War Room Business con Massimo Mauri (SECO)

Il presidente
Innovazione noi bisogna
Bentornati lavoro un business torniamo a parlare di innovazione tecnologia intelligenza artificiale raccontando la storia di un'azienda nata alla fine degli anni Settanta ad Arezzo è diventata oggi tra le protagoniste del mercato Tecnital diano e non solo
Parliamo di secco operatore globale di soluzione agli atti con sedi in Italia Germania Stati Uniti India Taiwan
Quattrocentocinquanta dipendenti è un grande obiettivo quello della quotazione in Borsa ne parliamo con l'amministratore delegato Massimo Mauri benvenuto con un business
Grazie buongiorno grazie mille
Allora Mauri da Arezzo a Piazza Affari secco se non erro la prima azienda io di italiana quotarsi in Borsa negli ultimi dieci anni ci racconti le le tappe salienti di questo percorso
Nella
Io non si è ancora la prima dell'azienda uniti di alta tecnologia dopo tanto tempo ad arrivare sul mercato importante questo non si sono persi ecco ma credo anche per tutto tutto il sistema Paese
Ecologia vuol dire innovazione vuol dire capacità di competere non solo a livello nazionale ma a livello globale se confronto una lunga strada dovrà essere pronto Gino Strada che inizia
Nel due mila sedici quando uno dei due fondatori Daniele coraggio Luciano sfrecciano e mi hanno chiamato in azienda
Per iniziare questo percorso abbiamo lavorato tanto sulla managerializzazione dell'impresa
Sul dotare l'impresa di strumenti come sa come la Business Intelligence come sales force sono strumenti indispensabili
Per essere un'azienda braccio Drive abbiamo fatto un aumento di capitale nel due mila diciotto con il Fondo italiano dove abbiamo ricorrere raccolto risorse dell'interrogazione internazionalizzare la la sua città
Cosa che abbiamo fatto con l'acquisizione di fan pedine abbiamo anche avuto una scommesso sull'evoluzione dei del modello di business
E questa scommessa in qualche modo l'abbiamo vinta
Acquisendo della della un Rutelli ed ispirata e costruendo glia che è una piattaforma aiuti di nuova generazione che collega i dispositivi in campo con il tracollo
Abbiamo fatto tante cose quindi oggi siamo pronti
Novecento Piazza Affari abbiamo scelto il settore nello sparare
Che è un settore che gli avevano la possibilità di essere molto attrattivi molto visibili agli investitori istituzionali ed esteri
è un settore che storicamente ha sempre sovraperformare allora ritorni anche indice
Complessivo e quindi è un posto molto attrattivo voi dovete doveva essere scontati per creare valore degli azionisti e per tutti gli stakeholder dell'azienda
Allora lei ha toccato due punti importanti al bar ha detto crescita dimensionale e managerializzazione non capita spesso che i due soci fondatori che poi attualmente sono azionisti no lascino spazio alla managerialità
In Italia nel capitalismo italiano che è stata una scelta come dire illuminata
Sono d'accordo sull'accordo proprio così penso che sia una delle caratteristiche vincenti
Di quello che siamo riusciti a fare di quello che faremo anche in futuro perché la quotazione viveva un momento
Importantissimo è un traguardo ma nello stesso tempo una partenza la partenza verso dimensioni ancora più grandi vogliamo essere allora globale un leader globale di questo nuovo mercato o informazione i i due fondatori
Sono veramente due persone illuminate bravissimi sul business bravissimi anche a capire anche l'età avanza
A non fare l'errore che troppi imprenditori italiani fanno ovvero quello di chiudere come dire il passaggio dell'azienda all'interno di un passaggio generazionale familiare ma non ho avuto la grande capacità la grande intelligenza di comprendere che affidarsi a un team di manager
Importante per creare valore medio-lungo periodo e che una famiglia può anche avere un ruolo differente
Quindi un ruolo di azionista
E per questo importante uno dei due fondatori Daniele Conti e presidente della Società lavora diciamo strettissimo contatto con verso tutte le cose più importanti e quindi sulla strategia sulle acquisizioni sentito le cose più importanti quindi segue ancora molto da vicino l'asset Luciano sociali è uscito dal bordo adesso si occupa di altre cose
