"Sud-Est e internazionalizzazione: fattori di competitività per le imprese e sfide per lo sviluppo" - organizzato daAmbrosetti con la collaborazione di Assindustria, della Banca Popolare di Bari e dall'Ice (Istituto per il Commercio Estero) - (presso l'Hotel "Il Melograno", contrada Torricella 345)

Sono molto lieto di porgere a tutti i presidenti e agli autorevoli relatori che sono qui con noi il saluto dell'Assindustria di Bari che ha promosso anche quest'anno il seminario Ambrosetti su un tema di notevole importanza per le aziende
Ringrazio veramente i nostri partner la Banca Popolare di Bari
Ed il suo Presidente Jacobini
E invece
Con il suo presidente Onida che ancora una volta hanno voluto sostenere
In queste iniziative in un'ottica di collaborazione e nel comune intento di operare per lo sviluppo del territorio
Il mio auspicio in questo senso e che occasioni come queste siano sempre più frequenti
Questa questa giornata di lavoro è finalizzata ad individuare i migliori strategie di sviluppo sui mercati esteri per le nostre aziende
Ed in particolare verso i Paesi del Mediterraneo di Paesi dell'Est e dell'Estremo Oriente
Tenendo conto
Dello scenario socioeconomico che si profila nei prossimi anni e delle caratteristiche
Peculiarità del nostro sistema industriale alla ricerca di nuovi mercati
Nel due mila la Provincia di Bari in provincia di Bari le esportazioni sono cresciute del sedici per cento rispetto all'anno precedente
Ed in particolare l'export verso i Paesi dell'est è raddoppiato negli ultimi tre anni
Segnali importanti questi di un processo che in tre che in altro e che non sono più non non si può essere lasciato all'improvvisazione ma occorre sia adeguatamente pianificato il consolidato
Con questa finalità abbiamo impostato il programma di attività dell'associazione per il due mila uno
Puntando insieme
A formazione e dai innovazione tecnologica ad incrementare la nostra presenza sui mercati internazionali
In questi mesi abbiamo stabilito contatti con Polonia Libia Tunisia Romania e Turchia partecipando alfiere ed incontri
E di incontrando delegazioni economiche governative l'odierna giornata rappresenta quindi un'importante qualificato tassello nell'ambito di questo nostro progetto
è nostra convinzione
Che questa sia la strada da percorrere per fare in modo che le piccole e medie aziende locali arrivino ad operare sui mercati esteri con la stessa sicurezza
Con cui affrontano il mercato interno
Ed è con questo augurio che gli lascia i lavori di oggi
Che saranno certamente impegnativi ma sicuramente molto utili per affrontare con serenità il nostro futuro grazie e buon lavoro
La parola al dottor Jacobini presidente della Banca Popolare di Bari
Signore signori
Benvenuti questa giornata di lavoro da parte dalla Banca Popolare un grazie all'Assindustria dice che con noi hanno voluto fortemente questa giornata resa possibile grazie alla preziosa collaborazione abbiamo Rossetti che ha curato l'organizzazione dell'incontro lo scorso anno avevamo al suo spicca ramo che questo potesse diventare un appuntamento fisso per mettere a punto insieme le strategie necessarie a far sì che il concetto di sud-est lanciato in quell'occasione non fosse un menu spiccio
Ma potesse rappresentare realmente sinonimo di un Mezzogiorno attivo evitare e infatti possiamo sicuramente dirlo ci stanno dando ragione
Il sud est della Puglia in particolare rappresenta oggi certamente una parte del Mezzogiorno d'Italia sempre più competitiva rispetto alle altre regioni meridionali e nella quale si avvertono forti segnali di crescita dell'economia
Una crescita che va valorizzata ed aiutata con tutti gli strumenti che l'innovazione tecnologica mette oggi a nostra disposizione
E questa crescita le PMI costituiscono il fulcro erano sta presenza qui oggi vuole essere la testimonianza di un forte impegno dalla nostra banca ad essere di spinte di supporto delle stesse
Negli annunci realizzati per pubblicizzare questo incontro abbiamo scritto che soffia forte il vento del Sud Est
Alla luce dei recenti dati diffusi sullo stato dell'economia del Mezzogiorno dalla Puglia in particolare possiamo dire che mai come oggi cioè vero
L'ampliamento della Comunità europea presso i Paesi dell'est porterà certamente ad un ulteriore incremento delle nostre esportazioni mentre l'affacciarsi sulla scena del commercio internazionale di un colosso qual è la Cina può segnare un momento di svolta per tutte le nostre aziende
Le nostre imprese lo dicevamo lo scorso anno scontano un gap innanzitutto logistico
Dovuto alla collocazione geografica cui va aggiunta la cronica carenza di infrastrutture che da sempre costituisce un problema per lo sviluppo della nostra economia
I segnali di un sensibile cambiamento di rotta infatti in tal senso ci incoraggiano e ci fanno ben sperare in un'era come la nostra dominata dallo sviluppo di nuove tecnologie questi ostacoli possono e devono essere superati il commercio elettronico con le sue potenzialità ancora tutte da scoprire
Rappresenterà certamente un aveva per tutte quelle impresse che hanno difficoltà ad essere presenti in maniera capillare sul mercato e tutto ciò concorsi sino a poco tempo fa assolutamente impensabili
Ma tutto ciò necessita di un'accurata programmazione di un'attenta pianificazione ecco allora che il ruolo delle banche diventa strategico avendo loro il compito di accompagnare le PMI in questo processo di espansione fornendo strumenti finanziari innovativi consulenza e assistenza a tutto campo
La sfida dell'internazionalizzazione insieme a quella della innovazione tecnologica rappresenta uno dei fattori che più condizioneranno l'attività delle nostre aziende
Nella realtà in cui viviamo la concorrenza aumento ogni giorno e crescono le difficoltà nel collocare i nostri prodotti sui mercati in passato le imprese italiane vantavano rispetto ai mercati europei posizioni di privilegio che la globalizzazione dell'economia annullato tutto ciò modificato le condizioni in cui operano le aziende ma però creato anche nuove opportunità perché ha voglia di crescere con la globalizzazione lo spazio in cui fare affari si enormemente allargato
Certo in qualsiasi Paese per una piccola piccolissima impresa quella dell'internazionalizzazione una sfida ardua spesso che spesso appare insormontabile
Ma internazionalizzarsi è necessario ci sono tanti modi di Franco il nostro sistema industriale non parte proprio da zero tanto è vero che oltre un terzo delle aziende esporta all'estero una quota importante del fatturato e il volume delle esportazioni tutti diciamo costante si è costantemente incrementato
Questo seminario prende forma dalle istanze che lo scorso anno emerso in sede di discussione richieste di approfondimenti punti di criticità da voi evidenziati ed a cui oggi convegno intende rispondere la nostra banca creduto sin dall'inizio nel senso di questa iniziativa siamo qui con voi vogliamo fare la nostra parte insieme a voi al vostro fianco per vincere queste sfide a giudicare dalla quantità degli argomenti di discussione possiamo dire che certamente quella Cernobbio despoti del sud che aspettavamo lo scorso anno comincia a prendere forma
Per fare in modo che l'internazionalizzazione verso destra possano nel giro di uno due anni far parlare sempre di più di sud-est economico bisognerà perseguire gli obiettivi prefissati con grande tema cioè volontà e determinazione
Caratteristiche che siamo certi hanno imprenditori del Sud non manca grazie
Va bene iniziamo i nostri lavori
Con la prima relazione del professor è Turandot la direttore versante opposto TG and International Studies presiede i lavori al quale cedo volentieri poi la parola al professor Onida presidente dell'ICI professor lutto al prete
Oggi è un giorno lavorativo in Italia credo se vuoi essere
Voi siete tutte persone responsabile per l'impresa
Economiche dette
E non e in una situazione che non era più facile del mondo
Dal punto di vista dei e infrastrutture presenti accetta quelli
Da fare qui uno sforzo bene vedi cercare di arrivare a qualcosa di utile però l'organizzazione Ambrosetti è una specie di dittatura e mi hanno ordinato di ricoprire una varietà di soggetti perché anche se non interessano certuni interessano altri così dicono
E ho cominciato a casa mia
Stati Uniti economica
Tutti voi che avete seguito questa storia sapete che
L'economia americana butta un grandissimo Bloom
Di crescita e di sviluppo per gli investimenti sapete anche che nel corso di questo grandissimo boh come sempre succede
Ci sono stati eccessi
E tipica un ciclo capitalista troppo per fare la crescita ci vuole l'ottimismo poi c'è troppo piccolo femminismo molte ditte hanno investito troppo per le cose che non possono alla fine rendere tutti sanno del della situazione delle dot com tutti sanno della situazione di tale comma che è una cosa un po'più serio perché hanno grandi debiti Telecom era aveva un odore più PD più sicurezza
Come già al comma quindi ha dovuto prestiti molto più grandi tolto almeno su tutto investitori azionari reazionario ha perso i soldi ma si va avanti ritoccando sono prestiti anche bancari stiamo parlando di
Le somme non irrisoria dell'ordine di de volte migliaia di miliardi di Danone
Ora il fatto sicuro e che questi eccessi si devono liquidare per come uno che ha accumulato delle immondizie che devo buttar fuori sappiamo il peso di questi immondizia volume lo sappiamo
Sappiamo quanto si deve liquidare l'ordine di di qualcosa come
Un trilione due trilioni minimo dal dipartimento
Credo quello che non sappia dal quello che non c'è trilione di dollari una somma abbastanza importante no e più di quello che uno dal figlio per divertirsi Wicca
è una stampa però che si può smaltire
Il due maniere ora maniera è si smaltisce rapidamente le ditte vanno malore si chiudevano i crediti tutto stilisti ingiusti pende si svende si liquida e si licenzia
Ed è brutale
E poi si è liquidato l'eccesso di questo ciclo capite ministero e poi si può cominciare ricrescere queste la famosa recessione avvii ma
Ci sono problemi della nostra banca centrale la fa dove visse Alan Greenspan lui apre mi accorgo di non è mica come i direttori delle banche centrali europee
Direttore de banche cercando penso non solamente premiati
Oppure miti subì inflazione se c'è inflazione dicono che sono cattivi se non c'è il parziale di questo buoni Alan Greenspan invece e a due criteri Currò e non infrazione o limitare infrazione ma l'altro e di evitare scosse brutali e disoccupazione
Perché in teoria la vostra banca centrale europea come la nostra fa dovizia
In pratica Isella fatelo riso si permette di causare disoccupazione del tipo che la Bundesbank ha creato per anni in Europa
Corre del Congresso passano alla legge che vanno tutti ai lavori forzati delle miniere di sale
Cioè non tanto il sistema politico americano non tollero liberi disoccupazione sopra il sette per cento
Novità
Cambiano tutto se devono fanno repulsione ma non accettano disoccupazione
In un Paese dove la gente vive senza famiglie stabilite
Che vanno e vengono non possono sopravvivere
Ora visto questo fatto
Abbiamo avuto una riduzione successive del tasso d'interesse
Hanno fatto di tutto per evitare che ci sia una brutale d'eccezione
Hanno ridotto le tasse
Hanno ridotto le tasse
Eh già passante lo legge eccetera queste orrende la situazione è meno brutale
Però vuol dire che il periodo in cui si liquida viene prolungato
Cioè tu puoi fare tutti i giochi che vuole di politica monetaria politica fiscale ma deve liquidare questi eccessi quindi più è gentile più gente oppure soffice più sarà lungo il periodo e bisognerà aspettare più tempo primo che ti riprende la crescita America
Ora ora speranza che c'era l'anno scorso non è avvenuta speranze si rallenta non gli americani aumenti annui giapponese perché i giapponesi stanno Flack dal mille novecentonovanta hanno avuto crescita non puoi non confondiamo il sì e con l'economia così enorme la piccola prescelti presto che non muta il comunque
La presente intere economie di altri paesi però e continuano a non uscire da da questo problema della la liquidità eccetera più grandi accumulazione di risparmio del mondo
Mercato ancora ricchissimo
Dite formidabile che vincono su globalmente tutte le battaglie questo vedere i risultati della storia oltre l'ultimo anno però in toto non c'è questa cresta
Queste la che esistette spinge il sud est
Asiatico in genere esiste la Cina non c'è questo noi speravamo si rallentano gli americani si accelerano i giapponesi non è successo
L'altra cosa che aveva nascosto tutti gli aspettavano si rallenta e non gli americani e o alto accelera l'Europa
Io lo penso
E invece abbiamo vuote ornato con la serenità e poi cominciato un rallentamento in Germania
Eccetera
Ora l'unica cosa che tutti sapevano ma lo scorso era che c'erano due cose obbligatorie ce l'han detto tutti grandi economisti e noi abbiamo tutti abbassata protesta abbiamo tutti accettato che se queste cose succede alla e dollaro deve scendere
Invece il dolore è salito e adesso le stesse persone che hanno fatto la previsione che il dollaro doveva scendere ci danno bellissime spiegazioni perché non è sceso questa non ci aiutiamo
L'altra cosa è che se si rallenta l'economia americana si rallenta
Le l'economia giapponese non si non non aumenta se l'economia europea non aumenta il prezzo del petrolio deve scegliere
Invece non è sceso però se guardate il grafico che uno dei graffiti ultimissimi che vi hanno dato che l'organizzazione Ambrosetti c'è anche un grafico che fa vedere che in realtà e poi spediva più grande l'olio scende e continuata scendere
Da molti anni Eva mia previsione non mi vergogno di fare una e crescendo cioè il trenta continuerà in discesa perché nonostante la geologia la situazione della geologia non è cambiato così tanto c'è un processo evidentemente di diversificazione secondo ora dal nostro punto di vista le cose in Russia vanno bene
Va bene il potente
Sta organizzando un governo che ne
Ha enormi problemi di corruzione illegalità tre quello che vuole in Russia però i problemi non stanno diventando peggio la situazione sta migliorando
Sia dal punto di vista di
Gestione economica di legalità ordine pubblico
No è le la ripresa economica Russia della Russia non è dovute come io vedo ancora gente deve solo al fatto che il prezzo del petrolio è risalito materie prime perché anche se il loro export è non c'è quello che c'è stato è la sostituzione dell'importazione quando e successe più bravo del collasso del rublo
Non è successo in Russia quello che successe in molte economie disastrate cioè cade il rublo bar negozi e non c'è niente come in Africa ogni volta che va valutata è crollata
A livello regionale come il confronto francese occidentale altre cose non c'è niente nei negozi perché non possano più importare e non sanno produrre quello che è successo in Russia
Perché fra del rublo non possono più importare non possono pagare questi prezzi ma poi non è che negoziano vuoti negozi signor rapidamente riempiti di una produzione nazionale fluidificante
E certe erano le vecchie cose come nel automobile vodka sempre fatte dal Colle schifosi stimo fabbrica un mostro macchine vecchia comunque le hanno fatte producono c'era anche Rocco molte miglia e ci sono anche le piccole e medie imprese oggi le cose vanno bene la punti vista economico vanno anche bene dal punto di vista
Politico dall'ordinamento et ora dai diamo la nuova amministrazione o assentendo amministrazione Bush tutte le nuove amministrazioni americane tutte le nuove presidenze americane
Cominciano con confusione
Perché hanno licenziato tutte le persone che c'erano prima
Cercano di scongiurare lo spirito della precedente amministrazione
Vogliono avere eccetera fino a oggi siamo già nel mese giugno io come consulente governativo da quei vado dopo qualche giorno dopo andare in Medioriente per rimpiazzare un funzionario d'avvio del consulente che non è ancora lì perché siamo a giugno e l'amministrazione Bush nonna i sottosegretari non mai viceministri normale tutte queste persone
Noi cambiamo questi amministrazioni intatto di migliaia di persone se ne vanno
Queste il risultato e confusione
E ma anche il risultato è il rinnovo si tratta di rinnovare
Ogni quattro anni ognuna tranne c'è la realtà o un'illusione di partire da zero di fare la cosa nuova di riesaminare le cose ab initio
E questo è lo spirito dinamico dei dell'America sostenuto oggi siamo ancora in fase di confusione aspetti di confusione è stata tutta questa storia della difesa balistica nazionale nel senso che ci sarà qualcosa forse non lontano futuro non sarà quello che hanno presentato non sarà unilaterale e così via
Ci sono stati problemi col vari altri Paesi abbiamo sempre i problemi con la Francia naturalmente perché facendo i piatti di farci lo sgambetto
Durante il gli i vari nell'intervallo del
Delle occasioni in cui i francesi urlarlo e chiedono disperatamente il nostro aiuto e fra questi intervalli ci fanno sempre lo sgambetto
Cosa che le per avere il tagliando fanno e abbiamo tolto il problema con la Cina negli anni settanta l'ha citato in mano l'America di Nixon erano i super differenti
E se uno voleva parlare di diritti umani e così via avrebbe potuto parlare molto bene di diritti umani nel quando abbiamo coperto i nostri rapporti con la città
Oggi la situazione e Cina molto migliorate però gli avvenimenti della storia ci hanno lasciati da soli com'è che vaccino a Potenza in crescita Stati Uniti di grande potenza e naturalmente si guardano l'un l'altro e c'è un problema e c'è un pericolo di scivolare in una confronta azione
Che molti cinesi non vogliono molti americani non vogliono però altri americani vogliono e altri cinesi poi sito se se spalle col Ministero degli Affari Esteri ti dicono cosa publico ministero Difesa in scena ma ti dicono un'altra cosa stessa storia dal Pentagono vestendo i panni
Allora al cominciando poi c'è il problema dell'Italia perché non è un buon assetto e sappiamo meno dell'Italia come sapevamo sei mesi fa perché sei mesi fa sapevamo che l'Ulivo perdeva perché Berlusconi vinceva questo lo sapevano tutti perfino allora anche italiani non sapevo quella Pivetti oggi non sappiamo cioè non sappiamo assolutamente se abbiamo di fronte un governo italiano che adesso comincia a attaccare la lunghissima lista
Dei problemi di amministrazione dello Stato in Italia amministrazione regionale tutti questi proibizioni arcaiche che rimontano all'epoca della pietra o per lo meno mila centoquattordici a mille cento al periodo fascista o degli anni Cinquanta
Tutti questi requisiti che molti italiani neanche se ne accorgono ma che ognuno dei quali ha i suoi costi la riforma fiscale
Che vuol dire
Non sappiamo se il governo vitaliano il governo di Berlusconi che l'energia il capitale politico le forze si metteranno di appoggiare queste persone questi ministri per fare le riforme
E allora sarebbe il Reagan Thatcher va bene o se invece sarà una questione di polemiche di urlare un po'di fare repubblica presidenziale
Fare repubblica presidenziale in Italia vuol dire non fare le riforme fiscale distruttive arretri verso il noi siamo molti curiosi di vedere
Sappiamo che noi sappiamo che c'è una prova definita della riforma in Italia queste la sempre
Perché se c'è una cosa che eviti che americane si lamentano in Italia non è il peso delle tasse piuttosto che il peso del sistema delle tasse e se li fa ma l'acqua è stato saranno gran vuol dire che sono gente che vuole governare
Se poi vogliono veramente diventare ma chi tace devono prendere e e attaccare il nemico
è il vero nemico che vuol dire le strutture che sanno pure fasciste le strutture proprio dello Stato barocco che ci sono in giro come gli ordini professionali eccetera
L'Italia è vietato per un una ditta di ingegneria di firmare una cosa deve essere un ingegnere in persone in Italia c'è ancora il notaio per io ho aiutato la ditta americana fare una transazione qui in Italia hanno speso soldi per macchinario per queste potevate poi voluto un tizio che stiamo il notaio che ha detto nel Medioevo lo Stato delegava a certe cose
Al notaio sono alla figura meglio vale se non mi pagate un percentuale non fatti niente verrà Saddam in questo succede anche in Colombia avviene uno dice io sono f io sono il vostro mi cacci che sono in capo o mi paghi o non fai la tua pipeline
Però lei uno prende una buona reputa abile Titta di mercenari e lo fa fuori localmente mentre di quei non ti lascio neanche uccidere basta
Ora qualche notaio presente
Giorni non c'è nessun notaio presente ma vi garantisco che insieme imprenditore dice il sesso ci sarà per lo meno un figlio o una figlia che il notaio
Confessa il Real orario dell'ordine molto chiuso e quindi ci sarà qualcuno PAC
Arrivando un po'a questa regione che io non conosco sul momento conosco l'altra regione ho ho seguito gli ultimi anni una Regione che la Regione Trieste
Ora la situazione in Trieste voi sapete che chieste recentemente fallito anni fa uscite le statistiche con tutto che non è la città più ricca d'Italia o la zona e ha avuto il maggiore aumento di reddito pro-capite di qualsiasi regione italiana la regione di fare il Friuli Venezia Giulia
Più o più più rapido crescita di reddito reale perché l'inflazione non era così alta
Tutto questo è successa in funzione del fatto che come tutti sapete gli ultimi dieci anni troppo circa Trieste riacquisito suo entroterra
Che prima era tagliato fuori alle loro entro il termine sorveglia Croazia a Ostia con conti Enria arriva fino un punto ora certe cose le hanno avuto per regalo cioè il crollo dei prezzi del regime comunista le barriere comuniste politiche questo è il regalo alla zona di Trieste
La seconda cosa che hanno avuto per regalo e che non c'era necessità di costruire un ponte fra loro e la sua band via un ponte fra Croazia perché entroterra la gente usa le strade usa la ferrovia per arrivare
Ci sono un paio di cose che hanno fatto i triestini
Sapete o l'università di Trieste
Ha acquisito un gruppo di istituti periferici seppelliti
Che hanno cominciato a specializzarsi nello studio deve Balcani del pardon del studio delle zone adiacenti hanno messo istituti di lingue insegnamento analisi eccetera Trieste e Gorizia hanno messo queste nuove strutture informatiche ceti all'imprenditore locale
Alza il telefono e chiamo questa gente ci guardi scusi mi ha chiamato un tizio da dal nostro cose lei vuole sapere se il cos'è l'approdo la situazione eccetto gli possono dare informazioni vere
Utili informazione utile
Basta e poi l'altra cosa è stato tutto lo sviluppo di dei imprese locali che si sono messe in questo perché è professioni per esempio l'ufficio dell'avvocato di Trieste è un ufficio dove tu puoi alzare il telefono e parlare il suo veleno può parlare in croato poi parlare in tedesco poi parlare inglese un avvocato a Trieste che nel settore che fa lavora sul vicenza importazioni joint ventures contratti è un avvocato che può fare queste cose
Cioè si è non lo Stato o l'Unione europea o relazioni unite ma il professionista si equipaggia
Ora guardando questa zona qua qui a purtroppo non c'è l'entroterra quindi tutto dipende da bere buone infrastrutture portuali e così via ci vuole una rapporto ci vuole un servizio si vuole un servizio aereo
E se Vecelio non ve lo fa Dio nella vitaliano cioè voi i servizi ai viola si fa con una una e Harlan messa su
Una i vostri mettetevi insieme i vostri
Ognuno durata due tre lire si fa un consorzio una cooperativa si vada una Airline esistente che può essere una piccola vanità Liliana
E non so indipendente che non è fece uguale a pescare da un lato e Tosi si vada a queste genti dice guarda andiamo insieme disservizi Istanbul i servizi Atene il servizio diretto perché se voi volete fare di Bari
Un Trieste per questa zona
Sì o no non può immagina che se uno dovrebbe andare Trieste via Roma hanno Ambra non arriva mai a Trieste
Se Tomba già a Roma non vai a Trieste fa il tuo business a Roma o Milano dovevo così quindi e avere queste cose che nessuno può fare per voi
Cioè i servizi ai
Che si si possono alimentare per uno può lanciare queste cose cioè si fa un consorzio delle organizzazioni rappresentato in questa sala depressione questa luce consorzio aprono queste linee aeree invitano gli imprenditori villa hybris seguendo i giornalisti manager le figure istituzionali eccetera di pagano il biglietto di tasca vostra vi fate venire qua aprite le porte e così via
Ma anche a livello d'ufficio alla fine se volete lavorare in questo avere diventare un polo un centro visto la situazione che c'è in Turchia non ci sarà sviluppo e ci sarà confusione per i prossimi vent'anni trent'anni in Grecia c'è meno confusione dice meno crescita ci sono sufficienza e mancanze
E voi sapete benissimo la questione che c'è con la situazione del della nazione albanese in febbre nazionalistica
Queste febbri durano tempo ci sarà caos e confusione quei disse c'è attività se c'è capitale SIS cosa per loro di venire a Bari per vari di essere la Trieste di questa zona cioè il centro metropolitano dove ha il tuo conto in banca
Dove tu vieni dove tu hai tre servizi professionali il tuo centro il suo corpo raccolto distrutto da queste cose e la cosa più naturale del mondo però devono potere uno arrivare
Che oggi non possono arrivare
Mio figlio è una volta arrivati trovare questi servizi ci deve essere quell'ufficio che l'avvocato che che sa chi risponde al telefono il Turco in greco in albanese Enzo in serbo-croato come minimo
Deve avere questi cose queste cose sono fattibili sono state fatte o se se sono fatte o non fatte comunque saranno fatte solamente da da da privati
Ora andarlo a più al questione di ecco tagliato cioè si vada generale al particolare le cose più generiche forse
Ora come ci sono oggi differenti maniere di fare sport la maniera tipica dei vostri colleghi in America la maniera in cui risolvono in tutti i problemi internazionali e tutte le cose ed è difficoltà del fare l'Expo di conoscere eccetera eccetera e che non lo fanno
Noi abbiamo se un altro di questi cose molto informativo passa fa pendere la bilancia del Commercio Estero
Più lo guardava bilancio il come cioè se l'americano quello che trovi che l'America c'è un enorme deficit
Perché il resto del mondo soffre di questa specie di vi allucinazione mai stampiamo dei pezzi di carta con scritto coloro oggi in in grado di fare esatto noi mettiamo sopra sul nostro in pezzi di carta verde In God we trust cioè noi abbiamo nostra fede in Trio questo c'è scritto Gladio Trust
E poi questi Paesi carte le mandiamo all'estero e dall'estero ci mandano vino macchinari automobili tutto quello che vogliamo
Fino a che il mondo continua a prendere questi pezzi di carta cioè noi crediamo in Dio ma il resto del mondo crede nel dollaro
E allora noi stampiamo questi pezzi di carta li mandiamo e la cosa ottima immagine assetti puoi stare a casa stampare pezzi di carta con la foto dovesse normativo Santino allora metti la tua grave e la gente viene ti porta roba no
In questo sistema però qualcosa noi esportiamo eccolo che esportiamo sono le grandi ditte la maniera che noi esportiamo e che non so se Bonora ingenua e cioè loro hanno una dipinto una divisione internazionale con due mila persone
E hanno uffici sul PIL Paesi principali posso hanno gente che sanno le lingue eccetera eccetera e così via
Questa è la maniera americana di Axpo
Poiché la maniera giapponese di Axpo
Già in Giappone ci sono varie istituzioni e uno di questi sezione siamo al ginocchio ci appare export cioè il problema di sesso Jethro hanno uffici in tutte le principali centri economici del mondo
Hanno uffici
In ogni regione della Cina presente
E Jethro raccolgono informazioni quindi se tu sei un esportatore cioè se è un un imprenditore giapponese diciamo della cittadina di Mazzi un motto
E ai dodici impiegati
E vuoi vendere matite in Bolivia
Perché tu fai fatica ok bene altri non tutti possono fare i satelliti di telecomunicazione qualcuno deve fare le matite più belli matite
Dal Tomita prende il telefono e chiama il centotredici due vendere matite in Bolivia allora quello che succede che il team metterne in linea con la presa lanciò grafica
Geografica quello che fa
Dissezione geografica America sottosezione Regione andina su sezione Bolivia
Allora c'è uno che sa della Bolivia e c'è l'altro quello prodotti generici educativi quello delle matite tu sei in linea con due persone
E il come e loro dicono ah guardi che per me dermatite Bolivia al ministero dell'Educazione debbano essere dice sei centimetri devono essere gialle eccetera ecco dando il numero di fax che ti mando il profilo eccetto eccetera dopo tre minuti tu sai tutto poi ti danno una lista dei importatore approvati
I contatti eccetera conta eccetera c'è un sistema cioè la maniera che gli americani il piccolo imprenditore americano risposte che lui non esporta lo inventi accudivo venti e tutto l'export le grandi ditte maniera giapponese ricca e un sistema di Stato funzionari statali
Che si hanno il loro l'obbligo di dati questo appoggio
Ora in Italia servizio si può cornice funziona alla stessa maniera io non ho mai lavorato con riguardo qua credute telefoni e allora ti danno le informazioni che bisogno e così via presidente simpatico giuste pretese che Lecce abbiamo fatto qualcosa i Jethro e sta voi fate ma perché l'ufficio è molto forte Tokyo fra come ma il getto della funzione di dei risorse del numero di persone che hanno dunque ma il piccolo imprenditore giapponese a un altro sistema che l'azione che il campione
Che il declino da quarant'anni però sopravvive ancora l'azione del campo lì dove tu sei un piccolo imprenditore tu vuoi vendere più non vuoi affrontare tutti i problemi dell'interfaccia estera quindi vai a queste dite che poi da Mitsubishi cioè l'indizio di cento al Vittorio mente e così via e loro gestiscono il rapporto questo ha un vantaggio è uno svantaggio il vantaggio che non devi affrontare nessun problema
Lo svantaggio è che tu non sei veramente la cioè tu non sei veramente stai vendendo il boliviano sei Bolivia non capisce la Bolivia non la informazione tutto lo fanno tutto loro
Però alla dipendenza soluzione vinta amplesso rimane ancora forte sono in declino da trent'anni rimangono le norme intra ancora di funziona ancora finora cinque anni fa
Tutte le vendite di Nissan in Inghilterra
Erano gestite dall'atto giapponese c'era un importatore locale ma baratto giapponese non erano gestite dalla Nissan
Gestite della Mitsui cioè di un compromesso
Questa è un'altra maniera che il piccolo imprenditore poi risolve i suoi problemi con fra il rimpianto
L'Italia non ci sono temi intanto beh ma queste non ci sono perché è sempre la stessa storia perché una ragione che non ci sono e perché l'imprenditore italiano non l'ha mai voluta dalla sua fede a questa gente e questi richiedono di avere poi ci sono altre metodologie sia quello delle fiere
La fiera è il primo livello di risolvere questi problemi cioè storicamente l'imprenditore italiano avveduto all'estero andando alle fiere
Se non mi sbaglio coniglietto sarebbe cose se non mi sbaglio l'imprenditore italiano ho cominciato a vendere nelle fiere internazionali del tredicesimo secco qualcosa del genere
Che tu Sellers visibile duecento cioè tu facevi qualcosa il tessile in Toscana eccetera torna in devi tutto al Nord Europa
Ma non venitemi tramite una catena di distributori eccetera eccetera
Andavi alla Fiera di Campiello Stocco S.p.A. perché c'erano Brutus postille così a Daria questa fiera c'era l'appuntamento fieristico
Ora nel tredicesimo secolo rappresentavo un eccellente sistema quel tempo ventenne non era così avanzato
Era più o meno come l'internet e qui in Puglia cioè i collegamenti venti incompleti eccetera non c'erano problemi allora la fiera è una soluzione ma è chiaro che la Fiera è una soluzione in declino
In declino
La fiera è sempre meno utile rappresenta un livello primitivo di affermazione anni fa quando la Cina era chiusa
L'unica porta sportello aperto era la fiera di guanto la famosa fiero di quanto ancora esiste la fede in quanto e ci sono molte altre fiere ma qua in un mondo avanzato di rapporti diretti la fiera del Quirinale qualche
Gabriele ok se se la Fiera del levante
Ecco la benemerenza se non mi sbaglio la fiera delle data è stata lanciata dal benemerito o mi sbaglio era
Allora vede che mi fa la domanda è lecita io ho detto vi ho detto che la Fiera del Levante è stata lanciata dal benemerito ed ogni domanda chi era il benemerito al no
Andiamo avanti Paola civili
La l'altro avvocato ecco ok allora
Noi siamo il piccolo imprenditore di questa Regione
Noi non possiamo permetterci il lusso del piccolo imprenditore americano che lui dice io vendo in orario non devo andare a prendere all'esterno perché nel solo lo stato di operaio può comprare tutto quello che produco se per lui esportare vuol dire vendere in California
Sempre dello stesso paese stessa valuta stessa vengo queste voi non potete permettervi
Voi dovete esportare
Voi non avete una Jethro avete Unicef con tutto il rispetto che non è la stessa cosa
Oggetto capi risolve il problema e non c'era niente
Non l'avete
Le le tra ed in campo nei che meno esso bilancio un'ipotesi in cui sono rappresentate le autorità sufficienti
Che una possibilità e di fare una trade in campo di regionale
O perfino l'associazione industriale bare non so se metti insieme con loro forse un'altra associazione una tre in campo ogni è fattibile cioè si mette su una struttura con un investimento iniziale cioè io ma chiediamo abbastanza soldi per campare dodici mesi dopo dodici mesi
Voi dovete rendere un profitto sopravvivere ex novo fatti scomparire
Non siete struttura burocratica si faccia ed in campo minaccia ed in campo di opere apre uffici nella zona che voi volete
Intervenire dove mette questo vantaggio
E quaestio fece devono darsi da fare trovarli la catena di importatori e di fare questi collegamenti questa è fattibile una cede in campo l'irrazionale fattibile un organismo di export è fattibile però non è stato fatto
E adesso cosa facciamo non abbiamo non possiamo onde evitare l'avversità diaspora non abbiamo celle cambia spesso più le cose che facciamo sì ho due soluzioni c'è una sezione tipo Casoli cui cerca risolve di fronte vestito molto alla boxe forme avanzate senza la soluzione Casale Casale è uno di questi che crede nella soluzione eroica cioè tutti i problemi no guardare problemi ma ai attacca eccetera fare questa è la sua metodologia parte e questa è stata la metodologia trasmesso per voi di fare le imprese che avete fatto
Ricordo che state facendo queste molto bello trovarsi può supplementare l'eroismo con un paio di piccole cose
Una cosa che si può supplementare e di fare un investimento nella educazione
Anche se è un solo impiegato anche se un figlio o una figlia una sala per sala liberamente fare un un investimento in un in un tipo particolare di educazione rivolte al commercio internazionale
Che vuol dire lingue che vuol dire ottenne comunica il senso e così via
Questo tipo di avvertimento è fattibile
Balla per il fallo di fare uno sforzo non è impossibile anche per una piccola ditta di prendere un impiegato giovane capace eccetera e di dargli un po'di spazio voi sapete che le grandi ditte
Avanzate quelle di successo perdite veramente buone danno uno spazio ai loro impiegati e dove la gente che ci lavora dentro di allargarsi un po'e di dargli la possibilità di di di imparare qualcosa di dire ancora pressano guarda io prendo un rischio studente cerchiamo io presso voglio vende ve lo sto incida voglio prendere il dove vuole vendere di mandato la di fare un stabiliti ordini
