Imprese e politica

Pervenuti all'impresa e politica lo spazio settimanale di radio radicale dedicato al mondo delle attività produttive oggi
Inizieremo occupandoci di manager di una parte di essi sono messi sotto accusa e fatti bersaglio di protesta perché ritenuti accadrà
Torto o ragione la causa principale dell'attuale crisi economica mai sentiremo
Manager che è già stato nostro ospite e che lo diciamo a scanso di equivoci non lavora in quei settori che sono all'origine della crisi infatti ascolteremo Guido piana Roli che l'amministratore delegato di Ferrari spumante
E la seconda intervista invece ci occuperemo di consumi e di come stanno cambiando le abitudini dei consumatori eccome le aziende stanno cercando di far fronte al Calò appunto dei consumi Remo quando Stefano Galli che l'amministratore delegato dell'ANMIL se in Italia un'azienda che con le sue analisi affianca lei molte imprese in tutto il mondo con la milza in Italia in Italia conta quattrocentocinquanta dipendenti da un fattura atto di oltre sessantacinque milioni di euro chiuderemo il ciclo delle conversazioni parlando invece di una vicenda che
Segue una strategia imprenditoriali sono poco comunemente
E ma comunque la Sepege vincente che chiude per me stare le ha permesso di raggiungere quasi ottant'anni di permanenza nel mercato nel due mila otto nonostante
La crisi economica ha fatto registrare una crescita del fatturato si tratta della nuca So che un'azienda che ha sede a Settimo Milanese e ha un fatturato di ventidue milioni di euro e settantacinque dipendenti noi parleremo appunto di questo a loro esperienza con l'amministratore delegato Luca Manzoni
Prima di iniziare con le nostre interviste ricorriamo al nostro indirizzo mail impresa e chiocciola Radio Radicale punto it al cui potete inviarci le vostre assegnazioni di aziende che deputati interessanti come accendere sfortunatamente stanno attraversando un momento di crisi allora ripetiamo nostro indirizzo imprese chiocciola Radio Radicale punto it iniziamo il ciclo delle nostre interviste con Guido piena Roli
Grazie e buonasera a tutti voi allora intanto ci vuol ricordare
L'azienda per quale lei
All'amministratore delegato che cosa fa sin d'ora lammert l'azienda si chiamava Ferrari fratelli Lunelli un'agenda
Che fa da più di cento anni lo spumante metodo classico che Aglietta imparati italiani di tutto il mondo
Lei e neanche un
è un manager ma anche Abu Mazen si sia fatto e come sono o l'unico male cioè il terzo all'interno del gruppo in quanto tutti gli altri posti della gerarchia organigramma aziendale sono tenuti dalla famiglia non l se diciamo che io vedo esperienze di multinazionali straniere
Sotto chiamato posta sette anni fa per gestire sessioni no non ho
Che che tende a a fare il cambio generazionale per cui automaticamente ha chiamato possono arrestare
Allora come San tra sicuramente letto i manager in questo momento non stanno attraversando un periodo di buona di grande popolarità insomma sono sotto accusa tutto il mondo
Vengono accusati di essere
Responsabile in qualche modo forse a torto o a ragione dell'attuale crisi economica insomma che secondo anche l'economista è un po'dovuta alla loro accaparri incapacità e
A vita lei cosa ne pensa oppositore oli meno adesso non esageriamo allora non sono colpevoli da crisi economica ovviamente ma sono coloro che devono gestire la crisi economica interroga GR
è chiaro che all'interno di queste realtà materia ci sono meno e cioè che sono
Colpi voli di andamenti solamente negativi dialogarci ed altri meglio che su un hanno sullo CTA
Contrastare la crisi con attività aziendali commerciali finanziarie a tal punto da uscire a parare il colpo alla crisi
Dire che è colpa loro normative che magari alcuni invece non sono gusci etica contrastare in qualche misura crisi beh è ovvio
Che ciò è vero
è altrettanto vero che in alcuni casi ha quindi alcune aziende i manager non susciti Anna sul panel strategie arte a risolto il problema centrale questo dato di fatto
Diciamo che ci sono mena Gerli possiamo dividere in qualche modo due che categoria insomma
Mona primato doveva quale alla quale appartiene lei manager industriali
Gli altri manager finanziari ci può spiegare qual è la differenza insomma anche per i nostri ascoltatori
Sì ecco anzitutto non volete immunizzare adesso invece finanziare tutto invece lo sa che sono quelli che geometri producono comico che richiamo economia reale cioè un prodotto un servizio un un'attività che è tangibile
Poi e li sui medici finanziari che su un decimo quelle che diciamo sono gli operatori del credito che hanno una funzione fondamentale dell'economia italiana economia in genere e poi ci sono studiavo dei
Dei medici e finanziare che so compiuta parte speculativa della struttura finanziaria
E cioè cerco di massimizzare il guadagno delle loro attività
Facendo attività diciamo di compravendita di gestione finanziaria di alcuni entità che possono essere fondi che possono essere fondi speculativi cose del genere
Son due realtà diverse
A mio avviso quelle industriale e più vicina se vogliamo alla
A consumatori finale quella che tangibilmente possono vedere giorno per giorno dall'orbita campo sosta macchine spumanti continueranno a premi menta differenza anche di quello finanziario area
