Imprese e politica

Pervenuti all'impresa e politica lo spazio settimanale di di Radio Radicale dedicato al mondo delle attività produttive
Iniziamo la puntata odierna Odinga occupandoci di agroalimentare nello specifico di olio di oliva parleremo con Biagio Mater l'unica il presidente del gruppo ma taluni oli uffici di Montesarchio in provincia di Benevento
Il gruppo che conta cento dipendenti e da un fatturato di duecento milioni di euro che sono passati recentemente a trecento milioni dopo l'acquisizione del dello ridondante
Seguirà alle Sandro De giudica il Giudice che il direttore generale di movies che un'agenda che è costituita dal poco tempo e a dalla sede a Grosseto
è che ha rilevato recentemente appunto la Mambro un marchio storico dell'abbigliamento italiano la movies da duecentocinquanta dipendenti un fatturato di quasi venti milioni di euro
Potremmo parlando di marketing e lo faremo con Paola Ruta che la direttore relazioni esterne della Procter rende embolia
La procura ha poc'propter rendemmo le una multinazionale che opera in duecento Paesi accento trentotto mila dipendenti sparsi per il mondo
Ed ha un fatturato annuo di oltre ottantatré miliardi di dollari mentre in Italia appunto la Procter Endemol possiede tre stabilimenti di produzione due centri dice
Caro in totale ci lavorano quarantaquattro mila persone prima di iniziare con le nostre conversazioni venti mi ricordo il nostro indirizzo mail imprese chiocciola Radio Radicale punto it
Per inviarci segnalazione d'impresa che secondo voi sono interessanti oppure che stanno attraversando un periodo di crisi
La ripetiamo nostro indirizzo imprese chiocciola Radio Radicale punto it e iniziamo con Biagio Mataloni
Allora intanto ci voglia di che cosa si occupa il gruppo ma taluni
Beh l'azienda nasce
Negli anni Trenta come frantoio oleario ad opera di mio nonno del mille novecento sessanta evolve e personali il proprio prodotto con un proprio marchio questo nella seconda generazione mentre
Nel mille novecentottanta viene poi subentra la la terza generazione
Gomme con mia moglie con le mie fratelli e circa vent'anni fa questa azienda i trasformata impresa artigianale impresa industriale
Questo sviluppo
è stato determinato soprattutto dalla specializzazione dell'azienda e nella produzione di traeva Felicolo quindi dei olio con il marchio dei supermercati d'Italia del mondo d'America
Questa pratica che è diffusa molto
Trent'anni fa in America e nell'ultimo ventennio in Europa e dunque in Italia
Quindi voi non avete un marchio mostro
Se noi gli amanti
Ho creato negli anni Sessanta
Si chiama olio vero ma non ha avuto nessuno sviluppo perché si è fatta la scelta e far crescere l'azienda e dunque farla diventare impresa industriale
Con l'applicazione appunto della
Lavorazione a Private leggono cioè Curnis sine die percorsi ed è diventata un'industria demandata l'azienda piuttosto grande
Sono i numeri che abbiamo dato all'inizio
Lei che voi però recentemente avete acquistato l'olio Dante insomma che anche una operazione economicamente impegnativa va bene tanto cose della spinta a fare questo e di un investimento così importante in un periodo di crisi economica come quello che stiamo attraversando
E dico subito nell'ultimo ventennio come ho accennato prima grazie all'attrazione dei grossi vuol volumi produttivi
Ah prematuri Polla abbiamo realizzato un complesso industriale integrato in tutte le fasi produttive
Sia dell'olio di Oliver ditemi e dell'imballaggio a Montesarchio nella provincia di Benevento negli ultimi negli anni abbiamo costruito
Questo complesso produttive dunque l'acquisizione del marchio Dante oggi
Atti meno acchito pazzi olio e giudico che già avevamo a quesito tre anni fa dalla chiari apporti
Dotarlo la mia azienda l'azienda nostra e una propria identità necessaria a completare l'offerta di prodotti e dei servizi al mondo della grande distribuzione organizzata prodotto di marca
E prego a te li bolla rendono l'amata lunedì altamente competitiva oggi perché completano tutta la gamma e completano l'offerta che proponiamo appunto a questa
Alla grande distribuzione sia nazionale che vera
Però conto spesso parlavamo di grande distribuzione organizzata sono cioè la necessità che hanno appunto la grande distribuzione di offrire dei prezzi soprattutto punto nel Private lei bolle
A prezzi dei prodotti a prezzi contenuti allora le domando come è possibile cerca di coniugare insomma la qualità né un prodotto made in Italy insomma come l'olio
Con il prezzo contenuto che
è necessario per la grande distribuzione allora le dico subito che io
Sono un produttore specializzato dei marchi della GDO della grande esperienza e posso ampiamente testimoniale
Che invece che tutte le insegne aggettivo sono attentissime alla conservazione dei livelli qualitativi molto elevate per i prodotti soprattutto per quei prodotti commercializzati a nome loro
La mia dichiarazione
Divertivo le connotare la qualità dell'olio d'arte come cento per cento italiano
è stata accolta dalla gente io dalla GDO con grande entusiasmo
E dunque oggi noi riusciamo ad aprire questa
