Fare affari in India. La competizione sul mercato globale

Allora apriamo le danze benvenuti al
A questo incontro uno due degli incontri su cui la la Fondazione ISTUD sta investendo da qualche anno
Il tema è quello dell'internazionalizzazione delle imprese italiane
Abbiamo
Sviluppato un evento l'anno scorso giugno del due mila sei la parola chiave era competitività e abbiamo invitato numerose grosse imprese italiane numerosi
Manager italiani alla testa di imprese multinazionali apporta parlarci competitività
Abbiamo ripetuto l'evento qua Centro Svizzero
Nel marzo di quest'anno parlano invece di innovazione e tecnologia
E oggi invece riteniamo attorno a questo tavolo in una serie di Trapani alcuni protagonisti
Che a vario titolo ho però appunto sui mercati internazionali ma
Avendo un focus particolare sul
Sul sull'India sul sistema India che analizzeremo secondo come dire
In tre modi diversi attraverso i in questi tre panel prima di entrare nel merito della del dell'articolo sei della giornata io lascerei subito la parola a Marco vitale
Presidente della Fondazione ISTUD per una benvenuto e per la presentazione di questo evento
Grazie
Nella mia veste di presidente della Fondazione distrutto il benvenuto e il ringraziamento a tutti i relatori e a tutti numerosi intervenuti
Trovo molto interessante che ci sia stata una risposta
Così
Così importante
Come è stato ricordato questi incontri si inquadrano in uno sforzo sistematico che l'Istituto ha iniziato tra alcuni anni e che riassume nella forma Beckham inglobato
Si basa sulla lettura del dell'evoluzione dell'industria italiana positiva
Noi pensiamo che l'industria italiana in questi anni di pianti di realmente le io visioni apocalittiche abbia invece ha lavorato molto bene molto seriamente
Per riconquistare spazi di competitività e per riconquistare una strategia nuova
Nella quale la internazionalizzazione è molto importante
Io credo che noi vediamo oggi
I risultati
I primi risultati di questo lavoro di fondo e lo vediamo nel campo
Delle grandi imprese Dorian vediamo delle vecchietto Alpone chiuse provincia mentre come l'ENEL dire otto e del mare ha offerto
Della competizione energetica europea con grande soddisfazione pensate un gigante così
Ho messo la testa fuori da pochi mesi
Abbiamo aziende come ENI come
Finmeccanica
Lanciate in modo molto
Positivo sul fronte internazionale abbiamo questo grande bellissimo ricopro della filiera che è ritornata battersi sui mercati internazionali ma affianco questi grandi colossi abbiamo
Una grosso numero
Di quelle che alcuni anni fa abbiamo chiamato le multinazionali tascabili
Che sono un po'meno Toscani sono cresciute stanno crescendo e stanno prendendo sempre più sicurezza
E sempre più convenzione
Abbiamo il mondo della piccola impresa che si
è andato organizzando in consorzi e ci sarà una voce testimone anche questo
E tutto questo sforzo
Fa portando dei risultati ammirevole di esso molto interessanti
Sviluppo internazionale dell'impresa vuol dire
Deve essere accompagnato da sviluppo internazionale del management
Nostro compito come escono di meridionale di seguire questo sviluppo e collaborare e fare in modo
Che
Queste imprese
Sempre più
Esposti a questa sfida interessantissima e alla possibilità di cogliere opportunità interessantissimi trovino
Trovino dei manager
Adatti a questo momento
Il
L'altro giorno leggevo un'altra notizia che ho trovato stupenda chiesto bollettino dalla Banca d'Italia che ha testimoniato
Che c'è stato in questi anni in un grande ringiovanimento nel management italiano ma molto grande sono cosa di grande importanza codesto
Ecco quindi il nostro compito è quello di
Seguirei dare una mano a questi sviluppi lo facciamo in due modi
Colleghi programmi specifici organizzati anche piuttosto sofisticati e con incontri generali scambi di esperienze come quello di oggi
Lasciatemi solo dire ancora adesso due parole sull'India le dico perché sono
Amministratore di un gruppo impegnato in India dal novantaquattro
Che ha due fabbriche nel capo meccanico
Abbiamo
Imparato faticosamente abbiamo fatto errori abbiamo avuto anni positivi anni meno positivi ma nell'insieme è stata una grande esperienza positiva
Ho avuto modo sulla scorta di questa esperienza poi di collaborare tante volte con la Camera di Commercio indiana e quindi di entrare un po'in questo grandissimo al mondo
Le cui caratteristiche emergeranno nel dibattito di stamattina io non voglio solo non voglio certo anticiparlo voglio solo dire
La conclusione di questa mia esperienza conclusione che
Fra i grandi Paesi
L'India è forse il Paese più interessante per noi italiana quello più vicino più comprensibile
E forse dove ci sono le opportunità
Più grandi
Da mia impressione è quindi che siamo all'inizio
Della collaborazione Italia e in India e quindi questo
Incontro io lo vedo anche inquadrato
In un lavoro comune per contribuire a ognuno nel proprio campo che questo
Collaborazione questo lavorare insieme
Aumenti perché parliamo di investimenti italiani evitiamo parliamo investimenti indiani d'Italia che sono sette
Presenti esempio ed interessante perché l'India dispone di gruppi di primissimo piano
E di grande sviluppo internazionale chiudo ringraziando
Di sponsor che ci hanno aiutato a realizzare questo incontro immensi posso generali e i supporti sponsor medica sponsor l'IBM mi tassametro grazie
Grazie professor vitale e direi entrare subito nel
Nel nel bel mezzo del primo
Del primo panel come vedete
Alle mie spalle magari lo ripercorriamo velocemente la la struttura della della mattinata
Sto prima panel ha come titolo India
Il Paese in cui tutti vogliono investire qui ci concentriamo sul
Sister ma indiano attraverso i contributi di Angelo Crippa direttore application solo deciso per l'Europa di IBM
Alessandro doti direttore del Consorzio Mantova export Giammario branche della vicepresidente esecutivo dalla Camera di Commercio India per l'Italia Luca ma un Lini business development manager di Lavazza
A seguire quindi attorno alle undici e un quarto undici e mezza
Cercheremo di tenere
Gli orari
In modo in modo abbastanza rigoroso
Proveremo allargare il campo a concentrarci però sull'Italia che va che va in India e che aveva sul mercato globale ne parleremo con perché ho il piacere di poter coinvolgerà oggi Emma Bonino Ministro del commercio internazionale
Antonio Marcegaglia amministratore delegato di Marcegaglia Victor Uckmar professore emerito nell'Università di Genova
La terza parte della mattinata
Coinvolge responsabili di
Di banche assicurazioni abbiamo Silvio Barsi vicedirettore generale di UniCredit
UniCredit Banca Vittorio Calvani corresponsabile all'attività internazionali di MPS
Cesare Gaetani responsabile TEN specialistico Asia e direzione del test estera di Intesa San Paolo e Walter Trevisani parleremo di
Qual è il ruolo degli investitori eccome le aziende italiane
Usano gli investitori italiani naturalmente dal punto di vista degli delle banche delle assicurazioni
Partiamo subito con il con il primo panel io proverei a dare la parola a Luca ma Polini
Non per altro che CCD e ci porta alla presentazione qui ci racconta un po'in dettaglio l'esperienza di Lavazza che potrebbe essere anche un po'il punto di partenza per poter poi allargare la discussione
Però partendo appunto da un caso concreto grazie
Buongiorno ma chiedo scusa chiedo scusa nel far ne approfitto anche per presentare perché ancora non si fa vivo male ma c'era in fondo Maurizio Guanda Rini
Che poi interverrà durante durante
Durante il penale
Buongiorno a voi grazie alla Fondazione per avere invitato avanza voi per partecipare a questa dibattito Lavazza
Brevemente può farla scorre cortese
Lavazza vi do brevemente un quadro che l'azienda che non spesso si espone
A a delle presentazioni un po'di understatement che Montedison
Che abbiamo in azienda e quindi vorrei giusto dargli un flash su quello che è la
La la grandezza dell'azienda e l'importanza dell'azienda Lavazza
Oggi come oggi fattura quasi a livello mondiale un miliardo di euro
E a circa due mila dipendenti con una presenza commerciale in circa ottanta paesi
Proseguendo nella presentazione questo lo voglio fare rapidamente poi dedicarmi al cuore della discussione dell'India
Siamo leader consolidati nel mercato casa in Italia con il cinquanta per cento di quota il leader in Europa nel segmento dell'Espresso
E siamo i sette al settimo posto al mondo come importatori di caffè crude prima azienda al mondo come mono prodotto tutte le altre che ci sono davanti sono quasi tutte multinazionali multi prodotto Nestlé trust eccetera eccetera
Abbiamo attualmente nove consociate
In giro per il mondo e l'India e l'ultima arrivata ed è la prima che abbiamo aperto nel mercato asiatico le altre sono tutte o in Europa o negli Stati Uniti e in Brasile
Operiamo attualmente nei in tutti i canali che cassa ci permette di toccare quindi il canale caso il canale cosiddetto recare ristoranti caffè gli hotel
Lo CS il venne in attraverso
La tecnologia del Porzio nato che fremente molti di voi conoscono coi sistemi espresso Point e blu che fosse utilizzate per prendere il caffè in ufficio
Quotidianamente che attraverso delle reti di coffee shop che abbiamo acquisito e sviluppato in alcuni Paesi a livello mondiale
Tre anni fa la famiglia Lavazza che controlla il cento per cento l'azienda
Ha deciso di intraprendere una strada molto precisa
Che partiva dalla rimanere indipendenti come fanno gli Company quindi continuare quella scommessa che dura da centododici anni e andare avanti anche per la quarta generazione come family company
Presidiare la leadership in Italia ma soprattutto crescere nei mercati internazionali
Partendo da un presupposto che
In Italia ormai la leadership conclamata
In Europa i mercati non crescono crescono in una maniera insufficiente quindi uno due tre per cento all'anno e quindi ha deciso di investire parte delle proprie risorse
Ad analizzare e con attenzione tutti quei mercati che potevano abbinare
Una
Buona importanza demografica una crescita del reddito e una crescita dei consumi di quello che per noi è l'unico prodotto che commerciale siamo che il caffè valutandone sia le potenzialità di breve che le potenzialità di lungo periodo
Evidentemente
Come dove ci siamo concentrati siamo concentrati nell'arena competitiva che noi rappresentiamo che L'Espresso
Valutando bene i canali dove andare ad aggredire questi mercati eminentemente il fuori casa e poi spiegherò parte sul perché si è potuto per quanto riguarda l'India
Come utilizzando scegliendo come geografia di focalizzazione
Come detto ASI Sud America l'est Europa come detto in queste tre macro aree ci sono i cosiddetti Brix quindi Brasile Russia India e Cina su cui evidentemente con un po'tutti abbiamo concentrato la nostra attenzione
A livello di modalità di entrata
Si è sviluppata un'analisi comparata per valutare quale potevano essere le acquisizioni eventualmente potenziali alla portata dell'azienda e quelle e dove invece si è costretti per mancanza di opportunità cresceva dal green field quindi gli over
Partire da zero con delle valenza delle dinamiche l'investimento di rischio di tempi completamente diverso
Perché l'India
E qui entriamo nel cuore del discorso i dati macroeconomici dell'India sono abbastanza
Noti a tutti un'economia dinamica un'economia in grande crescita un'economia che guarda al due mila e cinquanta come domani mattina
E quindi è stata da subito per noi fonte di interesse senza dimenticare che l'India un produttore il caffè un ottimo produttore di cassa
Poi che cosa abbiamo pensato abbiamo detto come dicevo prima andiamo a vedere se c'è qualcosa da comprare qualche realtà già avviata e che ci possa permettere di accelerare la nostra entrata nel Paese
In questo caso la fortuna ci ha assistito perché Lavazza riuscita a trovare nelle mani di un solo venditore due aziende in vendita che facevano al caso nostro
Una l'azienda barista che un'azienda di coffee shop numero due del mercato indiano con centocinquanta punti vendita tutti gestiti in maniera indiretta quindi in assenza di franchising
E l'altra azienda è stato azienda Fraktion onestà che è un'azienda di o CSE venne in praticamente è un gestore di macchine a Granini che vengono posizionate all'interno di vari segmenti del mercato indiano
Però è stato molto importante perché questo ci ha permesso di usare una strategia a tenaglia
Che nel momento in cui queste aziende veramente grate come già stiamo cominciando a fare all'interno del gruppo porteranno una grosso complementarietà e presenza del marchio all'interno del mercato indiane
Con l'obiettivo di crescere
Nei i coffee shop in un mercato che dichiara di avere potenziali dal due mila tre mila punti vendita nel corso dei prossimi quindici vent'anni dove anche star bassista spacciando con una certa aggressività stanno cercando di entrare rapidamente
E dall'altra parte crescere con il mercato del Porzio nato dello CS emendi né all'interno delle aziende degli ospedali dei grandi hotel eccetera
Con a semplicemente cavalcando la crescita economica di multinazionali aziende locali che crescono come funghi che quindi hanno comunque
Il bisogno essendo abituati avere un buon caffè che noi modestamente riteniamo di saper fare
Piazzando le macchine i loro uffici leggevo l'altro ieri io son tornato all'India venerdì
Renault ha deciso di aprire un enorme centro di sviluppo a Chennai nello annunciato il la di Carlos Ghosn l'altro giorno e anche quello ne stavamo al corrente perché anche lì ci hanno già chiesto che in quella sto centro nonché apriranno vogliono il nostro caffè vogliono nostre attività quindi anche perché in Francia Lavazza decisamente conosciute quindi il nome Lavazza ha dato un minimo di comunicazione
Questo è un po'la strategia di fondo tenendo conto anche che per le zone di largo consumo l'India un paese molto peculiare perché non esiste la grande distribuzione
C'è una
Controllo da parte del Governo degli investimenti diretti cosiddetti ASPI ai
Che praticamente per fino ad oggi ha impedito il decollo della mercato della grande distribuzione
Per darvi un riferimento
In Cina Carrefour e Auchan che sono i due più grossi numero uno numero due catene hanno più di duecento ipermercati e hanno fatturato nel due mila sei
Circa tre virgola cinque miliardi di euro in India questo è zero
Perché come si dice in ENI in in buon italiano è un mercato ancora dominato dalle così dette sciura Maria e che si di come si dice largo consumo come peraltro l'Italia cinquant'anni però e
Quindi cominciamo a trovare delle analogie
Che chiaramente cambieranno ma che per il momento impongono di entrare nel mercato indiano attraverso non il canale ritenne ma attraverso il canale fuori casa
Per quanto ci riguarda è un grosso vantaggio anche perché in molti altri Paesi dove questo invece non è non è possibile o comunque è possibile al pari del mercato retail
C'è stata l'invasione del del solubile Dine scaffe fondamentalmente perché evidentemente la forza di Nestlé
Nel portare i propri prodotti tutta la gamma di prodotti ha fatto sì che
Mercati come la Cina
Ottanta per cento del consumo di caffè instante in India e il quindici venti per cento quindi mercati completamente diversi per cui abbiamo trovato da un punto di vista di opportunità di business terreno molto fertile
Questo però
Chiaramente riguarda
Il no la nostra categoria
Vorrei adesso soffermarmi più di più in dettagli su quello che può essere utilizzo di tutti ovvero sia di chi non è né largo consumo e magari anche azione di investire con altre categorie merceologiche fondamentalmente
Vorrei prima di tutto del parlavo col professor vitale prima dividere molto quello che Cina e quello che India fondamentalmente
Sono CIN vi è un termine abusato
Ed è forse quasi misi in India per quello che riguarda la la la la presenza Indini Cina in India delle nostre imprese innanzitutto in India in in Cina in India però non tutti parlano inglese
Io mi ricordo quando siamo abbiamo cominciato a
Valutare le classiche operazioni di dew diligence la domanda di tutti ma i contratti dei baristi saranno in hindi in ben Ghali eccetera come faremo perché
Francamente era un in un'azienda come barista che ha mille dipendenti diretti che provengono da tutti gli Stati dell'India chiaramente potesse un problema ebbene anche l'ultimo se il cameriere e il barista dei nostri negozietti
Parla un inglese sicuramente a livello di uno studente universitario italiano questo glielo posso assicurare
E e quindi già quello per chi investe in India è un enorme vantaggio tutto è fatto in inglese
Secondo da buona azienda italiana con grande umiltà ci siamo messi a dire come dobbiamo affrontare questa esperienza come ci dobbiamo attrezzare per riuscire a a farcela
E devo dire che abbiamo trovato nel no locale degli indiani un altissimo livello di professionalità
Ne abbiamo toccato quattro realtà diverse dalla nostra qui sezione un Financial Advisors che era Società Lazaro che ha sedi India anche
Una auditor che è un internazionale anche in questo caso PID aprirsi
E un business partner per l'analisi dei business plan analisi dei consumatori delle realtà locali che Balyo partners che ci ha aiutato moltissimo
Per quanto riguarda invece la parte legale molto importante nel momento in cui si va a intraprende una frazione di questo genere ci siamo affidati a uno studio locale di Mumbai
Che conosceva ha molto bene la realtà locale burocratica dell'India pesa molto burocratico intanto regole Nicolucci soprattutto per chi vuole acquisire come abbiamo fatto noi un business al cento per cento e non ingiallita ingenuità
E quindi
Anche quello che ho detto sappiamo che sicuramente sarà burocratico andiamoci dietro e vediamo di di non inciampare le bucce di banana che ci vengono sottoposte bene devo dire che anche in questo caso
La presenza di un legale vai sono locale di Mumbai tra l'altro
O rappresentato da un avvocato donna molto giovane molto in gamba di grandissima professionalità e aggressività in un Paese maschilista come l'India anche questo
Ha fatto piacere vedere veramente una grande grande grinta grande professionalità è stata una piacevolissima sorpresa
Quindi anche non una realtà internazionale trapiantata in India
Ci ha dato una capacità di gestire i problemi che naturalmente ci sono state le aziende erano due sono in due città riverse quindi tutta una serie di cose che comunque abbiamo trovato in maniera assolutamente super professionale tanto che
Una delle migliori feedback che vi posso portare per quanto ci riguarda e noi non siamo come Lavazza una multinazionale con una batteria di
Migliaia di persone espatriati che possono aver fatto questo lavoro a cinquant'anni francamente lo dico con tranquillità ecco ma rappresentiamo forse la grande maggioranza le aziende italiane quindi comunque più rappresentativi rispetto a una Nestlé o una Philips
Eccetera che abbiamo trovato un mercato è un Paese prontissimo a ricevere le gli stimoli investimenti
Soprattutto italiani
Con molto poco sospetto di colonialismo post colonialismo da parte delle aziende
E con grandi complimenti
Di retti da parte del Ministro del commercio industria indiano
Kamal Nat che era una persona che sulle pagine di tutti i giornali per la sua lotta al da abolire Chio per il discorso dei sussidi e dei dazi con i quali vuole giocarsi il prestigio del suo Paese dal punto vista economico
Per dire che
Le aziende italiane che investono in Italia e dico italiane non europei
Sono particolarmente benvenute in India perché gli indiani condividono con noi
Cosa molto in prime solo sulla civiltà in due euro per quindi questo comunque alla sua importanza secondo gli indiani amano e relativi date queste cifre sulla base della della crescita e l'economia ovviamente indiani amano mangiare bene e bere bene
Indiani amano vestirsi bene
E gli indiani portano con sé è un grande concetto di storia
Che è quello che noi abbiamo anche insito nel nostro Paese
Quindi quando l'Italia si muove in India e particolarmente benvenuta credo abbiamo molto
Da da esportare in India
Io mi auguro veramente che questo sia un viatico la nostra azienda fatto un po'tra virgolette da pioniere
Non è vero perché perfette fatto sia dalle cose
Ne largo consumo di grandissimo livello Piaggio è presente da anni quindi non non è certamente niente di nuovo però questo fatto di aver un'azienda familiare italiane aver avuto questo pulita credo e spero possa essere di viatico
Per concludere
Vorrei dirle che
Per confermarmi l'attillati chiude
Degli indiani nei nostri confronti
Il sì o di Lazzaro India un giorno mi disse mentre concludeva Mola la traslazione dopo aver capito che era stata fatta in maniera molto smusse molto tranquille estremamente professionale
I feci i complimenti ha detto per tutti noi quindi è un Paese nuovo ma siamo veramente contenti di aver portato e di aver trovato una realtà addirittura seduta punti Staiti superiore alla nostra senza il minimo dubbio
E quindi veramente grazie lui ha detto grazie a voi perché ci permettete di fare di dimostrare al mondo che ci siamo e soprattutto con lo sforzo che noi stiamo facendo
Per cercare di capirli e di accoglierli al meglio evitare voglio opportunità di sviluppo
Che noi siamo a me lo disse in inglese
Ed è inquina Odino detto sax siti termini tubi
Ed io outsider matrici Insight
Questo per ricordare come anche il loro passato coloniale da persone intelligenti si è stato derubricato salvando il buono
E chiaramente eliminando quello che verrà
Il cattivo del passato coloniale ma dimostrando anche in questo che tocca un po'il cuore e l'anima delle persone una grande intelligenza e una grande pragmaticità
Che sono certo sarà di buon viatico per tutti coloro che decideranno di incomincia un'avventura indiana grazie
Ma origini ci raccontava che
Il mercato indiano è pronto a ricevere gli investimenti
Investimenti stranieri IBM una alta che
Con l'India che fare ormai
Dall'inizio degli anni Novanta inizio anni Novanta perché si è accorta che
