"Come vincere in politica" organizzato dall'Ipr Marketing e dall'Istituto Cirm (presso il Palazzo Reale, Teatrino di Corte, piazza del Plebiscito 1)

Io
Benvenuti
Vi ringraziamo per essere qui per questa giornata di lavoro e di analisi su come vincere in politica che decisamente responsabilizzante come Fitto
Questa mattina come sapete dal programma noi i assisteremo a una serie di interventi avremo l'intervento di una crisi Storey
Sul campo del presidente della del Molise Giovanni Di Stasi poi avremmo un intervento invece del dottor Nando Pagnoncelli che credo tutti conosciate perché ha una popolarità televisiva
Diciamo involontario avvicendato Pagnoncelli
Tutta paragonabile solo a quella del professor Piepoli Abacus EC ormai il il lato Pagnoncelli ci parlerà di Rutelli quindici parlava di un'altra crisi Ristori in cui ci sarà un incrocio tra l'utilizzo delle ricerche di mercato e di affetti e le strategie comunicazionali
Così come successivamente
Il professor Piepoli analizzerà diciamo una serie di che esisto di di ipotesi su quelli che possono essere appunto i chiamiamoli trucchi del mestiere erano le ipotesi di trucchi del mestiere nel mondo della comunicazione politica
Cosa dire prima di passare la parola il presidente della Regione Molise Giovanni Di Stasi c'è da dire che quello che affrontiamo oggi e che si che sarà seguito da una tavola rotonda nel pomeriggio è un tema come dire che probabilmente va al di là delle delle strategie di comunicazione anche anzi oserei dire che sicuramente va al di là delle strategie di comunicazione
Noi cercheremo oggi di concentrarci su questo perché l'argomento su cui vogliamo focalizzarci
Ma sicuramente possiamo dire che negli ultimi tempi in particolare queste regionali
Hanno portato a pensare che forse la strategia di comunicazione lo strumento gli strumenti di comunicazione così come gli strumenti di ricerca che aiutano a prepararla
Sono molto più rilevanti di una volta perché l'elettorato come dimostrano i passaggi tra un'elezione e l'altra e indubbiamente più mobile di quanto non lo fosse fino alla agli inizi degli anni Novanta
Elettorato mobile vuol dire che la comunicazione che muove l'opinione può essere capace di catturare una parte di quell'elettorato mobile
Proviamo di Reja cominciare a la nostra analisi e il nostro percorso da un caso concretissimo
Che anche nei risultati dimostrare in in parte questo che stiamo dicendo che il caso del Molise che come sapete
è un caso particolare anche per il risultato molto molto contiguo tra le due coalizioni con cui il dottor Di Stasi è arrivato alla vittoria in Molise prego
Grazie se non do fastidio sta in piedi possono
Preferisco questa posizione mi consente anche di avere un rapporto più diretto con gli amici che hanno inteso scegliere di passare come questa mattinata
Voglio ringraziare i dell'invito
E dire che trovo davvero interessante questa vostra provocazione questa idea di dare una ricetta per vincere in politica
Non so se la ricetta funzionerà ma in questo messaggio c'è un elemento di novità importante cioè che un vittoria elettorale non è non è mai frutto del caso c'è bisogno di uno studio poi bisogna vedere se noi abbiamo gli elementi di conoscenza e le indicazioni giuste ma in politica si lavora con la mostra razionalità
Per quel che mi riguarda ho fatto un'esperienza credo che si debba partire da questo in questo momento che se ne va del compito di riferire di una situazione specifiche ho fatto un'esperienza molto particolare perché io vengo da una regione non grande il Molise
Che
Negli ultimi cinque anni avuto un primato in Italia
Ed è stato quello del mini ribaltone cioè c'è stato
Nel Molise il primo caso di rovesciamento della maggioranza eletta dei cittadini aveva vinto il centrosinistra
Un assessore il vice presidente del centro sinistra sia organizzato ha creato una sua maggioranza
Ha fatto un Governo di centro poi ne ha fatto uno di centrodestra il centrosinistra riuscire a recuperare la situazione
Alla fine ma nel Molise essere creato una situazione di totale sfiducia dei cittadini rispetto alla classe politica regionale
In particolare il centrodestra aveva avuto anche perché a disposizione tutti gli strumenti della comunicazione tutte e tre i giornali locali
Tutte le reti televisive
Sul territorio anche TG tre e diretto da un uomo che viene da esperienze come Roma eccetera eccetera quindi come il caporedattore quindi una situazione nella quale il centrosinistra aveva subito una comunicazione durata anni nel corso della quale si erano convinti i cittadini
E questo l'abbiamo rilevato attraverso tutta una serie di indagini mirate di un fatto cioè che la colpa dell'instabilità fosse del centrosinistra
Quindi la partita era persa in partenza dall'inizio
E si trattava di fare un tentativo per vincere questa partita
Questo è il la specificità della Regione Molise d'altronde basta prendere anche i risultati di dei sondaggi fatti da le diverse da diverso per otto nel settore per avere conferma di questo c'era una certezza nel Molise il centrodestra avrebbe vinto le elezioni
Di fronte a questa situazione
Io mi sono trovato ad assumere una responsabilità perché avevo una lunga esperienza ha fatto il Sindaco di un piccolo Comune dai fatti sindaco per dieci anni dopo di che per quattro anni consigliere regionale di opposizione due
Esperienze parlamentari
Novantaquattro quella breve novantaquattro manda seppur dal novantasei e ritrovo in Parlamento però avevo la responsabilità sulle mie spalle che nasceva dal fatto di essere il parlamentare molisano più votato di tutti questo significava che se c'era una possibilità
Di intervenire in quella situazione come centrosinistra per vincere dovrà essere affidata a chi aveva questa migliore proiezione esterna
E io mi sono trovato quindi a dover scegliere tra un mio destino personale che era abbastanza semplice al ho un ottimo rapporto con i cittadini non c'era nessun dubbio sulla mia ricandidatura
Tornare a fare il parlamentare per me era una cosa scontata e con la prospettiva anche diverso in caso di vittoria e dall'altra parte scegliere se
Correre
In una
Situazione nella quale perdere sarebbe stato normale vincere sarebbe stato straordinario però la vittoria questo l'elemento che credo non debba essere estraneo al dibattito di oggi che non basta vincere bisogna vedere anche dove si vince per fare cosa
La vittoria in una competizione per presiedere la Giunta regionale fondamentale perché oggi le regioni hanno una rilevanza straordinaria
Con la nuova legge elettorale con le modifiche che abbiamo apportato alla costituzione abbiamo uno scenario diverso in cui le regioni acquisteranno
Una crescente
Incisività
Governare una Regione è fondamentale
è un elemento importantissimo
Ed io ho corso il rischio ho ritenuto di dover accettare fosse mio dovere sapendo che molto probabilmente con queste esperienze si sarebbe chiusa anche la mia esperienza politica ma in politica bisogna ripeto
Fare ragionamenti che non riguarda soltanto il proprio destino personale e l'accento lo percepisce
Voglio dire un mia
Titubanza
Di fronte a quella competizione avrebbe di per sé
Creato un problema la mia immagine
Allora io ho detto c'è questo problema mi si chiede di fare questo
Senza dubbio
Facciamo quello che si deve fare e mi sono candidato in questa situazione difficile
Una volta avuta la candidatura
O
Fatto quello che si deve fare cioè se ci si ferma per un momento si ragione
Ci si confronta con tecnici Esperti politici e così via e si fa quell'attività di brainstorming che dal mio punto vista è fondamentale mette insieme i vari pezzi
I vari ragionamenti anche in maniera confusa dopodiché si cerca una via per razionalizzare e quello che è venuto fuori in quella situazione era che
Bisognava evitare in quella situazione di parlare di centrosinistra perché dire io voglio far vincere il centrosinistra significava perdere in partenza tant'è che io diviso
Del tutto l'attività fatta dai partiti ogni partito messi in piedi la sua attività e l'attività che ho fatto io ho messo su un
Un dépliant non uno strumento informativo semplice nel quale c'è il il mio programma
In maniera schematica
Ma nel quale non c'è una sola volta il termine
Centrosinistra non esiste io
Giovanni Di Stasi
Prendo degli impegni con i cittadini se non sarò in grado di rispondere positivamente questi impegni la responsabilità sarà mia
Il rapporto e tra me e voi il resto non conta
E ho fatto una campagna elettorale basata su questo tipo di attività
Utilizzando gli strumenti classici ma tenendo presente che la Regione Molise è una regione piccola ho privilegiato il rapporto personale ho fatto non meno di sette otto iniziative al giorno
Alcuni giorni sono stato su un pullman a girare per il Paese strette di mano contatti di un minuto prima moltissima gente mi ha conosciuto di persona
Alla fine il risultato è stato esattamente quello che avevamo previsto
Nel senso che il centrosinistra appresso il cinque per cento di voti meno del centrodestra però io ho vinto le elezioni
Questo è un elemento secondo me utile per riflettere su che come sta cambiando la politica oggi
C'è la possibilità oggi di vincere puntando su elementi che ieri erano marginali
In passato l'elemento candidato era un elemento abbastanza Marcenaro contavano i rapporti di forza strutturati
Sui partiti sulle quali Ezio non ha mai funzionato granché per la verità secondo me considerato di meno anche se io sono un bipolarista convinto sono uno che lavora da anni perché ci sia una semplificazione del sistema politico italiano
Però voglio dire la l'elemento novità e che cresce il rapporto tra il cittadino
L'elettore letto questo tipo di candidato incrementarsi di campagna elettorale
Questo ragionamento lo voglio fare perché in qualche misura
Bisognerà riflettere su un dato che possiamo rilevare in maniera scientifica da quelle che accorda il Molise un esempio io sono sempre stato impegnato controlla
Criminalità da noi non c'è quell'organizzata facciamo la microcriminalità quello collegiale per fortuna non cella contrasta in maniera violenta però quando faceva il Sindaco per esempio
Di fronte a tre furti in appartamento avvenuto in un anno organizzato addirittura una manifestazione popolare per sensibilizzare contro quello che io ritenevo una cosa inaccettabile
All'epoca non c'era se eravamo eliminava ottanta non c'era e TG tre la vennero vendute la RAI nazionale asse decima
Quanti fatti ci sulla coltre
Scene cioè ci ci prende in giro sì per tre furti in appartamento il permesso un esattamente tre più del tollerabile
Allora questo tipo di approccio che ho sempre mantenuto che divenne cittadino tende debba poter andare in vacanza a lasciare la casa
Con la certezza di trovarla così come l'ha lasciata un momento della qualità della vita importante
Ha fatto sembra immensa un po'una persona d'ordine che piace tanta un certo cittadino di destra diciamo le cose come stanno
Insieme ad altri fatti
Che riguardano la correttezza un certo di venire
Di comportamento
è venuto fuori che migliaia di persone che hanno votato Alleanza Nazionale
Sul proporzionale
Sul maggioritario hanno votato Giovanni Di Stasi
Questo credo che sia un elemento
Incredibile
Che io poi vengo dal pc DS
Averi voti di migliaia di persone che poi votano alleanza nazionale è un elemento in qualche modo straordinario che però Secondo me indica una tendenza c'è in futuro
Accadrà sempre di più
Per come vedo io le cose ma questo è un elemento di riflessione di passiamo un po'
Dal Casey Istria qualcosa di diverso
In futuro accadrà sempre di più che la gente
Dia il suo voto non tanto per appartenenza
Allora si chiaramente o per affinità di schieramento Anzio non sono anzi non più in alcuni casi quanto perché la gente vorrà premiare un risultato o vorrà condannare un risultato non gradito
E questo danno come risultato positivo cioè che ci sia una che la conquista dell'elettore incerto
O addirittura di un elettore schierato possano venire sulla base di uno buon risultato nell'azione politica amministrativa
Che si è svolta questo è un fatto positivo c'è stato sempre sì c'è stata sempre una fascia di elettori che si è mossa
Dietro lusinghe dietro accordi dietro una serie di operazioni
Se qui una fascia di elettori si muoverà in futuro
Sulla base di un giudizio relativo al risultato conseguito secondo me questo fa bene al Paese
E quindi questo è un processo che non vede in termini negativi tutt'altro perché è necessario che come in tutte le altre attività umane perlomeno e la gran parte delle altre attività umane
Il giudizio sul risultato raggiunto è fondamentale questo deve cominciare a cadere anche nella gestione della cosa pubblica
Faccio un passo indietro
E per dire di che cosa conta secondo me per per vincere
E allora devo riferire di una mia convinzione
Profonda che il primo elemento riguarda le caratteristiche della persona oggi perché se è vero che l'uomo che il candidato ha un peso
Che ieri non aveva almeno lo aveva in misura minore
Questo significa che queste le quest'su queste caratteristiche bisogna riflettere molto
E ora non saprei dire quali sono qualche idea qualche sospetto ce l'ho anch'io ma ovviamente non è il caso del che mette io discuto di queste cose ma una di queste fondamentale la volontà la determinazione la capacità in una battaglia elettorale di non arrendersi neppure di fronte all'evidenza
Quello di andare fino in fondo
Questo è un elemento dal mio punto di vista fondamentale
Voglio dire io durante la campagna elettorale di questa tra difficilissima più difficile della mia dite voi abbiamo vinto convinte per novecentotrenta l'urgenza la situazione
Incredibile
Avendo però Presidente quello celebrato interamente un cinque per cento di svantaggio
Se non vado oltre
In questa situazione mi è capitato di avere la febbre nel giorno in cui dovevo fare il confronto al TG tre quello più seguito aveva febbre oltre trentanove
Io sono andata in televisione ho fatto il confronto
Avevo l'unica preoccupazione che mi prendesse la tosse mi così violenta non farmi parlare
Ma per il resto non ho avuto un momento di esitazione neppure pensato di poter non presentarmi all'appuntamento
E in quelle situazioni non fatte le mie dodici tredici quattordici ore di lavoro quotidiano come sempre
Serve questa determinazione
Serve essere molto decise
Ma ci sono alcuni elementi che non fanno capo alle nostre possibilità
Che noi dobbiamo utilizzare sono la conoscenza dello scenario
Cioè sapere che cosa c'è
Nello scenario se noi abbiamo fatto se qualcuno di noi ha fatto politica venti anni fa questa messa a riposo e torno a fare politica e pensa di poter vincere utilizzando la ricetta che aveva utilizzato venti anni fa
E fuori non ha nessuna possibilità di andare da nessuna parte
è cambiato il mondo la società italiana nelle singole nelle varie articolazioni regionali e locali e diversa i cittadini hanno altre espirazione
I cittadini vogliono essere la presentati in un altro modo i cittadini vogliono trovare altri punti di consonanza tra sei e propri candidati
E allora da questo punto di vista se non facciamo un'operazione di lettura che non può essere soltanto il frutto del nostro lavoro dobbiamo farlo insieme a tecnici del settore di se non capiamo che cosa
C'è nel contesto cosa vuole la gente qual è la situazione non andiamo da nessuna parte per esempio se io in nel fare la mia campagna elettorale
Non avessi saputo uno che i cittadini erano contro il mio schieramento
Nella stragrande maggioranza dei casi
Un sondaggio fatto da più istituti specializzati ha dato questo risultato a dieci giorni dalle elezioni
Il cinquanta per cento dei molisani ritiene che l'instabilità il quindi l'inefficacia del Governo sia dovuto al centrosinistra il trenta per cento ritiene che sia dovuto al centrodestra e il venti non si pronuncia
Se non avessi saputo queste cose
Io avrei detto nelle mi campagna elettorale votate il centrosinistra
E avrei fatto un autogol straordinaria
Non avrei potuto raggiungere il risultato
Se non avessi saputo questo io avrei impostato il mio del piano in un altro modo sarei salito sul palco e chiedendo ai segretari dei vari partiti
Di stare con me
Io ho voluto che fosse in seconda fila
Tra il pubblico
Eppure in prima
Questo è un lavoro che si può fare quando si conosce il contesto nel quale si opera
Ora io non voglio fare il predicatore stamattina ottusa della vostra pazienza ci fu subito
Ma voglio dirvi una cosa
Che
Una riflessione su come si vince in politica nome lo strumento per me
Per i carrieristi della politica
E lo strumento per capire
Come devono avvenire oggi i processi di selezione
Del personale politico bruttissima espressione e come un processo positivo di selezione del personale politico può essere utile per la crescita della società
Quindi io partecipò a questa riflessione questa mattina
Non con l'intento di dare una mano a chi
Vuole
Cerca una legittima promozione in politica
Non sono in grado di dare questa Mario
E in qualche modo sono anche non proprio interessato
Però io so
Che questa riflessione
Che può portare a uno stile di presenze nella politica secondo il quale il candidato cerca di mettersi in sintonia con i desideri con le aspirazioni
Dei cittadini questo modo di fare può servire ad avere una buona politica un punto funzionamento dell'istituzione e da questo punto di vista se posso dare un contributo piccolissimo sono contento di poterlo fare grazie
Ringraziamo il presidente del Molise per aveva citato su una serie di stimoli secondo me utili
Visti sul campo più sul campo di così dire reduci da una campagna così complessa
Ne colgo due per poi cercare di stimolare ulteriormente Nando Pagnoncelli
Il primo stimolo che secondo me ci ha dato il presidente del Molise relativo a queste regionali
Il suo caso uno dei dei casi in cui ha vinto un presidente rispetto alla coalizione
La lo ha detto molto chiaramente ha parlato di un una strategia puntata su diciamo non l'annullamento del centrosinistra perché ovviamente non si può eliminare il marchio del quindi della coalizione e c'è anche un elettorato che ovviamente continua a scegliere comunque
Però sicuramente una strategia di questo tipo forse una riflessione che può
Che può meritare un'esplosione di questa osservazione al caso nazionale che probabilmente in alcuni casi dove il centrosinistra ha perso in queste regionali
Ha perso perché non ha seguito questa strategia noto io ho seguito un caso direttamente abbastanza da vicino come quello della Liguria dove indubbiamente un presidente regionale uscente com'era morì di centrosinistra
A invece
Perché usato molto il il marchio il centrosinistra forse qualcuno di voi avrà visto in televisione
Una parata di segretari di partito che il giorno dopo la partenza da una nave di Berlusconi sono andati al al porto di Genova fare un una super convention di lancio del della candidatura nel del presidente uscente
Ma così è accaduto anche in altra situazione fra dove il centrosinistra realtà quest'anno devo dire quest'anno perché ovviamente la politica è anche una è molto come dicevo prima soggetta ai venti dell'opinione no e quindi l'effetto governo probabilmente non giocava a favore del del centrosinistra e quindi in questo sotto questo vento il e indubbiamente chi nel centrosinistra c'è una campagna troppo schiacciata sull'appartenenza di coalizione rischiamo di più
Ovviamente è anche vero che in questo senso qualcuno qualche analista dice non a caso che una delle ragioni della sconfitta del centrosinistra in queste elezioni
è stato proprio la scelta di puntare poco in alcuni casi sui presidenti cioè di personalizzare meno la la comunicazione di sceglierlo scontro frontale con il centrodestra
Che è quello che ha scelto che ha scelto il centrodestra ma la famosa scelta di campo
E che ovviamente il centrodestra da questo punto di vista in cui sotto questo vento probabilmente conveniva indubbiamente il secondo stimolo e questo è uno stimolo comunque sul discorso interpretazione dell'esito delle regionali che passò a Nando Pagnoncelli secondo stimolo che passa Nando Pagnoncelli e che credo che la crisi stuoli di Rutelli possa esplicare particolarmente e il discorso del Bilancio delle cose fatte qua
Il presidente di Stasi diceva che in questa politica molto di più di prima conta anche il il peso oltre che della persona l'abbiamo appena detto il peso del saper dimostrate saper comunicare bene
Le cose che proponi il il i meriti chiamai le cose che realizzato molto di più di prima appunto molto di più prima quando probabilmente comunicare i contenuti serviva di meno perché era molto più forte l'appartenenza di partito
Secondo me entrambe le riflessione sia quello del peso della persona sul sulla comunicazione sulla vittoria in politica e il peso del Bilancio le cose fatte potrebbero essere un un due dei percorsi da seguire che a cui il Nando Pagnoncelli può darci un contributo fondamentale
Prego grazie
Grazie mille buongiorno a tutti sì credo che siano dure flessione che probabilmente andavano sviluppate nel corso del mio intervento e magari nel dibattito che seguirà sugli ultimi assolutamente centrale volevo però raccontarvi un pochino
A che cosa servono i sondaggi in politica perché la mia sensazione che ci sia un po'di confusione rispetto all'utilizzo del sondaggio
Alcuni dicono che il sondaggio
è troppo diffuso son troppi sondaggi
Vi garantisco parlo non per interessi di bottega nemmeno per interessi di bottega di dell'amico Nicola Piepoli
Io credo che il problema sia capire esattamente che cosa vogliamo dai sondaggi allora il grosso della domanda dei sondaggi concentrato sul sondaggio che vedete qui
Spero si vede
Sì
Sono i sondaggi previsionali
Cioè per sapere chi vincerà ora questo è un sondaggio che nel tempo a aumentato
Il grado di imprecisione in modo elevato non per l'incapacità di chi opera ma perché ci sono dei fenomeni assai recenti che in qualche modo se volete possiamo magari discutere più avanti
Che hanno portato a due elementi strutturale chiamiamoli così
Il primo una straordinaria mobilità elettorale
E il secondo è una decisione di voto rinviata all'ultimo momento
Pensate che alle europee quasi un italiano su due un po'meno insomma quarantacinque per cento ha deciso negli ultimi cinque giorni ora fare dei sondaggi due tre quattro settimane prima
A che cosa serve
Serve a dare una fotografia del momento serve a dare un dato di evoluzione si sono sondaggi di tipo trekking
Ma non serve a dire chi vincerà purtroppo c'è uno scollamento tra la domanda che ci arriva da chi dal personale politico dai giornalisti dai media e così via e la risposta che gli istituti devono fornire tre settimane prima di un'elezione non si può dire chi vincerà
Sì e non in casi eccezionali dove il distacco davvero però io ricordo che la sera stessa
Nel cui facevo elettrico nel Moni si tremavano le vene e i polsi perché insomma finito per novecento novecento votivo e capirete che tutto il lavoro fatto prima e ci porta a dover fare una stima grazie a Dio dico ma non vorrei che dicendo grazie a Dio pensaste che tutto frutto del caso
Sapete che i sondaggi hanno valore statistico grazie a dio gli elementi che avevano ci hanno portato a forma stima corretta ma avrebbe potuto essere una stima non corretta per uno zero cinque uno zero sei e dare la vittoria
All'avversario del presidente nella regione Molise
Ora il sondaggio previsionale un sondaggio che costituisce l'allarga maggioranza delle domande che arrivano ad un istituto
E come dicevo è un sogno è uno strumento che per certi versi è un po'fallace
Poi ci sono sondaggi di tipo più tattico
Uno degli elementi di novità negli anni novanta che sondaggio è stato utilizzato come elemento di comunicazione politica
Ciò significa che alcune formazioni politiche utilizzano il sondaggio come strumento passatemi il termine di galvanizzare della truppa da un lato cioè del personale politico che accompagna il leader o il partito nella campagna elettorale
E nello stesso tempo come strumento che in qualche modo favorisce quel fenomeno che gli inglesi chiamano di ben due Condi saltare sul carro
è evidente che se una formazione politica nuova
Nessuno la degna di grande attenzione però su una formazione politica nuova e in modo sistematico scientifico si comunica che questa formazione politica aumenta il consenso
Allora vedete bene che un Effetto diciamo calamità fuori forte
Quindi sondaggio tattico come elemento di comunicazione politica per dire chi vincerà
Poi ci sono indagini niobio chiamato i sondaggi ma indagine molto più complessa e molto più articolate in molti casi multidisciplinari
Che sono indagine strategiche generali per individuare il posizionamento di un partito mollare politico lo spazio politico da occupare
Per capire come vincere nel complesso dell'elettorato
Sono indagini molto meno frequenti
Molto più complesse e che mobilitano molte risorse all'interno degli istituti di ricerca nello show
Da ultimo ci sono indagini chiamiamole strategiche per capire come vincere su target specifici di elettorato
E questo è un po'il nostro caso
Vi racconto un po'come come abbiamo lavorato ma giusto per darvi un'idea di una di uno sforzo che molti istituti fanno per ampliare il bagaglio di strumenti
Da mettere a disposizione dei candidati per poter poi vince
Nel caso di Rutelli nella rielezione di Rutelli abbiamo lavorato tre fasi distinte interconnesse tra di loro una prima fase cosiddetta di Descartes in cui abbiamo fatto un'analisi territoriale
Utilizzando dati socio demografici dati Istat dati elettorali e dati di ricerche sondaggi una seconda fase qualitativa
Ma non estesa a tutto l'elettorato ma focalizzato solamente su quei target elettorali più problematici in particolare lo vedremo poi
Gli elettori moderati del centro destra i commercianti e i residenti in alcuni quartieri periferici
Da ultimo la tradizionale fase quantitativa che serve appunto per dimensionare i fenomeni realizzata con sondaggi telefonici pre-campagna e durante la campagna
Vediamo i risultati più significativi le analisi territoriale cosa abbiamo fatto abbiamo suddivisione il il Comune di Roma in sessantadue aree omogenee sono state costituite attraverso una serie di elementi dati socio economici poi vedremo qualche esempio dati elettorali come dicevo prima i dati di sondaggi sondaggi preliminari
Mi dà un'indicazione di alcuni livelli di scomposizione di queste informazioni questo è territorio di Roma vedette are
Colorati in modo diverso ovviamente intuitivamente diciamo il centro sinistra connotato con il colore rosso o rosa a secondo del vantaggio rispetto al centrodestra e viceversa blu o azzurro il centrodestra ora qui abbiamo diciamo le sessantadue are
Con la connotazione diciamo politica delle delle
Qui invece abbiamo un indicazione di mobilità cioè di propensione in quelle sessantadue zone a cambiare il proprio voto da un'elezione all'altra
Quindi zone con bassa media o alta mobilità elettorale
Poiché non mandati di fiducia nei confronti del sindaco
Anche qui vedete secondo della graduazione di fiducia abbiamo indicazione per ognuna delle sessanta due aree
A questo punto dopo aver fatto questa analisi preliminare
Potevamo individuare sintetizzando tre macroarea
Gare cosiddetti sicure per il candidato Sindaco Rutelli cioè laddove il centrosinistra era più forte decisamente più forte dove l'elevata finché la fiducia in Rutelli era elevata
Creare perse quasi sicuramente dove centro sinistra debole e bassa fiducia tutte
Tre su questi due targhetta
Il sindaco decise di fare una comunicazione molto standard
Di mantenimento dell'elettorato sulla prima area e diciamo di contenimento delle perdite sulla seconda
La strategia d'azione era però differenziata come dicevo e diciamo la terza macroarea era costituito da quelle a Recco diciamo conquistando il no quelle ad allevata mobilità elettorale e dove il livello di fiducia nel sindaco Rutelli era superiore rispetto al voto potenziale per il centrosinistra
