Seminario "Simest" organizzato dall'Associazione degli industriali

Sì con grande piacere che ci troviamo a Catania per questa parte finale di un progetto che ha riguardato la nord del centro su negli ultimi due giorni in cui sono state la riunione a Verona l'altro era a Verona che arriva a Roma oggi appunto a Catania per il Sud
Fra l'altro nella nell'ultimo biennio attualmente in corso di presidenza illa consigliere delegato Marcello Carli ha iniziato illa la fase progettuale
Di questa di questo programma proprio in Sicilia nel settembre dell'anno scorso quando è venuto primo di una di una serie di incontri in tutta Italia proprio a Palermo
Ospite del nostro comitato regionale quindi io nella qualità di presidente regione industriale siciliano al piacere di ringraziare tutti
I convenuti per la capacità organizzative intanto di Catania di Daniela Quattrocchi che ha dato un grosso contributo Coni diceva Marcello Carli alla commissione rapporto internazionale
Un altro grande piacere devo dire il fatto che dopo dopo un bel pezzo che non ci si vedeva qui a Catania
Abbiamo invece che essere ospiti di Catania quindi nell'auspicio di potere ben collaborare per i prossimi due anni
Di vedere presente catalogato dal Comitato regionale quindi anche per le iniziative nazionale entrando nella Progetto in particolare greche
Dopo di me sicuramente verrà trattato con cognizione specifica da dagli intervenuti della vicedirettore della Simest
Il dottor mi scusi cogliamo Moscarelli sotto sembra e chi alzerà un sociologo e considerati scusate ricorda quindi direi che in ogni caso il al di là della trattazione specifica che verrà fatta Gottardi età quanto sorgerà nell'interesse di chi facendo impresa esprimerà le proprie esigenze e le proprie necessità o le proprie idee per potersi meglio internazionalizzare greche Allo stato attuale ritengo di poter
Tranquillamente dire che proprio per le esigenze globalizzazione del mercato proprio per il fatto che facendo essendo già mercato di altri fuori dall'Italia abbiamo l'esigenza di poter rammostra porta far parte di un mercato nel quale dobbiamo anche noi per riuscire a mantenere consolidata la nostra posizione avere la capacità di andare all'estero che essere produttori di essere competitors
In un mondo in cui ormai diciamo che i confini saranno quelli quando scopriremo qualche nuovo mondo avremmo esigenza di andare fuori quindi
A questo punto Grey passo la parola a
Ore Navier Linzi presidente dell'associazione industriali di Catania neo presidente fra l'altro proporre anche un applauso Lorena è un augurio di buon lavoro per il prossimo
Grazie innanzitutto benvenuti a tutti
Devo dire che questa è un'poi mia appalti ma perché latina anche l'ufficiale e quindi sarà martedì a carico è stata viene veramente interessante
E ringrazio tutti i siciliani presidenti è nell'aria e per italiani se ne ha fatti questa degli avversari il potenziale pervenire in qua
E chiesette in particolare Maran tra le è che sia diventato presente a questi dai
Eliminato effettiva partecipanti perché qui ripete tantissimi dei nuovi iscritti nel gruppo e sarò molto contenta perché indagati abbiano veramente parte dei buoni acquisti lista a molti hanno iniziato a questi eventi ripetere che effettivamente interessante questa formula di questo lavoro nazionale e globale e poi i rilievi rivisto in queste tre diverse fedi perché innanzitutto data la possibilità di essere relativamente pochi e quindi a dare a questa grandi effetti e Rocco
Senza magari quelle più e numerose dall'inevitabilmente i dibattiti finiscano per essere meno facili e poi perché in questo modo anche forse si possono esaminare in modo diverso a tre diverse realtà perché è inevitabile siamo stati d'Italia di Varsavia il Nord Est questo tratto
La da questo punto di vista ma è la dire soltanto allenare ma poter pensare che qualcuno arriva si potesse fermare perché lui tende per era nata Spiteri Cavalera estendersi a quel Cagliari io
Gli ho una porta forzata nessuna diva i pois siete tutti trappola Varazzani
Non vi chiedo di prendere questa da lui cercheremo di fargli assaggiare qualche nostra piccola
Ma analizza tenta
Napoletana lana Chinaglia ad altre ottanta della DNA Papagna da un ponte di visita di Real Time bestiale commerciale è sparita nel momento di grande auge quindi diciamo che naviga mani viviamo di riflesso a questa a questo momento di crescita nelle nostre città
Ferragamo attaccata protestando e quindi è facile l'Italia
Però luminanza sarebbe idee tappe di questa o recentissima ferie dall'insediamento ed immobili realtà industriali commerciali con eh no chiariamo ammiccare agli assetti ha deciso che farà il nuovo stabilimento e per noi significa un una ripresa nella produttività nella capacità lavorative con tutto l'indotto che significa quindi naturalmente diciamo siamo molto motivati come città in alto nei giovani chi sentiamo vicini molto coinvolti
Prima di chiudere ringrazia lentamente articolare anagrafe ed ENI alate Arca vai Dias datate agli anni scarsi sapete la parata fatta però può della nostra territoriale con si compone testi abbiano a darle degli afferenti ad Antigua comunque si allontana facciano decollare
Bene io prima di dare la parola
Ai nostri relatori al profonde variato Curtarelli
Ha contrapponendosi perché volevo così questa penso che sia la la terza volta che vengo in Sicilia
Parlando l'anno scorso in qua no sono proprio a Trapani a fare il convegno puntare al Sud per fare centro
Poi dopo l'incontro con il Comitato regionale poi oggi appunto questo
Cospicuo proprio a Catania
Una delle cose che mi ha colpito ma a cui non avevo neanche pensato quando poi sarà verificata che quando Emma Marcegaglia mi ha nominato suo usabile per i rapporti internazionali avevo pensato di organizzare tutta l'attività su quattro
Sottocomitati in buona sostanza no perché diventava credo oltremodo impegnativo coi gestire tutto quello che voleva essere un progetto da solo e quindi era necessario creare una squadra forma Progetto
E curiosamente ma era una cosa che non consideravo mentre si stava verificando due
Dei quattro dei quattro colleghi dei quattro amici che mi hanno aiutato così a mettere in piedi la squadra sono siciliani perché c'è Bevilacqua proprio punto di Catania poi ci Annibale Chiriaco
C'è un'altra un altro gruppo di lavoro quello sulle politiche tributarie anche lui siciliano catanese ma palermitane in questo caso quindi vuol dire che tutto sommato rispetto alla così propensione verso l'internazionalità la Sicilia comunque a una vocazione ha dimostrato quanto meno una vocazione un'attenzione importante
Io ringrazio tutti i presenti territoriale che sono qui ringrazio anche Antonello montante destro mi pare sia uscito
Che è in me un membro di Giunta che rappresenta la Sicilia nella Giunta di Confindustria
Ringrazio Beppe Pappalardo la presidentessa la neo presidentessa di Catania qui faccio ancora le mie congratulazioni e poi ancora pagata quattro
Perché velocemente questi questo progetto è perché poi questi tre seminari
Sul territorio nazionale
Da Marcello
Abbiamo
Paolo eccolo il prefetto e per un articolo
L'organo istituzionale
Non
Paolo poi Daniele non hanno soltanto una funzione istituzionale credo che siccome provvede l'asse portante del Gruppo Giovani perché oggi il proprio ruolo sarebbe proprio una condizione difficile bruciò persona cui dobbiamo anche la possibilità di poter essere qua a Catania oggi
Io credo che perché il progetto sviluppato in questo modo è articolato secondo queste cose
Chiaramente tutti quanti siamo consapevoli ne parliamo spesso siamo bombardati di informazioni lo comunichiamo tutti
Siamo consapevoli del fatto che ormai ci stiamo inserendo in una nuova dimensione dell'economia
Che l'economia globale l'economia internazionalizzata dove la Regione con la città rappresentano il punto di partenza ma dove poi la competizione comunque si svolge a tutto tondo a trecentosessanta gradi su tutto il pianeta senza ormai limiti e barriere di sorta
Allora è chiaro che in questo quadro il rapporto con l'internazionalizzazione delle imprese non è più un rapporto tradizionale che si consuma attraverso nei solchi consueti
Dei confini tra Stati e dei rapporti bilaterali tra governi e degli strumenti che in qualche maniera favoriscono le imprese che vogliono esportare in un in Europa piuttosto che da qualche altra parte
Il criterio e le sfide che sta ponendo l'economia globale credo che siano dei criteri e delle sfide che vengono imposti anche agli strumenti che debbono diventare o che debbono rimanere strumenti di sostegno alle scelte di internazionalizzazione
Spesso ne facevamo ieri menzione a Roma
Internazionalizzarsi è un obbligo Cioni perciò non vuole chiudere globalizzare l'approccio mentale all'economia quindi meglio palizzate l'approccio mentale al fare impresa a prescindere dal fatto che poi uno vado all'estero no
è comunque un un approccio fondamentale una cosa fondamentale se vogliamo che le nostre imprese continuino a sopravvivere nell'economia globale rifiutare l'idea che l'economia globale sia entrata in casa nostra significa rifiutare non il futuro ma rifiutare il presente
E quindi creare delle premesse di estrema debolezza per il futuro futuro nel quale poi l'impresa che non vive un rapporto normale un rapporto forte un rapporto di consapevolezza appunto con Logan con la globalità rischia di essere poi espulsa
Dal circuito economico allora e chiudo lo scopo di questi tre incontri è quello di capire quali sono le aspettative quali sono le esigenze quali sono le volontà di internazionalizzazione di globalizzazione di ristrutturazione del rapporto con le dinamiche economiche internazionali che le imprese italiane vogliono sentono e vogliono vivere a cui vorrebbero dare luogo anche per il futuro
Non nell'ottica di fare una fotografia del sistema attuale
Ma nell'ottica di capire quali sono
Le cose che vanno le cose che non vanno le attese emergenti quelle emerse quelle presenti le attese latenti cela Dese che non sono ancora state manifestate ma che potenzialmente potrebbero essere manifestato ove qualcuno andasse a stimolarlo e l'emersione interamente per vedere come gli strumenti attualmente a disposizione sono calibrati cioè vedere sono calibrati in maniera sufficientemente adeguata se non lo sono ed eventualmente come dovrebbero essere modificati
All'inizio del mandato di Emma ci fu in presidenza e anche in Consiglio centrale un grosso dibattito sul problema della nobile no sul problema del riorientamento dell'attività del gruppo giovani verso un'azione più marcatamente lobbista e sì studio ti cerco di immaginare di affrontare il problema del significato di Paolo Binda
Bene io credo che noi in questo caso potremmo trovare uno strumento un'occasione uno spazio per sviluppare un'attività lobbistica per sviluppare un'attività di promozione di suggerimento
Di sviluppo di un progetto di un
Di un corpo
Di suggerimenti che possono poi diventare azioni nei confronti dei parlamentari piuttosto che non nei confronti di qualcun altro o di chi comunque in mano gli strumenti per orientare per definire gli strumenti che poi vengono messe a disposizione delle imprese che vogliono internazionalizzarsi
Quindi capire quello che c'è capire in rapporto a quello che dovrebbe essere cosa non funziona in quello che c'è
Capire come bisogna cambiare quello che c'è e poi chiaramente in funzione di questo cambiamento misurato fare delle proposte agli interlocutori istituzionali questo lo scopo del Progetto queste sono le ambizioni
E in maniera più o meno
Generale adesso vi gli ho detto
Io mi fermo qui inizierei questa questa discussione questo questo dibattito oggi tra noi con il dottor Dellai dopo Dellai è stato direttore del Censis per dieci anni quindi ah scusami prima bassa Padania Quattrocchi chiedo scusa chiedo scusa per lei l'attuazione dell'esito del questionario perché il seminario poi diventa
La conseguenza allo sviluppo la seconda fase della prima che ebbe chiaramente la sua manifestazione attraverso il questionario che ha avuto un successo inatteso perché hanno risposto ottocento aziende ottocento aziende quindi un campione abbastanza sensibile dopo l'intervento i Daniela Quattrocchi così lo facciamo subito a ruota darei la parola nate Dellai che è stato appunto direttore Ceci per dieci anni quindi è un credo profondo conoscitore anche della realtà italiana
Per poi sentire l'ingegner Moscarelli Camp consulente aziendale rispetto appunto alle imprese che vogliono affrontare che hanno affrontato la difficile scelta di internazionalizzarsi e poi chiudere con il dottor Bertoni che è vicedirettore della Simest la Simest è un'impresa
Mista partecipata da Confindustria da un gruppo di banche e dal ministero per il Commercio con l'estero
Che ha come core business come finalità istituzionale quella di aiutare le imprese che vogliono esportare che vogliono andare all'estero che voglio delocalizzare
Quindi è
Credo io il primo tentativo di coinvolgere il privato nell'ambito della strutturazione istituzionale no di strumenti che vogliono appunto ai sardi servizio alle imprese che vogliono andare oltre i confini nazionali e da questo punto di vista ha così condiviso l'UE chiaramente cime tramite tramite lui l'idea di analizzare in maniera critica la situazione attuale per immaginarne proiezioni di cambiamento io mi fermo qui ringrazio ancora
Il gruppo di Catania per averci ospitato e con esso il comitato regionale siciliano e dopo questo primo giro faremo un dibattito dove voi tutti siete invitati a dire le vostre impressioni le vostre perplessità le porte aperte attive e quello che soprattutto credete che debba essere fatto per migliorare le cose che devono essere migliorate Daniele
Buonasera a tutti intanto è grazie di essere qua mi sento devo dire
Onorata diverta questa confusione
Volutamente avevamo scelto una sala un po'più piccola Dio così ci sentiamo un po'più in conclusione non ci aspettavamo però tutta questa pubblicazioni dobbiamo essere sinceri
Per chi non mi conosce sono Daniela Quattrocchi anche se ormai il mio nome penso che togliere ad esempio almeno dieci volte
Io devo farla finire riassunto della nelle puntate precedenti per sapere per quale motivo siamo arrivati a questo dalla commissione di Marcello Carli venuto fuori l'esigenza di una serie di aziende di perché non abbiamo nulla disposizione per poterci internazionalizzare per poter andare all'estero
Questo queste persone sono uniti insieme dello coordinato io questo gruppo dopo una serie di riunioni abbiamo stabilito che volevamo sapere anche gli altri si avevano gli stessi problemi
Per cui abbiamo pensato a un questionario anche abbiamo inviato a tutte le aziende associate comunque che aveva che partecipavano al nostro centrale abbiamo scelto mille campioni di aziende un campione di mille aziende queste mille aziende hanno risposto come appunto diceva prima Marcello ottocento avesse gliene abbiamo chiesto esporti non esporti chiama il dato qualcuno i se n'è servito di finanziamenti
Gli abbiamo chiesto se si è mai servito di strutture che in teoria sarebbero atte a dare questo tipo di servizi le abbiamo citate
E abbiamo chiesto un giudizio su queste società qualora se ne fossero serviti se appunto avessero dato un tipo di servizio medio buono auto o scarso
Abbiamo chiesto alle aziende di esse abbiamo diviso le aziende nelle categorie dell'Unione Europea per cui abbiamo diviso le aziende tra estrattivo manifatturiero e servizi e abbiamo divise anche tra piccola e media impresa è e grandi
Primo dato prima risposta importante che il novantasette per cento delle aziende che hanno risposto sono PMI
Partiamo dal presupposto che però per PMI Irun europea impegna di Ende che abbiano meno di duecentocinquanta dipendenti o comunque meno di centocinquanta miliardi di fatturato
Ci siamo riproposti comunque una seconda fase di rifare questo questionario e di indirizzarlo soltanto alle piccole imprese che sarebbero meno di cinquanta dipendenti e meno di cinquanta miliardi settantacinque miliardi di fatturato
E riteniamo che comunque questa percentuale al novantasette probabilmente al massimo scenderà novantacinque sempre su quell'Ottocento mille aziende a campione che abbiamo preso
Quindi a monte comunque abbiamo a che fare con Unione europea nella quale siamo entrati ma che probabilmente non tiene conto di quelle che sono le realtà economiche di tutti i Paesi membri
Che sicuramente sono differenti tra di loro
A queste piccole aziende che tipo di aiuti vengono date considerato che rappresentano non dico il novantasette per cento della realtà economica italiana però probabilmente e a livello di quantità rappresenteranno il novanta novantacinque per cento
Il la cosa dolente nota dolente è stata che il sessantatré per cento delle aziende sporta se poi consideriamo soltanto le aziende Sapio manifatturiere perché escludiamo le aziende di servizi che esportano poco per la tipologia del prodotto che fanno in realtà l'ottantacinque per cento delle aziende che hanno risposto esportano