Svolge il ruolo di azionista quindi anche lui è molto presente in tutte quelle che sono le decisioni strategiche grazie
Alla facciamo una fotografia di secco nel due mila e venti abbia detto quattrocentocinquanta dipendenti per la sinistra ci dica qualche numero ricavi percentuali di crescita quota di internazionalizzazione
Abbiamo chiuso la con settantasei virgola tre milioni di euro di ricavi
Che sono diciamo in crescita di oltre quindici punti percentuali rispetto al due mila diciannove abbiamo fatto nonostante pandemica se non ci fosse stata la ogni mia saremmo cresciuti chi di più del doppio da un punto di vista di tassi di interesse
Quindi abbiamo avuto degli affetti negativi dalla pandemia ma abbiamo resistito in maniera molto molto importanti penso anche importante dire la crescita delle grida perché l'evidente passato dalla otto milioni del due mila diciotto a sedici milioni nel due mila venti con una crescita crescita accadere nel triennio di oltre trentotto punti in percentuale questo è un dato molto importante perché dimostra come l'azienda sia già entrate in una fase dimensionale dove avevo una leva operativa avere leva operativa significa che a una crescita del quindici per cento dei ricavi crescono in gli utili in maniera più che proporzionale
Questo consente all'azienda di aumentare i suoi utili va bene ma anche di poter continuare a investire continuare a investire in innovazione continuare a investire in persone a continuare a investire sul territorio ed è esattamente quello che abbiamo fatto
Se lei pensa che durante il due mila venti abbiamo assunto oltre venticinque persone nuove in un anno in cui c'era case cassintegrazione dappertutto in cui le aziende chiudevano eccetera eccetera
Penso che si possa fare parlare di un piccolo miracolo italiano ne siamo molto fieri molto orgogliosi
Approfondiamo un attimo il vostro business migrate tecnologia asiatiche sorta che fanno diventare le cose intelligenti allora la domanda sorge spontanea come diventano le cose intelligenti cioè quale il processo seguito in seconda per creare delle soluzioni tira
Ma la risposta è semplice innanzitutto si disegna quello che è il cervello e quindi un computer veramente piccolo è un fattore di forma in modo tale che possa entrare in tantissimi oggetti che poi sono i prodotti dei nostri clienti
Quindi si disegna questo hardware del computer il fattore di forma miniaturizzati molto piccoli lo si inserisce all'interno dei prodotti che gli enti sesso facciamo noi anche tutta la parte meccanica
Di chiusura del prodotto facciamo ogni anche tutta la parte di interfacciarsi pensiamo telefonino tutta la parte di display gli allacci la facciamo noi quindi ecco chiudiamo a tutti gli affetti prodotto
Che rendiamo digitale renderlo digitale faccio sempre l'esempio del telefonino perché poi comprensibile a difesa e nella vita comune di tutti i giorni rendere prodotto digitale significa avere le stesse funzionalità che io sul telefono su un un oggetto
Industriale
Questa è una buona parte di sviluppo software che strategicamente io credo sia molto importante soprattutto anche per il prossimo futuro
La strategia è stata bene questo dispositivo genera dati perché prende i dati del campo rianalizzare in qualche modo rielabora localmente
I prodotti dei clienti sono tanti decine di migliaia centinaia di migliaia sul campo quindi grazie a quattro G oggi è una cinque g in futuro quindi grazie alla connettività grazie al Claudia creiamo una su una specie di autostrada digitale
Per prendere i dati all'interno dei dispositivi e trasportarli dentro la manovra dentro circa lei cosa facciamo li analizziamo di organizziamo quindi dire rendiamo fruibili li analizziamo con l'intelligenza artificiale
Questo ci consente di fornire ai nostri clienti de cosiddetti auto colto cioè ritornare informazioni molto importanti che i nostri clienti possono usare per fare meglio loro dismessi