Produce ricchezza tangibile con i lavoratori hanno le persone che dipendono alla propria capacità no
Fibre ristretti
Dicevo di aumento delle delle diede industriale oltre a a fare prodotti per consumatore finale tangibile per molte persone realtà occupano ho moltissimi lavoratori e già mente sono numero tale in funzione a loro capeggia furtiva nell'ambito finanziario non creditizio ma finanziario leggermente qualche volta è sufficiente
Arrivare a poche persone che gestiscono un grandissimo volumi da fare
Però anche manager e degli industriali insomma insomma percepiscono diciamo alcuni casi degli stipendi o ha un po'anche esagerare qualche volta anche arriva duecento volte lo stipendio che prende un impiegato lei crepe in sa che questi compensi si esorbitanti questo siano giustificati oppure una degenerazione che del sistema
Allora
Rispondendo direttamente e dire che si tratta sicuramente di un eccesso
Di una situazione degenerata negli ultimi quindici vent'anni a mio avviso partiti dalla aspetto finanziario
Però distinguere in maniera molto chiara quello che lo stipendio dal bonus
Lo stipendio già mente uno stipendio che sicuramente e elevato prelevato c'è una grande distinzione fra
Quello di un
L'operaio più impiegato rispetto quello di un top manager ma se si parla di
Diciamo un valore che può essere commisurato alla ai propri risultati o le proprie responsabilità la propria responsabilità
Devo dire che se ne può parlare quello strumento e che non è plausibile nel viso ed è un aspetto degenerativo del
Del pacchetto tributi voglio manager su di bonus
Il bollo socialmente legati alla al risultato e non soltanto
Per cui immediato per cui nell'ambiente industriale il specie sei è quotato in borsa il risultato è determinato dal parroco dell'azione
è ovvio che il valore azione può cambiare
In funzione delle strategie di investimento che uno decide come fare quando fare
Se l'obiettivo del meno cerco di massimizzare il proprio guadagno che cercavo di azione lui guarda a breve termine dice io ma ci metto in votazione così io sconto questo ci sono persone errato
Poi l'anno dopo ovviamente quando magari va via il manager l'azione scende depresso perché non ha fatto investimenti giusti
Grazie ma perlomeno scusa è questo il primo punto per cui anche qui il concetto del bonus legato i risultati immediati è sbagliato a mio avviso il corretto funzione da Bosaso fatto in funzione a un polo immediato
Ma anche a un valore duraturo nel tempo siccome si fa
Beh ci sono altre tutto dei dei sistemi per cui il bollo su tutto leggo al fatturato cioè alla valore
E questo ma la media del valore degli ultimi cinque anni per cento del versione per esempio però comunque anche indipendentemente quel sistema che lei
Stava sul costo che suggerisce non c'è il rischio che si faccia un comunque simili veleggiano politica massimo di brevi o termine e alla fine questa politica non c'è lungimirante quindi non si investe in innovazione che può produrre anche dei risultati fra dopo dieci anni insomma otto anni
Sì c'è questo rischio
Sì è tutto poggia può dare anche qual è il valore del del bonus allora il rischio si potrebbe diciamo diluire se io allungo sempre di più il il i termini del bollo si o partecipe cinquanta faccio ottusità diventare diverso però le potrebbe dirmi sinceramente se poi il problema il bonus è gigantesco
è ovvio che alla fine c'è una sperequazione fra all'impiegato l'operaio e il torto merce io mi sono fatto una mia idea da sola
E quella di dire
Che si parla di brutto parlare di di valori assoluti ma
Lo stipendio può al limite vale per quanto grande quando uno ha in mano una affiliata in mano un sono decine di migliaia centinaia di migliaia di persone
è ovvio che il suo valore il valore della sua retribuzione pacchetto incluso provare a uno o due milioni di euro
Ma quando i bonus
Diventano
Il fatturato di una piccola gente a me piace qualcosa non funziona
Che cosa che se ci sarà cioè che non funziona secondo lei
Ma certo sperequazione c'è una una una una un ordine una differenza che non ha nessun senso come può un manager
Non rischiando in proprio guadagnare con un'agenda più che l'imprenditore cosiddetto decreto
Indipendentemente dalla l'azienda va inutile o meno no oltre a mettere pace Morra cosa fare inutile odio che i bonus che han preso e Igino America
Euro bonus che allora a parte un tubo hanno hanno provocato molti utili
Ma sono Galliera ed è che danno si osservi sostitutivo tutto scusi se credo che anche vero che è favorita speculativa tale e che per un anno guadagni
Soldati chiedevo dalle tantissimo calato credo che l'anno dopo può perda tantissimo però il merger non nove metri dietro i soldi intanto è già prese come vinsi il top manager
I dati
Allora B viene scelto allora chiaramente non parliamo del Sanasi generale no ma allora l'Agip e industriale di proprietà fa di proprietà familiare piuttosto che di è un organismo chiaramente la proprietà che scegliere il
Topo maggiore si chiede colui competenza delle responsabilità
Si guarda suo curriculum vitae del CPT di vedere quali sono i risultati che ha portato
E lo si sceglie consone a quello che ha fatto fino adesso
Era così
Ecco no da secoli e poi più in alto vai cosa succede può darsi adesso io non voglio fare caso particolare perché in grosse organismi in grosse strutture grosse Corporation viene fuori è che uno cerca di trovare uno meno cioè che possa vere le relazioni bravissimo lo chiamo lobbying piuttosto che networking piuttosto che conoscenze una rete di