D Italia e questo spazio per accumulare un po'di capitale libero dell'impresa queste cose non sono impossibile fa
Sì lo faccia subito se cocca
Ora c'è la questione Vicki e premiato da questo sistema in cui viviamo cioè il famoso il mondo globalizzato dal mondo tanto eccetera
E abbiamo differenti categorie di prima ci sono i premiati eroici ognuno nel suo maniera che sono bellissime cose ma ma in realtà si vuol dire di un'enorme capacità puramente persona personale non tutti possono essere Ulisse tutti vogliamo andare a casa come ha fatto visse alla fine
Sedersi fare una buona cena
In famiglia però
Tra il sostantivo del successo
E questo sì indice sostantivo eventi allontanarsi dalla Cobo comunico il senso introdusse commodity cioè
Se c'è ieri di capitale deve essere una commodity cioè dipendere Commodity di vederla cosa eccetera
Ci son due gran classiche voglia di farlo Cuneo ricerca e sviluppo
Qui stare avanti
Fare un po'di ricerca e sviluppo e innovazione molte ditte italiane non fanno ricerche sviluppo ma fanno design altre fanno non fanno Design la fanno vera ricerca e sviluppo e poi ci sono quelle che fanno sì al design che ricerca e sviluppo che vanno avanti più di tutti ci sono persone qui che rappresentano esempi di queste cose
Ma l'altra maniera di fare che una ditte come la Boeing non può fare
La Boeing può fare ricerca e sviluppo
In enorme scala possono espelle spenderle miliardi la air bus può anche lei spendere molti miliardi mai più può spendere i miliardi vostri perché anche sussidiarietà quel prestiti i crediti accetta quel dispendio ecco ma voi queste cose non potete fare voi potete fare per una cosa che loro non possono fare la Boeing non può trovare un nuovo continente dove prima non si volava o dove lui non vedrebbero plana
Mentre la piccola e media impresa che è abituata a vendere dei propendere la per comodità o perché c'è stato proprio c'è l'amico Cerball importatore c'è qualcosa la piccola impresa a un mondo aperto
E può trovare il Nuovo Mercato di NIS che non né che non dovendo mai venduto niente
E se voi guardate quello che è successo negli ultimi quindici anni nella bella realtà vedete che ci sono stati questo tipo di nuovo a trovare Rancik perché trovare il nuovo mercato e definisce no e mai per vendere di più
Si tratta di vendere con maggiore guadagno
Maggiore guadagni e invece è stato una lunga serie di successi negli ultimi dieci quindici anni
Che si possono esaminare eccetera naturalmente statisticamente la maggior parte di questi nuovi mercati di ne sono stati trovati in due Paesi vorrei Stati Uniti e l'altro in Giappone c'è stato un un'economia tutti sanno degli Stati Uniti che tu acqua e avere un prodotto poi ridisegneranno ad adattarlo a un nuovo uso o entrare un nuovo maniera e vendere a o una catena solo una catena di distribuzione americana
Non so che nell'alimentare trova cioè il viaggio una dieta come cioè dal gioco
Che hanno molte brutti abitudine però è che la prigione mandarti l'assedio quando arriva contenga Elkann tenere caricato elfo Brill orchi mandano assegna cinque giorni dopo
Cioè il viaggio che può se se ne va mentale può comprare tutto poco e venti
Perché hanno quattro negozi in America o cinque cinquantanove il portafogli comprano
Molte ditte italiane si sono inserite negli ultimi cinque anni
Piccole ditte col trovando una catena commettendo già oltre due certezze e l'altro la zona dove si possono fare i soldi importante è il Giappone
Perché contro perché l'economia flaps la importazione giapponese aumenta soprattutto lui banda alta ora vedere Giappone polvere superare mille ostacoli perché il Giappone non ecceda in Cina ci sono mille ostacoli e ci sono mille persone che vogliono lavorare conta il Giappone ci sono mille ostacoli malsano molte più regge dei molto più difficile hanno regole che non tutte inflessibile e così via però il risultato è che se alla fine vendi qualcosa mi e i margini sono completamente differenti e di margini qualsiasi altro mercato
E queste opere certuni vuole può giustificare molte cose
Per vedere già paga prima cosa fare dipendere loro calendari Giappone
Di guardare in giro e di vedere intrufolarsi guardare cosa vedo la cosa non vedono chi vende cosa bene
E c'è una cosa conto dei mille mille settecento ostacoli giapponese
Che non non era a cena ripeto insieme a un italiano e a casa si trova casa coincidenze italiani e cinesi sono molto severi giapponesi sono differenti
Però vai lì ti sforzi e spenti e queste una soluzione se non riesci a fare il nuovo design non riesce a fare un nuovo ricerca e sviluppo poi trovare il nuovo mercato
Nascosto soprattutto in questi due Paesi uno apparentemente facile non merita dove fu fortemente Mancini perché c'è la concorrenza spietata
Spietata e l'altro apparentemente difficile ma dove se ti danno al margine e trova il mercato e riesce a vendere
Questi distributori e così via
No noti lasciano più non ti lasciano più ed è una cosa che dura vent'anni
Questa è una grande cosa oggi perché la fluidità la modernizzazione Coblenza nel trasformazione
Cambiamento continuo sono bellissime cose però ancora più bello il cliente che ti manda l'ordine ogni mese senza dire niente senza chiedere uno sconto grazie
Edward Luttwak non delude mai è sempre provocatorio io lo definisco un moderato radicale
Nel senso che riesce ad essere sempre dalla parte di qualche proposta di innovazione
Io ho colto almeno due messaggi uno è che nelle riforma della legge della pubblica amministrazione in Italia la cosiddetta Bassanini c'è una grave lacuna cioè non avere concesso il porto d'armi per eliminare i notai invadenti a altri messaggi naturalmente molto ricchi mi pare interessante questa sollecitazione a vedere l'imprenditoria e le amministrazioni locali come potrà possibili autrici di innovazioni organizzative dall'aria portò alla linea aerea alla trading company sono elementi di riflessione forse utile per il nostro dibattito che adesso prosegue con l'intervento del professor Vaciago
Sugli scenari economici realtà lutto che ci ha parlato già molto di economia e poi avremo dibattito Conte le voto possano cioè
Grazie
Io non no figli notai in mare o un nonno notaio quindi non sapevo se offendermi o meno
Avevo non notaio
Il qualche mese fa mettendo ordine in carte di famiglia anch'mi è saltato fuori il suo biglietto da visita notaio in Piacenza telefono numero ventisei
Il secolo scorso all'inizio del Novecento mi è venuto in mente che mondo doveva essere il mondo in cui in una cittadina
Come Piacenza c'erano ventisei Vaciago era agli ultimi immagino dell'elenco del telefono e prima di lui c'erano venticinque telefoni
Siamo in un mondo dove ciascuno di noi gli armeni in tasca uno
Ne conosco che mi hanno duo trenta scatti di telefonini siamo in un mondo sempre più in tempo reale interdipendente parlare di economia
Mondiale e italiana il titolo esatto scenario economico internazionale italiano beh la prima cosa che dobbiamo dire che i due termini sono sempre più sovrapposti
E sempre più difficile distinguere nell'andamento della congiuntura
Quello che succede in Italia da quello che succede in giro per il mondo
Lo vedete tutti i giorni in un mondo globale in un mondo interdipendente le cose che più vi riguardano cambiano molto mentre voi dormite
Alla mattina vi svegliate e sapete com'è ha chiuso il New Yorker come sta chiudendo Tokyo dalle capite come aprirà Milano
Il bello è che molte volte le sorprese più grandi Leahy perché è successo qualcosa mentre dormivi questo è un mondo in cui sempre meno potremo dormire
E infatti nessun dorma è tornato di moda Pavarotti va in giro a cantarlo tutto il tempo nessun dorma perché è mentre dormi che succedono le cose che più ti riguardano interdipendente un mondo globale qualche mese fa l'economia italiana iniziato a rallentare
E nella polemica elettorale la loro opposizione diceva che era colpa del Governo bastava guardare due dati stava rallentando il mondo che il nostro governo riuscisse a fermare il mondo B e onestamente era un po'difficile però se voi vedete la sincronia della congiuntura
E enormemente aumentata il trend s'divergono
E quindi l'economia americana si muove su un sentiero di medio-lungo periodo molto più diverso ma da un mese all'altro è questa il paradosso di come riconcilia amo questi due discorsi
Quello che succede nel prossimo mese è largamente di ciclisti in Italia non è deciso dal governo italiano tornerò sul governo italiano che ovviamente a cose importanti da fare
Ma se si occupa della congiuntura perde il suo tempo deve andare a Washington deve andare a vostri
Se vuole condizionare la congiuntura italiana
Perché oggi la finanza globale la macroeconomia e decisa altrove stava Francoforte una serie di cose di cui pure si parla in campagna elettorale non le decidiamo noi
Ne possiamo decidere se tassare i ricchi e i poveri
Possiamo decidere si occuparci del futuro o del passato fare commissioni su come sono andate le cose negli anni settanta
Oppure fare riforme per avere un diverso Paese nei prossimi anni ma le anche le riforme riguardano e sarebbe inevitabile solo aspetti distributivi al nostro interno possiamo far fuori notai che il giorno dopo scoprire che non funziona più niente perché la ricetta di abolirli notai in un Paese complicato e loro non ecco la ricetta la ricetta è fare le riforme grazie alle quali non ho più bisogno del notaio ma oggi guai se non vado dal notaio perché non ne vengo fuori dal ginepraio normativo
Che abbiamo costruito il notaio essendo l'unico che al filo d'Arianna e si muove in un labirinto di leggi in cui l'uomo normale si perde e le tangenti fra virgolette ai notai sono ahimè necessari perché abbiamo fatto una legislazione micidiale nessuna legge viene fatta controllando cosa succede aleggia avvenuta
In altre parole quando tu fai una legge normi un certo settore ma il Parlamento non dispone di una tabella che gli dice queste la normativa vigente più questa norma contro succederà
No e quindi non c'è mai l'analisi del come quella norma aggiungendo sia tutte le altre che esistano consenta o meno
Di funzionare al Paese tant'è vero che il dato però ogni tanto sulla Gazzetta Ufficiale trovate delle splendide
Errata corrige
Non so se qualcuno legge la Gazzetta Ufficiale gliela consiglio aveva un amico cardiologo in Ancona che era abbonato alla Gazzetta Ufficiale perché dice la cosa umoristica che costa meno
Un un famoso primario ospedaliero di nome il foie il fratello era un noto economista e lì si leggeva la Gazzetta ufficiale perché dice che vi sempre alla sera stava meglio quando andava a letto
Lo splendido errata corrige di tre anni fa Gazzetto vita pagine la legge Tal dei Tali in vigore da otto anni articolo tre comma due inserire non beh come rata correzione marce allora in un Paese così complicato è chiaro che servono tutte queste procedure per farlo funzionare però quando vado a vedere la macroeconomia italiana il paradosso è che è indistinguibile da quella del resto del mondo il rallentamento in corso non l'abbiamo deciso noi
L'ha deciso la locomotiva americana mai come negli ultimi tre anni abbiamo osservato una cosa banale ma che non è sempre stata vera in questo dopoguerra che c'è un lupo una locomotiva poi c'è la
Rozzo numero due una carrozza al numero tre eccetera eccetera il treno si riunisce a Genova se riescono a farlo il mese prossimo e lo chiamiamo G otto questo treno a una locomotiva che alle Cornelle cane e dei vagoni successivi
Se guardo il profilo del ciclo voi vedete ecco oggi il mondo e il rallentamento perché dal marzo aprile del Duemila l'economia americana è in rallentamento era l'allentamento si è diffuso nel resto del mondo in un mondo globale ciò che più preoccupa Greenspan
Non è come la l'economia americana in sé in questa fase è il pericolo che avendo esportato i suoi problemi tutto il mondo sta rallentando di ritorni indietro su Wall Street le conseguenze della frenata
Via Giappone Europa
Giappone Europa stanno rallentando
Per conseguenza della della arresto della macchina delle carni americane il pericolo è che se noi rallentiamo troppo
Questo retroagisce sugli Stati Uniti e provoca una caduta di borsa
I grafici che vi ho distribuito cui Pluto a casa ha fatto riferimento un paio di volte sono tutti tratti dalla relazione della Banca d'Italia
Voi sapete che il Gip l'ultimo giorno feriale del mese di maggio
In via Nazionale e si chiama così perché la Banca d'Italia e d'Italia che si occupa poi di giornalisti sono stupiti che Fazio non parla dell'Europa eccetera ma non si chiama corso Europa
La sede della Banca d'Italia aroma si chiama via Nazionale e e Fazello interpreta alla lettera
E quindi si occupa dell'economia italiana con riferimenti all'economia mondiale questi quattordici grafici vi illustro dalla relazione non dalle considerazioni finali che sono le cose che avrete letto le trentacinque pagine che Fazio leggi insieme alla Scala
Nella relazione ci stanno analisi molto significative
Il primo grafico che avete davanti
Fa vedere cos'è successo in America negli ultimi anni è perché è così importante per l'andamento del treno de della locomotiva come l'arresto del treno
L'economia americana sta operando con questo principio poiché la Borsa riso più ricchi gli americani l'intero reddito dei consumatori viene speso
Se voi provate a pensare come funziona un'economia in cui l'intero reddito dei consumatori viene speso beh questa è un'economia che estremamente sensibile ad ogni sciocchezza esogeno nel gergo degli economisti
Chi chi sa di economia e l'ha studiata a scuola si dovrebbe ricordare se la propensione a risparmiare il severo il moltiplicatore di ogni impulso esordendo sull'economia infinito
Perché ogni lira in più credo al cittadino americano la spende tutta e diventa quindi tutta produzione e reddito Eurispes a tutta voi vedete cosa significa non risparmiare non risparmiare significa che se uno butta lì un dollaro quel dollaro tende a crescere all'infinito perché chiunque lo riceve lo spende e quindi immediatamente l'economia si muove questo funziona positivamente quando va tutto bene ma ahimè funziona anche negativamente quando le cose vanno male si licenzia una persona che non a risparmi la sua domanda tende a zero
Ma allora immediatamente il reddito e la domanda di altri tendono a calare quindi l'economia americana è oggi un norme aereo a motori spenti che può fare il soft landing come Greenspan spera ma può andare anche giù in verticale si attenua la fiducia dei consumatori cala
è un aereo a motori spenti che si spera di far atterrare ma che se i passeggeri si fanno prendere dal panico crolla in verticale
Allora delle due l'una la borsa fiuta la ripresa e sostiene la volontà degli americani di riprendere
E questa è il messaggio ottimistico in base a questo messaggio cinquanta probabilità su cento di verificarsi l'economia americana e i suoi dalla recessione che non c'è stata
Oppure i consumatori si fanno prendere dalla paura di perdere il posto e quindi di rimanere affamati sui marciapiedi visto che non hanno risparmiato e non hanno da parte di ente hanno da parte i fondi pensione poco consolazione per il disoccupato sapere che sei ricco sul tuo fondo pensione
Quindi è chiaro che in questa situazione se i costruttori si fanno prendere dal panico ed è quello il gioco psicologico americano che Greenspan governa
Di dire ai consumatori di abbastanza fiducia per impedirgli di spaventarsi e fermare l'economia attenzione che a quel punto voi avete cinquanta pulita su cento ancora che ripulire il cane e intrighi recessione fifty-fifty
La Borsa prende per buona
La opzione
Greenspan che dice che se le cose vanno male abbassa i tassi quindi le cose non vanno male
è un miracolo
è un gioco d'equilibrio ieri sono uscite brutte notizie la Borsa è salita a dice ma allora la perché la fede a ridurrà i tassi
Quindi la recessione non arriva è un gioco incredibile metteteci dolce indaga fare questo gioco e saremmo già nei guai
Perché a me queste cose non riesco a il carisma di un grande governatore è di far volare un aereo senza motore
Beh trovatemi un in Europa o nel mondo io avevo proposto di assumere Greenspan da noi denari abbiamo viceversa una situazione paradossale continuiamo a dire che l'euro è debole quando in realtà è il dollaro che è forte
E chiaro che fu guardando le due cose uno decide di vedere quello che vuole visto che in un cambio dollaro euro se una debole l'altro forte o viceversa
Ma spessissimo se voi andate a vedere quando si dice che l'euro è debole è in realtà dollaro è forte basta vedere i cambi effettivi e non solo i bilaterali è chiaro che noi viviamo in una stagione diverso da quella che avevamo pensato
Progetto Euro degli anni Ottanta è come fare una monetina Europa per difenderci dal dollaro debole perché questa era la situazione dieci anni fa peccato che nasce nel momento sbagliato perché quando l'euro parte
è il momento di massima gloria e non passeggera dell'economia americana
Perché l'euro è debole
O cinque spiegazioni le leggo rapidamente perché a Francoforte non sanno quello che fanno
Versione giornalistica in un altro giorno ci più giornali avevano questo titolo dolce un bel parla l'euro crolla la miseria
è la fine foto messi il mais il meeting italiano tra dovremmo casino caos e confusione eccetera
Mi sembra strano che per anni sia solo una serie di gaffe nella comunicazione che indeboliscono la bolletta di dodici parchi siccome siamo tutti noi quindi questa è la versione giornalistica postergare la gaffe di un giorno
Non può spiegare il ventotto per cento perso dall'Eur sul dollaro
In modo stabile e permanente spettano per inciso gli americani su Blair o non hanno mai creduto
Quando vado in America a fare conferenze la prima cosa che mi chiedano è professore quando finisce l'Euro
Io gli ho detto ha perso il ventotto per cento in un anno e mezzo in tre anni non c'è più era una battuta ma è chiaro che schierata una riga dritta scoprite in che giorno l'Europa zero
Fra il folk mais è un'ipotesi la teoria delle mogli la moneta euro e non volete incompleta
Le nostre mogli non la usano ancora minime Gozzi noi la usiamo per comprare le fabbriche le mogli per comprarli Bini no è notorio non politically correct questa di distinguere il sesso però ci provo dal primo gennaio due mila e due finalmente avremo le banconote in tasca e l'euro risalirà
Allora sul flusso totale della spesa la moneta oggi è chiaramente un assetto di portafoglio non è usata dalle mogli il bello del dollaro non è che
Lo usano gli americani ed è forte perché l'uso le mogli lo usavano anche un secolo fa le mogli quindi non è la teoria che basta vederla parecchi chili anche i figli
Non è la teoria basta vederle usarle nei negozi che l'Euro risale è vero peraltro che in questi mesi quella parte del mondo che usa il marco alla lira Romania eccetera stanno tutti convertendo la Banca d'Italia lo osserva
Lo stanno tutti convertendo in dollari perché sto al primo gennaio tutte queste banconote che illegali illegalmente che di fatto girano per l'Est europeo non sarebbero riconvertibili Neuro perché ci vuole il permesso eccetera
Allora c'è una temporanea debolezza di Europ dare riconversioni via dollari per poter tornare poi euro ufficialmente fra qualche mese quindi questo questa teoria delle mogli porta a dire che è vero che in parte questo arrivo delle banconote sta temporaneamente indebolendo questa bolletta
Cerveteri sui differenziali dei tassi non Spiera ebbe un calo così forte anche perché i tassi sono andati insieme oramai il differenziale tasso a breve allunga euro-dollaro sono praticamente azzerati a breve azzerati e a lungo un punto e c'è un grafico che lo fa vedere
Alla fine cioè la teoria della sfortuna
Shock asimmetrici continuano a perseguitare sì una volta crolla la Russia una volta crolla va alle stelle il petrolio cioè la moneta euro è nata sfigata
Da allora nascono continuamente occasioni ciò che essi medici vuol dire qualcosa che
Fa male all'Europa più che all'America e quindi per definizione ci indebolisce a questo punto è una buona moneta quella che scende quando hai uno shock guai a essere masochisti come i giapponesi che quando gli va male lo ieri sale a questa teoria dice noi siamo sfortunati ma per fortuna l'euro scende quando il petrolio sale eccetera
Ultima teoria che anche la Banca d'Italia fa propria il cambio di una moneta e riflette oggi i differenziali di crescita correnti e previsti
E non c'è il minimo dubbio che chiunque debba scegliere fra l'euro e il dollaro sa che l'economia americana al di là di questi due trimestri in cui per la prima volta l'Europa cresce un pochino più del dell'America ma è una questione di due trimestri chi ragiona sull'economia americana di questi anni ragiono su un'economia che ha un potenziale di crescita doppio dell'Europa
Perché alla gente e i cervelli cioè a sia la forza lavoro e ne siamo un continente vecchio che non ha fatto figli e e e e sia il know how cioè al cervello le conoscenze allora l'economia che al monopolio delle conoscenze e assorbe manodopera dall'immigrazione accogliendola e in più fa anche figli è un'economia che ha un potenziale di crescita maggiore quindi cambio reale
E a favore del torneo io credo che questa sia la spiegazione vera e credo quindi che l'Europa debba fare molto non solo figli ma anche riforme per mostrare che vuole crescere
Ricordava il due mandati alle banche centrali il DNA delle nostre banche centrali è la stabilità il DNA della fede è la crescita e peccato che in questi ultimi anni è la crescita il criterio di giudizio tant'è vero che se crescete poco anche se l'avete deciso di va bene pensiamo al Giappone che è riuscito in questo operazioni miracolosa di far passare dieci anni senza crescere
Che è una cosa che quasi a nessuno riesce loro ci sono siti molto semplicemente buttando via le banche non le han fatte fallire alla fine degli anni ottanta e ci hanno rinunciato voi chiudete le banche buttate via la chiave e vedete cosa servivano le banche le banche servono a finanziare la crescita se ne fatte a meno rinunciate alla cresta avete lo stato stazionario e questo è dieci anni di Giappone perfetto
Ma tutto il resto del mondo oggi si confronto sulla cresta abbiamo trasferito a livello di Paese quello che è normale dell'economia perché l'obiettivo principale di un imprenditore crescere
E questo è diventato il lei ma il il benchmark Ferri i Paesi oggi noi facciamo il rating dei Paesi in base ai tassi di creste che fanno e non in un anno
Perché un anno e poco quello che di nuovo Fazio sottolinea più volte nelle considerazioni finali è che un Paese cambiasse la crescita è persistente e prolungata è per più anni sono cinque anni al cinque per cento
Che rovesciano un Paese e loro gli svoltano da da capo a piedi non se voi invece crescete anche del due nove come l'anno scorso siamo uscite fare doppio della media degli anni novanta in Italia per per un anno è chiaro che non cambia niente
Allora come attenere una crescita persistente a tassi comparabili a quelli di chi cresce molto temi Europa abbiamo due aree che abbiamo due modelli
Abbiamo l'area della crescita che vada la Spagna l'Irlanda sono Paesi a bassa pressione fiscale ad alta efficienza pubblica applicato a un settore pubblico piccolo il problema dell'Italia duplice ne abbiamo un grande settore pubblico poco efficiente se andate in Irlanda vedete un piccolo settore pubblico molto efficiente quale alcune è il massimo non ovviamente
Voi avete due aree Italia Francia Germania con gradi di efficienza nel settore pubblico diversi ma tutte e tre caratterizzati Italia Francia e Germania
Da una pressione fiscale oltre il quaranta per cento da una spesa pubblica al netto degli interessi oltre il quaranta per cento
E qui la cresta ce l'ha chi è più relativamente efficiente quindi la Francia è un po'meglio di Germania Italia cresce un pochino di più
La la Francia una pubblica amministrazione meritocratica escono dalle grandi scuole eccetera eccetera attenzione che la Francia è un Paese molto socialista sta ancora facendo leggi per impedire i licenziamenti delle aziende che vanno male
Ed è quindi che si è concentrata l'area più socialista in Europa avendo un settore pubblico relativamente efficiente TG declino francese e subisce questo tasso di di socialismo senza andare in piazza
Come farebbero altrove
La Germania non ha ancora risolto i problemi dei cinque Laender sull'andate a visitare gli rendete conto che stanno ancora faticando perché riaggiustare cinque Stati dopo cinquant'anni di di sfruttamento è servito politica non è facile
L'Italia a tutti i problemi che non c'è bisogno di chi vi ricordi perché sono enormi governo nuova promesso moltissimo c'è moltissimo da fare io spero che lo faccia guardando avanti e non guardando indietro
Problema delicato di questo Paese e poi chiudo
Abbiamo una situazione anomala se voi guardate da sei mesi a questa parte le famiglie sono molto tirchio due indicatori Case pubblica tutti i mesi
Stato di fiducia delle famiglie è stato fiducia dell'impresa cosa pensano le famiglie cosa penso all'impresa
E il divario non avrebbe mai potuto essere così grande tant'è che ogni tanto mi domando vaste imprese di chi sono visto che le famiglie sono ottimistiche spendono
Hanno non hanno paura di perdere il posto di lavoro l'occupazione sta crescendo in Italia in
Se ci se la manodopera si trova perché se non si trova chiaramente non riesce precipitato nel Nord-Est l'occupazione ha smesso di crescere mette semplicemente che che non si trova nessun e le fabbriche si stanno spostando parlavo con un amico presidente della Marzotto e gli dico come va la tua impresa a dice Cipolletta già direttore di crudeltà va benissimo abbiamo solo un problema come produrre mentre esposto le sue le macchine
Perché sta spostando le macchine da Valdagno notizie al di là del confine e mantenere in produzione una fabbrica mentre la sposti è quello sì che è un miracolo perché non è facile organizzare un'operazione di questo tipo
Allora nel Nord nel Nord Est ma fra un po'anche qui
Il problema è dove produco
Perché non ha più senso produrre dove non c'è la mano d'opera perché poi socialmente non riuscita a gestire l'inserimento di tutti questi immigrati
Un collega Boeri della Bocconi ha fatto due conti del programma dell'attuale del prossimo governo a fare tutte quelle cose che sono state promesse servano ottocentocinquanta mille immigrati Alan
Ma già questo Paese non ne sopporta politicamente ottantacinque mila anche perché vi lasciamo in mezzo alla strada figuratevi cosa vorrebbe dire ottocentocinquanta mila immigrati all'anno in Italia vuol dire
Qualche migliaio in questa città e così via
Chiaramente noi abbiamo un problema drammatico perché tutti vogliamo le opere pubbliche tutti vogliamo la crescita peccato che c'eravamo dimenticati vent'anni fa di fare i figli anche la ricetta fate più figli sugli riuscirà a far fidi di vent'anni
Queste è assicurato fisiologicamente impossibile quindi o aumentiamo enormemente la produttività o la crescita ce la scordiamo
Anche se c'è la domanda siamo costretti a far crescere altri territori
Andare a fare la produzione altrove sembra essere l'unica ricetta che almeno da da Firenze in su a l'economia italiana visto che soci
Socialmente non riesce a gestire l'immigrazione che pure ci servirebbe
E dall'altra parte la carenza di manodopera è molto forte l'anno scorso no non si bastato cresce al due nove è un anno che non si trovava più globale quindi c'è un enorme esigenze di privilegiare l'aumento della produttività sia nel settore privato che nel settore e concludo con un messaggio finale quello che Fazio sottolinea più volte vecchie usciamo ma ci siamo ancora in un decennio straordinario di politiche monetarie espansivi tassi d'interesse non sono mai stati così bassi
E di politiche fiscali restrittive
Il messaggio è il debito pubblico si rimborsa si riduce non abbiamo più la finanza pubblica ma non solo in Italia né ci siamo arrivati per ultimi in America
Entro qualche anno tutti Bondi diverso quei giovanotti nostri figli che commerciano titoli del Tesoro sono disoccupati perché i titoli del Tesoro sono dello scarso visto che si rimborsa il debito pubblico ne siamo in una stagione in cui il debito pubblico tende a zero
In tutto il mondo Inghilterra
America eccetera
Lo stallo i problemi i Paesi che hanno problemi di sfigati hanno ancora il debito pubblico e noi anche per la Germania anche ma dove si va bene debito non è più una cosa che fa il governo
Lo fanno i privati la finanza passa dal finanziari tesoriere al finanziare di imprenditori e quindi questo però il messaggio è anche che i capitali non sono un problema non c'è una persona intelligente che abbia un'idea di business forte che abbia la scusa di dire non ho trovati soldi quella scuola lì non c'è più
I soldi non sono la roba scarsa le idee la produttività e in certe zone del Paese anche la manodopera son diventate decorre scarsa allora andare a fare impresa oggi significa fare aumentare la produttività stare sulla conoscenze e cercare di farlo con meno gente possibile grazie
Grazie costano Chaco accantoniamo costa Neves marginamento delle dei tempi per l'interesse di queste provocazioni che credo contengono anche un messaggio sede se è vero che nella macroeconomia come ci ricorda che all'inizio l'Italia non ha molto da fare nel senso che sono le cose dettate all'esterno nella micro economia che poi fondava macroeconomia
Il paese e come tale ha parecchie
Capacità e parecchie possibilità di parecchie opportunità parliamo di appunto rilanciare la produttività mercato del lavoro il sistema pensionistico e quant'altro dunque adesso abbiamo un tempo del dibattito leggermente più costretto rispetto al programma anche se eventualmente potremmo fare qualche minuto all'inizio del coffee break abbiamo delle domande di televoto potremo andare subito al televoto se non ci sono immediatamente mani alzate che prego di
Di alzare ne vedo una
S'allora visto che la domanda non è pressante perché chiedo scusa Barberio facciamo un giro di televoto anche per l'interesse di vedere alcuni temi le previsioni di crescita e le previsione dell'Euro confrontate con il televoto dell'anno scorso
Ci porta via pochi minuti chiedo all'organizzazione se siamo pronti per il televoto se no apro dibattito
Vi spiego prima come funziona il telecomando molti lo sanno già se avete sul tavolo appariranno delle domande numerate con variazioni numerate scegliete l'opzione che desiderate pigiando il tasto del nostro telecomando appare la cifra che avete digitato sul Display e dopo qualche istante
La cifra scompare appare una scritta di voto confermato nel pomeriggio avremo delle domande un po'più complesse
Che richiedono più opzioni di risposta in questo caso digitate prima le varie cifre e poi confermate premendo il tasto verde quello illuminato lì sulla destra fino ovviamente appare la scritta il voto confermata potete votare dal momento in cui appare la domanda sul grande schermo
Passiamo alla prima domanda
Non occorre che la lega sono sei opzioni scegliere una
Lo potete votare
Cinquanta per cento dall'uno e il due meno del trenta per cento il giallo e quest'anno a destra abbiamo le previsioni espresse l'anno scorso sul due mila e uno nottate diciamo una certa il maggiore minore ottimismo naturalmente è superiore al tre per cento era quasi l'otto per cento l'anno scorso sono uno è uno quest'anno vi ricordo che la previsione ufficiale ancora intorno al due e mezzo
Bene quindi un pochino più di scetticismo sulla crescita due mila uno tuttavia con una forte concentrazione
Su livelli superiore all'uno per cento prego seconda domanda
Passiamo al Sud
Sud-est non asiatico italiano
Non si sa mai
Abbiamo
Un discrepanza dire soprattutto nella fascia che prevedeva dall'uno due per cento
Diminuite a me questa adesso rispetto all'anno scorso
Devo dire c'è una maggiore vinti ottimismo ecco a differenza del nazionale sopra il tre per cento addirittura più del sedici per cento delle risposte questo conferma già l'anno scorso rispetto alla media nazionale sud-est prevedeva di crescere un po'di più
Apprezziamo questo ottimismo dei presenti nonostante i problemi che gli oratori hanno rovesciato sulle loro spalle grazie passiamo la terza
Passiamo dalla macro la micro le previsioni delle vostre imprese obiettivi di sviluppo e obiettivi
Ma risponde
Ora non c'è eccolo qua il confronto ecco qua c'è una lieve ridimensionamento mi sembra rispetto alla previsione dell'anno scorso tra il cinque e quindici e cresciuta la percentuale
Si è ridotta la crescita modesta però si è anche ridotta la percentuale di chi pensava di avevo un obiettivo di crescita molto sopra la media
Tra il sedici e il venticinque siamo scesi per le strade per centosedici
Si è un po'concentrata ecco se vogliamo la gaussiana per usare i termini tecnici
Anche se c'è quel sette per cento di non so e non rispondo che non riusciamo a confrontare d'accordo grazie passiamo alla
Ultima domanda mi pare sull'euro
Di cui abbiamo parlato poco fa
Qui ci aspettiamo qualche maggiore discrepanza forse tra ciò che si pensa a un anno fa ciò che si pensa oggi vediamo
Cavallo spetterebbe per convertire riconosciuto lo convincono
Aspettasse l'euro
Ho qui evidente la forte il forte ridimensionamento delle aspettative sull'euro per cui il recupero verso uno uno era anzi la dirittura recupera il sorpasso erano il sessanta cinque per cento oggi sono ridotte al venticinque per cento e naturalmente c'è un una aspettativa o di restare i livelli attuali ottantacinque proprio il cambio di ieri o di
Recuperare novantatré complessivamente lì si concentrano le aspettative attuali che si deprezza i fino a ottanta tutto sommato è ancora un meno del dieci per cento degli intervistati
è ovviamente la entro i dodici mesi appunto si è ridimensionato molto questa previsione che l'euro potesse rimontare velocemente il terreno perduto grazie credo che con questo possiamo a aprire il nostro dibattito signor Barberi ha già chiesto la parola prego di alzare la mano ma mano
Di segnalarmi
In modo tale pregherei naturalmente disfare domande o commenti con il modo in modo un po'il più stringato possibile perché questo dibattito dovrà essere molto interattivo possono prego prego fotografare ad Amanda è rivolta a pranzo ha mutuato
Professore lei è stato chiarissimo e ha detto modo verità sull'Italia e mobili siano e Rita sulla nostra regione sul furbesca diciamo la verità se noi condividiamo nel senso che quel mondo lei ha detto serve proprio presunzione me ne siamo già a conoscenza da molti anni perché le cose che aveva detto noi sappiamo che bisogna farli ma imprenditore il problema del suo veste dalla Bull in particolare secondo me da un problema di questo tipo
è un fatto più soggettivo che riguardano il personaggio investitori noi classe dirigente sa professor mutuati quando due borghesi ingombro si guardano spesso più come nemici è mai come amici il problema vero è questo
Allora per fare quello che le dice contorta aggregazione bisogna vincere quest'aspetto soggettivo professoresse Ray ritiene e poi mi dà una risposta in merito
Grazie io raccogliere qualche domanda se muore d'accordo per mi dovreste
Forse la capitale qualche risponderai beneficeremo anche noi di questa pregherei solo nella cosa quando mi chiedete la parola potete alzare il vostro Cavaliere come si dice perché io la pianta qua però è più veloce forse c'era lei nove non no il che mi mostra che il nome in modo tale alzando il alzando questo che si chiama nel gergo come distico il Cavaliere grazie signor Sinesi poi c'è una domanda del signor detronizzò e poi c'era un'altra mano prima da quella parte non la vedo più bene ma manate mi chiedete per cortesia alzate di Cavaliere allora prego il