Ma il novanta per cento degli intervistati non ha mai usufruito di finanziamenti
E appena il venticinque per cento
Ha usufruito di servizi
E allora noi abbiamo cercato incrociare questi dati e ci siamo trovati di fronte a una realtà insomma un po'strana perché queste aziende non hanno mai usufruito di finanziamenti
è le Ardenne risponde ma rispondono qualcuno perché dice perché non ci sono scarsi strumenti a disposizione in qualcuno dice perché ci sono scarsi vantaggi
Siamo qua a fare un giro di tavolo al nord al centro al sud per verificare quante aziende se avessero la possibilità ma se ci fossero gli strumenti andrebbero all'estero
E attualmente a disposizione ci sono ne parlerà voglio dottor Bertoni degli strumenti che intendono internazionalizzazione
Andare materialmente all'estero ma mi domando un'azienda che ha cinque dieci otto
Quindici dipendenti con un fatturato sotto i cinque miliardi può materialmente prendere la valigetta andare a trasferire il suo stabilimento all'estero alla porta per farlo
Allora probabilmente non sono degli strumenti di menzionati e torniamo al problema Monte
Quello che vogliamo fare vedere cosa hanno bisogno di aziende e cercare di lavorare a qualcosa che sia più aderente alle reali esigenze
Siamo qua per confrontarci su questo lo faremo ancora spero con la stessa affluenza
Per cercare di tirare fuori qualcosa di concreto che serva le nostre aziende grazie passo la parola al dottor Dell'Aglio
Allora questo è il terzo seminario
Abbiamo
Accumulato un nuovo picco complessivi per tutto il periodo del avvocato veloce pomeridiano dedicato al meglio le sue
Allora pomeridiano il catanese anche se più bello fresco
è il terzo seminario e devo dire che gli altri due
Chi si è occupato dell'argomento credo sia la stessa cosa che han provato i miei colleghi
è stato effettivamente per noi una cosa che è cresciuta con un cespuglio nel senso del prima era un certo Liettoli contro il foglio linee qualità poi i uno c'ha aggiunto l'altro c'ha aggiunto la torcia giunto poi abbiamo potato poi c'abbiamo giù dovevamo potato devo dire che ci ha molto arricchito lo dico anche agli amici Porcarelli Bertoni insomma è stata due giorni molto interessanti allora le cose che gli dico
Risentono in positivo di questa un'azione che nelle nei due giri vostri amici e colleghi siano già dato quindi insomma questo mi sembra un dato Bellocchio positivo prenda stata una specie di due focus group oggi è il terzo focus group
Di gente che fa sull'argomento insomma i quattro gatti per strada quindi prima l'indagine quantitativa poi l'approfondimento di qualità alla luce di questo e devo dire altre cose il primo Daniela via illustrato
L'insieme dei dati
Quando si ci sono tanti dati poi magari si perde allora noi abbiamo pensato di dargli una i dati quattro numeri cioè il sessantatré il novanta il settanta e il venticinque
Risotto e più per quello che pioveva opporre anche voi più forse lo affida il Carroccio arrivata allora nebbia io dico che la chiusura di questa operazione ce li giochiamo su Gore vuoto diciotto mia ci sottoporremo quanto soltanto a venticinque c'è ma io c'è qualcosa o forse la misura un prestanome proprio come ho già avuto luogo solitario edizione escluso il giorno
Allora i quattro numeri sono importanti perché sono poi uno si perde per strada perché sessantatré novanta settanta venticinque perché è l'albero del ragionamento Comini informatica cioè l'albero delle scelte questi quattro numeri come ricordava Daniela sono quelli che voi dovete ritenere nella testa perché con quelli che mi danno l'albero del ragionamento sessantatré non è morto che parla ovviamente l'azienda che esporta i propri prodotti e servizi media cioè due terzi del piccole presi media esporta anche se poi bisogna vedere quanto esporta ma comunque affatto se buttato nel mare si è buttato nel mare dell'esportazione
Novanta
è praticamente la non il non ricorso a nessun sistema negli aiuti né di servizi quindi pur due terzi esportano ma il novanta per cento
Non ha visto uno sportello non ha visto un impiegato non ha visto un funzionario non ha visto una lira pochissimi fra i profili viste le lire
Quindi sono bradipi
Chi va va allo stato brado due terzi da decide di esportare decide di riportare secondo la logica
Delle piccole dimensioni di impresa si mette nella legge si va insomma no ed incontriamo in giro per il mondo tutti quanti vi incontrate anche tra simili voglio annunciate tu dove vai tu cosa fai tu con piatti io piazzole zampironi comunque
No contro i cose abbiamo dal Comune origine insomma uno che rende zampironi tutto il mondo vende zampironi in tutto il mondo che son quelli per le zanzare che viene quell'insomma vittima doveva incassare in Afghanistan ma come negli anni con lui è che allora
Questo diventa cresca
Dai campi per loro giungiamo Zobel probabilità del coniglio
E anche Cavaliere veloce non generico fra dunque dove le fa sta roba radio per modo vanno Afghanistan Van sudamericani sì ma l'Africa ha bisogno di Zaccheroni a Trento a Trento viviamo tutti gli estremi anzi anzi glielo diamo compiacere nonché battute a parte
Dalle nostre tanto funzione diffondiamo anch'io il servizio invio di
Novanta il de il terzo numero era avevamo detto settanta perché settanta
Perché pur il novanta per cento non avendo mai bussato alle porte per ricevere nulla però dice beh certo però mi piacerebbe anche pro potrei se ci fossero dei sostegni adeguati lo farei ma come se ci fossero certo molti non vanno bene ma molti ci sono anche quale questo circuito vizioso che fa sì che due terzi siano bravi quando fanno le esportazioni quando fanno l'internazionalizzazione ai vari livelli
Il novanta per cento non li usa mai però il settanta vi sarebbe anche ma ci sono pure c'è sì ma non sono informato oppure non servono ma non servono
E quindi non mi informo non sono informato e quindi non posso sapere se ci sono è probabilmente c'è anche il circolo
Io so che si autoalimenta no perché non tutto quello che c'è effettivamente serve spesso anche scassato alle moltissime cose sono utili quindi c'è un circuito vizioso delicato
Venticinque per cento e quello che invece ha messo il naso dentro ho provato a usare 'ste cose approvato usare soprattutto quello che l'arma diciamo l'Offerta tendenzialmente pubblica offre micce
è il più vecchio di tutti viene da lontano con tutte le critiche che possiamo fare il settantadue per cento usa Alice
La propria Camera di Commercio e il punto di riferimento
E ovviamente la Sace di mi pare irrinunciabile quando uno si impegna in maniera significativa un po'di Mediocredito la Simest è arrivata per ultima e meno conosciuta però a un ramo fra qualche mese
Cosa emerge da sottovalutare questo albero sessantatré novanta settanta venticinque emerge una necessità molto importante che è quella di lavorare con le singole formichine che sono le piccole imprese italiane perché l'internazionalizzazione fatta dall'azienda media o dall'azienda grande
Tendenzialmente avviene trova i suoi canali trova anche i suoi aiuti trova le sue alleanze e in fondo non ha bisogno di Nantes alto il problema è il grande numero delle piccole formiche ambientali che vanno fuori questo è il tema vero tema che non è mai stato effettivamente affrontato mentale rispetto a un tema importante è una sorta di Prato basso della internazionalizzazione
No quasi come una moquette perché certo se c'è l'albero l'albero stabilissimo comanda salta e civile ma è quando sei basso nella moquette che diventa difficile e ti muovi in orizzontale annusando
Come si fa e questo è il secondo ragionamento
E Prato basso ce lo dicono i dati che hanno due terzi esporta
Novanta
Mai visto niente però lo farebbe ma non so da dove cominciare
Come si fa perché il rischio di essere o troppo alti nei servizi o troppo bassi troppo alti perché chiaramente se io vado col giardiniere abituato potare gli alberi e ciò moquette difficile che arrivi l'avvocato non nemmeno gli strumenti per sentire le Bettina bassa bassa Motta l'albero al massimo c'è un cespuglio da media impresa quindi è troppo alta oppure bassa perché il singolo è costretto a farsi a di sporcarsi terreno per conto suo cioè talmente piccolo piccola la struttura l'insieme degli strumenti la cassetta degli attrezzi di chi da in giro che deve arrangiarsi da solo non va bene perché se tu devi andare solo da solo vuol dire che questo taglia
Una grande fetta di potenzialità come si fa a calibrare i processi in maniera tale da infilarci si dimezza
Tra il troppo alto ed troppo basso questo è il punto e qui c'è un tema molto importante che molti di voi avranno trovato in tanti settori che la quadratura del cerchio ai miei cioè voi siete un grande numero di formiche che vogliono esportare
Le risposte in chiave di servizi non possono più trovare la formula della boutique perché la politica è fatta per pochi
Lo sportello di ponti iniziative dove quattro milioni d'impresa e vanno a bussare non sta in piedi sono la pubblicità per pochi clienti se il sistema offre servizi per pochi clienti
Dove tu fisicamente vai non puoi pensare che quattro milioni fanno lo stesso gioco come si fa a dare un servizio di internazionalizzazione ha un grandissimo numero di clienti che hanno bisogno investire dunque nordici fra neanche sui suoi mezzi questa la quadratura del cerchio la quadratura del cerchio che c'è in tanti settori oggi il mercato cresce la risposta sì devi chiamare industrializzazione dei servizi
Dell'internazionalizzazione scusate la rima è così industrializzare i servizi non è mica banale non è scontato non è come bere un bicchier d'acqua ma se io voglio raggiungere un grande numero di formiche Dio
Comportarmi di conseguenza un posso chiamarlo uno per uno non posso pensare che uno per uno a Bush arco allora in questi due incontri precedenti noi eravamo arrivati a questi quattro ragionamenti
Possibili di interesse devi ridotto per ragionarci sopra il primo era è importante
Trovare e gestire in maniera consapevole il marketing dei sentieri di internazionalizzazione che le piccolissime imprese battono perché siccome ognuno abbatte le sue e tutti e bisogna conoscere come il piccolissimo arriva all'internazionalizzazione ai vari tipi di internazionalizzazione bisogna fare una sorta di marketing vero perché poi ci saranno quattro cinque modalità son poi sempre quelle la fine ma bisogna catturarli perché son quattro cinque
Modalità quattro cinque sentieri sui quali la piccola impresa la formica va verso la dimensione internazionale questi bisogna catturarli devono diventare il tavolo di riferimento di qualsiasi l'oblio di qualsiasi politica
Questa è una roba che va fatta periodicamente bisogna tenerlo in mano perché si cambia anche a seconda dei momenti con la globalizzazione certamente c'è una spinta più veloce voi stessi qualcuno sentite
Il Motor Show della logistica che arrivati a bassi prezzi dei noli per cui tra un po'gli diciamo la variabile a distanza tende a zero tende a poco questa è la verità e mi sono occupato di Gioia Tauro lungo
Ho seguito l'andamento dei noli dei
Dei container ce l'avete qua un pasto poche storie insomma non c'era la punta di mille mille cinquecento dollari di un contegno tra Seul l'Europa
Poi precipitato a mille poi dato ottocento poi cinquecento avuto dalle punte di tre Ceci quanta dolori poi è risalito a cinquecento seicento ma questo vuol dire che molti dei prodotti di basso livello tecnologico che vengono prodotte tra un po'
Tano appiccicato fu proposto dal divenne avvenire di trasporto cioè zero
E questa è la verità Santa ok questo problema da affrontare secondo è importante anche che singoli protagonisti d'impresa
Abbiano la consapevolezza del loro potenziale perché alle volte
Sono molto orgogliosi e della loro forza
Ma non sempre di tutto alle volte sottovaluto no anche il potenziale del loro parco prodotti perché perché insomma ci ha detto quando c'è tempo poi insomma mi occuperò anche dell'Internazionale siccome sono piccolo devo fare tutto io quasi la giornata ventiquattro ore ma alla fine certa Bellon internazionali sarebbe anche utile mi aiuterebbe anche ma devo tirar la carretta tutti i giorni insomma
No la strategia viene dopo
Allora molti dei prodotti non so nemmeno utilizzati sulla dimensione internazionale a dir la verità c'è un potenziale dormiente che va fatto e qui noi avevamo individuato
L'idea anche di spingere verso una sorta di fiera elettronica dei prodotti delle piccolissime ieri la piacevole sorpresa per me non per loro che la conosceva alla riunione di Roma dove c'era una vostra collega che ha messo in piedi l'azienda proprio per fare le pagine gialle una specie di piccola fiera elettronica sulla base di servizi totalmente privati appagamento
In questa direzione proprio per favorire l'interscambio tra nella vendita del prodotto ma anche nel ritrovamento dei partner ma è stata alla fine dove non arriva il pubblico arriva piccolino arriva al servizio privato perso così importante
Lo sportello clienti
E qui tocchiamo un tema delicatissimo perché di sportelli noi siamo morti
A turno in questi ultimi anni abbiamo inventato sportelli per tutto sportelli per l'innovazione tecnologica rilievo sportelli gli sportelli del piano di sopra quelli del piano di sotto e anche quindi a mare ma Portelli donna sportelli uomo sportelli bambino tutto che ha mandato qual è il problema che nello sportello
La parola la concezione l'approccio la tradizione il cervello fa sì che non lo sportello è così
Basta uno dietro con le maglie così Carretta che uno Buttiglione
Noi diciamo che non è così ma la verità e che così ma per una semplice ragione non perché chi organizza lo sportello è stupido
Perché il numero dalle formiche è talmente elevato che nessuno si sogna di uscire dalla bottega cioè lo sportello per andare dal singolo perché non so a chi andare perché insomma troppi sono quindi aspetta che le formiche passano di lì e buffi a chiedere il gonnellino di Miglio non è così
Come si fa a fare uno sportello per quattro milioni di imprese come si fa a quadrare il cerchio tra il grande numero è un minimo di servizi da da ripeto un tema che abbiamo affrontato dovremo affrontare anche con voi tratta da naturalmente non è solo assoluzione elettronica ci vuole cervello tanto cervello poi un po'di strumenti ma tanto cervello perché questa è la soluzione quarto ed ultimo punto molte imprese che si sono buttate con la valigetta a un fatto pratiche è spesso quello che hanno imparato nel loro personale sentiero di internazionalizzazione e bello utile non solo per loro anche per i loro colleghi naturalmente
Vige il principio della sana competizione quello che ho imparato a spese mie perché lo devo regalare dente che questo però è altrettanto evidente che se io allargo il sipario e faccio uno scenario nazionale
E lo Pon Pon Pon
E pompo anche un po'di sano orgoglio individuale dimostrare quello che ha saputo fare probabilmente un feedback sulle esperienze da ributtare nel sistema importante perché il popolo delle formiche imita anche le altre formiche limitazione insieme alla competizione è l'altro grande strumento per crescere all'Internazionale
E questo è una funzione molto importante naturalmente queste quattro cose studiare i sentieri
Far consapevolezza del potenziale che avete in casa inventarsi uno sportello cliente che faccia l'industrializzazione dell'offerta di servizi valorizzare le pratiche migliori non vuol dire mica che le deve fare un soggetto solo ne ne abbiam parlato di quali soggetti ne parleremo indicazione perché è un problema chiaro al pubblico al privato a quale pubblico quale privato quali misto a quale associativo questo un problema aperto
Su cui abbiamo discusso ma è giusto che anche oggi sentiamo le vostre
Perché grazie
Azionariato ci facciamo la parola al Francesco Scalia
Dunque io faccio di mestiere il consulente di management quindi cercherò di darvi una visione dall'interno dell'impresa no
Non nella figura dell'imprenditore come siete voi ma in quella di colui che collaborato all'imprenditore non vi parlo quindi degli strumenti perché questa è l'argomento del patron cara il dottor Roberto che si innesta ma cerco ora di darvi qualche indicazione sulla base di quello che
Con un'esperienza ahimè più che ventennale ho visto fare dalle altre anch'io in quanto ingegnere vi do qualche numero
Allora i numeri che vedrò sono complementari a quelli di cui parlava prima Daniela no ma ce n'è uno che non è giocabile primo NASA caverà troppo grande è un'indagine fatta alcuni anni fa da una ente di formazione che ha interrogato
In prese di dimensioni un po'inferiori a quelle che hanno risposto al vostro questionario sono impresa che hanno in media venticinque dipendenti e nel caso sì hanno manifatturiere dieci per le aziende di servizi sono seicentotrentacinque imprese
Il cinquantanove per cento di queste manifestava una attività di export tant'ma solo il diciotto per cento esportava più del trenta per cento del proprio fatturato