Appoggi che siano politici che siano di associazione che siano tale che posso permette di portare un un un valore aggiunto all'agenda allora faccio un'ultima domanda venire
Secondo lei si fa più carriera per capacità o per relazione
Allora poniamo una domanda emergere si fa più o capirei in funzione alle capacità
In primis impresa no ben professionali o alle conoscenze politiche ho conoscenze diciamo di lobby
Beh
Guardi io parlo per spese personale io dico oggi nel mio caso
Nel caso che io conosco parlo delle
Abusivo Nomis se non ricordo male non anche Matese perché io sono uno che ha girato almeno otto multinazionale di grandissima
Importanza e le posso dire che qui vada capacità
Poi la capacità praticamente voglio però sulle che pochi risultati fatto sviluppare e non gestire un un prodotto già esistente o una vera gestite volevo sviluppare
Un
Un'agenda poi nell'ambito chiaramente del nostro professore è bene avere le conoscenze conoscete per
Sapere quali sono le le le dritte giuste per sulle sul pare un'agenda conoscere altre realtà altri mercati
Poi è ovvio che in certi organismi e non voglio fare
Troppi esempi ma specie d'ambito delle
Unici pareggiate piuttosto che nell'ambito delle attività statali
Non so se sempre così ecco io lo sono e la Regione debba nessuna diciamo elezioni chiamo non mettiamo nessuno la mano sul fuoco che ecco io non lo so probabile che siano molto bravi ma
Non tutti i casi perché se così li penso che sia importante avere anche delle relazioni corrette a livello proprio politico associativa
Va bene la la ringraziamo risentirla grasse come voi grazie
Ed era all'amministratore delegato della Ferrari spumante Guido piana Rolli adesso parliamo dei consumi con Stefano Galli amministratore delegato dell'ANMIL sanitaria costruito tutte
Allora intanto spiegare ai nostri ascoltatori di che cosa si occupa la miseria vale a dire se nella più importante la più grande azienda al mondo
Di ricerche di mercato
Sì
C'è una crisi dati uniti circa ottantacinque anni fare siamo presenti in più dicendo per i nel mondo
E in Italia sempre del mille novecentosessantatré perché differenze ci sono tra vostri rilevamenti e quelli del costi competitor
Ma le aziende che suo codice che perché lo sono tantissimi e agli atti
Parliamo più di quattro di quattrocento compagnie
Quello che facciamo di diverso rispetto a al resto del mondo è avere innanzitutto la presenza dire capillare nei principali Paesi del mondo copriamo stessa
Il settantacinque per cento la popolazione mondiale e la differenza sostanziale e che noi lavoriamo su
Sanzioni statistici in via continuativa
Questo ci consente di
Monitorare le performances sarebbe diverso delle diverse categorie merceologiche l'evoluzione dei comportamenti d'acquisto e delle opinioni
E in questo caso degli italiani perché per quanto dura rilevamenti con lo stesso campione per quanto tempo B uno è un campione che chiaramente ha un minimo di votazione ma in quanto le continuativo noi riceviamo sei mesi un anno così per
Noi riceviamo tutti i giorni estesa e che fa anche il che fa nonché con un campione di venticinque mila individui riceviamo settimanalmente le vendite di più di dieci mila negozi
Riceviamo in via continuativa ad esempio la fruizione l'utilizzo di internet da parte di oltre trentatré mila
Navigatori mi è stato un qualcosa di continuo a dire come si è che il massimo di comportamento il voluto i comportamenti dell'Italia
Perché sono praticamente quelli reali e non quelli dichiarati poi fondamentalmente che il
Credevo che il vantaggio che noi fossimo con Franco confrontare le
E opinioni dichiarato con i comportamenti
Allora quindi quale Milo migliore interlocutore per capire sul punto quali sono
Le abitudini italiani dei consumi e come stanno cambiando appunto in questo periodo anche suo periodo di crisi gli italiani
Hanno cambiato le loro abitudini
Allora diciamo che
La crisi
Dell'Italia quanto quello che in un pochino più lontano
Se parliamo della spesa fatta da tutti i giorni supermercati già dal mille a due mila al due mila e quattro noi assistiamo a quello che viene definito da un grading del carrello quindi il fatto che
Il carrello a parità di volumi a parità di competere acquistate tendeva a diminuire il suo valore quindi con uno spostamento su prodotti promozionali che prodotti più convenienti piuttosto che i prodotti acquistati
Ad esempio il carico degli enti come di scarto e chiaro che
Con quello che è accaduto diciamo a settembre che un polmone momenti in cui
La situazione è precipitata questi comportamenti ci sono si sono accentuati
Quindi diciamo che in questo momento viene privilegiato solo il prezzo più basso indipendentemente dalla qualità quindi non ho non non è così in realtà al momento chiedo agli italiani
è molto molto di più rispetto ad altri Paesi come ad esempio i tedeschi i francesi
Purtroppo un tono sempre a una alla un buon rapporto Paci Corbelli quindi rapporto qualità prezzo è chiaro che la prima cosa che tentano di fare e acquistare
Loro pochi milioni di fiducia scrivi gli stessi prodotti le stesse marche che hanno questa che in passato eventualmente acquistandole magari in promozione diciamo che