Mi corre l'obbligo quale papà di un notaio a Piacenza nella patria del professor Vaciago di una giovane notaio prende un po'le difese di ufficio di questi notai ma non perché voglia sostenere i notai ma perché in un momento attuale nel quale ai notai vengono conferite altre funzioni quale l'omologazione delle società qual è la certificazione delle proprietà e quindi delle pregiudizievoli quale a un certo momento le esecuzioni immobiliari e quando si legge un atto notarile si notano
Le baie dichiarazioni cui un notaio e tenuto e con le responsabilità conseguenti
Si capisce quale debba essere la riforma che va effettuata in uno stato che continua a delegare funzioni che sono proprie istituzionali e che invece denunziano una grave carenza nell'efficienza organizzativa statale e quindi è una nazione completamente diversa professò Luttwak da quella che lei vive quotidianamente negli Stati Uniti dove entrare comprare una macchina vuol dire mettersi al volante di una macchina
E poi l'altro aspetto del problema e quello che i nostri destini dobbiamo imparare a risolverli da soli e quindi queste strutture economiche quali consorzi nei confronti dei quali fino ad oggi c'era una storica versione occorre che il Sud si renda conto che si debba aggregare
Che deve costituire dei soggetti economici collettivi e su questo effettuare la sua il suo sviluppo quindi una domanda agli operatori locali che mi pare sia l'aspetto più saliente posti in evidenza dal progresso Luttwak
Quando le varie strutture capiranno che i Consorzi a livello le Trade alle quali ha fatto riferimento il professor Luttwak le strutture consortili quando a un certo momento gestiremo i nostri servizi in maniera tale da far sì che le aziende siano più competitive sui mercati internazionali grazie grazie
Futuri Fronzoni dato Franza poi facciamo un round risposte quindi se qualcun altro vuole intervenire intanto mi noti due domande abbastanza veloci
Luna si riferisce all'euro abbia visto più più o meno la realtà diciamo della dell'euro che certamente non è delle migliori però la domanda è questo chiaramente senza nessuno può può essere veggente vedere il futuro però quale corso messe le prospettive
Quali possono essere i correttivi minore maggior produzione produttività questa è la prima domanda
La seconda si riferisce al petrolio nel quale opera quindi sono direttamente interessato
Di riferimento del petrolio come ben sappiamo e
Il il dollaro
La domanda è questa anche se può sembrare una domanda un po'fuori fuori dal normale non si può ancorare il dollaro all'euro almeno per quando
Cambiamento culturale ma nota bene
Che buona sta questa riunione fatta da Ambrosetti e tipo di cosa che si fa per avere un cambiamento culturale
La storia degli ultimi trent'anni che i cambiamenti culturali a livello internazionale sono fenomenali
Io sono così vecchio Capricorno e piacque Ebola quelli vetusta principale era la chitarra che facevano tre mesi torna chitarra e avevano una siesta dissero oggi al pueblo alla Volkswagen e più produttiva come in Germania
Cambiamento culturale è in corso settore seconda Moretti ritiene il padre del Molise mora famoso notaio eccetera appunto la domanda è la seguente
Lei dice non è mia figlia responsabile del tutto e lo stato che le permette diventare ricchissima facendo triviali procedure cartacee ai allora e per dicevo che noi stiamo guardando il Governo italiano
Vogliamo vedere se questo governo italiano nuovo di Berlusconi farà polemiche farà progetti napoleonici di presidenza esecutiva
Ho comincerà a disboscate col Buggia oltre al portare via queste procedure tutte
La questione del lei ha parlato della questione di aggregazione consorzio eccetera
L'eroismo dell'imprenditore che fa tutto da solo cioè la tesi di Casoli sulla vita che dà una soddisfazione personale vedo e anche una compensazione per la mancanza di queste ricorso il sezione eccetera gli errori non si mettono insieme io ho letto se non pamphlet c'è un un quella cosa una descrizione di un gruppo di greci che sono nati il fare l'assedio di Troia si litigavano continuamente nel tutti eroi si litigavano
Poi c'erano gli anonimi che possono mettersi insieme e questa è una vera queste analisi effettivamente la questione del dollaro rotto guarda che da vent'anni che gli arabi minacciano di punire gli Stati Uniti
Per l'appoggio che danno Israele convertendo la loro vendita del petrolio dal dollaro all'euro prima dicevano il dark ma cogliendo eccetera oggi posso dirlo
E da vent'anni che minacciano è valida ventenne che speriamo che attuano questa minaccia perché c'è molto scomodo il fatto che l'olio e apprezzato il danaro ma il serbo molte più contenti se sarebbe Neuro cosicché noi possiamo compare l'opera ancora di meno perché da usare veri l'olio scende da venticinque anni che scienza
Il dado arriveremo esse sarebbe Leon lo fino a che che lette Duisenberg fa dichiaro insediato che niente a che fare col padre Giuseppe sono fattori macro parametrici non è l'olandese troppo alto
Ok riguarda ma noi speriamo che forse avrei osserva non si risolve il problema se Ariel Sharon prende l'ultime al medesimo testati a nel merito comincia le usa per bombardare sono sta come stai solamente donne e bambini ogni volta che hanno le bombe indirizzare speriamo Giugiaro l'OPEC questi arabi si riuniscono dicono d'ora in poi mai più dal questa sarebbe la cosa più meravigliosa per noi e anche per voi grazie tracciato prego se
Sì
Infatti al
Vorrei restare
Quello chiaro
Così nettamente le stesse si guarda la situazione come sai che viva chiude se la chiuse per una settimana o eccetera tu sai che non l'hanno veramente chiuso perché è di tre milioni di barili Max
Un milione lo passano lo stesso tramite l'ottima ma oggi i sauditi c'avevo detto la settimana scorsa ha ripetuto la promessa giuramento di avere rimpiazzato barile per barile quello che il pagavano iracheni tu sai anche che c'è un dibattito sulla vera capacità del sauditi perché Saudi capacità era dal e da dieci anni che ci dicono che dieci milioni il barile ora o non era vero loro o non è vero oggi perché molte cose la geologia è cambiata
Mentre le strutture sopra ci sono pure cambiato
E sia però se le previsioni te degli aspetti de dei Asiago eccetera sono vere la domanda globale per energie Angelo e petrolio dovrebbe scendere
Quindi le provvigioni se ne collo senza Eva collo senza opere no non quello che dicono i ministri ma quello che dice il mercato pezzi pertanto dovrebbe indebolirsi se così è il consulente trent'anni continua
Grazie
Brevissimo sempre sull'olio l'olio non è la roba che fate qui nelle cose ma il petrolio ma nostre vittime dei cani non distingue no a voi quando sale il prezzo dell'olio va bene in Puglia
Sicura telegrafico Bankitalia che ho messo che parte col prezzo reale del petrolio nel settantatré primo shock petrolifero negli anni ottanta e poi novanta il prezzo del petrolio in termini reali stava tornando apre settantatré noi usciamo da un periodo di prezzi del petrolio hanno mal mente bassi mentre aumentavano la domanda di mia zia ed è il caso americana
Bush si è trovato sottoposto alla pressione di dei settori utilizzatori di energia in presenza di scarsità
E i prezzi del petrolio che risalgono non dipendono solo dall'OPEC non abbiamo fatto investimenti in tutta la filiera
Compresa la raffinazione perché petrolio era era conveniente e non conveniva investire nel centro petrolifero
Quindi dobbiamo ripartire con investimenti nella produzione di energia dei vari tipi ci sono Paesi come l'America che ricominciano con il nucleare
Beh questo la dice lunga attenzione gli effetti di un programma nucleare gli ambiti fra dieci anni non è che domani entrano in produzione le centrali comunque sulla sull'indicizzazione dei prezzi c'è in corso una trattativa Romano Prodi era a Mosca la settimana scorsa per convincere i russi a apprezzare il loro Petrolini Neuro e questa è una trattativa UE Russia che potrebbe avere degli esiti però di nuovo non risolve il problema poi del del del dollaro per quanto riguarda la produttività è chiaro che la produttività che rileva e la produttività tot anni
Quando nel dato Bankitalia si dice perché il dolore forte non perché unico un americano è molto efficiente perché il sistema efficiente la produttività totale del lavoro e del capitale
In un Paese come l'Italia in cui metà del PIL e pubblico ho controllato dal pubblico è chiaro che voi potete essere più efficienti nella vostra azienda poi dicono però che sia efficiente anche tutto ciò che se fuori dall'azienda ed è fifty-fifty metà e il lavoro metal capitali in azienda
E bisogna essere più efficienti della produttività di ambedue e poi avete metà privato invita il pubblico è questa del resto del Paese molto efficiente via internet poi spero che le Poste con serenità beh queste è il nostro problema però di nuovo molto ha ragione Luthor quando dice che se il nuovo governo a chiare le idee fa queste riforme molte delle quali richiedono l'uso della gomma
Bisogna cancellare un po'di norme che sommate alle altre impediscano al sistema di funzionare
Attenzione
Picozzi ebraiche disponibile qua la nostra sinistra alla vostra destra che vi pregherei la la cortesia un quarto d'ora non di più alle undici e un quarto dovremmo riprendere
Azione riguarda la Cina
Io ripresenterò le persone che interverranno cura urlava ma noti si presenterà il loro momento abbiamo un panel di persone di altissimo profilo tra cui il mini il vice ministro dell'industria tessile cinese per introdurre il tema mi permetto di dire due parole di fare un paio un commento per dare il significato al contenuto di quello di cui parleremo possiamo vedere le slide
Possiamo avere slide per favore
Vai via che è la seguente anzi vorrei leggere con voi una frase del primo ministro di Singapore
La frase Erato crede che la Cina sia uno tra i dei tanti grandi attori dell'economia mondiale la Cina è il più grande attore mai comparso sulla scena in tutta la storia del genere umano a parte leggere questa frase vi vorrei far vedere una breve clip del telegiornale di RAI uno del dell'otto maggio
Che mi sembra interessante
Padre
L'Amministrazione Bush rivede da cima a fondo la strategia militare ogni ministro della difesa Donald Rumsfeld ma già messo a punto il piano un esercito light leggero mister riunitisi concentreranno di meno in Europa favorevole faccio un amico dell'estremo oriente questo il fronte del futuro ma ieri sono ripresi i muri Sonia al largo delle coste cinesi alla Cina nel ruolo avversario strategico fino anche nell'immaginario popolare oppure rendendo il volto che nel secolo passato ha avuto modo di il nemico sovietico
Ecco il significato credo di questa di questo Felipe che in questo momento nella geopolitica mondiale la Cina almeno per quanto ci riferisce il telegiornale è diventato il nuovo avversario degli Stati Uniti quindi sta diventando la potenza sfidante distrazioni
Facciamo un'ultima considerazione poi passiamo alle relazioni
Questo è il PIL
A parità di potere d'acquisto cioè vuol dire che tenendo conto la guida la diversità del potere di acquisto di cento dollari negli Stati Uniti i cento dollari in Cina
Nel mille novecentonovantasette al momento in cui Hong Kong è entrato a far parte della madrepatria sono dati della Banca mondiale
Questo è il tasso di crescita previsto fino al due mila dieci degli Stati Uniti questo è il tasso della Cina
Ieri il quindicennio successivo questo il tasso di crescita degli Stati Uniti
Questo è il tasso di crescita
Della Cina ecco quel punto credo sia un punto che ha un significato possiamo discutere
Per molto tempo se quel quel superamento avverrà nel due mila e quindici o prima o qualche anno dopo quello che gli osservatori danno per certo che il superamento almeno a parità di potere d'acquisto avverrà
Questo secondo me questi tre considerazioni ci fanno capire di cosa stiamo parlando io vorrei però che a questo punto intervenisse il signor quelli in che il direttore
Il direttore generale del ministero dell'industria tessile cinese e che ci Daga un panorama più ampio sulla Cina oggi
Dove fare professione di fronte diciamo Parise io ci Nava chimiche portate alle cefalica come anche un quota io qua Antimo
Ho atteso trovati arrosto do fa meno amici
Chiedo scelto un gruppo cuoio CE calcolata insieme non siamo pianto ove fan più furgoni che fette un working un attivo e
Chi sta sì comuni Anna e pongo fatta anzi due scimmie assoluta amiche col tipici
Non ha chiesto che fare lungo pay può Cuozzo per
Fare otto un quotidiano also da io quando hai chi è tenuto con cinica
Nuovo centro attivo concimi
Pongo quote Sea calcolata sennò Antimo
Pongo anzi presidente signor Pati indizi più
Quindi si è di Orsola sia nell'ambito idioti andata sia un bene o andando alcuni e precisi
Cioè l'idea
Cioè fu ci ha dato al suo Cantù doti quella sciocco in Sicilia
Page sedotto Ugo d'attacco effettua cioè c'è cuoio sceglie idolatra Andala con lui oppio nella Sioli poco
Sherman Simioni
Il giallo
Poi fu virelai accenno più sia da poco io l'accenno
Pongo trionfo Idrissa dieci gli occhi etichette con chip
Cioè inizio sì o paniere però le ance niente a Spagna Angelo tu molte voci allattati dieci io si chiede voti
Solfuro andata nomi ingresso simbolo tra stranieri torno lì pongo da quote sia dal tronco io la fallita la Taibi a vociava CE
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Forse
Io vi Cecilia forse ma a pezzi è meno
No ma Pilieci e tribù pesce oppure sì ma te ciò Fava
Perse
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Cioè io il sito fame
Dico
Quella sia non sa
Se io non s'immagini di realizza Silvio Natoli economia fa poco
Forse Shinigami iniziare ottobre occhio io tifo da Gianico simili insensibile fame sola fra poco
Cioè i documenti sale faida con Leonardo onda polizia
Chiaro cioè o non ancora ossia Tung no cioè Maietti e poco boccoli
L'autista non ha piacere poi si era sia da forse non mi Putzu
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Cioè
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Stadio fame Fabio Florio fame qua siamo
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Cioè dico o nero scissione eccetera
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Si unì alla sale che un buon affare anzi due censura
Sì OSCE
Pienza dove coatto nel silenzio Aida Gianrico
Fai tra
Che dopo aver ceduto ai
Fai o nati aiuti anticrisi
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Sta andando a fondo stato alla paesaggio Starship
I genus omento U-Boot noi con di fiduciarie
Sì è nata Fang furgoni
Chi chi è che voi
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Chi comuni sia famiglie fra quei porci valido
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Grave nasce o ammenda
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Katayama e dici invece o
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Cioè dieci una ricetta chi dici fare punirli viaggi da fare udì informando il pubblico section quei showman cimbra Lives of lungo sa è uguale in modo purtroppo è andato in panne
Cioè ci andavo nocivi li vicenda c'è anche
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Disse Taib cioè fa picchiano chiosa riduca anta Papi già Ozza oppida occupa
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Poi manda Piero Home TV da a
Io accedo dici
Mi infiniti proficuo del team di fare ma
Fa Enrico chiesero guai gozzo banda Silviu
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La mano pista Buonavoglia appare in una come il piombo da guai giorno
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I guantoni sin da Pedretti Luigi denunciano
Pongo azienda Igino ci sono due sceglie a Ciampi Lee Jong qua equo roba qui muore slittata Father non voglia
Non ho attinto come al Tour vuote un fumo sta quasi tutti un giovane a cui oggi lei ha fame
Io non c'è
Tendere quo ex banda Saffo ad Acilia tolgo come il più di farla Tai Shan ho mandato Fogo quanti sì però ciò fa ammenda fu siamo ex ante o Pamela fu va CIACE Antonio Guanda fa quei facili pazienza
Cocorosie Pamela comunque ottimi Faenzi chi glielo dice
Tacchino mamme saranno un po'
Forse come ieri Ciccio io Paolo nei votò qual è il suo Congdon da vera se l'India
Sul tema Omo connesso fanno sia lui Lai Simona Izzo continuo
Forse no ho mai alcuni può action farete un vuoto Ozon manda poi sintesi sul mai fu così intima e Corazza ai ormai pongo alquanto fai ad alta etnico tanto
Ma il sud come il piombo attrezzi e dove ciò abbiamo cocci sul sedile attivo
Forse fallito che se Chendi ha potuto conoscere curriculum pur vuota CE io ci voglia nel sia stavo è vero quasi un cupio a Lai sia cuore nel suo bar Inter non fanno certo in fondo Piero fine cupi o ha avuto clienti di una invece
Ma non azienda naso Omar Cinco gli ho lasciato a Ricci solo agli annali da io guadagno corrette non ce l'ho io a
Come lei ha lasciata all'ICI sai ho avuto cioè poca nei guai sa da con intagli i giudici la c'ha fame sarà comunque
Pacciani dal nome del Lido pure ormai da no guai consuma di un fare ammenda credo sindaci mangimi sin da famosi nonni Laghezza euro ma il tuo da scemata sette uno vuota credo sull'energia la mano andò fa politica da ius Tanci fa da Chirac fanno
La mano
Voglio fare Natalini Ceroli si dice
Grazie del Graziotto Way direi che in questa giornata avremo la possibilità di sentire molte informazioni anche sul tessile in jeep e più in generale prego tutti quelli che non operano nel tessile di considerare quello che viene detto sul tessile come esemplificativo di un intero processo che sta avvenendo e di cose che sono molto simili anche in altri settori passerei oltre con una testimonianza del senatore Micheloni che ci parlerà della sua esperienza sua e del suo gruppo in Cina che uno di quelli che per il primo infetto in Cina e chi ha più esperienze
E quello che sappiamo e dall'esterno più positive sentiamo dove ci dice lui
Grazie non cordiale saluto
A tutti voi
La mia come è stato richiesto è una testimonianza su quella su un'attività imprenditoriale e in Cina
Il gruppo l'associazione sono a Merloni termo sanitari un gruppo internazionale che lavora nel settore del riscaldamento ed è la climatizzazione
Ed è una delle riprese della gruppo Marlon in generale perché ce ne sono anche molte altre Merloni elettrodomestici Merloni Progetti Ada
Tutte queste imprese lavorano con il marchio fare questo
La Merloni termo sanitari
Si è internazionalizzata rosea come iniziato la sua commercializzazione anche fuori dall'Italia lavora oggi stabilmente esporta o produce in centocinquanta Paesi del mondo
Ha un fatturato di mille miliardi cinquecento milioni di euro di cui cinquanta milioni di euro mostriamo dieci per cento
In Cina
A
Quattordici stabilimenti in vari Paesi di cui tre nel sud est asiatico in Cina ed India in Malesia a tre mila cinquecento dipendenti
Attore come nasce questa espansione in Cina certamente il questa società partita dall'Italia ha iniziato poi negli anni settanta e ottanta una radicamento in Europa
E e poi negli anni novanta anche con l'apertura verso l'Est ha cercato di standard e la sua attività nell'Est europeo e nella nell'Estremo Oriente
La Cina è stato un obiettivo particolarmente importante perché la Cina perché la Cina è un mercato di oltre un miliardo di di di persone ha una posizione baricentrica in Asia
A anche una domanda molto vivace nei beni di consumo durevoli
C'è una disponibilità di reddito in Cina anche perché i i beni primari sono sostenuti dal governo a prezzi politici e la dirigente al che guadagna disponibilità per acquistare beni di consumo durevoli
D'altra parte la Cina ad un tasso di crescita coi dell'economia praticamente il triplo dei quel del quello dell'Europa
Il lavoro di penetrazione della della Merloni è iniziato circa venti anni fa
Nel mille novecentottanta sono stati primi approcci della socio di una società la Merloni Progetti che vendeva interventi ancora ingegneria per la vendita di tecnologie e vendita di impianti impianti in particolare per la produzione di frigoriferi e lavatrici
E da questo momento è stata iniziata in Cina anche la diffusione e la conoscenza del marchio Ariston
Nel mille novecentottantacinque ottantasei iniziata la invece la esportazione di prodotti come prodotte come Ross scalda acqua iniziata nelle cose dette zone economiche speciali in Cina
Sono zone aperte che il Governo ha aperto insomma alla al commercio internazionale e la distribuzione della commercializzazione veniva partiva totalmente da Hong Kong
Era il cosiddetto Periodo Della Porta aperta insomma le prime la le prime introduzione di prodotti e si è approfittato di questa politica che incentivava il commercio l'apertura all'estero
Ma a quella volta no noi non potevamo fare direttamente tre figlie in Cina
Perché il trading era permesso solo ai produttori locali abbiamo lavorato con il market con sviluppando diffondendo la conoscenza del del marchio Ariston e e d'altra parte è per noi sviluppando la conoscenza della cultura cinese e dei modi di operare in Cina
Nel mille novecentonovantacinque praticamente dopo dieci anni e la nostra presenza commerciale totalmente commerciale vince non era rappresentata da mille cinquecento distributori
In tutto il Paese riforniti Torchio
Da e guidati tutti da onco
Nella poi nel nella negli anni novanta avevamo raggiunto uno notevole dimensione in questa esportazione dei scalda qua oltre trecento mila pezzi venduti prodotti in Italia esportati e venduti in CDA quindi in Cina ma noi siamo stati in effetti quindi quelli che abbiamo
Fatto scoprire i cinesi edicola così l'acqua calda insomma in un certo senso ma i cinesi sono molto bravi nella approfittare nella capire nel seguire le tendenze del mercato e Siss sono organizzati iniziata la concorrenza dei produttori locali concorrenza anche insomma molto anche aggravata dal fatto che non c'è un non solo c'era l'imitazione del prodotto ma addirittura l'imitazione del marchio per cui sì tanto vendevano prodotti con un marchio a a resta un ecco prodotti totalmente copiati
Inoltre la nostra commercializzazione risentiva
Dei problemi crescenti e dell'incidenza dei taxi doganali alle importa e e anche dei problemi di difficoltà di servizio ai ai clienti
Perciò alla metà del degli anni novanta prendemmo la decisione per salvaguardare la nostra presenza
Non c'erano alternative che insediare un nostro impianto di produzione diretta in Cina
La scelta
Ma è caduta su confuso Ftse un localizzati cento quaranta chilometri da Shanghai sull'autostrada
Shanghai Nanchino
Al momento della scelta l'autostrada non c'era ma dopo dopo tre anni l'autostrada c'era passare da dalla rapporto di Nanchino Moncey oggi per molto facile mentre prima era molto difficile
Sì siamo insediati in un parco industriale e creato dal governo di Singapore
Perché andando in Cina non conoscendo bene le cose e certamente anche la difficoltà della lingua enorme perché che parla inglese non è non sono ben pochi
Insomma insediandosi in questa zona industriale controllata dal governo il Singapore avevamo delle garanzie sul piano delle infrastrutture di base e sul piano del servizio ma oltre nasce da questa scelta delocalizzazione abbiamo iniziato delle trattative molto serrata e con il governo locale la municipalità Senussi che che ci prospettava agevolazioni fiscali sull'importazione dei macchinari non il pagamento dell'Iva
Agevolazioni fiscali sul reddito dell'impresa abbiamo avuto queste
Agevolazioni ne stiamo godendo
Comunque porre dilemmi nessuna di queste agevolazioni è documentata una scritta sono tutte cose sulla parola però sono forte è tutte anche agevolazioni che vengono rispettate certamente come noi rispettiamo gli impegni anche loro rispetto alla gente
In un primo tempo non era permesso un investimento diretto totale ci voleva un un una parte del sì ci voleva una partecipazione cinese noi abbiamo costituito una società una la società con in unitamente al nostro distributore cinese di Hong Kong ma poi su successivamente l'abbiamo o rilevata
Affitto abbiamo iniziato prima all'inizio con un affitto di capannoni in un assemblaggio di prodotti importati per poi partire alla costruzione del nuovo stabilimento se vuole dire
Un punto credere una raccomandazione in un certo senso
Mantenere nelle società cinesi sempre la maggioranza se si vuole insomma guidare e controllare la sostanza meglio ancora avere nella totalità della della partecipazione dell'azione
Nel nel novantasette novantotto noi abbiamo riscattato appunto questa partecipazione di minoranza e acquisito la totalità
E abbiamo avviato con un questo nuovo stabilimento abbiamo comperato corno comparato il terreno l'abbiamo avuto in leasing e cinquantennale non terreno non se compra la si ottiene il leasing cinquantennale
Il terreno costa caro in Cina
Un po'più in quaranta mila metri quadri in uno stabilimento di venti mila metri quadri per la produzione appunto che scalda ma scalda acqua elettrici elettrici e a gas
E oggi abbiamo anche abbiamo avviato anche alla produzione di componenti
Componenti e abbiamo avviato anche stiamo avviando la commercializzazione poi la produzione del caldaie murali per il riscaldamento
Attualmente sul piano noi abbiamo sul piano produttivo una produzione di settecento mila comunità prodotte all'anno ci avviamo rapidamente a un milione di unità abbiamo quattrocento dipendenti diretti tre addetti alla produzione addetti alla vendita al servizio dei clienti abbiamo una produzione vi di qualità elevata abbiamo una produzione che è riservata totalmente alla Cina
Ma certamente prevediamo appare un domani una possibilità di esportare questi prodotti in tutta l'area per esempio anche della dell'estremo del Medioriente che sono serviti oggi dall'Italia
Sul piano commerciale
Indubbiamente abbiamo dei prezzi i nostri prezzi sono piuttosto alti rispetto
Alla al prodotto locale ma anche e il rapporto prezzo qualità del nostro migliore e notevole e il prestigio del marocchino Ariston di in Cina
E che notevolmente pubblicizzato questa nostra produzione notevolmente pubblicizzata anche alla televisione cinese oltre agli altri mezzi di informazione
Il collocamento dei prodotti oggi avviene in gran parte attraverso la grande distribuzione nazista per la grande distribuzione che si è molto sviluppata in Cina ci sono degli angoli due corna insomma nella grande distribuzione con dei promotori sul posto e abbiamo oltre mille promotori nella grande distribuzione
Il pagamento noi lavoriamo solo pagamento per contanti perché non non siamo organizzati per poter e garantire dilazioni di pagamento in un paese così abbiamo vederci del mercato nel settore
Che oggi noi oltre a questo prodotto vediamo o un grande notevole possibilità di sviluppo nel settore delle caldaie a gas
Perché anche in Cina si va verso il riscaldamento autonomo dalle casse e si sta diffondendo una rete di metanodotti notevolissima di Vizzini di grande impegno anche per risolvere in certe città
I problemi insomma del dell'ambiente dello smog che attanaglia certe città
Il mercato è caratterizzato certamente da grande considerazione per lui
Quanti
Le prospettive del mercato cinese continua accrescere però una cosa del Coreco
Consigliare il rapporto in Cina il rapporto con le autorità locali è stato per noi determinante costituito da costanti e continui contatti personale e ha molto aiutato il decentramento produttivo eccede decentramento amministrativo che è stato attuato nel Paese
Oggi il mercato continua a crescere la crisi del del sud che essa è stata nel Sud-Est asiatico non ha coinvolto con la Cina che anzi si è molto rafforzata e non ha svalutato la moneta locale
Previsto anche in Cina adesso un notevole più deciso impegno sulle riforme economiche con l'ingresso della Cina nel dubbio utile nel WTO la Cina un paese in grande trasformazione certamente problemi di adeguamento di carenza delle infrastrutture ma vorrei dire principalmente di carenza anche della formalizzazione del diritto i rapporti sono fondati come ho detto sulla parola
Scarsa protezione sola proprietari individuale difficoltà di rapporto con le parti
Ci sono poi i costi gli squilibri di sviluppo c'è una la zona costiera è molto sviluppata e comprende circa quattrocento trecento quattrocento milioni di abitanti la parte interna della Cina e ancora dedita particolarmente all'agricoltura
E e il governo cinese non può fare un massiccio programma di industrializzati di meccanizzazione dell'agricoltura perché non sarebbe non saprebbe come dare lavoro a tante centinaia di milioni di lavoratori
Tuttavia io vorrei dire che non è noi abbiamo fiducia nella Cina
Ci crediamo sia per l'azione del governo che sta ripetere sta affrontando con determinazione i tutti i vari problemi legati alla modernizzazione del Paese
Ma sì che vediamo anche principalmente per la qualità l'intelligenza non laboriosità
Del popolo cinese che abbiamo potuto rivedere riscontrare proprio dalla nostra stessa esperienza grazie
Grazie onorevole pere questa testimonianza di vita vissuta
Io vorrei chiedere al professo Luttwak un breve commento su quello che finora abbiamo detto
Presento tutti voi dovette seguire senatore Merloni anche se non riuscite a fare il venticinque queste norme successo
La prima cosa di andare in scena cioè non andare in Cina un per un imprenditore è un atto quasi criminale bisogna andare a vedere come bisogna andare a vedere Stati Uniti e voglio andare a vedere il Giappone anche se Giappone bloccato da dieci anni
Rimane una realtà particolare perché bisogna colossale
Conosce la Cina ci vuole tutta una vita cioè dello quarant'anni poco cose così ma per fare perlomeno visitare un po'vedere chiunque visita scoprirà due fenomeni cinese il primo fenomeno che è esattamente come l'Italia nel senso che ci sono e norme variazioni regionali altre risorse tutte le fornì per l'ambulanza e l'ambulanza non viene in sei minuti la gente va ballo diventano violenti Commissione uccidere persone del gli addetti eccetera e impartite ritaglia chiavi l'ambulanza non arriva in tre ore
La Cina è uguale come l'Italia grandissimo variazioni regionali
Questo a un'implicazione cioè che la grande crescita che abbiamo visto l'azienda
Può continuare perché esse sarebbero solo sulle zone costiere cover menzionato signor uguale Dasha Antonio a quanto queste zone costiere subirebbero normale ciclo cioè crescita rapidissima
Miracolo economico poi la gente diversi e la costipazione si arricchisce ma anche normalizza e poi la crescita arriverebbe a un punto comminare multe
Come in tutte le economia di tutti i Paesi del tutto il mondo che hanno cresciuto e poi la crescita cinese
Comincerebbe a scendere a normalizzarsi cioè come l'Italia come il Giappone come tutti prima si cresce moltissimo poi si cresce meno ma nel caso cinese questo ciclo sarà per l'allontanato nel tempo perché hanno le Regioni da scoprire
Ora e la seconda cosa che uno scopriva in Cina era cosa che ha menzionato il senatore cioè la di il dinamismo e straordinario col che c'era una non so in Emilia Romagna due mila centocinquantaquattro cioè tu chiami un Empoli e vuole incontrare onda gente un imprenditore un importatore
E se non può essere altro poi dargli appuntamento a alla mezzanotte Luís arriva a mezzanotte dall'Otello e dispostissimo cominciare apre un discorso dinamismo delle persone degli Enti vede ma anche delle strutture
Perché poi parliamo qui a livello regionale della Puglia
Comparare Cina
Che in Cina già non sono vent'anni fa venti anni fa in ogni Regione in ogni località Cerano hanno messo su un gruppo di relazioni esterne è una specie di micro
Ministero degli esteri a livello regionale provinciale
Che è cominciato a fare non c'era niente non c'erano soldi non ce la tecnologia non c'è l'accesso non c'erano strade ma volevano fare dinamismo del regionalismo
Per poter finale era un mio commento su questo pezzo di televisione che vi hanno fatto vedere voi sapete che la televisione e porta immagini non porta conoscenze tu puoi guardare tutta la televisione con voi non impari mai niente meglio leggere un pezzo di un giornale come guardare mille anni di televisione questo Paese Trevisani dicevo che Ramesse al Pentagono americano si preparò attaccare la Cina
La realtà della situazione
Che ci sono elementi istituzionale elementi politici elementi burocratici e insieme a e Stati Uniti che vorrebbero fare una confronto azione non si parla di guerra si parla di confronto azione
E ci sono altri elementi altri interessi altre persone Gruppe è opinione incluso per esempio del grande importanza e blocco dei cinesi che sono americani americani in cinese che solo assolutamente vogliono continuare quello che è successo da negli anni settanta cioè sempre più migliori rapporti fra americani e cinesi avevano personale livello di tette a livello di ogni cosa e questa è una grande lotta che sta succedendo in parallelo sia in Cina
Sia nel Della Porta nel partito cinese come o assente come il sindaco del paese come stazione molto dipenderà dal risultato di questo mare pezzo di televisione indicava che era era chiuso la cosa era finita già si cominciava a fare una guerra fredda lontanissimo dalla verità grazie
Grazie professore
Adesso abbiamo un attimo di tempo per fare alcune riflessioni io proporrei se siete d'accordo di passare subito due domande col televoto per vedere cosa ne pensate di record del della della Cina e primavera ulteriori stimoli per le relazioni successive pregherei quindi la di mandare in onda il primo thriller lo televoto la prima domanda
Non la leggo ve la lascio legge conoscete ormai la procedura vi prego di votare
E c'è un segnale abbastanza interessante quelle le opzioni
Meno coinvolgenti sono meno votate delle opzioni più coinvolgenti da vendere i prodotti produrre e vendere in Cina esportare nuove tecnologie quindi cioè mi sembra di capire anche perché il numero di nidi nodi non rispondenti non è particolarmente elevato che c'è un interesse a ingaggiare la Cina in un rapporto importante vogliamo provare a vedere una seconda domanda
Ti prego di votare
Beh ci sono due risposte molto forti che sono o di avvalersi di un agente importatore che ha molto il senso puro e di voler cominciare a provare e di fare un'agenda in cielo di produzione con un partner cinese sono direi nettamente più meno considerate tutte le altre opzioni
Credo che sia un due segnali importanti su cui probabilmente varrà la pena che anche i prossimi relatori ne tengano conto
Per dare eventualmente dei segnali poi penso che possiamo riprendere tutto nel dibattito finale
Io proporrei di concentrare a meno che non ci sia un delle domande veramente impellenti che volete fare subito future di sentire la relazione del signor ministro farò io mi permettevo di fare alcune considerazioni finali e poi un lungo dibattito per approfondire i temi c'è qualche domanda particolarmente impellente dovete fare adesso
Se no io pregherei il signor ministro il vice ministro dell'industria tessile cinese di presentarci la sua relazione
Prego di passare le avete positive grazie
Taglia fa
Allacciandosi gli otto mentre il ceo quell'azienda senso tra lanciò qui nuovi e Quigley ha ricordato Messiah nove dal sette
U s a maggio c'è ore cinquanta pagando congrega testimoniando tanto la Tani europee occidentali ossia sì la UE sia un vocione antica si è lindo papà aggiungo fa un cioè punti ed egli si è si esce pezzi in qua vicina ad Tethinidae scegliendo padane Channing i ragazzoni d'azienda ne ha chiesto a cui abbiamo solo non ora Vegezio acefalo e stanno forni e poi ho fame