è un Paese
Enorme che ha un capitale umano considerevole insomma la cosiddetta tecnologia all'esportazione lui chiedo che riparta
Come IBM ha impostato questo suo ingresso inizia considerando che ha fatto notevoli investimenti ad esempio è che
Negli istituti tecnici locale cioè quindi entrando in Gioia invece quell'attività proprio per la formazione del capitale del capitale umano
Sì grazie per
Ringrazio intanto la Fondazione ISTUD per averci invitato per evitato me per presentare la
Punto di vista IBM questo problema complesso che
Fare a fare in India come
Città al titolo poi ringrazio personalmente perché come dicevo abitando all'estero lavorando all'estero collo sempre qualche buona occasione per tornare in Italia insomma mi fa piacere tornare qualche volta qui
Intanto vi porto anche il saluto dell'ingegnere Andrea Pontremoli Presidente mi sono recato di De Mita Lia che così vuole salutarvi personalmente
Due parole su cosa faccio così riesco di introdurre poi le mie siamo i concetti i seguenti
Io mi occupo di un'area di IBM che l'aria di consulenza e sviluppo pliche attivo e quindi ho la fortuna
Di lavorare ormai da tempo con i nostri colleghi in India perché è una componente fondamentale del mio lavoro le integrare le professionalità indiane nei nostri progetti per l'Europa
La mia di competenza tanto per darvi un dei numeri siamo copre una serie di nazioni europee che vanno dal
Dal nord Europa quindi dal Olanda Belgio passando la Francia Spagna e Italia fino alla Grecia Turchia e Israele
Io la responsabilità circa sei mila professionisti di cui diciamo sostanzialmente sei mila distribuite il queste nazioni
E abbiamo integrato negli ultimi anni in in aggiunta circa duemila colleghi indiani qui sopra o di un numero che oggi e circa il trenta per cento della diciamo dalla capacità locale è costituita da colleghi indiani
Prima di parlare di investimenti dei minimi DIA però vorrei introdurre un concetto fondamentale che è quello che ci ha portato a investire in India
Ed è il concetto della trasformazione delle aziende diciamo noi siamo considerata considerati un'azienda multinazionale non ci sentiamo già diversi oggi nel senso che se vi ricordate a fine dell'Ottocento si parlava di aziende internazionali possiede trasformato questo concetto in auge in aziende multinazionali quindi compresenze
Nei vari Stati compresenze significative in varie nazioni con delle responsabilità anche significative al di fuori degli Stati Uniti
Oggi abbiamo lanciato e crediamo di farlo noi i primi il concetto inglese dei globale integrate Enterprise che italiano si traduce in azienda integrata globalmente
Cosa significa significa che
Negli ultimi anni IBM ha scomposto le aree di responsabilità e ha cercato di assegnare la responsabilità di sviluppo di competenze di asset e di skill dove erano disponibili
Togliendo la responsabilità centrale agli Stati Uniti
Questo significa che abbiamo oggi una presenza in ogni nazione in Europa in sulla free Sudamerica e in India e in Cina in questo momento di aree di eccellenza di aree di innovazione che vengono usate per tutta l'azienda
Tanto per citarvi un esempio locale in Italia abbiamo l'unico laboratorio software per una linea di prodotti per tutto il mondo quindi solo in Italia si sviluppa un c'è una certa vini prodotti con cinquecento persone
Qui questo concetto dico obliterati Enterprise è diventato patrimonio comune stati detti sta diventando patrimonio comune perché è una sola una trasformazione non semplice
Quindi questa azienda ormai la IBM diventata un'azienda non più con una testa ma con tante teste collegate un'azienda rette
E ci sono tre sfide da vincere qui è il primo contributo vuole portare come esperienza aziendale come esperienza personale
La prima sfida grossa già stata toccata negli interventi precedenti eh cercare di preparare le persone il problema grosso quando si va su questa strada e a vedere un management in grado di gestire questi ambienti distribuiti
Che vuol dire essere in grado di lavorare con persone non dorato cultura con persone con diversi diciamo né con diverse necessità però essere capaci integrarli con le esigenze locale dei nostri clienti locale delle nostre diciamo interfacce locali
Quindi grande sforzo e formazione grande sforzo di
Crescita delle capacità manageriale
La seconda sfida ancora più difficile è la sfida della proprietà intellettuale
Perché è molto più semplice avere tutta la ricerca e sviluppo concentrate in un'azione in poche nazioni oggi ne stiamo dicendo che facciamo delle cose unicamente
In India magari o unicamente in Cina
Quindi il
Difendere la proprietà intellettuale il garantire l'invenzione contro contraffazioni contro tentati di questo tipo è è una sfida difficile e quindi va giocata in maniera seria
La terza sfida vera
La trasparenza la governance ancora una volta avendo questa struttura distribuita
è chiaro che tutte le nazioni che partecipano a questa questa avventura devono condividere una serie di regole una serie di standards
E qui non possiamo giocare da soli la partita
Tanto è vero che dove andiamo tendenzialmente coinvolgiamo la realtà diciamo politica del Paese perché
è necessario chi fa le leggi le faccia in maniera usufruibile quindi se abbiamo delle strutture di ricerca di sviluppo e di creazione di valore in una certa nazione dobbiamo condividere un protocollo Standard di comunicazione
Qui questa sera e sono le sfide grosse di questa nuovo concetto di azienda integrata globalmente la grossa sfida per noi e cambiarci dal di dentro
Perché un conto è avere una struttura molto più gerarchica piramidale un conto che la struttura rette e quindi anche i nostri processi e nostri modi di lavorare e fare business stanno cambia sono cambiati stanno cambiando profondamente
Detto questo questo il concetto base che ci ha guidato negli ultimi anni vediamo l'India perché poi
Quando dicevo prima il concetto di azienda integrate globalmente significa trovare le migliori risorse posto più sicuro al miglior prezzo
Perché poi il prezzo non lo fa un'azienda con rosso come l'IBM lo fa a mercato anche nel mondo delitti non siamo noi che dici che decidiamo i costi diciamo propone di al mercato
Sono i clienti sono e il mercato stesso qui dobbiamo cercare sempre una una ricerca continua dell'ottimizzazione di queste strutture di costi
Abbiamo trovato in India un'eccellente
Punto di sviluppo l'abbiamo trovato dal
Dal Milano centonovantadue
Siamo partiti sostanzialmente in una città Bangalore oggi siamo presenti in quattordici città tra cui Delhi col carta Chennai Mumbai ed altre con una presenza che oggi la presenza in termini numerici maggiore
Di un'azienda non indiana in India oggi stiamo parlando e la presenza IBM in India che si aggira intorno alle cinquanta mila unità
è diventata l'India la seconda nazione per importanza dopo gli Stati Uniti in termini di numero di persone tanto per darvi un esempio in Italia IBM presente quanto è presente con circa dieci mila professionisti
Quindi stiamo parlando di una realtà cinque volte superiore
Perché stiamo investendo in India per due motivi
Uno perché ci interessa il mercato indiano e quindi una parte gli investimenti vanno per sviluppare competenze che poi saranno riusare atte sul mercato indiano tecnico del mercato indiano sta crescendo per quanto riguarda l'information technology a ritmi del cinquanta per cento all'anno
Quindi con dei numeri significativi quindici interessa naturalmente fare a fare in India ma
Nel contempo stiamo cercando di sviluppare queste competenze con la doppia ottica l'ottica di fare a fare in India ma di riuscire a usare questa eccellenti competenze per i mercati globale
Ecco perché penso in particolare la mia area io vedo l'India come sorgente di risorse qualificate sorgente risorse pregiate
Dal punto di vista poi
Strutturale organizzativo
La grossa sfida che abbiamo oggi davanti allineare le altre realtà a livello
Professionale indiano perché anche qui è stato già accennato il livello del degli skill in India elevatissimo loro hanno una grande tradizione anglosassone di scuola
Tralasci numeri i numeri sono sempre estraneo perché si reggono ma siccome la fonte diciamo cambiano però voglio dire stiamo parlando di centinaia di migliaia
Di laureati in materie scientifiche all'anno
Io l'ultima fonte Coletto parlava di trecentocinquanta mila laureati in materie scientifiche ogni anno che significa più o meno il numero di tutti i laureati mentre scientifica in Europa se non ricordo male qui stiamo parlando di una continua continua diciamo immissione di nuove di forze fresche che forse
Diciamo techno tecnologica e tecniche qualificate nel mercato
Ma la grosso sforzo che si che ci aspetta e qui credo di portare un contributo che serva a tutti eh cercare di trasformare il nostro modello vola delle risorse locali adattandolo un pochino al modo lavorare dei colleghi in India
Quando dicevo prima il
Il modo anglosassoni lavorare è un modo un pochettino più strutturato per quanto ci riguarda in modo un pochettino più
Tra rigoroso
Ne siamo un pochino più attinente parlo noi e parlo per quanto mi riguarda la Francia della Spagna e Portogallo dell'Italia siamo un pochettino più latini anche nel modo di rapportarci clienti
E riporto solo degli esempi quando noi sviluppiamo un progetto un grande progetto un grande cliente la grande banca e si lavora con l'India
Quando si discute come deve esser fatto un'applicazione come dev'essere fatta una un processo applicativo si discute si definisce si firma la documentazione ed è finita la discussione e si fa quello che c'è scritto
Ed è l'unico modo di lavorare così avendo persone a migliaia di chilometri di stanza se si rimette in discussione si rimette discussione tutto
Ecco noi italiani tendenzialmente su progetti informarci tendiamo a modificare in corso d'opera le cose tanto si può fare tanto si può cambiare idea ed è un atteggiamento che non viene accettato culturalmente dai nostri colleghi in India
Quindi il cambiare vuol dire migliorare ad entrambe le parti
Poiché c'è un'altra cosa che
Estremamente positiva per quanto riguarda la mia esperienza personale
Ed è la la gente
L'approccio delle persone in India
Vi assicuro ho sentito collegati Lavazza che sta finendo e quindi porto potrà portare credo anche gli altri oratori portavano questa questa testimonianza è sicuro che la
Voglia di fare l'entusiasmo la
La grinta anche l'aggressività alcune volte del del del della della cultura indiana oggi è un patrimonio notevole hanno voglia di fare una voglia di uscire hanno voglia di fare esperienze diverse fuori dal proprio paese quindi questo è un valore estremo
Tutto questo ci ha portato da questo punto a decidere di fare un passo in più con l'India come IBM abbiamo deciso è stato annunciato lo scorso anno di triplicare gli investimenti fatti fino a dicendo lo scorso anno
Tanto per darvi dei numeri sono numeri che spaventano solo sentirli è stato annunciato un piano di investimenti con il Governo indiano di circa
Sei miliardi di dollari nei prossimi tre anni
Per portare la capacità in India della IBM da cinquanta mila a cento mila persone
Quindi stiamo parlando di numeri significativi la IBM ha scommesso sostanzialmente moltissimo sullo sviluppo dell'India
Dove andiamo a portar degli investimenti come ha detto già sa collega andiamo portare investimenti nella dalla scuola solitamente dal dei primi livelli di educazione
Fino ai laboratori di ricerca e sviluppo
In particolare è stato annunciato proprio una specifica area dove intendiamo investire sostanzialmente solo in India
Che è un'area chiamata autonomi compiuti che significa delle diciamo del delle tecnologie
Per far sì che il computer si auto correggano e sia otto diagnostici no corretto
E quindi è una specie di diciamo nuovi sistemi di
Autocontrollo
Sono sono sistemi molto sofisticata abbiamo aperto Bangalore un centro che farà solo quello di ricerca e sviluppo e sarà al centro mondiale la IBM per questi tipi di Jupiter oggi
Quindi
Chiudo il mio intervento proprio avere esaurito il tempo dicendo un'ultima cosa noi in India cerchiamo competenze cerchiamo Energia cerchiamo professionalità
Però possiamo nel frattempo anche usare quello che abbiamo come valore in Italia in questo caso parlo dell'Italia parlo della capacità di innovazione
Ne stiamo lavorando con i nostri colleghi in India anche con i nostri laboratori italiani ha già citato laboratorio di Roma che lavoratore per lo sviluppo software ma abbiamo altri laboratori a Bari a Napoli recentemente abbiamo annunciato una
Una uno sviluppo di della porti Napolitano assunzione duecentocinquanta persone perché crediamo che
La capacità nostra innovazione sia un valore anche per gli indiani
Lo stiamo vedendo in alcune aree abbastanza di frontiera come all'informatica applicata
A alla genetica come un'informatica diciamo di frontiera sul web
Come due semantico e lo vediamo in tutti gli aspetti della domotica
La domotica in Italia l'IBM sta facendo i progetti di avanguardia in collaborazione con l'ENEL e stiamo esportando queste tecnologie innovative anche in Europa e anche in Asia abbiamo chiuso il primo contratto
Sfruttando queste tecnologie italiane in Cina
Quindi
E mio messaggio è
è sicuramente importante missione in India abbiamo una grande fiducia nella nella società indiana
Ma crediamo anche noi vogliamo essere protagonisti in questo modo in questo campo crediamo anche se importante sviluppare innovazione locale crediamo sia importante e collaborare
Lì oggi l'IBM credo sia l'unica azienda di information technology in Italia
Che è stato prendo la porta all'India non solo a senso unico ma cercando anche di
Esportare verso l'India tecnologie informatiche collaborando avendo colleghi indiani qui e mandando in questo momento io delle persone in India quindi
L'obiettivo nostro è
Poi seguirà Stato dell'innovazione cercando di essere rilevanti per il Paese in cui operiamo in questo caso l'Italia grazie
Grazie
Grazie
Al dottor Crippa intanto per il pane successivo ringrazio molto della presenza visto che sono già in sala
L'amministratore delegato
Di Marcegaglia Antonio Marcegaglia che
La ringraziamo molto ridere di una delle aziende più importanti del contesto europeo eppure ringraziamo molto anche il professor Uckmar
Ormai
Rendez Global essere qua
Essere qua oggi
L'intervento
L'intervento di Crippa e suggestivo perché ha posto l'attenzione
All'education prima del business non la necessità
Della formazione delle risorse umane credo che
Il il dislivello il gap sia proprio questo cioè le l'incapacità di di di
Di formare il delle delle persone in grado poi di andare in questi Paesi naturalmente fare impresa
Quello sentiremo anche dalla Bonino e io credo che il l'altro grande problema sia delle nostre imprese quello di non trovare di riuscire menti validi dopo utili
Quando devono intraprendere un un rischio considerevole come quello di andare ad investire di Paesi Comini India comincino a
Cioè il fatto di comunque di trovare dei supporti dal punto di vista legislativo dal punto di vista giuridico
Perché per una grande impresa come può essere per IBM il rischio e più contenuto o comunque diciamo che ha capacità interne chiariscono meglio a
Ad ammortizzare questa questa questo questa scelta una piccola impresa ha qualche difficoltà in più
Quindi direi che adesso una risposta su questa tematica può venire da due realtà secondo me
Che funzionano molto bene che danno un supporto valido e utile all'impresa come possono essere le Camere di commercio e quel dei consorzi export
Quindi
Per poi dare
A al dottor sopra che la la
La conclusione da questo punto di vista chiedo invece a
Ad Alessandro doti che
E direttore di uno dei più importanti forse più importante Consorzio export in Italia come quello di Mantova dirci
Quali sono le le
Diciamo così le attività
Di supporto che date l'impresa e per risolvere
Proprio questo aspetto qui cioè l'aiuto sui mercati internazionali
Ringrazio intanto il ringrazio
Anche il relatore per averci dato l'opportunità di partecipare
Io dirigo un consorzio resto di circa duecento piccole e medie imprese
Strane maggioranza sono della provincia di Mantova le altre sparse per la Lombardia
In effetti il problema del dell'informazione
La rete rimettere informazioni il problema soprattutto per le per le piccole e media impresa
Una piccola impresa che vuole affrontare mercati indiano
Che sente alla televisione sui giornali parlare dell'India di questo mercato che è enorme un miliardo di abitanti si dice che il dieci per cento la colazione abbiamo reddito pro capite paragonabile con loro per
Cento milioni di persone
E non sono poche
Si parla molto dell'operosità dell'India soprattutto come un profeta l'investimento
Ma poi di fatto una piccola media impresa si trova sicuramente in difficoltà per quanto riguarda
Le opportunità che l'India può offrire a chi decide di investire
Si trova difficoltà innanzitutto per le risorse
E non tanto per le risorse economiche che servono per fare un investimento in questo mercato ma
Più per quelle umane
Per effettuare l'investimento all'estero in generale
Occorrono persone persone che possono
Essere dislocate sul posto persone che possono gestire l'investimento che possono controllarlo di persona
E l'unica garanzia per far sì che l'investimento poi porto è successo
Effettuare un investimento in un Paese delegando una controparte che non è strettamente legata all'azienda per quanto era esperienza che abbiamo vissuto con le nostre imprese può essere rischioso
Può essere uno dei motivi anzi sorte il motivo principale che porta poi al fallimento delle dell'iniziativa che ed è l'investimento preso nel Paese
Quindi gli atti le piccole e medie imprese trovano difficoltà perché all'interno di delle aziende le persone solitamente sono contate è un'azienda fa fatica a distaccare una persona a privarsi né
Oltre a trovarla difficoltà anche di poter trovare Demenego disposti
A trasferirsi trasferisce nel Paese e molto più facile per una piccola media impresa instaurare dei rapporti di fornitura
E per chi desidera
A
Acquisire e quindi lui acquisire prodotte acquisire manufatti utilizzare quelle che sono le competenze indiane come qualità dei prodotti ma soprattutto per quanto riguarda i costi la manodopera e molti più fatti instaurare rapporti propri fornitura d'acquisto
E a questo proposito devo dire che l'esperienza delle nostre imprese sono decisamente più positive
Nei confronti di fronte le indiane prima si parlava della Cina che non è confronti per esempio defunto dalla Cina anche che se ne dica che si parla della Cina
Nel senso che si trovano imprenditori in India che sono che sono corretti che conoscono
Conoscono le regole del commercio internazionale che tendenzialmente rispetto né Standard qualità che vengano concordate
E tendenzialmente rispettano anche quelli che sono gli accordi commerciale cosa che non è così invece
In altre in altre parti del mondo
Per quanto riguarda invece l'opportunità di vendita
All'interno da parte italiana di quindi speriamo di export verso
La Cina la verso l'India
In questo momento le opportunità per quello che sono le nostre esperienze sono ancora soprattutto il settore delle macchine le macchine impianti dell'attrezzatura
Che vengono acquisite dalla società indiana che fanno investimenti produttivi
Mentre invece per quanto riguarda i beni di consumo nonostante questo bacino e consumatori che
Veramente imponente si trovano difficoltà legate
Non solo i razzi
Che sono stati notevolmente diminuiti se guardiamo dieci anni fa erano a livelli stratosferici adesso invece sono stati abbattuti tra parliamo ancora
Di razzi e possono avere che vanno dal trenta quaranta al venticinque per cento quindi del come gli standards occidentali sono darsi comunque incidono sul trattazione del prodotto no
Ma poi ci sono le barriere cosiddette non tariffarie
E sono quelle che
Che effettivamente proprio non producono più
Difficoltà
La strada più adatta per poter entrare mercati indiano per quello che la nostra esperienza è quella di
Trovare identificare dei distributori indiani degli importatori indiani
Conto di quelle che possono anche spia complicazioni poi conto di questa scelta
è chiaro che se si riesce a trovare un distributore locale ed esecutore ti risolve i problemi riguardanti la legislazione locale problemi distributivi nell'esecuzione del prodotto al cliente finale
è chiaro anche che nel momento in cui si dovessero rompere rapporti col distributore all'azienda esportatrice tendenzialmente rischia di perdere mercato perché non ha rapporto col cliente finale
Per quanto riguarda
Anche nel fatto di affrontare il mercato tramite distributore in ogni caso le aziende le piccole imprese si trovano avere bisogno di informazioni dettagliate che fanno fatica a reperire
Molto pratiche quali norme si applicano nel prodotto
Quindi quali Standard indiane sia perché non ne ho prodotto
Che tipo di certificati devo produrre dove li possa reperire queste certificati devo far fare delle delle analisi viene prodotto dove posso andare a farfalla fare quel documenti mi servono se posso proteggere il mio ma anche come posso fare
Se ci sono degli strumenti bancarie che mi possono permettere di garantire al mio clienti nei clienti indiano delle forme di pagamento dilazionato in uno stesso tempo sicuro
E quindi questo caso qui entra in gioco il discorso bancario che supporti che possono dare alle banche italiane che non sono attualmente non sono un po'presenti Ciampi fisicamente sul mercato indiano sono con gli uffici di rappresentanza
Ma la cosa più importante eh
Avere informazioni anche su quella che è la mentalità indiano e cioè gli usi e costumi per evitare di
Per evitare
Di compiere degli errori nelle formalità nei rapporti che possono pregiudicare poi anche la vendita
