalità appunto anglosassone con una struttura diversa credo che il punto d'incontro è naturale non si è ancora secondo me
Concretizzato come come si dovrebbe Malan il messaggio primo messaggio voglio dare non ci siamo siamo aperti parliamone
Un tema sì
Il rimpinguamento importante che io ho analizzato di sotto la mia pelle lavorando in hindi in Inghilterra e quello del concetto che i tuoi competitor non sono competitore in realtà cioè o vinci
E quindi la commessa del prodotto
Viene attende sui canto competitor oppure dal tuo competitore impari qualcosa quindi come diceva un mio carissimo amico l'università un proverbio del judo
Che dice la tua prosperità è la mia prosperità mutuo beneficio questa questo demolire il muro tra a aziende che lavorano stesso settore demolire il muro tra persone nella filiera
Per avere un dibattito franco per scambiarsi idee poi naturalmente la competizione e risale uno dei degli elementi fondamentali qualsiasi industrie però avere delle piattaforme appunto delle piazze in cui incontrarsi in maniera neutra è anche aperta mentalmente un altro a un'altra grande lezione del del del sistema anglosassone che credo possa essere utile a chiunque sia in Italia e ancora di più chi vuole affacciarsi
E mi riallaccio quindi per poi arrivare al alla sorpresa a quello che è stato detto prima io il messaggio della rete esistessi può migliorare ma c'è già
E il ponte c'è già in costruzione possiamo anche la ampliarlo siamo qua per questo ci sono tantissime aziende professionisti in loco in Inghilterra ma in tante parti del mondo in cui secondo me che dovrebbe essere secondo me messe in Rete con chi è qua molto di più per andare a vedere cosa succede sul campo non dico fare delle gite e viaggi studio ma chi vuole andare in un Paese x a che ci vada che parli con chi ha già la in dieci minuti in un'ora in un giorno si impara di più che in decine e decine di giorni spesi a leggere il report perché appunto l'abbiamo visto l'abbiamo vissuto sulla pelle possiamo condividerlo gratuitamente questo un altro tema che mi è venuto in mente ascoltando il relatore il tema di fondo il tema lo spreco dei fondi della di come anche semplicemente misurare i parametri come si fa a capire i miei dieci cento mille Pound euro come sono stati spesi beh io vi dico una cosa
Quello se non è un passo successivo a un passo primo che è quello del imparare anche gratuitamente cosa succede sul campo quello non c'è non c'è costo
Venire a Londra una settimana che costo può esserci è un costo ma andare a Londra fare uno un evento andare a parlare con chi è già lì quante cose si possono imparare da lì poi si torna a casa e magari si dirige
Un investimento finanziario di un certo tipo quindi tante cose anche questo poi forse l'ultima cosa io sto sventolando la bandiera anglosassone all'Aprica sarebbe sciocco non farlo il io sono e qualche egualmente orgoglioso di essere italiano e di essere un italiano al all'estero non solo made in Italy MD by Italians penso sia il tema quindi questa cosa del trovare risorse gratuitamente la trasparenza è un'altra cosa che in Inghilterra c'è e sarebbe sciocco non usarla ed è aperta a tutte vado a concludere
Una cosa da d'forse da un po'da smantellare c'è uno strano ibrido ancora le parole che ho sentito oggi anche la mia esperienza nelle aziende nei professionisti italiano tra eccessiva sicurezza disse perché ovviamente made in Italy
è conclamato che è un'eccellenza ma ha paura di fare rete cioè quindi tu sai e i dati lo dicono di essere forte must sei forte mai paura del dell'altro forte come Teo forti più ditte
Ok è più forte di te però purtroppo ancora parlarci può ancora mettersi intorno a un tavolo può ancora fare network e quindi stringersi intorno a queste risorse esistenti penso sia una priorità
E di nuovo aumentare movimento dite ed investimenti attraverso questo ponte si può fare in entrambe le direzioni no un ponte ti dico vi dico che sta tante persone costruiscono aiutano ma mantenere in vari modi in Inghilterra in altre parti del mondo