Poi siamo ma casa con inseriti in pace un golf altri Comuni ed è attivo in Happy ragazzo legami o a suoi siamo un sai siccità nazionali sui lati e fame da Juan Diego
Ma oscillante io comincio un gol fa un gioco Daniel Nazareth Cajafa cantavano sotto io senza volere gli si è più che mai e che Italia torsioni o su tutta Monson Wolfang direttive UE Cile uomo kryptoniano Faiella è laica la qualità
Io Famiano Ezio se c'è ugualmente un cuoco Nancy insita una Tibet peso nata dice infanzie la padronanza umane mi convocò e tieni IgE dazi ingenti fai dice secondo con insigni anzidetti pur agli comunque insomma sono
Pesa la sua casa Certosa è unanime faccia cioè fastidiosi
Vada sia un saluto da a trapezio bis spinte che se ho ferito un bue tavole pittoriche ITT farà il suo corso qui vicina fasto e sia la vecchia che in Coppa Risonanza o non c'è un cuore file sin da una voce ma io Pianico Iaia nemico Sire
Fandango fa a voce alta suoi ma tra rettili o agire a fare il tifo uscirà il CRT o d'una città in quantità
Danno comunque è solo con se un Wolfang compie urgenza è Cannavò caliamo presidente foco uno a muoversi andare Sequi molisana un uomo cicuta esce Vietti Ida Belice o come se ne CIN CIN mai niente e si è iniziato un reato Tatò alla iniziale a Parma Antonio Intense Nail si è dato ma ci pare su piede si assottiglia
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No
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No comment sonno Falomi e persino cinesi Vierin Bettis così abbiamo chiuso uomini ottavi dal palco accesi fatale tali gli OPA Fund pugni e Cocoa mandasse una poco quanti in Porcu a ventisei in quota sia in calo sei Pinga ci è poco attivo Michele sia professionale
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Questa azioni infanga cuoco ed ha trionfato uova e del tifoso jazzistico del sin qui col col no che va questi Anna oziosi esortando siede varia
Signor ministro grazie
Si sente
Io di Rubei adesso vorrei impiegare i prossimi dieci minuti per
Fare alcune riflessioni prima delle domande
Io scusate il nuovo per faccio fatica a parlare seduto preferisco muovermi per
Per interagire meglio
Vi dico subito da dove per convinta da che parte vengono nel senso che vi parlerò di alcune riflessioni fatte non solamente sui sugli interventi fatti finora ma anche su un'esperienza in cui negli ultimi quindici anni ho seguito aziende italiane che entravano in Cina quindi cerco di via Poli in maniera diversa da come fu detto finora dei nostri ospiti cieco diviene una distillato delle cose che ho impagato aiutando delle aziende italiane in Cina in realtà cercherò di rispondere a due domande la prima domanda è la Cina è adatta per voi e la seconda domanda è se voi siete andati per la Cina
Per rispondere alla domanda la prima cosa che vorrei fare
Di
Guardare alle cose Cina può offrire
La prima cosa che può fruire e la dimensione brutta del mercato credo che in tutti i giornali leggiamo e ci ricordiamo di circa un miliardo duecento milioni di persone quindi non lo voglio risottolineare i ma è indubbio poi fai un altro ragionamento se questo mercato è veramente sempre così grande come sembra a però è sicuramente tutto il mercato potenzialmente più grande del mondo tutte le cose vengono moltiplicate per numeri molto più alti e quindi può essere molto interessante andarci la seconda cosa che vi offre e il bisogno di tecnologie avanzate nel senso che la Cina ne ha un grande bisogno sia delle tecnologie da offrire trova sicuramente un mercato molto interessato
Attenzione però per le tecnologie che oggi la Cina chiede come avanzate non sono le tecnologie avanzate chiedeva cinque anni fa
Perché si sta muovendo molto rapidamente
Quindi in realtà spesso pensare di portare in Cina delle tecnologie che per noi erano avanzati e non lo sono più delle volte non è possibile qualche volta sì qualche volta no cioè in genere bisogna veramente portare il leading Edge è la cosa migliore che c'è in quel momento
Tenete presente che in tanti casi la Cina è partita lo svantaggio iniziale si tramuta in un vantaggio pensata delle telecomunicazioni la Cina ad esempio sta installando le migliori e fibre ottiche al mondo e quindi a un sistema più avanzato probabilmente del nostro che abbiamo qui
La terza cosa che vi offre e il bisogno etnologi manageriali
Se voi avete la la volontà di impiega di impiegare delle tecnologie avanzate di marketing di strategia
Di finanza l'ha trovato un mercato molto attento sia che gli prendiate la tecnologia sia che l'ha picchiata e voi nella vostra azienda e quindi diventati più bravi dei concorrenti cinesi
La terza cosa che io la quarta cosa che gli offre sono i bassi costi di produzione ancora oggi in Cina si può produrre bassi costi il l'onorevole Merloni ce ne ha parlato tra stipendi più tra l'altro se avete notato nella prima relazione del direttore quelli in questo parlava di andare a produrre nel centro della Cina chi oggi vuole andare nella nuova frontiera che non è più la costa ma è il centro della Cina
Ne ha sicuramente un grande vantaggio in termini di costi
L'altra cosa che offre l'accesso materie prime il ministro suo ci ha parlato della della del tessile e la Cina è uno dei più grandi produttori di alcune delle materie prime testi materie prime dal dal cascine pertanto pregando per non fare nomi alla seta in parte anche al cotone
Ma la Cina a moltissime altre cose che sono quasi unica al mondo ad esempio io cito sempre il neo Dini opinioni mio è una terra gara che si usa per fare i magneti dei motorini
Il novanta per cento degli uni del mio di mio Mondiale in Cina né i motorini che nella vostra azienda voi utilizzate probabilmente c'è bisogno di mia cinese se uno n che deve fare dei motori deve avere a che fare con qualcosa relativo e motori la Cina otto delle materie prime molto vantaggiose
L'ultima cosa che offre che sta è che forse la cosa che sposta fuggire di più è il fatto che la Cina sta diventando quella che noi chiamiamo la piattaforma asiatica cioè il posto dove andare per pilotare in tutta la propria strategia in Asia
Fino a qualche anno fa si pensava un Kong questi pensava la Malaysia si pensava a Singapore oggi gli osservatori concordano nel ritenere che la Cina sia il posto dove andare per pilotare l'intera strategia asiatica
Perché struttura di tutto perché ha una potenza regionale ne avevo già parlato a prima una potenza che sta crescendo ma anche perché la diaspora cinese cioè i cinesi che negli anni sono a usciti dalla Cina
A sono circa cinquanta milioni e sono indo né in Indonesia in nelle Filippine in Malesia a Singapore e di questi Paesi in Thailandia
Controllo non molto l'economia quindi essere in Cina vuol dire utilizzare dei canali privilegiati di contatto con quelle minoranze che controllano l'economia di quel paese questo è quello che vi offre
Vediamo quello che potete fare voi e dopo forse potete voi risponde alla domanda se la Cina è adatta morì incide possibile
Vendere attraverso agenti e distributori e molti di voi hanno il Milan indicato nel televoto con un modo importante per entrare in Cina questo oggi è possibile molti anni fa era molto più difficile ma oggi è possibile
La seconda cosa e di creare la propria rete di vendita ogni stancherò mai di dire che in Cina forse meglio creare la fitta rete di vendita è un po'più costoso ci si impiega un po'più di tempo ma stia molto di più il controllo del marketing
Che è una cosa molto importante in Cina anche perché consumatore cinese molto sottili sta diventando molto sofisticato ematite diventa molto difficile il controllo della Rete particolarmente importante
L'altra cosa che potete fare tutti voi l'avete molti di voi l'hanno risposto se non ricordo male il trenta per cento di fare una già invece produttiva sicuramente una scelta che molti hanno seguito io penso vorrei rompere un po'un mito le joint ventures sono difficili pericolose rischiose l'ottanta per cento delle agende in ciò che ho visto nella mia vita sono andate a finire male
Perché è un partner cinese è una ma mal di testa è una cosa difficile dice e difficile in qualunque altro Paese del mondo aveva un socio avere in un Paese così diverso culturalmente particolarmente difficile voi mi direte allora cosa posso fare ma intanto l'onorevole Meloni ce l'ha detto tenete il controllo e se potete fate un'azienda vostra perché questa è l'ultima cosa in Cina si può fare un'azienda propria cento per cento di capitale proprio
Sembra più difficile ma alla fine della fiera l'esperienza insegna che i costi di farsene un una un'azienda propria di imparare a essere i cinesi di mandare del proprio me ne Gigio sono di gran lunga inferiori dei costi chiude mette in conto non previsti per salvare una joint ventures
Io gli ho detto cosa offre e cose possibili adesso la domanda se la Cina data voi la lascio a voi invece di vorrei risponderà l'altra domanda aiutarvi a risponde alla domanda non posso rispondere io se voi siete pronti per la Cina solo tre punti primo punto
Bisogna essere pronti a una differente
Tale diamo perché la Cina vedono solo alcuni elementi si vorrebbero delle ore per parlare di questo in Cina importante la faccia
La faccia anche noi diciamo salvare la faccia
L'importante salvarla se stessi e salvarla gli altri salvarla propri collaboratori standard alla propria controparte
Io ho visto moltissime volte fallire delle negoziazioni perché non si tiene presente questo piccolo fatto per dovuto cambiare noi prima non siamo abituati casomai ente ne fate c'è una negoziazione fa fare una brutta figura la controparte questo è negativo questo
Per questo lo dico per dire quanto è diverso la cultura un secondo punto di diversità sono le relazioni ho sentito anche nella relazione del Merloni l'importanza delle relazioni voluto vita locali ecco in Cina essendo un Paese molto fluido in forte evoluzione e difficile fare le fare affidamento
Su dei diritti e dei doveri ormai stabiliti è importante con chi può gli amici che abbiamo gli amici veri veri nel senso che non sto parlando di relazioni per motivi non confessabili sto parlando di relazioni e di a adulte per capire i problemi delle autorità locali capire i problemi degli altri avere degli degli amici che ci presentano in giro in modo da poter re relazionarci direttamente
L'altro punto ancora è la tolleranza al cambiamento io in Cina ho visto delle cose che accadono in tempi estremamente più brevi di quanto uno avesse preventivato e molte volte invece delle cose che uno pensa che si risolvono nel giro di un giorno ci vogliono degli anni ecco questa capacità di reagire a questi cambiamenti improvvisi e non prevedibili è un altro elemento culturale di differenza di questo di questo Paese
L'ultimo punto è la lingua non so se avete notato voi oggi forse potete anche avere avuto atto difficile qualche volta capire traduzioni
Questo è uno dei rari convegni in cui c'è una traduzione veramente simultanea i nostri ospiti hanno parlato liberamente
E avete avuto attuazione simultanee nella stragrande maggioranza dei convegni la traduzione è falsamente simultanea perché c'è un testo preparato e l'interprete lavora sul testo la lingua cinese così difficile che una simultanea e estremamente difficile
In Italia esistono pochissimi interpreti che fanno la produzione spiegamento e simultanea dal cinese adesso a un altro punto che vi secondo punto devono toccare è se voi siete pronti a un Paese differente queste Shanghai in pelle di Fitch più alto dell'Asia dove c'è il più alto il più alto albergo del mondo la la lobby al cinquantaquattresimo piano questa non è la Cina dell'immaginario collettivo con le cassette piccole in Cina e in India in riva al fiume col pescatore vediamo cosa vuol dire un Paese differente
Un Paese differente vuol dire politica cioè la politica è presente dappertutto è un Paese in cui la politica importante mi dà sempre cercare di capire qual è l'elemento politico di qualunque cosa noi facciamo
E non è solamente politica a livello nazionale mai politica a livello provinciale livello comunale a livello della della della zona speciale in cui noi operiamo
I regolamenti io ho trovato che ti so otto sperimentato prima in ogni cosa ci sono regolamenti a favore e regolamenti neve a favore se uno pensa di difendersi corregga la mente è finito uno deve capire in quel momento qual è la cosa che può fare in un ambito esteticamente accettabile di quello che gli viene che di quello che vuol fare se uno si mette contro il sistema perché è un regolamento lo difende
Non c'è non non funziona
è talmente complessa la situazione che mi ha sempre lavorare in una grigia
La sperimentazione se voi riuscite a Ina Aspen ha sempre sperimentato è un Paese che passava una legge che diceva che non era possibile fare le catene di negozi e per gli stranieri dello o dalla dalla ma delle catene straniere
E sperimentare perché loro vogliono imparare poi dopo che hanno imparato applicare a livello generale se voi riuscite a mettervi in quest'ottica dello Sperimentale di andare a fare delle cose sperimentali nuove entrati in quel momento avete dei vantaggi molto forte
I tre la legge è un po'come i regolamenti la legge fino a quaranta cinquanta anni fa in Cina
Non c'era sta facendo lo sa
Romano per passare un Paese in cui c'è una legge in cui ci sono degli avvocati ci sono dei giudici professioni completamente nuove ancora una volta non pensate di difendere dalla legge ci torneremo su questo punto in un'ultima riflessione finale ma ricordatevi che dovete sempre procedere con il consenso dell'ambiente che mi sta attorno non perché la legge di autorizza a fare qualche cosa
L'ultimo punto che volevo trattare se siete pronti a un mercato differente
Quanto è grande mio mercato ecco io ho cominciato dicendo la Cina un miliardo trecento milioni di persone state molto attenti perché può essere fuorviante in alcuni casi questo mio
Così grande se prendete l'automobile che la la Cina sembra ormai invasa dalle automobili voi scoprite che produce solamente seicento mila automobili all'anno
Se per i telefonini uno pensa che in un Paese in via di sviluppo dovrebbe essere una cosa arretrata ci sono cinquanta milioni di telefonini e il tasso di crescita credo che sia uno dei più del PD più alti al mondo quindi analizzare molto bene qual è il proprio mercato
La concorrenza in Cina c'è la concorrenza più intensa del mondo perché ci sono tutti i migliori del mondo perché sono corse lì perché c'è la torta perché c'era la grande opportunità il più grande mercato ci sono tutti i cinesi che son tanti che sono bravi e ogni giorno che passa diventa naturale
Quindi la concorrente veramente estrema non pensate di fare una passeggiata è veramente un mercato difficile grandi risultati io conosco un'azienda Limen
Milano
Perché fa un prodotto alimentare non vi posso dire quale perché sono aspetti anche l'azienda ha raggiunto da sola con un suo stabilimento duecentocinquanta mila punti vendita in Cina dieci mila clienti attivi per servire duecentotrenta mila clienti
Punti vendita in Cina pensate al potenziale questo mercato pure
è un mercato che cambia rapidissimamente e l'unico mercato che io vedo cambia in sei mesi ho visto costruire delle superstrade sotto il mio albergo a Shanghai in sei mesi hanno fatto una sopraelevata lungo la fascia blu di Shangai
Ricordo che noi una somma elevata so non so voi qui in una Milano ci impieghiamo circa dieci quindici anni a Mestre devono essere venti venticinque anni che vogliono fare un passo un passaggio e quindi loro lo fanno in sei mesi lo fanno
La complessità è un è una porta Cina è un continente Non è un paese è talmente grande talmente diverso così complesso che ed era bisogna tener presente che non può dire vado in Cina uno deve decidere dove vuole andare in Cina e questo è l'altro punto la Cina e a frammentate in realtà regionali il cinese di Canton e non è il cinese di Pechino e non è il cinese mance umana il cinese dello dello Shin Jiang quindi occorre avere una una strategia che focalizza molto bene dove uno vuole andare
Io ho finito sul sui tre punti volevo dire volevo solo farle pressione anzi la penultima sinceri
Di vicolo la l'unica regola d'olio in pagato in questi anni è questa far sì che la Cina sia più interessata a me di quanto io sia interessato alle cosa vuol dire io mi devo mettere una situazione in cui loro non vogliono allora le leggi regolamenti le autorità lo gli ostacoli che si superano perché se luogo vi vogliono tutti gli ostacoli vengono superati anche quelli contro la legge se necessario
Se voi vedete la situazione in cui voi volete essere Lai Lovano voi potete lottare contro gli avvocati di questo mondo ma non ce la fate
Cosa vuol dire vuol dire correre sempre non cercare protezione della legge non non pensare di portare una tecnologia ed esprime la per i prossimi anni perché nella copiano fa vent'anni probabilmente Derülo Bleus la legge avrà peso oggi non è così dovete correre sempre
L'ultimo punto
Che è un po'la conclusione finale in tour violento e che spero sia l'avvio del dibattito e che in Cina occorre essere ambiziosi non si può andare in Cina per fare una piccola prova o uno decide di andarci e ha una grande ambizione d'andarci poi fa dei passi piccoli Malaguti tre andarci oppure per sperimentare meglio non non non entrarci
Il secondo punto che ha già detto anche l'onorevole Merloni di tenere sempre il controllo sempre comunque non cedere mai controllo possibilmente il cento per cento essere sempre in controllo di quello che fate
Esteri cinesi io vedo delle aziende che mandano giù decine di espatriati italiani o stranieri e che pensano di entrare in Cina hanno dei costi elevatissimi e non capiscono la CIA e ci vuole uno-due espatriati molto bravi che abbiamo il vostro di né DNA che di rappresentino in Cina che capiscono la Cina per voi ma che insegnano di Menaggio cinese lavorare nella vostra azienda
Avevo una strategia chiara avvertiamo il paese tante
Ande le forze in gioco talmente grande che suona chiaro quello che vuol fare e prova è finito
Perché non viene schiacciato uno deve volare ad deve decidere in maniera molto lucida prima capire tutto capire studiarlo capire il Paese e decide vado lì faccio questo per questi motivi
Dopo non più l'ultimo punto formazione e acetil i vostri uomini in Cina apprezzeranno molto che voi inviati informazioni su di loro su di loro ma dovete Invest
Non è anche della vostra gente non solo quella che va in Cina ma quella che sta qui per collaborare con i vostri con i con i loro colleghi che operano in Cina molto spesso le aziende non ci riescono perché non non hanno capito in che Paese sono i i vostri uomini non lo capite nel Paese sono l'ultimo punto di essere realisti ce l'ho messo per ultimo incontra primo ambiti realismo questo credo che sia il punto chiave da capire avere grandi visioni grande ambizione grande volontà e poi dei piccoli passi e che devo sfatare una leggenda
Può dire che vado in Cina allora per sette anni non fa il resto io le aziende di successi proprio visto di successo in Cina sono quelle che fanno dei piani grazie
Che fanno dei piani e che magari per un anno possono non guadagnare ma poi cominciano lentamente guadagnare Segura aziende per sette anni non guadagni in Cina secondo me c'è qualcosa che non va
Io mi fermerei quindi mi scuso del tempo che Dio gli ho chiesto di ascoltarmi ma era anche per provocare un dibattito e per tentare di riassumere le cose che i nostri ospiti hanno detto grazie
E io a questo punto applica il dibattito non abbiamo ricevuto anche molte domande prima direi che credo che ha molte di queste abbiamo risposto spero con i nostri interventi altre domande sono veramente molto tecniche che riguardano dati specifici di un'azienda o di un settore riterrei che sia più opportuno che rispondiamo uno a uno io magari nel pomeriggio sono a vostra disposizione
Fuori dalla sala per rispondere alla singola domanda a se invece quelli che a le hanno fatto delle domande più generali che ritengono di non avere avuto risposta dalle nostre presentazioni
Lì quegli eredi di farle così anche il CDC intendiamo meglio e vediamo meglio la domanda quindi io aprirei le domande
Il dottor Divella
Di relatori cinesi hanno dimostrato come il settore testi del sia predominante loro paese credo primo perché la materia prima e a costo molto vantaggiosa secondo soprattutto perché credo io a manodopera disponibile disponibile in grande quantità
Credo quindi che sia stata una scelta dire obbligata
Ma nel momento in cui si parla di politica di investimenti in tecnologia avanzata cercando di favorirla come hanno detto i relatori cinesi al massimo io penso che potrebbero crearsi problemi di occupazione in questo settore se è vero che le macchine sostituiscono parzialmente l'uomo
Anche il senatore Merloni se ho capito bene ha detto che addirittura non si investe nella meccanizzazione dell'agricoltura perché potrebbero crearsi problemi di occupazione
Del resto la globalizzazione dei mercati impone investimenti in tecnologia
Allora chiedo
Che progetti futuri che ha il governo cinese di incentivazioni agevolazioni per nuovi settori al di dati quelli che ci hanno riferito settori particolari e quali sono o ritengono che siano questi settori vorrei anche fare
Una domanda alla quale sono fortemente interessate cioè chiedere quando cominceranno finalmente a mangiare veramente di spaghetti ma preferisco non farla perché ripeto è molto interessata a questa domanda
Da
Cioè si era garantito Bentivogli faccio io e dintorni da questo onda invece psicotecnico senese ripeto se Benetton veri giganti attiva la luce in tali ceti cioè annacquata Petessi ladri lezioni da un gruppo favorevolmente tale accoglienza alla commedia uscivano a scucire un Gaidin dà modo ci va
Altrimenti
C'è ventina c'era c'è creando si dice funzione Frenda Jacopo
Inzaghi
Diciamo veri
Rispetto sanno essere Zongolo saggio comuni e Telit di la votazione
Così Sessana infantile dieta un sociali io uno show vantati
E si entra si può che le aziende pilota contrario Ance cosa cioè gli dozzinale Sonia da un punto senza esaminare ed altri ed Ezequiel incoccia io alla Shoah
Se poi dalla ottomila Girault guai altri doveri o Creso andar bene ugualmente SIAI ostaggio ovvie anziana ci su casa LIPU oggi deve fare cercando alibi invece oggi
Uno ciondolanti tendono egiziano andiamo Testing scesi ciuco Pazzini sul sindaco
Si riduca e tonda Mission to your invece uno il pendolo da secoli io propongo oggi Rochus lei sit-com Guanda Cajetan faunistico Lezzi Etò o mezzanini quozienti intenda no limit
L'amministratrice o meglio voi si è tinto sedici Chantal agenzia ai sensi si inserisca in qui modo qua da
L'asilo scenda in quel modo coda
Facile Celli tecnici Cozzo direzione sul son ben sei primi exit successa può scegliere
Chi è andato in gol stanzia sindacazione ieri ancora
C'è un borsino che un quota correzioni o ventisei estesa offesa al Toyota venti
Spesso i ruoli Jodes poi appunto degli immediatezza un Daccico oggi socio ombre la eccependo Desio ieri
Sequestri zia Ajaccio Hunday Index l'opposizione
Poi Santo siede
Credo che il dottor credo che tutto Divella avesse chiesto anche facevano investimenti più a a su altri settori in tecnologia quindi se volete molto brevemente dare una risposta non solo sul tessile ma se investimenti in tecnologie in altri settori sono previste invito tutti di fare al fare domande brevi risposte prevista
Poi si privato
O come lungo cosa fai attore voci su Cruz in Chico scelti si costruissero quanti
Cresce di Coffa ne sia forse da pongo io capodoglio ancor
Fasci occorre CIO voi e colleghi Spadacini polacco-lituana Wendy che oscenità e si esce
Ce n'è una del pomodoro o quanto notevole forza agrari che io ce l'ho anch'io
Mi permetto solo da giugno impeto sono da aggiungere tutto quello che innovativo nuove tecnologie lei trova Investimenti trovare porte aperte tappeti rossi sono altre domande per favore
E in particolare tutto dottor Di Cillo
Io oltre rappresentare la mia la mia azienda rappresento anche la piccola industria per la regione
La piccola ingiuste prendiamo atto di quello che ho detto il senatore Merloni ma che si configura comunque in una grande industria
Sono rimasto vedo un po'qualcosa che non mi mi chiarisce un po'il concetto dell'opportunità Cina Luttwak ha detto e da criminali per un imprenditore non andare in Cina
Poi ho ascoltato attentamente il suo padre vademecum tutte le precauzioni che bisogna aprire per essere una società che può andare in Cina la piccola industria come lei sa si sta avvicinando all'internazionalizzazione da qualche hanno la Cina rimane sempre una valide opportunità per iniziare oppure dopo le prime esperienze rilanciarsi in Cina grazie
La domanda è difficile io ho visto che lei mi chiederà risposte le do una risposta lascio poi anche ai miei colleghi eventualmente aggiungere qualcosa se lo desiderano
A Flash
Il tema se la piccola impresa può affrontare la Cina è un tema estremamente complessa nel senso che è indubbio che è un Paese che richiede più sforzi
Se uno ha scoperto che su quel mercato ha veramente qualcosa da dire io ho visto anche delle piccole in quelle che sono riuscite brillantemente se uno lo considera come uno dei tanti Paesi del modi un po'portafoglio paesi in cui esportare allora probabilmente no
Se invece uno focalizza l'attenzione ovviamente non solo su quel Paese perché un'azienda non può andare solo in un paese ma se uno focalizza l'attenzione su quel Paese gli dava un'importanza strategica e dedica nell'ambito delle proprie possibilità
Via le risorse per capire per entrare spendendo molto poco io visto aziende che sono riuscite
La rete c'è ripetuto quello che ha detto io e di andare in Cina
Perché è diventato uno dei punti caldi della competitività quindi magari non fare nessun business in Cina ma in tarda età il tuo business a casa tua punto uno potrà dove segua negli ultimi quindici anni
Le grandi ditte del più grande dette hanno spesso avuto grandi perdite in Cina
Vedete medie come quella del senatore hanno avuto buon successo
E molte piccoli imprenditori hanno fatto moltissimi soldi
Le grande dette non ha allora come la per esempio la Peugeot abbandonato
La Volkswagen Audi perdono soldi la G le grandi dighe auto hanno perso per il fatto che i sistemi iscritti come ci ha spiegato benissimo il nostro campo
Le leggi scritte i sistemi formali e tutta non funzionano loro vogliono fare business in Cina con dei esecutivo
Dei professionisti personale loro che mandano a vanno e vengono a Ginevra non sviluppano il rapporto umano non sviluppo noi la conoscenza del posto locale
E non riuscì non riescono mentre molti piccoli imprenditori di New York nel settore hi-tech vestiti del tessile
Fatto hanno fatto molti soldi andando chieda importando per esempio sviluppando i loro rapporti umani
E questi rapporti umani sono affidabili cinque
La legge non è affidabile la banca non è affidabile però il piccolo imprenditore sono migliaia di imprenditori piccoli imprenditori americani che hanno fatto soldi incida prima importante meno esportando producendo localmente sviluppando rapporti umani per l'italiano che abituato al lavoro individuale e al rapporto umano
Per l'italiano che non si affida sempre solo alla legge e i sistemi formali la Cina va molto bene
Altre domande
Il dottor Marinuzzi
Io sono un imprenditore del settore tessile abbigliamento quindi volevo un attimo rappresentare diciamo quella che è la situazione del nostro settore soprattutto con particolare riguardo a quello che il Mezzogiorno d'Italia
Con un paradosso io direi che su questo settore della Cina è molto più vicina di quanto si possa pensare no nei confronti dal resto del mercato
Innanzitutto noi abbiamo una penetrazione cinese che è molto elevata in Italia si attua sotto due fronti in un primo fronte molto molto importante che quello legato alla importazione di prodotti tessili di abbigliamento
Prevalentemente collocati nella fascia bassa o medio basso dal mercato qui c'è un rapporto diciamo di prezzo talmente forte come differenziale che consente a questi prodotti di avere campo diciamo di vendite limitato rispetto a una produzione taglia
Un secondo fenomeno di cui si sta inizialmente
Verificando l'esistenza
Diciamo una forte unte una tendenza in forte crescita dell'immigrazione di
Di abitanti cinesi cioè di di popolazione cinese
E quindi queste due penetrazioni sia di prodotti che sia di gente proveniente dalla dalla Cina stanno provocando tutta una serie di problematiche
La problematica più evidente nel settore tessile abbigliamento è quella del forte aumento delle aziende che lavoravano in Italia e quindi soprattutto nel Mezzogiorno
Per la fascia bassa del mercato che stanno chiudendo e quindi stanno mettendo per strada stanno facendo andare in disoccupazione tantissimi lavoratore dipendente
Una seconda conseguenza anche le grandi catene distributive quelle che praticamente stanno monopolizzano indo i grandi acquisti nel settore del dell'abbigliamento e che quindi acquisiscono la gran parte degli ordini di capi confezionati si stanno rivolgendo sempre di più al mercato cinese o comunque al mercato orientale e molto meno ma diciamo un mercato locale
C'è ancora un'altra tendenza quella che dove le comunità cinesi esistono queste sono abbastanza chiuse ad acquistare dei prodotti italiani si è notato nell'ambito di queste comunità che si cerca di rimanere nell'ambito degli acquisti proprio di beni di consumo e soprattutto di abbigliamento
Nell'ambito dei prodotti che vengono realizzati nella propria nazione quindi il cinese che viene in Italia pur vendendo dei prodotti nel mercato italiano rimane consumatori di prodotti prevalentemente cinesi
A questo punto credo che questo possa provocare nel nel prossimo futuro delle tensioni anche a livello sociale per evitare questo tipo di stortura del delle conseguenze della penetrazione del Mend del della Cina in Italia e comunque nel resto dell'Europa io presumo che si debba cercare di agire in questa sede o comunque nelle sedi opportune sotto due fronti il primo è quello di promuovere quella che è la possibilità delle imprese italiane soprattutto il Mezzogiorno di poter penetrare nel mercato cinese che in questo momento è molto chiuso alla vendita di prodotti italiana o comunque europea la seconda è quello di cercare di favorire forme di collaborazione tra le comunità cinesi presenti in Italia questo penso a livello istituzionale affinché si possa utilizzare questa forza diciamo di immigrazione non come un fattore di disagio di tensione sociale ma soprattutto come una base per poter sviluppare dei rapporti durevole proficui per entrambe le comunità
Nel prossimo futuro quindi chiederei agli interlocutori se è possibile diciamo dare delle risposte se queste se questo tipo di problematiche possono essere risolto in questo modo grazie
Ma io le chiedo cuocere operaio
Di tali da sia Porto un corso il fantino Inc file può o chiedo io vi dico foto ius
Credo ce n'quota e tu la carriera
Dico
Pongo peritali palio afferma Dario Fo ce le hanno gli ho fatto Coria
Via fai tu muori sì Moro Italia sceicco fa un ciuffo d'onda ci a lungo
Non riusciamo a farlo Paruzzolo affrontò banda
Credo fare cambi poco frontali
Che sta i rari cherie dico Shropshire gettito Sciascia a fondo
Come si
No ma c'è l'idea io stando al puniva felice Coccaglio e si vota furono attribuzione
No ma c'era stanco a chiacchierare Croce rivali io vivo affronta scomodo cuoce accennare detto Nicola nato a carico quote ad accennare qualche arresto in via
Cioè oscenità ringrazia gli catanese Pegorari Elkann Ampola ilarità prima eh
Sette lungo emessi Moro fa Fabrizio Failla come Vittorio sceglieva totale violazione conoscete
Obbligo facevo le minacce gelido diverso votate o raccoglie foto
A paonazzo e dirà che ha fame lascia fare grazie a una qualsiasi a
Fallito può San cuoce Tiso da Eataly e la
Sarmeola eclettica o almeno essi hanno dirà lei accetteranno a Meli ecco riammesse ciò vada UE meno bagliori a
La mora UEO e come il Tour vuota pezzi riusciamo a fare come il più vuoti i diritti umani farla Piamarta notturno
Qua se avesse prima ruotava pongo
Dico quel Cannavò Shooting qualche anno fa
I talk show arricchì faida
Io credo faccia cioè tumore Fermana di Auchan me Ambra ammissibile
Gli otto ad arenarsi ove i LEA di quel cavia mietitura sindacali
No io o meno Singh andargli a uscire
A
Niente ci arriva gergo Mita chiedeva cinque CV Wash a capo ostacoli o io io non scema è una fan page Charmet allacci no segna si rompe un moscerino
No se sia
Grazie
Aggiungo solo una cosa mi permetto di dire di un commento rapidissimo che se qualche volta non si riesce a vendere in Cina bisogna ricordarsi del consumatore cinese estremamente esigente pretende l'alta qualità e il prezzo bassissimo
Perché sicuri
Ci sono altre domande
Se non ci sono ci sono il ci sono dei commenti finale che i miei colleghi vogliono fare su queste
Prego il professor Onida
L'entrata della Cina nel WTO secondo
I relatori promuoverà più le esportazioni tessili cinesi in Europa
Con le importazioni cinesi dall'Europa
Poi invece ci sono i resoconto Orioli qui se non io vedo Tongue chair Tatozzi Ojetti ai prezzi Siped truffati è se stesse Songhua adesso diciamo
Come ci si esalta i a poco Omo usciranno in dote Ignazi milita licenzia
Per il settore CCD siamo insieme noi i privilegi moglie diciamo
Congruo o Monti udienza Fancelli leader Morici è corsa voce del Sundance so un fallito un gruppo così
Se ne aggiungono dal fantino fu docenti creando adesso i tiziana lauda unite a un brand dove i cinesi non dagli schietto umidità mancanti
Ingoiare a centocinquanta esce Kodak nel pendolo cercò con cambi
La metropolitana fine Bonfanti alcune mie Mellini è ariosa ovunque poco o un Fellay da cui Tia Cinco tale andamento anche uccisi
Passò quasi SM litigi quasi sia mai degli abbiamo
Non aggiungo accettabile ti ucciderò sterzo dolci aziende cioè noi qui elencando appurando HIV
Il mantenimento poco o un monte infantile Pini agli databile passivo da egizi poi Linda eccedente Lecciso prego
Nel pezzo un collegio pudore Lezzi antiquario cioè sì sì occorre comunque i quali esempi e le
Che ha io li son ben c'è DNA moglie trionfa l'angolo Trichet sia
Cioè non essere son ben mogli da ce l'ho con cui si impegna dal Sinni oppure fa quei folclore delle zie suore soli o ai suoceri shopping
Sì
Io credo questo punto che sia che abbia il gradevole compito di proporgli andare a colazione prima di fare questo ringrazio tutti di spighe partecipanti in particolare il ministro ai nostri ospiti cinesi l'onorevole Merloni e il professore Luttwak
Durante il pranzo è anche nel pomeriggio se qualcuno vuole a poco a cogliere l'occasione di fare domande direttamente ai nostri ospiti e poi atto di farlo gli interpreti staranno vicino a loro tenete presente che un'opportunità unica voi avete qui due espressione della nuova leadership cinese era invece che conterà in futuro quindi un'occasione unica per scambiare delle informazioni grazie ancora e buona buona pervietà
Così godo di una visione migliore dello schermo la successiva slide mostra questa distribuzione del peso sì voi avete anche le copie naturalmente però io ne ho estratto e ventisette suo non so quale suo N contenute nel fascicolo ecco quello che di fare il suo notare in questo confronto tra
Peso delle esportazioni nel campione del Mezzogiorno il peso col centro nord è una varianza come diciamo noi molto più elevata nell'industria del sud dove avete
Una forte concentrazione nelle fasce in cui il fatturato pesa tra il ventuno e il quaranta per cento assai meno nei due estremi se lo confrontate con il nord una maggiore varianza di comportamenti tipica un po'di tutta l'economia meridionale prego di procedere nella prossima