Possibilità anche perché il mercato la collocazione questo prodotto collocato nel contesto attuale di mercato riesce sicuramente ad avvenire
La possibilità di poter coniugare
Qualità e per letto mantenendo appunto l'identità del cento per cento Italia
Ci respira una cosa anche un po'strategica della sua azienda cioè perché la scelta soprattutto di puntare su punto sui o il Private lei bollo
Beh guardi la scelta è stata questa un'azienda che vuole crescere nei volumi o ha la fortuna di possedere un marchio noto come in effetti
Sono noti i marchi che esistono da cinquant'anni sul mercato non pure un'azienda non riesce accrescere nei volumi quindi con l'azienda la mia nasce attenda artigianale
E a volte all'impresa industriale proprio quando ha fatto la scelta dei volumi entrando nel segmento del prodotto Praga pericolo perché
E lì che ci sono i volumi è lì che vengono
Determinate le mappe produttive importanti e quindi è stata fatta quella scelta
Oggi l'azienda è cresciuta a
Costituito o una una un compromesso produttivo adeguato quindi quest'ultimo passo era quello per
Completare l'intera
Diciamo l'intero progetto che è partito ad opera
Di mia della mia famiglia dei miei fratelli mia moglie epiteti Cento Giovani del mio paese
Che io e mamme hanno condiviso questo progetto e che vent'anni fa hanno assieme a me fatto sì che si realizzasse questa cosa che posso fare
Per lei
Guido M. M. mi avete interpretato vent'anni fa Poste io non poteva nemmeno prevede deve arrivare a questi risultati ma ci siamo riusciti il momento
Del contento e dunque la possibilità che gli spagnoli hanno potuto dare a me alla mia azienda
Dando appunto la loro disponibilità nel voler
Nel voler cedere questo marchio ad una impresa italiana perché era proprio la loro
Prerogativa questa ma hanno fatto sì che scriveva vetrate questa cosa superflui siamo felicissimi Pini poter gestire
Questo progetto
E dunque sono io l'animatore che tutta questa organizzazione che deve portare avanti questo progetto e dunque il marchio Dante per la storia che ha
Per il nome per quello che rappresenta
L'adozione e la la indicazione di questo poeta dovevamo per forza che realizzare questo sogno italiano
Che
Appunto l'ovvio dando il cento per cento italiano cioè non ci può non non poteva non essere inquadrato in questa questo decremento quello del cento per cento e perché Dante è lui ritorna il nome un una caratteristica italianità
E lei
è un imprenditore meridionale insomma non
Che vive ed opera al sud il sud però lei decenni passati insomma ricevuto sostanziosi finanziamenti pubblici
Tra l'altro spesso in questi giorni visto che la concorrenza Latteri conto in Abruzzo vengono ricordate in maniera particolare i finanziamenti ricevuti nell'Irpinia da anche a scopo industriale che non hanno avuto gli effetti sperati ora le domandavo perché nonostante secondo lei evidentemente nonostante i grandi finanziamenti che sono arrivate il Meridione non si è riusciti colmare il gap economico con il nord del Paese che cos'è che non ha funzionato
Guarda testo sarebbe un discorso molto lungo
Magari pezzo sarebbe bello dedicarci alla puntata questo discutiamo già fatto nel mille in due parole anche proponendo l'esempio del mia azienda posso dire questo in due parole assolutamente necessario
Partire dall'opportunità di mercato e poi di sviluppare il project il migrante disastri che dalle mie parti sono compiuti
Si sono compiuti appunto quando si è partiti dall'opportunità definanziamento ecco che allora si parte dalla coda
Quindi prevalentemente sette queste della l'impresa che veniva a fondata aveva uno sbocco sul mercato le questo dice
Il mercato e quello che deve determinare poi l'investimento industriale e l'opportunità di mercato per quanto riguarda la mia modestissima esperienza io posso dire che noi quando abbiamo visto che era necessario si poteva collocare un prodotto ancorché a marchio del cliente piuttosto che a marchio noto ma che si poteva effettivamente aprire l'opportunità di realizzare un'unità produttiva
Finalizzata una diciamo collocazione precisa in un mercato e da lì che poi noi siamo partiti e abbiamo cercato di attrarre le risorse
Finanziarie che poi nell'aria Obiettivo uno questo ovviamente una
Opportunità in più che noi abbiamo ma se noi partiamo dal mercato io sono certo che qualunque tipo di attività partendo dall'opportunità di collocare quello che si produce allora dopo il finanziamento diventa veramente la leva il volano necessario per poter realizzare con successo un iniziativa tempi
Come si fa purtroppo si è sempre fatto dei insomma invalidi in in molti casi avvenuto dalle mie parti si parte dal finanziamento
Esiste l'opportunità finanziaria e poi ci si vuole emendare l'attività il mercato poi vediamo domandare la Bender faceva e allora si parte
Tutto il contrario
E ci sono casi effettivamente che sono poi si sono rivelate che è successo perché forse come dire come diciamo dalle mie Walter Ganapini Grasso però
E quindi che il mercato ha dato ragione ma
In molti altri casi perché è realizzata l'azienda quando si è riuscita a realizzare severità del prodotto e il mercato alzato poi
La fucilata