Il comportamento sia del dell'industria per la distribuzione va anche in questo senso
Si stanno offrendo grazie anche alla concorrenza che c'è nella grande distribuzione si stanno offrendo prodotti di marca prezzi più convenienti le promozioni
Hanno raggiunto un prodotto sul cinque più di un prodotto cinque viene venduto
Con una promozione da i tagli presso sono diventati più aggressivi e quindi questo va a beneficio delle tasche dei cittadini
E quando viene scelto un prodotto da parte dei consumatori e c'è maggiore attenzione o minore attenzione rispetto al passato alla credibilità dell'azienda che produce il prodotto
Diciamo che la fedeltà degli italiani
Come come accennavo prima è superiore alla media europea
Però è diminuita nel tempo
Quindi si guarda anche a al rispetto di un vaglio di speso
E quindi
Spesso può accadere che ci si affidi anche alle cosiddette pari dal labour quindi a i marchi delle sedi della distribuzione
Che crescono a due digit nonostante la
La situazione di crisi quindi parliamo di una crescita nel due mila otto di circa il
Tredici e quattordici per cento ma questo fenomeno delle Marche del punto dell'aria
Nella chiamarsi delle etichette delle grande distribuzione potrebbe essa anche dovuto probabilmente anche a una forte ha spinto forte spinta da parte dei supermercati
Che hanno forte interessa spingere questi prodotti da come ci denunciavano alcuni
Documento di portabilità non non è detto diciamo che
Le Marche le Marche e della distribuzione sono diventate delle Marche tutti gli aspetti
E
Insegni
Che offrono
Limbo prodotto ma il consumatore se si è fatto
Diciamo ritorno da questa maniera procurata tende ad inserire carrello anche prodotti delle dell'insegna che garantisce che gli dà fiducia mini generale quello che vediamo una maggiore oculatezza gli acquisti
Una maggior frequentazione di
Assegni diverse alla ricerca del del prodotto più convenienti mittente a mettere d'accordo tendo ad acquistare le mie Marche anche se un po'meno certo il passato
Tendo abilitare più punti vendita a volte addirittura punti-vendita latte si insegna e se vogliamo un fenomeno che che che ormai diventato
Un trend consolidato e quello del discount parliamo di quattro mila punti vendita sul territorio
Raddoppiati ultimi cinque sei anni
Quindi un'offerta capillare di prodotti
Ambendo ed quindi fortemente metrico che andrebbe quindi senza marca
Ma che consentono un buono un buon livello di risparmio ma stanno tagliando anche altre spese immagino oltre che risparmiare sull'acquisto di le stesse di metà dicembre scriva toccato ha toccato un bel punto dopo otto couture remore risultati in una recentissima ricerca fatta in Italia e gli ha
Trichini novantanove Paesi doveroso abbiamo sommate a chiedere quali quali sono le azioni che il consumatore intraprende per contenere sui banchi di spesa
Quindi da un Consiglio laddove era come si comporta l'italiano e come si comportano diciamo
I cittadini del resto del mondo
Noi più più di altri posso perché veniamo da un acquisto
Il più più più largo più più più evoluto tendiamo risparmiare sul mondo dell'abbigliamento visivamente calzature e la prima
Ognuno assi tendiamo a Pagliara per le nostro braccio
Quello che è stato che sta succedendo che una rotto un trend che si è andata consolidando
Che il secondo aspetto John cinquantasei per cento degli italiani rispetto a un quaranta e la media del mondo che ci dice che va molto meno fuori casa e quindi quello che chiamiamo Lobos quarantenni
Questo peraltro comporta la crescita di alcune categorie nel nei supermercati nella spese tutti i giorni che uscendo meno chiaramente consumo di più in casa quindi abbiamo visto risalire la parta che stava
Calando
Di qualche punto percentuale d'anni
Sono risalite i prodotti per preparare i cibi interverrebbe la farina burro vicini
Sono risaliti
Alcune categorie legata alla colazione quindici si va un po'meno a far da quattro a barrare si consuma un po'più incarichi e quindici ci sono dei comportamenti che tendono
A cambiamo il mix altro aspetto interessante dove dovremmo imparare un po'chiusa
Per i nostri colleghi sono stranieri
E il risparmio la ricerca di risparmio per esempio sulle bollette
Che senso ha fare molto piuttosto che
La ricerca di condizioni più convenienti per quanto riguarda mutui assicurazioni carta di credito cosa che ad esempio
Negli Stati Uniti o in Gran Bretagna fanno fanno praticamente quotidianamente noi invece facciamo non solo uno su quattro ci ha detto sì sto facendo questo tipo di attività quindi ancora un livello un livello basso
L'alta velocità che va incontro anche un po'faranno le licenze di di minor impatto ambientale che quarantuno per cento degli italiani stradetto uso meno la mia macchina per
No un Sylvie pubblici quindi meno la mia madre seguiti
Tendenzialmente coi si risparmi anche sulle vacanze civili
Accorciando ore si risparmia rinviando l'acquisto di tecnologia quindi il computer e telefonino piuttosto che
Spese per la casa
Si risparmia tagliando le spese telefoniche
E
Si risparmia anche ad esempio acquisterà un apportando meno ci dite che due dei
Come dire
Producendo
Quarantuno io direttamente a casa e ma questa crisi ha portato anche dei cambiamenti nei ceti più abbienti oppure riguarda solo le fasce medio-basse la popolazione
Ma diciamo che questi comportamenti
Non impattare