Quindi questo un po'il mio invito il mio augurio spero di diciamo de de dei di risultati di questa di questa splendida iniziativa o comunque la pulce nell'orecchio che vorrei mettere e per quando esso mi permette un altro cinque in due minuti neanche per parlare tra anche meno facciamone cinquanta così lasciamo un po'l'acquolina in bocca
L'idea di Dea
L'Italian design'ex Lanza Ward
Che abbiamo come da tradizione messo in piedi in un pub davanti una birra con alcuni dei relatori di oggi del ovviamente nostra Costituzione dottor Ceccaroni dottor poterti dottor Bianchi
Non scordiamoci che Lloyd di Londra la più grande ma il più grande mercato dell'assicurazione del mondo in atto in un caffè non bar noi non abbiamo quel quelle pretese però l'idea che abbiamo è di fare un premio per italiani
Che lavorano sono fisicamente fiscalmente in Inghilterra e che progettano e creano valore in Inghilterra quindi come dicevo prima made in Italy sì ma anche Mary made by Italians formato che spero si potrà speriamo si possa espandere in altri paesi del mondo cosa faremo daremo analizzeremo i premi scusate i progetti più interessanti nel campo dell'architettura del reale stette del design con una giuria anche in futuro
E creeremo un evento prima non luogo molto prestigioso di Londra è stato già fatto dal dottor prototipi poterti con immenso successo nel campo del food bella regia
è in cui inviteremo appunto aziende italiane non solo essere sponsor ma sedersi al tavolo intorno a persone che sono a Londra specificano l'onda Progetto a Londra quindi non è la brochure che mandiamo dieci cento controparti sperando che non ci richiama i è un tavolo in cui ti siedi con persone che sono lì da anni o decenni e progettano e quindi in futuro potrebbero essere dei collaboratori o dei clienti perché poi in un tutto dovrà essere limitato i soldi si può anche semplicemente creare un rapporto umano rapporto professionale
E questo evento è in fase di costruzione stiamo ragionando l'invito che voglio fare presenti con un po'chiunque ci ascolti ovviamente di parlarne con noi siamo per te collaborazione abbiamo già avuto un appoggio istituzionale in da alcuni elementi del della della comunità italiana a Londra
Crediamo che di nuovo citando il dottor Deiana che parlava dell'importanza del network che nell'era digitale è vero il network il network digitale ma al netto delle persone
Rimarrà e sarà sempre il punto iniziale e finale per qualsiasi progetto internazionalizzazione quindi non ne abbiamo già creati ne creeremo altri
Facciamo insieme siamo qui per questo grazie per per avermi dato la possibilità di condividere la mia esperienza buongiorno
Ora
Con Lorenzo Pandolfi abbiamo terminato i nostri interventi
Io lascio la parola a Roberto Ceccaroni per fare un una brevissima si diciamo si interseca non è facile
Di di quello che ci siamo detti raccontati oggi e poi la alle conclusioni al presidente Giglio vigna Presidente della Commissione politiche UE vorrei ringraziarvi per la presenza per il vostro per la vostra disponibilità soprattutto per i contenuti che avete condiviso con noi veramente una bella esperienza l'invito come Roberto sarà a considerare questo momento con un momento di inizio di un percorso e non la fine come spesso capita
Perché Rita belli tanti eventi che
Che organizziamo cui partecipiamo Camera Senato a livello istituzionale ma poi e questo è uno dei nostri limiti
Che alla fine ci si perde ci si saluta ci si scambia il bigliettino poi spesso finisce lì quello che noi facciamo come radio parlamentare creare dei percorsi
Con il sistema Paese con le persone con le istituzioni quindi e grazie per questi contributi perché per noi sono veramente la la materia prima su cui poter lavorare e creare la nostra azione a beneficio di tutti
E anche dell'istituzione io credo che tutto quello che ci siamo detti può essere riassunto in una delle frasi che è stata pronunciata poco fa
A anzi forse due a un momento fantastico per cambiare
Assolutamente ma e lo rivolgo al presidente Egidio vigna
Il made in Italy così come da solo non si vende