Così facendo sono stati individuati e fasce di elettorato
Mobilità vive
In ciascuna microarea
E per ciascuna microarea è stata costruita una comunicazione mirata
Analizzando il profilo socio demografico dei residenti di quelle microaree sia per quanto riguarda gli elettori con cui stabilire sia per quelli assolutamente indecisi
Questo è un esempio di micro diciamo molto micro
Del del lavoro che è stato fatto qui abbiamo una situazione connotata da elevata mobilità elettorale equilibrio tra destra e sinistra e una fiducia intermedia nel sindaco
Qui mi dite alcuni degli indicatori rilevanti
Soltanto alcuni ma giusto per dare un'indicazione così sommaria vedete la situazione delle abitazioni
La prima colonna vedette
Diciamo nell'area Torre Maura
Otto mila centotrentasei occupazioni qui vedete sotto la colonna comune il totale delle occupazioni a Roma la cosa più importante e confrontare in percentuale l'area rispetto al Comune
E vedete per esempio che rispetto all'età media delle abitazioni dei romani nell'area di riferimento
Le abitazioni sono molto più recenti con una superficie media più bassa
Con un titolo di occupazione dei locali più concentrata sull'affitto sessantasei per cento rispetto al Comune trentacinque per cento
Indicazioni sul titolo di nessun tipo di proprietà
Indicazioni sulla mobilità non elettorale in questo caso l'abilità verso il centro mobilità verso il centro cittadino molto più elevato ovviamente essendo quartiere periferico
In alcuni indicatori di sintesi di mobilità elettorale più elevata rispetto alla media della città
Il peso della della sinistra il peso delle astensioni è un indicatore sociologico e tiene conto di questi più altri indicatori che per sintesi non non vi mostro
E per questo consentito ovviamente di individuare attraverso poi le fasi successive in esodo di localizzare dopodiché di individuare con le fasi successive i toni e registri i contenuti di comunicazione per raggiungere l'elettorato potenziale
In questo caso avevamo elevata mobilità elettorale prevalenza nel centro destra las forte elevata fiducia in Rutelli
Ecco prima fase seconda fase
Dicevo focus group focus group molti di voi sanno
In che cosa consistono sono riunioni presso campioni molto piccoli di otto dieci elettori per ogni focus riunioni animate diciamo da psicologi da sociologi
E se non rimane che consentono sostanzialmente andare molto più in profondità rispetto alle tradizionali e ricerche di tipo quantitativo basate su questionari strutturati somministrati di solito attraverso interviste telefoniche di solito ma non sente
Abbiamo individuato Traverso diciamo le analisi sia desk che i sondaggi quantitativi preliminari tre targhette problematici per il sindaco
Uno un elettorato moderato che però non fosse pregiudizialmente ostile nei confronti nei confronti del sindaco
Due i commercianti di Roma tre io residenti in alcune borgate qui abbiamo individuato Primavalle Tor Bella Monaca a Torre Angela
Quali sono i temi che abbiamo esplora esplorato ovviamente sono temi molto tradizionali
L'immagine del sindaco della sua amministrazione i problemi specifici invece targhetta intervistato e l'operato del sindaco in proposta una sorta di bilancio essendo un sindaco già in carica da da quattro anni
Il rapporto tra il sindaco e lo schieramento che lo sosteneva
E poi un'analisi dei concorrenti nella nella competizione elettorale quindi l'individuazione di punti di forza e di debolezza dei candidati
Alla alla poltrona di sindaco
Ovviamente la ricerca ampia compresso eccetera volevo solo riportargli alcuni elementi alcune conclusioni più operative
Un primo punto riguardava l'esigenza di riavvicinare l'immagine molto positiva della città
E dell'attività dell'Amministrazione comunale uscente con la realtà
In altri termini uno degli elementi che usciva con maggiore forza era questa non posso dire questo miglioramento forte dell'immagine della città questo senso di appartenenza che cresceva questo orgoglio
Di una città che abbandonava gli stereotipi tradizionali
E poi il ritorno immediato sulla vita quotidiana agli elettori ecco c'era dall'indagine emerso da questa fase con rito c'è uno scollamento tra questo legittimo orgoglio e poi un cambiamento con la vita di tutti i giorni che non veniva percepito fondi
Un altro elemento era relativo al fatto che l'amministrazione uscente l'amministrazione Rutelli
Aveva avviato una serie di lavori di cambiamenti
In alcuni casi molto bene presente nella testa degli intervistati
Cambiamenti che segnavano un elemento di discontinuità rispetto al passato c'è Rutelli si è fatto carico della seri problemi
Non sempre venivano condivise le scelte però se non altro non erano stati rimossi problemi erano stati affrontati di petto
Emergeva l'esigenza di un completamento di questo di questo processo cioè più che con l'esigenza di un completamento l'ansia derivante dall'idea che se cambiava amministrazione in qualche modo si sarebbe bloccato questo processo arrestato vissuto un passo indietro
Un terzo elemento emerso soprattutto presso targa dei commercianti i residenti nelle periferie era quello di fare e fare insieme alla città cioè l'indagine evidenziato sostanzialmente una voglia di partecipazione
Da parte prevalentemente dei cittadini e residenti nelle borgate che siamo tutto prudente la riqualificazione delle periferie e così via ci sono molte energie c'erano molte energie
Localmente che volevano in qualche modo essere attivate oggetto di attenzione per il sindaco e di attivazione per partecipare a un progetto diciamo il cambiamento delle periferie
Da un lato diverso il discorso per i commercianti dove in realtà l'esigenza era quello di avere un'amministrazione che fosse un po'un centro di ascolto
Quindi non soltanto un'amministrazione che sancisce divieti
Otto riduzioni perché in qualche modo interagisce in modo diverso e erogarsi diciamo un servizio più pieno
E poi l'ultimo elemento che emergeva in modo netto che non esiste un'alternativa politica credibile contestato diverse candidature per schieramenti centrodestra però tutte avevano immagine di bolle e minore credibilità evidentemente rispetto al sindaco uscente
Da ultimo fase quantitativa abbiamo realizzato
Chiedo scusa a questi
Cartoni animati che le segretarie sono così siamo pronte a realizzare connessione presentazione allora una prima raccolta di informazioni di base a giugno luglio novantasette questo un elemento secondo me che in qualche modo la considera
Finalmente
è abbastanza sterile e poi chiedere due settimane prima chi vince e chi perde insomma che vuol vincere puramente nei tassi di una serie di strumenti
Un secondo sondaggi in preparazione una campagna elettorale poi un trekking tra ottobre e novembre novantasette
Con la prima con la prima rilevazione abbiamo ha rilevato anche qui informazione abbastanza tradizionali quindi l'agenda delle priorità per i cittadini di Roma l'immagine del sindaco e dell'amministrazione i punti di forza e i punti di debolezza
Dell'operato amministrativo
Il rapporto di forze esistenti tra gli schieramenti
Poco prima dell'avvio della campagna vera e propria
è stato realizzato un sondaggio per individuare temi e toni della campagna elettorale
Rimase né sindaco nel rapporto con la sua coalizione all'autorità d'immagini principali competitors e rapporti di forze esistenti tra gli schieramenti
Un esempio ma è solamente un esempio delle
Informazioni rilevate vedete diciamo la distribuzione nella questa colonna della popolazione romana per sesso età titolo di studio professione localizzazione e qui vedete quali sono le differenze di fiducia
In favore di Rutelli e di Borghini degli indecisi già questo è un elemento su cui in qualche modo concentrare l'attenzione feriti sono dei cosiddetti target molto diversi di elettorato
Rutelli più femminile Borghini decisamente più maschile più giovane quello di Rutelli meno giovane quello di Borghini più scolarizzato e quello di Rutelli meno scolarizzato quello di Borghini e via
Un suggerimento che di solito gli istituti danno di concentrare l'attenzione sulla terza colonna ovviamente gli indecisi per capire un po'meglio come con questa
Allora un altro esempio di informazioni rilevata abbiamo confrontato rispetto ad alcuni problemi emersi le capacità di risoluzione dei problemi dei due principali competitor vedete che Rutelli non è che fossi una condizione di vittoria sia su tutti gli anch'in particolare Borghini risultava decisamente più competitivo sull'area diciamo della microcriminalità
Dell'occupazione in parte della politica delle abitativa mentre invece Rutelli era molto più connotato sull'ambiente e sull'immagine di Roma vedete che qui ritorna cioè problemi sociali sul traffico
Nonostante le lamentele pesanti sul traffico di Roma
Monitoraggio delle intenzioni di voto anche qui vedete i diversi livelli di di di domande quindi conoscenze gradimento individuazione degli elettori potenziali ciascun candidato intenzione di voto per il sindaco ha intenzione di voto per il consiglio comunale questa è una fase chiaramente
Concentrata durante la campagna elettorale e quindi erano interviste
Pressoché quotidiane venivano compattati più giorni venivano Rizzato diciamo il trend
E
Non casualmente volo mostro per ultimo perché iniziato appunto intervento dicendo che chiedono tutti chi vincerà qui vedete
In questo caso diciamo distacco era molto netto tra voi provate a pensare le situazioni di testa a testa che non ho visto anche nei confronti di anche nelle nelle recenti elezioni regionali e capirete bene che cioè oscillazioni di questo tipo sono più che naturale
Ecco
Non ho altro da mostrare volevo fare qualche considerazione a riprendere gli stimoli gli stimoli che perché Marco Marturano mi ha dato
La prestazione casi Rutelli dà un'indicazione di un approccio un pochino più ampio rispetto al sondaggio tradizionale devo dire che ci sono anche altri elementi che potrebbero essere aggiunti
Ci sono ricerche o sondaggi che accompagnano altri aspetti di una campagna elettorale per esempio se voi pensate
Alla comunicazione il dépliant piuttosto che i manifesti la comunicazione televisiva
Con le ricerche possono dare una mano per cui parla meglio ma non soltanto le ricerche di tipo diciamo campionario o qualitativo ci sono discipline quella Ciccolini mistica che può dare un contributo molto
Molto interessante
La semiotica
Allora se voi provate rapidamente a fare un esercizio ricordarvi alcuni manifesti elettorali anche da parte di candidati importanti di regioni anche i grandi
Prendete conto che c'è qualcosa che non funziona tra il modo di comunicare
E l'oggetto della comunicazione quindi il target elettorale
Parlo discetta di colore di scelta del lettering di scelte dei temi e così via
L'invito è a riflettere sul fatto che i sondaggi hanno un ruolo sondaggi ricerca hanno un ruolo sicuramente contribuiscono a
Diciamo
Far vincere un candidato
Però non tutto si esaurisce la mia preoccupazione che molto spesso ci andai per valutazione un'ipervalutazione dei sondaggi
Le riflessioni di Marturano
Allora il bilancio delle cose fatte
Io non sono così convinto
Che sia opportuno comunicare troppo i risultati ottenuti
Le persone che intervistiamo in molti casi hanno relazioni infastidite
Perché è cambiato radicalmente il rapporto con la politica
E il tipo di domanda nei confronti della politica cresciuto enormemente
Abbiamo detto che con la fine della guerra fredda
Il voto di appartenenza è calato drasticamente
Quello che qualcuno chiama la chiamata alle armi che c'era una volta questo determinato sia astensionismo indecisione comportamento esplorativo
Mobilità elettorale ma anche distacco interni casi distacco psicologico domanda da parte del lettore diversa una domanda che va spesso in direzione di erogazione dei servizi
Ora io non ne faccio un discorso di tipo valutativo ma osserviamo che in molti casi le scelte elettorali sono diciamo condizionate in ambito locale farlo
Dalla scelta di solo di creazione di asili nido Della corsa proferì preferenziale dal problema della discarica nel comune e cose di questo tipo
Allora proprio perché la domanda va in quella direzione
Se l'elettore ha votato per un sindaco che dopo quattro anni gli dice visto come sono bravo fatto piste ciclabili ospedali eccetera eccetera
Le letture perché a queste reazioni infastidite perché di fatto la reazione sì ci votato per quello inutile che me lo dici
Quindi se da un lato aver fatto queste cose
E utile a livello emotivo afflittivo vicino non è utile dirlo o meglio è utile inserirlo in un discorso più di medio periodo cioè abbiamo iniziato a fare così continueremo in questa direzione
Limitare la comunicazione a un'esibizione di risultati e pensare di avere una rendita di posizione illusoria
Questo sul sul primo punto sull'altro punto la personalizzazione della politica è evidente che c'è è molto forte
Ed è strettamente collegato all'aspetto che dicevo prima questo allontanamento dalla politica no quindi diciamo che c'è meno appartenenza ai partiti un pochino più appartenenza alle coalizioni sicuramente il leader locale
Regionale e nazionale a un impatto forte propensione non può essere soltanto il leader nazionale
Abbiamo osservato situazioni in cui se non c'è un armonizzazione di leadership tra locale e nazionale la leadership nazionale non conta o conta molto meno
In altri termini se nella scelta dei candidati locali
L'elettore non percepisce una coerenza un'armonia rispetto leader nazionale
La leadership nazionale è molto più debole rispetto a quanto
Non ci si possa aspettare
Sicuramente facendo quello che nel marketing che annuncia Ida of quindi una diciamo nelle scelte obbligate tra leader e programmata leader e valore e così via il leader emerge in modo decisamente più netto in questa fase
Formalmente
Allora dunque dopo secondo me potrebbe essere opportuno magari avviare anche un come diciamo anche Nando Pagnoncelli è un un dibattito rispetto ai singoli ai singoli interventi però io
Recup solo ancora una volta alcuni spunti
Dal dall'intervento in questo caso di di Pagnoncelli per rilanciarli attivi a chi farà il prossimo intervento cioè Nicola Piepoli che per il momento è virtuale vada adesso arriva
E prima di le passare la palla a Nicola Piepoli tra l'altro io amerei che qualcuno di voi se lo desiderasse prendesse la parola eventualmente
Spezzarsi il ritmo degli interventi monodirezionale se avete già dei primi stimoli delle prime osservazioni delle prime domande poter tranquillamente cominciano a farli adesso a margine degli interventi del presidente di Stasi Nando Pagnoncelli
Adesso certo preciso solo che la signorina appunto può e a vostra disposizione per tutti i nostri interventi passo momento la parola Presidente Distaso solo per chi sarebbe così rapidamente sono assolutamente d'accordo e mai rinfacciato all'elettore di aver fatte le cose
Parlo di risultati positivi dice il fatto di avere un giudizio positivo sulle cose fatte divenne una buona premessa per fare le cose dopodiché sono assolutamente d'accordo
Fatto benissimo al dire non bisogna esibire risultati positivi anzi se ne parlo gli altri va bene ma mai sono d'accordo su questo c'era un punto che veniva sollevato prima del rapporto con i partiti
Io non ho penso che chi vince le elezione senza i partiti
Io sapevo che lui Pertile potevano arrivare che esso al quarantotto per cento
Insieme
Se mi fossi inglobato nei partiti avrei potuto sperare di portare tutti a quarantotto e mezzo
Ma volendo raggiungere il cinquantuno io dovevo prendere come base quarantotto e camminare da solo per altri tre punti questo però il
Ragionamento
Prego
Ma una domanda al presidente di Stasi cioè Jamel risposte in parte adesso subito su qualche io volevo chiederle se era giusto penalizzare in questo modo i partiti della coalizione mi ha risposto già in parte proprio faccia ulteriore riflessione
Quel tre per cento secondo lei dove si colloca dal punto di vista politico cioè effettivamente è un tre per cento
Libero che magari non ha più fiducia nelle istituzioni partitiche
Oppure è un tre per cento che appartiene a partiti ma che però magari preferisce più votarla commesso oggetto umano rapporto umano che essendo esponente di una coalizione
Ma il dato mio è un dato più che è legata un'opinione un dato oggettivo c'è c'è stato più del cinque per cento di persone che ha votato per formazione di centrodestra
Sul proporzionale dopo di che a livello individuale ha votato per il presidente trattasi moltissime persone sparse su tutto il territorio il territorio regionale evidente che io non avevo la possibilità di contattare andare a scegliere queste persone non c'è nulla nulla di costruito insomma che in questo tipo di situazione un
Da qui secondo me possiamo trarre questo tipo delle maniche delle persone alcune delle persone che sono orientate politicamente
Ritengono che ci sia bisogno di far prevalere
Nei ruoli istituzionali importante
Le persone che danno più garanzie
Ecco
Io avevo un vantaggio rispetto al mio concorrente per dirmi o quando il concorrente era quello che aveva per esempio innescato
Il discorso l'attività di vi ribaltò Maggio continua era stato messo al primo in Italia
E ci sono delle persone che non apprezzano questo modo di fare all'ordine fronte alla si impossibilitati poter votare per il proprio partito sul proporzionale ma di punire in qualche modo una persona che non risposto a un ha imperativo morale nei comportamenti politici alla gente ha fatto costituisce altri hanno ritenuto di dover dare un premio a chi aveva non fatto uno due tre quattro cose positive ma che aveva dato una propositiva nella sua attività politica
Da questo punto di vista l'ultima riflessione il discorso e la coerenza cioè ci sono molti che ritengo che la coerenza sia importante che sia un elemento di fiducia
E questi per esempio sono state tra i protagonisti della mia vittoria anche gente che aveva prendono lentamente politico opposto distanze una persona coerente
Affidabile la voto anzi preferisco votare lui che non appartiene al mio schieramento anziché una persona che del mio schieramento ma che sarà un'ottima persona ma che dal punto di vista del della coerenza della
Capacità di mantenere gli impegni insomma è che entri non secondo me non da questo in coda scuderia stare i costi diversamente parliamo di fatti che ovviamente hanno una forte componente psicologica
Ma io interverrei interverrò dopo perché
Fulvio Martusciello siamo siamo siamo reduci da una campagna elettorale a preferenza così vinta dire in maniera eclatante abbiamo riportato trentuno mila ottocentosettantuno voti di preferenza
Svilupperemo poi successivamente delle riflessioni perché penso che la campagna elettorale preferenza sia in qualche maniera anche diversa probabilmente rispetto la campagna elettorale che viene fatta apponendo la croce su un simbolo talmente il significato dello scrivere il cognome in una cabina elettorale e invece lo scrive all'apporre una croce sul simbolo in relazione al rapporto che c'è con l'elettore e qualcosa di diverso
E quindi probabilmente il le riflessioni anche il TG storiche porteremo dal punto di vista l'arricchimento dello sviluppo della da campagna elettorale forse possono produrre ulteriori flessioni in relazione al fenomeno di splitting che il presidente del Molise ci segnalava
Non è un caso che nelle nelle fasi iniziali diciamo della
Campagne della campagna elettorale in tutte le regioni c'era questo fenomeno al venti nel Veneto Cacciari era dato in vantaggio rispetto a Galan la dirittura la Turco era lì lì con il e con Ghigo in Piemonte
E qui in Campania Nicola Basso diradato oltre il settantacinque per cento era stata ideata dal sedici per cento
E probabilmente questo ci ha portato o in un sondaggio che uscì sul colle della sera avventura barbuto Rastrelli partì alla base il diciotto per cento
Quei soldati probabilmente hanno fatto sì che in regioni dove il fenomeno del salire sul carro del vincitore e più accentuato ha fatto sì che in una battaglia che dal punto di vista comunicazione genera persa perché Bassolino si presentava come sindaco di Napoli e quindi è una vetrina
Molto così scintillante noi invece partivamo dalla vicenda
Riproposizione di immagine molto più difficoltosa dicevo una campagna tra le già in salita da punti sa comunicazioni si rese ancor più difficile proprio per questo però lo lo splitting annunciato che poi non c'è stato
E perché non c'è stato ho cessato il fornendo a fenomeni così
Rari come appunto il Molise dove mi par di capire anche dal modo in cui si è presentato il presidente del Molise c'era davvero uno spessore qualitativo probabilmente che ha fornito il plusvalore
Perché provento Rossi non si è ragionato in quell'occasione che le schede non erano due meno una maschere unica
E quindi il ragionamento che affatto l'elettore quando si è posto dei confronti e la scheda elettorale e stato ragionamento unico
Se le scrivo sorso tre due probabilmente il quella tendenza che pure istituti di sondaggio davano quindi una differenza fra il valore della coalizione e il valore del caro Presidente ci sarebbe stato per cui molte regioni eremo avuto un una differenza
Fra il voto la coalizione magari maggiore o minore rispetto magari al tanto Presidente il fatto che la che la schiera invece era unica
Il fatto che io dico e se non aumentati il numero di elettori nei seggi home solamente ad anche le file
Per cui mentre sì prima il la tesa per votare era stimabile fra il ventitré e cinque minuti l'attesa in queste sedi regionali per poter esprimere il proprio voto è salita dai quindici addirittura i trenta minuti premette la fase finale della serata
Accadde accaduto secondo me questo per questo poi solo spitting non c'è stato che l'elettore entrato in cabina
Il caldo la giornata la pratica le palme la volontà di quindi di chi ha votato la mattina alle valli magari andare in in chiesa e quindi da tornano le prove facendo messi retrocessa miliari quindi a ciò se aggiungiamo quel certo fastidio verso la politica per cui alla finivano imprime dovere ma non potete pretendere che mi fermi a fare a perdere tempo questa gabbia elettorale
Il fatto appunto che si era già sviluppato la tesa della per per votare ha fatto sì che sono sono ospiti che non ci sia stato un e quindi il ragionamento mentale che apportato lettore a perché altri avviluppano Ettore progetto semplice voto la coalizione ha avuto il presente voto l'appartenenza magari ad un partito ritengo che tantissime schede abbiamo avuto nonostante se ne potevano esprimere due di Pires croci sulla Scheda una per il simbolo e una per il candidato Presidente ritengo e molte cromo oltre Schede avevano come espressione di voto un'unica espressione di voto nel senso che la gente qua scritto il cognome
Del candidato il Consiglio regionale quindi quell'espressione di voto trascinato il voto automaticamente il voto al partito e il voto accadono presidente
Oppure la gente ha votato il candidato Presidente oppure voto di partito
Cioè non si è persa a fare Tre Croci cioè la procedura oltre segni la croce sul presidente la croce sul simbolo di partito
E il cognome è scritto accanto al silicio candidato Consigliere regionale scritto accanto scritto appunto al sindacato azzimo di partito per cui può dire il fenomeno dello splitting e quindi del voto disgiunto che ci fa lì Molise un fenomeno direi ancor più rilevante
Fatte queste considerazioni soprattutto fra discutere diciamo le lo spettina annunciato che poi non non non non c'è stato
Ritengo probabilmente che per quanto o ci riguarda riguarda quindi quelli coloro che lo credo candidati a preferenza probabilmente i termini di comunicazione devono essere proventi diversi anche i temi di organizzazione di conoscenza del territorio
Perché ripeto si si può svolgere un quasi si tutte le il la campagna di comunicazione possibile poi il vero problema è che la gente descritto cognome cioè in quel momento ti deve pensare ti devi immaginare fisicamente e deve scrivere il tuo cognome per medie ero fra quelli che ha voluto ricevuto più preferenze anche quello che il cognome più lungo dodici lettere diceva presente Berlusconi se ti fossi chiamato foto forse l'avessi per sessanta mila lire
Di voti provento non è non è così però voglio dire avere un cognome lungo sicuramente in una campagna elettorale permanente ovviamente un e un peso ulteriore
è vero è vero quello che si diceva prima rispetto al allora all'apporto collettore e vero che bisognerà capacità di sapersi
Porre cercando limitare il così il l'elettore che io cito a titolo d'esempio pro supremo dopo spesse volte capitava che legittimi riceve venuto Tizio Caio ho incontrato che mi ha detto che questa campagna elettorale stanca perché era stanco che non ce la faceva più eccetera certo cioè eletto il candidato che si veniva magari a lamentare così per fare il sofferente quando incontra gli elettori e mi raccontava ce l'ha ma mica tra prestiti e gli ho detto mica tra prestito il medico no mica caduto il medico deve esser candidate quindi che tu sei stanco ce lo dica a dire perché magari immagini di creare il senso di compatimento di compassione allo ce ne frega niente o anzi e quindi io poche sono abbastanza così rubi condotta appunto il suo fisico Pisoni ulteriormente veramente i robusti durante questa campagna entrare
E che quindi come si dice a Napoli erano espressa della salute no in molti ambienti ora io ho recuperato un vuoto che mai celebrato ad altri candidati proprio proponendomi come colui che portava tra virgolette naturalmente salute
Rispetto magari candidato del loro incontro precedentemente che invece portava la prova sofferenza la campagna elettorale ecco questo è soltanto uno dei tanti episodi
Che probabilmente faranno esser frutto di una RAI successiva nel la seconda fase del convegno il meglio ringraziamo Stay Napoli ringrazia
La partecipazione del soprattutto il fatto che si è voluto svolgere qui
Questo importantissimo convegno Comincini politica ci auguriamo vista anche la presenza di tanti amministratori del partito che io rappresento che possa essere una buon viatico per elezioni comunali che avremo l'anno prossimo
Ci sono più grazie
Intervengo perché sono Maurizio Cardano amministratore potremmo definì di lungo corso perché diciamo la mia origine politica molto lunga
E mi ritrovo anche nell'affermazione fatta perciò intervengono perché sono incuriosito da questo tema e voglio fare qualche precisazione intervengo perché è stato detto da parte di uno dei relatori
Che chi per il passato ha fatto la politica per lungo tempo certamente oggi vedere specialmente dal punto di vista dell'aggregazione dei consensi del tipo di proposta e dal tipo anche di impegno elettorale deve cercare di adeguarsi ad aggiornarsi modificarsi certamente ristrutturare tutto la sua organizzazione non solamente funzionale ma anche credo la sua stessa persona perché non solamente il sistema politico elettorale ma credo sia cambiato proprio l'approccio della politica con la società e viceversa
Sebbene questo poi non può essere credo una definizione di carattere generale per tutto il territorio nazionale ma credo che questa tipologia
Di proposta debba variare pari tra Regione intera realtà comunali tra ambienti tra settore forse anche dalle stesse circoscrizioni che compongono territori più bassa
E allora chi
Diciamo oggi deve attentamente e osservare queste nuove iniziative
Si pone nel caso mio in particolare relativamente all'incontro di oggi quale ho assistito l'ho partecipato con attenzione due interrogativi in particolare
Primo a tematica come vincere in politica è una cosa particolarmente interessante ma credo che sia più un fatto così
Provocatorio che un fatto propiziatorio perché chiusero tutti quanti l'avrà richiedemmo rispetto poeta altissimi io le migliaia di candidati