Soprattutto il tutte le le fasce di reddito non li abbiamo il nostro panel di venticinque mila individui diciamo
Proporzionale
La popolazione italiana quindi riesce
Clark Rizzato per fasce di reddito scolarità pentola geografica devo dire che
Comportamenti
Alla ricerca del contenimento del padre spesso vanno vanno dalla dalla dalla pace più povera alle fasce più ricche quindi Fanon popolari curando certi comportamenti certi fenomeni
Che abbiamo abbia un dieci per cento dieci undici per cento di l'azione che ci ha detto sono la faccio fatica a fine mese undici per cento dove la crisi impatta impatto un po'meno
Però al discount ci vanno tutte le fasce di reddito le prime Valle vuol o i primi Pertile comprò tutte le fasce di reddito quindi diciamo sul sulla spesa e tutti tutti i giorni abbiamo cittadino consumatore che senza che grazie alla crisi se molto è dovuto
Ma quelle appunto in un periodo di crisi a parte il il bisogno la molla che fa scattare
L'acquisto al consumatore
Ma
Diciamo che
Ci sono ci sono diversi settori è chiaro che
Quello che che sta funzionando molto bene e su cui le aziende
Sia dell'industria del tutore sta investendo sono le le attività le attività promozionali che ripeto sono più
Estese di più aggressive quindi più convenienti per il consumatore finale
E queste attività promozionali riescono spostare anche clienti da un punto vendita a un altro da una marcata un Carugo si tratta di
Di fidelizzare o fidelizzare i consultori Nori fidelizzare quelli persi fidelizzare quelli acquisiti cosa che non est in questo momento non è così così semplice
Per altri mondi penso del resto la salute che noi monitoriamo quello che cerca il consumatore da un lato informazione dall'alto è un po'la fiducia
Il Consiglio ad esempio del farmacista euro del dottore quindi lo specialista di settore
Informazione e l'attendeva di cercare su internet ad esempio è esplosa
Guarda caso a partire dal settembre del due mila otto quando la crisi è precipitata esplose la ricerca
Di informazioni relative al benessere e alla salute e alla cura di sé stesso al personale che hanno in generale nel creare
Ci sta aumentando
Ad uniti Egitto e tutto quello che
Il parco diciamo che di di di di utenti interna che va alla ricerca di salute
Al tempo stesso intatto se volete allo Stato
Che ci che ci saremmo aspettati che sulla salute si tende si tenga fanno risparmiare indire
I
L'acquisto di farmaci insomma segue
Più la patologia che che il portafoglio
Sembra abbastanza ovvio lo siamo lo stiamo misurando è chiaro che
In questo momento
La fiducia che può offrire
Se un negoziante che che offre oltre al prodotto e offerta di Consiglio
E qui creando quindi fiducia importante
Quindi praticamente concluso ci potrebbe essere anche un ritorno al negoziante di vicinato Lerna recuperato quel con quel punto perché
Dove abbiamo un'offerta di prossimità come li chiamavano i cui Gregotti però più piccoli l'alimentare sotto casa insomma per arrivare almeno a me
Diciamo un po'diverso rispetto a quello di tante rissa sono molto
Molti sono collegati alla la distribuzione organizzata però c'è un ritorno c'è un ritorno anche la prossimità
Il fenomeno che legato a
Presente alla crescita demografica con l'anzianità come organi ma anche al fatto che
Si risparmia tempo si risparmierebbe infine e si può prendere a credito anche c'è una ripresa anch'esse
Non troppo elevata delle periferie al consumo quello che
O quella prossimità sono assortimenti io alla fine che soddisfano i bisogni vedere dei cittadini che dà la possibilità che state facendo questo di fare
Acquisti più frequenti cioè si fa pubblicità più volte la spesa spendendo onco scontrini medi più bassi
Questo fosse da un politico alla fine più o meno l'aspetto attiene
Ci sono dei risparmi legate le promozioni all'acquisto di questi prodotti più basso costo
Incolumi tengono anzi sono sono in leggero aumento nei primi due mesi del due mila e nove
Quello che vediamo è proprio una
Frequenta d'acquisto superiore minima
Un numero di di quote che scivola spero superiore con degli scontri più basso quindi posso ci dà un'idea un modo per
No controllare il proprio padre di spesa
E ma adesso parliamo delle aziende come questi si stanno adeguando a queste nuove esigenze dei consumatori se si stanno avverando pure stanno continuando con le loro strategia insomma
In generale ingenerata creme tutti i settori sono stati stanno cercando delle stesse le iniziative di dividendi risparmio per
Affrontare affrontare questa crisi
Se parliamo sempre di largo consumo sì quello che
Abbiamo osservato quanto meno nei primi due mesi nel due mila nove ma anche nell'ultimo trimestre due mila otto è una sorta di razionalizzazione di alcuni
Quindi alcune voci di spesa penso ad esempio gli investimenti pubblicitari
L'unico metodo che tiene che è un trend positivo nei primi due mesi due mila nove internet guarda caso
Mentre la televisione la stampa sono in calo
Si inverte invece di più su un punto vendita quindi per no
In maniera congiunta tra industria e distribuzione
Quelle promozioni che veniamo nei supermercati con la signora che qui non offre il prodotto questo ente vero non è solo quelle SISAS ancora abbastanza marginale sono proprio le promozioni di preti avvinta Diliberto l'offerta uno più uno
Iniziative promozionali o comunque iniziative che che