Quindi questo cd ricerche anche imprese di piccole dimensioni sono attive ma Sr piccoli ovviamente non favorisce salvo casi particolari una presenza estera importante
Una prima riflessione che credo dobbiamo fare sui motivi che inducono una un'impresa ad andare all'estero
Cercherei di categorizzare utili in due gruppi ci sono dei motivi
Potremmo definire
Di spinta dell'azienda di iniziativa autonoma di attivismo dell'azienda sono quelli del tipo voglio ampliare il mercato dei miei prodotte voglio andare su un maggior numero di mercati per ridurre il rischio voglio trovare dei mercati che mi diano dei margini più elevati voglio trovare delle fonti produttive che mi consentono di ridurre il costo per tutti questi motivi sono nella vita quotidiana credo delle vostre aziende sono motivi ripeto che sono caratteristici di chi ha già una certa visione
E di chi vuole quindi ottennero un obiettivo ci sono invece dei motivi che sono più legati a delle opportunità che si presento ma che so si costituisce un consorzio mi propongono di farne parte e quindi trovo un'occasione opporre vado in una fiera qualcuno mi chiede di dargli i suoi prodotti
Quindi questi sono motivi in cui l'azienda e più al traino della dell'opportunità e non la ricerca così attivamente come nel primo caso
E molto importante però credo chiederci perché se vuole andare all'estero in quanto che giustamente Marcello Carli prima diceva che andare all'estero un obbligo però io mi permetterei di fare una chiosa questa sua affermazione è un obbligo per i sistemi economici non è necessariamente un obbligo per tutte le imprese
Vi faccio un esempio di una grande impresa che conosco molto bene perché sono consulente da più di vent'anni la Barilla Pietro Barilla che Rai grande esponente dell'azienda negli anni Ottanta ferme affermava chiaramente che l'internazionalizzazione sarebbe stata compito dei suoi figli
Questo non vuol dire che il allora la la Barilla non esportati trasportava anche all'ormai portavo una frazione molto limitata al fatturato inferiore al dieci per cento pur essendo già allora un'azienda da mille cinquecento a due mila miliardi di fatturato
Ma non era questo nella prospettiva dell'iter per l'azienda in quel momento
Quindi ripeto non è assolutamente necessario per tutti andare all'estero ed è invece necessario stessi decide di andarci
Avere una visione chiara dell'idea di azienda che si vuole costruire andando all'estero
E avere una visione il più possibile chiara degli obiettivi concreti che si vogliono ha ragione
Perché è molto impero importante darsi questa visione questi traguardi perché tutti sappiamo che andare all'estero eh particolarmente difficile no quindi è irragionevole intraprendere un'azione molto complicata e molto impegnativa per l'azienda senza esserci chiariti al meglio prima
Appunto il motivo per cui ci si va e gli obiettivi intermedi essi vogliono pancione
Quali sono gli ostacoli principali che si trovano poi sulla strada dell'internazionalizzazione
Ce ne sono alcuni esterni all'azienda è il più banale ma spesso è un ostacolo con cui ci confrontiamo perché nessuno di noi poliglotta è la lingua
Per il non possesso della lingua non solo per noi ma per i nostri collaboratori che poi devono seguirci andando all'estero non è una cosa secondaria no
Poi ci sono delle prassi commerciale che sono diverse ovviamente ci son delle normative ci sono delle normative che anche ancora all'interno della Unione Europea non sempre sono perfettamente omogenee
E ci sono poi dei paesi che praticano
Nominalmente il pieno liberismo commerciale nei fatti non lo praticano perché hanno delle norme tecniche che in qualche modo proteggono i prodotti locali
Un'altra difficoltà poi è quella delle pratiche invece più amministrativi tipo così spot spiccio ieri avevamo una testimonianza Roma di un giovane imprenditrice che ci raccontava come ci siano voluti sei mesi per cercar di districarsi sulla necessità che effettivamente esistesse o meno di fare un serbi compilano insomma
Allora questi sono stacco lì Esterni che sono da gestire già sono dei
Lei in quella normativa
Normativi le procedure amministrative pelle e cosiddette no Barak barriere non tariffarie vanno gestiti però ci sono degli ostacoli invece anche interni all'azienda su questi forse il caso di riflettere maggiormente perché sono ora più a volte difficili da individuare
Sicuramente però più alla portata di tutti smetto di buzzo buono perbene Macca quali sono queste sta innanzitutto ci sono gli ostacoli di risorse no spesso pensiamo alle risorse finanziarie ma una un limite molto importante sono risorse umane invece perché ci sono le risorse umane perché io sono convinto che in ciascuna le vostre aziende ci sia almeno una persona molto in gamba e forse non solo un
Beh anche questo qui ci arriviamo
Questa persona molto in gamba deve esistere sono la vostra azienda non esisterebbe molto semplice qualsiasi azienda utili per qualsiasi azienda un fondo a Torre a volte ci si c'è un capo carismatico il problema è che queste persone a volte fanno anche la collo di bottiglia no
Quindi c'è un accentramento molto elevato di responsabilità didattica su queste persone
Mentre il di necessità un'attività che porti l'azienda all'estero richiede una ripartizione di compiti proprio per un fatto fisico no
E non frequente che il leader dell'azienda abbia la fortuna la capacità a tutto quanto di avere intorno a sé dei collaboratori che assieme al all'altezza della situazione
Un secondo elemento lo ha citato Nadio della
Anche la la la consapevolezza di quello che si può aver dei propri punti di forza non a volte non si fa un'analisi
Azionari e di questo però è molto importante far grande cioè capire quali sono gli elementi per cui un cliente straniero ogni interlocutore straniero
Dovrebbe o ragionevolmente preferire il nostro prodotto ogni nostro sardi
Un altro ostacolo che io ritengo esista soprattutto per le aziende che non hanno una lunga esperienza di attività all'estero e il mettersi in relazione con degli interlocutori diversi cosa intendo
Intendo che siccome
Operare all'estero è molto più facile da farsi se si hanno degli alleati in loco bisogna avere la disponibilità ad allearsi
Cioè bisogna vera la disponibilità a creare con delle persone che vivono nei mercati esteri delle vicende che lecco li coinvolgono in modo da motivarli a fondo
Vi faccio un esempio l'esempio dell'Arquati che oggi è un'azienda di dimensioni più che rispettabile l'anno scorso ha fatto quasi trecento miliardi di fatturato è un'azienda che ha sede a Sala Baganza in provincia di Parma è leader mondiale nelle cornici
Ed è uno dei leader delle tende
Il fondatore dell'azienda ha cominciato comparse di seriamente di andare all'estero all'inizio degli anni settanta quando l'azienda fatturava meno di un miliardo che vuol dire almeno dieci miliardi di oggi e ha fatto una scelta lungimirante e cioè Lulli in tutti i Paesi in cui andava cercata un persona con cui fare una società con cui condividere una responsabilità innanzitutto imprenditoriale no quindi non voleva solo avere un interlocutore Comuna gente che per quanto motivato
In termini economici e comunque una strana ancora ma voleva vero un vero parco ecco questo non è facilissimo una scontatissimo no perché tutte le nostre aziende appunto hanno le da parte nostra aziende hanno una forte impronta familiare perché non è facilissimo
Ecco quindi questi sono degli aspetti
Possono in qualche modo frenare la la l'espansione internazionale
Chiudere di
Con una considerazione
Siccome Hill andare all'estero come dicevamo è sicuramente complicato
Bisogna avere una visione chiara ripeto dei motivi perché ci si vanno perché ci si vuole andare e degli obiettivi da raggiungere dandosi quindi un piano
E bisogna anche avere però paziente
E fare una valutazione molto fredda dire delle necessita di risorse delle risorse agricole
Tenendo conto che il mondo è sempre più internazionale e che ci saranno in futuro anche delle risorse magari a cui attingeva per aiutare lo sforzo delle nostre imprese a volte anche creando degli alleati
Creando delle delle opportunità condivisa per fare insieme un percorso quindi un utile un ultimo un'utile indicazione sento vibrare quella di cercare di non fare troppo le cose da soli
Diceva appunto ha incoronato della cerchiamo di imparare da chi le ha fatte giusto interpreterà vettori ha già percorso un cammino perché queste ci possono andare degli spunti
Una sola cosa volevo precisare Lorenza quando ho detto che le imprese devono globalizzato Silvio non intendevo e neanche intendevo pensare che tutte le imprese devono andare all'estero debbano diventare imprese globali internazionali
Dico però che se l'approccio è come qualcuno ora abbiamo sentito aveva avuto no nell'ambito dei seminari passati va bene io credo che quello rappresenti un problema per l'azienda cioè internazionalizzarsi non vuol dire fisicamente andare all'estero oppure esportare oppure delocalizzare
Internazionalizzarsi vuol dire acquisire consapevolezza del fatto che le regole del gioco stanno fortemente cambiando quindi vuol dire acquisire per esempio approcci verso la diversificazione verso la innovazione verso la rimodulazione della presenza magari anche in sede locale che siano compatibili con la dimensione economica che è diversa
Per cui l'impresa internazionale non è l'impresa che va all'estero Sempre meglio impresa che consapevole del fatto che il livello della competizione sia spostato di un piano pur rimanendo in loco questo io volevo dire
Giancarlo Bertoni
Grazie
Tutte le cose
Portanti che sono state dette questo pomeriggio ci sono due temi che vorrei in qualche maniera recuperare su cui sottolineare Spessotto ma è un attimo giusto la tentazione i di Marcello Carli cioè internazionalizzazione dell'impresa vuol dire un'attitudine un'abitudine a considerare i problemi in una luce o non luce riversa d'altronde il tema di questo progetto alle PMI vanno all'estero però ci riporta su un altro livello di considerazioni perché devono andare all'estero dall'essere un po'perché la globalizzazione le porta a confrontarci con un mercato che non è più il mercato domestico non è più quello continentale quello globale e quindi acqua volta ragione Marcello Carli codice non cambiamento di attitudine di modo di vedere e di gestire alcune problematiche
Ma
Questo vuol dire anche aprire la una finestra su un altro argomento che quello del come andare all'estero eventualmente qui si apre uno scenario di percorso
Ce lo ricordava della cioè le modalità e andare all'estero non tutte le imprese evidentemente su tutto quando parliamo di piccole e medie imprese e questo è decoroso a questo punto fare una differenziazione conto al mondo delle medie imprese un conto il mondo delle piccole imprese
Per abitudine per quel seduti nelle mettiamo tutte insieme però l'esperienza di a diversi anni di attività mi porta a dire che le problematiche che insieme Contra nel fare nell'aiutare l'impresa di internazionalizzarsi sono diverse sì abbiamo di fronte
Un'azienda che di medie dimensioni aziende piccole dimensioni l'elemento umano la disponibilità dell'elemento umano ad esempio è un limite determinato nella rendere possibile non possibile un processo di internazionali o di un certo tipo piuttosto che un altro tipo
L'idea ci sono spesso sono molto buone la capacità la possibilità ma non tanto finanziaria quanto proprio di realizzare il progetto beh e da vedere caso per caso volta pratico
Quindi comandare all'estro anche questo è un percorso è un percorso perché ci sono vari modi di andare alle da dall'esportazione propose cioè la semplice esportazioni io direi che è semplice non è mai all'internazionalizzazione come tutte le attività non è mai semplice richiede delle capacità professionali delle esperienze a saper gestire alcuni strumenti conoscere alcuni strumenti
E questa che conosce anche come utilizzarli non soltanto con la coscienza li pesca teorica ma poi in pratica ecco che lì si apre uno un'altra finestra quello che noi vorremmo fare quindi questo vi ho detto pure l'altro concetto che vorrei in qualche maniera poi recuperare in questa nostra chiacchierata di oggi non c'è un percorso sono varie le capacità delle modalità di internazionalizzazione la capacità che posso avere i pesi utilizzati l'esportazione la presenza commerciale come radicata in alcuni mercati la costruzione di un'entità produttivo commerciale in un mercato
è un percorso anche questo che in qualche maniera noi dovremmo aiutare le imprese a fare
La
L'internazionalizzazione un un'attività complessa che è stato detto prima ventina bustarelle anche per i tempi di intervento di più entità
Noi ci troviamo ben volentieri coinvolto in questo progetto che Remo sposato fin dall'inizio per una ragione storica se vogliamo
Però lì non esauriamo né comizi né sentendo dire tutto il mondo dell'internazionalizzazione nell'indagine sono stati presi consiglio c'è una serie di entità
Prima di queste dovrebbe contribuire in qualche maniera dare una riempire una casella processo di internazionali
I giudici non sono molto positivi a quanto abbiamo visto Tura di questo in questo questionario dottoressa Quattrocchi a analizzato ha elaborato i risultati di questa indagine quindi a tutti gli elementi relativi a questo questo risultato tanto di questi
Le motivazioni possono essere diverse io credo che comunque il bandolo della matassa sia nell'esigenza del cliente
Fino a quando il cliente non esprimerà un certo livello di esigenze di servizio il suo il fornitore del servizio sarà tentato di dare il servizio dividendi più comodo fornire e non quello che i clienti si aspetta di avere lo ricordavo anche per quanto riguarda la uno degli atteggiamenti che ne dovremmo avere che stiamo cercando dei rimedi per lo faccia perché siamo persone abbastanza privilegiata di fornire servizi e vengo quindi un po'all'altro punto nel fare questo percorso e quindi la motivazione che ci ha portato a entrare in questo progetto fin dall'inizio era è stata ma che se ne sarà quella di capire che esigenze hanno le impellenze
Perché ci troviamo un momento storico particolare come azienda
Nazione che nata nel mio novecentonovanta per svolge un compito molto preciso che è quello di aiutare l'impresa per investimenti all'estero una tipologia di investimenti particolare che alla joint ventures in aree particolari che non soprattutto all'Est Europa siamo nati in questa maniera ma in otto anni abbiamo avuto un processo di diversificazione di ampiamente attività molto rapido molto molto veloce
Per cui oggi sempre ci occupiamo di investimenti ma non soltanto di investimenti in Champlain cioè in tutto il mondo con esclusione della Comunità economica europea ma dal primo di gennaio gestiamo una serie di strumenti di internazionalizzazione diverso
E quindi in qualche maniera ci troviamo ad avere una gamma di prodotti da offrire alle imprese che vanno a coprire le esigenze di esportazione di penetrazione commerciale di mercati di investimento e quant'questo da una parte ci mette in condizione di vantaggio se vogliamo perché abbiamo la copertura teoricamente siamo Italia la copertura totale esigenze di internazionalizzazione dell'impresa
E cos'è che manca a mio modo di vedere manca e stiamo cercando di integrarlo ed ecco perché i desideri perché per questo progetto per capire le esigenze che mi pare dando tornando alla lettura della del questionario che sia sua tutto sulla argomento servizi e consulenze e io credo che non sia sufficiente non lo è mai stato ma oggi più che mai non è sufficiente fornire soltanto strumenti finanziari me bisogna anche dire intanto passabile che esistono insegnare aiutare ad utilizzare questi strumenti perché in diretta espressione dei soldi che poi nessuno riesce questo è sempre stato vero oggi lo è ancor di più per quale motivo per la semplice ragione che se fino a qualche tempo fa l'attore dell'internazionalizzazione era il medio la media impresa o la grande impresa
E da soli questi problemi si risolvevano in qualche modo avendo le le risorse interne per farlo avendo modo di recuperare le competenze
Che li aiutasse a risolvere questo problema oggi che l'attore dell'internazionalizzazione lo dice ormai da diversi anni nel proprio studio biennale su questo argomento è sempre con i più la piccola la media ma la piccola impresa allora la fase di servizio la fase di assistenza
E ne esce assume una valenza ancora maggiore quindi sì avere strumenti finanziari avere finanziamenti mite disposizioni delle dei dei Budget vere intervenire in alcune aree impossessa esportazione o l'investimento
Bene avere ancora una fase di intervento finanziario agevolato perché il costo del denaro e sempre troppo elevato anche se a questo su questo problema sta intervenendo quasi un automatismo di mercato
Però è ancora più importante avere un'aria di intervento che quella di servitù questa è una delle motivi motivazione che ci ha portato a entrare in questo progetto