è un po'Soleto e forse su questo la politica dovrebbe la politica istituzionale dovrebbe riflettere un po'di più perché c'è una sorta di scollamento almeno io da osservatrice di entrambi Monti lo vedo
Tra quello che ci raccontiamo nelle audizioni parlamentari in tutti i bei report che leggiamo e studiamo Sempre e quella che nella vita reale
Forse i nostri parlamentari oltre che sul territorio nazionale dovrebbero abbracciare un po'di più ascoltare l'esperienza dei nostri italiani anche all'estero per vedere come funziona il mondo oltre i confini nazionali
Questo è un auspicio Presidente intervallo
è un tema lontano tema che in realtà secondo me tutti quanti dovremmo dovremmo abbracciare anzi forse
Da quello che è emerso oggi se più italiani imprenditori e non imprenditori viaggiassero di più già soltanto in Europa si renderebbero conto di i come gira il mondo ecco già parlare la lingua bene è un è un vantaggio di comunicazione o vinta già per per le relazione un vantaggio per il business forse non dovremmo forse parlare più di sistema Paese ma di sistema Europa chissà
Roberta Ceccaroni grazie ancora per questa bella opportunità che c'hai concesso e lasciate la parola per
Chiudo molto semplicemente con una parola con cui abbiamo iniziato più o meno tutti cioè cooperazione
Fondamentalmente tutto quello di cui abbiamo parlato per ore oggi
E qui faccio un invito al presidente Giglio vigna appunto per questo motivo è di creare una maggiore cooperazione
In che senso nel senso che ci hanno parlato tutti quanti noi dice ITA Simest eccetera di di dati clamorosi più o meno in importanti eccetera benissimo
Ma non devono essere scollati con quello che la realtà quotidiana che noi viviamo tutti i giorni con la quale aiutiamo le aziende italiane
Noi stiamo in questo momento aiutando le aziende italiane la cooperazione non serve solo a noi
Che siamo sul campo che in Inghilterra chi negli Stati Uniti chi in Africa Warhammer
è semplicemente perché senza una stretta collaborazione tra quelli che sono gli enti che oltretutto danno anche soldi alla gente per poterlo fare ma lo devono fare in maniera coerente e seria
Non devono assolutamente solo fermarsi ad un contributo ad una valutazione fiscale della bontà del Progetto che gli viene proposto per ottenere dei fondi
Ma deve essere fatto assolutamente e imprescindibilmente un valore di merito
Da parte puoi di chi è sul campo di chi come noi quotidianamente ripeto che se l'Inghilterra che si è negli Stati Uniti o in Africa
E vive quotidianamente quell'ambiente lì queste la cooperazione vera e propria
La mancanza di quello che dicevamo di me leggermente o di libertà di leadership da parte delle aziende italiane non vuole essere una critica vuole essere uno sprone per poterlo fare perché è normale che uno che non vive in Inghilterra o negli Stati Uniti non posso sapere cosa esattamente cosa succede lì
Gli apporti di persone come Lorenzo Pandolfi come Matteo che fanno a Networking piuttosto che altre situazioni saper proprio a dare una mano alle aziende perché possano svilupparsi su quel paese se Lord in primis con capiscono che sono dei percorsi assolutamente obbligatori si ferma la strada
E Chiusoli
Poi chiedere tutti i soldi che vuoi Assirm sta Sace a allo stato perché Rita ma finisce lì il problema esattamente questo
Voglio fare solo e chiudo una riflessione in questo senso la cooperazione e purtroppo è un nostro problema
E non guardare il nostro orticello il nostro ortaggi che tiriamo su
Ma cercare di capire come poterli condividere con gli altri siamo nel due mila ventiquattro in una società completamente globalizzata e questa chiusura mentale
Non può farci altro che male finché non lo vediamo tutti i giorni se non cambiamo questa cosa non andiamo avanti
E anche noi che comunque lavoriamo quotidianamente sul campo non possiamo avere tutte le armi e sempre le armi per poter portare avanti
Una uno un business però momento serio
E proattivo
Grazie a tutti per la vostra presenza
Grazie Roberta lascia la parola al Presidente Gigli a vigna