Che offrono esempio il carrello della spesa venti euro
Iniziative che a fronte di un determinato ammontare di spesa offrono dei vedere dei coupon far la spesa successiva qui tutte queste attività che sono diverse
Sono un'aria di vino investimento che che che cresciuto mette la se guardo i listini pubblicitari con un'altra leva del market invece in realtà
Assistiamo ad una contrazione chiaro che è questa una media se guardiamo a al mondo della finanza piuttosto che
Delle assicurazioni crescere perché qui citare però il settore della distribuzione del settore
Ritiene largo consumo e in è in calo generale
Un'ultima domanda anche se ad essere qua a fare le domande per ore romane ma dobbiamo monitorare con un Point sicuramente faremo in futuro altre interviste non sono
Altre da domanda punto Galileo Eurispes o di un comportamento corretto da parte della Zenon so rispetto all'ambiente al lavoro dei dipendenti al sociale in genere Roma condiziona le scelte del consumatore nel preferire un prodotto invece un altro
E questo è un tema
Che era molto caldo fino all'esplosione della crisi
Peraltro ci sono aziende che stanno comunicando proprio questo tipo di di di di di maggior vicinanza asseverasse è un tema che
Riscaldamento globale a difesa dell'ambiente novanta
C'è cioè è un peccato molto diffuso adesso anche un po'sotto le ceneri sicuramente un tema che che le aziende non possono trascurare
Poi usciremo da questa crisi dobbiamo come dire Caracci anche una una sorta di
Di ripresa
Quindi diciamo che in questo mondo in questo momento i consumatori stanno meno attenti badano più al portafoglio che annulla dove abbiamo perso un pochettino di focus ma sotto le ceneri comunque
L'ONU no s'fuoco delle vittime Corvari c'è sempre esiste che è molto diffuso gli italiani sono sono più sensibili di di di
Come dire su questi temi nel passato diciamo metà del due mila otto che ha fatto delle indagini per capire siamo disposti a rinunciare ad esempio al packaging c'è disponibilità
Ci sono delle tendenze senza nuovi consumi interessanti che sono l'acquisto diretto dalla dal produttore diciamo che c'è un dieci per cento di italiani che
Approfitta o comunque almeno una volta al mese acquista dei prodotti della direttamente dal produttore questo è un altro
Tema è ancora passato limitato come fenomeno come quanto meno come volumi acquistati
Da un dieci per cento di italiani e
Interessato è interessato i temi ambientali cerca o di di di di di di acquistare prodotti a chilometro zero di avere comportamenti che non vada
Impattare sull'ambiente
Se al tempo stesso la
Grande distribuzione ci sono alcune avviene per l'istruzione che ci hanno stanno offrendo ad esempio
Prodotti acquistabili date dispenser quindi senza packaging
Per i cereali alla parta la farina
Piuttosto che punti dispensazione non dentro tale soluzione le zone delle delle piccole cittadine soprattutto distributori di acqua o di latte
No questo è un altro fenomeno in crescita va bene dottor Galli gliela salutiamo risentirla presto ma viene pensato conosceva
Verrà Stefano Galli l'amministratore delegato di Neil sanità gli adesso parliamo con Luca Manzoni amministratore delegato dell'AMA incasso grazie buongiorno
Allora ci racconta che cosa fa la mancasse
Sì dunque la non sa se un'azienda chimica italiana nata a Milano nel mille novecentotrentacinque è un'azienda molto particolare si occupa del di tutto quanto riguarda la causa quindi tutto quello che serve per pulire curare la stare citare ogni cosa che c'è in Calabria quindi dal tessuto i pavimenti e i cattivi profumate lei eccetera
è una tenda particolare perché è un'azienda che fa della qualità il suo
Principale la sua principale ragione d'essere quindi quella di servire
Un consumatore una consumatrice esperta vigente quindi la la caratteristica di in un caso se la vogliamo sintetizzare in due parole
E quella di unire il vocabolo scienza il vocabolo amore poca conoscenza
Che alla base della chimica tutto quello che chimica che serve per la vita e migliora la qualità della vita e comunque una materia scientifica quindi con tutte le accortezze del caso
E amore perché noi diamo un'interpretazione molto particolare della cura della polizia e la casa questa in sintesi
Voi avete fatto ogni azienda una scelta diciamo quasi alternativa insomma
Distribuite vostri prodotti solo nei negozi al dettaglio tre in una sola catena distributiva perché avete fatto questo scelta
Questa scelta è una scelta di lungo periodo quindi una delle caratteristiche dell'azienda non cassa è quella di fare delle scelte che non ripagano a breve ma ripagano a lungo termine
La scelta del di non ha servire i nostri prodotti alla grande distribuzione quindi fame grandi volumi
Nasce da una ben precisa volontà e anche la che ha la caratteristica della nostra azienda noi siamo un po'una filosofia abbiamo molti prodotti più di duecento referente
E la la catena diciamo tipica della grande distribuzione ben difficilmente
è un luogo dove un concetto di questo genere può essere sviluppato nel tempo anche fiori ovviamente la grande la cappella grande catena a
Sicuramente dei vantaggi sotto altri aspetti
Il negozio invece al dettaglio negozio di prossimità anche con la piccola catena dei nel traffici punti-vendita che si occupano di profumeria della profumeria della persona e di prodotti per la cura della casa