Perché le PMI sono sempre più un interlocutore perché noi abbiamo un gestione se di strumenti che anche se storicamente non prevedevano questa fase oggi ci rendiamo conto che per utilizzare la la duecentoventisette la famosa legge Ossola che interviene sull'esportazione una trecentonovantaquattro assommi voglio dirti la testa di nuove non posso sottrarmi a questo fatto un attimo dato tre numeri anche io devo dare dei numeri niente
Lecce tiriamo fuori la settimana prossima
Gol
è necessario prendere per mano spesso l'impresa per dirle che esistono questi strumenti che effettivamente funzionano e come funziona
A cui possiamo aggiungere un'altra considerazione quella di riuscire è un concetto che il dottor Graja molto bene Espresso quello delle per portare il servizio a casa dell'impresa in qualche maniera lo sportello concerto dello sportello forse bisognerebbe leggerlo in due modi
Lo sportello è momento di informazioni ma anche momento di erogazione del momento dell'informazione sicuramente e li momento determinante qualificante tra qualità dell'informazione determina anche qualcosa di proseguire nell'azione in un modo o nell'altro addirittura di altri non andare
E questo deve essere fatto non comporta lo stanco sono stati evidentemente ce ne ho altri bizzarri sui fianchi formaggi che consentono diffondere questa informazione la in maniera più capillare possibile
Non so quanto questo sia possibile in per quanto riguarda l'erogazione del servizio che è sempre un servizio personalizzato
Per cui richiede buona volontà da parte di tutti quanti c'è da parte di chi manda il messaggio ma anche una sensibilità e un'attenzione da parte del recettore del messaggio che oggi credo sia più sensibile più attento rispetto al passato sui temi dell'internazionalizzazione
Mi conforta in questo la redemption del prezzo io non avevo mai visto una ritorno no di Diaz
Così così così alto vivo dire che nel mondo delle piccole imprese c'è forte attenzione concreta attenzione sul problema dell'internazionalizzazione
E quindi questo potrebbe aiutare l'erogatore del servizio non sto pensando soltanto si mettano a tutti quelli che a quelli Keita che Simone mondo internazionalizzazione a fare una comunicazione migliore più selettiva più mirata
Ma anche aspettando una risposta più interessata meno disattenta da parte dell'utilizzatore che poi dovrà chiede il servizio perché Tizio essere personalizzato io credo che sarà positivo per il servizio a domicilio
Finisco con il le che cosa c'è diciamo l'atteso che noi abbiamo da questa nostra partecipazione è un po'l'inizio di questo discorso cioè diceva giustamente Marcello Carli capire le aspettative capire le esigenze questo è la motivazione che ci ha portato oggi noi siamo in qualche maniera al centro di un sistema di erogazioni di servizi di prestazioni
Presenti finanza sull'internazionalizzazione che deve essere modificato avessero acquistato perché lì l'utilizzatore il fruitore è un Ente diverso rispetto a quello di qualche anno fa quindi vorremmo capire quali sono le aspettative quali sono le esigenze di questo cliente particolare che la piccola impresa o la media impresa
Per far sì nei nostri limiti di vendere cedere per utilizzare al meglio quello che è il sistema e nei limiti del possibile raccogliere le istanze per fare un'azione di lobby e cercare di capire che come devono essere notificati limite possibile questo tipo di di strumenti per rendere maggiormente fruibili ad una realtà imprenditoriale che sempre più decisamente Simone sui mercati internazionali che sono mercati in evoluzione quindi richiedano parte tutti flessibilità e rapidità di reazione
Adesso lascerei un attimo la parola
Per una battuta conclusiva di questo primo giro al nostro direttore Paolo annunziato poi facciamo il coffee break
E dopo riprendiamo con il dibattito Paolo
Sì voglio fare d'
Considerazioni una prima considerazione riguarda il fatto che questo oltretutto insomma facendo oggi siamo a Catania Catania siamo nel sud internet del Sudoku profondo nel senso geografico rispetto all'Italia no questo sarebbe molto importante cioè non vanno va trascurato è tanto che se non è questo
Evitabile che quando possiamo fare il suo dono possiamo pensare che e i problemi qui siano gli stessi come quelli che abbiamo incontrato davvero tratto davvero cioè evidentemente qui c'è ci sono ci sono delle realtà di vecchia e
Proprio gli aspetti che secondo me non lo consente considerate di queste realtà
Una indubbiamente il problema delle infrastrutture
Quindi indubbiamente fa prese internazionale al sud chiaramente non è la stessa cosa e come fare imprese internazionali hanno questo è sicuro
Per la serie giorni ovviamente
Però colpisce il fatto che ci sta proprio
Daniela Quattrocchi cioè Catania a come dire modo essere ospite animatore validi tutto di tutto questo Tour sull'internazionalizzazione e quindi evidentemente questo collegabili purtroppo in maggiore difficoltà la presenza infrastrutturale tra il qualche modo maggiore interesse per l'internazionalizzazione
Mi fa pensate McCain quando noi a capi del novantotto dobbiamo due parlavamo appunto di suddivisi dopo del sud davamo un messaggio che lo sviluppo del Sud si fa attraverso il gioco diceva verso la formazione cioè ma si fa attraverso il mercato
Grazie mercati e vogliamo dire attraverso l'impresa cioè si faceva attraverso la valorizzazione indubbia vitalità imprenditoriali e presente nel Sud penso che qualche modo vediamo giusto
Però su questi vorrei cercare di capire a las dato che esiste questa vitalità imprenditoriale a questo punto greco uno riusciremo in qualche modo riuscirete in qualche modo a superare questo gatto infrastrutturale certamente oggi esiste
Per ciò che riguarda l'internazionalizzazione
E la domanda anzi addio modo provocatorio
Il fatto esiste un dato infrastrutturali rappresenta un ostacolo insormontabile
Senza la quattro otto otto senza meglio sulla o altri incentivi siamo qui bloccati
Oppure possiamo internazionalizzarsi e quindi attivare uno sviluppo nel Sud
E qui esiste evidentemente c'è anche senza in questo perché la mia paura festeggiamo in questo rischiamo di di perdere un altro round
Acque collegato a questo secondo tema va bene allora il punto idee
Perché internazionalizzare la domanda a questo punto specialmente di un faggio oppure a fare su cioè chi è chi si sente a rischio
Qui c'è chi chi chi trova la motivazione nell'interna e l'internazionalizzazione nel fatto di sentirsi a rischio
E l'altra domanda è invece trova la motivazione interezza Illy all'internazionalizzazione
Il sentirsi in grado di farlo cioè chi si sente in grado di farlo esistente che questo mercato è troppo piccolo che prodotto ha una qualità oppure ci sono tali da poter conquistare mercati procuratore o lasciare un po'queste due provocazioni
Io volevo
Fare una considerazione prima di appunto andare di là per le cose vere
Ne parlavamo ieri a Roma
L'Italia senz'altro rappresenta di fronte a tutti i nostri interlocutori
Europee ma anche extra-europei un luogo in cui l'individualità in cui la fantasia in cui la tenacia in cui tra virgolette talvolta l'istinto di sopravvivenza ci manifesta poi attraverso una vitalità imprenditoriale assolutamente rara
Per cui nessuno di noi crede
Tanto meno quello che le voglio
Che senza le provvidenze dello Stato
Il sud Possa imprenditorialmente sparire
Perché credo che alla fine la gente cerchi una soluzione che può diventare o comunque tenacemente il perseguimento dell'Inter del del del dell'impresa dell'internazionalizzazione oppure l'emigrazione una certo punto va per disperazione via
Io credo che lo sforzo che noi dobbiamo tentare di fare cercando di capire quali sono le le esigenze e le aspettative le speranze i bisogni di chi vuole operare sui mercati globali anche partendo dalla Sicilia piuttosto che non da Trapani
Sì a capire qual è la dimensione collettiva che deve essere garantita affinché sia efficiente l'erogazione di un servizio minimo che possa consentire a parità di condizioni di partenza anche l'imprenditore siciliano di andare poi ad esportare o comunque delocalizzare all'estero
O comunque di vivere una fase di espansione dell'azienda anche da un punto di vista del dell'internazionalità
E perché spesso purtroppo è la dimensione collettiva intesa come capacità della dell'ente pubblico ma anche capacità dei servizi collettivamente organizzati anche magari dal privato
Di essere efficientemente rispondenti a quelli che erano che sarebbero state le attese di chi sul mercato locale Raffaella lavorava quindi anche il fatto di essere qua oggi a parlare di questa cosa il fatto di aver fatto la tre giorni seminariale in giro per l'Italia e avendo avuto l'approdo finale in Sicilia
Va nella direzione non divenire a portare le soluzioni ma di venire a capire come insieme si può immaginare di attivare strumenti nuovi
Di sviluppo di quello che oggi manca rispetto alle esigenze che gli imprenditori dice tra gli altri hanno per immaginare di diventare appunto presenti o più presenti o più forti sui mercati internazionali questo è lo scopo lo scopo vero del di questi di questi tre giorni io credo che possiamo tutti voglio finirlo qui poi riprendiamo con la testimonianza
Della giovane imprenditore che ci spiegherà che ci racconterà appunto la sua esperienza di internazionalizzazione e poi dopo facciamo il dibattito
Allora io
Riprenderei questa seconda parte che voglio dire purtroppo sconta tutti no i limiti del del Déco fibre di un coffee break poetico come quello di oggi
Collega è una medaglia durante no ce la faccia positiva voi secretate riattiva poi la gente si disperde pericoli comunque a precederà questo prendiamo il riprendiamo i lavori di questa seconda parte con il racconto della sua esperienza di Giuseppe Branca pelli che appunto pare sia no
Brillantemente orientato brillantemente orientata verso l'internazionalizzazione
Che è brillantemente orientato
Non è mia
Per la società
L'acqua
Ha cominciato a fatturare no
Il primitivo sì si sente ma non si sente si sente ma non si sa assolo
Appunto ha congelato nel novantaquattro dopo o riapre finalmente un decreto presentato qualche anno prima che ci ha assegnato o circa cinque miliardi di finanziamenti
Finanziamento veniva dalla dalla legge quaranta qua per lui nel novantaquattro facciamo cominciamo a mettere fine fattura ce la farà quasi duecento milioni di fatturato nel novantacinque questi questi fratturato arriva a ottocento milioni nel novantasei
A tre miliardi e cento però rimane sempre fatturato al novanta per cento italiano
Ed è un fatturato che abbiamo abbiamo potuto fare diciamo vendendo delle stazioni telefono direzione via satellite
Non ci siamo o ci siamo messi insieme un gruppo di ingegneri alcuni di questi con un'esperienza proprio nel campo delle telecomunicazioni
Abbiamo e in un primo tempo pensato di metterci a costruire parabole persona ricezione
Per cui produrre
Alcune decine di miliardi di pezzi l'anno
Per il mercato largo consumo in un certo a un certo punto ci siamo resi conto che per strani situazioni di mercato si apriva un una possibilità anche per un'azienda piccola come la nostra a quel tempo diciamo eravamo meno di dieci unità
Il proprio in particolare in Italia dove
Emittenti televisive commettere più Stream RAI e la stessa Telespazio cominciavano a richiedere stazioni per mandare in proposizioni altri visivo sul satellite
Per cui diciamo fino al novantasei fondamentalmente un fatturato Italia
Che però nel novantasette e
è sceso
In modo molto preoccupante
Per un uno strano fenomeno perché praticamente nel novantasette se vi ricordate è cominciata la liberalizzazione del mercato delle telecomunicazioni satellitari cioè Telespazio che era monopolista di questo di questo proprio delle Trivulzio satellitari perde questo monopolio e l'effetto che tutti ci aspettavamo
Era una espansione del mercato invece è stato un blocco totale del mercato e noi ci siamo trovati ad avere investito avete fatto parecchi investimenti immaginando questo incremento di di fatturato Italia
E anche in termini di di di di di di unità produttive di voglio dire in termini di anche gli assunti di dipendenti quando invece successa questa cosa terribile che
Di in pratica
Di fatto questo monopolio non è caduto non non non è finito subito
Ma l'effetto è stato che i clienti di Telespazio qui Rai tenente fai te le piume via sette esprime compagni
Si sono bloccati hanno deciso di non comprare più delle spazio che era l'unico interlocutore possibile hanno deciso di mettersi inattesa di poter fare di chiedere una licenza al ministero delle Comunicazioni poter fare direttamente loro ovviamente comprando le sezioni da noi e risparmiando
Un bel po'di soldi
Per cui poter fare da solo se la se però il ministero delle comunicazioni un po'forse per proteggere Telespazio un poco per perché è un ministero
E tardava a dare queste queste licenze queste concessioni
Conclusione il mercato Italia delle frequenze satellitari novantasette è crollato e nelle tre miliardi e cento proiettati noi pensavamo quantomeno di raddoppiare il fatturato ci siamo ritrovati invece con un fatturato che è sceso al di sotto dei miliardi
Panico
A maggio aprile maggio giugno abbiamo preso coscienza di questa cosa gli ordini non c'erano più prestazioni serviva più niente
Ci siamo presi la valigetta e abbiamo cominciato a sono stati costretti ad andare in giro cercare
Possibili clienti in Europa
E anche se avevamo qualche piccola esperienza in Francia insomma cose molto molto limitate che erano capitate occasionalmente
Diciamo abbiamo cominciato da zero abbiamo cominciato tanto partecipando a tutte le gare internazionali in questo campo e poi andando a visitare emittenti televisive di cui sentivamo nel nel nel si sentiva nell'ambiente che c'era magari un'emittente che incuranza è curioso che in Francia o in Belgio o in Russia avete intenzione andrà sul satellite
E abbiamo o fatto questo questa quest'opera quest'operazione di e internazionalizzazione molto in famiglia molto artigianale comincia senza molta esperienza ma soprattutto senza nessuna assistenza da parte delle banche
Ma anche locali che
Diciamo già non sono abituate a trattare con aziende piccole aziende che esportano perché non c'è questa abitudine o o quanto meno siamo non siamo stati noi bravi all'inizio trovarli poi successivamente abbiamo trovato fin quando siamo riusciti nel novantotto a raccogliere i primi risultati di questa di questo lavoro di questa questa semina e appunto di questo diciamo di questa cosa vi volevo raccontare un unico esempio che molto molto duro molto serio lo ricordo con con
Certo non con confessò diciamo lo posso ricordare sorridendo ci sopra però
Veramente è stata una cosa molto pesante
L'abbiamo saputo
Che
In Ucraina c'era un una richiesta cioè non non una garanzie ma internazionale ci siamo presentati a dietro
Insieme a noi si sono presentati i tedeschi americani giapponesi
E
Siamo arrivati lì
Convinti che
Saremmo arrivati terzi quarti quinti sa si tratta peraltro di una come sa molto grossa erano dai tre quattro milioni di dollari a secondo delle opzioni che abbiamo parlato di queste cose ovviamente
In banca
Alcune banche
Le banche hanno preso questa cosa un po'a ridere c'è una un'aziendina che l'anno prima fattura venerdì umiliati
Viene
Parterre si presenterà banche dice in Ucraina Kiev c'abbiamo una una cosa del tre milioni quattro mila di dollari quel tratto Krajina sono paese a rischio eccetera
Questa cosa l'hanno anche evidentemente sottovalutata sta di fatto che per vari motivi
Siamo riusciti a rimanere gli unici in gara gli altri praticamente abbiamo vinto per abbandono di tutti gli altri
Perché
Perché ecco e questo è probabilmente dovuto al fatto che
Partito no dovuta al fatto no
No
No andavo dal fatto che non è che gli altri abbandonavano perché c'eravamo noi ce ne andammo nessuno non siamo nessuno cioè i nostri competitor sono aziende al da dieci a cento volte più grandi di noi
Alcuni mille volte più grande di noi
No il problema è stato un altro che abbiamo utilizzato
Lo svantaggio competitivo che era quello di essere abituati
A trattare ragionare a occuparci di cose veramente complicate con persone molto complicato
Però non abituati a combattere con l'amministrazione pubblica locale abituati a combattere con le banche locali con
Non non dico non dico la mafia locale perché per fortuna non non abbiamo avuto ancora questa questo questo e l'impatto però abituati a sentire
Probabilmente i telegiornali e legge tutti i giornali tutti i giorni i giornali parlano di queste cose simulati lì con lo spirito proventi diverso quello che i tedeschi che quando hanno visto che questi signori non è una persona corrette che diciamo delle cose il giorno dopo giorno il contrario poi tornavano a dire ancora il conta non siamo sedicente non siamo scoraggiati perché questi queste sono le cose ma viviamo tutti i giorni soprattutto in passato
Insomma alla fine
Alla fine no
Diciamo se morire riusciti a porta a chiudere il suo contratto che poi devo dire fosse successo a gennaio del novantotto sì abbiamo incassato già terminate mezzo di questa cosa intestato intanto un ultima tranche