Finale come come dire la la coltellata finale e che non ha fatto poiché creare opportunità di successo e quindi secondo me
La mia modestissima esperienza e a mio modo di vedere
Se partiamo dal mercato noi possiamo
A venire soltanto come dire giovamento delle risorse che dalle mie parti e sono collocate oggi
Adesso con alle nuove politiche comunitarie anche
Non ci sono più queste risorse e quindi
Chi è riuscito ad attrarre nel nel momento giusto approfittando anche del mercato a
Diciamo allora ha al momento giusto questo sicuramente
Poi tradotto in esperienze di successo chi poi non c'è riuscita oggi certamente poteva creare dei complessi industriali anche come il nostro devo dire non è una cosa semplice perché
Le marginalità sono bar la concorrenza è tanta e quindi riuscire ad avere cash flow necessario per poter
Con le proprie forze una bibita nell'agroalimentare Pompili a creare una struttura industriale come la nostra io la vedo un'impresa molto difficile ancor più congrue bene la ringraziamo risentirla grazie buongiorno buon lavoro doveroso
Ed abbiamo ascoltato Biagio Mata l'unica era del gruppo matta l'unione di phishing passiamo adesso ad Alessandro giudice che il direttore generale della movies creato al giorno allora intanto ci spiega che cos'è la movies
Poi per la Società che noi abbiamo
Creato voi si spacca ASSTEL gestire o prendere in mano alla produzione dei marchi Mabro oltre al marchio Antichi telai echeggiare era di proprietà della pensato dell'attività di cui
Sotto questo profilo che magro e un marchio storico dei metodi per italiano si occupa da oltre centocinquanta anni della produzione di abiti
Sartoriali quindi artigianali interamente le divisioni Antichi telai è un marchio romano sono di proprietà dei fratelli Di Pietrantonio che
Aprono da diversi decenni ormai portato avanti una tradizione familiare che
Che data da tre generazioni
Di Sarpi abruzzesi che ritiene e che a Roma hanno da diversi punti-vendita alcuni molto belli per esempio Piazza del Gesù a Roma
Una clientela molto ricercata allora noi come diciamo l'anno scorso ci siamo occupati della risanamento del takeover di questa azienda sartoriale storica per le grosse parlo della Maremma
Che è magro
Con i suoi duecentocinquanta dipendenti dell'azienda che rischiava di chiudere i battenti altri c'erano delle inserissimo prospettive di chiusura perché era un'azienda che aveva
Dei problemi strutturali molto gravi problemi di bilancio economici finanziari
E insomma con un po'di coraggio con un po'di organizzazione abbiamo messo in piedi un management team che da settembre dal primo settembre dell'anno scorso sta portando avanti quest'iniziativa c'è arrivato i marchi e le attività produttive di vago
E oggi produce questi
Criticati che con una nuova immagine Bonomo nord-est commerciale e di comunicazione stiamo
Vendendo in Italia all'estero tra prima domanda che mi viene un po'spontanea è
Capire perché un gruppo di imprenditori decide di rilevare
Privo insomma non va economicamente di crisi come quello che stiamo vivendo un'azienda che quattro volte più grande di la propria
Che
Stava attraversando un periodo anche di grande difficoltà economica cioè perché
E questo era il sogno di Antonio Di Pietro Antonio che tutto nasce torno a ripetere Antonino il
Avete tolto l'Ente Parco dello Torino il proprietario di tutti i canali la società che poi ha dato vita movies Euratom attualmente
Loro hanno presentato familiare il sogno di di Antonio era era riuscire a rilevare questa azienda grosse cara che che che ha sempre fatto della qualità produttiva la sua bandiera
Vede produrre un abito capo spalla da uomo capo spalla un termine tecnico spessore ma diciamo la giacca il Taccone tutto ciò che
Poi diventa abbigliamento prevalentemente formale ma non solo
è un'operazione straordinariamente complessa una giacca da uomo richiede all'incirca quattrocento operazioni manuali
Sono operazioni di natura ordinaria complessità poi recupero chiaramente complesso processo produttivo quindi
Tutto questo nel mondo non si fa più ritenuti vanno molto i prodotti molto veloci molto semplici le giacche per motivato in toto e cioè i tessuti
Che forma senza della giacca vengono vengono vengono applicati per sovrapposizione però per quale motivazione
Perché invece l'abito sartoriale un'ampia e ancora oggi una per delle prerogative del medico di fare solo in Italia le aziende che hanno la capacità di realizzazione di questo capo sartoriali interamente sartoriale sono veramente poche
Ecco perché a quanto intende investire in un momento di crisi insomma
Per ciò che ci aveva c'era la fare o quindi riceve
Mille vado perché c'è l'affare oppure
è una scelta ben precisa è una scelta del pre-CIPE perché l'azienda
Ritorno a una tradizione una una una cultura
Del prodotto che quasi impossibile da replicare vede anche tutte le grandi griffe della moda che negli anni passati sono molto delicate alla donna
Hanno capito che adornano c'è un mercato molto segnato un dove c'è molta concorrenza oggi molti centilitri molti molte griffe riscoprono nuovo
Che quindi devono per forza di cose rivolgersi a chi poi questi prodotti fare liberalizzare con con manualità come artigianalità