Sono un luogo più adatto dove è possibile disporre la maggior parte della nostra gamma
A vere e quindi anche un dettagliante una commessa che noi ritroviamo e che quindi è e capace di consigliare
La consumatrice su quello che serve per risolvere proprio problema libera un luogo più adatto
Siamo convinti che nel tempo negli anni contrariamente a quanto si è detto e si continua a dire non è assolutamente vero che il piccolo dettaglio morirà ne rimarranno soltanto
Le grandi catene
Quindi quelle più questo per un aspetto proprio diciamo umano e per un aspetto di rispetto e di collegamento di contatto con i consolati col nostro consumatore
Quindi senz'altro aspetto poi un aspetto anche se vuole economico in quanto nella indubbiamente nella grande catena di distribuzione
Il rapporto tra un'azienda come la nostra e la catena detta
E improntato alla grande problematicità ci sono tantissimi problemi che non è che di cui il cui nome che consuma allora non è ridotto e che in realtà regolano un rapporto normalmente molto duro
Tra chi produce e chi vende quindi le due ragioni ma soprattutto la prima
Tant'è che noi abbiamo aperto recentemente il primo nostro negozio monomarca Nun Cantamilano intona Brera
Dove è possibile di ripetere anche tutta la nostra gamma speriamo di appena anche altri
Per far capire la filosofia che c'è dietro nostra azienda questo non è
Tecnicamente possibile farlo in una grande catena quindi se ho ben capito insomma lei crede che alla lunga affidare la di sul proprio per la distribuzione dei propri prodotti alle grandi catene
Possa risultare un danno per l'azienda produttrice
Secondo noi i tant'è che tutti i nostri colleghi imprenditori creda non Cassina presente che è nata nel mille novecentotrentacinque e quindi noi siamo la terza generazione abbiamo visto tantissimi colleghi imprenditori
E quando sono nati i supermercati negli anni Cinquanta hanno fatto quella scelta purtroppo adesso non ci sono più se invece è caduto più dall'azienda
Sono state utilizzarli Melanie l'apporto il rapporto poiché rendere diventa difficile di che c'è anche spiegarlo magari in cui in pochi minuti
Comunque se non hai le dimensioni adeguate non ha il mercato di riferimento che te lo chiede
Non è necessario andare a vendere una grande istituzione per essere per vivere e prosperare
Lui voi non è la fine obbligatoria o quel gruppo voi ma anche nel nostro caso è una scelta voluta di non andare perché
Io amo dire che la nostra attenda un po'nasce come K con una grande capacità di individuare una propria scelta di coerenza qual ita non fa rima tante volte con le grandi volumi la qualità affari ma anche con piccoli volumi purché siano sufficienti per fatti vivere bene
Per farti crescere
E cui dove il prodotto è più curato formulato meglio formulato in modo più più sostanziose più ricco noi di siamo riconosciuti dai consumatori come azienda che
E promette una cosa la mantiene nel senso che la qualità provabile concretamente e quindi abbiamo fatto
Sto rischiamo
Diverso analisi siamo assolutamente convinti non noti bene che questa scelta è una scelta non degli ultimi anni ha interesse a una scelta che è nata
Con la nascita dell'azienda hanno un caso proprio se vuole negli anni Cinquanta e Sessanta quando sembrava più sbagliato fare la scelta di non andare la grande distribuzione allora nascente in Italia per esempio
Possiamo dire all'ordine tanto di cinquant'anni e noi siamo ancora qui i nostri colleghi non ci sono più in cui rappresentata in qualche modo
Ma parte insomma anche se non è quella in cui viene identificato il made in Italy insomma perché allora va bene va respinto
ESA volevo farle domande cioè lei ha parlato adesso di anche di qualità insomma ma come possibile tutelare la qualità del made in Italy che poi il fiore al nostro fiore all'occhiello
E allo stesso tempo competere nei mercati internazionali
Ecco questa è una bella hanno per la domanda noi ci proviamo in questo modo cosa intendiamo per qualità quindi ha tutto per tornando gli scostamenti ditele che ha fatto lei la ringrazio della della aver studiato questo aspetto fu l'Italia è conosciuta nel mondo era una grande capacità di curare fare bene la calda quindi sia dal punto di vista della qualità dei materiali degli oggetti
Ci tengo a ricordare che l'Italia primo produttore di argento da decoro mondiale
Non è quello l'inglese non è l'Inghilterra ma in Italia dalle ceramiche alle piastrelle a quant'altro quindi in un caffè i costi puro pone ecco me l'esperto per la cura la manutenzione di quello che fa caso non solo delle superfici degli oggetti ma anche dei golf dei materie dei capi d'abbigliamento dei tessuti
Quindi stiamo assolutamente una azienda made in Italy ci teniamo molto perché i nostri concorrenti sono quali tutti tutte le grandi multinazionali non ce ne sono italiano
Quindi viva l'Italia innanzitutto chi proponiamo anche all'estero con è finita lì noi i nostri prodotti
Dove siamo presenti Francia e Spagna li proponiamo con in cuoricino collana col tricolore perché per ricordare che comunque è un'azienda italiana di
Esportazione all'estero e quali sono le difficoltà che incontra un'azienda di medie dimensioni come la la sua insomma che decide di appunto di esportare i propri prodotti all'estero