Quali possono essere queste informazioni prendiamo per esempio una macchina del caffè o una vending machine
Attraverso tutto quello che abbiamo appena descritto vorrei monitoriamo il funzionamento della macchina in tutte le sue componenti
Quindi monitoriamo vichinghi ai di fine di funzionamento quando succede che uno di questi che inviai una sotto certi livelli di performance vuol dire che si sta rompendo questo poi nel mondo industriale si chiama prenditi mentre nel significa che noi stiamo andando a fare manutenzione preventiva le macchine per evitare queste si rompano
E migliorare così il business del nostro cliente che tipicamente un produttore di macchine del caffè vending machine
Se noi pensiamo nel settore per esempio Del Carpio è un settore molto importante pensiamo a un ecografo pensiamo ventilatore polmonare pensiamo a tanti oggetti che hanno una componente il nuovo hardware al loro interno adesso
Bene questi oggetti mentre funzionamento unito erano de delle funzioni vitali del paziente quali possono essere del livello di ossigeno possono essere battito cardiaco possono essere la temperatura possono essere tante parametri se io prendo questi parametri di trasporto all'interno di una cartella virtuale che il paziente a sul cloud quella che un medico o analizzarli in tempo reale e può dire questa terapia che la macchina sta facendo con il paziente funzionano
Oppure attenzione a questa terapia non funziona va modificata perché parametri mi dicono che c'è qualcosa che non va
Però fare un intervento a domicilio devo fare un intervento nel in corsia pure invece cambiare due in punto sulla macchina e magari vedere correva tra un'ora ecco la di nuovo dati al con cioè per per permettere ai nostri clienti di fare al meglio il loro lavoro questo è quello che stiamo facendo come secco quindi dice realizzazioni degli oggetti intelligenza dentro gli oggetti da un lato non fine a se stessa
Ma un'intelligenza diciamo un divisa per poter prendere decisioni di business
Perché a volte si pensa né aria in maniera errata l'intelligenza artificiale come qualcosa di astratto totalmente non contestualizzato nella nel concreto della vita di tutti i giorni e realtà
In questi esempi dicono esattamente il contrario nello specifico immagino che durante il due mila venti il settore erano comunque il farmacista Stato centrale anche nella vostra produzione avete realizzato
Diceva prima il ventilatore polmonare se non erro l'avete trovata avete realizzato una soluzione ad hoc no per andare incontro per combattere l'emergenza pandemica di cosa si tratta
Sì settore medicale settore più importante per sé in termini di incidenza sui ricavi pesa circa il venticinque per cento totale dei ricavi
Non servirà tantissime aziende storicamente un bel gruppo Medtronic come bene con barconi Esaote perché strumento esce un opportunista e tanti altri clienti nel mondo
Quest'anno durante la pandemia proprio a marzo nel periodo diciamo anche più più forte della pandemia abbiamo deciso insieme alla piccola realtà italiana che si chiamerà ibridi mi hanno deciso di realizzare un ventilatore polmonare
Partendo da un brevetto di di di sul parte di respirazione per cui di porte del motore che che sta dentro al ventilatore sì cose apre si presenta ricco tutto il progetto ed siamo stati in grado da zero per realizzare interno Progetto entro la fine di agosto per cui l'abbiamo certificato CE
Il ventilatore si chiama il mio respira l'abbiamo siano commercializzando in Italia e all'estero con buona siamo contenti
Tutti abbiamo redatto priorità gli ospedali italiani quindi abbiamo applicato insieme sono o un bando
Di del commissario straordinario di allora anche ad alcuni e che in qualche modo abbiamo risposto a questo bando che abbiamo anche vinto e quindi stiamo fornendo diciamo gli ospedali italiani sulla parte ventilazione non invasiva laddove c'è bisogno questo però non è stato molto importante dal punto di vista proprio anche no di nostra soddisfazione personale quando dico nostra
Dico di tutte le persone che durante la pandemia assunta la