Questo ovviamente non vale solo per l'India vale con tutte e nazioni che hanno una lunga tradizione lunga storia e quindi dove si sono formati delle mentalità anche che possono differenti dai nostri quindi vale sia con la Cina con il Giappone
Per quanto ecco una cosa per quanto riguarda chi le aziende che comprano
E voi sapete che le soprattutto da quando
Andato in pensione l'accordo Montefibre c'è stata un'esplosione nell'importa di prodotti indiani nel settore e il tessile abbigliamento
Ma si compra in India si compra in India anche prodotti tecnici c'è manufatti meccanici infatti di precisione
Perché un Consiglio che io mi sento di dare le aziende che quello di
Cercare di non spossessato assi del proprio know how
C'è il di
Cercare di mantenere le proprie Noiret in azienda altrimenti si corre il rischio e anche qui purtroppo è ma ho vissuto l'esperienza e con qualche azienda
Sì si ricorre il rischio di
Trovarsi a
Cambiare non essere più il produttore del proprio prodotto ma diventare l'importatore proprio prodotto
Con tutto quello che questo poi comporta in termini di produzione e la ricchezza nazionale anche preoccupazione
Diciamo dell'Italia
Come si fanno dovere informazioni puntuali sul mercato
Non è semplice o meglio per un grosso gruppo che ha disparità economiche che all'apposito ripagare dei professionisti nel Paese il prezzo corrente probabilmente più semplice
Ma per le piccole imprese invece non esso non è facile
Un supporto può dare un po'può da polizia con gli uffici locali
Però sono supporti che si ottengono solo con molta pazienza
Con pazienza facendo delle domande mirate e innovano facendo domande del tipo voglio spostare linea cosa devo fare perché altrimenti le risposte che arrivano sono disporre risposte che non risolvono i problemi
è molto più efficace invece anche porre domande del tipo di Evo scortare le mie macchine per l'etichettatura delle bottiglie in India e voglio sapere quali norme indiane sapete ma questi prodotti quali certificati
Mi vengono richiesti quali sono i dazi all'importazione
In questo caso
è facile ottenere delle risposte
Mai stare sul generico i consorzi export possono essere o un valido supporto su un valido supporto nel senso che si che
Tolgono alla alla
La responsabilità diciamo l'onere alle piccole e medie dell'investire il tempo del recente di queste informazioni perché viene investito direttamente dal Consorzio non solo
Ma nel momento in cui si
Ricerca un'informazione per un'azienda la volta dopo che un'altra azienda ha bisogno di avere informazioni similare sul prodotto sui dati sulle norme
Le informazioni sono immediate
E quindi si condividono a quelle che sono le
Le le esperienze le risorse si condivida sul sulle avviene in questo modo si riescono ad abbassare notevolmente i costi necessari per ottenere le informazioni
E per valutare l'opportunità di riuscire a entrare in un mercato
Da
Grazie Alessandro Totti mi sembra di vedere abbiamo
Abbiamo prima ascoltato Dal Molin in una
In caso di un'azienda italiana che va molto oculata mentre in India scoperti come dire mi sembra di
Quindi abbiamo sentito le sue parole insomma un un mondo fortemente propenso ad accordi
A farsi conoscere oltre a tutto quello che diciamo conoscere concretamente in termini molto positivi
Rettore scopriamo un popolo che
Concluderemo comuni radice proprio sul sul sul piano del business della capacità di fare business insieme se prendiamo sul livello globale di azienda globale
Come IBM allora troviamo che gli accordi anche a livello
Dei due diciamo tra azienda tra gruppo multinazionale e il Governo solo nelle vantavano elevato stato di avanzamento
Che l'India il secondo
Per Perrelli volumi diciamo di persone il secondo mercato di riferimento per una cena con i DM diventa anche il secondo mondo
Su cui
Scusi crea del nuovo che viene poi esportato all'estero
Se prendiamo sul CNEL sul sul fronte delle piccole imprese come si dice edotti allora cominciamo a vedere qualche ombra la
Come dire comune la la la risaputa problematica usuali trovare
Trovare dei degli appigli per poter fare un investimento serio all'estero per andare all'estero trovare la via la via più più più rapida ma anche più economica in qualche modo per
Per riuscire a vendere i propri prodotti all'estero per
Creare una propria presenza all'estero pur essendo piccoli
Chiedo a Giammario sbanca Hillary
Così ibridi di approfondire queste luci e ombre
Grazie
Un ringraziamento particolare alla Fondazione ISTUD per averci accolto questa mattina come relatori un ringraziamento particolare al professor Marco ritardi tale
Che sempre un ottimo moderatore
Che partecipa assiduamente i nostri seminari
Anzi l'informo su del prossimo seminario appunto dove avrà come moderatore professor Marco vitale si terrà il due di ottobre
Presso la Banca Popolare di Milano in via Bezzi
Complimenti innanzitutto complimenti a Lavazza per l'acquisizione del
Del gruppo barista
Che era un luogo di ritrovo per tutti i giovani era una moda iniziata negli anni due mila e nell'arco di cinque sei anni si è sviluppata notevolmente arrivando ad avere centosessanta punti
Distribuiti in tutto il Paese
Investimento che segue quello dell'anno precedente del gruppo Necker
Che il quale ha fatto un grosso investimento in India un accordo ma c'è Venture con il gruppo Raymond un investimento di quarantadue milioni di euro per andare a produrre i filati perché amici in India
D. vorrei dare alcuni dati per quanto riguarda gli investimenti stranieri in India
L'India attirato nel secondo semestre due mila sei investimenti per nove virgola ottantasei miliardi di dollari
Mentre lo stesso periodo dell'anno precedente gli investimenti totali erano solo un terzo pari a circa due virgola trentotto miliardi di dollari
E la maggior parte degli investimenti provengono dagli Stati Uniti Europa Corea del Sud Giappone e Stati del Golfo Persico
I principali settori degli investimenti esteri sono industria mercato azionario già in venti giorni distribuzione centri commerciali prima si parlava della distribuzione che ancora un fenomeno poco conosciuto in India
Settore immobiliare e informatica
Mentre l'interscambio con l'Italia
Ha un saldo assoluto ad oggi di ottocentoquaranta milioni di euro a favore dell'India
I principali settori d'interscambio fetali India sono apparecchi meccanici elettrodomestici
Prodotti information technology componenti per Automotive calzature prodotti chimici fibre sintetiche metallurgia e settore alimentare
Ovviamente non dimentichiamo il settore dell'information technology dove l'India sporta il settantacinque per cento dei servizi information technology in tutto il mondo
Adesso però vorrei parlare del ruolo di ICI visto che da ottimi ha lanciato un bel lassista
Perché
La Camera di Commercio
E proprio l'Ente preposto per svilupparle relazioni
Commerciali fra i due Paesi ed è un messaggio rivolto prevalentemente alle piccole e medie imprese che non hanno né mezzi umani finanziari per poter approcciarsi a questo Paese
Noi come organizzazione ci avvaliamo della collaborazione di
Professionisti
Specializzati in tutti i settori abbiamo sedi presenti tutte le maggiori città indiane e siamo in grado veramente di poter
Offrire un servizio completo alle piccole e medie imprese per i incrociarsi e questo mercato
Partiamo dalla
Già al fabbisogno dell'azienda
Andiamo a ricercare
Quelli che sono tutte le controparti donne alle esigenze specifiche dell'azienda e accompagniamo le piccole e medie imprese proprio allevierà degli incontri diretti attraverso le missioni che organizziamo con le controparti indiani
Siamo in grado di
Seguirle anche successivamente dandogli qualsiasi tipo di supporto
Comprese tutte le informazioni per quanto riguarda dazi doganali e quant'altro
Organizziamo missioni commerciali ogni due mesi e portiamo ogni volta una quindicina di aziende
Piccole e medie imprese avviamenti in India appunto per
Già loro la possibilità
Di incontrare tutte le controparti
In tre anni scusate
Pertanto
Come Camere di Commercio siamo a completa disposizione di tutti coloro che ne avessero bisogno
Per poter appunto internalizzazione alzarsi con dei costi contenuti
E
E poter offrire loro quel servizio di cui prima Totti faceva richiesta
Altre cose direi che molto è stato detto in questa sede
O l'una una cosa molto interessante
è stata scritta in questo libro che vi invito a a leggere fare affari in India che una
Non l'ha visto
E molto completo
E
Fa praticamente tutta la cronistoria di quella che l'industria indiana delle opportunità che offre
E delle difficoltà che ci sono che si possono
Ovviamente superare con
Certe coordinamenti
Attualmente le difficoltà che ci sono in India sono riferite i dazi che sono ancora molto elevati e le normative che sono abbastanza restrittive per gli investimenti stranieri
Però direi che
Il tempo gioca a favore dell'India in quanto proprio prima si citava Kamal Natta
Attraverso il suo intervento presso il DAB vizio Vito si è impegnato entro il due mila otto a ridurre notevolmente i dazi doganali
Esistenti attualmente non dimentichiamo che l'India un Paese abbastanza giovane le riforme sono iniziati nel mille novecentonovantuno
Prima era un mercato chiuso
Non avevano contatti con l'esterno
Però c'è un grande vantaggio che è già stato evidenziato prima e sarà sicuramente evidenziato successivamente dagli altri relatori
è un Paese dove la stragrande maggioranza parla tutto parlano tutti l'inglese
La possibilità
Di usare il common law che il diritto inglese che offre enormi garanzie il
Investitori stranieri
La proprietà intellettuale
Che sicuramente molto più avanzata rispetto a quella che in Cina
Direi che questi sono dei fattori molto importanti per quanto riguarda le aziende che si vogliono approcciare al mercato indiano
Vorrei concludere e qui il mio intervento dicendo che tutte le aziende che posso interessate ad avere informazioni
Per quanto riguarda l'India possono benissimo contattarci e far sì che i servizi offerti dalla Camera di Commercio possono risultare utili
A soddisfare le loro richieste grazie
Alberto
Allora
Ha terminato il giro il dire un qualcosa di interventi
Tema volevo intanto chiedendo alla al pubblico se vuole intervenire per sfruttare un dieci minuti prima di passare alla seconda sessione
Per eventualmente se se avete domande se avete contributiva portare
Alla alla discussione nel frattempo chiederei
Tutte e quattro i nostri autori criptato ottimo Ministro anche al
Se dovessimo mettere in fila almeno due
Come dire leve imprescindibili per poter
Conoscere nel frattempo conoscere un Paese nel momento in cui naturalmente sia già un'idea molto precisa Dini di business data
Se dovessimo dire le le prime due le prime due cose che
è utile avere
Parto io
Ma la prima cosa sono me andarci
Nel senso che l'esperienza dei
Dio la prima che sono andato era abbastanza
Prevenuto senso come tutti credo
Poi quando si va alla si vede essi si tocca con mano si parla con le persone si cambia punto di vista quindi sicuramente andarci
Andarci non per per turismo mandarci per magari sfruttando dei viaggi termica cito privato anche alla in termini di
Cultura incontri con con con con le autorità locali o con le industrie locale
Però dato il prima possibile
Perché la voglia di capire delle del dei delle persone indiane elevatissima cerchiamo di
Usare lo stesso metro quindi cerchiamo di capire
La seconda cosa direi fondamentale
La
Come dire il cercare di non sovrapporsi con quello che fanno gli anni per quanto riguarda information technology la vera la vera cosa da capire subito è che non si può fare le stesse cose
Altrimenti si entra competizione
Quindi bisogna trovare delle are complementari in modo tale da sviluppare le proprie competenze sfruttando le competenze indiane senza sovrapporsi
Non è facile nella information technology non è un'impresa diciamo lunga come dire costosa perché presuppone come ho detto prima una grande un grande sforzo education
Però il capire esattamente cosa posso fare io e cosa può fare un'azienda consociata un'azienda collaboratrice un parte in India è fondamentale capirlo subito per evitare errori per fare investimenti sbagliati
Concordo direi che la cosa principale proprio
L'informazione e quindi se sia la possibilità
Di
Partecipare
O una missione all'estero o o anche a una fiera specializzata nel vostro settore merceologico anche se non come espositore ma come visitatori per vedere cosa fanno gli altri per conoscere
Tra l'altro nelle sedi specializzate trovasse distributori e i vostri prodotti
Se siete delle piccole e medie imprese probabilmente state cercando proprio distributore essere lì sul posto che aiuta a conoscere a conoscere il Paese
E poi informarsi prima rispetto a quelli che sono gli standards di non avere i nostri prodotti appunto i documenti tutte formule frase l'informazione
Fondamentale
Senza avere un'informazione adeguata sconsiglio caldamente di mettersi dietro fa fare a spendere quattrini per cercare dei clienti o peggio ancora per andare a fare investimenti sul posto
Io credo che innanzitutto ci debba essere
Più
Voglia di rischiare
E soprattutto a questo abbinata ha una visione di lungo termini strategia di lungo termine cioè l'idea non è un Paese che paga nel due mila e dieci è un Paese che paga nel due mila e cinquanta
Perché evidentemente è un Paese con una potenzialità enorme e ancora oggi nonostante abbia nel mio primo intervento ho detto che quasi tutto è positivo in realtà i problemi ci sono
C'è una totale carenza di infrastrutture cioè il Paese a un rischio enorme che quello di implodere nell'assenza delle infrastrutture tenete conto che Tata continua a ritardare lire lancio della macchina la cosiddetta one Luck fare che è quella che costa due mila euro più o meno perché al problema che se tutti i motorini dell'India si trasformano in automobile il Paese si pianta per i prossimi cinquant'anni non si vuole più nessuno quindi i problemi esistono eccome le aree o porti gli stanno rifacendo e il primo sarà quello di Bangalore ogni mese ne aggiungono altri due
Perché comunque è il prezzo della democrazia un cavalcavia ci mettono otto anni a farlo perché attraversa due Stati riversi
Quindi anche queste cose sono molto italiane per cui dobbiamo prendercela comoda anche noi non è che ognuno al suo Di Pietro dati che gestisce queste cose nel bene e nel male
Per cui è un problema i problemi e come che ci sono per cui bisogna avere coraggio perché chiaramente per chi come noi magari non ha questa
Riferimenti andai linea non è proprio che tra come andare in Svizzera tutto funzione eccetera quindi in realtà i problemi ci sono eccome
Per questo che a me è un grosso
Coraggio culturale quello che cioè degli imprenditori delle famiglie che gestiscono le aziende tenendo conto di un grande
Pericolo che c'è
Che è quella che noi come Lavazza abbiamo identificato che è la Wind Ovo porci uniti se si aspetta qualche anno per indecisione altri Paesi europei e non solo
Si occupano delle piazze migliori e poi è difficile costruire una brand quando tu hai qualcun altro con un Paese magari che ha un'economia o comunque un sistema Paese più forte e mi riferisco alla Francia
Che ti ha spiazzato perché è arrivato prima e ha portato tutta una serie di forze di management di di capitali di banche che Candy hanno aiutato in maniera diretta quelli che volevano investire
Per cui quello che dico è veramente andarci subito
Cercare di e focalizzare una strategia di medio lungo periodo che può anche essere oneroso in termini di investimenti con dei ritorni
Di medio lungo termine ma che sicuramente sono ritorni solidi ritorni che possono essere poi veramente rappresentano qualcosa di importante per il mercato indiano e poi non esitare perché c'è veramente il rischio che tra cinque anni ci si a poco più di buono quel buono già accaparrato da grosse aziende straniere visto che siamo in Italia e nello stesso tempo magari quello che ci accosta poi troppo io dico che per noi Lavazza è stato un momento in
Ente perché ci siamo resi conto che Lavazza nonostante nel mercato italiano sia un'azienda di successo e con un miliardo di euro un'azienda grande nella mente quando metti fuori il naso sei un nano se un'azienda piccolissima teniamo conto che anche in India ci sono aziende enormi mi riferisco a se lo metta alla perché è stata più che re Lions Ambani eccetera quindi siamo piccoli
E questo fatto ci ha fatto capire che oggi abbiamo avuto questa finestra di opportunità
Tra cinque anni un'azienda come Lavazza comunque considerata grande in Italia
Non avrebbe più avuto le possibilità di fare acquisizioni di questo tipo perché anche lì l'economia e la DC elitaria dinamicità dell'economia fanno costare tutto troppo quindi poi diventa una barriera all'entrata il vincolo di ex è un'azienda non multinazionale in senso in senso così valido box quindi fondamentalmente direi cura giù culturale voglia di andarci con visione di medio lungo termine
E buttarsi l'opportunità che oggi forse sono ancora accessibili tra dieci anni forse non lo so
E quarta cosa la vera e una cultura manageriale più internazionale
In giro in India gli ex patron gli italiani sono pochissimi e sono tutti sotto i trent'anni perché non sono sposati non hanno figli nel momento in cui hanno una famiglia
Ah no in India non va bene perché si cela scuole inglese però un po'così e quindi viviamo un po'di questo provincialismo culturale e questo si vede perché piena di Menaggio francesi e prima di me eleggere Roland esiste ed esiste
Inglese mi sembra più ovvio ma diciamo parliamo di coloro che non hanno madrelingua inglese una in rete AGEA
Con l'India più immediato e questo si nota per cui
Anche questo secondo me dovrebbe essere un passo avanti il costruire una una una fascia di manager che sia in grado di affrontare in maniera strutturata un'esperienza indiana che sicuramente può essere utile
E di ritorno in Italia e in altri Paesi dell'area che sicuramente seguiranno vedi Indonesia Vietnam Thailandia Malesia che sono tutti dietro l'angolo con potenziale di sviluppo quasi pari quello indiano
E quello che cerchiamo di fare
Sì non venne settima o linee molto è un grande conoscitore dell'India questa esperienza
L'ha portato a capire bene qual è il Paese il Paese però effettivamente non dobbiamo dimenticare che siamo molto in ritardo noi come investimenti in India siamo all'undicesimo posto io già a livello mondiale siamo al quarto quinto posto anche addirittura dietro il Belgio
In Italia
Però noi non ci sono realtà come la la la pazza o l'IBM e ci sono anche realtà minori
Ci sono realtà come la Same che
Ha fatto un'esperienza molto positiva in India la Lombardini che grazie anche a ciò che ha realizzato in India è stata acquisita da un gruppo americano
Compresa anche l'attività in India però direi che anche se siamo in ritardo rispetto agli altri Paesi abbiamo ancora qualche anno davanti
è chiaro che non bisogna perdere tempo
Bisogna darsi da fare le abbastanza in fretta perché gli investitori stranieri va per i vari motivi che ha detto pocanzi Molini sono molto più precisi aggressive rispetto I nostri
A godono anche di altre facilitazioni a livello governativo probabilmente quindi
E soprattutto hanno una mentalità molto più aperta rispetto a quella che la nostra a livello imprenditoriale ecco comunque la cosa più importante appunto è quella di informarsi documentarsi e andarci
Andare attraverso le organizzazioni insistenti come la nostra come l'ICE come i conti attraverso i consorzi andarci avere il coraggio di andarci
Per conoscere questo Paese e per investire in questo Paese grazie
Chiudiamo questo primo pane e passiamo alla seconda con la parte ringrazio Angelo Crippa Alessandro doti Luca Paolini Giammario fra
Sì
Selex cinque minuti
Sostegno
Oggi
Iniziamo questo secondo Pannella ringraziato naturalmente
I nostri relatori presenti finanziabili ministro Emma Bonino
Che ci ha onorato della sua presenza
Antonio Marcegaglia
Amministratore delegato la Marcegaglia e naturalmente il professore
Victor Uckmar col quale chiederei di iniziare di iniziare questo pane chiedendo professore
Di andare un po'oltre il l'India ricordare
Ricordando sicuramente ICE
Se ha qualche episodio personale che l'ha coinvolto nel territorio indiano ma è che avendo una visione oltre l'indice
Tutti gli anni qui salta fuori investiamo in Cina e poi di spia minimi di varie ed è una cosa senza
Senza senza limiti abbiamo un limite quale porsi questo di questa globalizzazione
Entro dieci minuti il debito del determini dieci minuti
India sì io punto un'esperienza voi non eravate ancora nati in gran parte del mille novecentocinquantanove
Ero a Madras
Perché sta facendo uno studio sulla expenditure tax che era stata inventata dal rock Caldoro a Materazzi ero le prime esperienze e quando sono Madonna sono chiamato dall'Ansaldo
Piero pertanto giovincelli anche allora
Chiama Randal per assisterli una gara di appalto per la costruzione di un impianto di frizzanti Annesi
Ansaldo con licenza Montedison anche Montecatini allora ancora raccogliamo dei cattivi e avevamo come concorrenti una società francese duna inglese
Mio dirimpettaio era un bambino dicevamo queste
Riunioni continue e questo molto scaltro ci aveva diviso e andava anzi
A farci concorrenza al nostro interno dicendo che non ho tenuto a clausole ma di migliori degli inglesi o dei francesi
Dopo quindici giorni
Ci dice questa è un'azienda di Stato non possiamo più stare qui nella comoda Madras ma dobbiamo trasferire i lavori Hurley veli tenete presente che le idee non c'è nulla ci sono soltanto delle capanne dallo girare
Appena saputo che gli inglesi francesi per ragioni di prestigio non hanno accettato io sono perimetralmente Negrelli
E dopo quindici giorni aveva chiuso
Il contratto
Fra l'altro molto piacevole perché nei rilievi sulla linea del di porvi sharing quindi alla fine avevamo a dormire la Ponticelli qui sono esperienze quindi tecnologia e anche una certa forza
L'inverso vi è capitato indi Argentina del due mila tre