Che si propongono in tutte le elezioni comunali e regionali nazionali se ci fosse un tema unico se ci fosse una proposta ordito accademica universitarie forse saremmo molto di più gli eletti o gli eleggibili rispetto a quelle che poi sono i concorrenti rispetto agli eletti anche se tutti
Riteniamo di proporsi nel modo migliore di proporre le cose più adatte più necessaria
In particolare
Vorrei Parrot una
Come dire una sollecitazione ho sentito parlare molto di percentuali percentuali percentuale che credo spesso sia rappresentando oggi forse perché si dice troppo tutto il bene della politica di oggi e tutto il male rispetto a ieri ogni corso alla sua storia ogni momento alla sua importanza e credo che anche ogni elemento anche passato posso avere dei significati di attenta valutazione oggi è cambiato tutto
Ciampi ripartiti rappresentavano dei riferimenti
I gli uomini politici forse rappresentavano degli elementi che addirittura sostituivo Rosu drogavano o spesso su privo no delle carenze istituzionali dove sappiamo che le grandi organizzazioni dei partiti tradizionali e quindi degli uomini che la la presentavano erano non terre scelta perché voi non una un impegno faticoso lavorato basti pensare ad esempio al collegio Napoli Caserta all'epoca per potere essere candidati eletti deputati al Parlamento
E bisognava affrontare un elettorato di oltre duecento sedici comuni quindi contenitori con oltre due milioni i i cittadini e quindi con un impegno immane e dove tutto si basava sulla scorta anche una conoscenza diretta su una proposta diretto di territori certamente non omogenee anche molto compressi dal punto di vista della loro possibile rappresentatività
E allora anche il passato una storia un significato ha un contenuto che non credo possa essere relegato solamente perché si sono attualizzato i tempi e le proposte
In particolare credo ritengo troppo sentire questa c'è tua arsi di percentuali dove sembra che oggi si vinca in politica più perché si esce a raggiungere il cinquantuno per cento al secondo le varie circostanze
Perché si fa un'aggregazione potremmo dire aritmetica o ragionieristica
Più perché si incontrò delle volontà comuni degli interessi comuni delle rappresentanze più ampie e dove questi partiti e questo la domanda che rivolgo in particolare perché non si sottolinea anche gli aspetti dei partiti
Cioè quando è vero che si personalizza molto il momento elettorale però sulla scorta anche di un partito
La formazione oggi pare che questa parola partito deve essere completamente rinnegata non lo so perché marito che abbia anche un significato particolare o dei movimenti e quindi credo nel momento dei si è diciamo partecipi prima di tutto
Che prima di ancora candidato impegnato in un movimento o in un partito a me piace molto invece definirlo partito perché mi piace il termine di partito come aggregazione come partecipazione come anche concorrenza diciamo all'interno dello stesso partito
Dico c'è bisogno di capire di comprendere anche il messaggio che deve lanciare il partito prima ancora che il singolo elettore
E dove oggi non sappiamo spesso anche le grandi interventi così dove tecnici come voi greci propongono queste nuove tematiche queste nuove tecnologie però non si parla mai
Oltre che gli aspetti duali quale Debora S. di messaggi politici partitici per cercare di raggiungere anche il consenso in primis per la propria formazione
Come metodo ritenga e poi nell'ambito della formazione raggiungere anche il risultato come candidato salvo i casi in cui e questa è la seconda domanda e poi mi fermo
Che sottolineava il presidente della Regione che certamente di CGIE ponesse degli elementi caratteriali specialmente nelle elezioni particolarmente individualizzate personalmente Wembley caratterizzati degli elementi certamente collegati alla persona
La coerenza la dignità porsi trascorse tutta un'altra serie di elementi forse anche l'excursus che si porta appresso in termini di capacità e non sono molto d'accordo che il passato non abbia anche un significato è chiaro
Nel caso per esempio degli amministratori lo devono sapere indicare con la giusta parsimonia ore debbono fare un eccessivo quando ma non credo che la capacità di aver realizzato un pregresso positivo debba essere addirittura sottaciuto
E allora ritengo e concludo il presidente giustamente ha detto e chi vince ha sempre ragione chi perde ha sempre torto però e gli auguro mio che li faccio che venga sempre
Nel modo migliore anche per il proseguo dalla sua attività politica però
Richiamo l'elemento che è stato sottolineato quando si vince per novecento voti dice cartone per carità i migliori auguri
E non si può pensare di dire relativamente all'altro concorrente
Di aver vinto sulla scorta di certe tematiche sulla scorta di certe impostazioni di certe opportunità che sono state chiaramente e con grande evidenza recepite dall'elettorato
Significa e certamente è stato una scelte personale personalizzato opportuno che ha grandi significati ma quando si vince di così scarsa misura così cupa dirupo dunque non solamente nel caso del presidente diciamo ci sono degli elementi più che debbono essere valutati perché personalizzare giusto diciamo individuare le candidature dal punto di vista personale e opportuno però credo che bisogna cercare da voi
Tecnici individuare anche ulteriori sistemi perché il messaggio solo personale consente forse di vincere
Va be'scarsissima misura e credo che questo poi non consente di poter governare con grande serenità avendo la convinzione di poter rappresentati ceti ambito settori che in un modo evidente hanno caratterizzato il loro voto grazie
Si fece Stasi chiede
Però posso volevo dire intanto che sono d'accordo su molte cose dette e c'è un solo elemento di dissenso mantide dissenso è un dato reale che forse non ho illustrato bene ragionamento
Sono contrario anch'io a questo quell'idea di dividere una buona politica che sarebbe quella di oggi dalla cattiva politica sarebbe stata quella di ieri
La storia la sua
Qui dobbiamo prendere per come insomma ecco
Questo questi Vieri dare giudizi morali mi pare
Fuori luogo
Sono cambiate le situazione
è anche vero che i partiti
Fanno il grosso
Della del confronto politico non possiamo pensare di fare senza ma questo è un atto di cessione io sono del parere che oggi a me ne me sembrato così sì parlasse ai cittadini ai singoli agli uomini
Dopodiché ovviamente ora ci siamo divertiti molto ampia
Tutta da fare
Perché oggi il l'idea del partito è un bel cambiare anche essa io sono perché i partiti ci siano non immagino la democrazia senza partiti
E ritengo però che debbano cambiare il loro modo di fare il loro modo di essere così come devono cambiare anche i singoli candidati quindi su queste cose non non c'è un una diversa valutazione
Volevo però sottolineare un discorso quel discorso finale in termini di diverse perché non è che ribadire mosso a fare dare un giudizio rispetto al mio avversario anche microzone figuriamoci non nessun tipo di interesse a far questo tipo di discorso dato oggettivo però che non è che io ho vinto per pochi voti io Ricuperati prima di tutti cinque per cento
Di differenza che c'è da trecentodieci a doversi e poi ho preso anche gli altri novecento per vincere
C'è una cosa un po'diversa insomma
E che
E che sono in qualche modo sono dati ufficiali che non sono non sono questioni mie personali che devono far riflettere perché
Ripeto c'è una
Un elemento di novità nel ruolo delle persone
Che si presenta con la loro storia
è vero si presenti con la loro storia non è mai beh in tutte le situazioni al momento bello stare lì a Di Vaio fatto questo questo e questo dipenda
Un atto inutile di presunzione se se qualcuno ha fatto delle cose
Essendo avendone fatto come in una funzione istituzionale sono cose note
Possono essere così precisate amplificati ma sono cose note
Ma il passato conta non bisogna rimuoverlo è un elemento anzi importante
Da questo punto di vista non c'è nessun tipo di difficoltà dirlo quello che bisogna sapere che può essere positivo o negativo ma il ruolo complessivo del candidato è un ruolo crescente crescente sicuramente poi i sistemi possono come si diceva anche l'intervento precedente favorire o non favorire fatte per la sulla scheda non facilita l'operazione dischetti su questo non ci sono dubbi è un dato tecnico che è anche un riflesso in qualche modo sul risultato politico
Ma se ne facessimo finta perché non vogliamo che ci sia la personalizzazione della politica
Che il dato personale sia ininfluente noi andremmo fuori strada non è così è un dato in crescita e io dico che bisogna cogliere gli aspetti positivi di questa situazione
Ma quello che non possiamo fare di ignorarlo grazie
Volevo scusami se mi sono espresso male Milano giudizi di tipo tecnico non è che io dica che il passato sia tutto da buttare non mi permetto di esprimere strizza il mio ruolo mi impone di esprimere valutazioni di tipo tecnico
Quello che volevo dire che bisogna fare i conti con uno scenario completamente diverso
Uno scenario connotato da uno mobilità elettorale altissima
Quindi i partiti non possono più contare su un elettorato fedele o meglio non più come in passato e questo tocca in modo diverso tutti i partiti
Due i partiti non hanno più l'ha preso sul territorio che avevano una volta basta vedere i comizi elettorali il tipo di organizzazione dei partiti il cosiddetti partiti di massa
Che consentiva di avere delle antenne sul territorio dei ricettori non funziona più come una volta da qui la domanda di sondaggi domande i sondaggi crescenti
Non posso più sapere attraverso la mia organizzazione che cosa pensa del lettore
Ho bisogno di dotarli di strumenti un po'diversi
Questo in parte giustifica la domanda crescente di sondaggi poi sono d'accordo con lei quando dice che son troppe percentuali come sono percentuale che probabilmente non aiutano risolto
Tre l'utilizzo dei sondaggi come dicevo prima è molto diversificato
Ci sono soggetti politici che utilizzano il sondaggio come bussola
Ora anche qui mi astengo da ogni giudizio di tipo valoriale
Però significa che estremizza hanno diciamo le tecniche di marketing per poter cogliere le domande il che significa che la funzione del partito come diciamo elemento soggetto che in qualche modo poteva affermare valori e idealità
è cambiato questo ruolo probabilmente e i alcuni partiti alcuni candidati ritengono di viceversa farsi portatore di interessi ma nel senso nobile del termine
Le aggregazioni di cittadini sul problema del sottopasso sul problema della discarica o della spiaggia sporca
Mobili che hanno di più di quanto non mobili il tasso ero in passato i partiti sulla base degli ideali e dei valori non è più in quel momento
Ora quello che volevo in qualche modo comunicare e che da un angolo ovviamente parziale il pur nei limiti diciamo delle tecniche campionarie
I sondaggi di ricerche cercano in qualche modo di sopperire a questa difficoltà da parte chiamiamoli partiti movimenti soggetti politici di intercettare una domanda che tante volte sfugge
Tutto qua
Ha un minima riflessione parliamo parliamo chiusi gli altri
Parliamo chiaramente direzioni uninominali o a riferimento personale come nel caso dei presidenti delle Regioni dei sindaci
Di questo tipo di esperienza posto discusso delle coalizioni in che misura la previsione che volte anzi sempre del titolo ma vive essenzialmente l'indagine sociologica lui la proposizione di comunicazione in questo caso squisitamente di marketing o o avvicinare i quali la forbice tra i due Cagliari per eccessiva o comunque la perché in che misura questo dato può essere di misuratori rimodella
Ma
Sì sì no sulla base dell'esperienza e dico che innanzitutto resterà l'Italia è lunga e stretta quindi sono situazioni molto differenziate allora intorno i casi come nel caso che gli ho mostrato nel vantaggio era talmente ampio da poter in qualche modo dare una relativa certezza di di vittoria però se voi guardate i risultati elettorali gli ultimi anni sono quasi tutti i connotati un'incertezza estrema
Circa l'esito finale a cui pensa che alle elezioni politiche del novantasei dove c'erano addirittura Nicola non non so se erano cento circa collegi marginali no i collegi in cui la differenza tra primo e secondo candidato era inferiore un punto ora voi capite bene che in un contesto di questo tipo paragonabile a quello del Presidente Distaso in Molise le ultime elezioni regionali è anche difficile che il sondaggio posso dare indicazioni
Certe
In quel caso
Personalmente raccomando di lavorare sugli elettori incerti c'è riuscire a capire quelli che non hanno ancora deciso quali sono i loro valori gli orientamenti i loro bisogni le loro domande e così via
Però ripeto lo sforzo degli istituti di ricerca dovrebbe essere a mio parere quello di far modificare la finalità del sondaggio
E cito un esempio
In Francia in Spagna in Inghilterra in Germania per non paghi gli Stati Uniti che hanno fatto scuola
L'uccisione sondaggio e un po'diverso rispetto a quello dell'Italia
Perché molto meno previsivo molto più strategico
Io ho parlato lungamente con un cliente dell'istituto a cui appartiene il nostro nostro gruppo francese che il segretario Preto comunista francese che voglio dire non mi sembra un esempio di modernità
Ora questo signore investì i sondaggi una cifra spropositata spropositata durante l'anno quando c'ho parlato ero all'opposizione
Lui lavorava per studiare lo spazio politico lavorava per studiare il livello di fedeltà della sua dei su richiamati e così via
Quindi ripeto lo sforzo nostro adesso è quello di convincere chi fa politica che i sondaggisti utile ma la gli ultimi quindici giorni per capire uno perché non riusciamo prevederlo più come una volta per i motivi dicevo prima
Due perché è un po'perdere l'occasione di invece andare un pochino più a fondo sui temi su sugli altri aspetti che era in casa
Se ci sono altre domande no letti al prego di farle quando devo finito l'ultimo giro di interventi con il professor Piepoli più che altro perché
Purtroppo il presidente di Stasi per un impegno assolutamente irrinunciabile adesso ci dovrà lasciare dubbi volevo cogliere l'occasione ovviamente per ringraziarlo moltissimo fare
E insieme a saluto al presidente di Stasi e prima di parlare passato la parola a Nicola Piepoli ovviamente una una comunicazione
Piacevole del tipo che alle tredici e trenta non sono credo che ne fossero informati ma ve lo preciso siete tutti gli invitati dal tutti gli ospiti del del convegno sono invitati al all'Ance perché si terrà ristorante di Palazzo Reale
Quando abbiamo finito la prima parte del del convegno quindi le tredici e trenta
Passo la parola Nicola Piepoli di stimoli ne sono stati dati tantissimi non era non non ne voglio riassumere altri un cosa certa che è venuta fuori oltre ad alcuni Discours corsi che probabilmente sarà bene riprendere il ruolo dei partiti il ruolo delle persone
La differenza tra proporzionale e maggioritario di cui parlava il Consigliere Martusciello eccetera eccetera una cosa voluta fuori secondo me in maniera rilevante anche dall'intervento di Nando Pagnoncelli e che probabilmente riprenderà anche Nicola Piepoli è l'importanza del approccio professionale che a queste cose sia dal punto di vista dei ricercatori che dal punto di vista dei comunicatori che vuole dire appunto
Non generalizzare le formule no ma imparare a saper lavorare in maniera serie A su queste cose il che vuole dire che come diceva uno degli interventi inutili interventi lei ovviamente Italia diversa non c'è per cui e e come diceva Nando Pagnoncelli è lunga e stretta le cose cambiano
Magari i metodi possono essere utili in tutta l'Italia ma poi il modo in cui si applica no l'attenzione con cui si preparano le campagne tra dipendono dal dai diversi casi anche dei diversi candidati peraltro non tutte le formule sono applicate le stampe stabile la stessa persona
Passo la parola Nicola Piepoli
Ma passi sopra aspetta gola
Funziona
Buongiorno ringrazio
I politici presenti
E coloro che mi hanno preceduto
Nel esporre del che esistono in
Io sarò particolarmente contento se alla fine di questa giornata di lavoro
Ci sarà uno solo di voi che avrà ricevuto un'idea un'idea per se stesso per la sua futura vittoria
Cioè il problema non è mai il passato il problema è il futuro questo riguarda ciascuno di voi e ciascuno di noi
C'è chi come diceva Gassman e come potrei ripetere io chiosa Santa cinque anni ha un grande futuro dietro le spalle
E c'è chi ha un grande futuro davanti a sé come voi che siete giovani
Per
Collaborare a questo futuro l'idea è quello di esporre un crisi storica
Non diverso da quello che esposto Pagnoncelli anche perché l'aria e la stessa
E l'area della dell'azione
Un che esistono i cioè vedere come in questo Keynes ci sia stata una vittoria
Una vittoria di un candidato dato per perdente
Ci sono anche filosofi e dischi tutti
Le filosofie sono tali per cui c'è chi tende
Diciamo a dalle armi siamo forse vincenti e c'è chi tende a creare forse vincenti
Per cui il problema è come partecipare alla creazione di una forza vincente
Quindi vi racconterò una storia
è una storia infinita perché potrebbe continuamente rinnovarsi nel tempo sia per il soggetto che è oggetto della storia sia per ciascuno di voi perché se c'è qualcuno di voi che si presenterà in politiche che vuol vincere in politica rivedrà attraverso questo Casey History delle regole base che portano alla vittoria
Giustamente diceva il presidente di Stasi
Che conta molto il protagonista in questo nuovo tipo di elezioni
Nel tipo di elezioni che diciamo
Per la Regione il presidente della Regione
Come per i quattrocentosettantacinque collegi uninominali Camera in cui ci sono quattrocentosettantacinque votazioni secche
Cioè colui che ha la maggioranza nel suo collegio prende il collegio come cento anni fa
Quando si usavano altre tecniche oppure si usavano le stesse tecniche di adesso
Per esempio prendiamo una tecnica quella di parlare in pubblico
Cento anni fa all'inizio del secolo ventesimo
Quanti di voi sanno che esiste esisteva una figura non dissimile da quello che l'annunciatore televisivo adesso
E questa figura dell'epoca giolittiana si chiamava oratore quanti lo sanno
Esisteva quindi il candidato nel suo collegio uninominale
E questo candidato non parlava quando c'era una conferenza adesso diremmo conferenza stampa
All'epoca era una conferenza tra amici una cena tra amici parlava in sua vece il l'oratore quello che sapeva parlare
Questa tecnica
Non è diversa dal ghost writer di adesso il quale dice al candidato cosa deve dire
In che maniera lo deve dire e non comparirà mai
Ero
Non più tardi di una settimana fa a un discorso pubblico all'inaugurazione del di un'associazione industriali e vicino a me c'era un amico
Il quale era particolarmente atteso
Mano a mano che l'oratore parlava era sempre più spesso
E poi alla fine del discorso si è disteso
E io gli dico ma come mai ieri così teso forse il discorso l'hai fatto tu dice bravo Piepoli l'ho proprio fatto io e per questo che ero teso perché non sapevo se comunicava oltre alla lettera lo spirito del discorso
Quindi il mondo contemporaneo e il mondo del futuro non è diverso dal mondo di cento duecento anni fa o di due mila anni fa sapete cosa diceva Cicerone
Il termine ambizioso è un'invenzione di Cicerone ambire
Significa andare da un ufficio all'altro per chiedere voti
Due mila anni
Andare da un ufficio all'altro andare da una casa all'altra andare per via di Ripetta a Roma e battere uno per uno i negozi di via di Ripetta la tecnica è la stessa
Ambire andare in giro
Andare in giro a prendere voti
Prendiamo il caso di Storace
Come sapete Storace era un candidato perdente
A me non piacciono i candidati vincenti i candidati vincenti hanno già vinto
Sono i candidati perdenti che mi attraggono
E questo candidato perdente ha usato la seguente tecnica
Poi vedremo che in realtà era un candidato vincente era l'opinione pubblica che lo giudicava perdente
E l'opinione pubblica spesso sbaglia o per lo meno spesso e allontana dalla probabilità
Ecco il marketing mix della campagna di Francesco Storace attuale presidente della regione Lazio
Ma che teme che se si parla di tecniche moderne Marchetti mix è una parola moderna
Magari in futuro l'ottica inventata intorno agli anni Sessanta dagli americani esattamente come i focus group quando ero giovane quarant'anni fa non si parlava di Focus group
In Italia si parlava di gruppi socio psicologici che guarda un po'la combinazione un bel momento la esso mio cliente dell'epoca mi ha detto che si chiamavano focus group
E da allora in poi ho parlato anch'io di Focus group all'americana
In realtà i gruppi socio psicologici si fanno in Italia dal mille novecentotrenta nel campo delle ricerche di mercato che sono stati inventate ben prima che dalla Doxa sono state inventate dal fascismo
Ma questo è un altro discorso
Leggetevi per conoscenza di questo il libero l'opinione degli italiani al tempo del fascismo della mia amica Simona Colarizi
Professore di storia contemporanea all'università la sapienza una bellissima lettura affascinante in cui si verifica come a partire dal mille novecentoventotto l'opinione pubblica è stata controllata
Dal dai ministeri dell'epoca e dal potere dell'epoca giorno per giorno con una costanza
Non differente da quello che sono i mezzi del controllo dell'opinione oggi e con una percezione dell'opinione pubblica puntuale al millesimo
Vi auguro questa lettura è una lettura molto istruttiva dunque Marchetti mix della campagna di Francesco Storace
Come vedete e composta da due aree l'area dell'ambire del andare in giro
Che è pari al settantacinque per cento la vendita diretta il candidato ha venduto direttamente se stesso sul territorio
Come cinquanta mila anni fa nelle tribù ci si arrampicava sugli alberi e c'era un territorio e questo territorio era formato dal dalla territorio in cui abitava la propria tribù e il capo tribù vedeva uno per uno i partecipanti della sua attività e li guidava uno per uno giorno dopo giorno
Cinquanta mila anni fa o il ventunesimo secolo è la stessa cosa e il territorio che conta la vendita diretta e il settantacinque per cento
Altre tecniche di marketing venticinque per cento una variegata quantità di tecniche di marketing di cui le ricerche di mercato
O ricerche di marketing sondaggi d'opinione pubblica ho calcolato che in questa campagna sono state pari in termini di spesa del candidato al due per cento
Posso dirvi anche Pagnoncelli certamente conferma che le ricerche di opinione sono un misera parte delle ricerche di mercato se noi dovessimo vivere se Abacus
Che e la filiale italiana della multinazionale tiene soppressa e CIRM che la filiale italiana di se stesso se dovessimo vivere
Per le ricerche di opinione pubblica saremmo morti di fame o come si dice a Roma straccia cumuli
Ora noi viviamo tisane ricerche di marketing
Le ricerche di opinione sono un prassi sono un qualcosa di aggiunto quindi
Settantacinque per cento controllo del territorio venticinque per cento tecniche di marketing però la tecnica di marketing base il controllo del territorio e quello che noi chiamiamo vendetta vendetta diretta
A questo punto
Vi racconto dei retroscena sono stato autorizzato a questo dal cliente
Che è una personalità eccezionale estremamente diversa da come compare attraverso i media
Una personalità vincente
Allora io sono un agnostico non sono né di destra di sinistra
Anzi al metodo francese perché sono abbastanza vicino ai metodi francesi anche se non sono vicino alle multinazionali francesi col metodo francese se c'è un cliente di destra di Manduria cercatori di sinistra e se c'è un cliente di sinistra limando ricercatore di destra così le informazioni sono oggettive
Eh io personalmente sono indifferente
A destra e sinistra per me destra e sinistra pari sono clienti
Poi mano a mano
Si forma l'immagine del cliente quest'immagine diventa determinante nella vita e chi occupa lo spazio vitale nel corso di due tre quattro cinque mesi
Esattamente come può essere il cliente plasmano il cliente RAI o il cliente Mediaset al cliente Tim col cliente Telecom che sono nostri abituali clienti
Noi passiamo le notti per Telecom e passiamo le notti per Storace anzi ne abbiamo passate il delirio è finito
Abbiamo lasciato un buon ricordo
Ma il problema non è tanto il buon ricordo che abbiamo lasciato quanto il buon ricordo che lui ha lasciato il noi
Questo è il vero problema o se vogliamo è la vera soluzione perché il cliente il protagonista della sua vita
Noi siamo farfalle caotiche
Passiamo possiamo fare
Ah tramite il nostro cliente grandi sconquassi ma piccole farfalle marginali chiunque tra i cercatori pensa di essere un protagonista è per definizione uno straccio accumulo
Noi siamo quindi delle persone che passano e che danno una piccola collaborazione marginale collaborazione a un grande disegno
Mi sono consultato con mio figlio che purtroppo non è qua perché è morto
Verso ottobre dell'anno scorso
E
Mio figlio era in un certo senso un conformista più di me io c'è un anticonformista
E dico perché ci battiamo in questa campagna destra o sinistra
E mi dice ma diamoci per la sinistra sono al potere quindi tanto vale battersi per la sinistra che ha il potere di perfetto ho suonato il campanello di Botteghe Oscure
E ciò nato e mi ha risposto quando aprite e vi sarà aperto si è aperta la porta
Il mio interlocutore
L'uomo di marketing di Botteghe Oscure mi accoglie e discutiamo del futuro del sedici di aprile
E in alla fine dice ma guarda Piepoli quei sistemi mi sembrano abbastanza rivoluzionari ad ogni modo perché non accettarli siamo accettarli
Perché non fare un'area teste io dico facciamo una realtà esterna
E
E dico che Regione ti interessa dal punto di vista dell'aria testa dice mi interessa il Lazio
E io dico bene
Se ti interessa Lazio lavoriamo sul Lazio questo è il programma di lavoro
Ricerca creativa ricerca animativa cioè tipologie di ricerche diverse dalla ricco dalla semplice ricerca statistica che dice chi vince e chi perde cioè ricerche che influiscono sul marketing mix del cliente
E in sé perfetto
La prossima settimana titolo ok che Baggio e te x perfetto
Passa una settimana lo richiamo
E lui si è dato come si dice a Roma non c'era più non c'era
In quel momento una mia collaboratrice che è qui presente ha suonato il campanello di alleanza ha proposto lo stesso progetto che ne avevamo presentato a Botteghe Oscure e Alleanza accettato e firmato Lazio Storace
Mi guardo negli occhi la mia collaboratrice di corsa e intima
Abbiamo una causa impossibile
E lei mi risponde ma
Nulla è impossibile per noi
E forse nulla impossibile per quel candidato perché non lo conosci meglio dico perché no vado a conoscere sono stato da Storace che all'epoca era responsabile della comunicazione del del reparto comunicazione a RAI cioè il controllo controllo della RAI mi sfugge il termine tecnico il termine politico grazie
Commissione di vigilanza
Gli domandò e prima di tutto gli domando perché il comma consulente inviato dal partito dico ma perché
I presenti e per quali ragioni di presenti sei una persona di rilevanza nazionale compare sul TG uno a causa della vigilanza RAI
E
Ma è finire sul TG tre locale all'epoca era il TG tre poi diventato pietre adesso ritornerà con il due luglio TG tre un problema di evoluzione di un marchio che poi è sempre lo stesso e noi
Dice sì effettivamente anche mia moglie mi dice questo che
Mio campo di visibilità diminuiranno però bisogna mettere un po'a posto questa Regione e a questo punto ha cominciato a parlare
E mentre parlava mi ha sedotto
Cioè io ero andato per convincerlo
Della mia utilità e lui mi ha convinto della sua utilità per la Regione
Sono uscito quindi con l'immagine di un ponte anti dato di un buon prodotto per cui ci si poteva battere è ovviamente ho fatto un primo una prima ricerca di base per sapere a che punto era e la prima ricerca di base è stata catastrofica meno quindici