Vi faccio una confidenza è in realtà nei abbiamo chiesto al presidente Gino Vignali promuovere questa è lenta perché conoscendo no eh ne apprezza sempre di più la disponibilità l'attenzione
E l'atteggiamento propositivo e costruttivo prima abbiamo parlato e dell'inizio di un percorso quindi lo abbiamo ritenuto non ritenute lo ritengo una persona uno delle rappresentanti del istituzionali
Voglio dire i termini che per qualcun altro mi può essere a perché è evidente comunque più affidabili no immigrazione visto
Grazie
Anche per l'egregio lavoro in questa legislatura nella comprensione più anzi come
Allora intanto scusate se non ho potuto assistere al a tutto il convegno ma oggi come tutte queste settimane
Sono momenti un po'un po'impegnativi con Montecitorio perché come sapete
C'è una sia importante campagna elettorale per le
Europea
Poi vi dico la verità io spingo sono piemontese quindi la mia realtà ci sono anche le regionali noi siamo la Regione dei dei mille comuni quindi abbiamo praticamente ottocento comuni che va ancora elezioni
E in tutto questo da qua inizio il mio intervento così almeno chi ancora non mi conosce capisce chi sta parlando in tutto questo io oltre a est oltre ad avere un un alto incarico istituzionale qua a Roma sarà presidente di una commissione poi politiche dell'unione europea che non è come dire proprio l'un l'ultimo argomento all'ordine del giorno fra Parlamento e governo
Sono anche segretario organizzativo del mio partito nella mia regione e questo per farvi capire che chi vi parla a una
Mente più che da politico da organizzatore in più arrivo dal mondo dell'impresa l'impresa di famiglia quindi chi vi parla ha una mente la organizzatore più che la politico e conosce il mondo dell'impresa
Ma allora io quindi ripeto scusandomi di non essere stato qua fin dal principio faccio i complimenti a Radio parlamentare Facci complementari restino del tutto faccio i complimenti agli altri organizzatori di questo evento e da quando sono arrivato o effettivamente sentito dei concetti che erano già nel mio intervento poi ma mano che si avvicinava il mio il momento in cui dovevo dovevo intervenire ovviamente o modificato l'intervento come penso che tutti noi facciamo e già forse questa è una caratteristica italiana perché io non penso che un presidente di commissione
Di un paese come potrebbe essere no l'Ungheria o la Germania o o l'Austria quando a parlare a un convegno si modifica all'ultimo l'intervento ma piuttosto si propagano intervento diversi
Diversi giorni prima poi se lo legge pari pari a commesse ed era pensato quindi questa già come dire una peculiarità italiana ho sentito parlare di emozione ed è vero perché noi siamo bravi
A fare questo ho sentito parlare di soft power e quindi di impresa che portano avanti il soft power come fa anche la nostra rete consolare come fanno anche le nostre ambasciate
Importantissimo che serve per creare anche un qualche cosa di emozionale in quei Paesi dove ci siamo dove ci sono nostre in paese ho sentito parlare di cooperazione fra le imprese e di cooperazione tra i professionisti quelli che sono qua quelli che vivono all'estero farà
Quelli che sono qua quelli che vivono all'estero
Forse gli italiani che vivono all'estero sono più abituati a farlo perché per qualcosa di naturale
Intrinseco quando sei in un'altra realtà cerchi ovviamente chi
Chi parla la tua lingua che arriva da trasparenza e quindi fai più squadra e da questo fosse degli italiani all'estero dobbiamo imparare e voglio partire proprio da qua
Noi siamo il Paese delle piccole e medie
In paese sia dal punto di vista delle imprese sia dal punto di vista dei professionisti e chi lavora all'estero vive all'estero sa che questo non è il modello di tutta Europa non è il modello di tutto il mondo la gran parte d'Europa è caratterizzata invece da grosse Company da grossi gruppi ora costringerli
Le piccole e medie imprese italiane a fondarsi dire alle piccole mese a medie imprese italiane voi dovete fonde ardui per diventare più grandi e per competere in Europa e competere all'estero