Ecco rispetto al novantanove si è chiesto comandata l'esportazione naturalmente noi sappiamo i dati statistici
è cresciuta per quasi la metà interessante purtroppo c'è anche quella quasi diciotto per cento che dice nel due mila io ho registrato non solo non ho registrato un aumento delle esportazioni ma addirittura registrato un calo questo è un elemento punti in parte sorprendente ma non del tutto pensando a quella varianza che vi dicevo poco fa
Perché come sapete nel due mila le esportazioni italiane in media sono andate piuttosto bene sono cresciute complessivamente del sedici virgola quattro per cento
Quasi il dieci per cento verso i Paesi dell'Unione europea e più del venticinque per cento nei confronti dei Paesi extraeuropei
Quindi questa parte di tessuto meridionale che ha registrato un calo delle esportazioni denota appunto delle fragilità latenti avanti
Si chiede nel due mila qui c'è il confronto con il Mezzogiorno col centro nord e di nuovo naturalmente risulta più forte il peso relativo delle imprese meridionali che hanno registrato un calo in rispetto al Centro Nord vi devo forse una piccola spiegazione perché
Il confronto col centro nord non è mai fatto sulle percentuali assolute ma su un su un numero indice quindi quel cento state notare la media italiana cioè la media di centro sud di centro nord
E subito quei quindi dovete vedere quei numeri come numeri indici rispetto a cento e ad esempio tanto per capire l'ultima riga ci dice che la percentuale di prese del sud che hanno registrato una diminuzione che del quaranta per cento superiore alla media nazionale mentre nel centro nord l'undici per cento inferiore nell'ora nel due mila e uno che cosa si prevede bene un quaranta per cento di crescita una stabilità una lieve diminuzione anche qua confrontiamo con la successiva al centro nord cosa ci dice
Una maggiore stabilità relativa c'erano minore differenza se se vogliamo c'è una maggior quota d'impresa del centro nord che si aspettano una crescita l'indice a centocinque anziché a settantanove rispetto alla media nazionale la successiva ancora dello estratta pernottare un elemento che potrà far piacere che la Regione Puglia si contraddistingue per un maggior peso delle imprese che si aspettano spero in modo non velleità Mario un aumento delle esportazioni una crescita nel due mila e uno rispetto alle altre che invece prevedono stabilità o diminuzione prego di andare avanti e passiamo adesso alla a a a commentare aspetti più di più sostanziali di comportamento di analisi dei punti delle ombre e delle luci
Quindi nell'ambito della sua azienda quale dare anche lei vuole questa è una autoriflessione che le imprese fanno e come vedete le imprese meridionali non hanno dubbi nel denotare il marketing
Della logistica marketing innanzitutto come le aree
I più deboli assai minor peso hanno gli altri fattori
Inclusivi personale l'informatica e la finanza pigliando la nella successiva anche qua il confronto tra le risposte del sotto
E le risposte del centro nord quello che anche qua col numero indice non con nelle percentuali assolute che cosa si può notare si può notare che mentre naturalmente marketing logistica occupano uno spazio
Pur rilevante anche per le aziende del centro nord come fare rilevata percepite come aree deboli
Quando passiamo al personale informatica e finanza
La differenza cospicua al centro nord
La per la percezione di questi fattori e assai più spiccata che nella media nazionale percezione di questi fattori intendiamoci come aree di debolezza quindi la sensazione che
L'informatica non è adeguata alla finanza e scarsa il personale non è sufficientemente qualificato mentre nel Sud queste variabili sono colte ma comparsa in minor peso questo è un elemento
Che può far riflettere perché si tratta probabilmente di una situazione di evoluzione industriale in cui questi fattori di tipo organizzativo sono meno percepiti rispetto al fattore marketing e logistica che sono di più immediata evidenza andiamo avanti con la successiva qui abbiamo
La domanda allora di quali strutture disponete come come riorganizzate l'internazionalizzazione o le esportazioni
Qui di nuovo il Mezzogiorno risponde con una
Relativa al peso relativamente inferiore della struttura uffici commerciali all'estero
O anche uffici commerciale in Italia e un peso rilevante dato a questi rapporti diretti gestiti dal vertice dal padrone potremmo dire dell'impresa sia direttamente sia attraverso delle consulenze esterne vediamo anche qua la differenza nella successiva slide tra mezzogiorno e centro nord di nuovo la differenza non è piccola
Perché questi due fattori in fondo che denotano una strategia una più che strategia diciamo un assetto organizzativo molto centrato sul
L'imprenditore che gestisce le sue cose da casa propria
Nel centro stornelli sotto il Mezzogiorno queste risposte pesano molto più della media nazionale nel Centro-Nord al contrario
Reciprocamente gli uffici commerciali all'estero sono relativamente più praticati da imprese del Centro-Nord
Avanti
Quale approccio viene seguito ecco questo di nuovo a una risposta a mio avviso un altro segnale d'allarme
Quanta appeso viene dato nel Mezzogiorno rispetto al nord al centro alla
Al primo approccio vendite spot in funzione delle opportunità e ricerche specifiche mentre come vedete le altre risposte tre le altre tre risposte definiscono un un'organizzazione più ambiziosa più attenta più strutturata
La classica vendita spot dell'uomo con la valigetta o dalla frequentare la Fiera
Per prendere degli ordini tornare a casa che nel Mezzogiorno chiaramente più presente questo un aspetto che già emergeva precedentemente rilevando la debolezza nell'area del marketing e qui si viene confermata avanti poi ci si chiede cosa
è necessario quali strategie i prezzi le politiche di marketing
Per consolidare l'attività sui mercati esteri
Questa risposta non stupisce se vogliamo mantenere prezzi competitivi quasi il sessanta per cento naturalmente però di nuovo la differenza con il centro nord nella successiva
Fa vedere come questa preoccupazione di puntare su una competizione prevalentemente basata sul prezzo è un atteggiamento che qualifica in particolare le il campione del Mezzogiorno rispetto al centro nord all'estremo opposto può colpire che il campione del mondo giorno alla la strategia definita come migliorare il sì i servizi accessori che l'ultima richieste vedete nella slide
Riceve addirittura praticamente peso zero mentre se come si confronta con North centro naturalmente questo elemento di strategia a migliorare i servizi accessori non vuol dire preoccuparsi e di tutti quei fattori invisibili
Cioè che aggiungendosi naturalmente ha un rapporto prezzo-qualità competitivo possono generare successo ogni successo questo aspetto più o meno ricorrente in tutta la nostra analisi
Passiamo ancora ci avviamo verso le ultime domande il marchio che dire sul marchio quale principale utilizzo fa la sua azienda del proprio marchio relativamente alle attività di esportazione qua prevale con cinquantatré per cento una risposta che dovrebbe dare soddisfazione d'esportazione con Marco proprio lo stesso usato in Italia assai meno quello usato specificamente per alcuni mercati purtroppo l'ultima riga con un ventisei per cento che ci dice
Non usiamo il marchio o non rispondiamo certo sono mescolate le due cose non sono la stessa tuttavia il non rispondere probabilmente sottintende un analogo giudizio di non rilevanza della politica di marchio
Questo aspetto un po'l'altra faccia dalla medaglia che compensa
Il
Grado di impegno denotato dalla risposta del cinquantatré per cento sul marchio proprio
Anche qui vediamo il confronto con il centro nord eccolo qui
Ecco anche qua partendo dal fondo il non usare il marchio è preponderante rispetto alla media nazionale nel Mezzogiorno assai più che nel Nord
L'altra cosa interessante sono le prime due righe le prime due righe rappresentano un po'il fenomeno della subfornitura produzione per conto di altri marchi italiani senza utilizzo del proprio marchio
Ci si potrebbe aspettare un maggior peso di questa strategia dal Mezzogiorno al contrario
Si vede che la subfornitura sempre che il campione sia è stato estratto come credo in modo corretto questo fenomeno della subfornitura
Per contoterzismo e in fondo più diffuso nel centro nord che non nel Mezzogiorno questo è un elemento interessante che non significa necessariamente una maggiore fragilità del Centro Nord rispetto al Sud
Può significare che sembrano subfornitura un fenomeno ormai abbastanza radicato che lungi dal rappresentare come dire alla coda di un sistema ma spesso rappresenta una specializzazione così forte da a rendere il mercato
Dei propri clienti come un mercato di clienti stabilì quindi l'impresa italiana diventa il fornitore specializzato di alcuni clienti in questo senso diventa un sub fornitore non ha un marchio proprio anche perché spesso non produce
Beni finali produce componenti produce intermedi
Quindi la risposta del non marchio naturalmente riflette anche una composizione merceologica del campione
Fa sì dicevo che nel centro nord questo fenomeno di produzione per conto terzi sia assai più radicato
Nel Mezzogiorno alla subfornitura che è presente probabilmente una presenza che deve ancora trovare delle forme mature di assestamento
A confronto con il Nord avanti
Passiamo
Qui c'è l'altra domanda le prospettive e l'utilizzo del proprio marchio purtroppo anche quale all'ultima riga ci dice con trentasette per cento
Non usa marchi e quindi sottolinea di nuovo la mancanza ancora di una crescita di impresa è sufficientemente
Medio-grandi per poter puntare sul marchio adesso beninteso il marchio è un fenomeno un discorso complesso perché ci sono marchi anche di aziende molto piccole e qualificate
Mediamente il marchio comporta una un investimento
Un investimento di progettazione ricerca ma soprattutto un investimento di coltivazione del marchio e questo non sorprende dunque che in un tessuto meridionale che sta adesso fortunatamente trovando una spinta più accentuata anche sui mercati esteri non solo sul mercato interno alla coltivazione del marchio sia meno presente che non in un tessuto industriale già più assestato come quello del Centro Nord
Sì c'è o naturalmente un errore di stampo di scomparse preferite sulla prima riga lancio sui mercati esteri di un proprio marchio esistente
Passare alla successiva che ci fa cambiare argomento sono due slide che riguardano l'europio ha già parlato di Europ cui la domanda è se la stabilità del cambio quindi lira euro stabile dal primo gennaio novantanove che impatto avuto sulla competitività tensione relativamente ai mercati dell'area euro quindi concentrata l'attenzione sull'aspetto più vincolante
L'euro ha impedito ormai la lira di deprezzarsi nei confronti delle altre valute europee questo che impatto avuto io credo che quel settantacinque per cento che ha risposto nessun impatto nel Mezzogiorno un certo senso possa tranquillizzare chi temesse che l'ingresso nell'euro significa una progressiva erosione di competitività verso i concorrenti tedeschi francesi e quant'altro il confronto anche qua con il centro nord
Nella successiva
Ci dice la differente più forte nella seconda domanda presentano domande siamo diventati meno competitivi cioè sottinteso entrati con un cambio rigido avendo un po'più di inflazione in Italia
Abbiamo perso competitività nei confronti dell'area dell'euro domanda risposta nel centro nord piuttosto sensibile la risposta si quindi la percezione che una certa erosione di competitività sia in corso
Le aziende del mondo sono invece come vedete hanno risposto a questa hanno denunciato questo pericolo in modo assai minore
Questo può significare tante cose può essere una consapevolezza minore dell'inflazione serpeggiante può essere che altri fattori abbiano più che compensato
è non saprei più di tanto interpretarla colpisce questa differenza tra i due campioni
Franco
Ultimo argomento internet
Una delle tre I del Cavaliere Berlusconi no
Allora internet qua il discorso diventa pure variegato perché ormai un terreno di di caccia un terreno di prova questa intanto l'uso dell'interno che si chiede a che livello la sua azienda utilizzati
Come strumento di informazione
Sia già attuato che da attivare più dalla meta
Come strumento terza riga quarta riga come strumento di commercio quindi un commercio elettronico la risposta del Mantovano e naturalmente assai inferiore otto virgola cinque per cento lo utilizzano già con tre quattro pensano di utilizzarlo preoccupa di nuovo con venti Toto
Ventotto per cento che non usa e non userà nel Breve anche se quel breve termine non so se significhi un anno due tre anni
Anche qua confrontiamoci col centro nord cosa emerge ecco emerge anche qua cospicua la differenza dell'ultima riga
La per la percentuale di risposte che non usa e non userà è assai maggiore rispetto alla media nazionale nel cioè nel Mezzogiorno che non nel centro nord
E poi se vogliamo guardando alla terza e quarta riga cioè l'uso del internet come commercio
Mentre nel Centro Nord sembra essere
Rispetto alla media nazionale più presente nel centro-sud appunto è una ulteriore
Differenza di comportamento c'è questo difetto maggiore scetticismo o un maggiore fattore strutturale c'è difficoltà ad usare l'internet per il commercio elettronico per ragioni legate alle infrastrutture e alla disponibilità di assistenza
Tecnica e tecnologica non lo so però un dato di fatto che interamente deve ancora trovare radici più solide in questi in queste nostre aree sempre le ultime due slide sui interamente ci chiedono quale impatto quale impatto ritiene che internet abbia già oggi sulle attività allora anche qua maggiore facilità di accesso soprattutto rapporti diretti senza intermediari non ci stupisce
Certamente emerge come il non internet non sia sostitutivo questo è un argomento che già emerso stamattina che potremo riprendere non è un sostitutivo delle degli strumenti tradizionali
Perché minore ricorso Chieri viaggi all'estero come vedete appena l'otto per cento che mi minore esclusività stabilità dei rapporti commerciali del business appena il tre quattro per cento
Quindi io commenterà innanzitutto nessun impatto ventitré per cento purtroppo credo riflette ancora questa
Immatura per percezione del potenziale di internet ma sottolinea Morlacchi integrazione la complementarietà fra internet e gli altri strumenti anche qua l'ultima slide e ci dice che l'ultima prego nel centro nord in cui vale la stessa lo stesso discorso cioè che internet non è un sostitutivo del fiere però questo viene vale in particolare nella risposta al minore ricorso fiere viaggi che come vedete nel centro nel Mezzogiorno a un numero di risposte principi più più forte che non ne hanno
Ecco questo finisce la carrellata io ho già credo portato assorbito larga parte del tempo vorrei invitare solo poi nel dibattito anche dopo aver ascoltato la la le considerazioni più generali di cultura di marketing del professor Firenze invitarvi a riflettere su questo elemento che ormai raramente ricorrente cioè un mezzogiorno che in poche parole
Che è ormai cresciuto è uscito da certe stati in cui dominava la classica impresa pubblica con scarsi
Motori di territorio con scarse indotto e con quindi scarse capacità di esportazione siamo ormai nel Mezzogiorno che sia pure a macchia di leopardo sta facendo emergere molte realtà imprenditoriale
Proiettate sui mercati internazionali non solo i più vicini talora anche più lontani questa proiezione che sensibile questa volontà anche questa capacità di affermarsi emerge un po'anche dalle statistiche come sapete
Mezzogiorno non pesa più del dieci undici per cento sull'export nazionale però le tendenza in rimonta negli ultimi anni
E poi anche perché molte imprese del Mezzogiorno come sapete non esportano direttamente per il semplice fatto che che producono per impresa che sono localizzate altrove nei casi sono frequenti verso per citarne uno
L'Ansaldo che produce le terre cinquecento a Matera non esporta da Matera probabilmente sporta da Genova per motivi legati alla alla sede legale della casa madre
O quando Miroglio produce il tessile nel Molise non è il Molise che esporta sarà al Piemonte
Però in Molise che produce al netto di questi effetti che non devono essere dimenticati quando si interpretano le statistiche del Mezzogiorno rimane il fatto che il Mezzogiorno sta entrando bene nella impresa diretta e tuttavia qui appunto emergono i fattori di debolezza o di fragilità lo fa ancora con delle capacità di aggredire i mercati che
Non sono adeguate
Alle esigenze di mercati difficili selettivi dove occorre non solo entrare ma conoscere analizzare stringere rapporti coltivare rapporti monitorare il mercato e la domanda quindi non pensare che si possa esportare soltanto dedicando l'attenzione occasionalmente nell'anno magari in occasione appunto della Fiera periodica tutta questa cultura della coltivazione del radicamento nei mercati e certamente una cultura ancora al suo stato nascente salvo le le punte naturalmente delle aziende meridionali e su questo terreno credo che seminari come quello di oggi
De possono e debbono indurre stimoli di riflessione volontà anche se posso conclude ricordando oltretutto il mestiere che sto finendo di fare in queste settimane cioè di presiedere un istituto che per sua natura promuove ed assiste quante volte ci accorgiamo che le aziende non conoscono ancora quanti quanto appoggio quanto sostegno organizzativo conoscitivo può derivare attingendo al patrimonio al vero e proprio patrimonio di conoscenza e di assistenza che nella rete estera dell'ICE settanta Paesi centootto uffici questa conoscenza va Franco appresa va utilizzata qua avvicinata per dare un maggior contenuto di valore aggiunto alle nostre strategie grazie quindi meglio passerei la parola direttamente
Grazie al professor Finzi dopo al suo il suo intervento
Facciamo brevissimo Telles
Per cento che prendo per un auspicio di carattere generale essendo io considerato sicuramente uno dei più grossi sociologi italiani Achilli poi per il resto decida al mercato dunque
Io mi occupo di ricerche sociali le ricerche di marketing
E devo riferirmi in estrema sintesi i risultati di alcune ricerche la più importante condotta per il gruppo sugli elementi di cultura o se preferite di mentalità il titolo esatto dalla mia relazione la cultura vincente dell'imprese orientate all'innovazione quindi per all'Internazionale all'innovazione e l'internazionalizzazione eccetera
Quindi non parlerò di tecnologia non parlerò di organizzazione aziendale non parlerò di rete commerciali tutti i temi
Perché conosco come un normale cittadino si spera corto ma per cui non ho nessuna competenza professionale invece mi occuperò appunto di cultura sia ben chiaro cultura va intesa in senso antropologico cioè per evitare i paroloni non vuole dire la laurea la specializzazione dieci anni di studi post universitari
All'estero eccetera eccetera cultura è semplicemente nel modo come noi la intendiamo un insieme di valori ciò che uno pensa davvero essere bene e male nella vita una serie di atteggiamenti nei confronti dell'esperienza una serie di modelli di comportamento io faccio parte di coloro che reputano che l'esperienza delle cosiddette PMI delle piccole e medie imprese che siamo maestri sono quasi tutte piccole se non addirittura piccolissime DM ceppo come almeno nel contesto europeo tenete conto fra parentesi che noi ci classifichiamo come dire un po'upgrade cioè quello che noi chiamiamo grande impresa è una media medio-grandi imprese all'estero
E via a scendere io faccio parte del partito tra virgolette di coloro che reputano che nel modello italiano delle piccole e medie imprese
Di successo ci siano molti elementi interessanti in parte anche exempla esempi punto di riferimento per altre economie e d'altra parte non sono pochi Paesi non solo sottosviluppati ma anche avanzati che hanno studiato il caso una parte dei casi nella vicenda delle PMI e dico subito che non reputo diversamente da altri pure autorevoli studiosi che l'unico obiettivo delle piccole imprese sia di crescere non c'è dubbio che in molti casi interi settori sono frammentati chiede unità
Produttive le imprese sono molto piccole con conseguenze anche gravi penso innanzitutto al terreno della finanza e al terreno della formazione ma faccio parte di coloro che reputano che seppure in taluni casi la crescita media delle dimensioni impresa sia indispensabile
Ci sia però molto di secondo anche nella tradizione delle piccole imprese che tali restano le indagini che abbiamo fatto mettono in luce una dozzina di caratteristiche che accetterò avviso Maritza dare nel tempo un po'ridotto che mi è stato dato e dico cose banali ma d'altra parte ormai mi sono reso conto che non si può in ogni presentazioni scoprire o fingere di scoprire delle cose sconvolgenti per quanto siamo in una fase di accelerazione della storia un po'di buonsenso e di esperienza ci dice che molto di ciò che nel nostro futuro specie se parliamo di caratteristiche vincenti e nel nostro passato in particolare se si parla di cultura perché l'insieme di valori atteggiamenti modelli di comportamento
Tende ad essere un po'meno dinamico la nostra mentalità tende ad essere più vicina alla tradizione di quanto non siano per esempio le tecnologie
La cui innovazione effettivamente segue ritmi molto più rapidi
Per dirla in altri termini esista una sorta di vischiosità delle mentalità individuali e collettive una certa naturale resistenza all'innovazione che a me interessa adesso
Dal punto di vista di questo limite tra passato e presente tra esperienza consolidato e skills punti di forza per il futuro
Armi da mettere in battaglia per il futuro e allora con il rischio di essere banale ma forse proprio per ciò più realistico
Lasciate che mi dica che uno dei primi giganteschi punti di forza naturalmente sebbene se presente se ben utilizzato e la flessibilità
è un fatto non solo organizzativo è un fatto di mentalità la capacità quasi innata in molte piccola imprenditoria o media imprenditoria che di solito viene da una piccola imprenditoria di essere fortemente adattativa adattativi oggi lo si vede anche in senso territoriale presento spostando le produzioni ma anche gli uffici laddove necessario
Leggerezza
E la leggerezze inevitabilmente centra con le modeste dimensioni ma anche al crescere delle dimensioni può diventare cultura e cioè come dire attenzione come dirò alle proprie radici ma anche non volatilità
Ma certo non burocrati città diciamo sostanzialmente una flessibilità che tende ad essere cultura mentalità della velocità di reazione questo deriva sicuramente appunto dalle piccole dimensioni o medio-piccole dimensioni ma anche da una tradizione che magari possiamo vivere come arretrata mare attratta non è completamente di Presa Diretta con il mercato di conoscenza personale
Dei clienti non so se faccio cosa scorretta dicendo che ho avuto il privilegio nell'ultimo anno di conoscere il cavalier quarta cavalier quarta e detentore di un marchio che in due province mezzo della Puglia è assoluto leader quel dirà una quota tripla della Lavazza per intenderci de nel canale bare nel canale alimentare uomo di oltre ottant'anni il quale si vanta e credo che sia un esempio che può valere in generale di conoscere tutti e personalmente i suoi mille seicento clienti che hanno accesso diretto Lucerna è una storia di una famiglia che opera dagli anni trenta era partita Poli bibite gasate ma è storia diffusa e non solo del Sud resta questi elementi non vanno perduti non vanno perduti perché la Presa Diretta la velocità di reazione il rapporto di intimità con i fornitori e con i clienti
Sono punti di forza che le organizzazioni maggiore per definizione per il fatto di essere maggiori tendono attenzione però perché la ricerca devono essere inevitabilmente Synthetic comunque strana che si sta determinando uno scoordinamento tra la flessibilità delle imprese medio piccole e la flessibilità culturale cioè la mentalità sono più flessibili e l'impresa che le mentalità degli imprenditori questo deriva da due elementi ce ne sono almeno cinquecento ma due sono essenziali
Il primo è l'invecchiamento dalla vecchia guardia la seconda e la rigidità dei modelli culti delle nuove generazioni
La vecchia guardia aveva tendenzialmente un non elevato livello di scolarità i giovani sono laureati o specializzati entrambi diventano portatori di una certa ossificazione inevitabile con l'età badate da successo il ripetere modelli di successo perché hanno avuto successo
Il che in una storia sostanzialmente lenta va benissimo in una storia accelerata iper competitiva ma molto meno bene mentre i giovani non portano elementi di flessibilità perché sono portatori scusate la ripetizione di modelli astratti e teorici
Che spesso fra l'altro derivano da una letteratura scientifica ed esperienze universitarie tra virgolette di tipo americano con scarsa attenzione alla personalizzazione al contesto italiano di modelli che non sempre sono comunque come dire da un lato troppa pratica di successo che tende ad essere ripetitiva nella convinzione che il successo sia matrice di successo mentre la storia che cambia velocemente non è vero
Corrono più rischi coloro che sono di successo che quelli che devono partire da zero come è stato esemplificato a proposito della banda larga in Cina no a volte partire dopo dà un vantaggio competitivo perché si saltano se si è veloci
E i giovani perché portatori di aspetti teorici che confliggono dopo con la mentalità del padre e dello zio del nonno sempre più spesso magari meno qui ma dalla Borsa in su anche delle mamme che lavorano in azienda dalle in Abruzzo il su misura percentuale molto più elevata con una collaborazione gestionale molto significativo tempi il primo messaggio è cerchiamo di salvare la adattabilità la flessibilità di non farne solo una questione organizzativa ma anche una questione di mentalità latte flessibilità vuol dire
Unica uscita
Goodwill favore per i giudizi anche nel confronto del nuovo il contrario del timore del nuovo ma il gusto del nuovo quindi a essere affascinati dalle esplorazioni di nuove strade che poi andranno sottoposte al vaglio razionale della disponibilità di risorse della valutazione dei punti di forza e debolezza dell'azienda
Della brand equity del DNA della marca se di questo si tratta dei limiti della distribuzione cerette dei competitors eccetera eccetera eccetera
Ma comunque prima giudizio di favore per ciò che è nuovo e non ripetitivo reitera attivo
Il secondo elemento e legato alla opportunità che deriva alle imprese piccole i tendenzialmente operanti solo in mercati locali
Che siamo onesti nella maggior parte dei casi per il Sud nel suo insieme Puglia inclusa fino a poco tempo fa erano mercati sub nazionali sub nazionali cioè si lavorava neppure per il mercato nazionale
La capacità di trarre partito da un grande punto di vantaggio di questa esperienza storica
Oggi in via di inevitabile superamento salvo che per poche imprese magari lotta leaders leaders locali come quarta nel caffè
E non vorrei offendere i concorrenti peraltro anche a Taranto c'è un'altra marca di caffè ad assoluta dominanza locale un po'di tradizione lo si vede allora qual è l'elemento di forza
L'appeal personalizzazione dei rapporti che nel mezzogiorno e del quaranta per cento
Se sono validi i nostri strumenti di misurazione
Sempre un po'fallaci più Fallaci in Sociologia
Più Fallaci nella sociologia della cultura
E quindi invito a prenderle cose come ordine di grandezza
Ma comunque secondo lei statistiche per quel che valgono abbiamo un quaranta per cento di più di tradizione del rapporto personale interpersonale
La conoscenza diretta dei propri addetti la partecipazione ai matrimoni una volta numerosi e ai battesimi dei figli eccetera eccetera Bisazza ride ma perché viene dal Veneto che è l'unica regione che garantita tra di Zone cattolica ha questa abitudine in misura tra virgolette meridionale la conoscenza dei clienti la conoscenza dei fornitori quella che noi oppure in toni addebitiamo ai terroni come te ardita di tempo l'acqua per cui quando si viene al Sud e il caffè le due chiacchiere eccetera eccetera e indubitabilmente oltre un certo limite specie nella pubblica amministrazione può essere un fattore di perdita di tempo ma vorrei salvare da sociologo un elemento di mentalità che il gusto della relazione interpersonale parliamoci chiaro un fattore avanzato solo stoppiamo trasferire in modalità organizzative in orientamento all'innovazione anche tecnologica e ai mercati internazionali ti buttano come già stamattina abbiamo visto molte cose
Perché parliamo tanto di one to one Marchetti di customer oriente e Shawn eccetera eccetera di personalizzazione dei rapporti di scaldare i rapporti commerciali a valle come clienti Amour The verso i clienti eccetera eccetera ma anche nei confronti delle autorità di governo delle autorità dell'amministrazione del sistema bancario eccetera non perdiamo questo vantaggio
Non perdiamo questo vantaggio per molto più forte nella tradizione meridionale nonché razzisti che a mente si differenzia ma che ha a che fare con alcune connotazioni tipiche delle società in realtà assunto Méditerranée vantaggio competitivo che trasferito può essere appunto un vantaggio competitivo
Naturalmente qui dobbiamo passare dalla parte alle spalle dall'andare insieme a prendere il caffè il che in molti casi non è possibile
Se ho ben capito in Cina come diceva Paolo Borzatta nell'intervento cui farò riferimento non c'è il caffè da andare a prendere non c'è il bar e dare una pacca
Sulle spalle un cinese se ho capito bisogna informarsi per sé gli anni prima perché può essere estremamente pericoloso e quindi bisogna capire cosa vuol dire la pacca delle spalle nella cultura cinese ma non solo può non essere opportuno possibile
Ma richiede un salto questo salto e dalla relazione interpersonale alla rette
Favorito ovviamente dalla tecnologia ti se riusciamo a gestirla con intelligenza e calore penso proprio l'esperienza di internet di interamente di extranet eccetera eccetera
Può diventare quel valore aggiunto che sottrae a tutte queste cose qui chiamiamo per semplicità netta tanto per capirci sottrae hanno mimato freddezza predominio della macchina
Restaurando invece è un mix che aggiunge al freddo efficiente perché questo pensa la gente della tecnologia il calore della relazione dedicata che attenzione può essere trasferita almeno parzialmente anche sulla rete
Tra breve tra l'altro avvieremo velocità di trasmissione molto più elevate migliore qualità dell'immagine e quindi la possibilità di andare al di là di queste un po'terrificanti e-mail e
Ci scambiamo continuamente che sono peggio di una telefonata peggio di un colloquio per non parlare del peggio del fare all'amore che qui escludo completamente ma è una forma di che non si cita mai ma che ha qualche elemento anche nella vita dell'impresa
Chiusa la parentesi scherzosa
La Rete non intendo solo la rete internet intendo la capacità
Di superare i limiti
Obiettivi inevitabili delle piccole dimensioni delle piccole dimensioni a favore di un reticolo per evitare di confondere con internet diciamo un reticolo un'integrazione non rigida
Che neanche strutturata di necessità con fornitori clienti finanziatori autorità pubblica eccetera eccetera un reticolo avverto
Non rigido non necessariamente contrattualizzato
Tecnicamente informale più che formale in qualche modo lasciatemi usare una parola di origine biologica Ahmed voi de forse vi ricordate la prima lezione di biologia sulla cellula la scuola media superiore
Quando ci sono le cellule iniziali che non hanno dei confini dei perimetri rigidi ma si adattano emettono pseudopodi ecco qualcosa del genere
E qualcuno ha parlato di rapper neuronale del cervello come buona metafora di tutto questo a me interessa solo dire che i grandi gruppi come è evidente vinto né in ogni maniera di correggere la loro elefantino sia la loro rigidità
Trasformandosi loro stessi per primo in una rete articolata di strutture o sub strutture più piccole allora noi ce le abbiamo già le strutture più piccole
Qui abbiamo una forte vocazione relazionale come la chiamiamo noi
Cerchiamo di fare cercate di fare un salto utilizzando quest'antica competenza in un contesto in parte tecnologico in parte semplicemente più ampio in termini di mercato
Che recuperi questa vocazione alle integrazioni agli scambi ai rapporti in soldoni non scientificamente salviamo la vecchia umanità e portiamo la ma portiamo la davvero dentro un quadro
Che sembra dominato da logiche completamente diverse e che viceversa può riconoscere alle imprese italiane
Un secondo vantati come media un secondo vantaggio competitivo il primo adattabilità flessibilità il secondo cultura del rapporto face to face su person to person magari non più necessariamente face to face ma comunque molto orientato da calore personalizzazione
Investimento disse nelle relazioni non solo dell'azienda delle risorse finanziarie disse di una quota di umanità che ripeto riguarda anche il valore in una prospettiva dirette
Lei piccola impresa siccome hanno lavorato in ambito prevalentemente locale e senza gerarchia e molto forti hanno una tradizione di orizzontalità anche questo recupererei
Perché i network sono di ogni tipo sono sostanzialmente delle strutture orizzontali faccio un altro esempio
Le grandi organizzazioni tentano di disperati disperatamente ormai nella teoria e nella praticante consulenziale da diciotto diciassette anni di diventare fu letta piatte cioè con pochi livelli gerarchici
Ebbene le piccole e medie imprese per definizione hanno pochi livelli gerarchici certi
Se uno resta nell'asfissia delle piccolissime dimensioni
Avrà maggiori difficoltà in futuro ma se uno crescendo o come io propongo nella maggior parte dei casi collegandosi
Mantiene questa cultura dei rapporti relativamente diretti ma io ho sentito Bill Gates
Vantare negli anni dopo ma ancora di più l'amministratore delegato della Apple vantare che c'erano solo quattro livelli tra il consumatore finale inutili
E dopo riluce la segretaria in realtà una segreteria di centoventi persone come dire che se il consumatore vuole parlare o voleva parlare l'ho sentito dire una decina d'anni fa ed era sembrava rivoluzionario con l'uomo della e per
Deve passare solo due livelli prima di arrivare alla segretaria ragazzino in questo abbiamo l'abitudine spesso avendo aziende senza segretaria
In cui non c'è un dirigente con contratto di dirigente
E dove fino a poco tempo fa il direttore finanziario era il vecchio ragioniere supposto che non lo facesse
Il commercialista per il cinquanta per cento dedito all'evasione fiscale diciamocelo una volta per tutti questa la storia da cui veniamo e per il cinquanta per cento un controllo di gestione che già la definizione nobilita esageratamente
Naturalmente per le imprese più strutturate queste molto meno vero
Beh però attenzione la cultura dell'orizzontalità del piatto del non troppo gerarchizzata ok ancora una variante della Presa Diretta col mercato con i fornitori alimento preziosissimo di mentalità che va conserva
In tutto questo in realtà c'è una grandissimo rischio connesso alla cultura anziché essere brutale all'incultura
Anche se nessun antropologo sociologo userebbe il termine incultura perché valutativo ma io preferisco farlo presso un po'battagliero
Ed è che la cultura delle relazioni dei piccoli e spesso dei medi e cresciuti imprenditori italiani è una cultura delle relazioni personali