Sì trionfi anche farci pagare nonostante nonostante nonostante abbiamo o ci siamo appoggiati a dice
Non lo sto sì nonostante nonostante la SACE ci ha detto no Ucraina niente poca e niente perché ce l'abbiamo
Preso delle Legnate incredibili perché la Zecca dello Stato non so se lo sapete ha stampato il governo Cragno non so quanti milioni di pezzi imponente
E hanno dato i soldi ma non non hanno preso i soldi cioè a e la Sace ha pagato riguarda assai cosa ci ha detto con Ucraina basta finito insomma
Non eravamo copertina Sacha
No
Vitale
Da bottiglie pubblicherà dava la caccia non niente niente
Banana simpatia si tratta di
Di cose importanti per loro una rete televisiva costituita da duecentoquarantuno stazioni ricoprì a tutto il territorio ucraino
Per garantire appunto che la televisione arrivasse nelle case di tutti i cinquanta milioni di ucraini era fondamentale perché ci sono fra poco le elezioni e il presidente rischia di qui queste sono cose
Molto più importanti del pane
In questo momento in Ucraina agente non c'è accostata ma pronuncia da mangiare proprio situazione terrificante ma tre milioni dollari spendano ovviamente
Il Consiglio di essere rieletti cassette
E sappiamo
E vi dicevo nonostante ci siamo appoggiati al dice
Perché la cosa che ho pensato io è stata vado a Kiev da trattare con questi signori utilizzare la lingua russa dovrò scrivere il contratto il russo però lo voglio fare a casa mia la faccio in territorio italiano per cui prenotiamo la sala più grande hanno indice ci presentiamo lì
Erano in quindici loro non eravamo in tre di un nostro partner israeliano che dovrà fornirci una parte del le attrezzature e apparecchiature più due in effetti e anche un partner locale
Cominciamo questa trattativa presentati e concede il lunedì
Doveva continuare a oltranza fino a quando ed Ezio fatte le sei del pomeriggio direttore direttrice dell'ICE era l'orologio
Sì ingegnere sono le sei come dobbiamo andare via
Direttore qui stiamo trattando un contratto di tre milioni di dollari ridire minimo di resti cita parti possiamo fare se non quattro
Al massimo alle sei e mezzo no ovviamente pagavamo per questa cosa
Insomma abbiamo dovuto smontare tutto alle sei e mezza i computer le stampanti perché loro se non c'è stato il computer Eugenio cioè a tastiera in cirillico potete immaginare rimasto tanto siamo trasferiti nella loro sede
Per cui abbiamo già da giocare a casa loro insomma questa trattativa andata avanti per oltre una settimana con poi siamo tornati indomani Lima Blair certo orario di San trasferiti e così via fin quando poi i non vi dico i problemi al momento di chiudere il contratto abbiamo chiesto di inserire una clausola del contratto ci interessava che un funzionario noi pensavamo dell'ICI fosse presente quando la merce arrivava sul sul posto al momento lo sdoganamento doveva sufficiente controllare
Non che la merce ci fosse la qualità ma controllare che che un loro rappresentante venisse a verificare che i timbri apposti qui da noi
Fossero stati fossero Inter integri
E non vi dico che cosa è successo su questa cosa prima abbia omesso dando per scontato che voglio dire dice se non fa questo cosa deve fare
Va be a parte tutto o siamo riusciti alla fine a a a fare questa cosa siamo riusciti a inventarci una lettera di delle lettere di che una serie di lettere i crea un meccanismo che ci siamo inventati a Kiev
Meccanismo stranissimo e
Dio ci siamo inventati noi abbiamo avuto la fortuna proposta questo meccanismo ha funzionato ma non aveva non è che la avessimo tutta questa esperienza sulle lettere di credito è da parte come dicevo del dell'interlocutore della del nostro partner
Finanziato
C'ha pagato una ventata c'ha pagato da banche Ucraina che ne abbiamo voglia preteso che il neglette credevo fossero comunque garantite da una banca americane almeno benché e che fossero poi
Appoggiata appunto su strappando
La banca non c'ha mai dato una lira di finanziamento su questa cosa non ha creduto dal primo momento
Mente attivamente cioè c'è ci accusando quando sono arrivati i soldi e neanche dopo che arrivato il primo vino sottile no perché siamo rimasti incastrati perché tutte le lettere di Gaggiano tutte su quella per cui semiassi incastrato ci hanno ci hanno no abbiamo chiesto fra l'altro che la lettera proprio fosse
Confermata dalla vostra banca
Di fatto poi si son presi diciannove milioni per la prima lettera di credito sì soltanto praticamente vicino ai venti milioni poi di fatto ovviamente poi come succede sempre sei documentari in qualsiasi tale
Sul documento basta una virgola in cui alla fine comunque non al hanno aspettato che i documenti arrivassero lì che poi la banca locale
La loro banca desse l'okay per cui
Stato questo punto un disastro però diciamo abbiamo fatto una grossa esperienza per fortuna
Va bene
Da quel giorno o abbiamo cercato altri partner
Bancari ne abbiamo trovati anche
Alcuni che funzionano molto meglio di Sicilia
E poi da lì ma voi ridete Germania Croazia Russia Spagna
Terra Germania allo strumento venuti presso un'altra commessa insomma novantotto l'abbiamo chiuso con circa dieci mila di fatturato di cui il quaranta per cento in Italia il un altro quaranta per cento fuori dalla comunità europea cara in acrobazia russe
è un venti per cento Germania e Spagna
Io mi fermo qui perché
Agli occhi ringrazio perché
Tel tu credo che rappresenti il
Non è soltanto un italiano che esporta non italiano che esporta in un settore fortemente innovativo anche da un punto di vista tecnologico quindi un italiano che ha investito su nuove tecnologie su nuovi settori che su questo settore ha saputo collocarsi in una posizione estremamente importante esatto a livello internazionale e purtroppo la tua esperienza dimostra ancora una volta che il sistema infrastrutturale no a livello di servizi forniti
Dall'ente pubblico non dico sempre ma stavolta spesso non vanno realizza non riesce ad essere rispondente a quelle che sono le reali esigenze di un di un esportatore io mi io credo che ci siano poi anche tante cose che funzionano
Tuttavia mi chiedo quale sarebbe lo sviluppo reale del commercio internazionale dell'industria italiana se l'infrastruttura dei Servizi offerta dall'ente pubblico da chi oggi
Dovesse deve serie che funzionasse come dovrebbe funzionare no ecco io credo che alla fine questo lo citava anche nei giorni scorsi talvolta
Il mancato approccio all'internazionalizzazione deriva anche dal fatto che gli imprenditori italiano ci stanca soltanto l'idea di pensarci per tutto quello che deve attraversare il suo rapporto con l'ente pubblico o comunque con le previsioni normative
Questo credo che sia l'elemento su cui bisogna lavorare no perché alla fine io non era emersa anche l'ipotesi
Avanzata dal dottor Dellai ancora a Verona
Ipotesi suggerimento la prospettiva comunque di privatizzare colloca privatizzabile nell'ambito dei servizi all'export credo comunque che tutte le esperienza comunque molte delle esperienze che abbiamo strade questi giorni
Ci suggerisca di fatto che bisogna profondamente ripensare la filosofia secondo la quale vengono poi erogati anche i servizi perché purtroppo credo che abbiamo un lucro cessante come sistema Paese che deriva anche dalle diseconomie di scala
Vale diseconomie che comunque vengono opposte appunto da servizi che non funzionano
Io adesso vorrei che a turno chi se la sente per primo che vuole rompere il ghiaccio ma comunque un po'tutti voi
Così ragiona stia con i nostri interlocutori di oggi sul sulla trasparenza anzitutto ma poi sul magari perché non avete deciso di esportare Succi Ulivo non esporta o su quali sono state le esperienze positive e negative di appunto intraprese intrapreso internazionali
Poi a ruota libera senza
Sei
No
Avevano detto mano destra
Rigetta verso destra diciamo salvo Laudani mi occupo vengo diciamo dal mondo del marketing
In sala registrazione ho spiegato
Mi dicono
E c'è il notaio che mi dice di sì in fondo
O
Io mi occupo di agrumi e spremute fresche di agrumi per un'azienda siciliana qui che ubicata nella provincia di Catania
E la più grossa azienda di questo settore allo sfascio
è la più grossa azienda di questo settore in Sicilia l'unica azienda certificata ISO nove mila due come parte agricola
Il si caratterizza per il grosso del nostro lavoro tra l'altro viene valorizzato attraverso requisiti fitosanitari molto rigidi facciamo soprattutto nota integrato non facciamo prodotti convenzionali
Sette euro si solito e di Coppa Italia questa il nostro nostra base diciamo di successo che ha garantito anche il nostro sviluppo dal mille novecento dal secondo semestre novantasette più cominciato a pensare i mercati esteri
Questo coincide più o meno con il mio arrivo d'impresa
Io
Volevo come dire senza parlare troppo del nostro settore un settore molto particolare che ha un contenuto di innovazione in segreto ci dà molto forte mi faccia marmi rossi
Per chi non lo sa la come le diciamo la cultura rossa e una caratteristica tipica della nostra zona solo della Sicilia orientale tra l'altro cioè fatto Centropus monta degli agrumi qui il nostro cinque sei sette per cento di ogni cultura rossastro siciliana questo ci permetterebbe di affrontare i mercati internazionali
Con un contenuto di innovazione di base nonché la natura ci garantisce molto elevato sprezzante diciamo per tanti motivi che non sto materializzare
I processi di internazionalizzazione in questo settore sono stati fallimentari diciamo grande disgregazione dalla base produttiva grande discrezione dalla base dico diciamo De Fazio quali commercializzazione
Interventi statali state mistici molto legati ad addormentare il mercato all'assistenzialismo che hanno impedite diciamo di ragionare Prodi in termini imprenditoriali in questo settore
Tuttavia ci c'è un grande così c'è una grande possibilità di sviluppo fatte naturalmente salvo alcune condizioni che riguarda il compattamento dalla base produttive divaghi dimagrimento di chi opera sul mercato per quanto riguarda la commercializzazione
La possibilità di affermare delle forti e solide realtà di filiera poche come succede in Spagna in Spagna sono solo quattro club le centrali che si occupano di produzione e commercializzazione di agrumi fanno dieci volte grumi facevano così
Ma questo sistema a ha fatto sì che la produzione fosse collegata al mercato
In un contesto in cui tra l'altro lo Stato garantisce molto un TIR spagnolo fino al confine ricevere i contributi per le spedizioni qui da noi siamo molto più distanti dei mercati del nord Europa e paghiamo tutto di tasca nostra però non è questo il punto
Lei ha fatto le domande prima che riguardano diciamo chi se la sente che non se la sente il ritardo infrastrutture il minimo ritardo
Per quello che riguarda l'osso settori ed è un settore importante perché voglio dire supera i mille miliardi di valore quel Sicilia ancora garantisce reddito moltissime famiglie siciliane e certamente può essere una delle chiavi di rilancio delle nostre economie
Io credo che appunto i fattori fondamentali siano quelli intrinseci e la nostra organizzazione
Naturalmente soffriamo molto di me aggredì un grande ritardo con il mondo del pubblico faccio un esempio noi vendiamo in Giappone spremute fresche gli agrume
Abbiamo ci siamo personalmente occupati di capire come mai lo Stato italiano la Regione siciliana non avessero avviato un negoziato con le autorità fitosanitarie giapponesi per rimuovere quei quei vincoli alla esportazione di agrumi freschi che tuttora esigue esistono
Per delle leggi della dello Stato giapponese
Dico questo perché i francesi americani e c'era il spagnoli recentemente hanno risolto il problema lo fate negoziato né questa dura tre anni e su se va bene superato questa età si vende
La parte pubblica italiana che è quella che deve in questo caso che doveva essere assicurare diciamo la relazioni con diciamo le varie utilità Giappone giapponese non ha fatto nulla perché in questo settore la diciamo settore agricolo fondamentalmente c'è un grande ritardo del sistema Italia
Chiaro questo no e diretto e direi in particolare della della Regione Sicilia poi il con una diciamo con una particolare colpa cioè il primo requisito per fare due per fare raccontano negoziato era una documentazione l'inglese dove si spiega i motivi per cui non c'è bisogno di particolari problematiche sull'on so sull'inquinamento a Mosca veterane perché mi spiego i motivi parte negoziato raffronti con l'ambasciata
Io sono stato in ambasciata Torchia a parlare di queste cose da privato ho dovuto sostenere in sede aiole avere agli oneri ed è mistero le politiche agricole
L'ultima volta che ho visto Paolo De Castro e il nostro ministro bravissimo è stato a a gennaio ribadito ancora finalmente partita qualcosa come privato quando c'è una montagna di persone che vengono pagate per fare queste cose nessuno ha fatto una pipa da da da da dire da più di dieci anni
Ora questo e quello di cui lo soffiano
Tanti soldi che potrebbero essere investiti per attività di promozione all'estero mai spesi mai spesi follie pure
Ma questo è il problema c'è non è tanto un problema di come dire direi di mentalità di quelle imprese che sul piano imprenditoriale hanno capito le lega che devono muovere ripeto l'organizzazione in campagna e deve essere semplificata troppi produttori piccoli
Più concentrazione più compattamente dalla base produttiva poche aziende più grandi che commercializzano che abbia anche capaci di fare un po'di massa critica oltre la propria capacità innovativa catturati da però un sistema che spenda bene che investa bene che segua bene che è fondamentale altrimenti non si va avanti
E ci sono veramente dei casi in Giappone caso emblematico non è incredibile quanto costano i prodotti poi alla fine qua per il costo e la catena distributiva ho visto delle cose assurde non c'è un problema di competizione
Perché c'è c'è ci sono e e molto più grande il costo dei fattori distributivi interni che nonno quello che diceva prima del trasferimento per sempre di merci o i nostri costi di produzione anche se siamo un po'in ritardo per quanto riguarda l'organizzazione produttiva quindi occasioni perdute voglio dire che sono peggio dei furti se gli sprechi sono peggio dei furti no allora
Questo è il nostro problema secondo me ed è un problema comune a molte imprese cioè la mancanza di un pubblico nonché assista ma che diciamo da parte del re ti permette di muoversi sui mercati internazionali
Sì per performance anche io come aziende volevo dire ma alcune cose sia come esponendo alcune considerazioni sul alcune difficoltà che incontriamo ogni giorno per giorno nell'esportare
E poi facendo una piccola riflessione sul sull'attività che abbiamo fatto qua come contorto specialmente rari la mia agenda recentemente ha avuto la partecipazione di una multinazionale tedesca nel proprio capitale
Ciò ha consentito una grossa espansione della e l'azienda siamo passati da un fatturato di due anni fa di dieci miliardi quest'anno abbiamo uno fatturato intorno a venti miliardi
Questo ci ha consentito di entrare in alcuni mercati per esempio il mercato tedesco
Entrando nel nella grande distribuzione alimentare perché ovviamente sostenuti dal dal nostro partner e fin che diciamo le l'esportazione limitare Pešić è le difficoltà diciamo che incontriamo giornalmente non sono non sono moltissimi in quanto ormai le procedure sono semplificati diciamo che richiedono anche la stessa certificazione per l'esportazione limitata ma quando dobbiamo andare esportare in paesi che sono diversi dai Paesi CEE
Allora incomincia per esempio la certificazione io faccio degli esempi concreti perché abbiamo problemi con la UE Sella perché per esempio in qualsiasi Paese dobbiamo andare a dare certificati non sono di attitudine al consumo umano piuttosto che certificati fitosanitari e qua cominciano i problemi perché il le ha mostrato Rita molte volte non sono preparate
E allora per dare una certificazione ti fanno passare un mese
è chiaro che un'azienda che esporta non può aspettare i un mese per avere un certificato è chiaro che questi qua sono poi dei dei problemi a cui andiamo incontro giornalmente che diventano dei problemi insormontabili
Io sono presidente di questo consorzio contro truppe già del Mediterraneo che raggruppa noi aziende del dell'agroalimentare
Operiamo in Sicilia dove esisteva fino a qualche anno fa una discreta
Riserva bidella della Regione al programma agroalimentare la circa sette miliardi anni e che la e la Regione pur senza programmazione perché la propria programmazione Ventotene in Sicilia mai esistito
Ne l'assessorato alla cooperazione che preposto alle alle fiere né ha mai fatte
Dopo anni di insistente siamo arrivati ad avere una programmazione triennale però in realtà la programmazione era triennale ma siccome il bilancio della Regione Dinale annuale anche sulla programmazione di conseguenza deve essere portata a bilancio alla fine il programma agroalimentare veniva fatto per l'anno in corso ad aprile voi capite che per esempio partecipare fiere internazionali non si può