Come come si faceva una volta diciamo come faceva il sarto lavolta oggi si fa sempre a mano ma invece che essere fatto da una singola persona sono fatte da gruppi di persone diciamo lavorazioni parcellizzata in cui ogni operazione spreco viene svolto da una bella persona diversa
Tanto per il relatore ha pensato che c'è stato un po'il suo sogno visionario che questo know how incredibile
Che poi era presente la modellistica cinquant'anni di modellistica
Che sono il patrimonio genetico di questa azienda non dovevo andare perduto perché effettivamente un'azienda come questa se ben gestita può essere anche un volano di occupazione può essere una una un fiore all'occhiello delle cose non si erano chiedo del made in Italy discorso che stiamo facendo esattamente quello di comunicare
Di comunicare al mercato la la la l'importanza i di un prodotto fatto in questo modo perché la verifica però c'è una cosa che mi sfugge
E faccio un po'l'avvocato del diavolo cioè siamo in un momento di forte contrazione dei consumi che riguarda non solo le fasce più deboli della società ma anche le faccio un po'più alta già come pensate di
Ovviare a questo problema che non è da poco
Direi diminuisce il mercato giammai noi crediamo che la qualità comunque comunque era percepivano in primo fattore vincente e quindi accadendo costantemente nella qualità migliorando costantemente il prodotto cosa che abbiamo fatto anche in questi mesi
Nonostante diciamo abbiamo trovato un prodotto di eccellenza sappiamo costantemente nella qualità nella preparazione delle vacanze nel nel della profezia
Sì vogliamo che il mercato comunque nonostante la crisi dei consumi che sicuramente cede generalizzata
Diventeranno sempre più selettivo e già e più selettivo e quindi è disposto semmai consumatore che prima poteva acquistare due articoli oggi ne compra uno ma a maggior ragione per quell'uomo chi acquista
Farà una scelta d'acquisto sempre più consapevole però otto a firma è quella di informare quella di comunicare
La la
La qualità produttiva che non riusciamo a realizzare questa è la grande sfida e questo è forse ciò che manca proprio perché era negli anni passati non certamente un problema
I
Idealizzazione è un problema industriale ma un problema forse
Commerciale qualitativo che stiamo cercando di di
Di affrontare in maniera più innovativa perfetto però le diceva giustamente noi dobbiamo informare e comunicare di più
Però a vostra azienda diciamo e di medie dimensioni quindi formale investire in comunicazione significa anche
Avete avere un certo Budget a disposizione più difficile farlo o un'agenda medio-piccola oppure più facile
No sicuramente sicuramente più difficile perché i grandi gruppi hanno a disposizione sicuramente più risorse noi abbiamo presentato un piano industriale l'anno scorso euro forte
Un forte Budget rilevato battage pubblicitario di comunicazione da quest'anno stiamo siamo un po'cauto e abbiamo cercato di capire
Come
Come impatta la la la Campania per dire come impattano penso con le previsioni di i motivi di vendita sui mercati per poter poi di lanciarci però la comunicazione si può fare anche in maniera più intelligente che non è semplicemente andando ad acquistare spazi pubblicitari insieme relazioni pubbliche
Dirò solo si possono fare anche lei il prossimo giacché il comprendendo perché una cosa che che funzionano abbiamo visto branding spendiamo i nostri ascoltatori tre cose
Che significa che due parchi sei dall'odio varchi che magari sono legati da prodotti merceologicamente diversi però che magari vanno a vanno a interessare uno stesso segmento di mercato possono associarsi per delle singole iniziative o per delle campagne di comunicazione congiunte
Quindi penso specifiche prescrizioni ad esempio un produttore d'orologi di alto livello e voi
Sanzogni correlata altre però io senza fare nomi abbiamo anche con del con delle case automobilistiche realizzato delle iniziative in cui
Durante la campagna vendite di un nuovo modello del concessionario regalare un abito su misura a ai clienti che prima
Diciamo di quello che viene chiamato il blocco dell'anima
Voi pensate di competere solo sul mercato italiano oppure volete andare anche
All'estero
Per noi andiamo anche all'estero tradizionalmente il fatturato della della della della chiamarlo era diviso al cinquanta per cento tra Italia ed estero poi perentorio si intende una serie di mercati che noi abbiamo degli agenti
Americani abbiamo degli agenti dai nei mercati dell'Europa del nord siamo sempre alla ricerca di canali di sbocco di mercati di sbocco
Una delle cose che che su cui le contiamo fortemente il su misura a noi un abito su misura ordinaria diventando sempre più appannaggio di consumatori che magari
Anni fa non se lo potevano permettere perché la differenza di prezzo tra un abito su misura rapito confezionato era molto elevata oggi al piede come quelle per le scuole a realizzare un prodotto su misura
Che sicuramente non ha nulla di indicare invidiare attraversato anzi mi permetto di dire che forse in certi aspetti può essere anche più