Con una forte patriottismo di impresa con una fortissima identificazione peraltro tipica anche dell'impresa familiare con l'impresa che ha reso strutturalmente storicamente molto difficile
Alleanze Joy il venti agosto consorzi iniziative in comune anche su aspetti per esempio di commercializzazione nel mercato Estonia tanti anni lavoro per i calzaturieri
Sembra una notizia straordinaria che quelli di un particolare distretto il più avanzato e più alto quello del Brenta abbiamo aperto a New York o una showroom in comune
Ed è tutto evidente invece che la maggior parte imprese calzaturiere a
Anche se non sono moltissime quelle della Puglia a
Una dimensione assolutamente insufficiente per tentare la penetrazione diretta nel mercato americano ma voi sapete nel cioè questo patriottismo che deriva fondamentalmente dal fatto che come ha detto un mio collega l'azienda è una protesi degli indios
Cioè una parte che completa Livio ragion per cui se uno si allea eccome se diventasse sia ministro e non so come dire addirittura che tentasse una sia a visitare il cinque o il dieci se solo deve studiare una penetrazione consortile per esempio tra impresa e consimili come canali distributivi ma con posizionamento e diversi
Sto dicendo la mentalità delle relazioni deve fare un salto passando dall'Inter personale al network il che richiede una ridefinizione che innanzitutto di teste di cuore mentale e affettiva del perimetro dell'impresa perché non vi ha nessun dubbio o le imprese crescono ossia alle
E si sia lei a non devono fare quello che anche in politica visto che si parla di coalizione si si chiama cessione di sovranità
Badate non sto dicendo che deve essere una cosa fatta dal notaio non vorrei più nominare Notari dopo le polemiche di questa mattina sto dicendo che può essere anche informale
Comunque un tratto implicito come nella mia Padania non quella di Bossi dove la vendita delle mucche è fatta stringendosi la mano col testimone che poi proprio questo è stato sindaco questo sarebbe Vaciago è stato sindaco di Piacenza
Mi ha detto che aveva il gusto di fare testimoni io suppongo che come sindaco gli ha messo la sua terza mano in molte transazioni di mucche non pazze per definizione io faccio matrimoni tra cristiani si stima e va be'ma ormai alcuni sostengono che le mucche hanno un'anima per cui tutto può darsi con la diffusione dell'animalismo
Andiamo avanti agilità relazione vediamo gli elementi storici quindi di forza
Pochi livelli o nessun livello basse dimensioni catena corta appartenenza alla stessa comunità locale lo stesso paesino a volte lo stesso quartiere lo stesso dialetto gli stessi referenti le stesse
Squadre di calcio il localismo che può diventare un elemento molto positivo se questa agilità relazionale si estende
Considerando come dire paese il mercato mirando a stringere delle relazioni di carattere anche affettivo Attraverso il business come ci è stato detto anche per Paesi molto lontani dalla nostra l'alternativa di avere rapporti che durano vi ricordate come è stato detto stamattina vent'anni trent'anni perché sono di mutuo interesse stiamo parlando di micro economia o di economia comunque dove la dimensione dell'interesse del business se della reciproca profittabilità voglio dire ovviamente essenziale ma possono avere anche una valenza di carattere umana avesse capito il senso di questo intervento
E basato su un rigetto dello spirito nordista di deplorare come inefficiente l'umanità del sud è un punto chiave questo che è un po'il fil rouge
Che vale per i sub ma non solo per il Sud
Lei in piccole imprese hanno un altro grandissimo punto di forza e cioè sono portatrici della cultura dell'appartenenza cioè dell'adesione che in parte valoriale culturale psicologica non solo all'impresa ma che diventa punti visione di valori sociali
Diventa condivisione di cultura professionale diventa un tuorlo d'impresa un fenomeno che non è specifico solo del Mezzogiorno ma sicuramente di alcune aree
Più o meno avanzate come l'Emilia Romagna come il Triveneto come un parte la Toscana in parte le Marche in parte l'Abruzzo e Molise che una parte purtroppo solo una parte
Del i dati relativi alla Calabria sono catastrofici dati relativi alla Basilicata sono mediocri i dati relativi alla Sicilia la Sardegna le Puglie aldilà dell'export oriented sono molto migliori
Queste impresa come comunità Community dicono con grande amore i sociologi i laburisti e democratici americani la nuova nouvelle vague nella sociologia anche politica
E il comunitarismo l'esaltazione della comunità che può essere intesa anche nei confronti di presa cosa vuol dire questo
Beh vuol dire che questo è un valore che può essere trasferito nell'atto Grady nell'ascesa
Perché l'idea sostanzialmente di un'efficienza basata non solo su comportamenti razionali e inquadrati in schemi organizzativi più avanzati ma anche su un'appartenenza
Psico culturale come la chiamiamo nove che va al di là della vendite dell'acquisto di forza lavoro
E recupera elementi forti di tradizione comunitaria dell'impresa come comunità l'altro punto incardinato con questo
Nel Mezzogiorno le imprese
Sono sostenute forse anche perché come dire il bene lavoro è stato più scarso sicuramente quello del lavoro ufficiale bianco è stato più scarso
Perché se le queste imprese malgrado questi elementi sono stati più sostenute dal consenso sociale
Le piccole imprese che creano valore nella società non solo creando reddito posti di lavoro
La ricchezza occupazione gratificazione degli addetti eccetera eccetera ma in qualche modo sono state una più diretta proiezione della comunità locale crea sostenute in misura molto consistente
Vedete questo è stato letto da alcuni sociologi come un difetto Bill localismo è un fattore di Forino al guardare lontano non credo
Io sarò un po'retorica ma credo che possiamo portare
Attraverso le imprese in una in un'era di modernità più avanzate internazionalizzate all'intera società di riferimento cioè la capacità di traino
Al sud delle pur più deboli mediamente in paese sulla società e maggiore che in altri Paesi con l'eccezione dell'Emilia Romagna
Che peraltro costituisce un perché la Regione italiana effettivamente più avanzato un unico ma anche in Europa in queste classifiche l'aria più felice
Dove c'è più integrazione sociale condivisione di valori sociali professionali e sostanzialmente efficienza
E redditività comparata media per di più riguardante sia l'agricoltura sia l'industria sì servizi perché è un unicum abbattuto recentemente in queste nostre classifiche internazionali persino l'Olanda che viceversa era tradizionalmente lo Stato regione o la Regione è stato più avanzata da questo punto di vista
Un altro punto voi sapete o avete sentito dire che ci fu un sociologo americano Tal Ben fredde che venne in Italia e pone o un'espressione familismo amorale come tipico della cultura del Mezzogiorno
Molto basato su tengo famiglia favorisco la famiglia raccomando la famiglia la famiglia non è solo quella stretta male quello allargato i cugini e quelli che a quei fatto da padrino da madrina eccetera eccetera amorale
Non immorale ma morale dove l'unica etica eclettica del familismo allargato
Lasciatemelo dire tra virgolette della mafia familiare per capirci mentre Manconi citycar Cerroni cultura civica manca una cultura della comunità
Questo è stato detto ci sono studi recenti che mettono in discussione la prevalenza di questo modello preparato non è solo meridionale
Va detto che un po'andando contro intendenza polemicamente ci sono alcuni elementi della cultura familistica
Che potrebbero essere recuperati sul terreno come ho citato non della amoralità ma viceversa di un certo grado di integrazione e di coinvolgimento
Questa idea di una produzione i luoghi della produzione
Non così staccati dagli altri ambiti dell'esperienza un'integrazione maggiore all'interno dei singoli individui tra l'amore i figli la famiglia nel tempo libero il lavoro la partecipazione politica che prima o poi tornerà a crescere
Lo dico tra parentesi un Paese maturo non può essere alieno dalla politica
E quindi dovremmo recuperarla la buona politica rispetto a quella degenerata e che ha perso consenso collettivo
Non tutto quello che viene dalla tradizione del Mezzogiorno dalla funzione culturale anche del pro-rata può essere buttato via attenzione però con la tre elementi di discontinuità
Che il sociologo all'obbligo di indicarmi perché tutte le indagini mostrano essere un problema primario
Una grande necessità di investimento in etica
In etica
Non perché i comportamenti delle imprese nel mercato internazionale siano tutti eretici
Ma perché in qualunque classifica internazionale sulla Business Ethics sull'etica degli affari ma sulla possibilità già sulla cultura civica il Mezzogiorno d'Italia una delle aree più arretrate a volte perfino di alcuni Paesi del sud dell'Africa
Lo dico senza nessun razzismo dopo essere pronunciato in maniera assolutamente simpatetica per dire che da questo punto di vista voi dovete esprimere intolleranza nei confronti del passato
C'è bisogno di una cultura della correttezza non correggibile con i rapporti personali
C'è bisogno di una cultura dell'etica della competizione per esempio dell'accettazione delle regole del gioco della non protezione da parte di
A volte l'autorità religiosa a volte il potente ora solo cale di turno a volte e sempre molto comunque lo Stato in senso allargato
Una etica del conflitto un'etica del rischio un'etica delle regole
Onestamente nella cultura meridionale manca non manca totalmente mai strutturalmente più debole e non vincono da un punto di vista etico
Non sono un sacerdote né data la mia origine un rabbino uni Manna musulmano ma dal punto di vista della inefficienza
Perché badate che letizia è un fattore di efficienza e un detto che storicamente avente lasciatemelo dire con la stessa franchezza con cui ha spesso apprezzamento per alcuni dati della cultura prevalente nel Mezzogiorno richiedono
In questi cambiamenti richiedono un di più di etica sicuramente rispetto al Centro-Nord ma a maggior ragione rispetto al Sud qui
La cultura del familismo quello deteriore delle mafie in senso lato e non parlo di criminalità organizzata
Del privilegio del rapporto personale sulla valutazione di efficacia e di efficienza
Qui si familismo e comunitarismo diventano alternativi
E pericolosamente alternativi alla meritocrazia quella seria cioè la valutazione delle performances personale della qualità dei prodotti e dei servizi del value for money del rapporto tra tra prezzi e qualità messe sul mercato è questo questo divario
Questa insufficienza richiede badate non discorsi dall'esterno nei moraleggiante i parole magari di un sociologo del Nord ma richiede auto intransigenza cioè voi dovete e probabilmente molti di quelli in sala proprio per il solo fatto che vengono qui sono parte di una visto grazie di una comunità
Che già condivide questi valori questi valori vanno diffusi nella società con grande velocità per aprire un differenziale competitivo positivo o almeno non avere un differenziale negativo
Due altri elementi la cultura dell'innovazione qui bisogna distinguere molto da regione a regione impossibile fare un discorso su neppure in Puglia la cultura innovazione Ytzhak profondamente radicata come si è dimostrata in Abruzzo il Molise e ricorda l'Abruzzo il Molise sono le due regioni italiane che han fatto maggiori passi avanti da ogni punto di vista penso al quoziente di natalità penso la terziarizzazione non pubblica pensione Rispetto quindi se lo hanno fatto regioni barbuti del Molise che sembravano come dire la Calabria del centro
Per citare la nostra attuale regione più sfortunata
Bene la Puglia ha fatto partendo da un po'più in alto dei grandissimi passi avanti e non è la cultura dell'innovazione d'impresa quella che va diffusa ma semplicemente applicata ma semmai la cultura dell'innovazione sociale e cioè senza pensare che la Società vada governata comuni impresa che un'idea sciocca ma sicuramente trasferendo i valori dell'eccellenza innovativa
Dentro una società badate non sto parlando né di politica dei di istituzione di infrastrutture dentro una società che in parte ancora ha il mito del posto pubblico pensa più in termini di protezione
Che di rischio con tutto quello che esso comporta anche nell'investimento dei risparmi e non solo in questi campi e però tenete conto che il ricambio generazionale aiuta moltissimo perché i dati più confortanti vengono dai giovani del sud
Sono le famiglie che vogliono il posto undici mila candidati per dieci posti alla Camera di Commercio come diceva
Di Bella inteso non come pasta gli OLO ma come presidente della Camera di Commercio sono le mamme e temo le nonne e i bisnonni che spingono in questa direzione tutte le indagini che abbiamo fatto compresa una mi fa per il Comitato centrale
Dei giovani imprenditori di Confindustria mostrava invece un orientamento giovanile assai migliore ma il contesto sociale penalizzato questo orientamento a rischio badate quali il rischio di rivestimento in se stessi
Il rischio di investire il proprio capitale
A volte di competenze più spesso di buona volontà che è molto più importante per competenza perché le competenze si acquisiscono Armin by doing imparando facendo mentre invece la buona volontà se non ce l'hai fosse Dio Monte la data è difficile che ti ultimi due elementi
Non ho tempo di dare dei dati che pure sarebbero stati interessanti però lo dico anche a Fabrizio Onida vecchio amico
Lo sapete che un'indagine che abbiamo fatto sulla customer satisfaction dei clienti mostra che la customer satisfaction delle piccole e medie imprese che esportano i più elevata rispetto alla soddisfazione dei clienti delle grandi imprese allora pubblica c'è qualcosa dentro
Vuol dire che il piccolo medio che esporta soddisfa di più i suoi clienti anche più nulla dei test clienti non all'impresa
Questo dovrebbe farci ragionare alle sul fatto che la competenza dedicata l'orientamento al cliente la bassa burocrati cita dell'organizzazione aziendale anche se essa va rinnovato il gusto dell'originalità distintiva i del copiare
Se non c'è niente di male uno delle modalità classica con cui si ha successo nel mondo quello che ho chiamato flessibilità cultura della personalizzazione eccetera eccetera paga poi non ho tempo dovrei dire che la forza finanziaria delle PMI è insufficiente
Dovrei dire che gli investimenti in ricerca e sviluppo sono assolutamente insufficienti dovrei dire che la capacità di comunicare al mercato non solo fare ma far sapere inadeguata
Dovrei commentare dei dati che ci dicono che su marketing e logistica che comunque sono strumenti indispensabili ci sono mille passi avanti
Da fare dovrei parlare di rispetto delle norme tutela dell'ambiente della sicurezza delle leggi sul lavoro dove ci sono anche ancora vaste aree problematiche forse non tra le aziende presenti in sala ma nell'insieme
Dovrei mettere in luce quelli che sono gli elementi di fragilità Piero un Mezzogiorno dinamico
Che senza più alcuna protezione senza scuse senza piagnistei
Voglia misurarsi con una competizione internazionale non lo posso fare allora dico solo due cose la prima e le cose che ha detto
Il suo secondo me bellissimo intervento Paolo Borzatta un altro per cui accredita ante per me dire che lo conosco da tanto tempo
Perché c'è sempre questi temi tale che se uno conosce uno ha tanto tempo
è più bravo lui che tutto da dimostrare ma comunque ha finito dicendo la conclusione delle conclusioni che parlava della Cina bisogna essere ambiziosi beh allora tutto il mondo e Cina ragazzi
E la mia tesi di fondo bisogna essere ambiziosi bisogna evitare di darsi obiettivi irraggiungibili
Raggiungibili se volete e quel po'di follia che è presente in ogni imprenditore perché siete obiettivi sono raggiungibili l'imprenditore si deve dare al massimo sei sì di raggiungere bisogna sempre tirare la corda un po'una gran fatica come si dice nella mia Emilio un gran la bulimia
A cavallo tra Ferrara di Forlì
In drammi infatti un lavoro un lavorìo eccetera eccetera Secondo tenere sempre il controllo badate ottima regolante fuori dalla Cina né
E quindi secondo me essere cinesi questo non posso dirlo ma se leggiamo essere cinesi
Come capire la domanda il contesto del mercato di sbocco ragazzi vale anche per il Belgio vale per la Lombardia vale per unità la propria vuole esportare giustamente il Basilicata quindi se questo vuol dire sintonia complicità adesione al punto di vista dell'altro funzione avere una strategia chiara
Vale non solo in Cina
Investire in formazione vale non solo in Cina essere realistici e però ambiziosi capite
Vale dappertutto quindi la conclusione delle conclusioni mia è ragazzi fingiamo per tutto il mondo sia Cina o che la Cina sia come tutto il mondo
Al di là degli occhi a mandorla e di un modo di parlare e che ha provocato sguardi allibiti di alcuni temi hanno visto ascoltare senza cuffia
L'intervento del ministro cinese che ovviamente non ascoltavo perché malgrado le mille competenze dei sociologi non capivo quel linguaggio gutturale neanche conoscendo un po'dialetto bergamasco ci sono ci sono avvicinato
Quindi a volte più facili in Spagna sembra di capire a volte si cade in terribili equivoci voglio finire con l'ultima cosa molto banale e molto apparentemente retorica ma che ha che fare con una parola chiave
Che qui in Italia non so perché si sa molto poco anche a livello della nazione il senso dell'orgoglio dell'orgoglio certo lo so bene mi dicono che l'orgoglio può essere luciferino oblio volta
Ma è cosa diversa io parto da una legge di carattere generale che la psico sociologia conferma ma che credo voi troviate rispondente al vostro fiuto vostri tutto la vostra esperienza di vita non c'è niente ti motiva di più la motivazione
Un buon imprenditore orgoglioso immotivato quindi motivante gas non so se si dice così ma lo dicono i miei figli ganassa i suoi collaboratori
Gaza i fornitori che sia al modello giapponese dell'integrazione degli anni Settanta mi interessa case gas ai clienti
Anche perché alla lunga vedrete i prodotti e i servizi tendono ad assomigliarsi
Per cui la cosa che fa la differenza e la qualità umana del servizio anche via internet la marca che costituisce un valore aggiunto che come voi vedete ancora molto debole nelle dichiarazioni del campione intervistata dai miei amici colleghi barra concorrenti
Della Nissan e così via e l'orgoglio l'orgoglio di appartenenza appeso al cliente alla comunità dei compratori e venditori o meglio
Compra per venditori produttori come venditori compratori rivenditori fino al consumatore finale la filiera dell'orgoglio la filiera dell'orgoglio
Come la follia dei vecchi tempi qualcosa che vien giù per li rami e da questo punto di vista malgrado alcune critiche che le ricerche obbligano a fare ma credo anche il l'esperienza e il più volte da me citato buonsenso
Io credo che si possa giocare la partita inevitabilmente difficile is sempre con un rametto di follia dell'internazionalizzazione
Perché ci vuole un quid di non prevedibilità non pianificato di vita
Non Garanzia in questo senso follia nulla è pienamente prevedibile verificabile cento
Con un incremento del rischio io credo che sia di grande aiuto come sostegno psicologico a sé e alla filiera
A partire dai collaboratori ed ai fornitori oltre che i clienti ma non solo di sostegno psicologico ma sia una variabile di marketing
Chiave il tubi travolto l'essere orgoglioso
Il credere nella propria missione e di solito sociologi dicono missione sia ben chiaro nulla in comune con i missionari ed hanno tolto perché c'è invece qualcosa
Del portale la vera vere tappe ma impartì Busin fidelium la mia origine ebraica esclude ogni sospetto di educazione gesuitica ma questi idea del missionario cristiano di portare la verità nelle zone degli infedeli cioè quelli che ancora non che ridono al nostro verbo al vostro prodotto al vostro servizio
Al pezzo della nostra storia nazionale che noi esportiamo competitiva mente
Alla scommessa sul futuro che facciamo come impresa e come ho detto sarebbe bene fare sempre più come comunità locale e nazionale beh lasciatemi dire che resta un'impresa di nidiata se invece non ci mettiamo dentro questo orgoglio
Che anche orgoglio della tradizione meridionale beh io credo che essendo un popolo poi il caldo in cui le variabili affettive hanno maggior peso
Che in altri Paesi possiamo convincere ho capito che in Cina non val la pena di travolgere per non essere travolti ma in parte in Cina e nel resto del mondo questo la vibrazione dell'orgoglio che si trasmette è una variabile chiave di successo grazie
Grazie a lei grazie per le sofferenze
Temo per la tua diretta che non ci siamo riusciti perché occupato quaranta minuti abbondanti ma questo con nostra felicità ma non sono ingrassato che è già una notizia anzi
Poi pensavo che mentre gli economisti invecchiando tendono diventare sociologi i sociologi tendono a diventare psicanalisti con questa inseguimento delle scienze sociali
Qualche volta che teologi perché ti stai dai addirittura allargato alla sfera
Bene
Bene te poi volevo anche notare che tu hai spesso detto ragazzi il che politica di corrette
Avresti dovuto dire intendo abbracciare anche tutte le ragazze presenti insomma questa tendenza sarebbe stata presa come se si sta in un altro senso
Comunque complimenti omaccione allora bene allora vi propongo il rapido televoto con due domande prima di passare al dibattito
Siamo pronti per il televoto
Nella terza sessione bene quale sarà è una previsione
Tanto per cambiare del peso dall'export sul fatturato così da confrontiamo anche con i risultati del campione Nielsen
Ecco qui abbiamo un dispersione tra l'altro un po'forse eccessivo ma questo dipende dalla sotto sottigliezza del campione dei dei rispondenti quello zero per cento tra il ventuno il quaranta per cento che invece veniva ad essere il classe forse più popolata
All'interno delle aziende al di sopra del dieci per cento e un confronto del tutto disomogeneo
Questo bene possiamo allora la seconda domanda che riflette la parte fisica nel nostro pomeriggio quanto peseranno i fattori culturali nel determinare la competitività
Nel mercato internazionale risottomesso offensiva andrà bene queste questa risposta non abbastanza rassicurante molto quarantasei abbastanza trentadue quindi diciamo che i non sensibili alla cultura sono una infima minoranza e quindi con questo questo quattordici per cento dipende dai casi rivela molto pragmatismo forse un po'di prudenza di fronte a un severo giudizio del sociologo psicologo
Ma lo prendiamo per buono perfetto
Possiamo dedicare questi diciotto minuti al nostro dibattito come al solito prego Barberio se vi alzate il Cavaliere posso vedere quanti altri vogliono intervenire solita raccomandazione domande due accise grazie prego la mia domanda se al professor Firenze Giuseppe pranzo assenti nei a fermato che ci deve essere un ritorno all'apporto costruttivo di quello che usa il cavalier quarta un apporto umano e affettivo col cliente
Faccio una considerazione guardando un po'al settore socialmente agroalimentare vorrei esprimere la mia perplessità su questo tipo di rapporto
Lei sa benissimo nelle insegne che ormai quattro cinque marchi dalla grande distribuzione hanno concentrato le vendite in Italia anche in Puglia
E sono diventato non più azienda commerciale ma nelle aziende finanziarie visto e considerato che loro fanno immagine
Sui premi annuali sulla promozione eccetera eccetera quindi porre meglio capire questo ritorno alla rapporto affettivo rapporto umano con la carenza di Chiara
Ecco perché le potrei anche suggerire che quello che al macello
O delle potenzialità bravissimi produttori e cattivissimo imbottigliatore ecco qui il valore dal marchio
Come forza di identità del territorio ecco allora io sposterei Modina obiettivo alla strategia di questo tipo di settore sul valore del marchio invece come valore dell'indennità non solo agroalimentare ma anche invece partendo dalle in vendita culturale artista bar paesaggi cioè quello che riguarda l'identità di un territorio d'un vocalismo grazie
Sarò rapidissimo condivido pressoché tutto quello che aveva detto dall'osservazione che non esiste il Sud ma esistono Hui i subito diversi tra di loro
All'osservazione assolutamente cruciale sulla rilevanza estrema del brand del del marchio anche dell'oppure a volte pensi al baffo della Nike allora
Tenga conto che come ricercatore circa l'ottantotto per cento del nostro business delle sette società del nostro gruppo e legato sostanzialmente imprese di Mark son quelli che fa le ricerche sulla notorietà e al il favore posso quindi è è un tema su cui io e i miei collaboratori ci esercitiamo tutti i giorni fuoriusciva un po'dal discorso dalla cultura e non l'ho trattato solo per questo motivo ma sono totalmente d'accordo mi lasci aggiungere due cose però primo
Ci sono i marchi freddi e i marchi canti
E noi vediamo che il rapporto tra il consumatore o risparmiatore e il marchio è un rapporto fino diciamo un pochino fantasmatico person to person
Cioè come se fossero due persone marchi che conosci da tempo marchi nuovi e simpatici e ironici accetta quindi il discorso del calore se vuole tra virgolette della meridionali ITA o della i media Anita voi cerchiamo di farle con le imprese internazionali con le multinazionali toglie lavoro per Procter per Unilever
Questi che come dire non sono particolarmente sensibile alla tradizione specifica anni dell'Ohio né della Puglia perché sono Worldwide guardano quasi tutto il mondo discorso del calore comunque lo inserirei
Su un punto specifico della sua osservazione sono ovviamente d'accordo anche perché opere di legge propri professionale di lavorare anche per quelli che lei soffra da Coppola Esselunga GS appannare l'organizzazione di categoria la fine della fede buoni lavoro per l'industria
Vedo le cose da due punti di vista diverso non c'è dubbio
Se noi Tarsia fa guarda diamo ci metto un secondo la transizione da un commercio totalmente polverizzato
La star serviva duecento novantacinque mila punti vendita con venditori diretti va bene
Una cosa straordinaria pensate al numero di camioncini tuttora la Ferrero peraltro alla seconda flotta auto dopo la FIAT chiusa la parentesi è ovvio che voi partiti peraltro in ritardo risentite di quel processo di scrematura distributiva che in tutti i Paesi del mondo sposta il pendolo
Nei confronti di quegli ricattatori chiamiamoli così tanto ci capiamo della Gdo
E però appunto consapevole del fatto che questo fenomeno è molto aspro tende ad essere brutale
Spesso sottovaluta i valori dei marchi e comunque agisci come potente fattore di selezione darwiniana che più gli indici di concentrazione continuano a crescere
Le devo dire che ieri questi fenomeni strutturali non si correggono con i pannicelli del sorriso sono grandi processi epocali inevitabili
Io però non posso notare questo che punto nel quadro competitivo quando una catena decide di passare da quattro fornitori a tre fornitori non farò nomi mai l'esempio dello yogurt notte scremato
Le variabili di carattere interpersonale a parità di condizione la simpatia di coloro che trattano coi Baia passa la capacità di fargli visitare l'azienda e fargliela toccare con mano
L'umanità nel gestire l'emergenza le rotture di stock solo per dire che sono a volte questioni tecniche dipinta no elemento differenziate come dire
Con l'umanità non si edita la falce drammatica della modernizzazione della distribuzione
Ma le giuro che c'è che risparmi bussa a parità di altre condizioni e un lotto di voler valore aggiunto
Capisco che glielo dico nel momento in cui voi sto in questi due tre quattro anni state prendendo i colpi più duro della disumanità azione il cavalier quarta mi ha chiamato a Lecce non è un segreto spesso sperando che io da esperto gli dicessi che non poteva prescindere dalla Giglio
Gli ho detto caro cavaliere ma per fortuna ci sono anche i figli dei generi in azienda
Senza dire lei coi suoi ottantadue ottantatré anni forse fa fatica a Capello guardi che lei con la Cdo ancoraggi di o deve comunque venire a patti e non sono patti a metà strada fino
Sì tocca c'era già un'altra domanda
Dopo allora dopo c'è il signor specchi Massimo nella consulenza vorrei tornare sul problema delle alleanze sarà imprenditori è stato affrontato anche questa mattina da lutto Vacca parlava di trading company
Anche Barberio aveva fatto una domanda stamattina
Lei ha parlato di patriottismo e che comunque e che è un punto di forza no della della piccola impresa
Detti comunque necessario allearsi
Per poter cresce ma l'alleanza significa anche cessione di sovranità
Questo forse qualche volta ha successo
Ma io penso raramente per le mie esperienze personali
Anche lutto batte stamattina parlava che gli errori gli imprenditori eroi quelli che
Sono pronti ad andare all'attacco da soli difficilmente possono stare insieme è difficile cedere la leadership
Allora la domanda che faccio ma al di là dell'alleanza con cessione di sovranità forse non può avere più successo un'alleanza attraverso una spersonalizzazione nella nuova impresa
Cioè voglio spiegare ognuno di noi può continuare a gestire la propria impresa però se con altri imprenditori e d'accordo però su un progetto d'impresa forse meglio che questo progetto d'impresa venga affidato a Menaggio
Sì più gravoso rispondere solo per la parte mia competenza e le posso dire questo non credo che dobbiamo proporre soluzioni da eroi perché per definizione sono lo eccezionale
Io so che si può pensare a a modelli di tipo diverso ma uno tanto per fare un esempio assai breve e questo ridefinizione del perimetro di ciò che la protesi del mio dell'imprenditore e dei suoi eredi per esempio non tutte le funzioni d'impresa ma faccio un esempio la progettazione ideazione la progettazione eccetera
Altre funzioni in ipotesi quelli di commercializzazione nel mercato italiano ed estero possono essere seduti ad un'altra impresa esistente che abbia già per esempio forza nel canale per altri prodotti e ti aiuti nella penetrazione in quel canale
Ceduti a un imprenditore ma può essere anche a un'impresa posseduta ma totalmente sta analizzando tra dove il capitale fa il capitale e il Mele Ger fa il gestore un modello che comunque è inevitabilmente destinato a diffondersi che presidia quell'area
Io personalmente anche in seminari con gli amici economisti sono particolarmente sostenitore davvero chiudo perché so che è un'idea siano protesta giustamente
Sono sostenitore non va be uno può sempre incidere nella vita malora esce dal novero voglio dire fa solo è un'operazione come dire finanziaria personale cioè mette il castelletto in borsa o dopo lo vuol mettere io credo che i favoriti dal ricambio generazionale in questo senso la discontinuità può essere gestita come un vantaggio proprio Ambrosetti ha delle esperienze significative
Sì Possa stringere l'ambito del controllo professionale totale di incominciando a distinguere tra capitale e professione non so come dire e sono convinto che in moltissime imperiese il le le faccio un esempio veloce trenta il di impresa straordinaria
Imprenditore straordinario oggi presidente di Centromarca in realtà il vero amore di di e la qualità del caffè ma insegna ai brasiliani
Si potrebbe se non fosse se l'avesse questo problema convincere Illy a non occuparsi dell'intero problema della commercializzazione visto che c'ha un figlio artista come noto fa le tazzine le confezioni tra le più belle del mondo bene c'è questa competenza che normalmente esternalizza eremo ad un'agenzia di Packaging nel che viceversa finiamo l'interno
Cioè io sono un po'contrario all'idea che i due imprenditori patriottici individualisti si mettano insieme guardi non funziona quasi mai
Ma chi o no di Miggiano
Alcune intraprese scorporando progressivamente funzioni assolutamente sì c'è anche un pochino ventidue finiscono un po'di vista sociologico
Ragazzi qui a vite fatto più figli della media nazionale state calando anche voi ma comunque la dotazione storica dei figli è più elevata e anche un modo per sistemare i ragazzi per competenza
Visto che non è dimostrato da alcuna ricerca chi ragazzi vado non fu d'accordo anzi
Nella vecchia etica sacrificare della famiglia i papà indizi compresi i cognati igiene andavano più d'accordo quindi avendo avuto mediamente due figli e sei quelli che adesso arrivano in queste classi di età
Può essere un modo per valorizzare per esempio a proposito dell'osservazione anti sessista valorizzando la competenza delle donne che in tutta l'area della comunicazione pubblicitaria illazioni pubbliche Marchetti
Comunicazionale eccetera dimostra basta fare una selezione per vederlo dimostra una vocazione specifica relazionale molto rilevante e è un modello possibile ce ne sono mille altri ma la mia tesi ieri ridurre io e espandere
Il liste Erna disabile da un lato un tecnostruttura abile managed realizzabile e dall'altro lato fonti di alleanze queste alleanze possono essere impresa detenuta al cinquanta cinquanta venticinque venticinque venticinque uno uno uno per cento imprese e molto più facile
Grazie grazie signor va bene allora un supplemento di domanda rivolta mentre non dica
Franco
A proposito del riprenderà Moriero mai siamo tutti consapevoli che le piccole e medie industrie meridionale soffrono di nanismo ormai diciamo che è un fatto acclarato
Per poter crescere bisogna saper crescere poter crescere è uno del secondo me degli istituti che potrebbe aiutare nutrizione Betrand Endesa cresce e l'Istituto commercio commenta però ritengo questo già costretto al dottor Gabbuti in un'altra occasione ritengo che bisogna cambiare un pochino le strategie dell'ICI cioè lei già oggi secondo me fa delle cose ma non sono sufficienti per far crescere le piccole e medie imprese
Io vedo legge legge future unisce fu moderna nel senso che dovrebbe diventare una specie di advisor per le imprese più
Cioè noi abbiamo bisogno di essere accompagnati da un istituto che abbia capacità professionalità conoscenza queste mai quello che intendiamo perché il piccolo imprenditore a le regole comodo avevate o molto bassi ma vogliamo variamente Eligio potrebbe fare questo ruolo potrebbe volte ventuno generale il vero Padova in forma votando il know how che ha in tutto il mondo questo è quello che io sto chiedendo allego personalmente come imprenditore e come responsabile in giunta nel Mezzogiorno del re dico bene io la ringrazio perché mi dà l'occasione per ricordare come Bressa anche Gioacchino Gabbuti qui presente e i nostri dirigenti che una parte della missione che abbiamo cercato di svolgere in questi anni è stata proprio quella di valorizzare un ICE non solo nelle sue più o meno eccellenti capacità organizzative delle tipiche manifestazioni collettive nell'organizzare alla Fiera la collettiva alla missione gli appuntamenti il seminario questo da questo punto di vista lì c'era soddisfatto
Anche in passato degli standard quasi di reparti di eccellenza
Che ed a ciò per troppo tempo invece convissuto questo con l'idea che l'altra gamba della funzione dell'ICI cioè l'asta quella che si chiama con brutto termine l'assistenza che io chiamerei appunto alla consulenza personalizzata alle imprese
Fosse tutto sommato qualcosa che interessava sì e no qualcuno addirittura la riteneva comunque di eccessivamente ambiziosa per un istituto pubblico allora questo tipo di discorso in più occasioni
Sia io che il direttore generale abbiamo insistito proprio in questo senso c'è un know how c'è un patrimonio di conoscenze