E sbagliato perché le PMI
Da cui io arrivo
La PMI
Non è solo una caratteristica economica del nostro Paese mai ancora caratteristica sociale e una caratteristica di tipo culturale del nostro Paese quello che noi dobbiamo fare come stato e creare a mio parere degli strumenti per permettere a queste piccole e medie imprese di collaborare e quindi di fare massa critica di diventare più grandi ma diventare più grandi nella loro sommatoria non di diventare più grandi costringendo le a costringendo le a fondersi o a fare delle fusioni perché tanto non lo fanno e quindi visto che non lo fanno perché la nostra cultura ci porta a non farlo perché la nostra storia ci porta a non farlo perché il nostro tessuto economico
Ci porta a non farlo tanto vale a questo punto provare perlomeno a creare degli strumenti per permettere a queste alcuni ci sono già e alcuni andrebbero inventati alcuni potrebbero essere copiati dall'estero per far sì che queste imprese facciano netto apre fra di loro e come network di imprese competitive comma completano con i grandi con gruppi con le grandi Company
Europea e collegando i compagni straniera
Sì siamo all'alba di una grande rivoluzione che l'intelligenza artificiale e tutto quello che oggi noi qua diciamo probabilmente fra cinque anni e dieci anni potrebbe non essere più
Reale potrebbe essere desueto
Noi dobbiamo entrare nell'ottica che la rivoluzione dell'intelligenza artificiale
Non sarà come l'introduzione di computer dei personal computer o come l'introduzione degli smartphone sarà probabilmente qualche cosa di più simile alla rivoluzione industriale di Meda di metà Ottocento quelli che adesso sono dei dei problemi potrebbero non essere più dei problemi
Per esempio già sono stati fatti degli esperimenti di traduzione simultanea
Attraverso l'intelligenza artificiale chiunque degli esperimenti sono stati fatti dei convegni in cui l'intelligenza artificiale traduce quasi in tempo reale
E siamo agli albori di questa rivoluzione
Quello che una persona dice nella propria lingua
Quindi probabilmente fra qualche tempo per quanto comunque bisogna studiare inglese un incentivante lo studio delle lingue straniere eccetera eccetera probabilmente quello poteva essere
Un
Problema più piccolo rispetto a quello che invece e adesso ci sarà invece un altro problema architetto cos'è prodotto umano per cosa prodotto artificiale
E cosa si intende per prodotto artificiale perché comunque gli input umano
Ci sarà sempre e quindi quello sarà assolutamente un problema e su quello lo Stato i gli Stati anzi l'Unione europea anzi il mondo occidentale
Dovrà evidentemente legiferare per capire quale sarà la differenza fra il prodotto fatto sul termine fatto dall'architetto il quale sarà invece il prodotto programmato dall'intelligenza artificiale e quale sarà il limite del l'input umano per definire cosa è intelligenza artificiale invece cosa e intelligenza umano e quello sarà invece un problema
Che oggi non abbiamo quindi siamo di fronte una grande rivoluzione l'intelligenza artificiale
Colpirà principalmente la fascia di popolazione
Meno digitalizzata in positivo
Nel senso che la fascia di popolazione meno di digitalizzata probabilmente gli anziani over
Gli over sessanta saranno digitalizzati avranno gli strumenti che adesso hanno anche gli altri più ovviamente
Nuovi strumenti ora Cristina
Ringraziandoti sempre per quello che fai perché sei una attrice straordinaria del mondo
Romano io quando vengo ai convegni cerco sempre di
Leggere non solo il titolo ma anche il sottotitolo devo dire la verità questo sottotitolo la cooperazione fra pubblico e privato mia effettivamente stupito
Pubblico privato iniziamo l'acqua per quel che riguarda il sottotitolo
Noi oggi ci troviamo in una strana situazione in Italia nel senso che
Per anni abbiamo considerato la privatizzazione come un qualche cosa di virtuoso perché perché la nomina che lo Stato non funziona al privato funziona meglio quindi privatizziamo tutto abbiamo privatizzato