Nel due mila tre e la fine di luglio ero in Argentina e apprendo che era stata aperta una gara per l'ampio a me cambiamento della di gara di Yaron serenità quella di quella centrale idroelettrica
Fra i tre Paesi Brasile Argentina
E Paraguay arriverebbe vi informo l'amministratore delegato della Ansaldo Energia
Faceva presente che entro il mese doveva essere presentate delle proposte
Milizie caro professore la ringrazio mi formazione ma i nostri uffici da domani sono chiusi e quindi non siamo in grado di presentare una proposta e quindi l'affare se n'è andato
Se n'è andato
Relativamente a quello che si diceva
Amico Guanda Lini sì c'è questa aspirazione sedici dell'estero però molta senza
Se voi guardate non so che mi rivolge fa nasce al Times
Ogni settimana ci sono degli incontri dei pannelli importanti questo lavoro il Telecom conferenze
Se non c'è un italiano
Non c'è un italiano e non ci facciamo conoscendo un corno andiamo a conoscere le cose
Proprio ad una inversione dell'Assemblea delle della degli industriali di di Napoli c'era Montezemolo
Con grandi ricevimenti io dicevo ma un po'meno di tartine e invitante invece rappresentanti di industrie straniere che medio possono conoscere
Allora non c'era ancora
La spazzatura dalle strade
Vice meglio conoscere perché siamo assenti e lo vedo anche nella sede io sono vicepresidente rendere Ciaccia ma fa commerciale Italia
Sono stato nel board
Fino allo scorso anno della International Parigi
E le confesso Ministro con un certo imbarazzo perché lì è prevista come come consuetudine che i nove membri del del board vengono dati di cinque dieci minuti per vallate proprio paese la propria attività proprio Paese
Io me la cavavo finendo dice noi produciamo la Ferrari ma ero veramente in grande in grande imbarazzo e con la Camera e come Generazione facciamo delle cose
Presepi abbiamo ricostituito come si
Dire sul dire un tavolo
All'Agenzia delle dogane è un altro recentemente all'associazione
Alla all'Agenzia delle entrate per affrontare temi di carattere in generale ad esempio un tema legato generale che è necessario affrontare oggi e quello della revisione delle convenzioni contro l'opposizione
Perché l'abbiamo convenzioni arretrate uno zero usiamo
Veicoli a motore esso altrove
Però
L'attenzione ben scarsa quindi mi rallegro chiaramente di aver
Raccolto tanti partecipanti a questo incontro e si dice
Ce lo dicono anche gli stranieri che
Weimar frittelle né export quindi c'è cioè
L'immagine che egli
Mettono in fondo una nota negativa che dice che l'Italia il Paese dove ci sono più feste durante l'anno dodici fa insomma
Non mi sono accorto che peso che gli altri l'avvio di più e
Queste indicazioni vedevo anche Milano Finanza italiani di esportazione e quindi
Operazioni che si fanno senza parlare della Finmeccanica ma anche altri quindici a un certo movimento ed è un movimento importante perché
Per andare nel mondo abbiamo un'economia da novantacinque per cento di piccole e medie imprese comprese
Non ce la fanno andare a fare ricerca non ce la fanno da sia piazzare se non c'è
Una grossa impresa la quale a sua volta fosse appaltare dei lavori
E noi diamo
Io vivo molto
Mi occupo parecchio in questi anni mi sono occupato dell'Argentina del Brasile dell'Argentina timore di dirlo è stata abbandonata
Lei mi ha abbandonato i cedolini dal mille novecentonovantadue quando era in piena all'impresa
La FIAT sta rientrando ignaro gentile avvia Spagna via Spagna Brivio come le mi son permesso segnalarle alcune volte c'è una una convenzione contro le doppie imposizioni che
Espressamente prevede che le partecipazioni disse esercita spagnole in Argentina non sono sottoposto all'imposta patrimoniale invece
Nella nostra convenzione ma anche l'espressione solamente e quindi la FIAT investe in Argentina attraverso la Spagna
Abbiamo perso moltissime occasioni criterio presiedeva l'identità è un continente grande come l'India
Con trentacinque milioni di abitanti sette milioni tutto da fare come sistema politico disastrato peraltro e quindi negli anni di grande benessere non si sono occupati
Della giustizia del del della scuola del delle ferrovie vedi trasporto manomesso apporto la loro attività interna
Abbiamo tentato
Più volte io ho avuto l'occasione
Di un incontro col ministro Cavallo e mille novecentottanta al mille novecento
Ottantanove ed ero reduce dalle esperienze positive pregio in Ventures in Cina avuto l'avvio
L'avventura di occuparmi dalle disinvestimenti essi vicina nel mille novecentosettantadue
Esperienze di giorno invece in Russia e viso cavallo mi mi invitò a vedere se si poteva divulgare questo istituto nell'America di in Argentina
Abbiamo fatto molti in contributi seminari pieni di
Accademici senza imprenditori nei Galiani né argentini
Perché questo perché peggio in venti o fra le piccole impresa sono difficili che gestisce il padrone padrone e quindi nessuno vuole dismettere la sua posizione più facce ma una cioè il Belgio fra grandi aziende che no
E e degna di Tina come si potrebbe risolvere il problema a mio avviso come più volte ho detto
Attraverso non tanto Regioni Belgio ma deve rapporti contrattuali
Ci sono delle capacità italiane
Ecco ritrovano Gia l'entrare nel mondo che non hanno gli argentini ci sono delle possibilità in Argentina di operare a bassi salari certamente inferiore i nostri
Una segretaria d'azienda piglia
Quattrocento massimo cinquecento dollari al mese un operaio siamo su quel livello
E materie prime in abbondanza però che cosa occorre
Non è pensabile che uno stimolo ad Alitalia per fare quattordici ore di volo andare a vedere come l'Argentina e trovare occorre informazione
A oggi la tecnologia è tale per cui io credo che si potrebbero
Creare delle piattaforme di informazioni non possiamo chiedere
Tutto allo Stato io credo
Le Camere di Commercio prima le possono fare già questo
E poi naturalmente tecnologia
Per produrre per prodotti chiesto io le borse loro cuoio
Però non vanno al capacità di fare quelle fibbie che piacciono le signore italiane
Anche la lavorazione il la concia pessima
Ecco quello che serve un settore e quindi non tanto per il mercato argentino brasiliano ma tra dal mondo però però dal mondo corrono dei prodotti di alta di alta di alta qualità
Però io credo che sono il privati a muoversi un possiamo aspettare anche per quanto riguarda il la ricerca le ricerche e basilica io credo che aspettali soldi dallo Stato
E mi addirittura negativo
Occorre che la ricerca sia finanziato dalla stessa impresa
Perché essa libri da quale tipo di ricerca altrimenti facciamo una pioggia di denaro che va in gran parte disperso spesso spesso mio esperienza di viaggi indiani turistici
Naturalmente con detrazione di quando sono le spese per la ricerca Ai fini fiscali e allo Stato che cosa dobbiamo dobbiamo e possiamo tentiamo di chiedere
E mentre non posso la nostra legislazione
Da dove gli ATO adesso mi riferisco soltanto
Purtroppo tutta la legislazione intanto penso a quella relativa alle operazioni internazionali e qualche cosa è stato fatto
Ce se una Commissione Biasco aveva lavorato
Biasco per la revisione della IRES e hanno accolto una mia proposta per quanto riguarda le pubbliche piccola impresa è relativa alle spese di rappresentanza
Che erano molto limitate mentre le nostre piccole imprese debbono andare all'estro partecipare alle fiere e potente tranne quella quella quella Spesal in modo in modo adeguato
Anche invitavano la controparte
E altra cosa che mi permetto ancora dire al nostro ministro un con l'Argentina uno
Dobbiamo rivedere la Convenzione contro la doppia imposizione che nel mille novecentosettantanove ed è stata superata la dalle convenzioni successiva maggior favore per gli investimenti in Argentina
E secondo
Il secondo punto
Perché sarebbe il primo
Vedere di
Di sgomberare Dal Mas del Marsilio dei bond argentini meglio abbiamo quattrocentocinquanta mila
Risparmiatori piccoli risparmiatori provvisoria in ritardo di piccole gente che ha messo la propria liquidazione pensando distrarre come faceva una volta quel bozzo no metteva gli rendeva il dieci per cento quindi quadravano
E invece invece sono stati invariati
Però non possiamo addossare tutta la responsabilità all'Argentina è uniscono e ci siamo già fatti perché ci sono responsabilità quel primo io ritengo il Fondo monetario internazionale
Chi ha operato Alma dirà da dico maldestra ma anche talvolta
Prego l'ultimi l'ultimo finanziamento ha fatto in periodi del folto e non soltanto per portarsi a casa gli interessi non verrà dei quattrini
C'è la responsabilità delle banche
Molti hanno operato in modo diligente senza informare o addirittura talvolta doloso facendo immettere permettendo questi titoli rischiosi decide dei privati
E c'è stata l'assenza dal nostro Governo assente dal nostro Governo ricordo che è una interpellanza avanzata da da Giorgio Benvenuto il ministro dell'epoca che era Siniscalco
Sul quale si chiedeva un intervento il Governo dice il Governo non se ne può interessare non se ne deve interessare perché cosa
Di privati che sono quattrocentocinquanta mila ho visto con piacere
Che è un proposta del Governo è che quando si va
A rastrellare dal dai dei conti dormienti presso le banche questo potrebbe essere utilizzato non sarà un'operazione facile però
Però
Ripeto questi otto a mio avviso è un momento per il momento opportuno per
Per di confronti proverei Argentina per avere l'appoggio all'identità dopo lo schiaffo
Che dei che l'Argentina ricevuto da bus è andato a visitare tutti gli altri Paesi è pensato che l'Argentina ci sia una certa influenza di Chavez questa sarebbe
Del motivo per mettere da parte dell'Argentina e quindi noi potremo intervenire procedura occasione molto importante è quella di attrezzare l'Argentina diradare
Dice il leader Argentina cono quelle Brasile sono
Scavi Scalisi in Argentina e Brasile sono pericolosi perché non c'è un'assistenza di rata adeguata adeguata alle in via di costa che negli anni
Novantadue novantatré aveva tentato di entrare purtroppo ci fu un dirottamento ha finito con corruzione e quindi fu precluso proventi e forse questo è un momento
Opportuno vedere di di rientrare posso lasciarle questa nota che forse la Guarguagli il Marocco vi sarà certamente notato dalle quali grazie
Ringraziamo il professor Uckmar sempre per la
L'idea del non solo in via
è una visione dei mercati internazionali e io do la parola Antonio Marcegaglia che elidere di di un'impresa a livello europeo e internazionale
è stato anche da poco insignito dall'Università Bocconi di questo riconoscimento il come imprenditore italiano all'estero internazionale internazionalizzato diciamo interno utilizzando volgari prego
Grazie grazie all'amico Guanda linee grazie agli organizzatori e Fondazione ISTUD per questa opportunità
Due parole velocissime sul gruppo Marcegaglia non tanto per
Così
Pubblicità ma credo che sia interessante capire il nostro posizionamento nel settore un settore maturo un settore
Dato per quasi morto qualche anno fa oggi riscoperto attiva
Attraenti comunque in forte evoluzione
Però abbiamo alcune peculiarità che io ritengo anche siano all'origine del successo del gruppo che mi piacerebbe rapidamente prima di parlare intra segretazione delineare
Quattro numeri che per le aziende si giudicano dei numeri
Noi siamo un gruppo ancora oggi cento per cento proprietà familiare signora ci teniamo a questo
Tutti i gruppi tutti i componenti la famiglia sono quattro mio padre fondatore mia madre come fondatrice sia colui io e mia sorella siamo in azienda a livelli operativi
Il gruppo fatturato tre virgola cinque miliardi circa tre mila quattrocentosessanta milioni per la precisione fatturato consolidato l'anno scorso
Occupa più di sei mila dipendenti di cui circa mille all'estero e a quarantasette stabilimenti ed una presenza abbastanza diversificata e articolata in molti settori
Una fattore che tengo sempre sottolineare il fattore di crescita noi siamo un gruppo che
Io definisco o provocatoriamente più che cinese in Italia perché negli ultimi dieci anni siamo riusciti a crescere
Ha un tasso medio annuo composto del quattordici per cento all'anno e se prendiamo gli ultimi cinque anni alle lettura sfioriamo il venti per cento
Questo non è una crescita per crescere a una crescita
Solida una crescita autofinanziata
è una crescita che ha appunto ampliato le opportunità sia di marginalità che conseguentemente attraverso il costante l'investimento del cash flow di crescita ulteriore quindi un circolo virtù virtuoso
Come ci qualifichiamo oltre che per questa io definirei ossessione della crescita
Ci qualifichiamo e per la proprietà familiare che ricevo ci qualifichiamo secondo me per una cultura aziendale fortemente ritengo sia importante lo riprenderò quando poi parliamo di internazionalizzazione una cultura che punta alla
Flessibilità alla coesione alle identità aziendale molto forte
Non vorrei fare retorica ma veramente siamo un un gruppo diciamo sia nel nel management sia però livelli anche molto più diffusi
Molto molto coeso e ancora orgoglioso della propria identità personale
Abbiamo ovviamente una attenzione particolare alla qualità e al servizio essendo in un Paese ad alto costo quando comparato non solo con l'India mangia con l'Est Europa
E quindi i nostri prodotti per quanto diversificati sono orientati alla forte qualità
E come dicevo la capillarità commerciale la diversificazione sia della gamma dei prodotti dei mercati pur parlando di acciaio non vi sto a tediare con una serie di esempi
Ma credetemi abbiamo
Un numero di clienti circa quindici mila ed una diversificazione per tipologia di prodotti che pur avendo similarità sono in realtà un coacervo ma ben costruito di business all'interno della stessa azienda e questo è un elemento
Di forza
Un altro elemento particolare è il nostro peculiare posizionamento strategico perché
Noi abbiamo una serie di attività che variano dal energie rinnovabili
Alla turismo con una componente immobiliare a componenti per l'industria del del dente lacci del costruzioni
Alla ingegneria ma soprattutto nostro core business che pesa a quasi il novanta per cento quindi molto corta
La trasformazione dell'acciaio cioè noi compriamo la materia prima l'acciaio da cioè Riano e non siamo né a Cervia non produciamo acciaio
Attraverso fusione che io abbia molto forno ma siamo nella prima lavorazione facciamo tubi nastri lamiere ed una serie di prodotti lavorati che hanno l'acciaio ma che sono poi una serie diciamo di protesi ricatti bene scusate questa veloci introduzione ma credo che sia utile poi per capire
Le scelte che abbiamo fatto di internazionalizzazione e anche come guardiamo al mercato globale che peraltro
Nel nostro settore in forte evoluzione
Ex presenza internazionale in gruppo da circa
Negli ultimi dieci dodici anni è passato da una presenza limitate in termini di produzione diretta e relativamente contenuta poco più del trenta per cento
In termini di esportazioni ad una presenza internazionale oggi che vale circa
Per il momento il
Dieci dodici per cento destinato cresce velocemente in produzioni all'estero
Ne siamo presenti da circa una quindicina d'anni negli Stati Uniti e in Inghilterra ma più recentemente negli ultimi cinque anni abbiamo fortemente puntato sul Brasile prima e più recentemente sulla Polonia
Guardiamo anche India e Cina ma per il momento non siamo presenti in termini di investimenti diretti parallelamente la quota delle nostre esportazioni è cresciuta con particolare riferimento all'Europa d'Europa venticinque visto che il nostro prodotto che soffre i costi di logistica importanti quindi non ci possiamo permettere a parte alcuni articoli di particolare così qualificazione infatti esportiamo prodotti qualità anche in India anche in Cina e anche oltre oceano Atlantico ma
Tipicamente i nostri prodotti
Vanno in Europa e al massimo al bacino del mediterraneo però questa quota di esportazioni arrivata a sfiorare il cinquanta per cento quindi una crescita che è stata ed è ancora in Italia ma è una crescita che
A negli ultimi cinque sei anni in modo particolare interessato anche i Paesi europei e come ho detto non solo visto che siamo forti anche in in Brasile
Due battute prima di entrare nel merito di queste scelte
Sul polluzione del settore siderurgico settore siderurgico lo si legge tra l'altro vede tra i suoi più attivi aggressivi protagonisti di questi ultimi anni
Gli indiani
Indiani che a partire dal caso quasi mitico di Mittal che ha una famiglia indiana anche si vive a Londra ormai da molto da molti anni che il padre di l'attuale diciamo leader di ArcelorMittal nato
Comincia il padre è nato e ha sviluppato un'attività siderurgica in India ha diviso poi attività tra i due fratelli
Fratello
Maggiore aveva ha ereditato gli assetti industriali con l'obbligo di restare in India l'altro fratello ha preso un po'di qui Rita è cominciato a crescere per acquisizione nel mondo e dal mille novecentosettantasei ci meno di trenta poco più di trent'anni fa
A oggi il più grande gruppo
Siderurgico con una forza un'accelerazione attraverso le acquisizioni veramente diciamo incredibile ma non solo Tata recentemente comprato la Chorus accorse
L'unione di British Steel Ugo Ovens quindi gruppo anglo olandese importante quattro volte la dimensione evitata nell'acciaio
Quindi trattata comprato attraverso una battaglia con un brasiliano l'accordo se ad oggi un player importante così come lo ammetta che se comprato l'asse loro numero uno prima di lui
Tenete conto che numero due pesa meno di un terzo del gruppo ArcelorMittal nel settore siderurgico mondiale
Quindi l'India attraverso acquisizioni di assetti europei a oggi un ruolo molto importante in siderurgia ma non solo uno studio mondiale
L'India il Paese grazie le grandi disponibilità di miniere di ferro di Energia meno idroelettrica anche se in generale nel sia un forte collo di bottiglia ma il Paese nei quali indiani stessi
Coreani anni ArcelorMittal che inviano ma oggi più europeo americano che indiano stanno pesantemente pensando ad ulteriori sviluppi nel nel nel diciamo nell'estrazione me estrattivo e conseguentemente la produzione siderurgica
Quindi il settore si è mosso grazie questa fortissima attività di consolidamento
E dove indiani in particolare hanno avuto svolto i sudamericani da un altro che i russi per terzi
Hanno svolto un ruolo fondamentale
Un settore che vede la progressiva spostamento dei consumi della produzione e quindi anche delle capacità decisionali delle capacità di influenzare
Fortemente anche enti sovra governativi come da preventivo verso est dove verso est intendo non solo l'India moltissimo la Cina anche guadagnato ventun punti
Nella consumo mondiale dell'acciaio passando da un tredici a un trentaquattro per cento
Nell'arco di dieci anni
In un settore che è cresciuto ad una media di ultimi dieci anni del sei per cento annuo ritrovando una nuova
Vitalità come dicevamo e quindi la Cina decisamente dei fortissima
Stravolgente come fenomeno si panorama siderurgico da ultimo ma non meno importante la Russia che ha tre grandi oligarchi che nell'arco di pochi
Anni si sono conquistati prima la propria siderurgia in casa e poi hanno fatto acquisizione stanno ancora facendo in Italia per esempio se arrestato comprato Lucchini
Che un altro importante gruppo Russo comprato cinquanta per cento di dover co che di origine italiana anche se basato a Lugano e che è un grosso operatore sia nel tre perché non la produzione ma poi potrei continuare le presenze sul
Sulla presenza internazionale sono notevoli vado verso diciamo il tema principale no scusate questa digressione allora l'internazionalizzazione
Rimane per il nostro gruppo uno dei pilastri guardando al futuro della nostro percorso di crescita
Abbiamo decide di investire un miliardo di euro e pur lasciando
Più della metà di queste risorse in Italia nei prossimi quattro anni gruppo anziani investirà un miliardo di euro nel nostro core business essenzialmente quindi noi concentriamo e rilanciamo
Rispetto alle sfide della siderurgia mondiale l'internazionalizzazione avrà però un ruolo crescente al all'interno di questo percorso di sviluppo
Che cosa
Abbiamo fatto e che cosa vogliamo fare nel nostro percorso di internazionalizzazione quali sono
Le caratteristiche fondamentale che io posso estrarre dalla nostra esperienza prima di tutto allora dicevo abbiamo investito
In
Brasile in maniera importante nel due mila da prato verde abbiamo prima investito trenta poi altri
Centoventi quindi siamo a centocinquanta milioni di euro investiti ad oggi e abbiamo un ulteriore progetto di ampliamento per cento milioni di euro per produrre da un lato componenti
Per le industrie tra domestico che è un altro del nostro piccoli business ma questo è stato
Lo spunto per la nostra presenza la oggi stiamo fortemente rilanciando sul core business quindi prodotti lavorati di acciaio
La Polonia abbiamo investito ad oggi Karim Preside abbiamo già oggi circa
Seicento dipendenti che diventeranno con quest'ulteriore stenta di investimento quasi mille
In Polonia in Polonia abbiamo una piccola presenza anche se sono trenta milioni erano investiti cento persone che nei prossimi quattro anni tre quattro anni diventeranno quasi mille anche lì settecentocinquanta con un investimento di duecentoventi milioni di euro nei quattro anni
Stiamo guardando anche all'India alla Cina alla Russia
Io vorrei sottolineare che la nostra presenza all'estero non è mai una sostituto della presenza italiana allo sviluppo italiano noi non andiamo per delocalizzare alla ricerca di
Fattori di costo più bassi mano d'opera o che dir si voglia l'interesse precipuo lo
Inseguire e lo sviluppare i mercati
Locali quindi con un'ottica
Di servizio dei mercati locali attraverso la presenza
Che a causa della logistica molto elevata o e o dei dazi e dei vincoli strutturale del settore si possono servire solamente da lì
Bene allora se posso estrarre dalla nostra storia la nostra storia ritengo di successo nella crescita sia del business sia nella parte internazionale