Badaloni quarantotto Storace quarantotto meno quindici
Il resto erano indifferenti non sapevano ancora per chi votare no questo è a livello di ottobre
Però
Dico mi sembra che quel candidato sia un candidato di razza si fonda su alcune qualità poi l'ho studiato e veniva fuori alcune qualità vincenti
Quali erano le qualità vincenti e quali sono le qualità vincenti del candidato Storace o del Presidente Storace
E qualità vincenti sono
Le seguenti
La prima
E la qualità vincente di della forte volontà di vincere
Vi leggo un
Episodio tratto
Tratto dalla filosofia zen per descriversi dei descrivervi che cosa significa la forte volontà di vincere
Cronaca Ria
Un maestro Arcieri aveva un giorno apposto il bersaglio sopra un albero
E chiedeva ad ogni allievo cosa vedesse uno disse vedo l'albero il cielo il sole che sorge
Un altro aggiunse
Questo l'albero i rami e gli uccelli che ci stanno sopra
Infine e gli si accostò al migliore dei suoi allievi Arjuna e gli disse
E tu cosa veti
E l'allievo rispose non riesco a vedere nulla al di fuori del bersaglio
Torna Kariya allora esclamò solo tu potrai essere un grande Arcieri
La volontà
Il guardare solo al bersaglio non avere altro in mente che il bersaglio il candidato il cliente dal mio punto di vista il cliente
Non non scelto notate bene scelto dai miei collaboratori scelto dal caso
Perché la scelta mia e di mio figlio era andare dal potere
E quindi andare
A Botteghe Oscure poi questa scelta è stata smentita dai fatti quindi non scelto da me
Questa persona aveva una grande volontà di vincere un buon era un po'un arciere conosco da molto tempo Badaloni
Il concorrente
Sono
Profondamente amico di Badaloni
Non foss'altro perché lui è stato forse il miglior cliente della mia vita in termini di marketing mix
Attraverso
La RAI dell'epoca vi parlo di quindici anni fa
Badaloni era allora il capo redattore di una redazione che aveva come obiettivo Uno mattina quindi un programma del mattino
Noi abbiamo lavorato creando questo programma creando il format del programma attraverso sei gruppi creativi perché anche allora frequentavamo
Il teatro creativo
Sei gruppi creativi novantasei colloqui clinici e due mila interviste Sestu sei se sul terreno con questo tipo di lavoro che è una grande ricerca una ricerca di posizionamento di quello che la nicchia di mercato per quel programma
Non avremmo avuto avevamo avuto come interlocutore Piero Badaloni e io avevo stretto amicizia con Piero il quale era stato un ottimo allievo nel senso che Piero è un esecutore creativo
Cioè non è un creativo è un esecutore creativo crea dopo che altri mi dicono dove creare non gli abbiamo dato il format è lui la creativamente realizzato
Per cui conosco bene Badaloni
E conoscendo bene Badaloni e imparando a conoscere Storace ho visto che Storace era vincente perché aveva questa forza dell'arciere
Della allievo Arzere che guarda solo al bersaglio che e tipica del vincente mentre Badaloni questo non c'era
è una virtù vincente è una virtù che vi consiglio se volete vincere guardare solo all'obiettivo tutto il resto è marginale adesso vero con un mio dirigente e lui mi faceva delle domande che riguardavano una ricerca e io dico un attimo prima
Mi devo concentrare sul lavoro che faccio poi parleremo della ricerca in questo momento il lavoro e comunicare con voi e quindi il mio sforzo mentale quello di comunicare con voi in modo tale da poter lasciare non la traccia di me
Che sono effimero
Ma un'idea vincente per la prossima campagna elettorale
Quindi l'obiettivo essere focalizzati sull'Obiettivo avere una grande volontà
Di correre
Esattamente come l'Arciero insieme con la freccia verso l'obiettivo e poi camminare verso l'obiettivo agire e l'azione in primo luogo è il campo in primo luogo è battere il mercato la vendita diretta
Penso che non ci sia stato nessun altro candidato dei circa quindici candidati no quindici trenta pardon dei trenta candidati alle perché sono a quindici che hanno vinte quindici che hanno perso ovviamente cioè anzi nulla è ovvio nella vita direi che probabilmente si sono quindici vincenti e quindici per venti
Tutto è probabile nulla è certo
Anche il fatto che io e lei Martuscello siamo qua
è probabile e altamente probabile non è certa io posso sognare di essere qua e lei può sognare di essere qua
Calderon de la Barca diceva la vita è sogno il re in prigione sogna di essere in prigione e si domanda se la realtà e la prigione oppure la vita concrete reali al di fuori della prigione
Ora
Diciamo che
Quelli tra quelli tra quelli che hanno vinto tra i quindici candidati vincenti e quello che ha più avuto voglia di vincere è stato Storace
è quello che ha agito di più personalmente
Sul terreno
Abbiamo fatto un calcolo dei contatti di Storace sul terreno notate che questo è stato un suggerimento ma poteva anche non esistere come suggerimento perché il candidato applicato questo suggerimento prima che vi arrivasse
Esattamente come il borghese gentiluomo
Vede una lettera il Molière e dice ma queste letteratura lo so scrivere anch'io quello che io gli dicevo batti il terreno per lui era esattamente come la lettera del pool Suazo anti Home mentre non lo batteva già
Dunque
La volontà di venti
La volontà di vincere quindi come elemento determinante e poi l'azione nel caso specifico nel caso specifico battere personalmente il terreno e lasciare che altri vada se ero alla logistica del restante marketing mix
Cioè piena libertà ai collaboratori di lavorare e allora a questo punto ecco ecco il vero leader
Il vero leader è quello che crea un gruppo
Vi leggo sempre spezzoni
Della Gaia Scienza della vita perché la vita è anche gioco
L'azione vincente quasi sempre azioni di gruppo intorno a Storace c'era un bellissimo gruppo di collaboratori gli abbiamo rincontrati occasionalmente casualmente di recente
Un bellissimo gruppo di giovani
E lui seguiva esattamente i canoni a seguito esattamente i canoni di quello che esiste dei brandelli della letteratura azione di gruppo
Infatti noi siamo una società relazionali in cui la vera fondamentale competenza è quella di Axa per aggregare aggregatori di forze sa che saper aggregare attorno a sé forse affluenti sapersi proporre come centro dal sulla trazione d'una serie di relazioni umane professionali gratificanti costruttive e produttive il mondo del futuro sarà sempre di più un complesso intreccio di rapporto di squadre di lavoro quindi una squadra di lavoro
Una squadra di lavoro
Per cui
Il candidato motivava se stesso la prima persona da motivare del proprio gruppo Esse stesso attraverso determinate tecniche mentali che gli ha comunicato che non sono diverse dalle tecniche euristiche che ne applichiamo i nostri gruppi è stato lui a comunicarmelo non i valori
E poi quella di saper vivere i propri collaboratori come propri amici
Questo significa c'è un collaboratore più intelligente di te quanti collaboratori avuto Storace più intelligenti di Luís
Almeno sei
E il primo morto Tel motivatore era quello dell'invidia
Del dire quello è migliore di me però questo questo motto
Si era così via via quest'idea invidiosa quello mi produrrà ricchezza quello mi darà un contributo l'invidia cedeva all'idea della collaborazione preziosa
Cioè della preziosità del collaboratore cervello in termini di idee
Quindi i collaboratori come amici
Considerare la forza dei collaboratori come la propria forza
Ed essere sempre in testa cioè una macchina che gira per una provincia partiamo stamattina alle sette ci sono io prima di voi e poi ci siete voi con me ma io vi faccio da guida
Percorreremo insieme un territorio insieme
Quindi l'emozione del gruppo l'emozione del coinvolgimento
E poi la precisa meta da raggiungere la vittoria
Quelle lamenta il futuro quel del nostro futuro la Regione quando saremo in Regione distribuirò i premi ai miei migliori collaboratori
Quindi
Un gruppo motivato
Un gruppo motivato e coeso e questo gruppo motivato e coeso ha sviluppato una politica di marketing
Dimenticavo un terzo punto l'attenzione nei confronti delle persone cooptate al voto essere attento alla gente e mano a mano che si incontra vi posso dire una quantità di persone che ha incontrato il candidato Storace
Circa quattrocento mila in sei mesi
è una cifra enorme enorme
Come le ha contattate o attraverso gruppi o attraverso manifestazioni ma sempre di persone
Perché di persona il candidato da un'immagine che è diversa dall'immagine che dà in termini mass media logici
E profondamente diverso perché vi comunica esattamente quello che ho comunicato io dopo che l'ho conosciuto e frequentato
Ce li comunica
La volontà di agire la volontà di vincere l'attenzione anche nei miei confronti
Quindi nei confronti di tutti
Anzi il Confort anzi l'attenzione è tanto maggiore quanto il collaboratore più vicino
E il mondo che glielo faceva fare a Storace ce li aveva letto il medico a Storace di venire al funerale di mio figlio
E mi è venuto al funerale di mio figlio
Penso che l'hai visto perché c'eri anche tu
Un atto di attenzione nei confronti del collaboratore occasionale esattamente come me l'aveva detto il medico a me di seguire Storace no me l'aveva letto il collaboratore che mi ha portato il contratto di alleanza
Anzi la collaboratrice la bionda collaboratrice
è chiaro no cioè
Accettare il caso accettare la casualità accettare il ruolo l'accettazione accettare il ruolo che l'azienda la società
Ti impone accettarlo e renderlo più vivo
Esprimere attraverso questo ruolo una maggiore una volontà una vivacità una vitalità superiore al normale
Vediamo lo staff la logistica la logistica avuto come punto di riferimento un comitato elettorale istituito in via topino
Posso dirvi anche come come mi è stato presentato dal candidato via topino ricorda Piepoli piccolo topo via topino quaranta piccolo topo ci vediamo lì
E io sono nato in via topino quarantenne rimasto nell'immaginario il piccolo Topolino Mickey mouse
Composto essenzialmente da uno staff di dieci giovani pieni di entusiasmo tutti pronti a collaborare per un medesimo fine la vittoria non ci sono altri scopi come avevo detto al mio cliente potenziale che è rimasto potenziale cioè quello che mi aveva rapporti aperto la porta di esse prima che mi fosse spalancata la porta Alleanza tramite la mia bionda collaboratrice
Come avevo detto a lui non esistono alternative della vita
Nella vita o si vince o si Quinzio
Non c'è alternativa
La vita è piena di cadaveri di persone che non hanno vinto e che sono ai margini della società lungo i bordi della strada ma nel centro della strada ci siamo noi i vincitori
Per cui il problema e vincere ciascuno al proprio posto di combattimento
Bisogna galleggiare quando occorre
Galleggiare anche pontile Pes diceva questo
Il primo obbligo di una corazzate galleggiare e seconde caldeggiare il terzo è galleggiare e poi combatte ma se una corazzate affondata non combatte più la Bismarck affondata nel maggio del quarantuno non ha più combattuto
Bisogna vivere e quindi caldeggiare e poi combattere
è vincere
Per i perdenti non esiste alternativa se non il bordo della strada della vita
La logistica
Parliamo del terreno visto che il settantacinque per cento del lavoro di marketing mix logistiche state efficiente altrettanto efficace l'intervento di Storace sul terreno la campagna ha comportato
Non meno ti sei briefing molti personali al giorno con una media di trenta persone per presente
Questo significa centottanta persone contattate sistematicamente ogni giorno che moltiplicate per sei mesi di campagna danno trentadue mila quattrocento contatti diretti del candidato
Ogni giorno in media c'è stata una manifestazione una via percorsa un quartiere visitato con un minimo di mille persone contattate centottanta manifestazioni significa centottanta mila persone contattate direttamente
Ecco come viene controllato il territorio sistematicamente ecco per esempio un disegno di logistica
Dello Storace turco
Ci sono la Valtur e lo Storace turco Storace Tura il seguente eccolo qua
C'è anche l'Alpitour e però la logistica di Storace è è il tour di Storace
Come vedete ogni giorno e poi giorni si moltiplicano c'è un capoluogo di provincia
E un capoluogo di regione visitato e in più un certo numero di Comuni della Provincia visitati
Le date sono date assolutamente approssimative perché la segretaria di Storace aveva solo parte del materiale della campagna e questi Sly vivi degli ricostruiti tramite una mia collaboratrice
A livello dell'altro ieri ieri
La analisi appuntite ai comuni della regione Lazio indica una presenza dovunque su questo territorio dal candidato
Mai trascurare nulla mai trascurare i piccoli comuni
La vita è formata da frattali
Sapete tutti che la teoria del caos si fonda e noi siamo in una situazione caotica perché tutto ciò che evita il movimento e caos
è formata da una serie di trattati
Cioè di situazioni analoghe indipendentemente dalla loro grandezza
Ciò che si presenta nel comune di Roma è a livello di frattali non dissimile da non dissimile da ciò che si presenta in Italia e non dissimile da ciò che si presenti in Europa e non è nemmeno dissimile da ciò che si presenta Velletri o ciò che si presenta in un altro qualsiasi dei Comuni della Regione Lazio
Per cui se io mi comporto il micro gruppo è il Macro gruppo sono assolutamente simili
Sono come dice la teoria di frattali o latteria caotica auto somiglianti
Quindi se io trascolora un micro gruppo ho però in termini di vuoti che a un certo momento possono generare un ulteriori atmosfera di vuoto
E alla fine farli crollare e se viceversa curo i piccoli gruppi Curone i frattali minori questi saranno pelle
Ma falle caotiche che mi aiuteranno a compiere l'uragano che la vittoria
Campagna tv
Quindi passiamo nel marketing mix venticinque per cento c'è stato anche un po'di campagna tv
La campagna tv è stata sottolineata da pochi incontri ma tutti ad alta risonanza televisiva si può dire che la copertura del Lazio sia avvenuta quasi in maniera totale quattro volte al mese
Campagna manifesti sconsigliata dal consulente
Ad ogni modo non hanno certo sconosciuto costo sconsigliata
Sconsigliata perché il consulente consiglia una cosa che ha sperimentato sulla propria pelle pelle
E che ha sperimentato nel corso del ormai lunga esistenza professionale lunghissima lunghissima esistenza professionale così appena all'inizio
E che non è vero quello che diceva Mussolini
Molti nemici molto onore
Chi ha molti nemici e disonorato in partenza
è vero il contrario molti amici molto no
Per cui questo tipo di campagna è stato sconsigliato da cui presente Nicola Piepoli Badaloni ma che dici
Cioè ad ogni modo Storace si sentiva forte aveva ragione di sentirsi forte quello che conta non è il consulente posso dire che su questo ho avuto una crisi interna con il mio psicologo
Con il direttore del del dipartimento Psicologia del CIRM il quale dice
Storace sarà battuto con questa campagna Storace sarà abbattuto
è o di consenti io questo non lo comunico a Storace per la semplice ragione che se ha in mente una cosa che lui pensa essere vincente questa cosa e naturalmente vincente si ha la forza di portarla avanti
Martusciello sa benissimo che la realtà è una realtà che noi creiamo giorno per giorno
La realtà la inventiamo un giorno dopo l'altro per cui anche un po'di polemica forse in un determinato contesto in cui la controparte è piuttosto inattiva ed è piuttosto evanescente
Può rendere
In ogni caso dal punto di vista generale del contesto della campagna non hanno ceduto
La campagna stampa
Siamo sempre in quel misero venticinque per cento di marketing Mexès che non corrisponde al battere il mercato porta per porta la campagna stampa sia fondata molto su articoli redazionali
Con una media di due articoli alla settimana e con una copertura specie per il Messaggero più
Poi dopo sono diventati favorevoli
No del diciamo non contra il concetto è silenzio assenso
Da contrario attacchi seri riferire informazioni c'è un abisso
Ed è quello che è avvenuto nel corso della campagna sul Messaggero
E anche persino su Repubblica sulla repubblicana Repubblica
Repubblica trattato bene Storace a partire da un certo momento a partire dal momento in cui da meno quindici era salito a meno quattro
Una salita portentosa
Però meno quattro Bonera vittoriane perché a questo punto nascono le ricerche nascano nasce nel marketing mix il misero due per cento di fatturato affidato ai ricercatori
A noi farfalle caotiche
Come vedete abbiamo che
A livello del dicembre novantanove
C'era quarantadue Badaloni e trenta Storace a livello del dieci marzo del due mila c'era quarantaquattro Storace quarantotto Badaloni questa ricerca è stata pubblicata da Repubblica
Posso dirvi che dal punto di vista mio è stato un capolavoro non di ricerca ma in cui ho imparato molto nella trattativa personalmente
Perché
Ho
Siccome il mio problema è quello di dare risultati corretti e i risultati erano questi che mi dava al mio sondaggio il mio problema era convincere il cliente che i risultati erano pubblicabili
Terribile sforzo terribile sforzo veramente
A sua volta Repubblica che i risultati erano pubblicabili
Repubblica ha messo a questo annunzio a questo a questa ricerca questo titolo quarantotto a ecco il titolo di Repubblica è il seguente Badaloni in testa ma Storace rimonta sondaggio a venti giorni dal voto bene PS AN cala Forza Italia
I dati CIRM Repubblica sulle elezioni regionali il presidente uscente al quarantotto per cento lo sfidante a quota quarantaquattro
Questo è testimonianza della forzata il candidato cioè questi dati hanno convinto Repubblica a parlare del candidato in maniera oggettiva e affidarsi dell'Istituto di ricerche che gli dava dei dati vincenti per Badaloni
Ma non per venti troppo per Storace a venti giorni dal voto
Lettera gli elettori queste è stato un capolavoro
Dire che devo ringraziare molto molto
Un assente un ragazzo di ventisei anni
François che poi ho ritrovato in Regione come assistente di Storace
Tra suo anche grande combattente come sono stati grandi combattenti alcuni dei collaboratori
Base dell'équipe di Storace
E François si è messo aveva avuto una bozza di lettera
E questa bozza di lettera era un attacco dal primo all'ultimo all'ultima frase a Badaloni a questo punto è intervenuta la farfalla caotica Piepoli
Insieme con la farfalla caotica Ivaldi
Vuol far fallire caotiche che abbiamo preso per la collottola il cliente e l'abbiamo costretto a fare una lettera umanistica una lettera in cui si facevano domande queste la lettera che lui ha scritto di suo pugno
In questa lettera attraverso domande
Cosa tu cittadino del Lazio cosa ne pensi dei trasporti e tu che cosa ne e tu cittadino del Lazio cosa ne pensi della sanità sei stato in ospedale recentemente agli avuto che tipo di reazione ti è venuto in mente frequentato una sperare della tua regione domande
Questa lettera ha prodotto almeno cinquanta mila voti marginali è stata mandata a tutte le famiglie del Lazio
Tenete conto ad ogni modo e qua ripeto c'è stato a l'atteggiamento positivo del cliente che non si è opposto allo stravolgimento della sua iniziativa
Anzi approvata la collaborazione assoluta dello staff in particolare del François dell'assente François
Il quale
Questo ragazzo ventisei enne il quale aveva manifestato l'intenzione di andare alla legione straniera se non avesse vinto politico ma guarda dimenticati la legione straniera perché vincerete
E questo sentimento
Questa questa è un abito marginali cinquanta mila voti aggiuntivi tenete conto
Che non tolgono niente alla vittoria di Storace per la semplice ragione che il cinque per cento differenziale che c'è stato tra luci e Badaloni al concorrente Badaloni e un cinque per cento che è molto più di cinquanta mila voti
Quindi il merito della vittoria è solo e soltanto del cliente il merito della vittoria di Martusciello del fatto che vi è stato il più votato mi sembra no nell'ambito Dei ieri
Votanti e il suo partito sul territorio italiano quindi il voto di lista no
Tutti i partiti italiani sì perché il suo partito il maggiore e quindi automaticamente tutti i partiti d'Italia ebbene lui sa benissimo che a un certo momento il merito di quei voti e il suo
Che abbia avuto non abbia avuto come consulente Nicola Piepoli o Nando Pagnoncelli o Weber bella e segugi o qualche altro esponente del mondo della ricerca è ininfluente
In materia procurati law e noi che anche che che ha messo nel suo nel né nella saccoccia nella saccoccia nel paniere
Trentasei mila cinquanta mila cento mila quello che sono preferenze personali il merito è sempre del cliente
Forse potrei concludere
Anche se
è una storia molto lunga la storia vissuta
Ed è una bella pagina della mia vita professionale e della nostra vita professionale vero Fiorella
Ora una bella pagina perché a quel gruppo è corrisposto al nostro gruppo
Cioè abbiamo agito in gruppo e è corrisposto un ulteriore gruppo di consulenti che è stato radunato sempre dal candidato per avere idee per la vittoria
E ad ogni modo
La mia conclusione è questa
Una volta che
Il candidato vuole S vuole profondamente essere guarda l'obiettivo e lo vuole colpire agisce per colpire l'obiettivo nel senso di radunare intorno a sé forze vincenti
Ebbene a quel momento le forze vincenti si radunano in maniera automatica in maniera caotica e casuali
E alla fine vince la vittoria e dentro di lui come la vittoria e dentro ciascuno di noi grazie
Grazie Nicola Piepoli per quanto tutta la devono esserci credo una serie di osservazioni domande io vi propongo di riservarle per il il nostro pomeriggio che ci aspetta una delle due mezza vi invito dalla colazione che inizia adesso ristorante del Palazzo Reale un appetito
Buon pomeriggio
Bentornati spero che siate
Abbiate già recuperato le forze dopo il pranzo
E allora oggi pomeriggio come previsto dal programma e come annunciato questa mattina passiamo alla seconda fase della nostra giornata
Per cercare di imparare i trucchi per vincere in politica il pomeriggio è dedicato a chiamiamola con il vecchio termine a una tavola rotonda
Diciamo che se stamattina abbiamo avuto un che esistono in sintesi da un presidente della Regione neo eletto abbiamo avuto due crisi storie una mille centonovantasette
Grazie a Nando Pagnoncelli su l'utilizzo delle ricerche strategica per la campagna di un sindaco uscente con me
Francesco Rutelli è una crisi Storey
Altrettanto sul campo diciamo in un mix tra ricerca e consulenza da parte del vulcanico Nicola Piepoli oggi avremo un'altra serie di che Ristori
Potremo discutere in parte con per sonorità politiche che possono andarci un riferimento su cosa accade quali sono stati i loro trucchi del mestiere diciamo per vincere in politica dall'altro lato con dei professionisti che hanno lavorato chi sul fronte della comunicazione che sul fronte della ricerca
Per raggiungere questi risultati la tavola di oggi pomeriggio verrà coordinata D'Antonio Noto
Perché le diciamo il il mio ruolo in questo momento sono di passaggio delle consegne somma di tre giugno mentre la mattina e il pomeriggio
Io ma prima di passare la parola Antonio Nottola tutti gli ospiti questo pomeriggio cantore vanto presenterà mi limito semplicemente da dare un piccolo contributo visto che esco dal ruolo di moderatore come come crisi storie una crisi storie di cui
Parlavo precedentemente proprio con Nando Pagnoncelli
Un caso che mi ha visto portico tormente coinvolto l'anno scorso sono uno delle campagne elettorali degli ultimi anni che mi ha divertito di più tardi stare sulle tonalità di Nicola Piepoli che la campagna del Comune di Padova dell'anno scorso
Nella campagna il Comune di Paderno scorso secondo me sono venute fuori alcuni elementi significativi sia di quello che dice Pagnoncelli che di quello che diceva Piepoli questa mattina
Prima di tutto non si può vincere in politica se non si studia con grandissima attenzione lo scenario proposta informazione a Padova fino all'anno scorso c'era un sindaco che si chiamava Flavio Zanonato DS sindaco da sette anni del Comune di Padova eletto prima col proporzionale e poi con il maggioritario e che si candidava appunto dopo quattro anni come sindaco eletto col maggioritario per fare l'ultima tornata
Sindaco
Molto molto conosciuto non non per questo molto popolare
Grandissimo lavoratore
E un uomo di grande di capacità politiche nel senso stretto del termine
Quello che era mancato nella visione di scenario era come dire il lato affettivo
C'è il l'idea che l'elettore non è una macchina che sceglie sulla base di calcoli costi-benefici totalmente razionale
E quindi di fronte a una gestione di sette anni da un punto di vista amministrativo notevole
C'era una gestione del consenso da un punto di vista politico-elettorale nelle ottiche che portano poi risultati come quello di Storace contano di Martusciello come quello del il Presidente del Molise
C'era un distacco diciamo tra quello che si che che veniva dato in termini di prodotto amministrativo e quello che veniva dato in termini di capacità di rendere questo prodotto amministrativo cioè servizio amministrativo compatibile con l'emotività degli elettori
Questa era la visione di scenario che in realtà chiunque non solo il sottoscritto avrebbe avuto se guardava freddo una situazione di quel tipo
Fermo restando che
Pensando a numeri come quelli che faceva Piepoli a proposito di di Storace tutti i sondaggi ivi compresi quelli più direttamente commissionati dal dal dal centro sinistra davano il candidato sindaco Flavio Zanonato a due mesi e mezzo dal voto a circa diciotto punti di scarto dal centrodestra
In vantaggio lancia in vantaggio di diciotto punti
Il
Il risultato finale è stato più uno per il candidato di centrodestra
Cioè un recupero di circa diciannove venti punti più o meno
Un recupero che è legato per l'appunto è stato legato a una visione sbagliata dello scenario nei termini che vi ho detto cioè che non basta un bravissimo amministratore con grandi competenze di partito barra politiche se non è anche un personaggio in grado di farsi amare
E di rendere comprensibili le cose che fa
E dall'altro lato ovviamente ci sono stati anche degli errori di comunicazione cioè era lui comunicazione proprio legati penso a quello che diceva prima Nando Pagnoncelli legati al fatto che uno che Sindaco uscente normalmente
Ama
Come dire la con la prima cosa che gli viene in mente quando si ricandida è dirvi che cosa ha fatto
La differenza come diceva Pagnoncelli tra dirvi che cosa ho fatto stile elenco della spesa
Freddo invece cercare di umanizzare cercare di far capire alla gente il progetto che c'era dietro ed eventualmente la continuità che questo progetto deve avere nel futuro sta tutta in un risultato proprio come quello del Padova somma il il portano nato ha fatto una quantità di materiali di una notevole bellezza grafica
Videocassette spot pagine pubblicitarie sui giornali e quant'altro avendo fatto effettivamente centinaia di così nei suoi sette anni di di amministrazione
Cento cose valgono per un elettore zero
No cioè in periodo elettorale elencare la spesa di tutto il bene che hai fatto in una in un periodo amministrativo e equivalente a zero per dal punto di vista strettamente motivo cioè del risultato andamento di consenso probabilmente tre cose
Come dicevo prima Pagnoncelli
Ma ben scelte e ben inserite in un progetto complessivo valevano molto di più di cento
Se voi
Avete una curiosità di andarli a recuperare nei limiti negli archivi storici dei DS nella videocassetta cioè se volete farvi del male più caldo la videocassetta
Prodotta da tornato l'anno scorso erano quindici minuti in cui si facevano esattamente cento trentadue numeri prima c'era qualcuno le parlava di percentuale
Si diceva mi metri tangenziale dei fatti si diceva hanno il numero delle abitazioni prodotte il numero dei posti di lavoro questo è un vecchio un classico
Il
Il numero di miliardi investiti in questo piuttosto che in quest'altro il risultato in quella videocassetta era assolutamente assomma negativa cioè si vedeva quella cassetta