In realtà quando si vengono a a fare dei programmi che no che non che investono l'ultimo semestre dell'anno e comunque vengono fatti poi a maggio per l'anno in corso
Quest'anno si sia deficienza ora la Regione finiana comunque ha stanziato anche il il il Budget per lì i primi programmi dell'agroalimentare da sette siamo già a due miliardi questi due miliardi vengono spesi in maniera assurda perché ora partecipiamo una fiera in Australia affine
La Regione partecipare a nostra fine agosto sta raccogliendo ancora le aziende partecipanti perché e sono di quell'attività estemporanee vengono fatte con delle programmazioni che Primera annuali ora sono diventati trimestrali figurati in una scena internazionale dove bisogna programmare un anno prima
La la partecipazione vale invece si arriva per cui quel tutto quello che che di conseguenza succede a catena con i ritardi che
Poi alla fine vengono questi sono due sono alcune delle cose che in realtà sarebbero semplici da risolvere perché basterebbe che si facesse una programmazione si riuscisse a far conoscere agli operatori il programma del quanto meno dell'anno successivo
E già questo potrebbe dare un grosso impulso perché per esempio le fiere all'estero sono uno degli strumenti che alle piccole aziende possono essere dipende dai settori sicuramente nell'agro alimentare sono quelli che poi alla fine danno danno più Yuto per comunque un primo approccio all'esportazione ma infatti facevamo nel biennio novantasei novantasette abbia fatto sino a venticinque fino all'estero come consorzio di Orvieto diverse missioni se diversi immissione di operatori
Siciliani all'estero che di operatori in altro tedeschi piuttosto che americani in Sicilia
Anche perché abbia avuto abito eravamo supportati anche dalla Regione che in qualche modo aveva un'attività promozionale
All'estero invece le situazioni se poi cambia nel tempo e non parliamo del problema dei cambi di assessore sono un costo sono tutte cose che che voi conoscete benissimo tono delle nella realtà che purtroppo quella fine inno in una regione dove è già difficile
Vivere da combattere con la bolla con le strutture la mancanza di strutture con la realtà ci Cindy ci si trova di fronte a delle situazioni
Che non consentono a quelle a quelle imprese che vogliono lavorare all'estero di potersi programmare una propria attività
Vediamo Filippo contraria sono un presidente del consiglio di amministrazione di un gruppo di aziende che hanno sede a Trapani
E penso a mia è simile cambiano solamente alcuni numeri da quella di Lorenzo Pascarelli nell'ottantanove abbiamo realizzato torna che ho fatto io sono la rete medicina sono specialista in nefrologia hanno legato a Katharine quando mi sono specializzato qua no non voluto fare il medico
E io ho deciso di avventurarmi nel nel mondo dell'impresa realizzando la prima di te questo nell'ottantanove produce Circuiti per viali materiale plastico
Per uso medicale mio fatturato due abbiamo utilizzato il io lo chiamo il sistema e il pacchetto Sicilia tutte le agevolazioni possibili e immaginabili che abbiamo in questa per regione Beretta dolente ottantasette abbiamo ridato la sessantaquattro
Per finire con la quattrocentottantotto al momento abbiamo ottanta miliardi di investimenti avviati
Quattro stabilimenti funzionanti altri cinque in costruzione la fattura del primo anno all'ottantanove duecento milioni secondo anno due miliardi stesso tre miliardi nell'ottantanove abbiamo più nell'ottantotto abbiamo chiuso con diciassette miliardi
Quest'anno prevediamo di chiudere col venticinque miliardi e abbiamo già previsto che nel due mila e cinque due mila sei dovremmo raggiungere i cento mila volevo limitarmi al problema dell'Investimenti e dell'esportazione all'estero
Tutto nacque per caso noi fino al Milano centonovantatré ci siamo limitata prenderà nel settore privato identici i centri di emodialisi privati sul territorio nazionale
E e alcuni rivenditori nel novantatré abbiamo iniziato per prova abbiamo iniziato a partecipare alle aste pubbliche negli ospedali e abbiamo scoperto che era facilissimo vincere e
Nel novantaquattro per caso un giorno riceviamo una tela
Roma
Monaco tu non l'avevo mai seguito emendarla segue il processo d'onore al fatto continuamente fluviale dettato il sorrisone
Allora nel nel novanta nel novantaquattro
Come
No no no no a
Del le vendite nel settore pubblico nelle nel settore pubblico non ci siamo limitati a fare l'abbonamento a sole ventiquattro ore tutti i quotidiani all'agenzia di informazione che circolano
No partecipavamo cioè non è mai senza avere una rete commerciale sullo territorio solamente stanno da noi nel nel nel nei nostri stabilimenti riuscivamo a partecipa sul territorio nazionale legare non li vincevamo tutte ma anche delle vincevamo una su dieci
Abbiamo incrementato notevolmente non sui fatturati
Nel novantaquattro riceve
Sì
Abbiamo paterno era impossibile abbiamo fatto la prova e abbiamo visto che ci riusciva nel novantaquattro riceviamo una telefonata alla Croazia
Volevo sapere se eravamo disponibili a fornire del materiale e ce lo pagavano in anticipo anche perché no
No eterno e cioè fino a quel momento al novantaquattro vendere all'estero cioè non c'erano neanche pensato e allora facciamo questa fornitura ci pagano in anticipo o dall'arbitrio una riflessione ma allora è facile vendere alle e allora ci siamo giocato una carta abbiamo tolto un dirigente che si occupava dell'edizione di una ditta di Verona
E in un colpo solo abbiamo tenuto la chiusura di quello stabilimento di Verona è lo spostamento eventi è lo spostamento di tre miliardi di fatturato estero distribuite in una cinquantina di clienti
E la vita nostra di tra allora abbiamo capito ci siamo specializzata abbiamo anche non ufficio Perona Ravera facile vendere all'estero
Ed allora
Da allora oggi fatturiamo quei nel novantotto abbiamo fatturato otto miliardi
Volevo aggiungere un'altra cosa oltre quindi alla vendita all'estero che in molti imprenditori meridionali ritengono impensabile ha detto alcuni amici miei regolarmente all'estero come fa Alice aggeggino delle domande assurde perché non ritengono cioè a molte mani daranno prova e psicologici
Prendo che sia difficile addirittura impossibile vendere all'estero
Quindi basta ne parli che si facciano i convegni seminari questo è positivo perché così molto imprenditore la possono capire che non ecco poi così difficile negli ultimi tre anni abbiamo iniziato anche a fare degli investimenti all'estero
Abbiamo acquisito delle quote di partecipazione in una ditta tedesca stiamo acquisendo delle quote in un'azienda francese questi due sono aziende di produzione che producono prodotti collaterali ai nostri quindi no e allora in un colpo solo
Acquisiamo delle commesse per le nostre produzioni in modo che loro riposano vendere in questi mercati e acquisiamo anche delle del rappresentante in in Italia in altri in altre nazioni europee dei loro prodotti poi abbiamo fatto una società in Croazia partirà al più al più presto
E anche lì e amore aiutino è più difficile forse parlarne che farle le cose
Quindi ripeto a un oggetto semplice banale però voglio dire molte volte investiamo negli anni vita problemi psicologici che ci fanno vedere come
Ma nel novantaquattro
Ancora
Bene
Infatti possibile prendere
Arrivederci
Dopo questo primo giro di tre anni tra esperienze
Sì un attimo solo
No io darei la parola un attimo a Giancarlo Bertoni anzitutto per un commento sulle prime due esperienze raccontate che così tracciano
E il quadro impegnativo nel rapporto con le anzitutto complimenti perché
Sono due
Nell'esperienze di successo
Che in qualche maniera sistematicamente sentivo la prima tornata di di tavolo mi veniva in mente che il piccolo nelle aziende non è bello
Lei molte dice piccole delle aziende piccole vuol dire complicato e quant'altro però questi due episodi
Dimostrano che invece anche episodi Successo casi successo nel mondo dei piccoli pesi sono
Emerge un fatto che in qualche maniera perché tutti e due i gli episodi hanno una una connotazione di casualità in qualche maniera quindi
Sono del peso di successo che però in qualche maniera dovrebbero portare non a non muoversi secondo me lo so esempi di coraggio sicuramente esempi di intraprendenza certamente però la muoversi mercati internazionali o anche nascondere qualche incertezza qualche trabocchetto se non vengono in qualche maniera programmati prima
L'esempio di faceva l'ingegnere della della dell'inefficienza del sistema bancario chi critica facciamo perdere quel caso dell'ICE che veramente secondo me
è meglio stendere un velo pietoso questo fatto
Dimostra che
Denuncia per tutto sulle proprie Progress le proprie gambe sul portando il peso le proprie spalle
Però il rischio che lei ha affrontato dal punto di vista del credito del pagamento è un rito è stato un rischio abbastanza abbastanza elevato
Nella che lei ha affrontato è andata bene però forse utilizzando magari al collega al Tesoro la banca americana in qualche maniera per attenuare io dico
La programmazione e la progettazione di queste attività
Comunque hanno sempre da quello sempre raccomandato e la Croazia per fare la Croazia certo se non arrivava la telefonata la Croazia l'esplosione del fatturato non lo so io credo che
Comunque tutta questa attività sull'estero che sia le esportazioni ossia l'investimento debba partire da una una riflessione una sistematizzazione dell'attività sul sull'internazionalizzazione perché la casualità va benissimo ma la costruzione delle presenze internazionali qualcosa di di di di diverso
Complicatissimo costruirla perché purtroppo l'impresa non è che sono sempre sostenute sempre vita di questo di questo processo process
Non non mi sentirei di
Nel Pd di rivedere posizioni che abbiamo visto questa mattina sulla possibilità di muoversi con una un percorso
Chi perché sono essi sono i casi positivi ma occhio che possono essere presi come esempi da generalizzare in qualche maniera
Ho ricevuto
Volevo porle una domanda alle alle
Il fatto di essere qui in Sicilia di poter usufruire quindi di convenzioni e quant'altro gli ho colto due numero in quello che le ha detto vorrei avere una conferma che voglio per sostenuto investimenti per ottanta miliardi
Ok
Per trentacinque miliardi fatturando l'anno scorso diciassette miliardi
Va be'sommo sono due ci fa perché non è sempre facile
Non certo però
Ecco la l'aspetto la domanda che mi pongo
Quanto l'opposto la competitività sia stata favorita da condizioni sostegno agli investimenti per cui in Sicilia esistono perché altrove mai dato giusto o meno in questo senso deprezzare minimamente le cose eccellente che avete fatto se ben chiaro no
No dagli capogruppo
Certo da zero siamo tutti imprenditori prima generazione per il tipo di attività che dovevamo fare non potevamo cominciare senza strumenti di misura
Apparati per cui serviva comunque un investimento che non sono stato primo già fatto più di quattro mila di investimento restano ancora cinque seicento milioni Giovio fa tutto con la quarant'con la quarantaquattro se non ci fosse stata
Mamma quarantaquattro non
Costruzione dirlo
Allora volevo aggiungere degli altri numeri quelli che ho detto perché prima non ho avuto tanto che parla noi siamo partiti con capitale di un miliardo oggi ci ritroviamo capitale per quindici miliardi che sono stati ottenuti tutti ricapitalizzando gli utili che abbia avuto in questi dodici anni
Tornando alla pacchetto di
Agevolazione che abbiamo utilizzati li abbiamo utilizzati tutti infine si fa quando intervengo io molti si arrabbia
Pier leone le agevolazioni che abbiamo noi nel in Sicilia sono vergognose
Perché non c'è solo tanta realtà investimento meno menano cinquanta
Punto
Ora o favola trecentoquarantuno ho presentato trentadue progetti per dieci miliardi ottenuto crediti imposte per cinque miliardi cioè nei prossimi dieci anni non pagherà una lira di
L'F ventiquattro alla fine ci sarà sepolto
Ho ho telefonato le esenzioni il perché i loro è fino al due mila uno in una società non Pacolli perché cioè non pagare lì perché significa che io con una società Occhiuto con miliardo di utile pago l'IRAP che nel mio settore addirittura anziché prima pagare sedici e venti di tramutando l'IRPEF e l'IRAP prova che il dieci e quindi per guadagni un milione pago cento mila essere o un utili lordi per un miliardo pago cento meritasse il resto lo capitali se andiamo alla terreni anzi a tre mila lire a sei mila lire ottenuto o nove terreni all'ASI per centosessanta mila metri quadrati
Ci andiamo ricerca ottenuto trecento milioni di investimenti con hip hop
Sulla ricerca
Ho avuto cento PIP per quanto riguarda il pacchetto lavoro
No no
No
Centrale anche se regolazione ho mandato una retta l'assessore Papania detto se mi dai certamente che assumo quaranta persone alla fine anomali hanno parlato in Commissione lavoro Mendocino sul giornale
Ed R quattro anni Pernigotto verifica
Entrambi che vorrei
Andiamo
Però terzo pacchetto lavoro volevo dire altre cose per quanto riguarda i lavoratori io messa a punto un sistema di assunzioni che mi danno abbinando latta assunzione con l'apprendistato
E per quattro anni parlo cinque mila lire a settimana ora stanno scopre l'apprendistato e di ricada non so da quanto tempo ora esso lo stavo utilizzando lo stop
Vicario di otto anni
Bisognava assumere tutti
Come apprendisti per i quattro anni avere un'agevolazione il quinto qualificando l'apprendista al quinto anno non si paga neanche le imprese poi abbiniamo la legge la legge trenta per gli altri cinque anni e scopriamo fatto con un foglio elettronico che in dieci anni
Un lavoratore assunto in Sicilia
A differenza di un lavoratore assunto nelle nell'Italia settentrionale porto marino di centoquaranta milioni
Addirittura recuperiamo pure dieci milioni di crediti d'imposta del primo lavoratore otto milioni per dal secondo in poi
Io ho duecento dipendenti o un costo del personale medio parlando dei dirigenti all'ultima apprendista che mi costa appena assunto quattordici milioni o un costo medio di venti milioni immaginato
Venti milioni di me costa azienda pagò quattro miliardi di costo del personale una dieta un'azienda dal Nord non pagherebbe meno di sette otto miliardi di costo del personale
Tagli e dettagli
E allora allora
Va
Esci però ricordata apprendista dal Nord non lo possono Giuseppe il quale
Ma perché no io io io io io no io non è aspetta fame su questa volta cioè io io mi arrabbio ulteriormente cioè che ne pensa ma che io penso andare a recriminare i soldi della legge trenta della legge ventisette che non sono arrivati e io io sola
A magari perché ma che senso ha andare alla Camera lei non era così cioè facendone Ali veloce proprio alla Magliana scusate no no Caro secondo solo io vorrei evitare discute per no no no no io volevo dire che le agevolazioni sono accorsi tante per gli imprenditori contro dovrebbero Carmelo aumentate su questo problema di niente stanzialità stando fino ad agosto
Rimane se abbandonava e ma messo a verbale ammesso che pare erano fra due anni ma avete fatto il calcolo in termini di interessi su questi soldi che la Regione sta ritardando quanti sono
Risposte Bergamo ritengono ed emozionale che effettivamente vita invece al nord non ce le hanno queste agevolazioni
Dobbiamo prima in collina
Mi avanza un miliardo e mezzo con la leggenda
Possono
Pur essendo
Ad essa ricorda
Ma quattro maggio
Ma ma avvolto anch'io quando dopo la settantaquattro
No la RAI ore tornando alla normalità non avallare quello che voglio dire io che è stato determinante per arrivare alla situazione in cui sono gli oggi
Allora mentre oggi se mi tolgono tutte le agevolazioni io con la mia organizzazione con i miei collaboratori riusciremo
Diviene una considerazione poi pubblicare
L'idea di una sua considerazione poi dopo dando la parola al dottor Dellai per una sua battuta qua facciamo un altro giro di di considerazioni e cioè
Credo che tu questa insegnando tutti da questo punto di vista l'elemento informativo
Quindi sapere
No dove ci sono le risorse sapere quali sono le provvidenze normative di
Diventa uno uno dei fattori che Pomentale chiaramente la competitività uno dei problemi che riguarda che afferisce
E che in qualche maniera colpisce vede
Il problema del dello sviluppo il problema dell'esportazione proprio la difficoltà di accedere all'informazione che sarà necessario avere per potersi in qualche maniera sviluppare diritto rappresenta comunque un caso come dire
La best practice gradirebbe direbbero autotelai però in generale c'è un problema comunque di avere maggiori informazioni disponibili
Prima l'internazionalizzazione tre parole vi vengono in mente perché Ampex
Il panico perché faccio l'internazionalizzazione risposta il panico
Il panico non vendo più mi si saltano tre fornitori il mercato il panico dice perché uno si deve internazionalizzare se si pone la domanda vuol dire che le cose vanno bene perché qui la risposta è stata il panico secondo gli agrumi
Il fiatone
Perché in fondo quello che lui ha detto dice noi