Che cosa posso cercare di dire
Vorrei dire due cose la prima più generale forse banale Man secondo me invece non da
Dimenticare seguente in sostanza
Una internazionalizzazione di successo deve puntare a replicare gli elementi validi e ritenuti fondamentali attraverso un'attenta autonoma Lisi e autocritica
Del successo delle proprie aziende in casa propria
Dietro questa frase generica apparentemente semplice che cosa voglio dire per esempio nel nostro caso anche pensando alle alla presenza internazionale abbiamo deciso di pensare in grande
Per cui non abbiamo mai iniziato certo che ha fatto degli step e che stiamo facendo ma sono stati piuttosto accelerati e sono step che fin dall'inizio sono concepiti per una presenza importante nella quale magari concentrare gli sforzi
Non a caso il sito brasiliano sta accelerando velocemente quello polacco ancora di più
E abbiamo pensato ad una presenza quindi mi ricollego al collega Della razze che diceva dobbiamo pensare a lungo termine il nostro settore che per sua natura con alti capitali investiti ci porta a ragionare del lungo termine
Anche quando ci affacciamo i mercati internazionali anzi ancora di più bisogna pensare a lungo termine lungo termine vuol dire anche
Avere pazienza avere pazienza e i esempi di UK e USA
Ci hanno fatto anche soffrire abbiamo vissuto dei momenti di difficoltà
Devo anche dire nel contesto del gruppo sono relativamente piccoli lo era non lo sono ancora quindi non hanno mai preoccupato più di tanto però abbiamo anche avuto in certi momenti voglia di lasciare di cedere di spendere la nostra presenza mentre poi
Superati questi momenti le abbiamo rilanciati che oggi sono aziende che vanno bene e danno soddisfazione quindi concentrare gli sforzi
Avere pazienza e guardare a lungo termine e pensare appunto a a interni anche ad esempio di tecnologia è sbagliato andare in questi Paesi quel concetto che c'è un costo basso di manodopera e solamente pensare di portare tecnologia obsoleta i macchinari usati magari sopravvalutati non ha già inventa dove
Chissà che cosa miracolosamente potrà succedere noi abbiamo esportato la miglior tecnologia
Abbiamo trasferito le migliori competenze e oggi gli stabilimenti brasiliano in particolare che già in grande funzione pro più produttivo
Di quelli italiani perché abbiamo trasferito la la teologia migliore pianta se tre competenze l'esperienza e quindi questo assolutamente importante
Un'altra cosa nello stile questa del Gruppo Marcegaglia ma punto nostra esperienza abbiamo puntato a mantenere il controllo che il potere decisionale
Abbiamo in alcuni casi abbiamo rigettato delle già invece potrà essere anche interessanti economicamente nel senso che appunto conferiva amo dei beni anche se nuovi la nostra tecnologia
Ma in un ruolo sostanzialmente secondario o minoritario in quel caso abbiamo deciso piuttosto dipende la tecnologia e limitarci a questa attività quindi la capacità di mantenere le leve e di controllare la propria
Ma attività in questo senso India e Cina
Indi anche ritengo anche se la conosco meno
Ritengo che abbiano delle
Delle attenzioni particolari perché la cultura diverse dalla cultura lettica i tempi le regole di governance sono spesso un po'
Infide sono più probabilmente
Un elemento sul quale fare attenzione la scelta di un Parma se uno vuole un Parma o
Nel nostro caso abbiamo scelto come ho detto al cento per cento le presenze sono comunque un elemento di rischio
Ancora non è il caso di creare dipendenza eccessive sia la nostra presenza in Brasile che quella che stiamo studiando in Cina
è sollecitata da clienti chiave e questo può essere un buon volano uno scusa uno spunto per essere presenti guai a mio modo di vedere adesso eccessivamente dipendenti da un fornitore o da un cliente ancora
Da proteggere riconoscere i punti di forza dell'azienda la scelta del sito per noi che così logistica sono importanti le economie di scala la tecnologia che citavo prima
La differenziazione i prodotti mercati
è ovvio che si deve iniziare da qualche parte non si può pensare e mettere a rischio magari le proprie aziende con un investimento azzardato è troppo grande in un colpo solo
Però e sagge sano pensare alla presenza internazionale come una presenza molto seria di lungo termine nella quale poter veramente cogliere dell'opportunità con tutte le risorse tutti gli sforzi del caso
Ancora nel nostro caso per esempio l'idea di enti produrre in India in Cina è quella di produrre prodotti di altissima qualità posizionarsi nella fascia più elevata di mercato per i Transplant magari di altre
Economie e di altre iniziative
Perché sono localizzate lì e che guai a pensare a questi Paesi come paesi a bassa qualità oggi
E in Cina ad esempio c'è di tutto ma i prodotti migliori al mondo vengono dalla Cina l'India stessa le sigle quello che noi vediamo tocchiamo con mano è un atto forte
Recente richiesta di qualità quindi Pen presto completeranno e già oggi lo fanno sul mercato internazionale non solo che bassi costi ma anche con un prodotto di altissimo livello
Un'altra situazione che noi abbiamo vissuto positivamente lo sviluppo del del diciamo del management garantire all'interno
Un percorso che ci permetta di poter appunto governare e controllare in un certo senso trasferire la cultura aziendale
In loco questa è sicuramente la sfida più elevata ed è quella dove abbiamo incontrato anche
Le maggiori difficoltà noi abbiamo cercato di dedicare le risorse migliori nel trasferire le competenze il know-how negli investimenti all'estero
E sicuramente non è stato facile sicuramente questo
Costa fatica tempo e spesso anche ripetizioni ed errori purtroppo una delle menti gravi del nostro
Cultura aziendale è appunto un po'
La legame alla alla casa alla famiglia e a diciamo alla propria al proprio campanile la difficoltà di trasferirsi per più di due tre cinque anni già
Una cosa eccezionale per un per un manager italiano i cinque anni nell'industria sono molto pochi sono molto veloce mi fermo perché non voglio abusare del tempo se resterà poi nel giro di domande mi piacerebbe sottolineare un concetto che lancio solo ed è questo l'investimento diretto
In un mondo che evolve così velocemente
è una delle forme nella quale ci si può internazionalizzare non è solo pensando rivestimento diretto e e o aggio intenso ma anche attraverso forme strutturate
Industriali o pare industriali non ne abbiamo due importanti esempi nel nostro gruppo con il quale ci si può assicurare in un concetto che definisco di divisione internazionale del lavoro cioè far fare
Su base il raccordo veramente strutturato anche al di fuori dell'Italia
Una parte della propria catena del valore per rafforzare la propria presenza italiana che complimentarsi anziché
Esausti a rubare magari la concorrenza o elevare eccessivamente rischi ma se rimaneva del tempo magari lo approfondiamo dopo grazie scusate
Grazie a Marcegaglia quindi ora diamo la parola al ministro Bonino
E
La prima cosa che che
Che le chiedo e che è emersa anche durante questo dibattito che Atene che emerse in in altri dibattiti
Che negli anni Novanta si diceva che le aziende reclamavano la necessità di una cabina di regia somma la necessità di
Di strutture a supporto delle loro missioni internazionali oggi possiamo dire di aver raggiunto questo questo risultato di essere giunti a questo traguardo cioè oppure c'è ancora molto molto da fare
Prego
Sì comincia d'acqua
In una risposta che può apparire un po'lapidaria ma che mi aiuta per tirare il filo andare un po'indietro su tre o quattro cosa che è che voglio dire
E anche sul tre o quattro proposte sul da fare
No non abbiamo raggiunto un traguardo però abbiamo ripreso a camminare
Sostanzialmente voglio dire tre tre cose la mia ho preso questo settore o un anno un mese fa
La consapevolezza dopo un anno che non è ancora sufficientemente diffusa e nel mondo politico spero meglio nel mondo imprenditoriale
Che
L'internazionalizzazione è la
Seconda gamba imprescindibile della crescita economica
E che certo
In questo momento la nostra crescita la ripresa alla crescita del due per cento ma insomma in ogni caso è trainata dall'export barra internazionalizzazione
Non è trainata da consumi dei consumi interni che per il momento sono fermo
Ovviamente non può e non è sostenibile così bisognava fare in modo che prima o poi riprendano anche i consumi interni però è in dubbio che ad oggi siamo di fronte a questa realtà la crescita del due per cento del due mila e sei anche il mese del due mila e sette lo dimostrano
Entra in casa dall'export dall'internazionalizzazione
Questo nel mondo politico non mi pare ancora una consapevolezza diffusa
Spero che lo diventi sempre di più nel mondo imprenditoriale
E qui bisogna forse a dire due cose in più perché da una parte c'è l'esempio Marcegaglia Uckmar citava Guarguaglini tutto benissimo però il novantatré per cento del nostro settore produttivo sono piccole e medie imprese
Noi abbiamo una struttura produttiva che non è la struttura tedesca non è la struttura francese
Sono piccole e medie imprese per le quali l'internazionalizzazione obiettivamente più difficile nel senso che la dimensione è un problema dimensione aziendale è un problema se io guardo mio fratello
Non si può consentire di avere persone a tempo pieno che vanno in giro per il mondo oltre al fatto PEG
E quindi è chiaro che noi dobbiamo tenere conto
Nell'individuare una politica
è di qual è il settore produttivo di cui parliamo già di qual è il punto di partenza del nostro estere
Il punto c'è un secondo punto di partenza che è più prudente capo più culturale che altro che io spero ci siamo definitivamente lasciati alle spalle che ho l'impressione che abbiamo perso un sacco di tempo
A dibattere si fa per dire o a chiacchierare insomma fa lo stesso su globalizzazione si globalizzazione no manco se uno dice
Già veramente una parete di tempo nel senso che
Se anche avessimo detto no alla globalizzazione non è che si fermava perché noi dicevamo no
Cioè non mi pare non non non risulta insomma
E mentre invece il problema è da un po'di capire come la si governa sostanzialmente e come ci si infila sosta in questo treno che comunque è il partito non è che adesso lo fermiamo noi non possiamo solo che scendere se vogliamo
Ma non possiamo fermare il treno
Mi pare di capire questo pseudo dibattito ideologico ce l'abbiamo alle spalle
E che oggi semmai c'è una concezione comincia a prevalere una concezione mi pare più
Equilibrata ed è che un primo l'intervallo validazione qui per rimanere al secondo che l'internazionalizzazione necessità per la crescita economica del nostro Paese
Terzo che il mondo ci io come dire che che la globalizzazione dei mercati quelli maturi quelli emergenti quelli che emergeranno insomma nel mondo in qualche misura
è una grande potenzialità con molti problemi
Ma non possiamo è una visione diversa non è che tutto un problema quindi è meglio chiudere ammettere le barriere alzare un muro e non so quale altra cosa
La verità è che è un'enorme potenzialità problematica
Per cui in alcuni Paesi abbiamo leve nelle le barriere tariffarie in altri ci sono quelle non tariffarie ma
Altrettanto pesante di cui siamo esperti anche noi quindi ci capiamo benissimo ma quando uno inizia l'India
Ha una complessità burocratica ridursi già sentita
Che non la giustifica ovviamente ma sapendo che italiani sappiamo bene di cosa parliamo credo
Quindi
Ma poiché abbiamo forse perso tempo a baloccarsi su su dibattiti può ideologici
La domanda che io mi faccio e cosa ha spinto cercando di fare fatte queste premesse fatta anche la premessa che siamo una struttura produttiva piccola e media
Premetto che i testi che persino anche il nostro sistema bancario è stato molto lento a internazionalizzarsi anzi come dire
Sta muovendo i primi passi adesso con grande rapidità UniCredit evidentemente ma anche a Banca Intesa però insomma un po'di tempo è stato perso anche da loro
Era una struttura del sistema bancario italiano sono adesso non voglio
Eccetera
E il problema è se così stanno le cose se queste sono i nostri handicappate e poi abbiamo enorme potenzialità perché la piccola e media impresa anche flessibilità e anche inventiva eccetera eccetera distretti tutto quello che vogliamo
Che possiamo fare
E proprio perché ci siamo già in gelati a lungo su una visione un po'obsoleta la mia personale ostile sensazione
è che la strumentazione anche la parte pubblica a disposizione a sostegno di questa politica è una strumentazione inadeguata
è inadeguata diciamo in termini intanto di risorse finanziarie di risorse umane ma però dopo su questo
Però è chiaro che un Paese di piccole e medie imprese il supporto di accompagnamento vengo alle missioni ma non solo
è uno strumento più necessario che noi Paesi a a grande impresa
La grande impresa normalmente va da sola ALLES gli strumenti per andarci alla dimensione per andarci
Devo dire che anche le grande imprese che vanno un po'incerto appoggio dal Governo lo gradiscono comunque molto spesso è anche utile segnalo perché oltre di tubi
C'è un rapporto Egitto Igica governato government che diciamo cioè a volte facilità
Parlo corretto ma voglio dire a volte facili
La situazione che noi vediamo una strumentazione che che non era una strumentazione adeguata a mordere il mondo
Quindi quello che stiamo cercando di fare di
Intanto dare un messaggio culturale diverso il mondo ci appartiene il mondo non ci vuole ha fatto male
Devo dire che gli italiani sono simpatici proprio a tutti
Nessuno ha paura che li coloni diamo che li abbiamo colonizzati
Il made in Italy che anzi è proprio a tutti tutti è segno di
Anche di status
Poi ovviamente anche lì andiamo negli stereotipo perché si pensa che il made in Italia giustamente la giacca alla l'agroalimentare eccetera eccetera
Noi ci sforziamo di far capire che dietro questo ci sono macchinari tecnologia e che infatti il nostro settore punta di esportazione si
Dei macchinari utensili di precisione dalle norme concia del cuoio atto giacché dietro una bella Brussa firmata Fendi
Oppure come volete c'è tutto un processo di eccellenza tecnologica che è quello che il mondo peraltro ci conosce tant'è che il nostro punto
Nostro più grande settore di esportazione sono i macchinari utensili di eccellenza quelli del tessile per esempio quelli della concia ma persino sull'agroalimentare siamo eccellenti in una catena del freddo
Eccetera eccetera per cui delle varie quattro A
Io metto sempre per prima l'automazione poi viene l'arredo l'agroalimentare tre ma l'automazione da Leonardo in poi insomma siamo i più grandi innovatori disse
Se mi posso permettere quindi primo messaggio il mondo ci appartiene
Non è che e quindi queste missioni di sistema hanno due valori uno presentare il sistema Paese a un Paese a diciamo un Paese che interessi
Due accompagnare anche queste piccole e media impresa questa era loro decidere se ciò non erano centoventicinque sull'entrata l'Africa venerdì erano centoventicinque gli imprenditori in Sudafrica
Paese anche lì
Che si sta si sta che a questo poi tra l'altro questa data straordinaria che è la la coppa mondiale quindi per il due mila e dieci stanno sviluppando veramente delle cose stratosferica da un Paese
Un paese dei di di una situazione legale più che accettabile è un Paese anglofono è un Paese che si sta aprendo adesso infrastrutture eccetera
Per il mondo ci appartiene dopodiché qualche indicazione perché sentivo Argentina Brasile
E noi abbiamo ho cercato di dare ne stiamo preparando la classe Mizio missione in Kazakistan perché vengo un po'al punto nella linea direttrice che ho cercato di dare che ho dato a all'ICE e che sto per dare alla Simest
Per cercare di fare sistema
Ho cercato di dare delle indicazioni di focalizzazione geografica
Qualche focalizzazione di settore
E indicazione di
Operatività allora
Sulla situazione geografica è evidente malori diceva anche lei
Fondo il nostro grande area di sbocco oggi è ancora l'euro Paesi una mercati maturi diciamo quindi Europa Stati Uniti in difficoltà per ragioni
Evidenti Giappone Canada quello
Europa
A ventisette questa ancora prende il cinquantatré per cento più o meno dal nostro export barra internazionalizzazione
Quali c'è per le piccole e medie imprese e ripeto noi siamo questo struttura produttiva
Grande interessa a mio avviso e lo segnaliamo e vogliamo contarci molto nell'area di vicinato mediterraneo e Balcani ma li approva Balcani Caucaso direi non solo Balcani di tipo tradizionale
Il quarto gruppo sono ai Paesi BRIC Brasile India Russia Cina a cui aggiungere Abo penso io Sudafrica come neanche anche altri Paesi infine paese da tenere nel radar
Più che è lì che io chiamo che non rientrano in queste categorie ma
Dove chi prima arriva meglio alloggia che dove magari non si sono ancora schierati in molti ma che vale la pena di tenere presente per esempio i Paesi di nuova ricchezza
Da sorgenti petrolifero Azerbaijan cresce il trenta per cento
Kazakistan
Dove lo abbiamo già una grossa presenza e inizio Dini ma dove dietro ancora non è arrivato niente come in tutti i Paesi quando la gente comincia a stare meglio
Di qualunque pelle abbiano il problema è sempre questo migliori strutture migliore qualità della vita
Eccetera e quindi zone di eccellenza per il nostro per il nostro sistema
Sudafrica vi ho menzionato
C'è un Paese che attrae molto le imprese italiane su chi vorrà andare a a verificare di cosa parliamo che Messico
C'è in Asia un paese ad attenere sotto radar secondo me che è di appena
Quindi noi abbiamo mercati maturi dove siamo già presenti che non dobbiamo perdere comunque
Abbiamo l'area di vicinato e sono contento oggi sono qui con voi a parlare di India e non solo ma sono apprendevo andare a a chiudere una sessione dove sono presenti tutti i Paesi dell'area mediterranea
Dal Marocco alla Turchia passando per i paesi del Golfo con cui il nostro interscambio cinquanta miliardi
E che quindi è un'area
Stopper per preparare un far fare un un per settembre un'grosso incontro di di imprenditrici donne perché ognuno c'ha le sue ossessioni e le sue passioni pure io
Ecco Anna stavolta donne imprenditrice Balcani Caucaso appunto perché è un volano di Energia
Che secondo me va bolla valorizzata di più e né vedo già dei ritorni Milano ha ospitato il Forum donne arabe cioè
Un ritorno già molto evidente sia dal Kuwait per esempio che dal Libano quindi
Queste sono un po'le aree geografiche per fare questo lì c'è a deciso su indicazione di ristrutturare la sua rete
Perché non si può decidere di andare in questi Paesi se la Rete operativa sta da un'altra parte questo è un po'
Non è semplicissimo voglio dire essendo funzionare anche pubblici spostare qualcuno da che ne so Barcellona a Baku
Credo che anche nel privato non sia facilissimo diciamo è però è quello che stiamo facendo cioè uno smantellamento che un imprenditore anche piccole e medie o a Barcellona ci sondare da solo oppure manco a Parabiago
E il problema semmai a degli elementi di sostegno nei mercati cosiddetti più complesse e quindi ma anche
SMA godiamo di un sobbalzo allo una Zurigo Parigi o quant'altro e ci appostiamo rafforziamo India prima mossi a Calcutta anche
Abbiamo Bombay New Delhi per ora apriamo Calcutta rafforziamo le altre più Chennai rafforziamo Brasil tutto il nord
Cina Sudafrica Kazakistan e rafforziamo russi quindi intanto uno spostamento di Rezza
Secondariamente anche qui desso so che c'è grande polemica sulla spesa pubblica spendiamo tutti troppo eccetera vorrei però che nella demagogia non finissimo di confondere tra investimenti e spesa corrente
Noi
La nostra spesa di di sostegno alle all'internazionale nazionale e le imprese il Bilancio del liceo di sessanta milioni di euro
Vi segnalo che la nostra controparte inglese a quattrocento milioni di euro
I tedeschi hanno centottanta milioni di euro
Gli spagnoli hanno centoventi milioni di euro più centoquarantotto credo per il turismo
Quindi io non mi faccio proprio magari non li otterrò ma con grande determinazione chiedo il raddoppio dei fondi
E sono disposta a dimostrare che un utilissimo investimento che non è affatto né uno sperpero né una spesa corrente
Infine
Fare sistema lo dico questo lo dico in particolare perché ho deciso di visitare regione per regione
Oggi
Vedrò Formigoni leggerò tutte una per una
Per spiegare cioè c'è una differenza tra competizione cannibalismo
Mi spiego
I nostri competitors sono i tedeschi inglesi i francesi in Sudafrica
Che noi
Non dobbiamo come dire cannibalizza andarci strapparsi le commesse tra di noi o strapparsi turisti tra di noi matto bisogna anche cerchiamo di fare sistema
Il mondo e così grande che c'è posto veramente per tutti ce n'è un problema distogliere cappelli agli altri perché ve lo devo mettere io che fa un po'
Ma il problema è di capire che è vanno benissimo tutte le missioni delle Regioni purché siano in qualche modo
Coordinatrice che non andiamo a farci la guerra tra di loro perché nell'immediato potrà anche portare
Un minimo risultato a questa o quella regione complessivamente ci perdiamo come Paese se non voglio più scendere a Dubai e vedere come unico cartello turistico benvenuti a Matera
Va bene
Perché già
Tra
Tutto qua in India e il loro punto di riferimento all'Europa in Europa e l'Inghilterra e se poi invece di voi sono assolutamente costringere a guardare dove sono le Cinque Terre
Signore ha già perso la pazienza e compreso il fatto che non c'è un volo diretto nei primi cinque terre Mentor Matera
E non c'è manco per l'Italia si è per questo
E che quindi abbiamo altre forse problemi da affrontare
Non sarà forse semplici a convincere tutte per esempio in termini di economia di scala hanno molti più fondi le Regioni che il sistema centrale problema nel togliere il problema se si riesce a far sistema
In puro sempre semplice dato di economia di scala perché allora potremmo in economia di scala anche affrontare un Paese che tu citavi che a me molto caro ma che ancora come come tu mi spieghi un po'problematico l'Argentina