E di contatti con i mercati che origina da questa rete estera dalla ricchezza non solo dei nostri responsabili italiani all'estero
Ma dei migliori Treviglio analyst locali che parlano la lingua conoscono i settori conoscono gli intermediari tutta questa ricchezza di conoscenze e di potenziali contatti e ancora oggi è sotto utilizzata se questo dipenda da una incapacità nostra di comunicare se dipenda da una riluttanza delle imprese a considerare l'ICI appunto non solo come una buona Agenzia logistica ma come fu soggetto a cui rivolgersi per fare strategia se questo dipenda dal dall'incrocio dal combinato disposto come si suol dire di una certa volontà politica tra i ministeri le confederazioni i soggetti che si strappano l'uno con l'altro le risorse per fare la cosiddetta promozione non lo so non lo so da cosa esattamente dipenda quello che resta fermo e
Il
Nella direzione che lei ha suggerito riteniamo silice non potrà mai sostituire o fare concorrenza
Alla consulenza professionale quella che si esercita nelle principali città con avvocati e commercialisti fiscalisti finanzieri consulenti base
Ma ne sapeva perfettamente che uno dobbiamo aiutare le imprese a trovarli già per trovare in la consulenza giusta e non quello sbagliato Corriere del know how come lei sa perché ci sono spesso dei saluto consulenti
Che non aiutano le imprese ma fanno solo qualche affare alle spalle dell'impresa in secondo luogo noi abbiamo comunque una presenza diretta che dobbiamo trasferire in questo senso quindi la ringrazio ancora non so se Gioacchino Gabbuti proprio telegraficamente ovviamente però io vorrei dire che noi stiamo affrontando proponendo verso un prodotto che si chiama promosso Hood che serve proprio per promuovere il sud però abbiamo bisogno di due cose la capacità dell'impresa avesse recettiva in un check-up dell'impresa
Perché sentivo anche Finzi prima quando parte parlava di orgoglio di appartenenza di formazione e che ci siano i prodotti
Perché oggi uno delle
Problematiche vere e portare i prodotti fuori e credo che l'amico Barberio fatto primo intervento molto interessante ne sa qualcosa perché è stato tra coloro che hanno partecipato due il alcune campagne promozionali la conoscenza dei prodotti regionali purtroppo c'è un problema che quello dato dalla Costanzo del prodotto io ritengo che uno dei difetti maggiori arrivato tardi mi scuso ma ero impegnata a Roma con la questione sindacale
Sia quello che le imprese debbono capire che il prodotto italiano sta arrivando a una fase terminale della sua vita perché è un prodotto di comincia a essere vecchio rispetto a competitità innovazione di altri prodotti di altri paesi come i prodotti asiatici che in un qualche modo danno incominciano a dare fastidio
Perciò competitività innovazione ma soprattutto bisogna essere capaci e questo le imprese Mezzogiorno non ce lo hanno ancora bisogna essere presenti dopo la vendita del prodotto invece si continua a fare un mordi e fuggi dove si porte prodotto quasi scappa
Io credo che noi dobbiamo fare la nostra parte ma anche gli imprenditori devono fare la loro parte e credo che in questo questo promo sud che noi stiamo portando oggi
A conoscenza del pre del Mezzogiorno può essere utile però qui ci sono altre due difetti e concludo primo imprenditori sono gelosi dei propri dati e quando ho sentito parlare prima di evasione sentivo parla di alcuni discorsi è la stessa difficoltà che si ad avere accesso alcuni dati che sono fondamentali perché il sommerso è un fatto che ancora pena Nizza penalizza le imprese del Mezzogiorno secondo quello che l'impresa deve capire che devo uscire da quella logica strappa miliare Stra accentratrice che delle volte mi crea soltanto danni non benefici grazie ci sono altre domande abbiamo persino Albania penso che sia l'ultima perché il tempo stringe coffee break incalza dico bene non ci sono altri signor Farina prego sinora fare una domanda Cioffi inizi per quanto riguarda l'internazionalizzazione d'impresa il future generazioni cioè lei ha fatto l'esempio del cavalleresco alta con i figli ma che è una realtà delle PMI locali
Nel cambio generazionale i figli si scontrano con i genitori serve una visione diversa del mercato cioè scende sui mercati internazionali o sulle varie metodologie di vendita
Quali sono le sue considerazioni anche in base alle statistiche durante il cambio generazionale tra padre e figlia nella visione dei mercati internazionali
Ma guardi prego
Però bravo aprile avrà un minuto se
Franco
Una battuta per dire che super sintetizzando
I giovani sono più open mind hanno una mente più aperta all'internazionalizzazione i giovani sono più polemici nei confronti del localismo il che non vuol dire non essere sensibile radici i giovani sanno più le inglese i giovani sono cresciuti a videogiochi o simili e quindi sono strutturalmente più abituati al computer ad internet eccetera eccetera ho già detto che sono portatori di modelli teorici
Possono vedere se ben utilizzati una grande opportunità anche personale per allargare il perimetro dell'azienda infatti in generale nel mio piccolo consiglio l'imprenditore di far fare le attività su cui è tradizionalmente debole marketing comunicazione costruzione del marchio internazionali esazione anche o prevalentemente ai figli tenga conto peraltro che i veri problemi sono Endo familiare come diciamo noi cioè sono all'interno della famiglia
Questo imprenditore accentratore non delegante di cui diceva giustamente gli anche Jacobini è al sud in particolare un imprenditore incapace
In generale di passare il testimone e chi finge il ricambio generazionale ma rinvia come se fosse l'anticamera della sua morte la vera Bellegarde l'impresa
Che può essere di una parte della network d'impresa che prima ospitava ma sarebbe un discorso assai lungo
Grazie allora appuntamento tra dice un quarto d'ora per la cioè quarta e ultima sessione
Rete
Costituiscono sebbene
Mercato
Mondiale allora
Credo
L'unico
Abbiamo la macchina fosse
Diciassette
Data l'inizio di questa
Quarta conclusiva sessione per completare il cosiddetto televoto
E quindi ci sono quattro domande da fare al presenti e chiederei poi
Ai tre che introducono il dibattito conclusivo Tokyo qui al tavolo il che sono probabilmente li conoscete già bellissime meglio di me sono Pino Bisazza presidenti di Trend Group Francesco Casoli amministratore delegato di elica e Francesco Merloni amministratore delegato di Merloni sanitario termo sanitari allora direi che potremo organizzare il nostro lavoro in questo modo anzitutto il televoto per le quattro domande rimaste
Che serviranno un po'anche a definire
Le vostre
Tendenze e le vostre
I temi di vostro interesse su cui poi chiederei ai tre di intervenire avremo un prevedibile intervento
Dell'onorevole Raffaele Fitto che è presidente della Giunta regionale di questa regione non so a che ora arriverà mentre non è non è riuscita a venire in tempo trattenuto a Roma in Confindustria Emma Marcegaglia ministro delegato dello omonima azienda il tutto per concludere entro tassativamente entro un'ora un'ora e un quarto quindi
Dovrebbe dovremmo riuscire sì siamo bravi a conservare sufficiente tempo anche perché i presenti interagendo con questa parte del sala con questo tavolo
Ci aiutino a concludere al meglio questa giornata di lavoro mi rendo conto che siamo qui da stamattina alle nove d'altra parte lo sapevate arrivando stavamo qui il tre nove appena diciotto e quindi immagino che aveste riposato nei giorni scorsi
Possiamo fare la
Il televoto sulle quattro domande che resta no tre delle quali hanno un confronto con i vostri giudizi dell'anno scorso e che ci aiutano a mettere a fuoco la vostra opinione su
Gli aspetti di internazionalizzazione che adesso discutiamo
Allora trasferirebbe all'estero la produzione della sua impresa i presenti che hanno prese prego il professor rivista di non quotare di non far finta i presenti che hanno in prese rispondono per piacere
Scorso indica che un po'di quelli che l'avevano già fatto l'anno scorso non l'hanno fatto più quest'anno o anche Abbiati idea o sono usciti dalla sala sì da subito è maggiore ovviamente cinque nove meno nei prossimi due anni
Cresce la quota si in futuro se il quadro cambia rapidamente a Spencer della quota no potrei farlo in funzione di proteina specifica direi che è un interesse forte
Alla
Trasferimento all'è stata la produzione dell'impresa rimane comunque anche se
In un certo senso
Minore per il già fatto e maggiore nel da fare possiamo della seconda
Prima di votare a questa domanda mi ricordo la modalità del voto dovette scegliere prima alle tre opzioni che ritenete corretta e poi confermare con il tasto verde
Posso l'anno scorso la prima era il marketing e percentualmente è cresciuto ancora quest'anno
Il problema sembra non essere quello di produrre ma di riuscire a vendere
Dopo il marketing veniva soprattutto personale risorse umane che oggi è meno importante
Pur cioè meno de considerato debole da chi risponde
Dire che c'è una polarizzazione maggiore sul marketing e minore su tutto il resto mentre l'anno scorso c'era una gerarchia più forte marketing personale e risorse umane amministrazione e controllo nell'ordine erano altrettanti problemi maggiori
Bene terza domanda su internet che hanno domanda nuova quindi non potremmo fare confronti con l'anno scorso
è soprattutto strumento di diffusione di cataloghi diciamo quindi parte
Dell'informazione resa potenziali clienti segue strumento di acquisizione di informazioni su singoli mercati poi Posta Elettronica queste ovvio ricerca di partner
Nei mercati esteri
In nessun modo ovviamente ha risposto zero
Ok questo non abbiamo confronti con l'anno scorso potremmo metterlo in memoria per vedere l'anno prossimo come cambia
Ultima e poi partiamo domanda la quarta di cui c'è un confronto con l'anno scorso strategie necessarie per consolidare in modo duraturo l'export della sua impresa qui fino a due risposte possibili e poi confermate col bottone verde
Pronti
Quello del partner affidabile
No scusate c'è qualcosa che non funziona
Progettare l'etica individuare il partner affidabili all'estero l'anno scorso mi risulta di più dal dall'altro che ho io
Regia o problemi di interpretazione di questa grafico a me risultavano dati diversi quindi fuori ha perfettamente ragione abbiamo da Toland valori sbagliati sulla ripresa potete correggerli per il piacere cerchiamo di farlo se li recuperiamo un attimo centotrenta
No a parte il la colonna di quest'anno era quella dell'anno scorso che io avevo in mano una diversa e non riuscivo più a a commentare caldaia
No no la somma può avendo due risposte la somma
è più di cento per definizione
Attenzione
La prima la colonna non è vincolata al centro
L'anno scorso la polarizzazione è la seguente individuare partner affidabili era cinquantacinque ed è un po'sceso era dominante
Progettare realizzare adeguate politiche di marketing era quarantuno ed era la seconda in graduatoria mentre quest'anno
è la prima in graduatoria
Poi veniva aumentare costantemente la qualità del prodotto che adesso invece è crollata di Reja a ventuno e l'anno scorso era trentatré quindi sembra un ordine molto diverso
Che potrebbe essere anche interpretato nel senso che il partner conta di più all'inizio per uscire
Vediamo forse si esce la colonna giusta
Che quella che avevo il fotocopia come colonna dell'anno scorso in ogni caso il messaggio che emerge che rispetto a un anno fa
E ancora prima primi prioritario l'individuare un partner affidabile comprensibile soprattutto per una realtà di piccole imprese comprensibile soprattutto se è in Cina che volete andare ci è stato ricordato oggi no peraltro la polarizzazione dell'anno scorso se ridotta quest'anno nel senso che
Hanno acquisito se c'è minore concentrazione
E contano di più un po'tutti questi motivi quindi dire che la strategia per consolidare l'export dell'impresa viene vista oggi rispetto a un anno fa con una maggio pluralità
Di strumenti
Allora possiamo
Possiamo superare questa televoto sì
Passiamo a i nostri lavori
Perfetto allora io direi che in questa fase conclusiva avendo qui tre testimoni significativi particolarmente importanti e Diversi perché queste un po'il curriculum dei tre che ci parleranno nell'ordine l'ordine alfabetico quindi è neutro Bisazza Casaloldo caso e Merloni ce n'è almeno due marchigiani su tre mezzo due Fabrianese ma affabile Miseno sottospecie dei marchigiani ho vissuto dieci anni in Ancona che mi considero un pezzo marchigiano
Allora dicevo ce l'abbiamo due marchigiani su tre che probabilmente non è casuale per una realtà come quelle italiane come queste io volevo ancora solo spendere due minuti
Per ricordare alcune delle cose che abbiamo discusso prima che il ruolo dell'azienda la dimensione dell'azienda anche in questi processi di internazionalizzazione
Giornate non ripensare lo faceva bene prima il sociologo quando parlava di orgoglio eccetera di reputazione di marchio
Bisogna ripensare spesso nel tempo e nel secolo scorso abbiamo fatto più volte come economisti prima che i sociologi a quella che è la definizione dell'azienda
A un passo fondamentale nella definizione di cos'è un'azienda in un lavoro del mille novecentotrentasette dirle polemista anglosassone di nome così che fa un saggio sulla titoli dell'impresa in cui dimostra in sostanza che l'impresa esistente perché sono alti i costi di transazione sul mercato per produrre in assenza di impresa
Conviene assumere della gente farla lavorare questa è un'impresa perché costa di più produrre quei beni senza quei dipendenti che è sempre un'alternativa possibile
Beh nel tempo questi costi di transazione sul mercato soprattutto nei Paesi più sviluppati si sono man mano ridotti tant'è vero che oggi non vedete più questa tendenza verso la grande impresa che un secolo fa gli economisti consideravano fisiologica
C'era chi scriveva Primo poi in ogni settore ci saranno solo impresa se non avessimo da un secolo delle autorità prima l'America
Che impediscono la concentrazione l'economia andrebbe verso un'azienda per ogni bene
Questo se dimostrato non più vero oggi non è merito dell'Antitrust che esistano tante imprese in questa regione in questo Paese è l'economia che è diverso
E lo sviluppo dei mercati linee meno del ruolo dominante delle economie di scala perché spostavamo tanta gente dalle case alle fabbriche due sei due secoli fa
Perché nascono le fabbriche perché le economie di scala sono enormi
Perché mettere mille persone insieme a produrre scarpe ottenete un aumento di produzione che le mille persone ciascuno in casa sua fa scarpe non sarebbero mai capaci di avere beh oggi il mondo è del tutto diverso grazie alla Rete all'web le economie di scala perdono rilievo e sono molto importanti le economie esterne che è come l'autostrada sull'autostrada vanno benissimo anche piccole macchine veloci non c'è bisogna avere un enorme motore per andare su veloci sull'autostrada anzi una grande macchina non non è detto che vada meglio il problema sono le esternalità le esternalità non portano più alla grande dimensione favoriscono la dimensione poi che potenziano la dimensione che ai mettendoci a disposizione tutto il resto
Oggi si scopre che si può essere convegni e poi che scendono i costi di transazione che giustificano l'esistenza di un'azienda oggi abbiamo mini
Multinazionali che una volta erano impensabili una volta prima di diventare internazionale doveva essere norme perché per operare in dieci Paesi ci voleva un'enorme struttura oggi avete le multinazionali tascabili piccole imprese parti direi che possono operare in dieci Paesi perché fra telefono internet tutto il resto
La possibilità di operare e così via si pone un problema che è il motivo di questo seminario di oggi che non a realtà di piccole e medie imprese perché veniamo a parlar di internazionalizzazione a questa gente
Come mai vi poniamo queste problemi in più quando sembra che piccola impresa al mercato locale ma non è più vero la piccola impresa al mercato che vuole perché sono può dimensionare tramite l'uso di strumenti che rendono il mondo a disposizione di ciascuno di noi questa è la novità fondamentale è iniziato un mondo nel quale la dimensione è oggetto di scelte tu puoi essere piccoli impresa poi farlo vuoi essere grande impresa puoi farlo
Non è necessario essere grande impresa per produrre acciaio l'abbiamo scoperto a Brescia già da trent'anni non è necessario essere grande impresa per operare in Cina
Ciascuno di noi ciascun impresa più volte nell'anno decide la dimensione che vuole avere il confine fra l'impresa e il mercato è un confine mobile
è oggetto di scelte manageriali il meglio decide che non è che il figlio che eredita un'impresa con mille dipendenti poiché la ereditata così se la deve credere finché campa
è chiaro che ogni anno uno decide quella dimensione che è conveniente che massimizza il valore creato per quel bene su quei mercati e così via questa è una novità fondamentale perché fino a qualche anno fa ne eravamo abituati a ragionare che per ogni settore per ogni tecnologia
C'era la dimensione ottimale le curve erano sempre a un non dovrebbe sbagliare la Standa né prima né dopo il punto di minimo le curve dei costi
No eran tutte date e l'acciaio si fa con Totti dipendenti le automobili conto le scarpe con Totti e così via
Uno poteva se voleva essere una grande impresa passare da settore a settore oggi voi trovato una curva continua e l'imprenditore è lui che si dimensione sulla capacità che riesce a gestire
Il passaggio di generazioni non significa che tu eri eredito in azienda e la devi far crescere per dimostrare di essere più più bravo di tuo padre si può benissimo fare il contrario quello che conta è la creazione di valore
Bene questo è il quadro nel quale ci troviamo che è un quadro molto più c'è l'ennesimo è una sfida agli imprenditori molto più che in passato decide decidono loro e non lo decide la tecnologia la banca
La la famiglia eccetera se saranno imprenditori grossi o piccoli se produrranno dove sono nati o dove gli pare e piace non questo è un grado di libertà molto forte che una volta non c'era e che adesso viceversa rientra nelle scelte aziendali con particolare riferimento ai temi dell'internazionalizzazione del passaggio da produco ed esposto oppure vado là produrre perché questo è il tema di questa sessione finale che è una decisione che uno deve prendere e non per tutta la vita ma spesso nella sua vita di Cerro
Quel conte ma con riferimento a questa cosa io vorrei un po'provocare i i nostri tre cercando sempre di tener d'occhio un minimo di spazio anche per intervenire
Allora io darei la parola per una prima parziale
Risposta ai nostri tre
Su queste cose ma pochi minuti miniera che poi raccogliamo domande e poi facciamo parlare ancora in Serie esco
A fare interagire anche i loro tre meglio non ho Totti alla Maurizio Costanzo
O altre cose ma rischi cerchiamo di valorizzare questo ora rimasta con un maggior interdipendenza tra di voi e noi tra i nostri tre
Parte Bisazza
Grazie prima di tutto un saluto a tutti voi un ringraziamento per l'invito io mi sento un po'a casa qui perché io ritengo che il Nord Est e la Curia abbiano molte caratteristiche comuni
Contro amici con amici pugliesi abbiamo discusso ancora in ambito e di riunioni di Confindustria e ci siamo trovati spesso sul sullo stesso piano
Internazionalizzazione ignora io non posso che raccontarvi in Breve quali sono le motivazioni che mi hanno che hanno portato la mia azienda all'internazionalizzazione
Dovrei dire l'Emilia chiede in quanto ho due esperienze successive io sono un giovane imprenditore di sedici mesi dopo avere fatto un'esperienza di quarant'anni quindi c'è un po'una particolarità in questo
Poi esperienza di quarant'anni in un'azienda che poi io praticamente ripreso continuato con una nuova società
Come gli stessi manager con i quali avevo fatto da la conduzione dell'azienda precedente facendo parzialmente gli stessi articoli ma modificando neanche e però modificando di molto invece l'organizzazione e quanto la il fare dal nuovo ex novo mi ha concesso di niente di di di utilizzare le tecnologie attuali che non che avere avuto più difficoltà a fare prima perché le incrostazioni dell'organizzazione
Forse avrebbe condizionato quello che invece adesso non ho avuto nessun condizionamento quindi delle aziende è totalmente in internet
Anche dal punto di vista gestionale e dal punto di vista e del rapporto con il con la struttura commerciale che entra nella mia azienda
Dei dei magazzini vede vede la
Si fa si fa l'ordine sì elabora perché io faccio mosaico vetroso e poi pavimentazioni sempre con un intento quello di soddisfare i sogni del cliente non tanto alle necessità fortunatamente il mio cliente finale per in maggioranza e la signora
E la signora sì Garcia sedurre e quindi dopo convincente convinte delle tanto perché dopo e dopo il marito non ha un'influenza abbastanza relativa marito deve deve pagare perché la le signore insoddisfatte no ma signora ha molto più gusto e quindi normalmente lei che deputata di una regione
Non ha mai e è vero dove nella vita deve pagare perché avete sedotta la moglie
Ma
Questa è un po'in breve quello la la mia la mia personale storia ma il come nasce questo questo forse può interessare a voi
Ancora nel novantaquattro
Esaminando il comportamento del mercato
Abbiamo stabilito una certa strategia quale comportamento del mercato
Il mercato e il noi siamo in una fascia alta siamo posizionati in una fascia alta di mercato
E i clienti della facciata avevano avevano sempre più delle offerte un numero crescente di offerte per cui era concesso loro di arrivare alla determinazione della scelte di una di un tipo piuttosto più di un prodotto piuttosto che un altro
In tempi ritardati rispetto nel tempo precedente
Premetto noi siamo e non aggiunse eravamo e siamo in una nicchia di mercato a altra e quindi con un prodotto specifico quindi non non credo che questo poi valga per tutti quanti però le perché i punti fondamentali sì
Allora il comportamento era questo che ritardavano sempre di più la la la la decisione dell'acquisto e quando decidevano volevano il materiale subito
Poiché materiale nostro poi europeo un materiale che si lascia personalizzare perché ci sono più di cento colori formati combinazioni varie decorazioni
Alla fine ognuno almeno oltre il sessanta per cento personalizzata del prodotto proprio quindi non potevamo fare degli stock all'estero che prendere e perché no non è non è un prodotto un prodotto finito
Allora abbiamo stabilito che all'epoca che dovevamo fare essere presenti nelle varie aree come produzioni e con servizi ai clienti per cui in un giro del mondo che fatto primo dirigente poi ho fatto successivamente io abbiamo stabilito che l'India era un paese vicino interessava doppiamente pelle un mercato interno che doveva esplodere
E per una mentalità per una capacità poi di de manuale che a quel popolo e per i costi di di manodopera bassi quello poteva essere uno dei punti e lì quindi siamo andati in India a fare una posizione con nostri tecnici ai nostri che i nostri mentre inizialmente poi abbiamo creato il team manager e i tecnici locali
Siamo andati a recentemente adesso con la nuova attività in Malesia
In Russia
Con questi con unità produttive contemporaneamente può invece come
Delle delle commerciali delle sedi commerciali società commerciali in Conconi perché Stati Uniti
Queste diventa sempre più una necessità
No adesso abbia fatto questo ma siamo convintissimi che già il programma e di dover andare in Canada dove era andato in Sudamerica dovere andare nelle aree dove vogliamo incidere dobbiamo essere essere essere presenti
Questo è una per noi una necessità è una necessità se vogliamo essere sempre se vogliamo essere sempre più consolidati sui mercati
E se vogliamo essere essere vincenti ce lo consente adesso molto di più di quello che io potevo appunto consente il cielo in passato la questi nuovi mezzi di comunicazione di tipo internet che le comunicazioni poi televisive le le le conferenze stampa lei conferenze Kinky che possiamo fare con i vari col con i vari punti nel mondo
Questo
Si sta
Si sta portando ad essere ad avere una dinamicità sempre crescente dove ci sono dei punti fondamentali poi arrivo subito offre non vorrei togliere troppo tempo de
De delle cose che bisogna considerare vede una piccola azienda lo può fare nove per darvi un'idea però di che di che dimensioni e le le le mie aziende e quindi dipendete conto le aziende l'azienda precedente da quando abbiamo fatto questa iniziato questa politica affettiva sessanta miliardi di fatturato ebbene è arrivata nel novantanove cento questa che è partita sedici mesi fa quest'anno farà ventidue miliardi l'anno prossimo dovrebbe superare i cinquanta quindi siamo dimensioni piccole quindi a cosa vuol dire che in
è possibile
A condizione di
Destinare dei Managers
A questo a questo sviluppo cioè a considerare questo come sviluppo all'estero come parte integrante della propria azienda non come qualche coro osservava e se non va ritorno a casa
Questa è una necessità e quindi bisogna bisogna destinare di invece
I manici agenda competizioni che sia comunque perché se anche uno dice io rimango in casa rimando infuria rimangono Italia ma dal tutto il mondo vengono Conconi prodotti qui quindi è inevitabili d'accordo secondo me
La ricerca la ricerca è un problema difficile in Italia perché abbiamo il sapere che nelle università e non c'è un contatto fra università o ci sono troppo pochi contatti fra università e mondo del mondo del
Produzione
Cercando si trovano dei contatti si possono trovare dei delle dei docenti che si stanno aprendo sempre di più ci sono bisogna bisogna cercarli in tutti i modi
Ecco la mia azienda sono riuscito a vere due contatti universitari continuativi per cui si fa una ricerca continua condurre con due diverse università una di di di Trento illuminanti Venezia
Questo è anche un elemento importante dire che mi mi fermo mi fermo qui se non può Coni dire guardate che la
Internet serve principalmente per a vere dei rapporti continuativi in tempo reale con la propria la con la propria rete di vendita e con i propri clienti questo è uno dei di degli elementi fondamentali in questo questo da informazioni e riduce costi e da un un servizio che nessun altro mezzo può dare
Grazie
Allora
Domande subito non ne vedo passiamo accanto a lui e poi intanto chi ha in mente domande mi preparava ora buongiorno io malto
No
Non si sente questo eccesso
La materia c'è
Avete pagato
Però lo conferma
L'applauso
Io mi riprenderò Nicola proponiamo
Ora dell'no allora
Io buongiorno io mi chiamo Francesco Casoli e vengo da Fabriano
Dal mio da Fabriano a Fabriano Fabriano provincia di Ancona Fabriano io dal mio curriculum l'avrete letto inizia a lavorare giovanissimo a diciassette anni entro l'azienda dopo la morte di mio padre quindi sono la seconda generazione
Mentre un'azienda che mio padre iniziato questa azienda nel settanta lascia nel settantotto con circa cento dipendenti
Io praticamente finisco di studiare
Non faccio università e mi metto immediatamente attaccato al problema attaccato all'ambiente io sono un uomo di produzione
A me piace il ferro mi piace mica ce l'odore dello stampaggio mi piace cioè la passione perché questa è la cosa che mi ha seguito fino a inizio la passione per il prodotto io conosco del nostro prodotto dalla prima vite fino all'ultima poi dopo c'ho anche un'altra passione che quella dei rapporti umani io amo moltissimo tutti i mesi li amo profondamente morale questa storia parte nel settantotto durante una serie di vicissitudini acquisizioni e compagnia bella siamo arrivati oggi ad avere un gruppo costruisce cappe aspiranti che ha acquisito anche altre aziende che fattura circa settecentocinquanta miliardi con diversificazione in elettronica e i motori elettrici e con un'esportazione del novantasei per cento vedi questi settecentocinquanta miliardi ne esportiamo il novantasei per cento
Perché io penso che qui noi siamo esattamente la stessa situazioni in cui noi siamo a Fabriano
Fabriano è un posto difficilissima siamo in mezzo al nulla
Il fratello dell'onorevole Merloni dice proprio di Fabriano è una città in mezzo al nulla
E vero noi siamo siamo siamo nelle Marche le Marche non sono la Lombardia o il Piemonte da noi come qua difficile prendere un manager
Di alto livello e farlo lavorare per noi dando impulso all'azienda quindi abbiamo dovuto ho dovuto lottare giorno per giorno per superare queste barriere
Quindi io vorrei dirvi che le tecnologie
Che l'internazionalizzazione che tutte quante queste cose che stanno uscendo fuori adesso sono costretti a voi non vi danno nessuno scusa
Se voi non riuscite attirare sulla testa
E ha veramente spingere la vostra azienda verso il mercato
Verso la produzione verso l'amore verso i clienti la coppa la vostra oramai non c'è più nessuna barriera neanche qui in Puglia neanche a Fabriano
Posto veramente difficile
Quindi ora la palla il pallino anzi come si dice da noi le vostre mani
Io chiaramente sono qua oggi a raccontarvi io non non conosco molto la vostra realtà e quindi non mi posso assolutamente permettere i dati delle ricette su cosa fare cosa non fare
Però io penso di potervi pure d'uscire con perlomeno qualche qualche idea su cosa ha fatto qualcun altro in una zona difficile d'Italia che gli ha permesso di raggiungere risultati per me la parola successo non esiste perché la parola successo e al passato il successo
Successa
Domani boh io non lo so quello che succede
Magari andrà meglio però bisogna sempre essere in tiro
In continuazione perché del successo noi
Oggi possiamo cullare sul successo noi e quindi ci siamo dati all'interno dello straziante oggi abbiamo due mila dipendenti abbiamo circa quaranta dirigenti c'abbiamo la struttura abbastanza piatta però indubbiamente per me incomincia a essere difficile a trasmettere l'entusiasmo e la voglia di vincere a tutti quanti quindi ci siamo dati
Un paio di cose la carta dei valori e i comandamenti che ora io pregherei la regia di mandare non è questa
Assolutamente non è questa di e queste cose che adesso spero di riuscire a farvi vedere
Possiamo il assolutamente sì sì sì io giuro l'avevo dati e ho anche spiegato esattamente cosa doverosa
Se e avere i comandamenti non c'è problema
Bene noi eccoci qua
Erano benissimo qui sono i valori
Questo le cose che io ho attaccato dappertutto le ho messe dalla produzione al direttore generale io non ho un direttore generale mio sistema funziona con l'amministratore delegato e quattro maestre silenzio
Finanza commercio Operation acquisti
Queste cose mi dovesse dappertutto
Il primo valore da noi
A mare i clienti e servirli compassione io qui ho sentito parlare di soddisfazione del cliente non esiste oramai se voi soddisfatti il cliente siete fuori
I clienti va deliziato
Voi lo dovete amare
Deve diventare la vostra amante il vostro cliente
Perché se non fate così il cliente va da qualcun altro
Il secondo valore pensare innovativo castità ma tutti non voi
Io oramai non ho più purtroppo possibilità di avere Presadiretta su tutto
Dico purtroppo perché divertente e la parte divertente del nostro lavoro imprenditori perché lo fanno
Arrivati a un certo punto l'hotel più per i soldi lo fai perché divertente
Prima ad un certo punto non riesci più a farlo
Come lo vorresti fare tu quindi il pensare innovativo deve essere spalmato su tutti quanti
Dall'operaio al direttore generale tutti in azienda devono pensare innovativo inno sbagliate a pensare che l'operaio conosce il prodotto peggio del direttore generale perché di solito è esattamente il contrario
Facilitare il coinvolgimento di chiunque nel proprio lavoro
Delega avere trasmettere oggi a totale tutti quanti devono avere energia noi vinciamo voi potete vincere queste battaglie se ci mettete energia passione entusiasmo
Rigiri se la cena facevo un esempio che non volevo rifare Mambro rifaccio a Fabriano c'abbiamo un campo da pallone che splendida Erba alta così
Lucia tribune coperte meravigliosa CIR no Gualdo Tadino venti chilometri a Fabriano fango alto così preciso e luci tribune non ci sono sedia a bordo campo il Gualdo Tadino sta rischiando di andare in bici
Noi ancora giochiamo con il rione di Fabriano sud
Cioè alla fine quello che veramente importante ed energia l'entusiasmo in cui noi mettiamo che noi mettiamo nelle cose
Non oramai le tecnologie al votano le va a voi hanno e tutti quanti a c'hanno levato le scuse oramai non c'è più la scusa meglio per parlare con la Cina non riesca a parlare perché la presentazione non funziona non esiste più voi di fatti minimi
Voi e la Cina domani di fatto ne mezze vuote andare in Cina
Potrà mai magari vi racconto la nostra esperienza sulla Cina
A darsi e aggredire sempre nuovi obiettivi via l'obiettivo di ieri una volta raggiunto chiaramente raggiunto fine darsele sempre nuovi sono molto d'accordo sul fatto che il BTP dice dobbiamo dare devono essere sopra le nostre capacità altrimenti non solo ci alleggerito
Essere curiosi non smettere mai di imparare avere voglia di vincere avere voglia di vincere tutti quanti questi voi seduti qui oggi siete tutti quanti imprenditori castiga ma il nostro lavoro è una gara io c'ho un libro che per me è un testo sacro che c'è scritto marketing Guerra perché così il marketing è guerra
Da noi all'elica
Il concorrente e un nemico io qui sentivo parlare di consorzi non esistono ma che consorzio
Il Conco ma non esiste ma onestamente non lo so consorzi per fare lo stesso
Concorrente sono stato tagliato no
Che
Mi spengo bene quindi per me per me quindi per me il concorrente è un nemico da abbattere
Io io faccio feriti
Ne prigionieri
Uccidiamo
Ma queste portate tutti quanti da Luxor la pensano così ma lo fa scherzando cioè per noi è così
Vedere nel cambiamento l'opportunità qui da noi cioè da noi allelica sì che andavo considerato che siamo l'azienda che faceva cappe aspiranti quattro milioni e mezzo di cappe ogni anno siamo comprati un'azienda che fa Pava supply elettronica di potenza per gli S quattrocento e per i trentotto novanta che sono le macchine di punta dell'IBM che con le chiappe non è che c'entra poi molto cambiamo c'abbiamo quest'opportunità entriamo ci
Abbiamo preso l'azienda che fa motori elettrici diciotto milioni di motore all'anno che non è che c'è tra la collega chiaro noi compiamo un po'di motori elettrici ma non diciotto milioni quindi e quindi quindi belle questa in ballo il nostro lavoro è questo bisogna avere un po'la voglia del rischio la voglia di cambiare
Combattere
Ridurre i costi e semplificare il lavoro questo mi sembra banale seconda stranezza
Regia seconda sulla benissimo
Questi sono i nostri comandamenti che sono come vedete dieci
No no assolutamente
No no no
I comandamenti sono questi viene Croce mente che sono gestire le persone perché siano questa gestire le cose quindi cerchiamo di gestire le persone e impariamo a loro
Anche loro a gestire le cose non impariamo a fare solamente delegare delegare delegare
Delegate delegate e controllate ma delegate perché se fate voi rimanete piccoli
Io una volta ho preso una barca a vela sono partito sono tornati in azienda dopo sedici mesi
Il partito atto Giro del mondo in barca a vela sotto lo dopo sedici mesi
E io la pensavo così non è che cioè oggi ne vede un progressivo ma io son sempre così ero sette è stato sempre così
Cioè questa è l'ex a bordo però delegavo chiaramente
Non
Ma questo questo mi ha permesso di portare l'azienda
Esso niente non è che secondo Luttwak che c'ha l'azienda piccolissima
Perché settecentocinquanta miliardi praticamente però mi ha permesso di far crescere l'azienda fino a questo livello