Lavorare in senso e ci hanno concorso sul loro lavoro rendere questa iniziativa uscire volevo fare proprio la domanda su sui vostri dipendenti perduto che percentuale avete smart working adesso
Le siamo vicini ancora l'ottanta per cento ma i riteniamo che tutto quello che è possibile perché le smart working lo mettiamo le smart working noi facciamo ancora produzione in Italia dico ancora perché è una scelta strategica
I lungo periodo riteniamo che avere la produzione qualsiasi tanto ossia perché controlliamo tutto il processo sudditi tentennamenti e quindi possiamo offrire grandissima qualità né verso il Pd
Quindi a parte tutte le persone che lavorano in produzione che invece ovviamente vengono a lavorare tutti gli altri fanno d'unione tra stazioni fisse molto stringenti che ti consentono di essere in un ufficio da solo al massimo un borsone questo è molto importante perché non siamo ancora fuori
Da dal problema arduo saremo probabilmente ci auguriamo tra un paio di tra un paio di trimestri per cui è molto importante mantenere alta la il livello di guardia fino a quando poi non ci saranno più rischi per l'accesso la soglia salta prima mi diceva che nel due mila venti
Ma ci sono state diplomatici costruzioni avete difficoltà nel trovare quel tipo di competenze di know-how sul mercato italiano che il vostro business richiede oppure una vulgata
Quella della della difficoltà di trovare insomma personale competente crisi sentimentale
No devo dire che noi abbiamo bisogno sempre di più di cercare persone specializzate
Non assumiamo tantissimi genieri persone con un profilo con competenze con percorsi di studi molto specifici
E quindi abbiamo bisogno di di cercare di ciò che è sul mercato del lavoro si chiama
Mercenari quindi giovani molto in gamba che hanno e terminante conoscenza per questo abbiamo costruito percorso di collaborazione con tanto di università partire dalla Bocconi allora Politecnico di Milano romana anche contatti universitario quali immagino Pisa immagino adesso immagino insieme quindi abbiamo diverso collaborazioni in atto che ci consentano con Arezzo ovviamente facciamo la parte sui periti
E e non su università però diciamo in generale abbiamo dei rapporti che ci consentono di guardare diversi profili e riuscire sempre a trovare quello di cui abbiamo bisogno un esempio già spillati diciamo come si dice adesso
Già schedati bravo
L'ultima domanda abbiamo terminato il nostro tempo scenari futuri cioè l'obiettivo quotazione in Borsa quali sono i prossimi progetti su questa cosa lavorando qual è l'orizzonte di sterco post pandemia anche se capisco che si dica che è abbastanza come dire presto per dirlo
No non è presto perché se un'azienda pianifica il futuro di medio termine siccome non riesce poi a essere vince sul mercato quindi noi stiamo già pianificando in questo momento la Borsa ripeto per me non è un obiettivo ovvero è un obiettivo ma non è un punto d'arrivo partenza vogliamo costruire un leader un leader a livello mondiale possa competere
Con grandi player che ci sono nel nostro settore a livello mondiale per far questo spingere sempre di più sulle dimensioni
Respingere sempre di più sull'internazionalizzazione motivo per cui andiamo in Borsa e di non è quello di realizzare plusvalenze degli azionisti ma è quello di raccogliere risorse finanziarie per l'azienda
Per poter appunto acquistare concorrenti all'estero e diventare sempre più un leader globale nel nostro settore lo scrittore che informazione quindi ancora più interessante da presidiare
Quindi l'obiettivo di medio termine è quello di creare un leader italiano in un settore d'avanguardia di puntate possa essere anche un moderno posso diventare un modello un esempio anche per il futuro perché penso che l'Italia si è opposto i grandi opportunità e nei momenti difficili nascono le grandi opportunità per cui ci vuole tanto impegno sacrificio stoffa
E noi continueremo a seguire l'evoluzione di sé convoca Lupo grazie alla ministro delegato Massimo Mauri grazie a voi che ci avete seguito e né ci rivediamo in una delle prossime puntate di cuore un business
Grazie a voi crepi il lupo crederci