Perché in questi Paesi così distanti possano andare le grandi imprese
La piccola e media il problema dell'artista distanza è un problema vero
La piccola e media nostra per esempio Lombardia Veneto sono ventidue mila credo in Romania Timisoara perché è uno prenda valigetta partenza anzi adesso poiché la Romania entrata nell'Unione Europea a quindici a qualche regola un po'più
Eventualmente più seria stanno tutti spostando in Moldavia quindi c'è una specie di fiume
Degli imprenditori italiani che infatti apriremo un ufficio ICE giusto prospettare un'idea Chisinau credo
Ma perché perché è evidente non è che se lo dobbiamo
Quindi l'Europa è un po'l'Europa in senso lato
E più alla portata del nostro sistema produttivo
Quello che noi ci dobbiamo incaricare di fare segnalare invece un po'a tutti il mondo e dove ci sono le potenzialità
Prego il nostro interscambio con la Cina con l'India ancora veramente al di sotto dei meno della Croazia per INPS di quello che abbiamo con la Croazia per intenderci
O il Sudafrica quindi probabilmente prima andranno le grandi imprese prima che arriva a quello che fa piastrella Sassuolo
Evidentemente però io credo sia un dato importante perché appunto non può più esserci un dato di crescita sostanziale di pure i consumi interni
E credo che questo sia il messaggio che dobbiamo dare infine
O ragione lei non c'è più spazio per il mordi e fuggi
Che quando si internazionalizzarsi internazionalizzare non per portare indietro i prodotti sul mercato italiano ma per conquistare
In mercati indiano cinese polacco russo
Sudafricano eccetera mentre invece in altri Paesi può essere un aggregato regionale perché uno può produrre in Argentina
Non tanto per tornare indietro quanto per la Regione America Latina me ma che può essere un grande sfogo per noi per esempio del dei macchinari da Ponza
Dico da Congia perdita del marmo di qualunque altra cosa quindi non è più questo quindi serve una visione a medio termine non
Il mordi e fuggi veramente credo non
C'è una necessità di aggregazione delle imprese quarantasette
Vengono alla famiglia di piccoli imprenditori so che piuttosto per consorziare i servizi piuttosto sbattono la testa venuto
Però è così e l'agroalimentare te lo dimostra ancora di più se uno vuole conquistare la Cina o l'India dove peraltro il
Le tariffe i dazi invece sugli alcolici sono ancora nettissimo
Non può essere che ognuno si presenta con mille bottiglie al mese
D'accordo
Perché l'acquirente cinese che c'ha un miliardo e trecento milioni oltre cento milioni solo e diciamo di borghesia ricca
Si rifiuta di avere
A che fare con centinaia di fornitori
Bisogna
Noi
Faccio l'esempio dell'agroalimentare del pollo più tipico ma vale anche per altre le scarpe per intenderci bisogna che noi abbreviamo e ci presentiamo voi su un mercato con un capofila di fornitore che garantisce x quantità
X soggiorno x giorno di Consiglio
Perché altrimenti è chiaro che
Non non non siamo competitivi perché obblighiamo l'acquirente cinese a
Migliaia di pratica che non vuole affrontare infine
Io penso che sto facendo di come si dice di necessità virtù lei ma anche il caso due
Elementi molto importanti che sono il no alla doppia imposizione che lo facciamo già per molti Paesi non è ancora il caso diciamo dell'Argentina
E soprattutto una detrazione fiscale per quanto riguarda sia le spese di rappresentanza chiamiamole in termini diciamo
Ma anche quando si invita la controparte a venire in Italia a visitare il
E e i nostri e stabilimenti sarebbe molto utile
Io penso che è una battaglia da fare che non vanno che non son devono essere considerato aiuti di Stato è chiaro che questo va verificato in termini di compatibilità europea
Però lo fanno anche altri Paesi bisogno studiare in che formula quello che però vi dico io per il momento storico fungendo come la peste
E di fare delle proposte per quanto riguarda il nostro settore di modifica legislativa lo dico perché il solo incubo di dover passare al Senato barra alla Camera
E rimanerci incastrato per i prossimi mesi cioè francamente
La mia impressione comunque la mia scelta in questo momento e di non perdere più tempo lavorare con quello che c'è andiamo avanti facciamo solo che possiamo e poi arriverà un momento in cui qualcuno avrà anche la maggioranza per passare al Senato non è l'idea di Stato e di rimetterli in pigiama noto che per per modificare l'articolo sui visti un articolo uno
Disegno di legge bypartisan di un articolo
Per i visti i premi
Che abbiamo modificato cioè io non so quanto tempo passato alla Camera e al Senato e per modificare questo articolo che tutti volevano meno la lega treno
Ci abbiamo messo due mesi non so quanti quindi guarda io penso che è
Già
Come dire dobbiamo riprendere
Del tempo che abbiamo in qualche modo sprecato abbiamo degli asset molto importante degli handicappati tre tanto importanti ma anche degli asset molto importanti
La nostra capacità di adattamento per esempio ma sembra poco è fondamentale fondamentale quando Titti esce per esempio un'occasione
E che sta dall'altra parte in un posto dove non ci arriva ancora nella strada nell'altra strada se lo sa normalmente un italiano ci va
Quindi un dato di di flessibilità importante riprendere una voglia insomma il senso che è il rischio è anche un piacere
Riprendere il senso di non aver paura del nostro presente e tanto meno del nostro futuro
E credo
Dopo verrà anche un momento in cui si metterà a posto la legislazione
Di io non ritengo che
Oggi sia questa la priorità che ci dobbiamo dare perché rischiamo veramente di perderne altro di tempo
Mentre invece molto importanti a cominciare a fare circolare queste idee della defiscalizzazione della detrazione quando ci sarà una maggioranza ci andiamo ma per il momento facciamo altri
Sono tutti strumenti
Ricerca ricerca lei ha ragione torniamo però nel dato precedente non può essere tutta pubblica vero
Però è anche vero che è una piccola e media impresa soprattutto le piccole fa molta difficoltà investire ricette
Quindi torniamo un attimo su un handicap di struttura produttiva le medie lo fanno le medie imprese lo fanno molto io credo che lì anche potrebbe si dovrebbero studiare
Dei sistemi come dire tra virgolette di detrazione credo inquadrata della strategia di Lisbona questo dovrebbe essere
Più semplice da far passare ma la piccola o piccolissima fa difficoltà a investire in ricerca anche lì se non ci si consorziati
Però la mia fondamentale convinzione dopo un anno e due mesi è che non solo non ce la possiamo fare
Che è indispensabile farlo ma penso anche è vero non andiamo ovunque non abbiamo l'abitudine di frequentare e facciamo malissimo
Abbiamo anche una classe
Dirigente mi esprimo in senso lato che
Non conosce una lingua che mandarli in giro
A volte problematico diciamo o faticoso
C'abbiamo o un sistema anche di formazione o universitario che non è proprio forniamo Psicologia tutti andare manco questo fosse un Paese di depressi
Totali
è
No forniamo pubbliche relazioni a non finire
Forniamo sempre meno ingegneri matematici biologi eccetto quindi
Insomma c'è un po'un sistema complessivo da rimettere un po'in ordine ma nel frattempo io penso che sia tiriamo queste fila cominciamo produrre dei risultati cominceremo anche gli altri settori per esempio l'università o da altri a mettersi
A mettersi al paro io sono
Più portata la cultura del fare
Quindi se se noi facciamo se produciamo dei risultati se cominciamo dire guardate che
Questo settore fondamentale per la crescita del Paese io credo che anche gli altri settori che per il momento non sono
All'altezza di queste sfide saranno più spinti a mettersi al parroco sia sulla formazione anche sulla ricerca sulle comunicazioni
Finanziamento fa piangere il cuore finisco con una nota siccome è stato tutto positiva bene finisco con una più Tristan sola
No a me fa impressione che questo Paese è passato dal secondo al sesto posto per l'attrazione di turisti
E mi fa impressione proprio perché
Mi fa impressione tra arrivo in Kuwait e che il posto coraggio più sfigati al mondo cioè a parte di essa di nuotare sul petrolio però ragazzi fa sessanta gradi ottanta per cento di umidità c'è
Mi fanno una presentazione al Paese
Cioè noi puntiamo tutte sul turismo
Sa bene
No se lo sono inventato io come l'idea
E la cosa più concreta che esista al mondo si sono inventati in turismo sanitario faranno delle mega facilitazioni e Mega per cure specialistiche degli occhi del cuore
Ne stanno facendo un'attrazione di di di di cervelli di macchinari perché partendo da necessità virtù persino al Kuwait riesce a trarre gente
E noi passiamo dal secondo al sesto posto
Cile oltre l'Alitalia ci deve essere qualcosa che non funziona
Penso
No
E quindi insomma
Tutto questo vuol dire semplicemente che non siamo
Gli strumenti per stare al mondo diciamo non erano adeguati insieme ma sono convinta che se riusciamo a dire che ci conviene
Perché questa strada è obbligata ci conviene siamo anche bravi riusciamo a farcela io credo che anche gli altri settori abbiamo più speranza che si mettano come dire sulla stessa lunghezza d'onda comunque io ci provo spero che
Vogliate provare come
Grazie
Bene la ringraziamo molto il ministro
E diciamo tra una volta possiamo dire forse amministrano ad esempio non possiamo prendere parte però
Grazie molte al professor Uckmar e grazie molte ad Antonio Marcegaglia vi chiediamo di stare seduti perché iniziamo immediatamente il terzo il terzo a pane
Bene cominciamo la terza parte pregherei il dottor balzelli Calvani copiare tane Trevisani
Sarà sarà
Prego
Già
Benissimo penso
Allora partirei partire subito il mondo un po'diverso dalle dalle precedenti panel facendoli subito alla domanda visto che
Visto che dunque si si diceva durante il primo Parma impegni gli investitori stranieri in India in Cina sono più un po'più aggressivi
Più aggressivi allora mi chiedo perché
Per risultato severo e poi perché sono più bravi o perché forse sono più aiutati da un sistema Paese
O forse perché hanno più aziende ad aiutare e quindi siamo un po'ancora indietro come capacità industriale
Chiedo vada in giro magari facciamo un giro partendo da
Parte dal dottor Massimo piace come dottor mandarini subito scaricato la palla fanno parte del corpo risponde anche tu
Perché gli stranieri sono più più aggressivi
Bella domanda
Il
E molto vero
Uno guarda non so Paesi tipo la Cina e guarda lenta alle imprese italiane rispetto alle imprese non so tedeschi ad esempio
Effettivamente la presenza tedesca è molto più forte rispetto tagliando
Il perché di questo fatto
Onestamente fino in fondo fino alla radice non lo so non sono in grado di di darmi una risposta
Però a mio avviso certo punto è così conto e basta cioè non non so come dire
A me non cambia verità probabilmente credo cambia poco la vita anche a voi sul perché sono sono poco presenti
Secondo me invece ci sono alcune
Alcune lezioni che noi abbiamo imparato e che cerchiamo di applicare quando guardiamo a Paesi stranieri
Faccio una piccola premessa per quanto riguarda Unicredito Unicredito oggi
Deriva un quaranta per cento del suo introiti dall'Italia il resto viene dall'estero
Non siamo presenti in diciannove i Paesi europei dell'est Europa
Per cui l'Europa in pratica l'abbiamo tappezzata tutta quante ci sono forse non non c'è più niente ormai da da da da coprire in Europa forse qualche qualche angoletto spesso però non
Non
Non molto molto grande
Questa questa questo sviluppo è avvenuto passo dopo passo non è che sia stato uno sviluppo andiamo alla conquista del mondo anche perché con questa del mondo è un qualcosa di abbastanza
Non so come dire oneroso
Allora
Guardando in particolare apposti tipo l'India piuttosto che la Cina ci sono alcune considerazioni a fare la prima cosa che
La dimensione qui non stiamo parlando di Paesi cioè qua con la stessa facilità parliamo dell'Albania ed è la Cina
Dieci milioni anzi meno di dieci milioni di abitanti e una parte il mille trecento milioni dall'altra
Cioè una provincia cinese può avere cento dieci milioni di abitanti la stessa cosa si applica anche all'India
Per cui già mettersi in questo ordine direi uno riesce a capire che non va alla con questa dell'India o alla conquista della Cina ma la conquista del suo angolo di India o del suo angolo di Cina perché prima di andare a conquistare tutta quanta l'India cioè
Signore con conquistare l'Europa è già un grosso sforzo conquistare l'Italia un grosso sforzo figuriamoci conquistare la Cina o l'India stiamo parlando di continenti e non di Paesi tra cui
Questo solleva un tema fondamentale che quello della focalizzazione cioè quello di sapere ma dove diavolo vado e dove diavolo vado dipende moltissimo data
Che cosa ci vado a fare e perché voglia andare da qualche altra parte e che a queste domande e che sono domande fondamentali la risposta ognuno di noi se la deve dare
Perché è chiaro che in questo momento c'è l'onda dell'India tutti quanti in India punitiva ed a tutti quanti tutti quanti in Cina
Parlate qualsiasi banca d'investimenti sembra quasi che se uno non con però se uno qualcosa non fa domani mattina l'opportunità è sparita la verità vera è che da una parte c'è l'opportunità dall'altra parte c'è anche
Sì siamo meno pronti cogliere questa opportunità
Tre per loro tanto vendere l'India oggi vendere l'APPA può ASI anomale Inter non cambia niente è chiaro che loro lo fanno loro mestiere che è quello di comperare e vendere cercare di far comperare e vendere aziende
Però
Noi da quest'altra parte dobbiamo essere in grado di decidere se
Dove stiamo andando nel posto giusto e essere sicuri di che cosa vogliamo vogliamo fare in questi posti qua ci sono alcuni temi che sono rilevanti tipicamente quando si va in questi in questi posti allo abbiamo detto
La motivazione non starò qui a ripetere alcune cose che ha detto Marcegaglia prima piuttosto che quello che ha detto Emma Bonino
Il tema fondamentale del perché si va fuori e molto importante
Noi quello del costo della manodopera lo può essere però un qualcosa di transitorio ce lo abbiamo visto in molti Paesi Romania è stato un esempio classico
Siamo tutti quanti andati in Romania o un molti sono andati in Romania con l'idea di avere produzione più basso costo
I costi bassi sono durati finché sono durati adesso si fa una fatica incredibile a trovare risorse indietro Maria per punto tutto di nuovo ci si sposta o si tenta di spostarsi da un'altra parte per cui
Il il
Il modo nel quale noi guardiamo questi Paesi e quello di dire
Guardo il Paese ma lo guardo come opportunità di business locale in quel particolare del Paese cioè vado lì perché quel Paese mi permette di fare business
Molti di questi Paesi che sono ad altissimi tassi di crescita molto suo immensi come dicevo prima sono anche dei paesi che
Comportano certi rischi perché poi
Non nascondiamoci che da una parte ci sono i ritorni dall'altra parte ci sono i rischi e d'altronde non avremmo ritorni così che grande se non ci fossero i rischi sia piacerebbe nel mondo sarebbe come come l'Europa tradizionale
Per cui anche la parte rischi ma valutata però va valutata non va sopravvalutata perché basta andare a guardare quale il livello di rischio attribuito a molti di questi Paesi
Molti casi è di molto inferiori rispetto a Paesi che stanno proprio a cento chilometro duecento chilometri dall'Italia per cui anche qua i rischi sì vanno valutati vanno considerati
Però non vanno sopra sopra valutati
Ci sono alcuni temi sollevati non so quanti di voi hanno letto il il libro che oggi è stato presentato secondo me è un ottimo libro che non l'ha fatto lo dovrebbe leggere chi ha intenzione di andare in deroga e Gerson quattro volte prima di andarci
Ci sono alcuni temi che sono veramente però poi importante nel nel nel momento nel quale si vuole fare business allora
C'è un tema di comunicazione
Quando la controparte dice di sì che cos'è che ha detto ha detto sì che d'accordo con noi ha detto sì che ci ha ascoltato e sentito che cosa abbiamo detto o cioè che cosa ha capito la controparte
è un accordo BO allora a seconda delle della del questo per darvi un esempio banale no
Ci sono differenze culturali anche qua molto forte non starò lì a ripetere quello che è stato
Detto in precedenza
Però avremmo a volte la tendenza a fare il proattivi ad essere estremamente aggressivi in culture dove
L'attivismo l'aggressività non non paga non è pagante ricordiamoci sempre e qui non me ne vogliano agli amici americani se ce ne sono in aula
Gli errori per esempio fatti da una serie di aziende americane quando si son presentate in Italia fare business
Quindi ci mandavano parlo per esempio del settore bancario ci mandavano questi italo americani gente degnissima gente bravissima con un cognome italiano che parlano un dialetto
Del mille ottocentonovanta probabilmente di Matera o di qualche altra parte e queste qua pensavano di essere totalmente italiani conosce la cultura italiana allora
Questi aspetti qua che noi a casa nostra le riconosciamo riconosce che siamo esattamente nella stessa condizione o forse peggio quando andiamo in un altro Paese
Ma esattamente nella stessa situazione per cui un minimo di umiltà su questo su questo versante ci vuole
Altro aspetto
Il tema vien fuori normalmente su quasi sempre quello della corruzione
Eccolo della corruzione esiste esiste dappertutto in alcuni Paesi esiste di più in altri Paesi esiste di meno anche qui
è un tema che ogni azienda deve fare deve fare i conti con la propria etica del fare business
Alcune aziende sono più tolleranti altre come noi per esempio siamo tolleranza zero per cui anche qua ovviamente in certi posti si riesce a fare più facilmente il business in un certo modo e in altre in un altro modo
è una questione di non so come dire di gusti di etica come ho detto prima
La
Il tema delle aspettative anche questo qui è fondamentale
Cioè quello di non andare lì pensando che tra due anni siamo diventati tutti quanti rischi ricchi e andiamo tutti quanti in pensione no non è questo il l'approccio l'abbiamo visto la Marcegaglia stessa prima dice né alcuni paesi ci sono andati c'erano
Ci sono voluti anni se non decenni prima di fare girare prima di fare di rendere redditizi all'azienda molti di questi posti se uno vuol fare business vero ci impiega decente
A farlo veramente in alcuni Paesi dell'est Europa dove noi siamo dei entrati quasi dieci anni fa adesso vediamo questo
Forte esplosione e questo questa grossa
Questo grosso impulso al business siamo andati avanti per anni e anni cercando di capire imparare capire che cos'è il Paese qual era il vero valore aggiunto che non potevamo dare e al al Paese per cui anche sotto il tema delle aspettative e quella del vado lì velocemente faccio quattrini torno indietro e un qualcosa specialmente in Paesi lontani dal nostro dove la cultura è molto diversa e un conto è un mito da da da
Da sfatare per cui atti aspettative realistiche è un qualcosa
Assolutamente fondamentale e il tema del management è il tema anche questo qui più grande in assoluto chi ci mando
La verità vera e che noi
Anche i Comuni trenta avremo più progetti che persone che risorse perché poi dopo per andare fare certi mestieri ognuno le alle risorse o alle risorse non ci sono alternative
E le risorse che si è mandare sono risorse citate perché non è che possa prendere un quel serie una qualsiasi persona che trovo dalla strada e mando quella personali ma fidate nel senso nonché
è un ladro comune un ladro scusatemi fidata nel senso che quando mi dice chili le cose vanno bene
Ho capito che cosa vuol dire o quando mi dice guarda e ci sono delle criticità ho capito che cosa vogliono dire
Voglio vuole dire cioè ci vuole anche una comunanza di linguaggio ci vuole persone in sintonia con col col resto delle aziende
Per cui la cultura aziendale e il fatto di avere persone che conoscono qual è la cultura aziendale prima di andare fuori anche questo fondamentale quante aziende si possono permettere grossi investimenti per andare all'esterno vi posso garantire
Che noi Unicredito
Insomma una certa presenza ce l'abbiamo all'estero non ne abbiamo risorse infinite per fare operazioni di questo genere
Per quel posso capire benissimo quando un piccolo imprenditore che cerca di andare all'estero la il livello di difficoltà che ha
Piccolo imprenditore normalmente da senza e guardo l'esperienza di altri Paesi i piccoli imprenditori di fare una cosa molto semplice
Non è che si lanciano così nel vuoto non fanno a traino di grosse aziende
Cioè c'è una grossa azienda sono fornitori di un certo tipo su collaborano con la quella particolare azienda sul mercato domestico cercano di piantare sue esattamente lo stesso tipo di rapporto con questa azienda
All'estero dove questa questa grossa azienda è andata ce ne sono n di situazioni di questo genere ce ne sono ci sono situazioni anche in questo genere di banche che seguono attività industriali
Viceversa di solito non meno viste tante però questo un un modello
Che ho visto funzionare e funzionare abbastanza bene c'è il tema del
Sul come si parte cioè parto una volta deciso si voglia andare perché ci vuole andare come si parte
Parto a prato verde cioè partendo da zero impiantano tutto quanto sulla sono piuttosto che faccio un'agenda incito piuttosto che faccio un'acquisizione di tutte e tre le alternative hanno vantaggi e svantaggi però anche qui ebbene capire quali sono i vantaggi e gli svantaggi
è chiaro che se vado in una situazione di giorno in venti giorni
è una situazione nella quale o un partner
Però anche qua se un partner ebbene che io abbia delle aspettative concrete su che cosa il partner mi può portare e non mi può portare c'è il tema della coppia
Mi copiano vado lì di copiano e poi dopo mi sbattono fuori certo che c'è questo tema perché scusate se voi vi portaste a casa un partner un o uno o uno straniero volesse venire in Italia