Se era già convinto forse rimaneva convinto se non ero già convinto di sicuro non si convinceva ma
A fronte di un avversario e quindi per cercare di non promuovere il mio lavoro non parlo della del risultato positivo vado per sottrazione
A fronte di un'avversaria don che nella vita aveva fatto solo l'imprenditrice
Usiamo una parola forte la lobbista nel senso che ha fatto carriera in Confindustria era stata la vice di Giorgio Fossa negli anni in cui Fossa era il presidente della Piccola industria
E ma che non aveva esperienza politica e che aveva scelto di fare una campagna elettorale allo specchio completamente proiettata sulla gente cioè confederati proiettata sui messaggi come dire motivi più forti
E a dimostrazione che esistono tanti stereotipi uno era quello diciamo prima del spie appellare agli elettori tutto quello che hai fatto sperando da questo di guadagnarne vuoti l'altro stereotipo che mi ha fatto piacere che oggi non sia stato esaltato da nessuno giustamente e che quello dei media cioè del della macchina da guerra media che può essere determinante nella nella vittoria elettorale così come l'altro stereotipo che quello della macchina da guerra soldi cioè del del forte del della Ford strategica statista dell'investire tanto in una campagna entrambi gli elementi se uno dovesse prendere appunto una campagna di Padova per dare un suggerimento
In realtà non contano perse voi come contro molto meno di quanto si pensi come del resto dimostra anche la legge sulla par condicio se voi prendete il bilancio della campagna di Flavio Zanonato tornato l'anno scorso ho speso un miliardo e centoquarantotto milioni per la sua campagna di rielezione
Un miliardo centoquarantotto milioni
Il SAP sapete che alla fine la campagna si è obbligati a presentare il conto delle spese elettorali cioè il contrasto elettorali era un miliardo centoquarantotto milioni la campagna della signora destro Giustina destro candidato del Polo che appunto ha recuperato i venti punti di vantaggio che aveva l'avversario è costata trecentosessantadue milioni
Cioè quasi no
Meno di un terzo di quella di Zanonato che era sindaco uscente che aveva
E a fronte di questo c'era anche una proporzione in termini di uso dei media destro aveva contro il mattino il Gazzettino che ne ha fatto una scelta di campo tra i due giornali locali di Padova
Cioè tra il campo più vicina al centrosinistra e centrodestra nel caso dalla città
Aveva contro le televisioni locali non ha su sulla base della scelta del suo consulente comprato uno spazio pubblicitario né sui giornali né sulle televisioni non ha fatto sporto differenza dei miti sui candidati berlusconiani
Quindi nessun mito nessun nessun nessuno spot nessuno spazio pubblicitario sui giornali
Un grande uso della presenza sulle affissioni soprattutto fuori dagli spazi dai tempi elettorali cioè fuori dall'ultimo mese
In grande anticipo rispetto al alla fase elettorale in cui tutti sono uguali a tutti perché manifesti li mettono fuori tutti e se li coprono continuamente
Un uso strategico come diceva Nicola Piepoli del Maine cioè delle lettere
Comunque un un un'attenzione più ad andare a cercarsi l'elettore
E a lavorare di segmentazione come spiegava Pagnoncelli stamattina piuttosto che andare a me lanciare grandi messaggi di massa attraverso i mass media
Un terzo del un terzo del Budget
Venti punti di di recupero
In più quello che ho detto prima cioè sicuramente una scelta dei contenuti della strategia su cui virare che è fondamentale
Questo è un mio piccolo contributo di provocazione anche perché secondo me potrebbero erano soprattutto gli ultimi due temi media Investimenti essere rilevanti nel valutare come vincere in politica
Che passo la parola a questo punto tradotto che hanno fatto credo ton grazie Marco Marturano
Ecco prima di iniziare il dibattito appunto che i nostri ospiti volevo mettere sul piatto appunto altri due racconti altri due brevi racconti di che esistono i quindi diciamo ecco priorità sarei proprio la parola il pubblicitario giornalisti agli politici qui presenti che insomma per continuare diciamo queste norme racconto questo lungo racconto che sta andando avanti da stamattina
Ecco voglio presentare brevemente ecco solamente due casi che sono diciamo molto diversi da loro molto lontani da loro nel primo caso si tratta delle elezioni provinciali dello scorso anno
Dove diciamo abbiamo avuto una richiesta di consulenza da parte di un candidato che aveva un grande problema nel senso che proprio prima diciamo della della campagna elettorale cioè nel momento in cui si è andati a formare le liste Luigi ha deciso di cambiare partito
Cioè è passato dal Partito popolare ai democratici che allora appunto era la nuova formazione politica che si era creata
E quindi aveva un enorme problema come dire di posizionamento nel senso era una persona diciamo conosciuta abbastanza conosciuta in quel territorio
Ma probabilmente non c'era ci poteva non essere sintonia col suo passato politico con la storia post politica e poteva essere visto anche come come dire un traditore che all'ultimo momento aveva cambiato bandiera
Ecco in questo caso penso che ci sia stato un ottima operazioni di cocktail proprio no tra la nostra società di sondaggi la società alla Union grafiche appunto di Enzo Berg amene
E appunto una società diciamo di comunicazione sono di tre tipi
Per cui abbiamo fatto quello che secondo noi vuol dire dare consulenza a trecentosessanta gradi sostanzialmente candidati cioè quello di quello che dice appunto Pagnoncelli questa mattina quella di utilizzare i sondaggi
Come elemento strategico quindi sondaggi utilizzati per costruire la comunicazione
Per cui abbiamo deciso di fare una campagna elettorale quasi esclusivamente emotiva su questo candidato quindi creare uno slogan nuovo che in quel momento era piacere siamo democratici
Che oggi probabilmente a meno affetto ma l'anno scorso quando nacquero i democratici rappresentava comunque come dire un elemento di novità e quindi era una presentazione sostanzialmente non solo di un uomo di un politico ma anche proprio di un movimento
Quindi compiacere siamo i democratici agendo diciamo con focus group nel territorio
E diciamo monitorando proprio negli ultimi trenta giorni il consenso questo candidato siamo riusciti ad avere un po'trenta diciamo enormemente in positivo nel senso trenta giorni dal voto il candidato partiva dal al tre virgola cinque per cento
Ecco il giorno delle elezioni diciamo il candidato avuto il tredici per cento dei consensi appunto non essendo essendo un consenso alle elezioni provinciali diciamo ecco il tredici per cento
è un consenso molto alto quindi gli ha garantito diciamo il la vittoria
E soprattutto ecco il tredici per cento rispetto diciamo a una media dei democratici o provincia Italia diciamo del cinque per cento con sostanzialmente quindi ecco come l'elemento come dire innovativo di comunicazione anche e quindi il sondaggio alla base del momento di comunicazione
Quindi sondaggio come momento fondamentale ma non il momento finale ecco il cocktail le è servito per dare quel servizio complete quindi a costruire l'abito su misura
Del candidato un altro un altro caso completamente opposto a questo si è verificato ed esce con le ultime elezioni provinciali di Caserta cioè presidente ventre che ci sta raggiungendo
Starà qui penso tra pochi minuti
Ecco il presidente lenta e ci ha richiesto diciamo quello che può io possiamo dire un'emergenza nel senso lui pensava probabilmente di vincere al primo turno
Non ha vinto al primo turno e quindi il giorno dopo ci ha richiesto una consulenza avevamo solamente quindici giorni di tempo
è colui aveva vinto al primo turno al quarantanove virgola cinque contro il quarantasette per cento quindi una distanza praticamente nulla cioè un due per cento
Che non era assolutamente diciamo rappresentativo e non dava la fiducia sicuramente per una vittoria finale
Ecco che cosa abbiamo fatto li abbia operato in maniera completamente opposta invece rispetto al caso che ho che ho narrato prima perché perché non c'c'era il il tempo per creare comunicazione non c'era il tempo per cambiare il posizionamento immaginario del candidato
Allora abbiamo creato invece un approccio esclusivamente di tipo scientifico e sentire esclusivamente di tipo statistico cioè abbiamo appunto disaggregato i vari comuni del disaggregati i vari target elettorali
E abbiamo come dire eccone mitizzato il lavoro politico del candidato
Dicendo al candidato i targhetta in cui lui doveva svolgere la campagna elettorale sostanzialmente per conservare il consenso e per non e per cercare di trascinare diciamo i voti diciamo anche nell'ordine dell'uno due per cento
Il giorno prima eravamo abbastanza certi diciamo che il candidato ce la facesse anche diciamo con un minimo scarto la domenica sera del ballottaggio abbiamo saputo per certo che il candidato ha vinto col cinque tu uno virgola cinque per cento ecco quindi diciamo i due casi sono completamente diversi tra loro perché il primo era abbassato proprio come dire una strategia emotiva più che una strategia statistica
Il secondo invece è l'emblema invece della strategia statistica non è stata fatta comunicazione
Ma è solamente diciamo si sono stabilite le linee di condotta del candidato attraverso i sondaggi per cui si sono individuate quelle azioni quelle variabili che gli facevano acquistare consenso
Ecco
In base a questo ecco in base anche ad altri casi che ovviamente adesso verranno e la discussione ecco vorrei passare la parola a all'Luca Mordini ieri Luca moto di Illy e il direttore generale della Publicis pubblici se una delle maggiori società di comunicazione in Italia
Chi non conosce Renault ecco Renault un quando vedete le pubblicità Renault
Partono da Luca Morbidelli ecco vorrei che Luca appunto
Sì chiarisse un po'diciamo il divario e la divergenza che c'è oggi tra il marketing aziendale e il marketing politico
Grazie
Grazie Antonio volevo precisare visto che siamo alla politica non gestiamo solo ora in Oman importante cliente di Napoli che Banco di Napoli di cui andiamo particolarmente orgogliosi
Antonio grazie per passaggio di parola io va molto di moda oggi essere politically correct
Io forse perché siamo dopo pranzo vorrei essere politica lì uncorrect e quindi presentare una serie di provocazioni
Dal punto di vista Dinoi comunicatori la comunicazione politica e arcaica
E in un uso a caso questo questo termine arcaica rispetto alla comunicazione commerciale rispetto alla comunicazione aziendale
Cioè in senso generale nella struttura della comunicazione che le istituzioni politiche i singoli politiche politici adottano è rimasta a quello che le aziende ha un approccio che le aziende avevano una quarantina di anni fa
L'approccio centrato sul prodotto
Non sul consumatore cioè io sono il prodotto questo è il mio pensiero tu consumatore utente sarebbe più giusto definirlo potenziale elettore
Mi se ti sta bene bene se no è un tuo problema
Questo accadeva nelle aziende commerciali quando veniva lanciata la Ford Dotti
Io ho inventato l'auto questa e ne ed è nera la vuoi di un altro colore accerto nera ma perché io avevo inventato la forti
Poi con la concorrenza vediamo tutti
Per tutti i giorni siamo assillati da comunicazioni che cercano di trovare una differenza una differenza tra il prodotto
Fra quello che il prodotto può offrire e gli altri prodotti questo in politica non avviene
Io nel preparare queste Bre questo mio breve intervento ho cercato di ricordare mi dei manifesti degli spot politici sia di istituzioni che di ripeto candidati non sono riuscito io sono un comunicatore quindi ho un'attenzione selettiva in questo non sono riuscito a ricordarmene uno son dovuto andare a scartabellare
Gli archivi
Quindi cosa succede l'accento rimane sul prodotto la comunicazione non è come nel caso della comunicazione commerciale ormai totalmente centrata sul servizio
Sul sui benefici psicologici sugli aspetti valoriali è rimasta una comunicazione che io non chiamerei neanche comunicazione chiamerei informazione il caso all'interessante che esisto che si faceva prima su Padova centotrenta
Dati centotrenta fatti allora questo politico che io non conosco ma che presumibilmente ha fatto un ottimo lavoro se aveva centotrenta evidenze
Da portare all'attenzione degli elettori si è bruciato
Contravvenendo alla più elementare delle regole della comunicazione la più elementare quella che con un imbelle Sigismondo che hai meglio odio ma il nostro settore infarcito di inglesi ismi
La gli uni excellence Proposition una idea centrale forte rilevante e motivante centotrenta fatti sono niente
Alla è assolutamente per noi comunicatori assolutamente incredibile come si possano fare errori del genere non è un errore di sofisticato è un errore Bastico
Siamo rimasti per io parlo sempre in termini generali ovviamente la comunicazione politica è rimasta a livello di informazione di notorietà
Sia l'illusione che far vedere il proprio volto a far girare il proprio nome sia sufficiente a creare consenso
Magari il conte del viola l'ho detto in premessa che essere stato provocatorio magari con dei titoli che riflettono il proprio pensiero il proprio credo politico ma che assolutamente poco comprensibili o neutri o banali per il per gli utenti
Cosa succede questo approccio che chiama degli centrato sul prodotto personaggio porta una serie di illusioni
Siamo oggi in un contesto molto diverso dal dal contesto del degli anni per passati dove molti ricercatori stanno monitorando
L'information over load cioè questo carico eccessivo di informazioni a cui tutti siamo sottoposti e che ci porta a non avere tempo metodi e strumenti per fare una selezione questo cosa vuol dire che se nel passato
Lilla filosofia politica di un'istituzione di un personaggio poteva essere letta con attenzione di cordata con attenzione perché coinvolgeva l'argomento
Oggi va a naufragare se non è comunicata in maniera perfetta
Va a naufragare in un mare di altre informazioni vorrei fare citare solo un esempio una personalità politica di notorietà
Fenomenale Bassolino oggi il trentotto per cento dei napoletani crede che Bassolino si ancora il sindaco di Napoli e non è che Bassolino non abbia personalità abbia comunicato male
L'attenzione selettiva è sempre più raro che si riesca a a dedicare da parte di tutti agli aspetti politici
Questo aspetto quest'approccio più informativo che comunicativo crea una indifferenziata Simone qual è la differenza tratte candidato tu altro candidato si parlava prima di personalizzazione oggi sempre più importante il candidato piuttosto che il partito o la lista
è vero è una realtà è sotto gli occhi di tutti io la interpreterei di piuma inviterei in questo tutti a fare del delle ricerche
Che potrebbero darci delle spiegazioni interessanti e forse curiose inviterei tutti con a fare una riflessione non è che piuttosto che aumento di importanza del candidato è semplicemente una diminuzione di importanza
Del partito e della lista e di conseguenza l'utente il potenziale lettore
Non ha più una direzione pre configurata se la persona che si trova davanti dice un qualcosa di concreto di interessante va con quella persona
Questa mobilità elettorale non è tanto un assist un segnale della rinnovata importanza dell'uomo del personaggio politico credo che sia più un segnale della diminuì diminuita importanza
Dell'ideologia e dei partiti
In sintesi credo che questa questo purché ho definito un problema della comunicazione politica sia causato da un paradossalmente dal grosso esperti visto dal grosso know-how che i politici hanno come persone comunicative cioè il politico come cliente e il cliente più difficile insieme al cliente di moda e al cliente sociale per un'agenzia pubblicitaria perché ovviamente un politico non solo ha delle idee su come gestire la res pubblica ma è anche capace di comunicarle
Altrimenti non sarebbe arrivato a essere un candidato in qualsiasi tipo di elezione
Questa sua capacità di comunicare personalmente
Da a mio avviso all'avviso che noi non nostro di comunicatori l'illusione di essere un tecnico della comunicazione che invece son due cose diverse
Io sono
Credo negato non potrei mai tenere un comizio
La gente andrebbe via strappando se ipotizza i capelli chiari
Ma sono un tecnico della comunicazione son due cose assolutamente diverse alla all'illusione che il l'uomo politico a come il creatore
Stilista di moda a per altri motivi evidentemente di essere in grado di decidere lui come impostare la comunicazione
è un'illusione che rovina la maggior parte delle comunicazioni politiche abbiamo parlato ho parlato del grande problema a mio avviso della comunicazione politica voglio parlare della grande opportunità che la comunicazione politica per il futuro
Secondo me la grande opportunità e basata proprio sull'essere invitarlo chi è in ritardo può adottare le tecniche più nuove
Le tecniche più efficaci senza passare da via intermedia e cioè la comunicazione politica potrebbe oggi strutturarsi come la più moderna delle comunicazioni commerciali cosa che se non fosse un ritardo se avesse già impiantato una serie di meccanismi sarebbe molto più difficile
Che vuol dire arrivare in anticipo sfruttare questo ritardo vuol dire cambiare totalmente approccio metodi e strumenti
Cambiare approccio e quindi non fare più informazione ma fare comunicazione
Quindi preoccuparsi degli utenti da subito non solo sondaggi sulle preferenze ma quelle ricerche strategiche di cui si parlava stamattina sul posizionamento del partito o dello o del candidato
Molto spesso io quando parlo con potenziali clienti nel in questo ambito
Noto una sorta di riluttanza come se si sentissero mercificata i dal parlare con un tecnico della comunicazione che fa che crea comunicazione per prodotti tendono sempre a creare una sì una differenza sì ma io non sono un prodotto giustamente io sono un uomo politico io ho le mie idee o la mia storia o la mia filosofia questo è verissimo ma io rispondo sempre non è che la comunicazione commerciale mercifica
La comunicazione politica la comunicazione commerciale dove si investono centinaia di miliardi
Utilizzare le tecniche più sofisticate per trattare in marchi ai prodotti come esseri umani
Io quando lavoro su un marchio io lavoro sulla personalità del marchio sulla storia del marchio sui valori del marchio
Non lavoro sul prodotto allora tutto questo non non assolutamente al contrario non solo non mercificata semplicemente si utilizzano le tecniche che utilizzano le aziende e la comunicazione commerciale
L'idea di essere un marchio che io sia un partito politico che io sia un candidato un personaggio io sono un marchio
Un marchio e quindi o la mia personalità o i miei valori o la mia storia ma non delego la comunicazione di tutto questo a me
Al mio Porta a Porta al mio ambire come diceva stamattina il professor Piepoli io devo adottare una strategia di comunicazione che parla di me del del di mio marchio
Devo adottare dei metodi moderni
Non solo come ricerche ma come strumenti da utilizzare esemplificativo il caso dei ricchi Jackie Lazio concorrente al New Yorker Hillary Clinton che utilizzando internet
In tre giorni e passato dal trenta al quaranta per cento delle preferenze evidente che è una realtà non mutuabile in Italia come per il numero di utilizzatori di internet e approccio alla politica in generale
Ma sono dati su cui riflettere tre giorni per passare dal trenta al quaranta per cento utilizzando solo internet ma utilizzandola come aprendo una newsgroup su internet dove ricchi Lazio ascoltava i pareri dei potenziali elettori e mandano una risposta quindi il potenziale elettore a un contatto diretto
Con due
E con altri
Sostenitori di ritirarsi quindi in conclusione io credo che l'utilizzo delle delle tecniche più basilari
Se vogliamo con gli strumenti più sofisticati della comunicazione sia un in qualcosa che la comunicazione politica
Può intraprendere senza entrare indica e mi etici perché la comunicazione con l'energia nucleare può essere utilizzata per una bomba atomica o per costruire o per creare Energia
Non è il comunicatore che fa la differenza come si diceva stamattina noi come gli istituti di sondaggio siamo dei professionisti neutri
è stato dato a Milano due tre settimane fa Berlusconi il gran premi della pubblicità politica per la prima volta i pubblicitari hanno dato un premio per la pubblicità politica vinta
Vinto questo premio dall'onorevole Berlusconi con un con un pizzico di ironia nella durante la consegna il premio sia detto
Complimenti lei ha i onorevole ha meritato il premio perché ha ha utilizzato le tecniche basilari comunicazione non è che abbia fatto niente di straordinario ma è l'unico che a un una strategia di comunicazione integrata seria
Professionale
Credo che l'utilizzo di tecniche di comunicazione e di approcci di comunicazione basati sul consumatore
Che devono avere il primo obiettivo di dare un servizio al nostro utente comunicare bene conti ci dovrà potrà eleggere vuol dire dare un servizio a questa persona
Metterà ancora più in risalto le idee non
Gli aspetti di immagine un altro l'errore che ha fatto la la la con la politica
Anche secondo me cercare del maquillage cioè come presentarsi in pubblico come parlare in pubblico come vestirsi con quali tipo di dizione tutte cose perfette che Emilio migliorano sicuramente l'efficacia nei comizi ma stiamo sempre parlando di comizi
E poi
E tutti gli altri strumenti di comunicazione
Utilizzando invece gli altri strumenti di comunicazione in modo serio io credo che tornerà al a anche a essere più importante l'idea di fondo come succede in comunicazione quando c'è un'idea di fondo forte
E motivante la la campagna funziona quando non c'è un'idea di fondo ma c'è una foto elegante un paesaggio sogni attivo i risultati non ci sono
Grazie benissimo ringraziamo
Sentiamo Luca morbidi così torniamo sicuramente sulle sue prime provocazioni
No no ancora no
Salutiamo Marco Marturano lo ringraziamo per aver condotto diciamo questo dibattito ecco forse vuole
Dire qualcosa
Vi ringrazio ovviamente per Center
Vi ringrazio per l'ospitalità
No come eredità al prosegue il dibattito lancio solo una provocazione visto che seguendo il ritmo pubblicitario evidente che pagine non credo che se siamo che parlava del delle nuove prospettive dei nuovi trucchi del mestiere comincerà in politica sia solo Berlusconi ha davvero una strategia di comunicazione cioè nel senso forse e quello che c'è la più visibile e ce la dà sei anni l'assenso del Senato nella anzi per la semplice dal dal novantatré quando ha cominciato a preparare
Però in realtà siamo qui a parlare tra più del fatto che le chief in molte campagne elettorali magari si vedono poco perché giustamente rimangono
Dietro i comunicatori ma così come giustamente Wolfe ricercatore quello di stare dietro e di informare ma credo che siamo fortunatamente in una fase forse di transizione entra in una fase
Dove già si comincia a fare campagna elettorale con dietro mesi di strategia
Ben costruita insomma ecco perché altrimenti fetente aveva assunto tra modo prova l'avremmo fatto sei anni fa questo ragionamento sul fatto che che ci mancavano le strategie va bene buon lavoro
Grazie
Allora ecco continuiamo con di i creatori della comunicazione Vincenzo pergamene oltre a essere docente universitario oltre a essere direttore creativo della Union grafica
Diciamo un amico con cui collaborò moltissimo diciamo abbiamo creato molte campagne elettorali per i candidati noi da un punto di vista diciamo di sondaggi di sondaggisti che alla Union grafica appunto riuscita sempre a tradurre bene le informazioni dei sondaggi
Per creare invece la comunicazione perché tali messaggi per creare l'immagine di tutti i candidati
Prego
Allora innanzitutto buona sera ringrazio chiaramente anch'io di essere stato invitato questo questo incontro che tra l'altro mi sembra che abbia un aspetto importante nell'essere per la prima volta un'occasione di dibattito a Napoli sulle strategie
Specialmente se legate alla politica questo è una città che in qualche maniera già da anni di flette
Un grande panorama
Chi di di cambiamenti di terreni diciamo di sperimentazione
Non sono legati alla politica ma fondente al mente legati anche alla necessità di esce una città che ha continuamente bisogno di di trasformarsi
Io ho sui
A differenza del del del collega che mi ha preceduto praticamente mi occupo di comunicazione su un versante io molto più uscì Duccio Natale
Nel senso che ho seguito per anni procedure
Di tanta di intere campagne elettorali sia complessive che che singole
Quindi in qualche maniera diciamo appartengo un po'a cui il Tirreno
Che è un po'una via di mezzo tra il prodotto
Il consumatore
Il figlio poi che in qualche maniera collega queste due cose
In questa mia breve riflessione mi interessava mettere in evidenza innanzitutto in un punto
L'aspetto più interessante della comunicazione politica
Negli anni passati
è stato quello dell'idea della propaganda
C'è sempre stata una differenza tra propaganda e pubblicità tra l'altro la propaganda in effetti è un po'se volete il
I nonni buoni
Per certi aspetti della pubblicità
Ed erano anche in qualche maniera quei nonni che non dovendo assolutamente vendere niente quindi non dovendo in qualche maniera diciamo ecco non essendoci prodotto
In qualche maniera costruivano o la propria possibilità di comunicazione su che cosa su una forte identità ideologica
L'ideologia per certi aspetti è stata sempre in qualche maniera una di uno dei una delle delle forse
Che ha contraddistinto
L'evolversi della politica
In questo senso mi farebbe piacere citare uno un uno sì un grosso psicoanalitico americano
Che si chiama genus Hillman
Il quale praticamente ha lavorato moltissimo
Proprio sul concetto praticamente sull'idea di come il cittadino all'interno della propria città quindi all'interno delle proprie caratteristiche
Proprio di identità culturale e quindi di teatrino sociale come cittadini in qualche maniera reagisce
E risponde alle provocazioni che sono poi quelle tutto sommato diciamo di carattere estetico
Ma se è vero voglio dire l'estetica
Filtrata praticamente da questa idea
Di identità ideologica voglio dire parlo di questo perché poi dopo voglio voglio un attimo rapportarmi alle cose che diceva il collega prima
L'estetica all'interno di questa in qualche maniera diciamo proprio ricerca d'identità ideologiche in qualche maniera subito
Poi una serie di importanti trasformazioni ma anche di importanti mediazioni e secondo me siamo in un momento in cui molto probabilmente il cittadino
Ha ancora bisogno di questa idea di mediazione c'abbiamo ancora bisogno di questa idea
Di un di un annuo va probabilmente propaganda ma che non necessariamente in qualche maniera Sciliar completamente come i prodotti priva di identità culturale
Vi volevo croci proprio brevemente leggere
Non
Tre frammenti di di Hillman scritti nel novantanove
All'interno in un articolo che lui chiama la risposta estetica come azione politica
Coniugare estetica e politica o bellezze città poscia imbrago un'idea decisamente azzardata
Ai giorni nostri mentre era comune e fondamentale nella ditta della Grecia antica
Questo modo di coniugare estetica e città lascia però la psiche insoddisfatti
Il rigore
La manifestazione tangibile e concreta della dottrina
La propaganda fissata nella pietra
E chiaro che qui introduciamo un argomento che ci sarà Tina Pagnoncelli presso il Pagnoncelli
Nazione
Cioè quella di servirsi di strumenti che attraversano
Che riflettiamo
Quasi forse contemporaneamente alla loro nascita
Un rapporto fondamentale con la psiche
E quindi con l'idea
Di terapia
In alcune nazioni dove in qualche maniera ex sono o sia di nazioni dove la storia dove le identità culturali sono così forti