Lavorare per obiettivi chiaro sempre perseverare perseverare perseverare
Bisogna martellare tutto i costi i clienti tutto quanto scusi i concorrenti uccidere non martellare quindi accoltellare i concorrenti premiare l'assunzione di rischio ed è responsabilità da noi se qualcuno fa le cose e sbaglia lo premiamo
Al nostro interno come siamo un esercito
Quindi al nostro interno ci difendiamo erano più nessuno all'interno ma lo portiamo in alto perché ha fatto qualcosa perché ci ha provato
Anche se ha sbagliato c'ha provato ha rischiato
Sbaglierò sbaglierò
Bene sponsorizzare tema puntare all'impossibile ritrasmettere collaboratori fino all'ultimo il gusto della sfida quello che si diceva prima punti a cioè tanto bisogna che anche voi vi dovete dare gli Obiettivi no
Alti bassi dare l'idea è uguale cercando di guardare in alto non di quello che si dice abbia l'orgoglio porca miseria ma lo sapete Fabriano dove sta esso non vorrei l'onorevole parla che per dopo di me vi potrà spiegare che lui meglio di me dove è stata Briano ma fa bene veramente in mezzo le montagne dura durissima Pier molto meglio io magari che cioè del mare stupendo meraviglioso neanche al mare c'abbiamo niente
Abbattere la mentalità burocratica comunicare comunicare comunicare sempre né quando c'abbiamo un problema
Di produzione o c'è ed è un problema commerciale andiamo in fabbrica e lo diciamo agli operai signori abbiamo preso un nuovo cliente con questo è vero c'abbiamo un problema con questa previdente arriva questo cliente voglio farvi vedere che sei migliori del mondo
Comunicare a tutti
Non prendere non rendere l'azienda troppo complessa chiaramente questo diventa molto difficile quando le quando le sistemi crescono noi abbiamo cercato di risolvere questa cosa facendo tante piccole aziende
Quindi abbiamo comprato queste aziende che fanno motori Elettronica e cappe aspiranti particolari acciai inossidabili e poi ci siamo comprati un'azienda che fa application service provider quindi abbiamo comprato l'ESPI
Che ci gestisce tutto quanto il network internet interno quindi l'intranet della nostra azienda ci ha permesso di sviluppare dei programmi per collegarci ai nostri clienti perché abbiamo clienti che sono Whirlpool Electrolux
Ariston ecco che è come andare a vendere gli arti con le frecce gli indiani il fucile cowboy cioè quindi tendiamo a dei concorrenti
E e ogni e ognuno di loro ha un sistema informativo diverso perché dietro Lux non c'era mai cose su sistema informativo era Whirlpool
E viceversa quindi dobbiamo adeguare i nostri sistemi al loro sistema informativo però ci ha permesso di sviluppare un prodotto internet che ora stiamo vendendo docente a un prodotto di internet prodotto da noi
Che abbiamo iniziato a vendere all'esterno che permette di collegare diverse realtà diverso diversi e arti
Sono praticamente questi sistemi di collegamento ecco questo questo e qui chiudo questo per dirvi un po'la mia piccola esperienza che chi mai visto appunto in questi anni portare avanti queste idee con forza non è stato sicuramente facile non è sicuramente facile o capisco che poi dopo bisogna scontrarsi anche con tante limitazioni che sono appunto quelli territoriali le strade diario porti però però come come ripeto non non ci diamo troppe scuse cioè sta molto sta nel nostri capacità alle nove nella nostra voglia di vincere quindi io vi auguro buon lavoro grazie
Mi è sembrato particolarmente incoraggiante per molti motivi voi sapete come la cultura di questo Paese sia stata a lungo
Poco meritocratica
Una cosa
Che raccontavo sempre agli amici stranieri per fare capire i problemi che aveva questo Paese in alcune sue parti fondamentali era un famoso aneddoto di un grande allenatore Rocco che allenando una squadra di modesto valore all'inizio della partita quando l'avversario l'allenatore dell'altra squadra di porgere la mano e gli dice la frase di rito vinca il migliore lui borbotta spero un bar no
Che in dialetto di quelle parti vuol dire speriamo di no
Ecco questo atteggiamento vinca il migliore e la risposta speriamo di no è stata a lungo purtroppo la una mentalità che in questo Paese
Se incrostata in pezzi significativi della società ma è chiaro che non non non si va da nessuna parte se non si è meritocratici se non si ambiziosi negli obiettivi e così via e dico io se i figli non sono migliori dei padri
In ogni società Sernagiotto e vedere le società vanno suo vanno giù a seconda che si cerca di avere dei figli migliori dei genitori o o viceversa
Questa tensione ideale questa sfida continua a far meglio se non c'è no non si sa come va a finire attenzione che l'industria
è da sempre di settore tramite il quale ci si pongono gli obiettivi più ambiziosi
E l'innovazione la competizione e così via se non viene dall'industria meno viene dal commercio niente viene dal pubblico e quindi non si capisce da dove verrebbe quindi che nell'ambito del settore industriale si debba a condividere valori di questo tipo mi sembra ovvio sul fatto che si possa fare qualche consorzio per qualche altra cosa poi ne parliamo l'onorevole Merloni
Credo che l'intervento di Francesco Casoli abbia dato anche degli spunti né io insomma anche
Forse comma sconvolgendo quello che intanto volevo dire voglio dire all'inizio innanzitutto che io non sono un concorrente di Francesco Casoli
Sono piuttosto pur essendo depauperiamo sono piuttosto un cliente perciò devo essere amato anche appunto sono a Marco forte e allora e e stop molto tranquillo qui insieme a voi ecco
E il secondo lo spunto è che mi ha dato Francesco e che questi sono gli affetti del passaggio generazionale
Ecco è certamente permette non potete voi due continuare a parlarne male di Fabriano no perché come la gente come voi Fabriano mi sembra un posto molto fortunato no
Ora no il discorso del passato la il passaggio generazionale creata per nelle imprese sia di grande valore adesso questo fare un io le trovo mentre appunto Francesco Casoli presso l'impresa ormai da più di dieci anni io mi trovo invece nella posizione casto passando all'impresa anni a mio figlio che nera oggi trentatré
Vedo che certamente cioè una aggressività un affrontare i problemi un modo di di fare che notevolmente diverso ecco da quello che era
Noi della io sono dalla seconda generazione ma comunque di coloro che sono vissuti nel dopoguerra che hanno in un certo senso costruito
Anche le attività industriale italiana tuttavia io sono d'accordo su quanto era stato detto anche prima qui da in nel osservazione che erano state fatte che bisogna dare spazio ai giovani bisogna inserire i giovani anche se lì ci sono contrasti certamente con la mentalità nostre ma
Ci bisogna inserire i giovani perché da loro ci si può aspettare per il l'innovazione e il cambiamento e la anche la maggiore ambizione dette il rilancio dell'azienda
Ma
Lo il oggi se parla insomma della
Del discorso da dall'esportazione all'internazionalizzazione dall'esportare internazionalizzazione io vorrei dire quando si parla di internazionalizzazione entrando un po'per merito tra il tema di oggi
Passa significa internazionalizzata significa apertura
Al al mondo intero apertura al mercato de di tutto il mondo inserimento nella globalizzazione che è un fatto tanto naturale e
Inarrestabile significa a sfruttare tutte le possibilità che la globalizzazione comporta certo una e lei esporta ma questa è una è un'altra e grande
Possibilità è quella delle importanti cui per esempio oggi abbiamo parlato si è parlato molto poco
Ma che un un punto molto interessante
C'è la produzione all'estero PRI Paesi esteri per i Paesi locali in cui si sviluppa la produzione ma su un altro perfetto della internazionalizzazione quello di produrre
Al di fuori del nostro Paese per portare a riportare i prodotti in Italia prenderli magari anche con con il marchio del made in Italy
Abbiamo tutto un insieme di possibilità che vanno che vanno esplosa esplorate bisogna avere questa mentalità di apertura a tutte queste queste possibilità e questo grande è un momento a che anche la piccola industria
A tutte oggi le possibilità di partecipare a questa internazionalizzazione
Cioè quando si parlava stamattina della Cina
La Cina un mercato enorme per le possibilità ad esempio di acquisizione che occupò con conosco delle impresse
Che vivono esclusivamente visitando le fiere
In Cina visitando le fiere guardando può un cultuali oggetti possono essere più innovativi e possono essere lanciate sul mercato nazionale e da quello hanno attraggono anche buoni ottimi ottimi utili perciò non non bisogna essere chiusi ecco di vedere la internazionalizzazione sopra come export solo come
Collocamento delle nostre prodotti un altro mo'punto che volevo un punto in cui volevo molto parlare quello della delocalizzazione
Oggi questo dalla delocalizzazione diventato momento de del grande rilevanza per un una situazione in cui sempre di più tutte le imprese del nord del centro e del nord Italia si trovano si era perché appunto come è stato detto mancano contro le nuove leve giovanili sia perché i giovani non vogliono fare lavori manuali
Sia perché portare sempre manodopera straniera
Non è conveniente sotto molti altri aspetti e non è accettato dalla maggioranza dell'opinione pubblica italiana perciò che sogna spingere di più tutti portare delocalizzare le aziende forse molto meglio portare delle aziende in Romania
E e in cui lavorano migliaia di persone che portare migliaia di persone qui in Italia a lavorare nelle nostre aziende
E questo questo avviene nel Nord ma viene anche nelle Marche oggi di che direi anche nell'Abruzzo siamo oramai ad un livello in cui questo sviluppo questa veramente dal nord scendendo verso il sud a macchia d'olio
è una situazione che nelle Marchese viene classificata dal fatto che nelle industrie calzaturiere il dieci per cento della manodopera viene
Extracomunitaria e e da Ancona a Timisoara c'è oramai una linea rea quasi giornaliera che porta e riporta imprenditori che vanno a lavorare che si sono impiantati niente il Rillo Romania
Sono solo segnali anche per dire che nel Mezzogiorno le cose sono cambiate
E possono cambiare in senso ancora più favorevole
Questo sviluppo
Del questa lo sviluppo dal Nord verso il Sud questa che noi abbiamo chiamato anni fa nelle Marche un famoso convegno con al professor Andreatta e Prodi da via Adriatica allo sviluppo
Che da che dalla Lombardia all'Emilia alle Marche andava poi all'Abruzzo al Molise sino alla Puglia
Se sta sviluppando ed oggi credo che ci sia una possibilità di rilancio
De questo sviluppo del Mezzogiorno il particolare della regione Puglia ci sono condizioni più favorevoli qui ci sono risorse umane giovanile maggiore che in altre zone
C'è
Fu una possibilità oggi attraverso i sistemi informatici attraverso le telecomunicazioni di un annullamento di è una riduzione dell'importanza delle distanze perciò
Io ritengo che questa Regione in particolare debba puntare molto su un lo sviluppo industriale
Autonomo certamente basato sulle forze sulle risorse locali perché il vero sviluppo che si afferma che cresce non è quello che viene dall'alto che ve lo che viene calato dall'alto da un'altra regione ma è quello che nasce con la cultura con la forza colla e tradizioni locali e questo che ritengo che nella vostra regione se può ottenne
Per quanto riguarda poi il passaggio così perché interesse al tema forse di oggi del passaggio dall'esporranno internazionalizzazione
L'ho detto anche in un gran parte questa mattina se trattati uno sviluppo certamente
Logico e naturale per le imprese che cercano di crescere
Ma zebre essere attuato con molta gradualità e con con un approfondimento veramente serio delle condizioni
Il passaggio dall'esporsi alle produzioni locali dirette per esempio è un passaggio certamente molto critico per un'azienda che deve
Introdursi farsi carico dei problemi culturale di Percy il confronto con le colture diverse di problemi di organizzazione diversi problemi di prodotto di mercato vestono generalmente diverse da quelle del proprio Paese si possono commettere molti errori errori che poi sono molto pesante da rimediare in particolare se chi gli investimenti sono pesanti
Quando se uno parla anche per esperienza personale nel mille novecento settantasei
Abbiamo deciso di fare uno stabilimento in Belgio era forse la la prima internazionalizzazione produttiva del gruppo Merloni e questo stabilimento che abbiamo costruito in Belgio
è stato come stabilimento ha dal punto di vista tecnico funzionava ma non avevamo nessuna conoscenza
Del mercato vera e profondità conoscenza del mercato non avevamo con un conoscenza dell'ambiente locale
Quella volta un italiano che andava in Belgio nel nord Europa popolo era considerato un emigrante oppure magari un magliaro
Non e l'accoglienza che abbiamo avuto da parte del autorità locali come anche da parte della finanza delle banche locali
è stato molto pesante ne abbiamo avuto periodi difficili che abbiamo superato con il tempo ma con molto sforzo questo voglio dire che non è tutto sotto facile tuttora ho parlato questa mattina dall'esperienza cinese
Ma perché questa è stata fatta dopo aver già affrontato i problemi commerciale ti localizzazioni di vendita
Dei prodotti ed è stata fatta io con una esperienza certamente che è stata acquisita
Da tempo
Quello che se deve fare in ogni caso sia che si tratti di commercializzazione sia casse tratte di de produzione eccetera è quello di conoscere ed essere conosciuti
Conoscere
Le situazioni locali conoscere culture locale conoscere il mercato locale
Conoscere quelle cassoni i prodotti locali che che sono più accetti d'altra parte essere conosciuti dagli ambiente locali
Essere
Essere accettarsi dall'ambiente locale esse perché siamo portatori di lavoro perché siamo portatori di managerialità perché siamo portatori di nuove tecniche produttive
Sì perché siamo delle persone che non vanno Lipper fax s'certamente per
Ottenere degli utili ma notte da sfruttare situazioni locali ma per dare anche un contributo all'ambiente locale a crescere a nascere a svilupparsi
Per questo che certamente a noi dobbiamo
Impostare la nostra azione con criteri di Rispetto per la cultura la cultura locali
Infine vorrei dire
Che
Quello
Che è importante è indubbiamente oggi è sempre più in un'azienda
Sono i valori cosiddetti immateriali oggi molto di più cala fattore che molto sotto il più che gli impianti fissi sono importanti i i valori dei
Che sono i valori interni di una crescita un'azienda i valori su cui questa azienda ha formato la la propria crescita negli anni ma sono anche importanti verso gli altri il il marchio il nome la reputazione le le il rispetto
Che questa azienda a ottenuto in tanti anni di del commercio pezzi lavoro in tutti i Paesi se
Vorrei dire infine
Che
Per inserirsi in un territorio che
Diverso dal proprio in cui ci si inserisce certamente portando proprio anche lavoro portando lavoro portando anche conoscenze
L'impresa deve farsi riconoscere deve per promuovere le risorse umane locali deve interessarsi ai problemi della comunità
Deve condividere le usanze
Locali ottenere come si dice il consenso sociale dell'ambiente circostante grazie
Benissimo i tre modelli che avete visto sono certamente molto diverso
Bisogna tracciare raccontato di una strategia multinazionale
Cioè volutamente scientemente organizzata su più Paesi
Casoli ci ha raccontato in caso di successo in cui produzione e invenzione tutto sta in questo posto che nessuno sa dov'è che fabbricano e da lì si esporta ma non produce nulla fuori di lì
E invece Merloni ci ha raccontato un caso in cui l'azienda un gruppo più grande ma da trent'anni inizia anche con fatiche iniziali via via maturato una strategia internazionale quindi direi tre modelli di successo
Molto diverso il vediamo quali se ci sono
Non si alza la mano sempre questo signore qui però a nostro telefonando quindi qualcun'altro prego
Partiamo con domande rapidi salderà con le vostre volevo fare una domanda a Casoli praticamente volevo che la linea vendute l'assenza
Volevo chiede innanzitutto se Luís pensa che anche con la presenza del pare in azienda sarebbe riuscito a fare così rapidamente tutto quello che è riuscita a fare
E poi volevo chiedere se c'era già una cultura internazionale in azienda oppure se l'ha creata lui e partendo proprio cioè diciamo il primo passo perché noi parliamo sempre sì l'internazionalizzazione eccetera poi alla fine a molti di noi almeno parlo personalmente ci mancano vado con gli strumenti che sono la BCE diciamo è nel caso suo qual è stata questa strategia è da che cosa è partita praticamente grazie prego
Allora la prima domanda rispondo subito sui bene
Al io darei un braccio per non aver avuto quella fu il mio offrono al mio braccio era il braccio destro per non aver avuto la fortuna più avuto perdendo mio padre la fortuna a livello imprenditoriale
C'è stato un passaggio generazionale violento
Che chiaramente ha dato un vantaggio secondo me
All'azienda perché perché il passaggio generazionale è un momento critico dell'azienda
è forse il il momento clou dove si vede veramente se l'organizzazione è riuscita a generare un sistema che si autoalimenta perché è una cosa che non dobbiamo mai dimenticare e che la titolarità dell'azienda si eredita l'imprenditorialità no
Altro grosso errore è quello di passare di mano l'azienda da padre a figlio senza sai senza aver
Ho capito se le capacità del figlio sono all'altezza oppure no pro questa esso non c'entrano niente con la domanda questo per dirle che sicuramente io sono stata avvantaggiata dalla morte di mio padre
Chiaro non so quello che sarebbe avvenuto se qui ci fosse stato il penso che saremo questore il triplo però questo è difficile dirlo per quanto riguarda invece il primo passo
è molto vero quello che diceva Finzi
Il rapporto umano è tutto noi il primo passo all'interrogazione del se all'interno sta però difficilissima lunga un chilometro
Giorni fa va be internazionalizzazione l'abbiamo fatta prendendo un cliente francese
Trovando la una fiera nel settantaquattro settantacinque e mio padre trova questa persona divennero amici
E praticamente Luini sì o apportarli questo prodotto la cappa aspirante sapete bene che tipo di prodotto e lui è andato su mio padre non come me era una persona di spirito
Portò questa cappa all'interno dei de era la Philips a suo tempo l'attacco sulla spina accese la carta e tutto l'ufficio della Philips si spense
Perché saltò tutto quanto il termico la Caterham trarla tragedia ecco
Lì la simpatia aumento ancora di più e quindi ci dettero fiducia è stata questa la partenza c'è una scintilla
è sempre la luce le possiamo fare consulenti e grandi strategie cerchiamo di capire i mercati lega Ussi en este cosa ma alla fine quello che conta è il rapporto umano tra le persone tra i popoli tra le culture quello è la cosa più importante è lì che bisogna lavorare cioè cercare di deliziare di amare il cliente o per lo meno di cercare di dare il massimo
Io c'ho un grande padrone ma lo dico sempre che il mercato e il mio padrone
Ma veramente il mio padrone io sono al servizio del mercato
Io questa sera escono equivale a Fabriano e c'è una cena con un cliente
Ma perché io mamma ma perché mi piace perché perché m'perché me lo sento spero di essere riuscito a rispondere in maniera giusta alla sua domanda grazie
Grazie altre domande posso così sì prego nel caso che non abbia risposto che questo è un punto molto importante la seconda domanda lei non ha risposto magari faccio io
Le internalizzazione della sua azienda la morte di suo padre già in atto o no
è stato il mio padre che ha portato la K e Luca teste io non nomino io l'avrebbe fatto una cosa del genere nostre fonda quando ci sono le capre funzionano tutte quante
Sandra provocatoria vorrei ritornare Barzan è venuta perché per sbaglio
Altre domande
Siamo
Noi siamo in attesa dell'arrivo del Presidente
Fitto e c'è un momento di incertezza soluzione ma quanto può no settori deve andare al cinema a Fabriano e che di non è posto work in un posto del nove non s'addice
Allora il
Altre domande video commossi però qua che avete veramente beni mobili
Sono io che devo verrà non Luigi Abete procacciatore posso chiedere una cosa io a casa defezioni se ci può aiutare a non è mestiere che dobbiamo fare io prima ho accettato quattro ho sentito e ho accettato i suggerimenti che venivano da alcuni imprenditori innanzitutto le dimensioni dell'impresa
Oggi sono importanti
E delle volte dimensione dell'impresa scoraggiano o pensano che l'assistenzialismo che viene da Roma o dalla capoluogo di regione sia fondamentale per un certo ancora in alcuni casi si pretende questo discorso importante che secondo me va fatto
Allora vorrei fare una domanda provocatoria Casoli io conoscevo Casoli perché ognuno ha detto alcune cose importanti vi è riuscito a dare la sua azienda anche una veste umana perché abbinato anche l'arte io sono tra coloro che nella Fondazione Boudin ammette il premio d'arte d'impresa partecipa e cerca di far capire alle imprese che la diversificazione passa attraverso anche un certo tipo di cultura
Che non è
Come nella capitalizzazione dell'impresa i gioielli villa corti non le Ferrari in gara è fatto di cose serie cose concrete perché oggi tante aziende sono capitalizzate con questi sistemi quando invece bisognerebbe capitalizzare le in altro modo per affrontare alcune sfide
Allora la mia domanda Casoni spero che ci dicano se Fitto viene o no
E questa nella trasformazione che lei ha fatto nella sua impresa
Che io ritengo importantissima perché lei prima ha parlato dalla prima all'ultima vite
Quanto ha giocato sapersi di diversificare anche di testa e non sentirsi né una vittima di un certo tipo di sistema ma aggredire anche il sistema perché lei l'ha aggredito con l'arte l'aggredito mobilitando il pezzo di ferro e facendolo anche diventare in alcune mostre che ha sponsorizzato un qualche cosa che dato lo spunto e quanto questo lei è ritornato come capacità da parte del cliente di considerarla di più perché questo è un passaggio importante che se forse noi portiamo anche in questa regione che io amo moltissimo
Ma di cui sono un critico fondamentale aspri e questa è una regione che ha delle potenzialità enormi perché soltanto la posizione geografica la mette in condizione di abbracciare i mercati che forse solo le Marche possono abbracciare
Ma che altri mercati non hanno oggi ne andiamo verso il due mila dieci con liberazione dei mercati terzi e questa Regione può aveva delle potenzialità pazzesche la legge sui Balcani di cui nessuno parla ad potenzialità in fatto di risorse per questa Regione importantissimo
Allora rispondo cioè corrispondere un po'complicato comunque le dico subito noi abbiamo dei clienti che sono nostri clienti e ci ordinano tutti messi da ventisei anni
Quindi noi abbiamo cercato di fidelizzare il cliente e quindi
Dare un servizio ma non solo un servizio un modo di uno stile
Abbiamo cercato di mettere dello stile nel servizio verso questo cliente e lo stile non è fatto solamente di prodotto e di servizio è fatto anche di cultura aziendale
Noi quando ma non solamente i clienti perché io dono ho notato qua con piacere che c'è quel questo discorso delle risorse umane
Che poi bruttissima perché risorse umane sembra quasi che sia una risorsa tipo il petrolio
Le persone che lavorano con noi le persone che lavoro con Loi lo dobbiamo cercare di attrarre le migliori
E quali sono le migliori
Dobbiamo cercare di diventare non è un polo di attrazione lo dobbiamo aspettarci che gli altri vanno in giro e e ci scelgono dobbiamo diventare un polo d'attrazione quindi dobbiamo noi cercare di lanciare dei messaggi dei segnali
Per poter avere al nostro fianco le persone che poi ci permettono di fare quello che diceva lei
Che quello appunto di fidelizzare il cliente è quello di cercare nuovi mercati perché chiaramente al cliente alle Troops che sta in Svezia e difficile far capire cos'è il ferro di Fabriano
Ma
All'ingegnere di Napoli che sta cercando su internet dove andare a lavorare forse questa cosa qui lo può trarre ed è questa cosa qui c'è servita e ci serve in continuazione noi lo sponsorizziamo sporta
Tranne un grandissimo sportivo io
Ma per modestia no no e sarebbe così
Sponsorizziamo solamente queste cose qua perché cerchiamo di dare dei messaggi che servono a tirare a noi persone che c'abbiano quella
Quella scintilla noi cerchiamo la scintilla io mi chiedo
Anzi di consiglio di lanciare questi messaggi voi cercate cioè non alle volte ne abbiamo visto che restaurare qualcosa o fare una mostra dei di pittura fare una mostra di scultura
Serve capire che tipo di attenzione Cia la popolazione e la gente che lavora Conte la gente che lavora con la tua concorrenza
Perché nei distretti per uccidere un concorrente ci sono svariati modi che adesso vi vi potrei spiegare uno dei modi più interessanti per uscire il concorrente e porta di via le persone migliori
E per portarli via le persone di origine
Quello chiaramente e bisogna cercare di lanciare questi tipi di messaggi quindi spero di essere riuscito a rispondere alla domanda grazie
Far del bene per farsi del bene questo è un messaggio questo vorrei dire che facciamo e poi chiudo noi stiamo vivendo un corso di formazione professionale e che un corsie
Un
Gente che ne ha preso uno io quest'anno si è ritrovato spero che da questa platea ci siano sensibilità e speriamo che questo disservizio come diceva Barberio che mettiamo a disposizione delle imprese possa essere accolto
Scusate prego ora nell'ordine tutti voi dominio rosso e questo
Lui sono molto stupito delle altre
Allora il progetto e questa è la domanda di formazione non corrispondono informazioni noi nelle piccole e medie imprese locale vogliamo un
Andando per strada che sia polifunzionale le persone che no troppo levato dopo basta Monte vogliamo un quadro che sappia svolge un ruolo moribondo il concetto è questo quello che è un po'diverso dal datore di
Nel mondo globale non c'è spazio per i diversi
Prego c'era una domanda dietro
è stato uno rapido divenne prete io preceduto volevo far pace Sassoli visto che a un certo punto si parlava di guerra io non voglio far guerra è una solo una battuta è chiaro che il caso che ha provocato tutti noi c'ha anche ragione io sono fra quelli che pensa fortemente non alla stesso modo ma comunque le conclusioni sono le stesse
Che se c'è una motivo per imprecare e dobbiamo imprecare noi stessi imprenditori perché non facciamo quello che dobbiamo fare
Però chiedo al caso di
Che influenza ha avuto il sistema bancario in questa cresce
Perché questa domante
Qui da noi il sistema bancario addirittura ha fatto una scelta di Cresci dei settori sbagliando noi siamo diventati a Bari in una recita con settore dire più importante del sud siamo diventati quasi tutti i costruttori voi alla fine
Eravamo in tanti per cui aveva avuto dei problemi
Ma il sistema bancario per esempio qua giù non ha mai dato una mano
Alle in prese sia esse piccole o medie se non chiedendo garanzia reale di tre quattro volte quello che effettivamente serviva e queste e sono certezze assolute
Tra le altre cose io parla uno che è consigliere in una banca quindi lo dico con molta apertura secondo io credo senza entrare nei merito tuo
Che per amor di Dio non fra Inter ma
Il sottoscritto fino a Treviglio due anni non aveva la firma sugli assegni io sono terza generazione a trentadue hanno avuto la possibilità della firma sull'assegno da una parte i dietro cioè quella del versamento
Non del prelevamenti
E allora certe volte
Chi danneggia è moltissimo il Sud a mio avviso è proprio il passaggio generazionale che arriva molto molto lentamente questo fatto blocca un po'la crescita dell'azienda
Grazie
Vediamo un attimo sì ci sono ormai siamo in chiusura credo di aver capito che l'onorevole Fitto non riesce ad arrivare
No rischiare continua vere e messaggi
Non ce la fa sta arrivando forse sì forse no al momento è ancora non sicuro va be'però è un certo punto concludiamo il dibattito è interessante
E e lo portiamo a termine come fosse stata favorevole Fitto dispiace se non
Altre domande se ci sono altre
Ti dà questa paventato se no se no forse forse un ecco prego Bisazza caso non sarà tanto deve andare a cena Fabriano che è dietro l'angolo
Non fosse non so se posso interessare ma la la struttura societaria che come si Pieri con questa nel nel questa seconda tornata quindi con questa nuova società
Poiché con me sono usciti dal precedente esperienza altri sei Managers
Tra i quali ci sono miei figli ma ci sono anche Managers esterni
Io ho fatto un voto un consiglio di di ammirazione pongono Sette magazine punti sette e sono tutti azionisti e con si Climene agenti esterni alla famiglia come Stocco passionisti ce l'hanno nastro poc'anzi
Quindi ho cercato di creare un livello di direzione beh nel board dove dove sono tutti azionisti Edo e che che viene sistematicamente
Convocato ogni ogni quindici giorni e quindi tutte le decisioni importanti vengono prese nel volto e botte poi rappresenta era presentato dalla parte produttiva alla finanza al gestione armate che in quindi c'è era presente sono sono rappresentate po'tutte le funzioni e le funzioni aziendali ecco condurre una squadra di questo genere non è una cosa facile perché sono tutte persone che poi ci sono due generazioni in pratica questi manager che sono vicini ma io sono il più vecchio ma dopo dopo di me ci sono i mezzi e che hanno sono sulla cinquantina e poi ci sono i giovani che sono sulla trentina ecco il qui il mio compito principale in questa in questa fase e quello di a My Car cercare di amalgamare la la la i i manager quelle cioè coloro che sono sulla fascia dei cinquanta con quello che sono fascia trenta non è non è una cosa facile se mi riesce credo che possa essere una squadra vincente
Rispondo
Prego prego alla banche
La vita la verità e questa
Fino a tre anni fa
Cioè fino a quando noi
Non abbiamo fatto una grande acquisizione
Non l'abbiamo mai chiesto una lira ma
Siamo sempre cresciuti per autofinanziamento
Sempre quindi tre davano tre era sì molto
Tre anni fa abbiamo deciso di vendere un pezzo dell'azienda
Perché meglio essere accanto io qualcosa di grande insieme ad altri che essere a capo di qualcosa di piccoli da soli io penso
Quindi abbiamo preso una banca d'affari chiede ha venduto un pezzo grazie da
Per quanto riguarda invece i rapporti tra le banche e le imprese il mio modesto parere è che oggi se ci sono le idee ci sono i soldi sedile non sono buone i soldi non ci sono
Io queste come la vedo dalle parti nostre è così adesso non so se qui magari le banche c'era un controllo più attento però cominciano a esserci anche molte merci Ambente che girano anche nelle piccole aziende
Che penso riescano a capire il vero valore dell'imprenditore dell'azienda il cambio generazionale è va be io io sto vivendo
Da un'altra parte della famiglia che che la famiglia da parte di mia madre dove c'è un'attività industriale completamente diversa e li vedo che il cambio generazionale molto sofferto e complicato è è sicuramente le aziende rischiano di chiudere per il campione nazionale
Per un sacco di motivi ma ma sicuramente il momento più rischioso e l'azienda e io sono per studi prima generazione salutare tutti quanti andare via e e non seguire assolutamente quello che fanno i figli perché perché bisogna dare anche loro la possibilità di sbagliare è questo il problema che
Il padre difficilmente permette al figlio di fare gli errori che Luís ha fatto e che gli hanno permesso all'Hui di crescere grazie
Sì volevo anch'io aggiungerei
La stessa battuta sul sulle banche sul credito attenzione negli anni settanta e ottanta il sistema era costantemente razionato le banche avevano massimali sugli impieghi il loro scopo era negare il credito
Veniamo a fare spazio a un crescente debito pubblico negli ultimi dieci anni non è più stato così gli ultimi dieci anni i soldi superavano i managers cioè il limite la capacità di fare impresa non conosco nessuno bravo che negli ultimi dieci anni non abbia trovato i soldi
Perché questi anni sono molto diversi dai precedenti si unanimemente cos'erano le banche negli anni sessanta settanta che come la Banca d'Italia le costringe azionare il credito avevamo i massimali mese per mese quand'ero nel mondo in cui che erano le banche a impedire la crescita ma questo negli ultimi dieci anni non è più stato le dopo il novantadue il Tesoro ha ha tirato i remi in barca ha cominciato a lasciare spazio sul mercato e la Banca d'Italia ha lasciato crescere il credito
Senza limiti sicuri dammi tassi di aumento degli impieghi bancari
Il cinque anni e a due cifre
Oggi
Lei è stato in passato ci avviciniamo la conclusione dei nostri lavori anche perché appunto descritto manda a dire no
Io per questo ho cercato di moderare un dibattito che doveva lasciano spazio all'arrivo dell'Fitto poi c'eravamo resi conto che non però l'arrivo dell'onorevole Fitto è confermato quindi
Allora siamo in in
Fitto che è qui entro cinque minuti mi spiace che in caso di però se ne va
Come
Sì no io volevo ancora sentire se c'era motivo di però pregherei i presenti a questo punto di mentre arriva la perché siamo tenuti a salutarlo Casoria unico giustifica c'aveva deve andare a cena fra due ore a Fabriano richiede va in barca con la barca e lo so
Presidente
Sì
Sfida del discorso della giornata poi fitofarmaco
Perché
Grazie
Allora scusate io devo ancora dare delle istruzioni per i che si concluda
E una scheda ve
Dicono
Io non lo so perché son dal tonico e non non distinguo ma il largo somma voi avete una scheda verde da compilare ad andarsene in ogni caso che è la scheda di feedback
Allora presidente Carofiglio
Dunque a conclusione di questa giornata
Rivolgere un saluto ed un ringraziamento a tutti voi
L'avete partecipato
Un ringraziamento
Un saluto particolare
Rivolgo al presidente della Regione Fitto che sta per arrivare
E poi eletto nonostante i suoi impegni
Istituzionale ha voluto essere oggi qui con noi
Non posso che complimentarmi con tutti voi
L'interesse dimostrato nel corso dei lavori che sono certo rappresentano un importante momento di riflessione sul nostro peraltro positiva e sulle prospettive future per il nostro territorio
Sta a noi adesso c'è adesso cercare di tradurre le indicazioni emerso dalle sessione del da di Bach dal dibattito in azioni concrete e scelte operative determina ti per le nostre aziende
Mi auguro
Che tutti noi possiamo trovare
In falda questa esperienza ed operare cioè il tre strategie
Per consolidare ed ampliare la presenza sui mercati esteri di riferimento
Impegno dell'Assindustria di Bari
Sarà quello di continuare a proporre percorsi di crescita possibili nuovi strumenti per assicurare alle nostre aziende maggiori successi in Italia e dall'estero
La giornata di oggi
Confermo ancora di più
Che è la direzione giusta e quella di cercare di sostenere le aziende sul fronte della conteggi
Contribuendo ad arricchire il patrimonio di conoscenze e di competenze degli imprenditori
Continuare assecondare
Ed è nostra intenzione rafforzare l'attività dell'associazione relativa le relazioni con i Paesi esteri era preso in
Un punto di riferimento per gli associati che sono interessati a proporsi sui mercati internazionali
Grazie ancora per la vostra presenza rivolgo un plauso al dottor De molli e al direttore del biscotto ed a tutto lo stato dello Studio Ambrosetti
Che anche quest'anno ha consentito il successo di questa importante iniziativa e concludo
Con l'auspicio di continuare con la banca vuole
Di Bari Colli dice questo percorso intrapreso insieme grazie ed arrivederci vi prego solenne