Strutturato e con un contributo modellino plico che curato individuata nella sua bottega hanno non poteva certamente Atene
E virgola realizzarlo ad un prezzo che in qualche modo compete con con con il prodotto confezionato quindi c'è una fascia di consumatori più ricercati sia oggi
Preferiscono abito su misura noi siamo in grado di fare tutto ciò lo facciamo oggi con dei contributi crediamo che questo caro segmento del sottosegmento della nostra gamma di prodotti che che che cresce molto bene
Assistiamo tutti i giorni a un incremento del del numero di su misura che ci vengono richiesti per la nostra clientela
Voi individuale vuoi riprende
Quindi su tutte queste cose tra il processo foresta emerso con lo facciamo coltivate per clienti rivolge diciamo anche la possibilità di
Di abbattere le tariffe le barriere con vedi trasporto satellite nocivi ci consente di fare tutto ciò quindi anche un cliente in capo al mondo
Può avere il piacere di un abito sartoriale fatto di tale realizzato in Italia cucite in Italia
Spedito
Piattello con un corriere espresso consiglierei di quattro ore
Sono tutte cose che se che
Diciamo ci consentono di portare il made in Italy nel mondo e quinto mera domanda veloce sulle nella risposta veloce soprattutto sul made in Italy come è possibile cercano di tutelare i mercati internazionali
Ma con la credibilità con la serietà e con la qualità non non ci sono altre entrate che non credo né io né i dati delle barriere credo che che che che solo la la la qualità paga credo che sia utile e produttivo concentrarci su questi elementi dove effettivamente
La lama qualità italiana la la cura dei particolari nei dettagli il gusto italiano ancora sono vincenti
Quello dell'abbigliamento del capo spalla maschile fiume di questi settori oggi ma Vito sartoriale e made in Italy non non teme non teme confronti mantiene imitazioni contiene contiene tutto ciò che non è fatto in Italia non è
All'altezza questo oggi della realtà
E speriamo che lo sia anche nel futuro ma noi siamo convintissimi che difendendo con
La qualità con l'intervento della qualità testé definita
Dato
Sicilia un futuro per filo e per questo tipo di produzione questo tipo di di prodotti va bene allora la ringraziamo risentirla
Grazie
Ed era Alessandro giudice il direttore generale di movies adesso parliamo con Paola avuta anche il direttore per la relazioni esterne della Procter rende molto voglio all'atto otto lei a tutto
Poi
Allora intanto ci spiega che cos'è la Procter and emboli
Allora però per Endemol è un'azienda multinazionale con sede negli Stati Uniti secondo le classifiche più diciamo rinomate una delle più grandi a delle multinazionali che Osama minacciati di largo consumo
Non mi dilungo molto sulla parte internazionale vorrei focalizzarmi critiche da quando il segretario si sulla parte nostra italiana siamo un'azienda
Sei italiana che opera attraverso quaranta marchi fondamentalmente nel mercato dell'Argot consumo quindi parliamo di canali come quelle degli ipermercati e dei supermercati ma operiamo anche nel mondo del farmaceutico
Siamo presenti con la prego stabilimenti industriale abbiamo tre siti industriali due centri di ricerca e sviluppo sì questo l'ho detto all'inizio nella nostra introduzione
I no diciamo pure qualche marchio così insomma contiamo tre divisioni di marchi abbastanza fa motivo la Prima Divisione quella della politica della carta del bucato Comacchio come nasce nasce che probabilmente sono molte anche gli italiani
Abbiamo una divisione cura bellezze con a prodotti come antenna infatti il Gillette abbiamo anche fare una divisione e con prodotti come dura ascella brava un
Abbiamo una joint-venture con un'altra azienda
Che si chiama ATER dove come ci arriviamo nostri Brenda carta un avamposto nell'imminenza
E altri ancora questa vocazione fanno analogico digitale due voti Gillette allora si aggiunge a fare lo stesso per dare un'idea di che cosa insomma è una vi occupate
Anche se lei si opera direttore delle relazioni esterne però proviene dal marketing allora intanto ci spiega che cos'è il marketing e cosa fa di preciso insomma una persona che si occupa di marketing
Allora il marketing nella sua accezione diciamo generale dovrebbe essere una disciplina non una scelta una disciplina
Che si occupa diciamo di preparare la commercializzazione del prodotto in maniera ottimale per andare incontro alle esigenze dei consumatori diciamo antinfettivi potrebbe definire così
Che qua fa fa oggi una persona di marketing di un'azienda come la nostra un lavoro molto complessa infatti viene anche diviso innanzi divertito se vogliamo specializzazioni c'è un lavoro proporsi vogliamo di progettazione che parte dall'identificazione dei bisogni del consumatore non soddisfatti
Quindi il disegno di un vero e proprio prodotto che soddisfi questi bisogni
Che se vuole un po'alla radice proprio modellati il lavoro che viene fatto a quella invece di un marketing che si opera una volta che il prodotto è stato sviluppato di capire come commercializzarlo in maniera specifica in un certo mercato perché chiaramente