In serie difficoltà sono dovute al fatto che contrariamente al principio sacrosanto della libera circolazione delle merci oltre che delle persone
Nella pratica esistono in ogni nazione ogni stato europeo dell'Unione europea delle regole però delle leggi che vanno comunque rispettate
Che rendono più difficile la la la circolazione dei treni dei beni e dei prodotti nel nostro settore in particolare ma non solo
Nel nostro settore cito l'no pro
Ci sono del delle categorie di prodotti per esempio i io citi ne sono cosa sanno solo antica Armed eccetera
Che hanno l'antitarlo che richiedono un'approvazione ministeriale dal metodo la salute in Italia
Lunga e costosa e una volta ottenuta è approvata il prodotto non può circolare liberamente cambi producendo l'etichetta in un altro Stato perché il materiale prova anche ad altre autorizzazioni nega ogni singolo Stato ovviamente la grande azienda in ogni tatto uffici personali tecnici che sono in grado di seguire questi era questi aspetti
La piccola media impresa invece no come diceva diceva recentemente
è stata qui da noi trovarci tra la cominciare europea al commercio estero veri Catherine Aston che contabilità pietra cauto sotto conoscenza di queste la nostra azienda con le sapere come eravamo e se siete
Fassino e da noi giubilare anche a ripeto economica ha fatto sicuramente una ripresa del commercio che fonderà prima sarà la prima forma di
Attività economica un po'evoluta
Indubbiamente in Europa a va al di là di quello che appare
Non è così semplice esportare ci sono già anche limiti dovuti alla
Alla problematica dei marchi della brevettabilità rimarchi ci sono soprattutto anche i limiti fiscali
La rete del regime IVA presento in Spagna è totalmente diverso da quello italiano tanto tutta
A rendere difficoltoso l'esportazione in Spagna se non hai una stabile organizzazione in Spagna per una serie di ragioni credo non vale la pena di citare qua difficilmente uno può però mandare Della Mea c'è un negoziante
Sogno lo direttamente
Uno tutti i piccoli problemi qui non non fanno
A rendere semplice la la possibilità alle aziende di esportare quindi questo secondo me è un emerge un'armonizzazione delle regole praticamente di lato ci sono delle normative europee progettato le applica a suo modo legittimamente e queste diversità troveranno a dover correre di e trova un sacco di di di pratiche di uffici diverso il problema della lingua a che è una piccola e media azienda semmai ovviamente mi scusi
Per una piccola e media azienda ti queste difficoltà insomma che non ha molte persone e fate sembrano molto e rendono difficoltoso ritardano i tempi lei mi insegna che i tempi nell'economia
Non sono un aspetto secondario sotto l'aspetto primario
Vendere un prodotto oggi dovrebbero l'anno prossimo non è la terza cosa evidentemente un'ultima domanda insomma voi dedicate una parte delle vostre risorse alla ricerca di innovazione
Lo stesso però non si può dire di molte altre aziende italiane
Ma
è un problema di regole che non incentivano le aziende a investire in innovazione oppure un problema di mentalità degli imprenditori che tendono a Inter atte mantenere ritenersi gli utili in saccoccia
Ebbene su un po'tutte due le cose in realtà noi facciamo ricerca facciamo anche in un molta innovazione ci tengo ad accettare la un è un esempio noi abbiamo realizzato la nostra nuova sede a Settimo Milanese
Questa sede che è stata inaugurata sta dal Presidente della Regione è stata punto visitata anche la commissaria europea e la primo caso in Italia che ho cantato richiamo esempio
Di industria ecocompatibile noi
Non è mettiamoci o due in atmosfera siamo l'unico edificio industriale italiano in classe energetica a
Questore andiamo fieri ed è un esempio di ricerca di volontà
Rispondendo alla sua domanda noi noi come nonché al facciamo molta ricerca perché alla base della qualità dei nostri prodotti
Però conoscendo ognuno di noi è un po'peccatore diciamo no noi
Preferiamo investire nella nostra azienda nella ricerca perché crediamo nel futuro ovviamente
Chi fa poca ricerca in alcuni casi perché non ci sono le possibilità economiche per farla quindi è vero che l'Italia non è un'azienda uno stare una nazione scusi dove chi fa tantissima ricerca però se ne fa di più anche di quella che si dice secondo me nel senso che io frequento molto
Di associazioni di categoria
E devo dire che tanta ricerca non viene registrata dai conti ufficiali perché non è contabilizzata
Sì però se ne fa essi sicuramente di ricerca non è non è vero che non se ne fa anche perché chi non ricerca non innova prodotto e muore nel giro di qualche anno ecco quindi
Nel senso che se ci dovessimo confrontare con le altre nazioni
Non saremo certamente in ultima posizione in quanto a favore costi reali sostenuti
Per rinnovare i prodotti e quindi però indubbiamente c'è di tutto come in ogni manovra economico lamenta la ringrazio risentirla
Qualcosa arrivederci ed abbiamo ascoltato Lucan Luca Manzoni che era l'amministratore delegato dell'annuncio casse in precedenza ramo parlato con Guido che a Naro e lì amministratore delegato della Ferrari spumanti a cui gli arabi l'ha fatto seguito Stefano Galli amministratore delegato della missione in Italia la puntata di imprese politiche si conclude qui in veste fine luglio insoluto ad esempio c'è la prossima settimana e buon proseguimento con i programmi di Radio Radicale