Persino gli asset strategici all'interno di questi asset strategici sono entrate delle grosse compagnia
Alle volte dei fondi all'interno di queste grosse compagnia
Vi sono vi è spesso all'interno di questi fondi vi è spesso nei CDA la presenza di compagnie straniere all'interno di queste compagnie straniere alli nei loro CDA vi è spesso la una componente di Stati stranieri quindi noi oggi abbiamo delle grosse aziende italiane che una volta erano pubbliche all'apparenza privatizzate
Ma che al loro interno hanno una partecipazione statale
Non italiana ma straniera e questo è un controsenso e secondo me è un qualche cosa che fra assolutamente affrontato perché a assurdo che l'Italia oggi non abbia il possesso di Diversi dei suoi asset strategici ma Stati stranieri siano all'interno di questi di questi asset strategici seduti all'interno del CDA
Di questi Stati
Di questi asset strategici c'è un problema con l'uomo papa
C'è un problema con l'Europa quell'Europa è ancora troppo lontana è vero è vero ruota troppo lontana l'Europa non capisce le esigenze dell'Italia all'Europa anche un un grosso deficit di Democrazia chi si occupa di politica europea c'ha una racconta sempre una storiella no e dice se l'Italia se l'Europa fosse uno Stato che chiede di aderire se l'Unione europea fosse uno stato che terzo che chiede di aderire all'Unione europea probabilmente l'Unione europea direbbe che l'Unione europea non agli standard democratici minimi per entrare all'interno dell'unione europea quando fatto questa battuta
All'ambasciatore di Germania ambasciatore di Germania mi ha risposto l'Unione europea non è uno Stato
E questo va be'diciamo che varca il rapporto per Italia Germania spesso a di questo tipo però vedete se è vero che l'Europa è lontana dall'Italia noi però dobbiamo dirci la verità l'Italia e lontano dall'Europa
L'Italia è lontano dall'Europa con la politica perché noi abbiamo adesso voglio fa un focus su questa cooperazione è stato postato privato Europa e poi un esempio anche questa Europa l'Italia lontana dall'Europa perché punto primo non abbiamo un sistema elettorale assurdo lo stiamo vedendo in questi giorni che è una gara preferenza con dei macro
Collegi abnormi che creano distrofia fra regioni regioni se tutte le grandi i grandi Stati d'Europa Germania Francia Spagna Ungheria Polonia va be'la Grecia che non è grande però insomma se tutto il Portogallo se tutti i grandi Stati d'Europa hanno effettivamente abolito le preferenze e l'Italia insieme a Malta Malta provincia di Milano praticamente e Lourdes no nel senso che differente padre le preferenza malto prendo per Enza e in collegi da dieci milioni di abitanti o più se tutte le grandi potenze hanno abolito le preferenze e perché hanno capito che l'europarlamentare deve stare in Europa che dopo la riunione ufficiale cioè lo shadow meeting che non è tradotto c'è il momento magari informale fra i parlamentari c'è il momento con i funzionari c'è andare a prendere la birra con quello che apre la porta
Del parlamento europeo lo stanno a Bruxelles lo stanno a Bruxelles
Cinque giorni su sette sette giorni su sette se necessario gli europarlamentari italiani da Bruxelles scappano perché devono andare a prendere durante tutti i cinque anni
Le preferenze quindi si fanno due giorni a Bruxelles e sette giorni su sette sul territorio alla sagra rionale
Del loro comune perché si devono in totale il presidente della Pro loco non devono pare per quelle trenta preferenze
Gli altri Paesi perché hanno abolito le preferenze ma mica per aria un deficit di democrazia o perché la politica deve decidere toglie il potere e toglie il potere al popolo ai cittadini ma quale potere
Fare delle campagne elettorali c'è scusate ma i cittadini quali poteri hanno realmente
In campagne elettorali dove vince chi spende più soldi dove vince chi è più sostenuto dove vince anche chi fa più shop e invece dove chi avrebbe una professione più tecnica non prende neanche
Il voto del suo vicino di casa perché invece lei perché l'altro che fa lo shock in televisione