E molto diverso commercializzare il prodotto in Italia in Cina anche diverso Italia rispetto alla Francia che è un paese vicino a noi e quindi noi cerchiamo di coniugare stia l'aspetto se vuole
Su criticato di una progettazione di marketing globale ma anche quella dell'esigenza legata ai consumatori un certo Paese
E quindi dirglielo pare delle dei piani di marketing richiamati guardi e troppo diciamo tagliati i fatti su misura su quel Paese
E allora concentriamoci momento sulla commercializzazione del prodotto tu noi stiamo vivendo un periodo di crisi economica insomma le famiglie hanno meno soldi da spendere conseguentemente ne risentono i consumi voi
Avete una serie di prodotti insomma che riguarda
Tutti quanti noi utilizziamo è cerchiamo di capire se le vostre strategie di marketing sono rimaste invariate oppure si sono adeguate puntate a questa nuova realtà
Che si sa stiamo vedendo tutti quanti allora sicuramente stanno cambiando e anche abbastanza diciamo profondamente fra i momenti di crisi sono anche momenti
In
Importantissimi per i questionari utile per ritornare un po'allettarvi di quello che si fa
Non cerchiamo di non perdere di vista la cosa più importante sulla quale poi noi abbiamo avuto tanti anni di successo
Che è quella di offrire al consumatore vero valore
Che cosa intendo per vero valore non è soltanto quello che vuole il consumatore il milione presto mamma vuole il miglior prezzo a diciamo il prodotto migliore questa presenza porto qualità-prezzo che
E la alla fine diciamo è effettivamente quello sulla parte del quale decide il consumatore perché poi comprare qualcosa che il nuovo funziona bene poi è un ottimo apprezzo anche non funziona
Però il consumatore è diventato molto più sofisticato nel cercare di capire cosa vero valore
Ernesto più informato perché chiaramente è un po'
Perché ha avuto lacrime qualche maniera l'ingegno nel momento in cui
Chi è più in difficoltà non ti arriva la fine del mese bisogna veramente capire ciò che serve è chiaro poi abbiamo intervistato qualche settimana fa ed l'amministratore delegato dell'ANMIL semmai
Che insomma ci diceva che comunque le persone vero che sono pure attenta alla quale rapporto qualità prezzo però il prezzo ha una sua importanza zona non è secondario
Su questo
Tutti il senso non è mai per lui non è mai fare una cosa secondaria una cosa importantissima perché diciamo le le quattro il valore fatto da due il nominato e sono i benefici offerti il denominatore cioè il pezzo quindi
è uno dei due bene diciamo aghi della bilancia
Infatti diciamo a parte
Per per realmente offrire la migliore equazione bisogna anche essere attentissimi a creare internamente tantissime efficiente mai con questo periodo spieghi dagli aumenti che ci sono stati del corso le materie prime le varie difficoltà che non sto qua a citare che oramai ma informiamo senza questa possiamo tutti quanti
Però noi abbiamo una disciplina Internal sull'efficienza dei costi estremamente alta proprio per poi offrire dato un certo beneficio il migliore valore al consumatore
Io leggo questo che non contraddice secondo me assolutamente quello che ha detto il direttore generale dell'Alitalia che è l'amministratore delegato alla mi è stato allegato discute
Chiaramente diciamo il prezzo ha un valore ma è il consumatore guarda sempre anche quello che acquistate io acquisto le faccio l'esempio di una cosa che abbiamo fatto noi di grande successo noi abbiamo un detersivo che si chiama tassa
Che e ha una sua tecnologia per la quale si può lavorare senza avere compromessi sul risultato del bucato a freddo quindi a bassa temperatura Renza gravi anziché usare quaranta di ottanta novanta carica offre la lavatrice
Questo consente per ogni imbottigliati identità cioè consumato un risparmio di circa due euro
Quindi l'equazione globale questa non è importante per il consumatore perché qui posso usare magari ha prodotto più scadente pace da un'altra critica oppure devo Uhuru bene come fate in gol ossia il consumatore c'è spiegargli questo queste differenze che dite queste raccontando in cui sono incartamento cioè quello che noi facciamo e a parte cerca di offrire aspetto migliore comunque perché come dicevamo prima con la speranza anche indicare al consumatore il valore
Quella la bravura mantella rimane quindi in questo momento e ascoltare il bisogno del consumatore e cercare di spiegare quali sono le caratteristiche dei prodotti che noi offriamo
L'attacco alla considerazione che vorrei fare che è un po'molto nella materia del marketing e quello che sta cambiando in questo momento
E che è vero che c'è la crisi ed è vero che c'è diciamo una di queste un amento su tanti valori però è vero anche che se il dalla dalla mattina in cui decidiamo la Ternana ma dormire noi tutti come consumatori siamo bombardati da messaggi pubblicitari
Di tutti i tipi una delle cose che lasciamo cercano di fare sempre meglio
E identificare bene il gruppo di consumatori
Ventitré una certa messaggio ciuffetti abbiamo certo bisogno e cercare di creare la comunicazione ad hoc per ciascuno diciamo una comunicazione mia chiamato tutti indiscriminatamente e questo crea che l'efficienza da una parte