E porta un qualcosa non cercherei copiarlo voi stessi cioè siamo tutti quanti no delle vergini tutto un tratto che quel certe cose non le facciamo esattamente la stessa situazione esiste anche in questi Paesi per cui peggio in venti o vanno capite le joint ventures solo delle entità totalmente instabili che devono avere un inizio una fine e le clausole di uscita alla fine di questa gente Riggio
Semplicemente perché se uno non le fissa in questo modo qui rischia di avere delle delle delle delle delle cattive sorprese
L'acquisizione
Costosissima tipicamente in questi Paesi specialmente quelli maggiormente sulla sulla lunghezza d'onda del della della grossa crescita uno Cile pensare moltissimo nel nostro caso addirittura e son di quelle cose estremamente difficili
Per semplice motivo che
Il nel settore bancario per un settore estremamente regolamentato e in questi Paesi avere addirittura estremamente protetto
Qui bisogna veramente capire che cos'è che uno va a fare facendo un'acquisizione prato verde certo uno può fare prato verde partendo da zero
Tempi lunghissimi tempi epocali tempi epocale in particolar modo per una grossa azienda per cui qua l'alternativa
Lei e che per il piccolo imprenditore invece può essere un un'alternativa interessati dove dice faccio un qualcosa prato verde e poi dopo la vendo al alla grossa azienda
Netto netto non credo di aver risposto alla sua domanda
Non intendevo rispondano
Dico soltanto una cosa che a volte noi vediamo degli imprenditori che piccola ma nel dal sistema bancario non ci supporta
Allora siccome siamo imprenditori anche noi ci facciamo anche noi i nostri conti ma ci sarà un motivo per il quale noi al certe attività all'estero non le facciamo no scusate se sono molto diretto e molto banale
La verità vera e che il tipo di supporto tipicamente che i nostri imprenditori si aspettano il tipo di supporto del quale
La signora Bonino parlavo un attimo fa
Noi
Certe attività non le possiamo fare a gratis come si suol dire non certe attività dobbiamo farcela pagare il tipo di supporto
In particolar modo di tipo chiamiamolo consulenziale un tipo di supporto estremamente oneroso cosa che
Non è il nostro ruolo noi facciamo banca ne facciamo finanziamenti non facciamo raccolta di denaro questa il nostro il nostro ruolo il tipo di supporto che molte aziende delle quali molte aziende hanno bisogno specialmente le piccole sono
Il supporto di tipo del del supporto dato da professionisti
Allora qui c'è il tema dei professionisti le nostre aziende tipicamente non vogliono pagare per supporto professionale questo un perché bravo imprenditore di solito alcune cose non non
La verità vera è che noi abbiamo visto che il supporto professionale e forse l'investimento più saggio
E chi meglio si ripaga quando si vanno in questi Paesi
Come si fa a trovarlo questo supporto professionale eletta sapete è un po'come trovare il medico giusto come avete trovato al vostro medico di fiducia ognuno ha trovato a modo proprio
E neanche qua ognuno si vede inventare il meccanismo per trovare il il professionista il professionista di sfiducia però questi sono veramente sono a nostro avviso i quattrini spesi merito
Grazie grazie fra
Aderito come premessa che non aveva risposto Lene o in modo completo a mi sembra che invece
Nelle sue considerazioni ma si tratta ci siano molti
Molti spunti e in parte fatta non può anche quello che
Spesso quando si analizza se parla di mercato internazionale ci viene più comodo più facile parlare
Chiedere la parola dottor Cardani co perché MM Monte Paschi di Siena è presente in India ormai mi sembra data
Da da diverso tempo e questa esperienza è stata tra l'altro accolta positivamente dall'autorità indiane viste
Quindi io chiedo al dottor galvanico a meno di lei
Questa vostra presenza prego
Sì io
è tutto vi ringrazio e saluto
Ma se tanto bassi elemento episodio non quando
Ormai purtroppo lungo tempo fa ho iniziato il mio studi in Bocconi Franco Del Vecchio professor Masini
E il vecchio presso il Masini ci raccontò che aveva portato in un primo tentativo di internazionalizzazione un gruppo di imprenditori italiani è un gruppo azienda italiana in visita ad una controparte
Estera adesso non ricordo in quale Paese visita che se ne conclude un grande interessa
Al ritorno chiedendo diciamo della Fidbek su questo viaggio ricevette un commento entusiastico
E ISO qualcosa sarà cosa magnifica tant'è vero quando e qui apro la valigia abbiamo tantissimi progetti che siamo riusciti sostanzialmente no trafugato
In questo viaggio copiato
Nel corso di questo Ente prima della copia industriale ostaggio industriale seppure in fondo primordiale una cosa che sola caratterizzato anche il nostro il nostro sviluppo industriale mi non mi meraviglio
Del mondo il mondo cinese
Ma a parte questo diciamo questo stesso scherzo sto boutade
Come possiamo supportare le aziende che vanno all'estero e perché il sistema Italia per un certo periodo stato forse più lento più debole
Di altri sistemi industriali anche se bisogna dire a commento di questo ci sono Paesi presenza internazionale le quali noi siamo
Più forti di altre siamo riconosciuti meglio sono stato recentemente in Russia
Noi tedeschi in termini di presenza anche come insoluto un'esportazione di
Di macchinari appunto di di quel di quell'automazione di cui parla il ministro Bonino prima siamo sicuramente all'avanguardia e dei francesi ad esempio che sono molto meno presenti su quel mercato quindi non in tutti i mercati non in tutte le realtà
Abbiamo lo stesso ritardo si ricordavano gli impianti industriali gli stabilimenti industriali in Romania seppure in fase di migrazione sono ci sono realtà nel quale non siamo abbastanza forti
Per quanto riguarda l'India è una realtà in cui invece siamo sicuramente ancora un po'lontani da iniziato anche noi come banca in realtà lo scorso anno a dovere una presenza con l'ufficio di rappresentanza a Mumbai
Abbiamo seguito quest'anno evidentemente la missione del Governo a febbraio con Confindustria da ABI per l'intera senza se quel Paese abbiamo riscontrato tutte i grandi elementi interesse che sono già stati
Annunciati che nessun in questo in questo convegno come come codice non per molte altre occasioni quasi parlato dell'ente
Taxi anticipato alcuni temi difficoltà
Nell'affrontare mercati così ampi e con con le complessità che questi mercati offrono che cosa può fare una banca
Interni supporto agli imprenditori su questi mercati ma in parte noi cerchiamo di fare quel ruolo che
Anche basse steso la Bonino richiamava un cioè di supportare in qualche modo i nostri imprenditore nella conoscenza di questi mercati MPS oltre all'India una presenza
In altri diciassette Paesi con venti punti presenza quindi a una presenza diffusa all'estero
Ha una rete di uffici rappresentanza di filiali di due piccole banche in Francia e Belgio che svolgono oltre le proprie attività diciamo per attive
Un ruolo che è stato molto focalizzato proprio sul supporto sulla conoscenza dei mercati quindi chi imprenditore si presente non sufficienti o del mondo
Ne riceve un supporto che è basato e sulla conoscenza diretta di quei mercati che l'ufficio di rappresentanza e quindi rappresentante con i suoi collaboratori a
E sulla base di un network
Di relazioni locali che è stato in qualche modo sistematizzato strutturato per poter fare questa attività quindi pur non giocando un ruolo diretto e non volendo avere una un ruolo diretto di alcol di alcun tipo
Noi indirizziamo l'imprenditore verso realtà consulenziali legali di supporto dite presa del mercato che possono aiutarlo in questo suo compito ovviamente legiferiamo in cambio solitamente poi
L'operatività in qualche modo uno una partecipazione l'operatività che questo imprenditore stabilisce in quei Paesi
Intercettiamo più facilmente sui flussi di import export che ovviamente sono attività che poi maggiormente ci interessa oppure partecipiamo poi attivamente
Alle finanziamento dell'intrapresa e che l'imprenditore volesse stabilire nel Paese stesso
L'altro elemento che fa parte diciamo una strategia di servizio del gruppo è quello di avere una Rete
Di corrispondenti bancari che non sono solo corrispondenti nel senso della corrispondenza dei sistemi di pagamento che tradizionale ma che è una corrispondenza operativa
Quindi un rapporto di partnership con molti di questi Paesi noi
A febbraio in India abbiamo firmato un accordo con l'ICI diversi che non le grandi banche indiane svolge questo sistema abbiamo rapporti costanti con sei ben convinti
Principale banche indiana quindi abbiamo relazioni strutturali personali professionali con questi intermediari internazionali che consessi consento diciamo di avere degli accessi privilegiati
E quindi di poi distribuire queste informazioni anche la nostra gente nel facilitare quindi entrata degli imprenditori su questi mercati questo significa sia
Utilizzare il network che queste banche hanno
Terra ad esempio trovare delle controparti avere informazioni di prima mano sull'opportunità che divari
E nelle varie realtà geografiche di continenti come possa essere l'India la Cina si fanno creando
Nello stesso tempo di avere una capillarità di presenza attraverso questi loro mentre per quanto riguarda i sistemi di pagamento le possibilità
Di operative
Disputare anche attraverso accordi di risk sharing con questi operatori le loro capacità di finanziamento quindi ad esempio contro garantendo l'operatività dei nostri imprenditori
E consentendo quindi poi
Attraverso operatività diretta di queste banche sul territorio di finanziare eventuali operazioni spesso queste operazioni sono operazioni che vengono effettuati in Giunta incerto
Sull'operazione quindi che coinvolgono anche
Tutte per lo diciamo di taluni di questi Paesi
Operatori locali e quindi
Il finanziamento di questo operatività e facilitato anche da questa elemento oltre evidentemente dal ruolo attivo che per la banca gioca a supporto di questi fenomeni quindi c'è un
Meccanismo il possibile
Magari anche senza avere una presenza operativa che una presenza spesso costoso basse giustamente ricordava che le banche così fanno i conti come gli imprenditori mi disse
Se uno deve andare a montare
In un Paese un una struttura di filiale per la quale gli vengono richiesti e di un numero abbastanza elevato di implica anziché devono svolgeva le funzioni di controllo burocratico amministrative rispondere a tutte le autorità centrali
Di quel Paese svolgeva e poi alla fine un volume attività finanza abbastanza limitato tenuto conto di questo nel nostro Paese o magari andasse ad assumere rischi locali
Che
Le nostre strutture non solo
Come dire totalmente abituate a gestire questo diventa antieconomico gestire attraverso la modalità indiretta
Ed è su un sistema che può che può funzionare che aiutano anche imprenditori che si volessero avvicinare lo svolgimento di questa
Di questa attività
Io concludo per
Magari lascia il tempo peraltro degli altri oratori e per
Forse però altre domande anche dicendo che
Tutti i temi che sono stati qui ricordati sono temi evidentemente importante
Cioè sono temi di
Cambiamento culturale quindi cambiamento di attitudine verso l'investimento estero perché significa attrezzarsi culturalmente operativamente per poter fare questi investimenti o semplicemente per diversificare le proprie attività a livello internazionale
Ma evidentemente c'è anche un necessità di cambiare in qualche modo utilizzare l'immaginazione italiana
Per creare
Una un contesto nel quale questi investimenti queste attività si si realizzano un po'diverso
Ne non ciò non ha bisogno di ricordarlo già ricorda il ministro Bonino che ne abbiamo un tessuto di piccole e medie imprese Guido tessuto frammentato
Che fa aggiunge la sua massima aggregazione dei cosiddetti distretti industriali dove appunto si mettono a fattor comune
Elementi produttivi credo che una sorta di distretto industriale internazionale vada pensato cioè che le imprese debba un po'attrezzare insieme
Per costruire dei meccanismi con i quali mettere a fattor comune le risorse per investimenti internazionali quindi non la singola azienda verso intorno alla produttore di piastra di Sassuolo quindi non la singola azienda produttrice uno senza sono mezzi ma magari un pool di aziende produttrici
Per Stradis solo che investono in India
Magari occorre mettere insieme dei Pullano
Per raggiungere i il livello di finanziamento di queste attività occorre ragionare effettivamente come
Sistemi organici di impresa che si muovono i confronti questi mercati altrimenti il singolo imprenditore con la dimensione Zen italiana
è effettivamente in difficoltà ho assistito io parlato con eccellenti imprenditori ovviamente italiani che
Fanno cose straordinari imprenditori eventuali non approvato compreso nel salernitano che ha inventato la tecnologia esclusiva al mondo per la pulizia
Dei residui le centrali Carbone quindi va in giro per il mondo entrante in Australia ecco
La derivato da un brevetto del padre che priva rifiuti industriali ed è riuscito a trasformare questa cosa ordina quindi esistono questi episodi però se vogliamo che questi io
Non siano episodico Macrì scali al sistema secondo me bisogna fare in modo che le stesse aziende
Lo stesso tessuto imprenditoriale si riorganizzi Romanino dispersa quindi affronti questo tema non solo con lo sforzo intelligenza individuale ma con lo sforzo intelligenza collettiva
Che gruppi impresa associazioni imprenditoriali magari anche un aiuto punto delle banche e dello stesso Stato possono mettere in piedi
Grazie galvanico io darei la parola Caetani perché
Lui è responsabile tratto di un'area come quella asiatica
Fine del team che per la Intesa San Paolo si occupa dell'area asiatica
LA di chiedere e così un livello che comparativo con lei e con gli altri Paesi ci accusa in più questa in India e le opportunità che l'India offre e come il sistema bancario
Anche la capacità di entrare in India rispetto ad altri Paesi
Sono tutti
Grazie per l'invito
Riuscire a dare relativamente poco tempo un contributo che come
Mi veniva anticipato più che altro un contributo di esperienza nel senso che
Dal due mila e tre mi occupo in Italia di assistenza nelle aziende italiane che internazionali esaminato sia dopo aver fatto diversi anni varie filiali estere
Cinque anni circa in Asia
A alcuni dati così che ci riportano un po'un po'sulla situazione reale
Di quelli quei mercati in via e quando si parla di India quasi obbligatoriamente si deve parlare anche di Ticino più che altro per far capire che sono due cose diverse
Non sono lo stesso mercato su cui puto convintissimi a si diceva giustamente prima sono due mercati enormi quindi vanno presi con
Le opportune differenziazioni
Sull'India a intesa San Paolo ormai coprono praticamente un trenta per cento circa dell'interscambio sì purché spot grosso modo
Abbiamo una rappresentanza in India non è una grande grandissima presenza come in altri mercati come ad esempio qualora non si riusciva a fare in tempo anche in Cina
Ma come tutte le banche italiane del resto queste la presenza del sistema bancario italiano
In in India
Dove comunque cerchiamo di dare una assistenza il più possibile puntuale il più possibile vicina alle aziende italiane in particolare alle PMI questo un po'la mission che ci siamo dati già dal due mila tre come talora San Paolo e che ora stiamo sviluppando su più vasta scala grazie appunto all'integrazione
Con con intesa
A
Ovviamente non trascuriamo le grandi no
Qui c'era l'avanza prima
Di cui sopra benissimo
L'intervento che ha fatto in India Ravello supportato la Piaggio eccetera
A
I le difficoltà che prima veniva citate nella domanda iniziale non non siamo qui adesso a fare la la
Tra retropensiero la la la storia siamo situazione attuale forse però
Ci sono due aspetti per l'India uno per le banche italiane farlo e la normativa
Che è particolarmente ancora chiusa no per l'ingresso di banche straniere ma caso sono presenti storicamente solo grandi PIT pochi grandi gruppi
Mondiale come i cinesi Stendhal charter per motivi anche anche di vicinanza culturale storiche eccetera
E l'altro aspetto è anche la scarsa presenza della aziende italiane verso l'India un altro dato del porto
Secondo dice ma sono centoventi centotrenta le aziende resti italiana e presenti con loro società
A in India questo forse non studio poco attuale uno studio molto più attuale fatto proprio completato quest'anno è presentato in pure al pubblico quest'anno da Osservatorio Asia
Parla di circa trecento aziende censite di cui però cento sessanta realmente aziende con una struttura produttiva o commerciale
Di un certo livello quindi diciamo che il nostro ritardo non è giustificato per carità non si cercano giustificazioni come banche no
Però e naturalmente le banche vanno dove vanno le aziende se le aziende sono scarse è chiaro che a dispetto tutte le difficoltà di cui si parlava anche qua perché anche le banche devono pensare al conto economico no vengono fuori altre altre preferita anche sì
Come intesa essa San Paolo come Intesa San Paolo
In particolare in Asia
Si è fatto un grande sforzo
Per come dire andare dove le aziende italiane stavano già andando o senz'altro avrebbero iniziato ad andare
E parlo della in particolare del discorso del mercato cinese del mercato asiatico dopo il nostro lavoro che facciamo come dicevo dal due mila tre di supporto alle aziende italiane che significa
Offrire fin dall'inizio in Italia insieme al gestore che segue la relazione con l'azienda sul territorio i vari territori italiani
Offrire un'assistenza specialistica consulenziale che ti via l'azienda una prima informativa
Se non è informativa che trovi anche su internet ma qualcosa un po'di più perché ci sta chi ve l'ha fatta la gente che ci ha lavorato che ha contatti continui in stretto coordinamento con le strutture presenti in Asia
Accanto a questo comincia a seguirti e cerca di fare tutto il possibile per seguirti darvi indicazioni a livello di di Progetto di consulenza come giustamente veniva indicato prima come lei conosce
Nelle grosse delle grosse diverse esigenze ecco questo lavoro se proprio per esempio dal due mila tre ad oggi a fare a coprire circa trecentocinquanta aziende in Italia
Di questi altri dati Vito di questi di queste di questo lavoro settanta per cento grosso modo è la Cina
Gioco forza
In questi anni la Cina esplosa esplosa non solo a livello che motiva planetario ma anche in termini di attenzione finalmente
Aggiungiamo i tanti no da parte dell'imprenditoria italiana che ha smesso di giocare in difesa con paura eh
Più o meno ancestrali
E a si è accorta che rende dietro di circa sette otto dieci anni rispetto i tedeschi e gli inglesi e francesi anche gli spagnoli e filamento detto qua bisogna Corolla come al solito noi partiamo va sull'ultimo minuto la partita
Poi stranamente forse riusciamo anche a fare un gol speriamo anche nel caso della Cina
Risultato è che comunque sempre insistendo sul dato che vedono dalla Cina e che sempre dati di altri di Osservatorio Asia ancora
Di Simest la sera stessa Simest no il grosso la Simest e negli ultimi due anni il grosso degli interventi che ha fatto e li ha fatti in Cina
Sotto forma di sostegno alle nostre in base alla legge cento note del Joint Venture euro o uno fa e da vivo e fiori cioè interamente possedute da italiani anzi questa tendenza crescente rispetto le gioie denuncia
Ecco a Osservatorio Asia ha rilevato finalmente un censimento fatto di cui sentivo nascita del primo esisteva niente
Solo a me TAR nel due mila al due mila cinque mille quattrocentosessanta aziende italiane di cui però
Un cinquanta per cento soltanto veramente come dire struttura solida permanente produttivo commerciale
Nel due mila cinque ma da allora adesso io penso che le cose si è lamentato ulteriormente perché dai flussi che ne abbiamo visto di lavoro no penso che almeno saremmo arrivati a un po'di più
Ecco settanta per cento dicevo di questo corso di questi all'interno aggiudicazione sull'Asia è la Cina un venti per cento oserei dire e ormai quindici venti l'India
E l'India eccola e poi ci segue un po'a ruota su questi volumi il
Giappone Singapore e il nell'area del Golfo dove abbiamo
Su tutte per i mercati dove dopo presenze
Con essenzialmente filiali pienamente operative a parte l'area del Golfo dove abbiamo però adesso una rappresentanza molto attiva ma a Dubai
L'India sta avendo fuori questi ultimi anni direi che ha iniziato a arrivare Europa sul nostro tavolo di lavoro cioè i gestori che ci chiamano dalle filiali eccetera telefonate stimoli dal rappresentante indiano guarda che qua c'è questa delega se c'è tutto questo genitore dunque che quello che è un po'la nostra fonte ivi iniziale di lavoro
Dalla visita di Ciampi Montezemolo impone sostanzialmente dal due mila due e cinque sono d'accordo
Da allora adesso abbiamo contato conteggiata nel nostro database per circa sessanta aziende
Incontrate seguito assistite eccetera certo non è il tipo di assistenza che riusciamo a dare sulla Cina dove magari si mio tempo vediamo un attimino come sono organizzati e il tipo di assistenza che diamo con le strutture che abbiamo qua in Italia soprattutto
E il coordinata
A maggior ragione con la era office Attila rapporti stilati e poi termini
E può e accordi accordi con le principali banche bancaria proprio settimana scorsa non è stato adempiuto il caso di una bella azienda media oserei dire non piccola media umbra
Che abbiamo seguito in tutti i suoi Steps iniziali fin dalla fin dall'inizio del progetto che quello che
Qui abbiamo sempre
Abbiamo cercano sì su tutto e di fare che e sono già tornati da questo giro assistito nostro rappresentante dove connessi mesto appunto stiamo mettendo a posto
Un mettendo a punto il piano già finanziario siamo già a buon punto
L'altra un'altra è una piccola ci ha chiamato fissa dalla del torinese
E sulla quale si è riusciti a farla pregiata aprire il conto per attivo per una ragione in tempi certi