E parlo in qualche maniera anche dell'Europa cioè tarlo fondamentalmente diciamo del del nord Europa e poi probabilmente se ci caliamo in Italia abbiamo uno dei massimi esempi di nazioni tradizionalmente legati a identità culturali forti e a storie poi in qualche maniera notevolmente connotati
Questo rapporto del cittadino quindi in qualche maniera ecco io non non voglio o usare il termine media voglio usare il termine cittadino
Perché in qualche maniera il termine media tutto sommato mi fa immediatamente pensare ad una strategia di mercato e quindi ad una strategia di prodotto per cui a un target ad una nicchia ad un non mi piace pensare ancora l'idea di cittadino perché poi nella politica
Fondamentalmente l'idea di cittadino e l'idea che attraversa
Tutto il percorso anche immaginario
Della costruzione di un ente di di di una identità culturale
Gli americani in questo sono grandi anticipi attori è vero quello che diceva il collega sull'utilizzo delle nuove strumentazioni voglio dire e anche qui ci sarebbe da fare un una serie di esempi incredibili
Mi viene in mente per esempio contemporaneamente a quello che diceva il collega sul sulla campagna elettorale di Hillary Clinton ha ma mi viene in mente per esempio di citare che cosa di citare un altro fenomeno americano
Però con una diversa connotazione e con una diversa identità culturale
Sarebbe Pisapia sci recitare sciatto
E gli interventi praticamente di
Qualche Maria dissidenza
Che parte della stessa popolazione americana ha creato intorno al problema della globalizzazione
Che cosa è successo a Seattle a Seattle è successa una cosa semplicissima
Che un gruppo di persone ha deciso di essere protagonista della propria dissidenza
Attraverso ieri attraverso gli antichi strumenti della propaganda cioè sono scesi in piazza
E hanno continuato a protestare come si è sempre protestati nel momento in cui l'essere umano l'uomo vuole essere protagonista della propria identità e quindi anche della propria dissidenza
Contemporaneamente i dischi dei dei colleghi
Dello e degli stessi gruppi che in qualche maniera sono scesi in piazza e voglio dire che poi hanno sono scesi in piazza e hanno avuto gli scontri quindi che in qualche mare in hanno anche
Se volete manifestato fino in fondo e forse per certi aspetti hanno anche in qualche maniera esaltato fino in fondo il concetto di dissidenza altri colleghi hanno fatto la stessa protesta attraverso internet
è evidente che se andiamo a verificare i dati molto probabilmente viene fuori che la dissidenza che ha attraversato internet
Ha avuto un successo di cauto un successo di consenso maggiore di quello dei mille protagonisti che sono scesi in piazza e che hanno manifestato la dissidenza con l'esposizione della propria corporeità
Quindi mi viene da pensare in qualche maniera che questa forte questo forte desiderio di protagonismo dell'individuo
è un desiderio che attraversa in qualche maniera la storia della propaganda politica
Però che cosa c'è praticamente fra all'estetica
In qualche maniera fra il desiderio
Di un'estetica diversa
E in qualche maniera all'esigenza poi di comunicare e di trovare un referente all'interno di questa di di di questo desiderio
C'è ed è fondamentale cui su nella comunicazione politica l'esigenza di un'etica
Quindi in qualche maniera l'esigenza di ritrovare né il candidato una garanzia ed una sicurezza
Che
Fondamentalmente costruita su una identità che essi che in qualche maniera fisica cioè che in qualche maniera e corpo Oria
E che in qualche maniera è portatrice di un pensiero che deve attraversare e quindi voglio dire complessivamente il cittadino e deve diventare poi in qualche maniera garanzia di di un suo lavoro quindi del suo poi futuro lavoro ai fini di quella che pure all'origine l'idea della propaganda
Detto questo mi sembra importante fare una riflessione
Quindi io non sono ancora convinto non sono fu convinto che tutti gli strumenti che bisogna usare nel futuro debbono essere di strumenti semplicemente legati legati al prodotto
Mi viene invece da pensare che molto probabilmente forse c'è anche come diceva sempre Pagnoncelli stamattina e che voglio dire Piepoli poi il professor Piepoli ha in qualche maniera consci fisicamente esternato
C'è un'idea di umanizzazione ancora a cui siamo profondamente legati
E mi viene da riflettere portando un esempio banalissimo che poi un esempio voglio dire tra l'altro è anche la strada no
Su cui poi insieme Scisci incontrano propaganda e pubblicità
Vorrei portare per esempio l'esempio degli ultimi spot pubblicitari che voi che a cui noi tutti siamo assistendo in televisione che sono disposto praticamente dei cosiddetti motori di ricerca
Cioè di cosiddetti provider cioè no tutti questi spot praticamente che presentano in qualche maniera diciamo appunto questo questa possibilità di viaggiare in internet che cosa sta succedendo
In questi sport
Questi spot praticamente sono sfotte che in qualche maniera debbono necessarie in dono tenta no voglio dire e propongono una vendita di che cosa
Di uno strumento che sia efficace
Ma voglio dire di uno strumento che in qualche maniera è anche per certi aspetti per noi italiani che siamo in notevole ritardo è anche apparentemente freddo
E anche apparentemente isolante
E come qual era l'idea quale poteva essere l'idea migliore per vendere questo tipo di di futuro di più di qualcun istotipo di di di di di nuova di nuova via di nuova strada di percorrenza di nuovo viaggio praticamente all'interno dell'informazione
Facendo che cosa
Costruendo delle immagini che sono il più possibile il frutto di una grande identità culturale umanista
Cioè si pongono il problema di essere i contenitori di una storia dei di Nelson Mandela Day di le citazioni le citazioni praticamente colte vedi lei delle gli esempi di poi scia
Le questa questa forte idea cinematografica in qualche maniera del racconto c'è l'idea in qualche maniera che questi strumenti possono diventare il contenitore di una storia
Che probabilmente altrimenti
Andrebbe forse persa all'interno della della memoria
Quindi in qualche maniera cioè una volontà estetica
Di coinvolgere i prodotti e quindi di coinvolgere la comunicazione ma c'è anche in qualche maniera una volontà che non non è assolutamente perdita di identità e quindi non è assolutamente perdita di quello che io dicevo proprio Psychic fisicità corporea ITA cioè l'idea il candidato politico in qualche maniera a questa necessità e il cittadino e le letture di i cittadini e quindi poi possibile o futuri vivo o futuro elettore di cui il candidato
Ha la necessità in qualche maniera di ritrovarsi all'interno di questa presenza che non è necessariamente soltanto una presenza appunto come diceva Piepoli stamattina all'oratore no
Cioè c'è proprio la sostituzione dell'oratore stesso cioè i candidati a dar ragione al collega il candidato in qualche maniera sente la necessità di non aver più bisogno dell'oratore
Però questo porta inevitabilmente a fare di più a creare degli errori ed è giusto il discorso di Padova
è uno degli esempi probabilmente forse che cadono che cadono di più a pennello sul ragionamento che siamo che siamo in qualche maniera Fascetti
Perché c'è questa necessità però in questo voglio dire non bisogna commettere l'errore di affidare
Al alle strategie in qualche maniera dei dati
Più importanza di quanto realmente poi non posso sapere una lettura come diceva nota all'inizio di questi dati legati ad una qualità dell'immagine
Immagine che un candidato fu costruito in una campagna elettorale non può che non essere un'immagine di qualità
Se riflettiamo un attimo sull'ultima campagna elettorale delle Regionali quarta te è una cosa veramente allucinante
Che ci siamo trovati di fronte ad una galleria di mostri fotografati
Che in qualche maniera non riflettevano assolutamente
Nelle fisicità che i candidati esprimevano Eminem ma nemmeno le intenzionalità nemmeno nemmeno le identità culturali erano semplicemente delle brutte cose
Fatte a sull'onda di una non necessaria idea di qualità del prodotto finale
E questo in qualche maniera è completamente spiazzante
Cioè non è vero
Che una strategia impostata bene voglio dire di consensi e quindi chi può portare a dei consensi può portare a dei a delle tappe che una strategia del genere può essere priva di un'immagine voglio dire visiva di qualità
E questo è uno dei tempi e questo è uno dei dei grandi limiti della propaganda
Non mi meraviglia il premier Berlusconi e mi fa piacere che il collega l'ha citato l'avrei citato anch'io
Io perché una delle tappe importanti ma tra le righe voglio dire il consorzio di pubblicitari gli ha dato il premio lo anche ringraziato per aver in qualche maniera
In pochissimo tempo triplicato gli incassi
Delle strutture pubblicitarie che hanno lavorato per lui voglio dire che ben venga voglio dire un tipo di di clientela del genere
Il problema e che non può bastare
Soltanto la costruzione di una fenomenologia tanto per intenderci berlusconiana
Perché si è poi questa fenomenologia berlusconiana voglio dire una fenomeno in Cina in qualche Maria talmente
Se per certi aspetti se volete anche isolata
No proprio perché lui è un grande comunicatore anche isolata da una quotidianità
Poi calata all'interno di ogni regione quindi all'interno di ogni città è un po'un fenomeno che in questo momento
Cammina un po'forse ad una certa altezza no
Però dove poi non riesce a scendere perché si scende poi in qualche maniera con i piedi a terra voglio dire rischia di scene in realtà completamente diverse che sono realtà locali realtà cittadine dove non trova poi necessariamente lo stesso tipo di
Di di di di reazione perché poi ci si trova di fronte a realtà economiche che non corrispondono voglio dire semplicemente non corrispondano a questo
Io penso che una delle soluzioni future finisco chiedo scusa una delle soluzioni possibili sia quelle sicuramente di utilizzare diversamente i nuovi strumenti di comunicazione in questo è vero che la politica ancora giovane
Ma di utilizzarli insieme
Cioè io penso che probabilmente è possibile per la prima volta e qui mi rivolgo fondamentalmente ad agente diciamo che si occupa di marketing che si occupi di dati di lavorare insieme anche le attivi cioè dire rendere questi dati
Praticamente non assolutamente soltanto freddamente statistici ma di trasformarli ad uso e consumo
Del candidato in un prodotto che comunque abbia risponda un ad un'immagine di qualità
Grazie pergamene adesso per completare con i comunicatori abbiamo con noi il vicedirettore del romano Francesco Landolfo che ha un comunicato
è un po'diverso da dei primi due perché un comunicatore che puri comunica giornalmente ma probabilmente comunica più con la gente diciamo ecco non per terra diciamo costruire dei enfatizzare personaggi ecco vorremmo sicuramente l'opinione di di lardo ecco il nostro ruolo di giornalisti quello informa
Ovviamente un ruolo un po'diverso da tutto ciò che ho ascoltato in quest'istante dove operatori diversi stanno dicendo alla classe politica fate attenzione che le vostre tattiche le vostre strategie
Qui risalire ad oggi sono non sono al passo coi tempi certamente non essere avendo un momento molto magmatico il crollo delle grandi ideologie del passato ha creato anche di voti soprattutto nelle nuove generazioni nelle generazioni precedenti
Certo il politico oggi che si presenta almeno giudizio dell'elettorato
Un momento di sbandamento perché tante volte non sa su cosa puntare
Certamente
I tecnici di questa comunicazione commerciale da una parte ma politica anche dall'altra stanno suggerendo che è il momento delle grandi programmazione cioè non bisogna più affidarsi all'istinto del momento alla casualità su cui puntare e socio io ho una riflessione da fare
Il politico non può essere un prodotto commerciale da martellare nella testa
Di chi ascolta o di chi segue il politico politico e soprattutto nessun umano che con la sua umani umanità con ecco a volte anche con la sua simpatia può cappottare il consenso della gente un consenso che in questo momento diventa anche difficile perché ne stiamo assistendo alla disaffezione del momento elettorale di Bonaparte degli aventi diritto
Noi ci rendiamo conto che tra i due poli quello del centrodestra e quello del centrosinistra c'è un altro po'c'è il Polo di chi non vuole votare ed è un volo abbastanza consistente
Ecco io direi di fare una riflessione su questo un Polo specie su questo polo dello non voto
Come fare
Per costeranno dico costringevo perché una cosa è una parole un po'pesante come invogliarli morti a scegliere un politico che lo rappresenti
Qualcuno che mi ha preceduto ha fatto una riflessione sul Napoli
Sull'ex sindaco Bassolino noi come giornale abbiamo fatto un'intervista alla gente comune in mezzo alla strada
Ed è venuto fuori ecco di come la gente avvolta dimentichi qualcuno ha definito anche Basso Lina si sarà il nuovo presidente del Napoli quello là che ci farà vincere lo scudetto
Una battuta evidentemente perché in quel periodo si stava seguendo alla fase critica del Napoli in cui il ammette sindaco di Napoli aveva offerto la sua disponibilità per a cercare di superare il momento difficile
Io ai politici e soprattutto ai tecnici chiedere in questo momento
Come vorrei fare quale tattica quale strategia quali strumenti utilizzare per portare alle urne chi decide di disertare pure e non si parli soltanto che una giornata estiva o una giornata primaverile
Non induce la gente a ad andare a votare grazie
Benissimo
Grazie Landolfo
Abbiamo qui con noi il recordman se possiamo permetterci di usare questa parola italiano delle preferenze nel senso che sono state le ultime elezioni regionali il sedici aprile sono stati i vari candidati i consiglieri ecco Fulvio Martusciello ove si è candidato a Forza Italia
Ha avuto più di trentuno mila preferenze personali quindi un'azione cambiava presidente la giacca impiegato al Consiglio regionale
Vuol dire in media che un elettore su tre che ha votato Forza Italia a Napoli e provincia assegnato ha messo sulla scheda Fulvio Martusciello
Per cui diciamo è un risultato come dire probabilmente vorrebbero raggiungere un po'tutti i politici io una cosa ecco prendila anche come provocazione io effettivamente punto Enzo Bergamini prima diceva abbiamo visto tanti mostri incitare anch'io non ho visto una tua fotografia e ho visto pochissimi manifesti
Infatti io come dire che non ho seguito da un punto di vista diciamo della sondaggisti Calle preferenze i candidati consiglieri
Mi sono stupito diciamo del perché appunto ho visto poca immagine stradale ecco diciamo ecco per cui adesso ci devi spiegare come hai fatto a contattare trentuno mila persone
Ma innanzitutto ringrazio su CIR Malipiero e marketing prescelto Napoli come dicevo prima per dibattere di un di una vicenda che secondo me che il futuro e la politica
Nel con la disgregazione con la perda sempre più forte da parte dei partiti intesa il il termine parte inizia tradizionale dicevo con la perde la parte di partito appresa
Forte sul territorio chiaramente la comunicazione e la capacità dei candidati di comunicare e soprattutto la mobilità dei candidati in tantissimi casi nelle in tantissime elezioni saranno diciamo i fattori vincenti o perdenti per fra vincitori rispettive coalizioni
Perché naturalmente le lezioni ad esempio camerario due mila uno per un caso che ho chiesto a prossimi nostri candidati di venire così al di sotto addottrinarsi oggi dicevo le prossime azioni camerali le posizioni politiche saranno appunto un una sommatoria delle Vittorio tre sconfitte dei collegi da quelle vittorie con le sconfitte deriveranno le vittorie e le sconfitte le coalizioni
Come abbiamo fatto ma il settore direi che la Callari la campagna elettorale di un candidato si compone essenzialmente i due fattori
Più poteri fondamentali che sono uno strettamente connesso all'altro l'organizzazione e la conoscenza del territorio
Se non sia organizzazione si può essere avere una conoscenza del territorio fortissima una mobilità fortissima ma se poi non hai l'organizzazione gira a vuoto
Per dire se io vado in un paese e magari incontro cento persone e non magari la macchina
Caricare i fac simile oppure nono fatto precedere alla mia visita
L'invio del pacco del materiale pro o addirittura così del del delle dei dei piani cui spiegavamo come votare posso aver raccolto o in quel momento posso contattato dieci cento mille persone ma quel contatto può alla fine finirà e con la differenza
Fra le elezioni
Di un candidato sindaco presente la Provincia e la Regione e di un candidato al consiglio regionale o comunale direbbe differenza fondamentale
Perché disse fondamentale poi la differenza che c'è fra la parola Cotral fra il contatto con l'elettore
Lo dicevo prima mentre l'elezione a sindaco presente la Provincia o di Regione la gente di apporre una una croce sul suo cognome o supposti lamento
Per cui spesse volte non c'è nemmeno la conoscenza diretta spesse volte c'è una condivisione magari glielo GE c'è anche magari una condivisione così della bellezza di singoli scelti o del nello slogan scelto dalla campagna e tra di quella coalizione per cui vengono magari magari a premi arti indirettamente per quanto riguarda un consigliere regionale è un candidato in consiglio regionale un consigliere comunale
Il l'apporto che si crea con l'elettore rapporto molto più stretto perché la gente deve andar lì deve scendere di casa ricordando di come ti chiami e deve scrivi il tuo cognome faceva attenzione a non sbagliare nemmeno una una retta di quel compito di quel cognome
Io che dire Trigno dodici del cognome quindi c'è una possibilità di sbagliare ancora maggiore raccontavo prima scherzando quando Berlusconi avuto incontrare così i più votati italiani diceva se ti fossi chiamato Fo probabilmente avreste preso cinquanta sessanta mila voti
C'è un fattore di difficoltà nel devo spiegare
Alla gente che deve far attenzione magari ecco che io Farhat tessera mentre RAI e quindi Martusciello Martuscello sono perché si corre il rischio di vedersi annullate le schede e dicevo quando c'è quindi in un'elezione a preferenza si crea un contatto
Che è un contatto poi alla fine che non cinque quasi fisico cioè la gente quando scrivi il tuo cognome io io immaginavo che la gente mi immaginasse
Nel momento nel quale è stata chiusa la cabina elettorale l'ha fatto
Era atomica le palme pini magari stavo con lei con i dolci mano con la Palma in mano e magari prima di andare in in chiesa o prima di tornare a casa per il pranzo prima di rincasare a casa la sera aveva scritto il mio cognome su quella scheda elettorale
E allora si rispetto alla mobilità che pure abbiamo visto nelle
Nel chi sistoli di Storace c'è quella mobilitati diversa che sicuramente che molto più pesante ma che soprattutto le e una mobilità che deve essere sviluppato nel tempo cioè non basta aver contattato essere stato in quel comune o aver incontrato dieci cento mille persone
Ma quel dieci cento mille persone a quelli dieci cento mille persone similari idea
Che non è un contatto che alla fine sarà fine a se stesso
Ma che quel contatto e l'inizio di un rapporto che si sviluppa nel tempo
E all'interno di quell'arco di tempo l'elezione la tua elezione è un momento è uno dei momenti non il momento finale remoto terminale e quindi rapporto che si è creato
Si è creato casualmente si sviluppa attraverso l'assistenza un continuo contatto o che noi abbiamo avevamo messo su come comitato elettorale ecco all'interno di quell'arco di tempo in cui sviluppo questo rapporto ci sono alle lezioni ci sono elezioni ma come magari c'era come il figlio
Cioè qui c'è il matrimonio c'è purtroppo magari un funerale ecco
Ci sono tanti avvenimenti che fanno parte nobile del di quella lusso apporto osmotico che si crea fra lettore me
Oggi capita magari una mia ricorrenza diciamo che sono le linee elettriche la mia caricatura in elezioni domani capiterà chiudono venire o d'Oro farti gli auguri per un tuo o Proto festività operano tra cosa che ti riguarda
Come si fa attualmente difficilissimo immaginiamo io prima si misurava con misurava la campagna e tra di un candidato dal numero di chilometri fatti io ho cercato di misurarla dei caffè presi
Penso che da settembre da quando son partito a campagna elettorale terminata avrò superato tranquillamente i dieci undici mila caffè ho percorso ho fatto il conto senza gelo azione oltre sessanta mila chilometri
Come si fa a e quindi ho contattato
Tranquillamente incontrato contattato oltre trecentocinquanta mila persone
Come si fa naturalmente a ricordarsi
Di tutti e come si fa a poi a mantenere da settembre ad oggi un rapporto ma innanzitutto noi abbiamo usato da un comitato elettorale che era quello che ci suggeriva si suggeriva di cinque auto dinamico giovane pronto disponibile continuamente
Al al passo con esigenze che venivano continuamente in campagna elettorale un comitato che era diciamo distinto con cui faceva un briefing la mattina c'è un briefing la sera cercavo di capire le cose da fare un'altra giornata cercavo di capire quello che ha successo la sera
E soprattutto è parando per le cose da fare nella prima mattinata
è un comitato naturalmente che non deve caricarsi sul candidato il candidato deve essere quanto più possibile libero da problemi se qualcosa non funziona dal punto di vista della stampa dei facsimile del materiale elettorale questo non deve riguardare il candidato bisogna liberarlo
Diciamo da questi tipo di problema logistico
Avevamo una mailing list
Al quale continuamente che era puzzolente aggiornata
E ai al quale noi continuamente telefonavamo penso che facevamo all'incirca quattro cinquecento telefonate al giorno e soprattutto la notavamo rispetto al vicino nominativo che contattavamo il tema trattato la telefonata
Per cui quando si ritornava a parlare con questa persona
Questa persona dalla consapevolezza che quello che si era detto non era non si ha perso ma se era la conseguenza che iniziato questo rapporto la voce contro in campagna e tracima diffidenza generalizzata per cui ecco alla domanda che tutti quadri facevano quando magari mi chiedevano lui telefono del telefonino cioè da questo polo Buttrio cambi il giorno dopo la campagna elettorale
è un gli ha generalizzato trottole tordo molto molto diffidente rispetto alla politica in generale e soprattutto rispetto alla da un voto di preferenza
C'era la convinzione chi viaggiasse a preferenza chi fosse candidato alcuna preferenza fosse poi uno al fine che era poi il giorno dopo scompare IVA si volatilizzano Ava così dopo le elezioni allora questo di il primo muro da rompere
Darla con sapienza la certezza di un rapporto che si crea avete rimaneva nel tempo
E diciamo quindi questo tipo di contatto o così costante continuo nel tempo e servito sicuramente a dare questa prima
Certezza
Poi bisogna far vedere un bersaglio
Come diceva giustamente Piepoli prima l'esigenza che alti al non soltanto al candidato
Ed io sono il candidato deve di bersaglio davanti nel vedere intanto ma il tuo elettore deve un bersaglio per me che diciamo erogato favorito c'è il problema si poneva rispetto all'elezione
E quindi corre un rischio tutti quanti magari nel paese di un paese diceva beh la che lo potrà fare tanto viene letto
Quindi vota vota vota a me non votare l'usato diretto che te ne frega
E quindi c'era l'esigenza era un bersaglio diverso che la cui elezione
E quindi a abbiamo immaginato attualmente concordandola con con il partito di stabilire che il primo della lista avesse fatto serissimo vinti dice presenta la Regione
Ora alle c'è un verso il più grosso quindi non era più quello di essere letto ma di fare il primo di rivali primi
Perché c'era l'accordo che chi faceva il tifo il primo in Forza Italia visto il presente era di alleanza nazionale avrebbe fatto il per il il vicepresidente la Regione con questo diciamo bersaglio grosso abbia evitato che diciamo ci fossero così cemento continuo
Allenta la dà alla base elettorale un'altra diciamo fu momento fondamentale da campagna elettorale e la mitili militarizzazione da campagna elettorale
è un termine forte che significa che intanto sì qui non è soltanto la campagna tra le dive fatta fra due opposti schieramenti ma la battaglia preferenza è una battaglia soprattutto anche ai tra la lista
Allora la mille teorizzazione cioè la consegna di effigie la consegna di gradi a chi fa campagna elettorale e un momento di forte d'appartenenza allora giravano nei nostri comitati tantissime bandiere tantissime spille
C'era una responsabilizzazione continua delle dei soggetti che facevano campagna elettorale per cui si sentì si sentì di appartenenti a falangi che andavano diciamo in ad affrontare una battaglia sicuramente difficile ma per la quale ci si sentiva di voler combattere per chi si apparteneva un esercito e questo è un altro elemento fondamentale abbiamo cercato di dare anche in alcuni di creare all'interno di di di strutture pubbliche l'esempio degli espliciti dei club o di gruppi di ascolto tirarli così e quindi abbiamo creato il nostro club nella nella nella grazie la sanità locale la sto crebbe del del aiuto dell'INPS all'interno di tutti gli uffici pubblici e mo'cercato di posizionare gruppi di ascolto che Mammoli gruppi d'ascolto delle strutture
Che ci hanno permesso di avere punti radicati anche in un lettorato deprezzamento non vota per noi che quello del dei dipendenti pubblici in generale
Abbiamo cercato di dare un una pregnanza storica al a a molti a molte nostri comizi elettorali chiedendo nostri comitati elettorali di intitolare il Comitato letterale a personaggi magari che hanno avuto che avevano una rilevanza che qui storica che sono c'erano in alcuni Paesi il comitato elettorale faccio per dire Sandro Pertini o don Sturzo
E quindi abbiamo superavano i nostri superavano diciamo l'obiezione che veniva spesso fatta Forza Italia che ero quella di un partito senza storia quindi avendo un comitato elettorale che si chiamava personaggi già con grande significato di grande tradizione democratica si superava anche questa così obiezione
è stata una campagna elettorale sicuramente penso tra la Petraia regionali pensare più difficili in assoluto perché fra le campagna preferenza appari come estensore del collegio solo con le europee è un collegio più grande quello europeo ma ci sono meno candidati quindi noi non potevamo muoverci così da nei nostri anni che subito incrociavamo un canile ad un altro partito nel nel magari gli atti dell'edificio fianco quindi
Qui ci as la la la concorrenza elettorale era una concorrenza forte rispetta questa concorrenza abbiamo capito all'inizio che era inutile fare una battaglia manifesti
Perché saremmo sta a Ricci saremmo avremo speso risorse ingenti nell'affrontare una battaglia elettorale così forte dal punto di vista del ma di un manifesto
E correvamo il rischio al fine di disperdere energie e risorse l'avevo fatto un quantitativo minimo più per le magari per i Paesi la Provincia che per la città abbiamo scelto proprio forme di comunicazione diversa
Che richiamavo in qualche maniera il la comunicazione di Berlusconi cioè abbiamo dato l'idea di stare nella scia di quella campagna elettorale facendo aereo
Quindi abbiamo fatto già un aereo con volte scrivi sedici aprile vuote scrivi Martuscello una scelta di campo
E abbiamo sviluppato in città per un po'di tempo una mongolfiera fino a quando è stato possibile possibile farlo
E devo dire che probabilmente guarderà aereo è una pubblicità che ha delle nicchie ancora nascoste
Ho avuto probabilmente però per la novità forse nel mezzo era un era stato usato nel presente Berlusconi la pari della del lessate l'anno precedente per protestare contro la par condicio Maqueda pubblicità con l'aereo a costi proventi inferiori a quel manifesto
Ma raggiunge
Molto di più secondo me rispetto a un manifesto ne abbiamo calcolato con manifesto in in un periodo di non campagna elettorale