E spende più soldi ha più possibilità poi di andare a rappresentare il padre il Paese ne vuoto questo una riflessione molto seria che noi dobbiamo fare perché se è vero che l'Europa è lontana l'Italia è lontano dall'Europa e ma ci sono delle ragioni per le qualità dello lontano dall'Europa e questa è una ragione non abbiamo bisogno di un altro sistema elettorale io li vedo i miei colleghi euro parlamentari lacci su un po'ma di tutti i partiti e la purtroppo ci sono poco devono stare sempre sul territorio invece a Bruxelles bisogna rimanere
La Francia a un collegio unico nazionale bloccato
L'europarlamentare francese quando vai a presentare la Francia a Bruxelles rappresenta contemporaneamente le Baglio di pari la nella cottura del pane o del Calais
I Pirenei e le Alpi francesi fosse da noi sarebbe impossibile fare siamo una
Perché siamo uno Stato con le regioni che hanno potere legislativo quindi dove fosse si potrebbe ipotizzare a liste bloccate regionali o a collegi uninominali più piccoli
All'inglese ma comunque il sistema elettorale va assolutamente cambiato questo volatile grandi ragioni per le quali l'Italia e lontana dall'Europa ma se il né rotta alla politica ho bastonato la politica
La rappresentante delle istituzioni attenzione perché ne ho anche terra gli stakeholder neanche perché il sistema Paese il nostro sistema Paese in Europa e ancora poco rappresentato
Le grosse associazioni in Europa italiane in Europa le lobby italiani in Europa sono ancora poco rappresentati rispetto alle altre quando io apro un mesetto fa
Il Sole ventiquattro Ore e leggo che
I tre candidati alla presidenza di Confindustria quindi Confindustria al lo stakeholder per eccellenza con tutte le sue dieci mila diramazioni territoriali e settoriali quando io leggo che i tre candidati di Confindustria dicono
Confindustria deve rafforzare la sua presenza Books lese io ci leggo
Scusate mi Confindustria non è ancora abbastanza rappresentata a Bruxelles a cerchio
Ci leggo quello c'è una frase in positivo però che rappresenta una situazione negativa e meno male che oggi vogliono migliorare quella situazione e quindi il sistema Paese deve essere assolutamente più rappresentato
Nelle istituzioni europea insieme alla politica che ha bisogno di cambiare la sua modalità di presenza e poi un PIL problema del funzionariato all'interno delle istituzioni Europee ancora troppi pochi italiani
Ancora troppi pochi giovani italiani decidono di fare quella strada
Io sono e oggi iniziamo ad avere dei ragazzi di venti ventidue ventitré anni che finalmente dalle università italiane perché le università italiane finalmente danno quell'opportunità iniziano ad andare al Collegio europeo a Welby di vicino a Bruxelles io ne conosco DiVersi
Sono ragazzi intelligenti
Se si fa un investimento su questi ragazzi e decideranno di proseguire quella strada fra dieci anni probabilmente potremmo dire di avere all'interno degli organi comunitari che attenzione non sono sono Parlamento Commissione Consiglio ci sono anche tutti gli altri organi comunitari
Avremmo una classe di funzionari italiani che inizieranno ad avere posizioni insiemi apicali o posizioni apicali ma stiamo iniziando adesso questo percorso ed è già tardi ma ma coltiviamo l'ho io difatti te lo dico Cristina dopo le elezioni
Europea
A andò
A Bruxelles a Welby perché voglio fare la presidente di Commissione voglio fare qualche cosa con quei ragazzi cioè voglio fare un convegno in conto qualcosa con quei ragazzi quegli studenti
Italiani al collegio proprio di di UE il Pd quindi
Se come
Siccome radio parlamentare mi vuoi dare una mano ci vuoi essere pure te facciamo un qualcosa di assolutamente positivo usciamo dall'Europa
Supporto italiano ha regioni del mondo strategiche per il
Paese mi ero preparato un qualche cosa o sull'Africa ma lo cancello diciamo per economicità del mio intervento l'Albania l'Albania noi siamo il primo partner commerciale per per l'Albania molti albanesi oggi parlano ancora
Un italiano perfetto ma
Attenzione sta cambiando perché perché prima di tutto c'è una disaffezione