In India con tutta la piena assistenza dal nostro del nostro presente questo Pd non porti Potì di lavoro che ci sforziamo di fare ecco i dati vedo dati grosso modo per dare un'idea
Della
Dei due grossi mercati asiatici ecco questa fase promessa insieme questi ci questa Cindia
Anche son d'accordo che l'intervento fatto nel primo panel dove meglio non mischiare mantenere ben diverso due cose
No i due mercati insieme al Giappone insieme alle altre aree che dicevo prima rappresentano forse no tra i BRIC tra le aree che diceva anche la ministri e Ministro Emma Bonino di attenzione per le nostre aziende per l'INPS per l'internazionalizzazione delle nostre aziende
Senz'altro rappresenta meno cinquanta per cento
Dei flussi delle attenzioni della della della direzione
E quindi ritiene o che sia importante starci
Esserci a fianco delle aziende italiane e anche se la cosa può risultare onerosa a un certo punto di vista per l'azienda bancaria esserci comunque anzi raddoppiare gli sforzi e puntare essere proprio la banca di riferimento
Per un'area così importante per l'intera situazione delle nostre le nostre aziende
Resoconto cinque minuti ce la facciamo
Ecco India e Cina se è vero che l'India come moltissimi han detto ultimo era atto ma conoscono fly mi ricordo fra l'altro giorno fare il con me il la missione Lannutti omissione Prodi e Montezemolo eccetera
è un po'come la Cina quindici anni fa
No tutto diversi punti di vista
Allora la riflessione che faccio io e che pongo un po'a tutti no all'interno più tutta la nostra banca chiaramente eh vediamo vediamo di imparare
A in maniera tale da appendere questo treno il treno dell'India in con una tempistica con tempi più agevoli più comodi di quanto non è stato fatto oppure abuso per la Cina
Anche sulla Cina sono grandi grandi
Attività di recupero ecco vediamo di imparare da lì
E per migliorare anche come aziende e come banche sistema bancario
L'iniziativa in quei ed mediata adesso il più anche aggressivi come si diceva all'inizio rispetto i tedeschi rispetto agli atti
Ecco
Un dato di fondo per le aziende è un insegnamento che ormai sta emergendo ormai sta diventando patrimonio
Consolidato culturale delle aziende
Anche anche delle PMI si son trovate stritolato e fino a pochi anni fa da queste concorrendo a questa internazionalizzazione da questa globalizzazione che lei ha sporto le quote di export si difendono si consolidano e si sviluppano
Non cercando solo in casa mandando anche sui mercati
La sui mercati sui mercati esteri quindi significa fare il grande passo decidere di grande passo strategico di internazionalizzare
Il caso tipico è già cominciato a cui mi pare poco fa e di si delocalizza come aziende italiane sub che altro molte volte al carro
Al carro o diciamo su richiesta della multinazionale o dalla grande azienda italiana che ti committente che vuole lì vicino
Per i davvero attua qualità ai costi ai costi decisamente più bassi locali
Ecco troppo ex inizia così importante iniziare dicono si inizia così il più delle volte ma quello che noto dalle aziende che appunto seguiamo incontriamo eccetera che
Quasi subito ci si accorge ci si accorge che si va alla permettere una un punto fermo una presenza stabile e iniziare a vedere come anche dire un mercato che ha delle potenzialità impensabili
Rispetto a prima
E questo è l'aspetto
Che dicevo prima per il per come difendere il nostro il nostro export
In Cina forse ce ne siamo accorti un po'tardi come dicevo prima
Shanghai e piena di autor Santana la voce variegata al cui dieci quindici anni sono ricordi quanto ne produce a iosa
Naturalmente questo ha permesso alla voce vaghe Germania di incrementare notevolmente Ladispoli notevoli il partito diciamo di alta produzione che venivano poi
Esportate in Cina
Per le Santana appunto
Ora stiamo correndo noi italiani in India forse abbiamo il proprio tempo visto che la sono quindici anni più quindi ecco volevo dire no ecco
Ecco la secondo punto
Che volevo porre era che l'India ecco differenziare in via di Siena
A non è l'alternativa povera alla Cina queste uscito da diversi Sperti molto più esperte punto di merito aziende che sono sono accorte io me sono accorsi ne sono accorto
Al contatto con le aziende diverse aziende grandi ma non solo grande anche medie no ormai vanno in Cina e poi vanno in India oppure vanno in India e poi vanno anche in Cina
Questo fa pensare fa pensare che effettivamente sono due grandi enormi mercati e l'ideale sarebbe riuscire coi tempi giusti ad aggredire entrambe ed essere presenti su
Su entrambe
Ecco anche perché poi nel confronto Cina India al momento elementi emergono parte elementi di come dire di riflessione interessanti molto interessanti che noi conosciamo il mondo punto seguendo la
La materia in prima persona sto aspetto consulenziale insieme all'aspetto fiscale aspetto costo del personale sta cambiando
Legge recentissima cinese che pone non blocco ha una tradizione ventennale di agevolazioni a pioggia fiscali per le le idee pale recita straniere che investivano investivate investono in in Cina
La l'obiettivo politico e strategico molto bello e molto chiara l'abbiamo più bisogno di tutti di cani e porci potremmo dire no dal punto di vista del contributo dalla qualità industriale chi viene
Ti viene portata qui in Cina abbiamo bisogno di certe di certi alta tecnologia di discorso ambientale di ed evitare anche di come dire
Dirigere chi vuole venire no attraverso appunto una selettività delle agevolazioni in altre aree che non siano rare costiera
Stiamo ritengo che il Go West programma eccetera eccetera per cui
C'è stato una un generalizzato come dire al cambiamento del trattamento fiscale che non prevede più i tre più due e cinque e interni state cinque anni di
TAC oli destra trecento per cento e ci altri due cinquanta per cento del
Dell'utile ma si parla di un venticinque per cento equiparato alle stesse aziende locali cinesi
Il costo del personale sono articoli scritti fitti recentemente da la sua ventiquattrore anche ad altre riviste specializzate si sta sta cambiano moltissimo nelle zone sempre appunto costiere
Rispetto a questo l'India a un
Offre decisamente una un elemento di
Di vantaggio di competitività non soltanto sotto l'aspetto economico ma anche sotto l'aspetto come dire preparazione culturale specialistica linguistica della della manodopera della manodopera indiana
Ecco sono tutti aspetti che vanno un attimino come dire buttati lì nati un attimo un attimo frazionati sopra
Indubbiamente Ivan limitante anziché l'India offre sono appunto la manodopera accolta ed economica il CIPE rispetto a quella cinese
Il sistema legale e la lingua e il le dodici diffusione della lingua nella lingua inglese grande svantaggio rispetto ad una cena sono l'infrastruttura la carenza enorme delle infrastrutture che può dal tra parte adesso magari invece trasformarsi come in tutte le cose nella vita positivo negativo questi allegati in un'opportunità per le nostre grandi imprese per andare là e peccare delle belle commesse
Ecco
Concluderei su ultimi due punti sia ancora cinque
Due mila due due
Due minuti
Di muoversi con coraggio mi si diceva in qualche
Va tenuto fa e con coscienza dei rischi per per cui importanza del padre in particolare del padre mancare della banca che ai sul territorio d'Italia
Che
Può e dovrebbe secondo me essere in grado di dirti sì ok ti posso mette a disposizione tutta una serie di di strutture importanti che possono servire
Ecco
Come banche ripeto mi etnie opinioni personali niente dobbiamo fare di più seguendo può ad esempio quello che siamo usciti a sviluppare in Cina insieme siamo ormai molto avanti con il discorso della assistenza
Di tipo tradizionale con i figli con la presenza delle filiali pienamente operative sia Shanghai si ha un conto è della RAI rapporti su molto attivo
A Pechino con tutta una gamma di servizi che parte dall'Italia arriva fino alle filiali cinesi che copre tutto
Copre tutto
In più sommato all'assistenza che dicevo prima è di tipo specialistico sanzione che sviluppiamo in Italia
Ma stiamo anche ricercando innovazioni
Raccogliendo a quella che è stata un po'la critica del nostro allora nel mondo San Paolo IMI
Visto del direttore generale studiano che era sì le filiali va bene però insomma bisogna fare di più specialmente mercati come quelli asiatici e allora ecco lo sviluppo della
Rarità equity Fund
Che è stato appunto lanciato l'anno scorso
Del mandare infame cosiddetto
Che importante perché è un briciolo importantissimo che si pone tra italiani investitori italiani Ristori Sinesi degli italiani che vogliono andare insieme riceversi cinesi che vogliono i risultati
Questo è diciamo lo scopo di fondo di questo strumento molto innovativo
Il che si parla molto ormai di flussi di Investimenti che si attendono a poco stranieri in Europa nell'Occidente si parla di riserve si parla ci sono riserve valutarie
In abbondanza primo Paese al mondo che dispone di di salutare la Cina si est-ce attendiamo tutti una marea di investimenti siamo dalla parte come Comunità Europea giustamente un po'preoccupati per i settori strategici eccetera
Però l'altra parte non vediamo l'ora che magari in Italia qualcosa di questo arrivi come già è successo con la Haier
Come già successo con al caso molte piccolo ma comunque significativo della Benelli che stava fallendo è stata presa da una in gruppo cinese e via di questo passo o come anche in caso di indiani perché la video corna Caserta no è stata
è una una grossa entità
L'India quindi questo è un po'
Il discorso degli strumenti innovativi
Recentissimo è avete visto sulla stampa stima scorso all'acquisizione diciannove novantanove per cento che quello è quello di permettere all'istituti così la normativa cinese meno efficienti sia in più di una banca si pondera massimo venticinque però
è importante anche lei prima ma anche italiane che appuntato significativamente al mercato cinese che è un mercato come dicevamo prima
Cioè
Voglio dire non si può non si pone non si può non esserci
Ne ho riso non ha fatto le sue posizioni nel campo della sanità maggiormente nel campo del Assicurazioni Vita stiamo in questo momento sostenendo un grosso progetto che torniamo a bomba alle esigenze prioritarie novant'tre per cento della
Della del tessuto come dire industriale italiano cioè le PMI stiamo sostenendo con forza il Progetto finalmente il primo di cui veniamo abbia in conoscenza di fare sistema per le PMI in Cina attraverso un parco italiano il parco industriale logistico Ital tutto italiano chiavi in mano per le aziende italiane
Nella zona di trentini che è una delle zone dove i cinesi puntano in questi primi questi prossimi tre anni ad arrivare ad un clima e di sviluppo come la zona di Shanghai ragione quando
Eccetera ecco direi che insomma siamo ancora come dire emerso tra le palme nelle prove di dalla Bonino
Ancora anche noi un po'lenti
Le banche siamo partiti un po'forse tardi però ecco su un'area come questa lite la cinghia no evasi più in generale Intesa Sanpaolo sta cercando di recuperare
Il più possibile
A favore della segretaria
Ora al dottor Trevisani che direttore centrale del
Di generali spetta diciamo così un po'le conclusioni di questo incontro qua su una cosa che poi è emersa anche nel dibattito
Cioè i rischi
No tutte riprese piccole soprattutto chi si chi si è alternato quindi interventi ha parlato dei rischi rischi rischi dare in India è un rispendere in Cina è un rischio ecco le assicurazioni
Generali ma in generale un gruppo come questo come o che o come si pone nei confronti di di piccole e medie imprese che chiedono
Ha ripetutamente di trovare un aiuto sul versante dei rischi cioè di fare questo lungo passo per andare nei Paesi nel presi in via di sviluppo
Grazie innanzitutto l'opportunità
Due parole di presentazione io in seno generali mi occupo delle operazioni assicurative estere tutta l'attività assicurative esercitata dal gruppo di fuori dell'Italia
I mercati più importanti per noi sono l'Italia la Germania la Francia alla Spagna la Svizzera l'Austria
In questi mercati ci posizionammo in
Posizioni di leadership sono mercati variamente sofisticati che si stanno però progressivamente avvicinando al punto d maturità
E per questo motivo abbiamo allora ritenuto di gettare le basi per uno sviluppo di medio lungo termine della nostra attività
Rafforzando la nostra presenza in mercati contraddistinti da grandi potenziale di crescita e in questo senso
Lo sviluppo che vogliamo seguire tracciato dal piano industriale due mila sei due mila otto e si articola su tre assi fondamentali la Cina
L'est Europa e l'India
In Cina siamo entrati nel due mila in partnership con una China National Petroleum Corporation praticamente il Ministero per l'Energia in Cina
E ci collochiamo in questo momento al secondo posto tra gli assicuratori stranieri autorizzati ad operare nel ramo vita
In Cina abbiamo anche sottoscritto
La polizza più grande mai stata sottoscritta al mondo
Per coprire trecentosessanta mila dipendenti del nostro partner premio unico di quasi due miliardi di euro
Dei Paesi dell'est Europa abbiamo recentemente perfezionato una joint-venture con il gruppo cieco PDS
E abbiamo portato il volume premi sottoscritto nella regione da uno virgola due a due virgola sei miliardi di euro
Il contributo dell'est Europa passa così da uno virgola otto al sei per cento nell'ambito
Del consolidato di generali
In India abbiamo fatto il nostro ingresso l'anno scorso
Perché l'India
Dal punto di vista macroeconomico abbiamo sentito nel corso della mattinata il grande dinamismo di questo Paese
Crescita del PIL dell'otto per cento forte propensione al risparmio il ventisei per cento del PIL e accantonato sotto forma di risparmio da parte
Dei dei cittadini in via
Come succo assicuratori
Guardiamo questo mercato con interesse anche perché
Et fatto di una popolazione giovane il cinquantaquattro per cento degli indiani a meno di venticinque anni
Le Nazioni Unite ci dicono che nel due mila e venti il trentacinque per cento dalla popolazione avrà un'età compresa tra i venticinque i trentacinque anni come riferimento
La Cina avrà il trentuno per cento di popolazione nella stessa fascia la Francia solo il diciassette
Un altro aspetto al quale noi guardiamo la prospettiva di un SerT lusso positivo per quanto riguarda la popolazione attiva
I lavoratori di età compresa tra il quindici e cinquantanove anni che cederanno nel due mila venti di quarantasette milioni di unità gli altri
Sono pochi Paesi che si possono permettere una previsione di questo genere la Turchia il Messico sono fra questi l'Italia tanto per intenderci
Attende un deficit di due milioni di unità così come la Francia
Il Regno Unito un deficit di tre milioni
Il mercato assicurativo indiano è un mercato ancora piccolo
A un volume premi di circa ventisei miliardi di dollari il sessantasette per cento dei quali di pertinenza verrà mobilità
è un mercato che è stato liberalizzato nel due mila fino al due mila erano autorizzato ad operare solo compagnia di Stato adesso vi sono quattordici giorni intenso
Straniere
Nel ramo vita e sette né i rami elementare gli stranieri possono detenere una partecipazione del ventisei per cento
E hanno progressivamente allargato la loro partecipazione
Nel due mila appena lo zero virgola sei per cento era controllato degli stranieri adesso il ventisei per cento
E un mercato ancora molto giovane
In termini di diffusione assicurativa misurata come premi complessivi rapportati al PIL
L'incidenza è appare e appena del tre virgola due per cento tanto per dare
Un termine di paragone la media mondiale sette virgola nove per cento
La spesa assicurativa pro capite
Le risorse annualmente destinate all'assicurazione dagli indiani sono corrispondenti a quattordici virgola otto euro all'anno a fronte di una media mondiale di trecentosessantanove
Qui però è opportuno anche ricordare che all'atto della liberalizzazione nel due mila i quattordici virgola otto euro attuali erano tre virgola cinque euro quindi la dinamica di crescita anche sotto questo sotto questo aspetto
E particolarmente interessante
Per quanto riguarda gli anni a venire la prospettiva del mercato assicurativo indiano
Dice parla di crescite annuale intorno al quindici venti per cento
Prospettive interessanti
Si dovrebbero rilevare anche nel comparto dei fondi pensione in questo momento solo l'undici per cento della popolazione dotata di previdenza complementare
Il Governo indiano sta studiando la riforma del del fondo pensione
Il comparto pensioni oggi introita circa ventiquattro miliardi di dollari nei prossimi cinque anni e atteso
Un incremento di di quattro volte di questi ammontare
Dove sono posizionate le generale in questo momento i media
Entrando in India noi volevamo due scelte
Potevamo scegliere un partner appartenente alla cosiddetta vecchia India ovvero società impegnate nella fornitura di quelli che sono i servizi di base dell'economia del Paese
La metallurgia il tessile oppure le grandi banche statali gran caratterizzate da
Presenza capillare sul territorio solidità finanziaria però approcci manageriale molto spesso molto burocratici
L'alternativa era privilegiare un partner appartenente alla nuova in India ovvero un partner operante in settori
Ad elevato tasso di crescita come l'informatica come la distribuzione come servizi finanziari
Settore caratterizzato da
Grande dinamismo in quanto anche orientato verso
La fascia media dalla popolazione a questo proposito ricordiamo
Che in India in questo momento ci sono novanta milioni di nuclei familiari con un reddito medio annuo superiore cinque mila dollari per un totale di circa
Trecentosessanta milioni di individui
Sulla base di questi presupposti di carattere strategico la nostra scelta è caduta sul gruppo fiducia
Il gruppo più c'era è una conglomerata attiva in una molteplicità di settori che vanno dalla comunicazione all'immobiliare ai servizi finanziari ed in particolare la distribuzione
Il gruppo fiducia e leader nel cosiddetto segmento della regular distribution
Dispone di centoquaranta shopping Mons
In trentadue diverse città del paese e controlla venne il venticinque per cento degli spazi in questo momento dedicati alla regular distribution agli shopping MOSE
Nel corso dei primi mesi del due mila sette sono stati aperti quattordici nuove strutture in altrettante cita del del Paese
L'aggio intenso costituita con il gruppo fiducia che si chiamava per l'appunto fiducia generali imposterà la propria distribuzione
Sia nel ramo vita che nella mia elementari su tre
Pilastri ovvero si avvarrà di agenti tradizionali
Sia barra di accordi di bancassicurazione
E
Svilupperà l'attività cosiddetta di Mollace ora mix
La molla sciura riteniamo sarà l'elemento distintivo delle Generali in India e sarà contraddistinta dall'apertura nell'ambito dei vari shopping Mall dei cosiddetti mani basarsi
In mano i basata sono punti di vendita in cui i clienti del del gruppo fiduciario avranno la possibilità di soddisfare una gamma variegata di esigenze finanziarie che vanno dal credito al consumo
All'assicurazione dita e danni
Qui riteniamo che ci siano prospettive estremamente interessanti anche in considerazione del fatto
Che accanto i quattordici mila dipendenti del gruppo nel corso del due mila e sei
Le varie strutture sono state visitate dai cento milioni di persone e quindi capite le potenzialità di iniziative ridare marketing che intendiamo avviata
In India
La distribuzione geografica è un fattore competitivo di successo molto importante è vero che in India esistono settecentocinquanta mila villaggi
Ed è anche vero che il settanta per cento della popolazione vive nelle zone rurali
Però è molto importante sottolineare come
Il cinquanta per cento dei servizi finanziari del business finanziario è localizzato nell'ambito delle prime venti città
Quindi avere la possibilità di appoggiarci alle strutture del gruppo fiducia e avere quindi la copertura in Trentino in trentadue città affronta i guanti e
Per noi un elemento di estremo interesse
Per tornare ai rischi come compagnia di assicurazione la risposta è il rischio il nostro mestiere
E fine tutti quarantadue Paesi in cui operiamo dedichiamo un'attenzione particolare
Al soddisfacimento delle esigenze della clientela italiana sia alla tientela di medie dimensioni che ai gruppi multinazionali per i quali
Ci adoperiamo nella messa a punto di programmi che coprono le loro esposizioni in tutti i i vari territori di operazione in cui si trovano ad operare
E questo servizio e previsto sia nell'ambito dei rami danni attraverso una struttura dedicata che si chiama generali global
Sia nell'ambito del ramo vita attraverso l'allestimento dei programmi implora i benefits attraverso la struttura generale un po'al bene fischio il leader mondiale nell'ambito di questo segmento
Per tornare al
All'India un paese nel quale ci crediamo fermamente
A
In linea con quello che è stato detto questa mattina fa sottolineato il fatto come il Paese più grande al mondo indispettiti
E conseguentemente anche dal punto di vista del corpus iuris dell'impostazione lo rende più facile in termini di approccio rispetto per esempio alla Cina
Crediamo che gli elementi di ingredienti sul tappeto per quanto riguarda generali
Si hanno suscettibili di portare a sviluppi futuri lusinghieri analoghi simili a quelli che abbiamo avuto in Cina nel corso degli ultimi anni
Naturalmente ringraziamo tutti questi relatori di questo panel
Ringraziamo
Poiché che avete partecipassero che
Stati numerosi per una
Tra natura di un convegno di questo tipo niente oggi è stata veramente schierata una partecipazione notevole
Ringrazio colgo l'occasione attualmente io ringraziare lista tutte
E tutte le le persone che hanno lavorato e operato a questa
A mettere in piedi questo questo convegno questo seminari potrà mettere in relazione
Tutti gli sponsor da generali
I pm
Alleni
E naturalmente ringrazio tutti voi che
Testati qui fino
Però se alle due
Grazie ancora speriamo presto
Dato
Effettive
Avvocato
Ditte individuali