Attira per un periodo stimabili Toro due secondi non di più in campagna elettorale l'attenzione che sia un manifesto politico sotto il secondo quindi il e difficile passando con la macchina
O cogliere il messaggio del Manifesto perché Marine le manifesto giuramento c'è scritto quando si vota
Qual è il candidato Presidente e quale il caricatore metti manifesto e generalmente si metta il diritto ai offre cielo sull'uso gran finale che il quarto messaggio quattro messaggi è impossibile morì zar secondo quindi probabilmente alla fine la gente magari usava io vedevo i nostri manifesti solo ricordarsi che si vota il sedici aprile ci passava il primo messaggio che era quello sopra nella testa le manifesto qui abbiamo ritenuto di farne pochi
Abbiamo usato internet
Come l'abbiamo usato io devo dire che anche qui ci troviamo di fronte a un mezzo di comunicazione
Di cui apprezzeremo le capacità di raccolta del consenso fra qualche anno in Italia
Chi si pone rispetto ad internet rispetto chi si informa con internet rispetto a chi si informa all'edicola è un soggetto non politicizzato
Abbiamo abbiamo aperto un sito che era un sito di servizi non quindi non prettamente fortemente politicizzato verso la campagna e tre regionali adoperato nel mese di settembre
E abbiamo inserito a b naturalmente in Brindisi Toni motori di ricerca abbiamo fatto vincolare Indirizzo
Del sito in vari modi e terzo i finti inserzioni sui giornali attraverso il passaparola attraverso o ognuno ha c'ha dato magari la sua menti liste di indizi di posta elettronica
Io ho reclutato molti più volontari con internet gente che si infervora Ata per la campagna elettorale che magari all'interno de la militanza di partito perché Kissin chi si pone su internet ci si informa sull'internet diceva lei Giorgio il quotidiano on line
E probabilmente in questa fase magari non sarà così fra un anno molto meno politicizzato di chi si pone di chi se la compra il giornale edicola
Chi va a comprarsi il giornale magari si compra il giornale se il centrodestra compra magari unita sei di centrosinistra già fa una scelta quando compra un giornale ridicola che invece si va informale on line
Si guarda tutti i siti si guarda indifferentemente magari Repubblica il sito nel cuore della sera Lanza naviga ed è lì che magari aspetta soltanto di essere catturato perché anche questo probabilmente un'altra caratteristica di chi posti poi su internet la gente inizia a navigare ma non sa dove andare
Salvo sta lì magari ad aspettare che gli capiti qualcosa interessante allora apre il sito lo chiude lei apre un altro si informa scrive risponde poi c'è anche un'altra caratteristica che prima magari
I ragazzi quando non c'era internet magari stavo lì a far calmi perché la testa la cassette lettere avete se ce l'ha posta no c'era la novità de la posta del postino che arrivava che ti portava la lettera magari dall'amico la compagna della ragazza tedesca che ha riconosciuto a lei in quadri vacanze sono c'era la capitale il postino che arrivava adesso c'è diciamo c'è l'attenzione c'era voglia di ricevere posta elettronica al fatto di conti o mente scrivere continuamente
Circuitare le notizie la campagna elettorale il fatto appunto di tenerli
Militarizzati e torniamo al mal considerazioni prima ha fatto sì che tantissima gente che da settembre ad oggi ci ha scritto ce lo posso lettore colon conoscendoci poi diventata nostra fans e ci ha fatto campagna elettorale ci ha fatto conoscere gente ci ha fatto ci ha messo in contatto con altra gente
Perché l'un contatto in sé per sé una riunione che si sviluppa in una casa in un in un posto chiuso eccetera eccetera di per sé non produce consenso
Generalmente un grande lettore e molto geloso del dei suoi lettori rotti fa conoscere ma magari si potesse ti farebbe scomparire voi tra fatti vedere
Ti ti farebbe scomparire un colpo di bacchetta all'intelligenza sta anche senza urtare la sensibilità del grande lettore
Sta anche nell'avere la capacità di far aprire grandi lettori magari mentre io parlavo c'era qualche nostro io col mio collaboratore che parlava magari con i presenti perché magari ogni piccola rettore di un grande lettore questa sotto un grande lettore magari si recupera liguri telefono i biglietti da visita e a sua volta questa persona veniva chiamata il giorno dopo i veniva chiesto che ne pensava della riunione che ho fatto ingrati e studi se e aveva piacere di sviluppare anche lui di organizzare anche un bel milione sicuramente meno numerosa di quella a cui lo partecipa il giorno prima ma comunque ci metterà in contatto con un mondo che era quindi gli elettori del piccolo lettore del grande attore a cui non saremo mai arrivati
Quindi la capacità di produrre continuamente un consenso fatto a scala un po'come le catene di Sant'Antonio questa è stata probabilmente il un altro dei dei segreti Ram così telaio da campagna elettorale devo dire la verità anche rispetto quando si si si discuteva quanto potevamo arrivare io i conti un po'di conti facevo insomma immaginavo
Sentivo nella risultato nel senso che immaginavamo che per quello che avevamo sviluppato in campagna elettorale
Sì profilava un grande evento però d'altra parte
Nella parlando con tutti coloro che hanno l'esperienza politica ci dicevano guarda che tu tutto quello che pensi devi decurtare del quaranta del cinquanta settanta per cento perché poi fai attenzione questo un altro luogo comune la politica fare attenzione che venerdì ti tolgono tutto no nelle per cui abbiamo vissuto che dal venerdì alla domenica
Così terrorizzati non andavo nemmeno a dormire Marte Lando telefonicamente i nostri ferimenti e ce ne ce l'ha perché alla prima esperienza di campagne tra preferenze immaginavamo che da venerdì a domenica davvero succedesse quello che tutti dicevano che succedeva cioè che si spostavano le preferenze che si spostavano agli elettori che chi magari era già eletto veniva spogliato delle delle delle preferenze poi ci siamo resi conto che probabilmente ecco una campagna elettorale così sviluppata con una semina continua con un contatto continuo
Anche rispetto magari a un tentativo di cancellati così non funziona cioè quando ai e si riusciva a creare quel feeling quel rapporto con l'elettore può venire chiunque chiedendo a questo lettori non buttarti chi vota lo stesso perché quando si è questo forse la novità la vera novità dal novanta tre ad oggi cioè Pentri Piave novantatré i sistemi di partito consentivano o protetto un candidato uguale all'altro peccati è ripartito i candidava
Per cui io ti volevo cancellare il venerdì ti prometto un altro candidato perché alla fine quello che garantiva al lettore non era il candidato per il partito questo era il rapporto che c'era dopo i novantatré con la caduta o con la perdita di credibilità in generale dei partiti si è saldato dove si salda al rapporto fra candidato delle elettore per cui il il così l'incubo del del della del il cancello amento proprio così non c'è più da vicino in cui il candidato è riuscito a creare un cordone ombelicale con il con il con l'elettore un'ultima notazione come si crea il coro è difficilissimo perché rete poi spesse volte si va a casa e l'elettore del il grande lettore le persone contatti e magari Spessotto lo conosci perché ho rivisto sono a volte in vita tua c'è un momento
Che deve riuscire a bucare la persona che di fronte che incontri Chirivì quindi convincerla
A far campagna e tre per tre e che io così semplifico e il dire e il per il momento nel quale ti chiede se quel caffè va in cucina ammettere la macchietta sul fuoco e ritorna cioè nel momento nel quale non sei riuscito in a penetrare diciamo il grande lettore o le tre di fronte del periodo in cui
Lui la fa il caffè ritorna momenti se non proprio non lo Petri quel proprio in quel momento lì open di più cioè dopo che predica se non è altro da fare che la sua c'era un poi star lì a tentare di parlare ancora insomma la fine se non si è riuscito a convincerlo
In quel momento temporale se già fu la porta
E allora lì deve scattare la capacità di convincerlo a far campagna Ettore perché magari capendo anche se all'intero da casa magari lettore che di fronte il vero capo famiglia
Spesse volte capita magari in qualche famiglia magari faccio per dire magari e il marito che e consiglio comunale ma è la moglie la vera grande lettrice capita anche questo magari perché magari il marito la moglie magari e medico di base
Quindi Acco tutto un con la se di contatti menti marito maga e quindi magari un po'stanca di data per motivi deontologici o quant'altro miti il marito magari ecco che e consigliere comunale ma Falco secolare con i voti la moglie
Anche questo chi era capace di capire e e anche questo è un momento che e fortemente psicologico ricordo il un film di Nanni Moretti
Bianca non so se qualcuno lo ricorda in cui dai Moretti diceva che individuava capiva le persone che ha di fronte guardano le scarpe no lei sandali con i buchi opere buche
Ecco promette abbia applicato l'atto di Moretti sono dico guarda le scarpe ma guardarlo tanti particolari così tra la casa
Che ti consentivano di capire o cerca di capire o cercare di individuare la persona che ami di fronte se poi usciva toccare sulle corde giuste avevi arruolato diciamo un altro soldato un altro generale un'ultima notazione prosa l'organizzazione noi anni città Napoli ci sono ottocentottantasei sezioni elettorali
Io ho preso voti Pindo ottocentottantatré sezioni elettorali della città
In tre sezioni elettorali non ho preso voti perché ero sezioni ospedaliere e quindi ricoverati che avevo contattato si sono ho sono guarito purtroppo sono passati a miglior vita tra il venerdì e la domenica e quindi sono stato diciamo fregato altrimenti saremmo riusciti a prender voti tutte le sezioni elettorali con uno schema molto semplice
Ottocento tra sezioni elettorali abbiamo individuato un responsabile di sezione elettorale
Che non è il rappresentanti di lista
Erano responsabili Ezio elettorale che aveva il compito di bussare tutti i citofoni grasso del suo elettorato
Generalmente sono ragazzi sono non c'è una non è una carica politica così che chi fa politica fa politico che fa poligono per la prima volta un poligono di più operoso unite sacche un responsabile sezione elettorale e poca cosa del panorama politico ma prevede ma caro ragazzo che se faccio la politica
Contabili sezione elettorale sente galvanizzato liberamente va a bussare a tutti si
La protezione elettorale io vi
Sezione quindi io preso quasi undici mila voti in città Napoli ritengo al di là tra campagna e tra i saldi Paso cita al di là della campagna di Porta a Porta e massiccia che questo sistema
Sia stato un meccanismo con la quale sono entrati in zone in quartieri la città dove non immaginavo mai di uscire intravedono scivolano le scenate avrei mai immaginato di prendere o di marcare la presenza in in quei seggi quindi ai candidati in consiglio comunale infatti per le prossime sedi comunali dovremo si nutrono immaginare compatibilmente con quel tipo di lezione un qualcosa che ci consenta
Non dico lo sconforto le mo'scendo e la responsabilizzazione di Tura responsabili via
Per cercare di farlo ancora più parcellizzata
La campagna la campagna elettorale ecco
Questo diciamo in via il il che esistono la campagna elettorale fatta come diceva Antonio con pochi manifesto la con grande energia un grande con gravi salute
E soprattutto nella consapevolezza proprio perché bisogna poi verrà dimostrare che l'elezione è stato un momento temporale di questo rapporto che si crea con gli elettori nella consapevolezza che a urne chiuse bisogna ricominciare a girare
Non si può smettere
Mia moglie l'altro giorno ha chiesto che ci sale supplementari che mi ha visto
Nuovamente girare per il territorio e quindi se spaventata immaginavo che ci fosse una campagna e tra lecco se un politico in grado di di creare questo ci ricreare questo rapporto continuo e costante
Ritengo che per la seconda campagna elettorale sia molto più fatti molto meno faticosa molto meno dispendiosa e la prima
Grazie a Fulvio Martusciello per questa lezione di marketing a questo punto possiamo dire una curiosità personale ma in quel su quegli aerei che giravano su uscire la città asceti anche tu a bordo
No quattro campo non c'ero perché ho scoperto lo dico che la compagnia che mi faceva questo servizio era la stessa che aveva portato purtroppo quei manager dalla Coca Cola che poi è precipitato a Genova quindi vi sono ancora
Ma è meglio così allora allora da un record men all'altro diciamo Giuseppe Gambale e uno dei più giovani parlamentari eletti nella storia della Repubblica italiana sicuramente il più giovane attuale il sottosegretario di questo governo
Però probabilmente mi sembrava di capire che il secondo della storia Proci dice Luigi era il primo qualcosa del genere ecco volevo chiedere Gambale che sicuramente conoscendo da tempo so che è un grande come dire fruitore utilizzatore delle strategie di marketing politico di sondaggi d'opinione di utilizza riutilizza
Per sé perché aprire ma per capire veramente cosa cosa dice la gente che cosa vuole la gente
E coperte quale quindi la chiave di questo successo
Ma innanzitutto voglio pensavo prima mentre Fulvio parlava come ho fatto a scampare a questa enorme macchina da guerra che era stato non come quella di Occhetto che non ha fatto un grande risultato ma questa sì come è riuscita a scampare
A alzo mai deludere diciamo questa o enorme meccanismo che era stato messi in cambio scoperta alla fine che è dovuta al citofono perché abitando io in un palazzo monumentali privo ancora di citofono perché la Sovrintendenza non ci dà l'autorizzazione
Sono riuscito a salvarmi la responsabile di selezione che divisi che evidentemente andava bussare cito va bene complimenti a Fulvio per l'esperienza che ci ha raccontato perché credo è utile per tutti
No io veramente avevo un po'ho qualche dubbio se accettare o no questi invito perché sono molto scaramantico soprattutto quando si parla di elezioni quindi fare una tavola rotonda come si vince in politica pentito affatto io potrei scongiuri e poi dopo ho accettato di venire
A parlare perché comunque
La scaramanzia fa parte dell'esperienza della campagna elettorale no dicevo prima ad Antonio noto che non sono il più giovane sotto sera alla Repubblica italiana il più giovane sottosegretario è stato Giulio Andreotti
Io sono stata sono il peggiore sotto si dà di questo governo sono tra i più giovani parlamentari eletti questo sì perché nel novantadue quando sono stato eletto avevo ventotto anni ed ero tra in Parlamento in quell'epoca era c'erano soltanto due parlamentari più giovani di me una un parlamentare della lega e un deputato del Partito liberale italiano
Però diciamo comunque sono sicuramente la dispendi più giovani che che in questo ultimo periodo diciamo tra prima seconda non so quale Repubblica è diciamo comunque siamo con un gruppo di persone anche più giovani in Parlamento
No io volevo partire dall'esperienza che ho fatto nell'ultima elezione per per raccontarvi anch'io in parte la mia esperienze anche qualche diciamo qualche riflessione frutto ripeto più che altro è l'esperienza più che di un ragionamento
Io sono stato eletto nelle ultime elezioni quelle del novantasei in un collegio elettorale diciamo marginale di quei collegi elettorali in cui si giocava la partita uno di quei cento collegi in cui erano definiti a rischio
è sicuramente l'esperienza di fare una campagna elettorale in un collegio a rischio è un'esperienza molto particolare perché si sa che ci si gioca tutto anche per un elettore o per un voto
E quindi diciamo l'approccio stessa la campagna elettorale è completamente diverso diciamo no rispetto ad altre esperienze che avevo vissuto elezioni amministrative anche in elezioni politiche precedenti
Alcune delle cose che sta dette prima io mi ci ritrovo molto soprattutto anche nel nell'intervento di Marco Marturano perché su alcune strategie Cossato anch'io
E che provo velocemente presenta raccontarvi non avendo grandi possibilità economiche di investimento e credendo anch'io molto poco nel nel possibilità di un grande risultato di manifesti elettorali
Durante la campagna elettorale
Ho giocato d'anticipo preparando sapendo che comunque sarei stato candidato preparando tutto il materiale prima molto molto anticipo avendo tutto pronto e dando soltanto come dire aggiungendo soltanto dopo la mitica trattativa dei collegi che si svolge come al solito fino alle ultime ore precedenti la campagna elettorale
Soltanto l'indicazione di quale fosse il collegio questo mi ha consentito di partire con una buona settimana in anticipo rispetto al mio avversario perché io affissi manifesti diciamo in quei giorni dedicati alla presentazione delle delle liste quindi la raccolta delle firme eccetera eccetera
Questo è il consiglio di stare nei in un collegio uninominale che comunque un territorio limitato e sono stato eletto a nord di Napoli in cinque comuni
A nord di Napoli mi ha consentito di essere presenti per una settimana soltanto io su tutti tabelloni elettorali
E di avere un primo impatto di comunicazione di chi fosse il candidato di chi erano i candidati che mi ha dato un notevole vantaggio con Forte rabbia del mio avversario che ancora stava stampando e che sapevo io litigavo col tipografo che Gorla gli dava i manifesti per poter controbattere anche perché dopo avendo risorse finanziarie molto più ingenti e le mie chiaramente mi approprio distrutto perché cinque squadre che arrivavano ad affiggere i manifesti a ogni ora della giornata e quindi è stata una battaglia persa
Un particolare simpatica avevo tra i miei
Questo lo considero tra i miei sponsor elettorali tra il gruppo del mio staff diciamo un giovane che faceva il vigile del fuoco era molto utile perché con le scale normalmente non si può fare ma Napoli diciamo abbiamo dei criteri per l'affissione di manifesti un po'diversi
Diciamo con le scale diciamo Mary sistemava di notte in luoghi un po'più alte non gli unici manifesti che rimaneva rispetto a quelli miei avversari che ricopriva cinque volte al giorno
Però tutta la strategia della campagna elettorale era stata fatta su uno studio molto accurato dei dati elettorali di quel collegio sezione per sezione
Studiati in questa maniera cioè le sezioni in cui il centrosinistra era decisamente in vantaggio proprio analizzati strada per strada io ci sono andato pochissimo quasi non sono andato
Nelle sezioni in cui eravamo fortemente svantaggio cioè diciamo il range del cinque per cento in totale Polo Ulivo
Anche lì non sono andato sono andato soltanto se alla fine ne era rimasto del tempo invece ho dedicato tutta l'attenzione in quelle sezioni in cui il vantaggio era limitato o lo svantaggio era limitato
Con una presenza
Prima di diciamo un gruppo di persone che giravano facendo il porta a porta mai lasciando nelle cassette o sotto le porte ma bussando e facendosi aprire per una conoscenza per presentare diciamo il candidato e poi quando era possibile oggi davo anch'io ho comunque ritornavo in quei posti ma in alcuni posti nelle sezioni proprio più a rischio delle strade di corrispondente le sezioni più a rischio sono tornato anche due volte
Diciamo per avere una maggiore presenza sul territorio
In più avevo attrezzata essendo cinque comuni collegati molto sopravvive senza soluzione di continuità come la periferia nord di Napoli arrivo un camper che girava e che diciamo più che a parte diciamo il nome Elefante Lalla faccio il manifesto
Aveva la possibilità di diffondere per quanto possibile con le con la legge con est correremmo appunto con con la normativa elettorale l'inno dell'Ulivo la canzone popolare che era è una cosa che utilizzava molto una campagna elettorale che una cosa che ha dato molto continuità diciamo la campagna elettorale
Poi ho fatto un'azione di mailing particolare cioè mi sono dedicato su due categorie in particolare di giovani che votano per la prima volta
E gli ho mandato una lettera apposita inviata questi giovanili con rivolgendo in maniera personale sapendo che per loro comunque un momento importante perché era la loro prima volta appunto rispetto alla al voto e che era una fascia particolare perché una fascia che spesso non vota
Ma è una fascia spesso come erano almeno nei sondaggi che ci davano è una fascia più spostata verso destra rispetto all'Ulivo infatti questa azione mi ha consentito nel mio collegio di recuperare invece in controtendenza nazionale rispetto al Senato
Io sono osannato Smith in tutti i collegi aveva un due collegi il mio collegio Camera si incrocia con due collegi segnato in tutte e due collegi recuperati quei comuni rispetto ai voti dei due senatori candidati ed eletti comunque nella nella stessa zona
In più ho fatto un'azione sui commercianti che era un'azione erano un'altra categoria sicuramente meno vicino a noi però qui più che diciamo una lettera e una lettera mirata in cui facevo leva sul fatto che anch'io sono un libero professionista e quindi raccontano di alcune esperienze mie rispetto altro ma la possibilità di accedere al credito a mettere su un'impresa
Cose che come dire arrivano anche una realtà concreta nella loro vita quotidiana un impatto concreto quindi più personale diciamo da questo punto di vista e poi soprattutto devo dire essendo appunto abbastanza preoccupato anche dalla campagna del mio avversario che invece entrambi non eravamo del luogo però il mio avversario aveva diciamo una notevole capacità economica altro mio collega
E quindici a ma era un po'una presenza estremamente invasiva sul territorio almeno dal punto di vista di manifesti della presenza di di tutti i gadget di di ogni genere di possibilità di diciamo di di di di presenza sul territorio a parte scene infinite che si moltiplicavano diciamo con enormi dalle nostre parti si usano ancora
Con enormi con un numero di invitati enormi sera per sera insomma così
E a quel punto diciamo o con Antonio noto abbiamo mi sono affidata loro per un sondaggio non solo quantitativo ma anche qualitativo rispetto al consenso
E lì e per questa donna questa è la terza settimana della campagna elettorale è stato un momento determinante perché sondaggi mi ha dato risultato che mi dava in lieve vantaggio rispetto al mio avversario di due punti ma mi dava anche una collocazione diciamo politica molto spostato a sinistra cioè l'ho vissuto molto con un candidato di sinistra tant'è vero che recuperavo molto c'è un'affidabilità
Tra voto proporzionale voto maggioritario addirittura anche Rifondazione comunista
E nei DS ma invece perdevo c'era un un trend molto negativo rispetto ai partiti di centro
Allora l'ultima settimana di campagna elettorale ho mollato tutte le iniziative che avevo organizzato insieme ai partiti di sinistra diciamo che mi sono dedicato unicamente a ai partiti di centro utili anche mettendo su manifestazioni che non erano programmate per riaccreditare uni diciamo in questo mondo
Presidente la provincia di Caserta
S ci raggiunge
Eccoci dicevo che e anche utilizzando nell'ultima campagna elettorale l'ultima settimana
Tematiche nazionali che anche locali che avessero molto a che fare diciamo con quell'area moderata su cui dovevo recuperare una parte fa presente
Recuperare una parte di consenso che mi vedeva ancora in in difficoltà
Diciamo questo questo approccio oltre chiaramente a una presenza continua continua sul territorio perché in questi collegi diciamo la presenza in questi collegi che comunque sono caratterizzati dal comuni in cui da una parte c'è una popolazione che non ebbe luogo ma sul va soltanto dormire perché vive in città e quindi vive diciamo la politica attraverso i media e quindi vive l'influsso nazionale che si crea su alcune delle grandi questioni però un'altra parte è molto radicata sul territorio storicamente e vide la piazza
Ciampi c'è l'opinione che ci si fa in piazza nella nella strada nel bar nella allora bisognava riuscire a tenere insieme
Entrambi le cose c'è riuscire a raggiungere quella fetta di popolazione che vivere in città che vive d'opinione quindi anche come comunicazione politica e dall'altra invece riuscire anche a frequentare il bar la piazza quella strada dove sa che la domenica in quell'altra occasione o la sera
Si ritrovano fette di popolazione che poi influenza no diciamo anche la formazione del consenso dell'opinione
Ecco io questa sarà la mia esperienza poi i risultati elettorali sono stati molto positivi Antonio me l'ha dato
Diciamo che la sua nelle sue conclusioni ha detto vinci di poco o perde di poco o sfondi di perché c'è un po'di differenza diciamo tra queste possibili
Finali diciamo dalla partita
Alla fine è andata molto bene diciamo è risultato superati gli avversari oltre cinque mila voti portando anche un valore aggiunto rispetto ai partiti che mi avevano più che mi sostenevano
Un po'come in altre esperienze diciamo del ma delle dell'Ulivo
Però diciamo è stata bagnetto vale veramente sudata ora per ora giorno per giorno perché ripeto in questi territori bisognerà anche una capacità di avere dei sensori sul territorio per esempio racconta un episodio che sintomatico
C'era se il mio avversario aveva bucato due-tre appuntamenti con un uno e con un esponente politico del centrodestra però del centro diciamo dello schieramento il centro il centro destra
Io l'avevo saputo che per tre volte non c'era andata a questo appuntamento l'ho chiamato mi sono presentato questo più ha buttato tutto il materiale elettorale che arriva di questo dell'avversario perché si era sentito trattato male che poi anche sa tener conto anche delle per rapporto personale in questo e pur ripeto rimanendo esprime discutono esponente del centrodestra in un impegnati in una giunta di centrodestra modelli dei comuni che era veniva uno dei sindaci del centrodestra affatto dichiaratamente la campagna elettorale per mi perché voi appunto quando c'è lo scontro diretto diciamo
Anche gli stessi schieramenti sono relativi diciamo da questo punto di vista ecco questo è è stata ecco la cava ebbero questo si può fare Olmi se si hanno sul territorio sensori continenti Press persone veramente radicate sul territorio che davano la possibilità via di essere a conoscenza anche le mosse dell'avversario diciamo in questo senso
Lo scontro diretto è una spesa molto diversa dalle spie dalla dalla campagna elettorale proporzionale come quella della Regione ma e altrettanto affascinante all'altra perché si sa che a volte anche per dieci venti cinquanta voti successo tanti collegi
Nelle ultime elezioni si può vincere o perdere
E l'ultima cosa che volevo dire rispetta queste esperienze che un'altra grande cosa sono stati diciamo alcuni diciamo Pigna Mac si diciamo i Sindaci per esempio nei comuni dove nei collegi che presero più comuni
Se un sindaco e fortemente radicate fortemente rappresentativo diventa uno sponsor determinante verrà il candidato alle politiche perché diventa di fatto diciamo quello che ti presenta alla città l'elettorato alla
Così come anche appunto altre espressioni o della società civile o della o del mondo dell'imprenditoria del del mondo cattolico che possano essere riferimenti
Detto incredibile visibili sul territorio
Chiudo velocemente su due considerazioni una cosa che mi ha caratterizzato sempre in questi anni che in cui si sono succedute tre campagne elettorali delle politiche almeno due amministrative in cui sono stati impegnato e comunque il rapporto costante e continuo con gli elettori riallaccia questa cosa diceva Fulvio prima terminanti ce la campagna età non finisce
Anche perché io per esempio ho l'abitudine di informare periodicamente
I miei elettori e comunque dei riferimenti non solo il mio collegio un po'in tutta l'aria incidenza la mia azione politica di quello che faccio perché credo che Agli a differenza dell'esperienza del sindaco di Padova
Se io vengo a sapere cosa tu hai fatto nella nuova campagna elettorale credo che manco lo leggo perché diventa una mole di informazione informazioni poco anche credibile diciamo