Ci arrangiamo come possiamo io come privato vado decoro all'ambasciata però poi fai da te
Da solo poi alla fine dal fiato corto questa è la verità perché il meccanismo non è che il singolo la molecola la formica da Folon riesce poi far tutta la lobby che si traduce perfino in trasformazione degli istituti che danno sorteggio
Sei col piattone perennemente e insomma ti bar Kameni un'internazionalizzazione solo da panico solo da fiatone nona
Percorso lungo a un percorso lo problematico se poi i fattori esterni peggiorano il terzo
Sì alcuno fra i tanti la casualità
Fa per dire no info la Croazia che telefonò alla Quinci densa eccetera eccetera allora l'internazionalizzazione non si può fare solo con la casualità
Non si può fare solo premendo il fiatone non si possono fare perché c'è il panico questi sono tre motivazioni vere concrete emerse da voi
Ma l'internazionalizzazione ha bisogno di fare un passo avanti questa del bilancio vero e questo lo sentiamo di pelle spedita
Perché fatto solo con questi tre sentieri che sono tra sentieri neri quando io dico analizziamo i sentieri all'internazionalizzazione l'avete fatto voi tre questi tre sentieri non hanno sviluppo lontano lungo
Poi naturalmente siccome a questo cioè so aggiunge quando c'è il panico la tenacia straordinaria e qui sta la formica
La tenacia cisti di sei giocatori pantaloni giustamente la tua azienda prima generazione
La tenacia
Metti anche il software siciliano no
Della complessità dei rapporti del detto del non detto che con gli ucraini serve non scherziamo
Un tedesco non ce l'ha Crook corte dette cose non le capisce nemmeno le sfumature insomma i sette livelli di significato come ci sono in Sicilia a Düsseldorf ce n'è uno solo
O è bianco o è nero qui tra bianco e nero ci sono lui lo sa i colori dell'arcobaleno insomma
E trattare con gli ucraini è utile ma va be questo questo ci dà una forza in più
Ma
Non basta ancora c'è panico fiatone casualità non bastava fare internazionalizzazione e noi dobbiamo fare il passo dopo ulteriore e siccome abbiamo delle risorse dietro le spalle di oggi mi sento
Io ho sempre battuto l'Italia conoscere le realtà locali ma certamente di nuovo per l'ennesima volta mi tocca sentire voi vedo uno spaccato qua di Catania che non è affatto male insomma no tubi di sta roba qua vizi Catania conduit facevamo il primo distretto
E Sicilia vent'anni fa diceva che Catania e poi il retro di Catania perché retro di Catania ogni tanto Machine distretti inno di varia misura non sono verso la montagna anche comincia Morse
Allora come si fa Arre interpretare in chiave di internazionalizzazione per
Fare evolvere il panico al sistema
Fare evolvere il fiatone un po'più al sistema e fare evolvere la casualità un po'più a sistema questo il tema di oggi poi detto tra parentesi e scusate
E la best practice e l'avete qua voci pigiate sto signore che l'avete sempre positiva poi di sì sì ma il settanta per cento positiva il trentotto eh va be'
E mettete volo attorno al tavolo e fatte seminario imprenditori la best practice la vita provate le dite nativo insomma discutete perché è la verità quello che mi dice l'abbiamo discusso anche l'altro giorno se Ugo imprenditore oggi in Italia
Desidera assumere a almeno quarantotto provvedimenti di flessibilità di fatto
Però organizzarsi qui è complicato hai bisogno di tre consulenti del lavoro perché uno dalla spiegando in modo che l'alto dalla spiegando è un altro il terzo te la spiego ancora in un'altra il quarto dodici sai che ti dico faccio come cavolo per fare e lo faccio
Questo ha complicato però questa è la verità non è che c'è manca la flessibilità come non ci mancano i sostegni contributi specie in alcune aree italiane non tutte ma che quindi non è solo l'informazione all'informazione del software con cui da miti insieme terra cosa un po'più complicate torniamo di nuovo a qualcosa che sta dietro che deve essere più solido più accompagnando
E qui lasciamo la parola aperta perché accompagna ante l'ente pubblico è accompagnata e l'associazione di categoria e accompagna anche l'associazione territoriale e accompagnate signori fisici lo che qui si alza oggi e dice sapete che le dico
Io vendo servizi siccome io sono faccio la battuta siccome io Sombra o portarmi a casa sta roba e io ve la vendo sotto forma di servizio faccio un'aziendina di servizi che le insegna Pattaro batte vuol dire ieri questo c'è capitato per quello della l'altra collega
Grazie all'azione
Una considerazione che sicuramente non è quella né di un sociologo come quella di un esperto internazionalizzazione ma di una persona che fa l'imprenditore fra l'altro da sedici anni in un settore dove non ha mai esportato nulla perché atipico
Settore delle opere pubbliche anche sì
Vista la crisi sto cercando anch'io terrei investirmi altre cose però consideravo intanto a questo tavolo abbiamo tutti esempi vincenti
Ma pensiamo a quante persone che magari non sono l'ingegnere bagatelle o il dottor muraria o il dottore Finocchiaro sono capitate opportunità della Croazia o dalla dell'ucraino di altro e magari hanno pensato subito ma difficile impossibile non ci arriverà mai lascio perdere abbandono
Quindi la solita o il panico
Sì magari sono la molla scatenante però fino a un certo punto perché se nell'imprenditore c'è quella molla personale c'è quell'esigenza che poi a causa di una carenza di infrastruttura nell'internazionalizzazione che poi punto esclamativo ce l'abbiamo purtroppo a livello siciliano nei trasporti e in tante altre problematiche che non riusciamo a risolvere per cui dico
Questo passo dell'internazionalizzazione è giusto e opportuno bisogna lavorarci su grazie anche istituti come Simest che
Si prodigano per porre il potere di fare l'imprenditore a farlo però dobbiamo risolvere tanti problemi per i quali si sta lavorando sta lavorando Sitchin Brusca sta lavorando il sistema confederale quindi mi ricollego anche proposito prima del break Paolo iniziato faceva una considerazione I tre giorni del seminario il prima però nel secondo centro a Roma oggi Catania con realtà diverse
Catania che da un punto di vista potremmo considerare la Catania la Sicilia in generale potremmo considerarlo profondo Sud ma io dico in questo momento sempre con quella ovvie con quella positività che deve contraddistinguere imprenditore possiamo considerarlo come dicono già dall'anno scorso quando parlavamo verrà per l'anno scorso il Mezzogiorno e la Sicilia in particolare il centro del bacino del Mediterraneo quindi che si può rivolgere verso l'Africa del Nord con una porta verso il a a est del Mediterraneo verso il Medio Oriente e quindi verso
Degli Stati delle nazioni che sono in una fase di industrializzazione di sviluppo
Per a alle quali noi potremmo noi chiunque fa impresa chiunque fornisce prodotti o alimenti o altro che siano innovativi o no può sicuramente trovare un bacino di sbocco importantissimo
La differenza secondo me sarà chi riesce a capitalizzare sia l'opportunità che gli si presenta e sia questa riesce a copiare un lavoro sistematico programmato e efficace per andare a conquista dei settori in paesi sicuramente che essendo in espansione data la nostra vicinanza abbiamo Riolo forse ancor più al Sud della punta massima dalla punta più al nord dell'Africa dico la vicinanza in questo sicuramente ci può aiutare
Grazie dovrebbe io ricordo da questo punto di vista cioè il fatto di usare Sicilia il Meridione come ponte verso il Nordafrica verso il Medio Oriente ricordo questa battuta anche completamento del discorso che fece presidente Violante a Santa Margherita Ligure l'anno scorso quando nell'intervento conclusivo appunto degli Leo dal suo punto di vista l'esigenza di fare del sud
Di funzionalizzata il sudore a per farlo diventare certamente un una porta un ponte o comunque le vie di accesso da su quei mercati quei mercati prossimi a noi io farei adesso visto che sono quasi le sei un secondo giro di di ragionamenti di così di raccolta di esperienza per un quarto d'ora venti minuti al massimo poi una giro di battute conclusivo da parte dei nostri relatori e poi chiuderei la cessione chi vuole
Mario asciutto dove risiede sodo euro avendo sede
In viaggio e project mattatoi
Cinquant'anni di esperienza
Con una gran voglia di vendere all'estero inserisco dice scossa quello fatto di una veneta
La Sicilia centro del Meridione del Mediterraneo vendiamo all'estero
E particolarmente Paesi emergenti
Paesi emergenti mi riferisco paesi del Mediterraneo qualche altra cosa sono qui per dare un messaggio
Calcio Tunisia
Ma in questo porterà in quell'esperienza che vengono vent'anni
Esperienze che mi hanno portato nella vita a lavorare con i giovani frequenta l'università collaboro naturalmente sull'informatica
Da quando è ma vicina
Conoscono molto avendo piegato ricaviamo ogni dieci Kosovo dica al microfono vicino così registriamo apriamo un discorso su questa materia interesse di spasso invece mattatoi
Quello che interessa oggi
Particolarmente ore di meno ora è di moda
Perché dobbiamo considerare filiera agroalimentare oggi si parla di questo cd segmento carne nel segmento carne ci deve cominciare a parlare dall'ambiente
è una cosa embargo invece l'ambiente con vogliamo la carne
Perché io lavoravamo in un modo ormai vogliono ma vogliamo in un altro modo
Il diciotto parrocchie sono Pintor tante pronto pace
Perché a oggi non si vede sottoprodotto ma domani si vede discorso della diossina emerge subito subito da un modo dei lavorare
Quelle tutt'tutta quella sfera e riguarda mangimistica
Un discorso che va fatto appare per restare nel tema no
Come avranno di project
Va fatta attenzione a quello specchio però si investe Vanda Palma di Progetti
Progetti da commercializzare ed altro esperienze che rapporti hai pesta
Il precetto una riflessione che ha fatto è una rappresentazione finale
Di un'opera che si vuole realizzare
Da quell'opera si realizzano vede uno o più processa
Processo e sono esperienze operative
Che si inseriscono
Ciascuno e non proprio contesto
Bisogna muoversi sulla formazione sulle conoscenze mercanzia oggi ed altro ecco perché mi son trovato io
Con un'agenda Singapore che li ha portati in Cina
Un discorso interessantissimo
Iniziative interaziendale per migliorare la produzione per me era una cosa importante perché invece dire del genere Inter consorziare cioè un mattatoio
Telefonare dopo diversi anni di lavoro
L'esigenza di dei signori del Governo dice ma parliamo prima della strage non possiamo pensare a fare delle opere a realizzare dei Franchetti dobbiamo dare la precedenza all'asta
Ecco che un bel momento Clementi pensare a un progetto a bisogna pensare a dove si inserisce il precetto
Poi ancora quando noi parliamo di pensi emergente
Dobbiamo distinguere un caso per caso
Mi son trovata per esempio Libia abbiamo fatto mattatore
Lei si è e ha ragionato in maniera diversa
Si passa se tra da una da un tipo di Stato un'altra istanza eppure accomunato adeguati stato imprudente viene fuori una conduzione opposta a quella di ieri
Oggi che qualche corrispondenza qualche scossa del si vorrebbe fare ma non emerge pare che c'è una dittatura che non lascia trasparire quello che si può fare è un funzioni di domani
Questo fatto vorrei ricollegarlo avvolgenti uffici cliché all'estero io non so classi miste che fulcro vuol fare sugli uffici dice
Perché per la piccola impresa di uffici dice sono uno riferimento importantissimo
E se effettivamente l'uffici visti ICI vogliono darci su queste iniziative deprimendo ospedalizzazione o di industrializzazione avanzata perché per fare una prima industrializzazione occorre anche un dei processi avanzati informatica e necessaria anche in questo perché quanti a farlo a conoscenza e storia del mercato e Walter che viene fatto a vedere come ci seguono
Francese allarghiamo cioè macerie sa che cos'è la gente ancora ma abbattere l'animale
A propria in in casa propria in campagna quindi prima ancora di parlare del mattatore bisogna parlare di quello che è l'istituzione cioè l'ordinamento l'ora si vogliano avvicinare al mercato comune europeo
Quindi bisognerà anche tutte quelle informazioni necessarie
E poi a fare che va bene sì come dire sì sì sì sì sì sì in Tanisi sulla burocrazia lo lascio una notevole né da un po'quel tema della centralizzazione allora un bel momento io che sono l'imprenditore capito appena vediamo cosa vuol fare il governo
Perché Obama torna mandando alla burocrazia
Come debbono risolvere brevi problemi ma se poi il governo non decide
E ha perduto nel tempo e questo penso che capita a tutti di perdere il nostro tempo ci mettiamo alla progressiva poi si decide in altra sede nascente del tutto diversa della burocrazia de un un dirigente anche di una certa forza
Queste riflessioni
Vogliono
Chiedere un orientamento ben precisa dice la Sicilia accendono del nel Mediterraneo
Bene che cosa vogliamo fare discorso del reggenti bene una parola che non dice niente progetti invenzione dobbiamo vedere dove inseriamo nel progetto finalità abbiamo processo storico
Futuro dal progetto
E non è semplice fare questo e quello orfano dell'impegno et spes cimentarmi si d'accordo ma mignolo pare interessando anche in Sardegna
Via per è crede di emergente una ma che cosa dire ma che cosa ha fatto fare sono le prospettive di una Sicilia al centro del Mediterraneo per andare all'estero
Se martedì che praticamente ho portato quell'esperienza
Ci chiedo scusa Solange devono fare il giro nel neon credo subito sono Algeria ci sarebbero molte altre cose da fare l'orientamento ci può venire dalla Simest comici si deve muovere o no ringrazio della però sono
Allora tale non lascerà
Io sono già anche l'avessi lavoro nel market internazionale della Sifi azienda farmaceutica che chi è di Catania conosce bene
Ne siamo i già siamo una grande impresa proprio sulla base dei parametri della di ultimi varare dell'Unione europea quindi la nostra esperienza un po'diversa da quella del del di altre imprese qui presenti
E come qualcuno osservava prima noi non abbiamo
Non abbiamo
Il problema ovviamente avendo certe una certa forza finanziaria che ha il piccolo imprenditore proprio per avviare l'attività di internazionalizzazione noi
L'ormai da dieci anni che siamo sui mercati esteri è la mia presenza qui più che altro e per dare una testimonianza
Non starò in chi ha parlare dell'ICE perché credo che sia un altro po'facile parlarne male
Invece vuole parlare bene della della della Simest approfittando presidente dottor Bertoni perché recentemente noi abbiamo utilizzato un servizio la Simest che quello della tre nove quattro ma legge forse poco non so poco conosciuta poco utilizzata
Ma che consentirebbe tanti
Veramente alle piccole imprese di penetrare i mercati esteri poiché prevede un finanziamento a tassi più oggi prevede tassi effettivamente il rompe il problema meno interessante visto il costo del denaro sul sul mercato credo che sia molto interessante il fatto che il l'ammortamento tra preammortamento ammortamento si vada ai nove anni da momenti quindi c'è Progetto perché il progetto e due anni più sette anni
Sì Penta momenti in cui trovato addii Progetto
Sì
Allora inique Bitetto privare fino a nove anni al momento in cui restituisce anche se fossero sette comunque e credo che le per i cash flow del delle di Ende
Di certo invenzioni questo sia il vero aiuto di una legge con la tre nove quattro ripeto contando sui tassi devo dire che è l'esperienza abbiamo avuto recentemente è stata con la Simest estremamente positiva poiché hanno non solo esaminato con grande rapidità la nostra richiesta di finanziamento e mal malgrado mai siamo pratico come grandi imprese quindi andiamo dopo protocollo diciamo le piccole e medie imprese siamo istituzionalmente penalizzati
Però credo che in cinque mesi abbiamo dalla risposta che il che ci ha favorevolmente stupito
E devo e io sono stato un mese fa a Roma a parlare con con i suoi collaboratori
E devo abbiamo io il mio collega che eravamo lì a Roma abbiamo apprezzato molto la la professionalità e la mi consigli consente il termine customer oriented Chambre de suoi collaboratori Hitler sembrava di avere a che fare non con quella che l'immagine tipica del del funzionario di una struttura pubblica ma con un funzionario di una struttura privata
E quindi la mia testimonianza voleva essere più che altro di questo tipo di incoraggiare utilizzare certi strumenti certo non credo che tutti possono essere ospitati come signore che è andato via
Però sicuramente c'è una possibilità
Ci sarebbe l'altro diversivo da fare soprattutto una e poi lascio la parola d'altri
Io credo che dalla mia esperienza credo che interazione di azione sia anzitutto un processo di tipo culturale
Ancor prima che di strumenti ancor prima che di me di metodologia io quello che chiedo al anche al dottor Bertoni in quanto rappresentante istituzionale quindi uno degli interlocutori privilegiati la parte del delle aziende
Ne parlava dove insegnare ad intenso internazionalizzarsi sostanzialmente