Ma anche crea un po'di selezione limitati e che indica ai consumatori che oggi sono cioè noi abbiamo fatto delle ricerche
Solo diciamo raggiunti i canili ogni messaggio ritorniamo ecco come fate a selezionare questo tipo di per i consumatori già ma quali sono gli strumenti che utilizzata insomma
Ma noi ovviamente non vogliamo Segretario non seria se lei purtroppo non li portò in Aula però non non ho
Dico niente di di particolarmente segreto perché per la bravura parlo piuttosto capirlo fin qui siamo tutti gli strumenti nastro metti sinottica grazie al signor un'ampia uno studio che per gli acquari consumatori attraverso delle variabili sociali cioè che tipo di professione che tipo di via consumano vedono non vedono la televisione a che ora la vedono leggono non leggono i giornali è ci sono delle fonti per esempio un riscontro una delle fonti da cui noi attingiamo regolarmente facciamo questi dati con tantissime ricerche abbiamo otto mila ricercatori nel mondo che ogni giorno contatto Micolucci consumatori
Facendo delle
Cercarlo di attraverso il dialogo consumatore cercare ben di capire che cosa vuole quando vuole essere contattato perché i consumatori non sempre vogliono essere contrastati
Per esempio o il consumatore che accompagna i figli a scuola magari al momento appropriato per parlargli di di una cosa che serve per il bambino
Come farà in diversa per regole il momento appropriato per il singolo contaminando negli studi né
Il dialogo il consumatore per cercare di capire quando e precettivo alle l'avete sempre lo stesso gruppo di persone oppure località
Continuamente a seconda delle esigenze noi abbiamo quaranta market che vanno dalla bellezza agli nominato io
Al detersivo appare pannolino chiaramente dobbiamo parlare con consuma con le mamme verso le mamme veri pan per quegli uomini veri rasoio piuttosto
Con le donne per le creme di bellezza quindi contattiamo milioni di consumatori e da questo punto di vista non c'è una gamma molto diversificare perché abbiamo tutti questi marchi
Ma il nostro marketing per Brenda
E noi continuiamo ad avere ognuno diverso dall'altro praticamente vengano il marchio una sua vita allarmarle autonoma dal punto di vista del quindi non esiste un coordinamento unico no europee per categoria Venere
Perché l'atto in bellezza sono coordinati all'interno di un unico settore diciamo chiamiamo così grande settore dentro il quale le trovavo io volata piuttosto che infatti il piuttosto distante assist e quindi non primati bellezza
Però ogni marchio qual è una vita autonoma perché ha bisogno della appropriati diciamo ricerca di mercato di capire quel gruppo di consumatori e quindi noi diciamo uno dei nostri successi storici è quella di continuare a costruire
Questa completa del consumatore per ciascun Brenta per ciascun paese allora proviamo a fra
Per fare un dare delle immagini insomma visto e nei diversi campi dovevo spiazzata stanziate dar farmaceutica insomma quella persona e la cura della casa che differenze ci sono di comportamento dei consumatori
Balle posso fare qualche esempio magari anche un po'e non lo so nella cura della carta le faccio un esempio sui detersivi comportamento prego anche diverso per esempio nell'Europa del sud rispetto all'Europa del nord cosa consiglia e l'attitudine proposti con l'ottica emozionale il consumatore
La consumatrice del sud tipicamente vive il momento del bucato come un momento nel quale lei si prende cura della famiglia anche è una madre che lavora moderna sofisticata eccetera
Però il bucato è un'area nella quale è un momento per lei in questa prendendosi cura dei figli del marito quindi cerca di dare il meglio
E scegliere i prodotti migliori per fare il bucava in maniera efficace ed efficiente nel nord
Intera Corte vi sono in maniera completamente diversa è un compito che che la che la donna deve svolgere all'interno della cava e di cui si deve liberare il prima possibile
Quindi è un appalto che diciamo un lembo che nelle località meridionali sono più casalinghi l'idea non ho io casalinga Netanyahu non a me è è un po'anzi quando ai piani modifichiamo
Familiari sei questo o la famiglia e comunque a prendersi cura della carta identifica vuol prendersi cura della famiglia mentre nel nord questi compiti vengono vissuti come funzionale prima mini libera o meglio è perché
è un io mi curo è un obbligo e molto meno di un obbligo di cui di fatto il prima possibile
Nella per esempio nella nell'ambito
Della cacca della della bellezza
Per esempio abbiamo abitudini molto diversa nella nella raffica degli italiani verso
Presso gli inglesi
Sì l'abbiamo spesso noi l'abbiamo vino spesso italiane sarò più intensamente le facciamo tutte portate paradossalmente allegra e vediamo tutti i giorni ma fanno una sola passata
Quindi
Ognuno ha le uguale il consumo il consenso o no che cos'è il consumo rimane uguale ci sono delle colpe che possiamo sicuramente portare a fattore comune infatti nel settore della bellezza con i settori più globali per definizione perché la cura della persona e molto diciamo
Trasversale attraverso i paesi