Besio vengo a sapere mese per mese costruisco questo rapporto continuo vivo con continuità il rapporto col politico
Cocchi mila presente nelle istituzioni esenzione completamente diversa perché io allora alla prossima scadenza non devo dirti quello che ho fatto perché già lo sai ma quello che voglio fare
Con la credibilità e l'affidabilità di chi ti ha reso conto nel tempo intercorso diciamo questa è una delle cose che ho sempre portato avanti e poi su questo condivido credo che c'è sempre la necessità in qualunque campagna elettorale di lanciare un messaggio semplice comprensibile a tutti che abbia secondo me due caratteristiche
Una diciamo con un piede ha fondato che affonda le radici nella memoria diciamo della storia personale anche politica di quella realtà o nazionale o locale
E un altro e guarda avanti anche con un pizzico di utopia perché credo che nonostante tutto anche in territori come il nostro dove c'è ancora anche un voto legato anche alla clientela ai bisogni acqua interiore difficile perché comunque in considerazione sociale ed economica difficile
Forse anche proprio per questo diciamo se c'è la possibilità di di capire di sapere di essere consapevoli che il mio voto fa parte di un progetto più grande
Può contribuire a un progetto più grande può diventare determinante ripeto questo pizzico di utopia a mettere dentro perché perché ci possa essere quell'entusiasmo e quella possibilità e capacità necessarie per raggiungere il risultato grazie
Ecco grazie all'onorevole Gambale c'ha raggiunto appunto proprio adesso un altro un'altra delle personalità avvincenti vincenti anche nelle ultime elezioni è presidente la provincia di Caserta Riccardo Ventre
Un breve riassunto presidente perché stiamo lavorando da questa mattina ma in realtà eletti motivo e unico cioè vale a dire abbiamo presenta atto un una serie di Casini vincenti per cui diciamo sono venuti appunto dei politici che sono qui stamattina ce l'ha con noi anche il presidente della Regione
Del Molise Di Stasi e poi i il dottor Pagnoncelli dottor Piepoli hanno presentato altri casi diciamo di politici vincenti
Lei ha avuto una straordinaria vittoria diciamo alle ultime elezioni provinciali quindi proprio una vittoria fresca come l'onorevole Martusciello e quindi vorremmo possa tener ecco quali è stato un po'la sua arma vincente
Come è riuscito diciamo a vincere che quali strumenti ha utilizzato ecco che cosa l'ha portato alla vittoria
Innanzitutto buonasera a voi per non perdere il voto dei presenti che sono elettori cercheremo di essere il più telegrafici possibile lei sa benissimo che protagonista della mia vittoria lei è stato protagonista perché io devo dire il devo dare atto
Al dottor noto di ciò che ha fatto e devo dire un poco del mio scetticismo precedente a questo incontro con il dottor noto rispetto a sondaggi previsione previsione cose di questo genere un poco
Scettico una delle più avvertite emittenti campane Tele Luna con il suo editore dottor Piccirillo aveva commissionato al dottor noto dei sondaggi su queste elezioni da tenere presente che la provincia di Caserta sì votava soltanto per la Pusterla il rinnovo del Consiglio provincia di Caserta in Campania quindi eravamo qualche maniera quindi facendo in qualche maniera differenziati quanto a scadenza temporale rispetto alle altre c'era questa la alla candidatura di Bassolino a presidente della Regione mi ero candidato per il Polo per le libertà e c'era una delegazione molto forte di sinistra in una realtà nella quale come come abbiamo però indica SerT alle amministrazioni comunali sono per il sessanta settanta per cento
Di di segno contrario al mio quindi dei di sinistra
C'era stata la convergenza su un ex presidente della della provincia e quindi io immagina innanzitutto di mettere due esperienze a confronto cioè quella Pierre uscente e quindi di confrontare le realizzazioni di fatte ciò che gli aveva fatto il mio antagonista e ciò che avevamo fatto noi cioè in questo mi permette dell'unica cosa che non condivido della analisi dell'onorevole Gambale che perfetta cioè quella innanzitutto come terapia quello di tenere contatto il colloquio continua oggi indispensabile con l'elettorato certe dice e Gambale alla gente non devi dire ciò che hai fatto perché tanto quello non India pure dottor noto dice questo io mi permetto di dissentire
Non abbia impostato la campagna elettorale forse per la specificità della situazione perché l'antagonista era stato anche ridicolo presidente della Provincia carica per la quale con correvamo entrambi
E quindi di evidenziare le profonde differenze o comunque evidenziare S. differenze Acierno nelle realizzazioni non ritenevamo ovviamente a nostro vantaggio quindi affidare al giudizio dell'elettore l'esame perché l'elettore vuole un resoconto uno a mio giudizio un rendiconto forse io ritengo questo perché ciò che fa un sindaco e né sotto gli occhi di tutti quindi non c'è bisogna ragione da questo punto di vista l'onorevole Gambale
Non c'è bisogno che il sindaco evidente ciò che ha fatto perché bene o male cittadino di quella città grande o piccola che sia a la possibilità in quattro cinque anni di e vedere a volte più volte nel corso della giornata
Per lei è un Presidente di Provincia e più difficile molto più difficile perché si si realizzano diciamo cinquanta nuovi edifici scolastici
Napoli in già discende quattro Comuni ci saranno altri cinquantaquattro comuni che non hanno visto quelle realizzazione o se sia giusta
Il novanta per cento delle strade ci sarà il dieci per cento delle strade dico obiettivi a volte così risultando da sogno
Quindi forse in questo c'è questa feci visita della Provincia dei conti
Allora io credo che per per vincere lezioni è facile parlare per noi che stiamo a questo tavolo questa stamattina voglio dire che abbiamo vinto le elezioni forse parliamo con maggiore forse più difficile diventa perché non le ha vinte
Allora innanzitutto noi abbiamo immaginato di dare agli elettori il messaggio su ciò che avevamo fatto abbiamo fatto una pubblicazione abbia fatto un'ampia abbiamo aperto un sito internet e abbiamo messo tutte queste cose sul sito internet abbiamo detto che in quattro anni ci siamo esposti al giudizio abbia detto giudicatrici noi abbiamo fatto queste cose vedete se ritenete di votarci o di non votare ci voi abbiamo detto ovviamente in pari tempo
Attiene sarebbe stato sterile sarebbe stato un guardare indietro e non in avanti abbiamo detto immaginiamo di continuare l'azione nostra in questa maniera idee realizzabili nei cinque comunque anni che ci attendono queste altre cose Carlo quindi la infrastrutturazione casetta è una provincia con problemi di camorra e quindi come intervenire con i limiti ovviamente di un ente locale come intervenire nella prevenzione ovviamente noi non facciamo leva di contrasto perché le fa le forze dell'ordine ma come e dobbiamo alla legalità quindi abbiamo presentato un nostro progetto che durerà tre anni che ha avuto vasta eco
Di educazione alla legalità sul piano delle opere confuso a Pian della grande infrastrutturazione sapete c'è questo problema della localizzazione della realizzazione poi dell'aeroporto internazionale della Campania Grazzanise nella nostra realtà in che maniera questa realizzazione potrà incidere potrà essere volano di sviluppo cioè voglio dire le cose da fare ma ciò che mi è stato di grandissima utilità e ritorno al momento iniziale è stata l'analisi costante che ha fatto il dottor noto e ha fatto la sua organizzazione con Tele Luna
Io ricorda e la cosa mi ha impressionato insomma devo dire la verità perché si trattava di sondaggi non non voglio dire non di proiezione o cose che si avvicinano più alla hanno più bassi solide di di analisi ma i sondaggi sono per quello che ne ho solo io sembra piuttosto labili quanto a presupposti e quindi quando ad attendibilità
Dottor noto tre giorni prima della della chiusura deriva campagna elettorale
Del primo turno tre giorni prima quindi insomma con anticipo
E e mi disse guardi che Allen mancano sei settecento voti per vincere parliamo di una provincia con centoquattro comuni tema lei si posizione intorno al quarantanove virgola cinque ma ripeto badate bene parliamo di sondaggi tre giorni prima a quarantanove virgola cinque
Io scettico per la verità
Non il risultato è stato in Prefettura del quarantanove virgola quattro e al tribunale del quarantanove virgola sei e mi sono mancati seicento voti per vincere al primo turno tanto quindi lui è stato proprio nel giusto mezzo tra Prefettura e Tribunale col quarantanove virgola cinque poi abbiamo fatto il ballottaggio e quindi abbiamo fatto il ballottaggio e dottor noto già dopo le prime battute c'è stato un punto nel quale il mio antagonista così nello nello scrutinio andava avanti
Dottor nota ha detto dei miei amici no stavo non avevo il piacere stracolmo diceva editore giovedì Teleluna dottor Piccirilli serve non ti preoccupare perché ventre vincerà con il cinquantuno virgola cinque cinquantadue per cento cosa che già mi aveva anticipato il giorno prima voglio dire e quello è stato il risultato perché vi dico questo in un incontro che dove si spiega come vincere perché ritengo che questo nuovo strumento questa nuova possibilità che noi abbiamo di conoscere in anticipo tutto sommato
Mettendolo in essere utilizzandolo tra virgolette mi scuserà il dottor noto se uso questo verbo voglio dire ma nel significato migliore del dell'espressione utilizzandolo per tempo sì alla possibilità soprattutto in un collegio vasto non so se questo e inutile ma credo che non sia mai inutile in un collegio di più contenute dimensioni sia demografica sia territoriale ma in un collegio vasto quale può essere quello di di un'intera provincia forse a questi fini è l'ideale
Vedere disarticolati dati sulle tendenze del voto cioè sulla per aree geografiche per sesso o per età cosa che stiamo mettendo in essere con il dottor noto e con dottore Piccirillo che poi nel mentre diventato anche nostro assessore
Stiamo crea Lizzani do proprio una struttura della della informazione per se come dicono i produttori di di di dentifrici o di altri venditori per servire meglio la gente insomma cioè questa struttura che stiamo mettendo in essere con il dottor noto CD servirà non non tanto o non solo per fini elettorali perché come voi sapete non si può essere candidati eletti per più di due volte e quindi io l'esaurito il mio mandato e mi auguro non anche la mia esperienza politica
Ma
Per fare un servizio voi alla gente per dire vedete che c'è l'area marchesina che è una area vocazione turistica delle nostre province oppure l'Area Domizia allora l'aria Domiziana oppure non so la città di Caserta che non vi seguono più perché avete disattenzione sull'edilizia scolastica perché non so
Avete disattenzione sul problema della prostituzione o del contrabbando delle sigarette e cose di questo genere quindi intervenire in maniera mirata su o quella che la disaffezione della della gente rispetto al momento amministrativo presente voglio dire a chi amministra nel momento presente e quindi perseguire credo che chi se ne potrà avvantaggiare che se ne avvantaggerà
Questa questo meccanismo servirà sia ad amministrare meglio
Sia ovviamente conseguentemente perché a mio giudizio c'è una strettissima connessione tra le due cose sia a ad avere consensi maggiori quindi credo che poi c'è un segreto che vale per tutte le cose vale per la politica vale per le professioni vale per
Per l'arte quello di lavorare
Come diceva l'onorevole Gambale cioè se si è presenti la politica sorda voglio dire tutto e assorbente degli affetti familiari assorbente dell'attività propria professionale credo che questo sia il lo strumento unico poi lo strumento alla fine lo strumento per vincere quello di fare la politica a tempo pieno di farla
Di C dodici ore al giorno a farla compassione farla con attenzione non soltanto politica ma anche contenzione civile contro
Grazie ringraziamo il presidente lenta per averci portato alla sua testimonianza ecco io direi di concludere adesso magari ecco proprio con un flash con un flash di battute
Ecco sicuramente da iniziamo dal dottor Pagnoncelli c'è stata con noi per tutta la mattinata gentilmente si è trattenuto anche nel pomeriggio
Un po'per capire anche per noi che siamo appunto sondaggisti ecco questa giornata di oggi che cosa ci ha portato che cosa ci portiamo a casa dopo aver trascorso tanto tempo insieme
Ma
Personalmente porta a casa l'idea che tutte le persone che hanno parlato che hanno ottenuto risultati positivi in realtà
Utilizzano già tecniche abbastanza avanzate molto complesse
Va oggi in politica non è più possibile improvvisare
E non si non ci sono più rendite di posizione
Comportamento lettera un comportamento di scelte
La sensazione che sia che si vada sempre più come si diceva stamattina verso la personalizzazione alla politica ma in entrambe le direzioni forse non abbiamo sottolineato abbastanza da un lato si personale politico
Viene più scelto e non in passato e più siamo i leader e meno al partito segnalo due aspetti alle ultime regionali abbiamo avuto un record straordinario di preferenze di indicazione di preferenza
Consigliere Martusciello Rai prova in italiano però c'è un numero esageratamente più alto rispetto alle precedenti elezioni regionali di scelta dei candidati
Contemporaneamente se avete seguito le ultime elezioni comunali in particolare anche nelle grandi città se
L'astensione di lista altissimo
Questo sta a significare che in realtà c'è
Diciamo questo processo di allontanamento dal partito in senso tradizionale
Quindi dicevo da un lato scarsa improvvisazione dall'alto personalizzazione una personalizzazione anche andare a cercarsi l'elettore
E ho visto che gli esempi di maggiore successo sono quelli di forte individualizzazione anche e la scelta del proprio elettorato
Vorrei citare un esempio recente che ha puntato molto sulla su quello che il dottor Piepoli stamattina chiamava al marketing mix è il caso della Lista Bonino alle ultime europee che ha rappresentato un fenomeno per certi versi di discontinuità nell'utilizzare le tecniche di comunicazione
Hanno iniziato con diciamo una seduto la chiamo pseudo ma volutamente campagna pubblicitaria per l'elezione a presidente repubblicana altare una campagna teaser
E i pubblicitari sanno benissimo cosa cosa alludo per le elezioni europee è stato utilizzato una tecnica come in mailing in modo assolutamente massiccio ogni famiglia italiana sta raggiunta da tre quattro cinque buste
E pensate nei comuni piccoli dove non arriva spesso il leader nazionale a fare comizi cosa significa per una lettera scritta a mano e così via così come ha fatto per altro il presidente Storace ecco direi questi sono un po'i fenomeni e nuovi che danno a chi fa il nostro mestiere diciamo anche la soddisfazione di vedere in qualche modo applicate alcune alcuni consigli e con i suggerimenti un'ultima un ultimo cenno al problema dell'astensione
La mia sensazione tra astensione venga considerato come un partito all'età non è un partito
Può sembrare paradossale però l'astensione sta calando
Cioè numericamente cresce l'astensione alle ultime regionali ha votato settantadue per cento settantatré dobbiamo togliere un tre per cento di schede bianche e nulle però la fedeltà nel comportamento di astensione cala
Il che significa che si sta facendo strada un comportamento di astensione intermittente
Cioè coloro che sono astenuti stabilmente certo non vanno mai a votare rappresentano meno del dieci per cento della popolazione
Il trend astensionista un trend europeo quindi non è un fenomeno solo italiano però la novità vera e che centri diciamo una atteggiamento discontinuo di astensione è una sorta di scelta di voto ma non definitiva
Da lì quello che siano dottor Landolfo cercare di recuperare in qualche modo il il l'astensione attraverso diciamo innanzitutto una comprensione delle motivazioni che inducono l'astensione poi attraverso messaggi che tocchino la psiche manca il cuore del corso
Tenete presente però e concludo che un'eccessiva esasperazioni tecnicismo
Di ricorso esperti eccetera determina però in alcuni casi l'effetto opposto cioè candidati di plastica se ne intende
Ricordiamoci sempre che la tecnica non si può sostituire poi all'umanizzazione e alle motivazioni forti che poi in qualche modo traspaiono eletto non è stupido capisce quali sono i motivi per cui uno entra in politica e ha bisogno di sapere grazie per l'attenzione
Grazie risulta nettamente Celli ecco una battuta anche al direttore del CIRM Piepoli il messaggio dopo una giornata interamente vissuta con i nostri candidati
Beh prima di tutto ringrazio i nostri candidati che i nostri politici sono venuti numerosi a questo convegno io volevo aggiungere
Una piccola particolare al a quanto ha comunicato Pagnoncelli
è vero
C'è sempre più una modalità razionale di comportarsi per vincere
E c'è sempre più il pericolo
Che i candidati di plastica si sostituiscano ai candidati e reali
Ebbene il concetto è trovarsi tra due estremi cioè ci troviamo in tre due estremi quello che toglie richiamava i due incammini della vita l'inganno patetico e l'inganno a patetico
L'inganno patetico è quello di affidarsi solo e soltanto al sentimento all'iniziativa individuale e alla capacità di trascinare del singolo
L'inganno a patetico è quello di affidarsi esclusivamente alle tecniche e pensare che le tecniche le così oggettive della vita siano tutte
Bisogna stare nel mezzo c'è un giusto mezzo bisogna essere patetici e a patetici
Avere le tecniche e avere il sentimento profondo di battere per venti battersi per Venezia
Grazie
Grazie Piepoli ecco una battuta anche tutti noi che siamo a tavola ecco Landolfo vicedirettore del Roma bene
Questa discussione emerge un dato
Che il politico deve essere politico
E quella specie umana che non può rinunciare all'asse può alla intimo appelli io che trasmette a chissà di fronte e che Dida il voto
Io parlando il presidente Venter lui ha avuto degli elettori che in un giorno hanno portato la moglie a votare a Baia Domizia
E poi l'altro chi ha votato in provincia di Napoli il che significa che se c'erano se non ci fosse stata quella spinta umana quella Ettore quella carica umana e quella simpatica certamente chi ha fatto questo operazioni di voto non l'avrebbe fatto
Avrebbe un po'tardi votare forse soltanto in provincia di Napoli o soltanto a Baia Domizia godendo se magari o di quelle più belle Riviere che io la presidente ventre dopo vent'anni è riuscito a un po'a disciplinare ecco
Il politico non stia più nel Palazzo vi stia sulla gente che lui riconquista il territorio e che ogni tanto cerchi di
A ne risolvere un po'di quei problemi che tante volte il muro di gomma della burocrazia e delle leggi impedisce poi ai grandi operatori che fanno analisi del territorio che con la freddezza dei numeri riescono a interpretare e il presente wealth futuro
Ci auguriamo che sia un supporto in più al mondo politico che sta cambiando grazie grazie Landolfo una battuta anche da Luca Morvillo
Di una un invito a tutti come già detto uomini politici tra continuare così perché i casi presentati oggi sono casi esemplari
Tutti prendo quello dell'onorevole Martusciello in
In quanto preso degli appunti sono dei casi esemplari di strategia di comunicazione ben applicata
Cioè mailing list database dove si
Registrano le preferenze i miei complimenti che non credo che questo abbia tolto umanità
O importanza al pensiero ideologico dell'onorevole Martusciello lo ha semplicemente aiutato a comunicarlo meglio quindi questa questo antagonismo tra il prodotto l'acqua la comunicazione di prodotto che non ha anima e la comunicazione politica che deve essere umana è un finto antagonismo
La comunicazione di grandi Martini pollo ve lo ricordate tutti con Einstein Dario Fo
è un film commerciale polmone un non si candida ed è un film umano caldo che parla di Filosofia Tiscali in onda in questi giorni cito solo degli esempi l'identità culturale i prodotti non l'hanno e noi dobbiamo inventare
I politici danno noi la dobbiamo semplicemente comunicare e non cede non credo lo posso dire perché si senta un candidato di plastica per aver usato tecniche
All'avanguardia che servono ad avere un contatto con gli elettori a offrire un servizio migliore
Quindi contiamo
Continuate così grazie grazie Luca Borrelli Enzo Bergamo in una battuta
Sci io penso che sicuramente
Questo meccanismo porta sicuramente alla riacquisizione probabilmente anche di certi valori legati all'idea della politica
E ha quindi anche alla necessità di riscoprire in qualche maniera questi valori niente di mi fa piacere vi leggo su tre righe di Nanni che secondo lei possono anche essere conclusive
Su quello che in qualche maniera ci siamo ci siamo un po'detti
Non è stata forse l'estetica ad abbattere il muro di Berlino e ad aprire la Cina non è il consumismo e i gadget dell'Occidente come ci viene raccontato la Mucci che al colore la moda le scarpe le stoffe e i figli il il ballo
Le parole delle canzoni la forma delle automobili la risposta è estetica conduce all'azione politica
Diventa azione politica e azione politica
Grazie belga bene e sto per concludere i tre politici vincenti di oggi pomeriggio Martusciello
Sì
Quel che veniva detto prima è il vero nel senso che non è detto che chi vende lavatrici deve parlare di lavatrici e chi chi fa politica deve far passare un messaggio politico
La tecnica che abbiamo usato in campagna elettorale rispetto diciamo all'obiettivo era quello che non era tanto la politicizzazione dello scontro perché quella già veniva fatta altrove erano avremo fatto una politicizzazione lo scontro sicuramente inferiore rispetto a quella che era in grado di fare nostro presidente allora parla di scelta di campo
Avrebbe significato soltanto essere dei ripetitivi pappagalli
E sicuramente riportato dei dei contributi inferiore rispetto a quello che il nostro presidente faceva passare attraverso i media quindi il messaggio che ne abbiamo dal suo massimo un messaggio diverso
Un messaggio non politico
Ma un messaggio diciamo di continuità di rapporto un messaggio di saldatura di un rapporto sita politica da politico diventava personale quindi l'occasione era stata la campagna elettorale ecco lo ma da quell'occasione poi nasceva un un fidanzamento che poi così sfociava poi in un tipo il matrimonio quindi nel tutti i contatti che non abbiamo avuto in tutte le riunioni che io ho sviluppato
Ho trattato o pochissimo diciamo delle dei grandi temi dei grandi temi la politica ho cercato di dovrà sviluppare conto più rapporti personali cioè io ad avere la casa dove si faceva l'Unione
Magari parlavo così vox populi per cinque minuti ma mi trattenevo della casa un'ora
Nella casa parlando un'ora Lucio appare con tutti
Si faceva il complimento magari la moglie
Ma mentre sia quello che diceva Franco Landolfo sia conduceva Luca mordente cioè da un lato che la politica patto sulla politica e tensione come dicevo prima e quindi occorre per porsi al servizio degli anche in un periodo di demonizzazione in ogni epoca storica c'è stata una demonizzazione della politica in nella eroga storica presente soprattutto dopo Tangentopoli questo ha raggiunto un
Un'enfatizzazione mai avuto in precedenza questa demonizzazione oggi simile politico significa dire lato significa dire allora per mantenere questa attenzione mantenere Pato spandere che passione per per gli altri per la Società per perciò lo per le cose nelle quali si crede credo sia l'elemento assolutamente indefettibile un presupposto indispensabile quindi condivido
Pienamente quello che dice Franco Landolfo
Così come condivido affermazione di Luca mobbing assolutamente usare i mezzi che la tecnica oggi pone a disposizione di strumenti che per te che morì a disposizione del politico
Non significa in alcun modo a mio giudizio forse sbando indire questo ma in alcun modo significa snaturare il politico aiuta a servire meglio la gente così come dicevo prima se un amministratore un sindaco vede che perde consensi in una determinata area geografica e attraverso di strumenti di di così di sondaggi e altre cose
Riesce a cogliere questo disagio se e s'è un sindaco avvertito se un sindaco che tiene alla sua città si chiederà perché perde consensi e quindi interverrà meglio
Credo che in una realtà come la nostra vita di un Paese non grande voglio dire quindi e in una realtà elettorale come la nostra con collegi per la Camera
Per il Senato poi non particolarmente vasti
Non si corra il rischio del candidato di plastico andrà di candidato è visibile probabilmente un rischio di questo gelo si può correre per l'elezione al Senato degli Stati Uniti dico dove
La platea elettorale e in un grande stanza sebbene non lo si corre nel Vermont dico per dire un altro piccolo Stato ma non grande Stato degli Stati Uniti questo rischio cede il reale voglio dire noi credo posso sbagliare che noi questo rischio non lo corriamo quindi serviamo ci di questi strumenti che la tecnica ci mette a disposizione sottosegretario Gambale
Non è non aggiungo niente altro se non quello di dire che per noi politici ogni volta che ci rapportiamo a allo strumento del sondaggio lo strumento e l'analisi anche numerica dei dati sembra momento difficile perché c'è una certa presunzione nel sapere in perpetrare quelli che sono i sentimenti le esigenze e i bisogni del cittadino invece che bisogna avere questa capacità e anche questo umiltà di saper leggere una realtà complessa come la nostra
Dove Inter Petrali analizzare
Quelle che sono anche un clima politico che si crea le esigenze che si crea non le prive di appunto di chi ha una grande scuola di umiltà da questo punto di vista io dico faccio due esempi concreti e significativa vedi la vicenda di Bologna no dove c'era il mio carissimo amico quello che ha costruito la Campania tra di Guazzaloca che parlava dal segretario cittadino dei DS vicino cosa ne vuoi sapere tu noi conosciamo la città abbiamo centoquarantatré sezioni conosciamo la città palmo a palmo e si è visto è risultato il il tipo il grado di conoscenza che si può avere della città attraverso la sezione di partito una società che è profondamente cambiata rispetto a alle allaga le dinamiche di formazione del consenso e dinamiche anche di lavoro di da tutti i punti di vista
E l'altro ripete quella che
Dobbiamo appunto a livelli su questa neve una grande umiltà e una grande capacità di ascoltare di legge io sto vivendo l'esperienza del mondo e la scuola credo che mai come in questo negli ultimi governi che si sono succeduti dal novantasei ad oggi siano cambiate profondamente strutture possibilità opportunità nel mondo della scuola il mondo della scuola e quello che ci ha dato e ci dà ancora oggi più problemi di consenso perché è stata sbagliata completamente la comunicazione né con questo mondo o da questo punto di vista credo è una grande occasione
Rende capacità ripeto di sapere ascoltare di sapere affidarsi anche a chi oggi è in condizione di legge la realtà in maniera più vera e più più autentica
Be'appunto per concludere direi che il politico vincente ma non solo il politico proprio tutte le persone vincenti sono quelli che riescono un po'a bilanciare
Futuro è passato cioè il futuro rispetto punto all'adozione di strumenti tecnologici all'appuntamento all'innovazione agli strumenti di marketing e passato quello che è un po'la nostra vita la nostra cultura la nostra storia
Che deve essere sempre enfatizzata mai messa da parte quando si adottano diciamo strumenti innovativi come il marketing o come le tecnologie
E penso che tutte le persone che sono intervenute da stamattina c'hanno portato diciamo il loro patrimonio culturale il loro patrimonio storico un grazie a tutti e speriamo che s'possiamo ripetere a breve questa esperienza grazie
Grazie presidente