Verso l'idea dell'Unione Europea perché l'Albania è uno stato che rispetta al pieno la normativa europea e li stiamo facendo aspettare troppo
Ora io non voglio qua a fare discorsi giù politici e dire che dopo l'Europa lascia spazio arrivano gli altari facciamo discorsi di tipo imprenditoriali professionali e commerciali
Dove l'Italia e l'Europa lascia spazio arrivano gli altri anche dal punto di vista professionale commerciale ed economico stiamo sbagliando
Siamo sbagliando
Per esempio RAI TV da quest'anno non concede più programmi di lingua italiana alla televisione albanese alla televisione pubblica albanese questo è un terzo
Questo è un errore madornale perché l'Albania guarda all'Italia non solo dal punto di vista commerciale dal punto di vista economico ma anche dal punto di vista
Sociale
Culturale ed emozionale
Il fatto di non mandare più i programmi televisivi italiani
Alcuni programmi televisivi italiani in Albania
Qualche cosa di pericoloso per quello che è il nostro appeal politico economico commerciale imprenditoriale per quel Paese
Perché torniamo sul concetto del soft power importantissimo per l'Italia di fatto ci siamo ritirati
Da quel campo e quindi quel campo verrà evidentemente vera evidentemente preso da qualcun altro ed è per quello che è sempre dopo gli impegni del
Elezioni che sono sempre molto gravosi come avete ben capito e mia intenzione andare
In RAI TV a chiedere
Perché di questa scelta e se c'è la possibilità di tornare indietro su questa Scelta e la stessa cosa su
Le
Scuole superiori italiane in Albania restiamo trascurando vestiamo troppo trascurando non entrò non entro nei dettagli e quindi lo Stato deve interessarsi e deve
Continuare a mantenere la copia presenza
In quei Paesi come per esempio
L'Albania per permettere poi ai
Alle in paese per quaggiù varie
Il lavoro delle in paese anche in quelle regioni e la regione dei Balcani occidentali assolutamente per noi strategica non dobbiamo ritirare non dobbiamo ritirare il nostro interesse
Da quei territori avevo ancora due cose da dirvi in particolare sul Gibuti e anche sul supporto
In altre aree strategiche di quello che è il nostro esercito che affianca la nostra diplomazia ma capisco di aveva già parlato molto quindi chiudo qua
Il mio intervento di cose da fare ce ne sono tante e di campi di collaborazione fra il pubblico il privato a mio parere ce ne sono veramente veramente molti abbiamo solo da guardarci intorno ed apprendere
In mano in mano la situazione io dà poi non sono un rappresentante del governo ma ad da presidente di Commissione su questo ovviamente mi impegno come vi ho citato prima il caso dell'Albania dopo le elezioni europee andiamo a Welby a parlare con questi ragazzi perché ne abbiamo assolutamente bisogno abbiamo bisogno di più presenza italiana all'interno delle
Istituzioni europea grazie
Presidente solo un piccolo punto mi piacerebbe ufficialmente imitarla come aveva anticipato prima Lorenzo all'evento de il dieci di luglio
A Londra così un po'per conoscere
Forma quindi lei che tipologia di networking con gli italiani
All'onda magari anche con l'onorevole Simone piano
Più che volentieri e poi portato può parlare
Grazie grazie grazie ancora domande dirette a questa volontà ce li facciamo a pranzo severa Camarda ancora grazie a tutti insomma se abbiamo
Tessuto
Insomma
L'esercito si
Continua
Un mese
Vuol nelle quali
Mai economica
L'uomo
Bocciardo
Carisma
Evocano il quattordici
Il giudice affrontare oggi visto
Attività
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Mostrano
Semplicemente
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Ad esempio fu per
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Il provvedimento
A favore però abbiamo
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Ma insomma non c'è
Comunque
No
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Luca
Il giorno
Incertezze
Quindi
No
Sì
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Cioè io
Quindi adesso
Insomma Padova
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Ma qui
Più