La commercializzazione dei prodotti invece molto diventa perfetta Inghilterra circa diciamo noi riusciamo a commercializzare tutto con attraverso cinque grandi clienti
In Italia ci sono miriadi di punti decisionali quindi
Ho
Aspettiamo come
Colei casi spiegano questa nel diciamo in Inghilterra esistono diciamo cinque grandi distributori dunque mentre in Italia
Lei si è in Italia esistono diciamocelo ancor più diversificato il canale molto più diversificano molto più frammentato diciamo e non è meglio per un consumatore e anche per un'azienda
Diciamo già approvati contro sono meglio né peggio è diverso io direi però scusi faccio una domanda anche se ci sono fossero solo quattro cinque
Canali distributivi non c'è il rischio di
Chi rimane fuori da questo giro non può andare avanti con la sua impresa
Guardi chiaramente dall'anno dall'esperienza che personale allo non leda predisponete sorella che è una grande avviene in campo ultracomunale varare ad arrivare all'altro ma nell'adiacente sia con cinque grandi lenti rapporti di forza con la grande sì bruciare probabilmente sono diversi da approvare trovai una regola una linea che diciamo è una nave mancherebbe garantire tutto il meccanismo di funzionamento sia perfetto perché a questo punto è una problematica che riferisce soprattutto alle piccole e medie aziende Tonon sicuramente in Italia
Avendo un diciamo un ambiente ridistribuzione così frammentato dove bravi debita più facile ma per quanto remota che io ma entro in un campo che non è la mia esperienza quindi appunto lei sarà senza sicuramente hanno altri ostacoli diciamo perché le Marche il tipo di funzionamento dei retailer fatichiamo tecnicamente come distributori italiani non faccio nomi perché non voglio privilegiare offendere nessuno
Arno posso altre difficoltà di barriere all'entrata una delle cose più difficili e in questo momento abbiamo in Italia
Eh
Portare innovazione e questo è vero per le multinazionali che competono con gli altri Paesi in altre parole il nostro processo decisionale il principio c'è una cosa che possiamo portare nel mercato e qualcuno dal centro decide per far lievitare in Francia reitera un Cina
E la decisione che riprende sulla base del ritorno all'investimento dove c'è ritorno più alto la private
Molto semplice nello stesso l'Italia che in questo modo di decidere le cose molto svantaggiata perché come Paese abbiamo dei costi strutturali che purtroppo sono più attivi dei Paesi e non dico della Cina dov'è intuitivo ma anche la Francia
Se fosse di infrastrutture costi per il miglioramento del fare la pubblicità eccetera questi diciamo vantaggi purtroppo ce li trascinano o in negativo li ha della multinazionale ma sono una grossa zavorra anche per le aziende locali
Che possono mettere a fuoco meno perché non competono con la Francia con l'investimento in tracciò con l'emendamento in Germania ma sono i motivi per cui poi prende piede
A mio modo di vedere hanno tante difficoltà emergere è una delle ragioni che spiega forse perché in Italia ci sono poche multinazionali italiane e poi diamo riescono a varcare il confine italiano una imporsi
Viviamo nel mondo perché erano talmente a combattere con il problema italiano una burocrazia IAI costruttivi cioè le corti Luppino capisci e tutto più caro e purtroppo alla fine le decisioni che vengono sui conti economici
E bisogna fare i conti con la competizione per noi la competizione addirittura interna
Quindi il tra i vari prodotti interni nel Crocker non tanto per i prodotti ma tra i Paesi nella lettera f ne dobbiamo che ciò lanciare una sanatoria di mercato quindi no
Dico i perché il diciamo il lancio viene deciso sulla base di quanto sequele rivelano lanciati dai suoi animanti una domanda anche perché siamo un po'tempi lunghi e su
Puntando tutto su un costo non ce ne discuterà qualità in qualche modo ne risenta noi non puntiamo tutto sul costo però se fargli fare concorrenza sui costi non rimarrà vacante bisogna tagliare da qua
Non ne usciamo come ho detto anche all'inizio della nostra conversazione siamo molto rigidi sui costi però noi siamo una della innovativa operiamo anche in una fascia di mercato abbastanza primi un ma diciamo quindi la nostra
Credo principale l'innovazione al più basso costo possibile
Però dell'innovazione chiara una volta che questo prodotto e Istat e pronta e da un certo prezzo si cerca di capire che lo lancio in Italia quanto guadagno quanto guadagna suo trenta laddove guadagna di più vado
Molto semplice siciliane autocritica una che magari la qualificazione processo fondamentalmente questo
Va bene intanto io la saluto ci risentiremo presto insomma per continuare la nostra conversazione Samarate CGIL e ringrazio anche tutti
Telespettatore che hanno avuto la pazienza di ascoltarci grazie
Ed era il direttore relazioni esterne della Procura Procter Endemol Paola buttando in precedenza avevamo ascoltato viaggio ma taluni che il Presidente della gruppo materno Unione Ficini a cui aveva fatto seguito alle quando lo giudice della movies e alla multa tardi imprese politiche si conclude qui da Stefano Imbruglia un saluto buon proseguimento con i programmi radio radicale risentirci e la prossima settimana