Ora la Simest a degli strumenti offre tanti strumenti ma cosa pensa la Simest o altri enti io si può pensare alla Sea alle la Licio altri strumenti o altri enti cosa pensano di fare per insegnare l'intenzionalità sì
Solo questo
Altri interventi
Se mi consente
Ringrazio invito io non sono un imprenditore
Con un funzionario che lavora per un'impresa privata
Che fa il quarantadue per cento del suo conto economico con i servizi
è un'impresa customer oriented
Mio capo dice che mi pagano per non lavorare io faccio consulenza
Mi occupo di estero
E lavoro per il Credito Emiliano
Qui dentro dei clienti tanto vale non mi vogliono
Quindi uno di questi meditato punto
Per assistere a questo simpatica l'Unione
Via delle banche hanno avuto loro colto ma sono colpe da capire io ho lavorato in sei banche
Di tutti i tipi da un internazionale una banca americana fino le popolari sempre settore destro
Purtroppo la cultura o meglio ancora l'esigenza del cliente che crea la professionalità se il cliente mi stimola immettere nell'angolino del ring chiedendomi delle cose
E mi paventa fa paventare l'abbandono
Ma paziente mi viene a chiedere in qualcosa di particolare
Io non posso soddisfarlo
Sì ho cura
Del cliente di quello che mi rappresenta il cliente mi attrezzo
Mi organizzo crei un servizio estero per un consulente vado condottiero
Ma più ora la base meno le aziende si attrezzano è un discorso di investimento come lo fate voi impedito lo abbiamo fatto noi banche
Che cosa di contestazione che la mia banca quest'ultima banca vacua lavoro già l'anno scorso
Quasi come una scommessa creato queste figure di estro commerciale
Dopo sei mesi il mio stipendio era già spesato abbondantemente questo grazie agli imprenditori locali
Che hanno tradito il servizio e hanno corrisposto bisogna continuare questa invito a mettere sotto pressione alle banche affinché si attrezzino meglio e la qualità del servizio sulla migliore
E un circolo virtuoso da innescare se poi si riuscisse a chiudere il cerchio con un pressing anche su Carlo e di commercio io vuole raccontare le cose desolanti io sorvegliato cinque Province in Sicilia per il settore destro
Sono andato a cercare l'elenco dei meccanografici
Fare un'opera di marketing e indirizzarli così qualcuno ha dato stilato a mano qualcuno ha dato obsoleto qualcuno mandato proprio
Mentre legge milionaria Banca Vittorio Bachelet limite possono contare su un centro est le cave di commercio tutta l'opera di Marte
Voi ci attrezziamo da privati gratuitamente a stare un'opera di marketing tramite collaborazione con altre banche Inferentia voi lo scrivi entriamo all'altro
Però la domanda dal basso della lite
Quindi benvenute tutte le richieste
Se poi possiamo farli in sinergia con organizzazioni specifiche meglio ora
Simpatico una parte
Allora io sono il preside Gruppo Giovani di Enna e mi pare giusto a questa riunione ci sono espressioni diverse parti della Sicilia ognuno porta la propria esperienza
Ringrazio il presidente di Lorena rigide avere perciò invitati tutti e poi averci dato la possibilità di appunto rappresentare un po'quelle che sono le esigenze delle aziende
Dei territori che noi rappresentiamo io prima di venire a questa riunione ho cercato un po'di fare un'indagine della nostra realtà locale come sapete la precedente una provincia molto piccola dove contrariamente alle dimensioni indagare risulta comunque difficile
E o raccolto comunque dei dati che mi pare utile portare alla diciamo a vostra conoscenza purtroppo io da un punto di vista diciamo personale la mia azienda non può portare esperienze di esportazioni in quando noi siamo dei grandi importatori mi dispiace dover riequilibrare la bilancia commerciale che stasera saranno purtroppo la questione purtroppo in questi termini
Ecco io non condivido assolutamente le manifestazioni mi dispiace che il dottore non Kharja non sia qui per esempio non non condivido assolutamente le manifestazioni diciamo di ottimismo espresse dal dottore moka aria perché in effetti non ci sono di fatto tutte queste agevolazione queste migliaia di agevolazioni
Che di cui parlavo io torno Calia perché seppure esistono queste agevolazioni o buddista legislativo nei fatti non non esistono vorrei ricordare brevissimamente e che il PPE e non è vero che sono stati pagati sono stati pagati
Solo fino a febbraio
A febbraio marzo aprile ecco ad aprile quindi da maggio a tutto il resto ancora non sono stati e le aziende vantano migliaia di miglia cioè bando ceneri Minardi crede
Così come le aziende vantano centinaia di miliardi di crediti verso la Regione per quanto guarda la legge la legge ventisette correggetemi se sbaglio
E quindi di fatto non l'hanno non hanno incassato in libreria in abbiamo tutte le aziende che hanno puntato tutto su queste agevolazioni e hanno rischiato di il fallimento per perché avevano realizzato le loro prestazioni il prezzo dell'oro prodotti basandosi sulle sui costi calcolati in diciamo con questa tenendo conto di queste agevolazioni hanno rischiato appunto di saltare in aree tuttora rischiano rischiano tantissimo
La Cassa per il Mezzogiorno io personalmente io
Percepito un'ultima rata di un contributo a fondo perduto dopo undici anni voglio dire
La quattro otto otto attende sicuramente molto più immediati ma i più informati sanno che il sono bloccate anche gli eroi le ultime c'è un ultimo bando è stato fatto slittare sono quindi non c'è questo panorama così entusiasmante
Perché non vorrei dare ai nostri amici che sono qui oggi o dal Nord e la sensazione che il sud sia un un diciamo un un territorio dove piovono dal cielo
Miliardi perché se così fosse stato come qualcuno ci ha accusato in passato sicuramente le cose non sarebbero come sono invece ora purtroppo ecco detto queste precisazioni che mi sembrano doverose punto perché non diciamo le le espressioni manifestata dottor MOC locali erano piene di un così di una positività di una di un di un ottimismo sicuramente frutto anche di un grande diversa di carattere personale ecco mi sembrava giusto dire questa ecco io ho fatto una brevissima indagine della nostra realtà provinciale
E nella vostra realtà innesta abbiamo delle aziende che hanno esperienza di internazionalizzazione sia in termini di semplice esportazione sì anche in sé in termini di esportazione proprio del de cioè di andare a creare all'estero un uno stabilimento produttivo abbiamo ad esempio un'azienda dal cross che ha costruite una zia nel settore tessile che ha oltre ad esportare ha realizzato già da due tre anni e una quindi ha riprodotto una struttura produttiva in Romania
Sia un'azienda che si occupa di di tessile poi abbiamo anche altre aziende come la giudice confezione o la lisca che sono sempre aziende che producono abiti
Per uomo e per donna e perdona e di diciamo di livello elevato come nel segmento diciamo di mercato e queste danni esportano ho sentito i loro responsabili e e un po'mi hanno riferito di quali sono le problematiche che loro affrontano pre abbiamo anche un piccolo distretto della plastica
E che esporta fabbricato giù da una fabbrica che sporto occhialini impicco occhialini da subire attrezzature per sub perfino in Giappone e come l'abbiamo anche noi i principi e non non saprei un'esperienza un un gruppo di aziende che sono
Il cui Fortunato e fortemente orientato per più del cinquanta per cento verso l'esportazione contrariamente a quell'immagine che si ha spesso la provincia di Enna di provincia affitta solo da problemi
Di tipo economico occupazionale cioè tra
Ho parlato con i responsabili di queste aziende
E mi hanno espresso un po'quali sono le loro difficoltà in effetti diciamo loro riescono appoggiandosi a grossi istituti bancari a risolvere quelli che sono i problemi finanziari sono molto molto attenti per quanto riguarda i provare la solvibilità del cliente essendo tutti imprenditori condivido provetto Giuseppe Branca attendi che avendo avuto l'esperienza della difficoltà di muoversi in un terreno cuore quello nostro meridionale sicuramente hanno quella perseveranza con la capacità quella quella quella diciamo quel forte carattere che gli ha consentito di districarsi tra le mille difficoltà
Diciamo che si possono incontrare in Paesi quale subì pressioni S cioè tra ellade cicuta maggiore che tutti loro mi hanno diciamo riferito riguarda invece un un fatto diciamo più
Un fatto diciamo tecnico cioè
La logistica dei trasporti
Questa è diciamo tutti mi hanno mi hanno riferito cioè che più il problema più che il problema del crede Lapo della solvibilità del cliente o del garanzie o delle assicurazioni oppure della loro capacità diciamo di marketing internazionale il vero principale problema era e quello della logistica dei trasporti perché loro acquisto la materie prima
Diciamo lontano dal dal luogo della produzione e poi qui esposto al prodotto elabora il prodotto finito e quindi hanno un doppio costo rispetto alla concorrenza internazionale questa era diciamo la la la la principale diciamo espressione di preoccupazione che loro riferivano assieme a questo certamente mi hanno fatto notare che che li cioè è una struttura che sicuramente bar riviste rielaborata purtroppo di funzionari del dice sono stati in passato
Inutile diciamo bene parlare in una sede come queste in maniera chiara sono state sicuramente più brave dei dei loro colleghi che operano in Italia che fanno altre cose come impiegati dello Stato però purtroppo si sono portati all'estero
Anche determinati inefficienze tipiche italiane c'è da dire anche che l'ICI non è uguale dappertutto perché stranamente dice in alcuni Paesi che esso funziona bene in altri Paesi non funziona affatto io ho un'esperienza diciamo personale brevissima di una possibilità la mia azienda occupa il settore si occupa di lavorazione carni
Di esportazioni Libia mi sono rivolto ai funzionari dell'ICI e debbo dire che non è che mi abbiano poi offerto grandi Grandi diciamo grande aiuto mi hanno si sono semplicemente limitati a dirle quello che potevo apprendere dalla lettura dei giornali eccetera ma netto che c'era Gheddafi che insomma c'è cosa fare perché
E dette circa
Perché il peggior ricordo la però debbo anche riferire di esperienze di altri Paesi di alcuni miei amici che diversamente dice si muove che sono in Germania con uno stile e più più europea ove eccetera eccetera
Quindi sì ho finito
Sì
Cioè sinora io io ho finito provò concludo in effetti con una con una considerazione vorrei concludere che condivido perfettamente quello che ha detto Cozzuppoli
Della della il dottor Dellai in effetti l'espansione dell'azienda hanno è bello quando capita così per caso provano arriva la telefonata di quello che un po'come vincere al Superenalotto però però Verona cosa c'è la vera espansione nei mercati esteri
E quella quando l'azienda all'Appenzell America cioè come stretta strategia di crescita cioè quando l'azienda strategiche si pone un problema strategico dice io devo crescere o Crespo nel mio mercato o crescono i mercati esteri oppure crespo diversificando eccetera questa in effetti è la vera rispetto a questo problema dobbiamo dire che la struttura dimensionale delle aziende
Meridionale talmente piccola che non possono da sola delle risorse per fare questo ragionamento
E allora è bene che le istituzioni dello Stato espressione di fondo dello Stato affianchino le impresse per dare alle strutture piccole quelle risorse in termini diciamo di capacità professionali
Che i consentono anche alle piccole imprese di esportare
Esportare all'estero perché è fondamentale perché da un punto vista macro economico e sicuramente vero che l'esportazione e necessaria ok grazie
Frazionati chiedo scusa
Due relatori che devo andare a prendere l'aereo alle velocemente per cui io lascerei adesso per una battuta di sintesi la conclusione Daniela Quattrocchi
E poi chiudere negli armadi unione io vi ringrazio tutti per la partecipazione spero veramente
Al di là dei ringraziamenti che se ne possono vedere in qualche misura le utilità in futuro
Dunque io farei la sintesi una china dei lavori di questa riunione Inari piacere anche di riportare la sintesi delle altre due anche perché in alcuni punti d'altronde parliamo internazionalizzazione abbiamo di fronte alle imprese si ha quasi a Roma che Verona
Alcune in alcune cose sano coincidevano
Allora confermiamo che il pubblico non è all'altezza e se dobbiamo aspettare che il pubblico si adegua le nostre dimensioni e forse i nostri nipotini avranno il piacere di e collaborare con loro
E ottimistica come ipotesi Penta nei nipoti quindi va benissimo il discorso che accennava appunto Radio Dellai i e di aspettare che delle microstrutture delle piccole realtà che offrono dei servizi entrino capillarmente all'interno delle piccole e medie imprese delle piccole imprese perché di queste parliamo
Quindi abbiamo bisogno di accompagnatori un accompagnatore Nannini in che altro che è una struttura che da servizi e che danno l'in maniera capillare in grado di poterlo dare a un prezzo che accettabile per la piccola impresa che deve
Operazione Prato basso abbiamo chiamata anche diamo alla finestra e ci accompagnata in queste tre giornate
Iniziare questa operazione che ne appunto fra con base è stata definita perché parlava di falce falcetto
Inutile che continuiamo a lavorare
è inutile che continuiamo a parlare di progetti di internazionalizzazione commenti oppressi che compagnia perché non sono la nostra altezza
Abbiamo bisogno di piccole collaborazioni come si fa a lettera di credito come che cosa scrivere
In un contratto con l'estero
Se metterei in un'offerta arcistufo bravo CNF sto parlando proprio di modello base
E e questo si può fare tranquillamente con nei sistemi abbastanza veloci e rapidi una sistema di di call center e abbiamo già citato in altre in altre occasioni un call center
Consentirebbe di poter avere una a un contatto on line con lei dei tecnici o comunque con qualcuno che è in grado di darci delle risposte immediate perché l'azienda Gianni esposte immediate il pubblico non è in grado di rispettare i tempi le tempistiche veloci
Che anche sono interventi
Incentivi all'export abbiamo visto colonna la testimonianza di bancarelle abbiamo visto con il provocare nella rissa con altre altre esperienze anche in altre in altre città e l'incentivo a senza l'incentivo possibilmente molte aziende non sarebbero sul mercato per cui quella piccolo incentivo abbiamo discusso con il dottor Bertoni le precedenti riunioni di finanziamenti a tasso agevolato non ce ne importa più nulla abbiamo fatti ha trascorso lui le armi ha riparlato ormai e il il tasso è talmente basso che il tasso agevolato non potrebbe assolutamente essere interessante quanto è un piccolo contributo per andare alla Fiera che come diceva appunto tanti
Della venerabile della Dolphin è è uno degli strumenti principali per la piccola Vienna per andare a pestare un mercato estero
Feedback e questi incontri l'abbiamo visto sul territorio sono fondamentali importanti perché è dall'interscambi ridicole esperienze di uscire di casa con la valigetta sotto il braccio
Ci possiamo confrontare possibilmente farci venire il colpo di genio che domani Cigala spinta per andare fuori e magari tenere fuori l'attesa alla finestra che fino ad ora abbiamo soltanto messo quasi casualmente
Nella prima riunione mi era venuto in mente una cosa un po'azzardata che però io continua di Fini azzardata fantoccio insisteremo finché la faremo diventare meno abbordata
E per consentire questo feedback visto che ognuno è geloso della propria esperienza e possibilmente non è non ha tutta la voglia di metterla sul sul tavolo
Pensavamo a un concorso un concorso annuale possibilmente con Confindustria continente rifaccio la mia proposta
è una un concorso dell'anni Dellai l'idea più innovativa per internazionalizzarsi INCE possibilmente io ci sono nato con l'alibi arriva quello che dice che è un nove sette al mondo indici che letta e ho venduto per fare vedere mi biciclette
Che sta dicendo lei l'idea più pazza idea più folle che ha dato più miglior risultati ecco probabilmente un concorso permetterebbe di a raccogliere le idee più innovative le idee più strani e consente a quelli che ancora non ha
Ha avuto il coraggio di farlo dimettersi possibilmente
In campo rispondono ultima battuta da Armando
Per internazionalizzazione abbia visto anche a Verona l'abbiamo rivisto un'altra mente a Roma e lo conferma anche qua non intendiamo soltanto di Vienna che esportano abbiamo ampie confermato che internazione d'azione può nascere può partire dall'ufficio acquisti
Perché internazionalizzarsi significa non soltanto vendere all'estero ma acquistare bene dall'estero perché posso anche accentrarlo nel mio ufficio nel mio nella mia settori di vendita che il locale piuttosto che nazionale o regionale
Però lei non ottimo uffici acquisti che va all'estero comunque visto internazionali dando perché non sto prendendo verso fuori ma sto acquistando da fuori comunque devo ma conosce il mercato estero grazie a tutti
Grazie alla territoriale di Catania grazie al comitato regionale e grazie a voi per essere